《孫子兵法》中的擇人觀

導語：無論何事，只有集齊天時地利人和，才能事半功倍。讓我們一起來了解一下孫臏是如何“擇人”的吧!

戰爭要取得勝利，必須“擇人而任勢” (《勢篇》) ，這是《孫子兵法》中的又一個重要思想。所謂“擇人”，就是要選擇好的將帥。《計篇》指出：將帥必須具備“智、信、仁、勇、嚴”五種品質。

《謀攻篇》還說：“將者，國之輔(助手)也，輔周(周密)則國必強，輔隙(疏漏)則國必弱。”按照這一思想，企業管理也要選拔具備上述五種品質的優秀人才擔任廠長、經理，這些高層管理者工作的好壞決定着企業的興衰。

在美國汽車發展史上，福特汽車公司曾因起用有傑出智慧的專家詹姆斯·庫茲恩擔任經理而使福特成了汽車大王;此後，通用汽車公司又起用“現代化公司組織天才”斯隆當總經理，使該公司的營業額迅速上升而擠敗福特。20世紀80年代初期，克萊斯勒公司起用亞科卡擔任總裁，因而使該公司發生了翻天覆地的變化，不但償還了全部債務，還獲得前所未有的鉅額利潤。

在當今企業經營活動策略中，選擇合作伙伴，實現利潤分享是相互補充共同發展的主要戰略，但在選擇這樣的合作伙伴時要謹慎，如孫子所言“擇人”選將要注重“智、信、仁、勇、嚴”五種品質。在合作伙伴選擇上也要選擇信譽好，擁有與政府和顧客良好關係，具有創新能力和拓展能力的企業。

如世界著名的諾基亞公司爲了實現在華經營、建設移動信息社會的設想，與中國八家企業合資經營。這八家合作伙伴分別是：首信集團、東莞南信實業發展有限公司、東軟集團有限公司、北京航星機器製造公司、重慶電信局、重慶郵電器材公司、中信技術有限公司、廣電總局廣播科學研究院、福建省移動通信有限公司、上海聯合投資有限公司。

諾基亞公司在華之所以成功，一個祕密就是首先成爲中國企業最佳合作伙伴。同時，在技術轉讓、本地化和擴大出口等方面加強合作，諾基亞毫不吝嗇，總是將先進的技術同步轉移給中國的合作伙伴。1995年，諾基亞與首信集團合資建立中國第一傢俱有大規模GSM系統和設備生產能力的公司;1998年，又與上海聯合投資有限公司合資建成諾基亞在亞洲的主要網絡設備生產基地;2000年，和東軟集團有限公司合資建成提供無線應用產品、服務和解決方案的企業。通過對這些中國企業的選擇和合作，中國已成爲諾基亞在全球第二大銷售市場，中國首信諾基亞移動通信有限公司，東莞諾基亞移動電話有限公司、諾基亞(蘇州)電信有限公司合計出口額超過二十億美元。2001年諾基亞在中國的出口總額超過二十五億歐元，連續保持了其中國通信行業最大外商出口企業的地位。

孫子的“擇人”似乎還有精兵簡政的一層意思。《行軍篇》說：“兵非益多(越多越好)也，惟無武進，足以併力(合力)、料敵(判明敵情)、取人(取勝於敵)而已。”同樣，企業人員也要精幹，清退掉體弱多病、文化素養低、工作無積極性、能力較差的人，而選用智高力強者，只有這樣才能使企業興旺，效益大增。企業家關廣梅於1984年承包了本溪市消防副食品商店。他一上任就將原來的二十七名機關幹部減去二十人，只留下七名素質好的幹部。留下的七名幹部職責分明，工作效率非常高，結果僅一年就爲國家上繳利稅十二萬元。新疆石河子造紙廠廠長陳寶安1983年上任後，也將機關科室由十二個減到七個，一批在其位而不謀其政的幹部被換下來，起用一批有知識、懂管理、有幹勁的人到領導崗位。她上任的第一年，全廠生產紙張七千四百四十四噸，創建廠以來最高記錄，而這一年下達的利潤指標是三十萬，實際完成九十三萬，足見兵精將能會使企業的效益明顯提高。

企業發展要“擇人”，還要“任勢”，即利用強勁的勢頭。1982年9月，中國女排在世界女排錦標賽中奪得冠軍。河南新鄉家用電器廠廠長吳東源從電視中看到女排隊員因腳部扭傷而痛苦離場的情景，心裏很難過，他趕忙帶着本廠生產的遠紅外醫療器前往慰問，女排姑娘試用後都說好。在新德里第九屆亞運會開幕前夕，該廠又製作了十二臺袖珍式醫療器送到北京。從此，女排把家電廠當孃家，關係十分密切。在1984年家用電器訂貨會上，全國各地採購人員看見女排姑娘使用醫療器的照片後，一次訂貨四千八百臺。1987年8月，中國女排到家電廠“探親”，河南省副省長、體委主任，還有許多表演藝術家都趕往新鄉隆重歡迎。美、意、法、德、波蘭、印度等駐華使館官員也被吸引過去，他們試用健身理療器後連聲說“OK ，並紛紛訂購。吳東源“任”體育明星與大衆傳媒之“勢”，使該廠生產的“中州”牌醫療器械，享譽國內外。

除了“任勢”以外，還要“造勢”。孫子說：“勢者，因利而制權也。 (《計篇》) 即要根據怎樣對自己有利而制定有力的措施。爲了使企業迅速發展，可以採取各種各樣的造勢方法，如轉換機制、引進外資、兼併破產企業、創造名牌產品等。湖南衡山縣鄉鎮企業實施租賃、風險抵押承包、股份合作、公有民營、拍賣等多種改制形式，增強了企業發展活力，呈現出“三增一減”，即產值、銷售收入、利稅增長，資產負債總額減少的好局面。近年來，該縣全面實施民營經濟發展戰略，一大批新辦的民營企業脫穎而出。據不完全統計，僅1998年上半年，全縣新增個體、私營企業一千四百多個，完成產值二十九億多元。湖南高溪企業集團成立五年來，通過引進外資、股票上市、實施多角化經營、收購兼併其他企業等“造勢”舉措，總資產從二千五百萬元發展到二點七億元，不但實現擴大規模創更高利潤的.目標，同時還救活了一批企業，其社會效益和經濟效益同樣良好。

一個企業能創造一種名牌產品，這對企業的發展如同插上一雙翅膀。創名牌有多種途徑：有的靠產品自身長期過硬的質量，在消費者中得到讚譽、傳揚而成爲名牌;有的通過國家和行業評比，或參加國際交流活動獲得大獎而一舉成名;有的通過不斷的、多方面的廣告宣傳，在羣衆中產生廣泛影響而成爲名牌;有的企業通過參與社會公益活動，利用新聞媒體的介紹，使消費者對企業有好感，因而其產品也有了名氣;有的商品通過周到的售前、售後服務，取得消費者的滿意而名聲遠揚;有的商品因在交通便捷、顧客盈門的世界各大商場中廣泛銷售而成爲受到人們關注的名牌。產品經過“造勢”而一旦成爲名牌，人人愛吃、愛穿、愛用，銷售量自然大增，企業也就會興旺發達、蒸蒸日上了。