豬鬃大王的傳奇故事大綱

20世紀初，古耕虞出生在四川重慶。他的叔祖父古綏之，當時已在重慶開設了正順德、同茂豐兩家山貨店，除了經營當地的土特產外，主要的業務是經營豬鬃買賣。他的“牛”牌豬鬃小有名氣。古耕虞的父親古槐青，年輕時曾夢想考科舉，中狀元，辛亥革命後棄學從商。他先在叔父的店裏當夥計，學生意，積下了一筆資本後，便自立門戶，開了一家叫古青記的山貨店，主要從事豬鬃出口生意。他用“虎”牌作商標，表現出他“佔山爲王”的雄心。

當時，中國商人出口豬鬃，必須通過英國人經營的洋行辦理有關手續。英國洋行不但從中賺一大筆錢，而且常常欺侮中國商人缺少外貿知識或不通外語，坑害中國商人。有一年夏天，隆茂洋行收了古槐青價值20萬兩白銀的豬鬃，卻胡說豬鬃質量不好，硬是不肯付錢。古槐青不懂英語，無法同洋人交涉，只好跑回家，把還是中學生的古耕虞帶到洋行。古槐青據理力爭，佔耕虞擔任翻譯，終於迫使洋人照價付錢。

通過這件事，古槐青認識到，要想做大生意，發大財，就必須具備高等文化修養。所以他下決心把兒子送到上海聖約翰大學學英文，後來又讓兒子去南通，在張謇辦的紡織學堂學技術。古耕虞在求學期間，研究了古今中外的經濟學說，還學習了銀行學、市場學和各國的法律、稅務、運輸、保險等方面的知識。他最愛讀的書是《富蘭克林傳》和《福特管理》，甚至還讀過馬克思的《資本論》。美國汽車大王福特的一整套企業管理經驗，對於青年古耕虞的影響很大。

1925年，古耕虞結束學業，回到了故鄉重慶。當時古槐青已經在上海的交易所做投機生意，便把古青記山貨店交給古耕虞管理。同行們都不大看得起這個年輕人，戲稱他爲“娃娃班”，並且想找機會擠垮他，好減少一個競爭對手。古耕虞則想做一筆大生意，讓這班人看看他的本領。

不久就到了收購羊皮的季節。經營羊皮的利潤很大，山貨店自然都不會放過這個機會。古耕虞通過對國外市場行情的研究，看準羊皮的價格在日益上漲，而且羊皮的收購季節又短，一年只有3個多月，所以果斷地決定，用稍高於同行的價格大量收購。

開頭幾天，上門送貨的客戶很多，可幾天以後，客戶卻變得越來越少。古耕虞感到奇怪，派人出去一打聽，原來是裕厚仁山貨店串通了恆祥錢莊在外面造謠，說古槐青在上海交易所投機失敗，負債累累，古青記就要倒閉了，哪裏還有錢收購羊皮呢!

古耕虞十分惱火。裕厚仁山貨店的老闆，是古耕虞祖父一輩的人，而且兩家關係一直很好，如今爲了獨霸市場，竟對一個晚輩使用這樣卑劣的手段!但是古耕虞沒有輕舉妄動，他冷靜地考慮以後，想出了對策。一方面，他立即給父親拍電報，讓父親陸續從上海匯回20萬兩白銀，他把這些錢分別存在重慶的各個大錢莊裏;同時，在營業結算時，凡是古青記欠對方的錢，他都立即付清，而對方欠古青記的錢，他都暫不收回。然後，他又請關係比較好的復興錢莊清查古青記的財務情況，證明古青記資本雄厚，復興錢莊宣佈願意爲古青記做擔保。這樣一來，壞事變成了好事，古青記的信譽反而大大提高了。加上古青記的收購價比其它山貨店高，最後幾乎把上市的羊皮全都收了進來。

同行們暗中都取笑古耕虞沒有經驗，這麼多羊皮壓在手中，萬一羊皮價格一落，非得賠老本不可!可是不久，他們也得到消息，知道國外羊皮價格猛漲，這時再想出高價收購，也已經來不及了，只得眼睜睜地看着古耕虞賺了大錢。

xx年冬天，一個叫納爾斯的美國人，到重慶來收購羊皮。他隨身只帶了一張銀行信用證。到了結算的時候，他才發現，憑他的信用證作抵押，在重慶中國銀行只能取得60%的現金，這樣他的錢就不夠付貨款了。賣主們天天盯住他要錢，搞得他焦頭爛額。更令他爲難的是，重慶沒有代客戶把羊皮打成包的加工廠，也沒有人肯出租自己的打包機給他，他收下的羊皮根本沒辦法打包裝船;同時，冬天又是長江枯水季節，航運不通，他的羊皮就是打了包，裝上船，也無法運往上海。羊皮是很嬌嫩的貨物，一個月內不加工，就會黴爛，那就只能倒進糞坑當肥料了。

走投無路的納爾斯差點就要跳長江了!

古耕虞早就在暗中關注這件事。當他認爲時機成熟時，他先到重慶中國銀行，說明這件事的嚴重性，如果讓納爾斯的羊皮爛掉，完蛋的可就不是納爾斯一個人，重慶的許多山貨行也會因拿不到貨款而倒閉，甚至全四川的山貨行業都會受到影響。因此，他要求銀行支持他出面來收拾這個殘局。然後古耕虞找到納爾斯，用流利的英語同他交談，說明自己可以幫助納爾斯渡過難關，以低利息借錢給納爾斯付貨款，替他的羊皮加工、打包、出口，納爾斯則將他那張銀行信用證轉給古青記。納爾斯一見有人能救他，顧不得算細賬，連叫“OK”，在合同書上籤了字。手續一辦好，他就趕緊逃出了重慶。古耕虞沒費什麼事，就賺了一大筆錢，而且在同行中贏得更高的威信。

古耕虞成了重慶山貨行業中舉足輕重的人物。他的下一個目標，是擺脫英國洋行的控制，直接向國外出口豬鬃。

古耕虞仔細研究後發現，如果不讓洋行從中盤剝，直接向國外出口，可以增加30%左右的利潤。然而，擺脫洋行又面臨着很大的困難，因爲英國洋行已經形成了在豬鬃經營中的壟斷地位，而且在當時的中國又享有許多特權。如果處理不好，遭到他們的一致抵制和打擊，古青記就會連原有的利益都保不住。古耕虞只得悄悄地尋找機會。

機遇總是偏愛敢於同命運抗爭的人。

xx年底，有2個美國商人出現在重慶街頭。他們名義上是代表美國孔公司來考察重慶豬鬃生產和出口情況的，實際上是想同虎牌豬鬃的主人取得聯繫。因爲虎牌豬鬃在美國市場上的聲譽很好，只是由於英國洋行的從中盤剝，他們的利潤就不多了，他們也希望直接與中國商人交易。因爲不懂中文，這兩個美國人幾經周折，才見到了古耕虞。

22歲的古耕虞風度翩翩，用一口純正的英語，將豬鬃的貨源、加工、經營、出口情況，向兩位客人做了詳盡的介紹。兩位美國人沒想到虎牌豬鬃的主人如此年輕又如此具有才識，高興得直豎大拇指，連聲“中國人，了不起!”