特勞特定位讀後感

大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經受的住時間考驗，這樣的理論纔是時代所趨的。

直到20xx年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯。瑞夫斯的USP、大衛。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構的營銷管理及消費者“讓渡”價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與傑克。特勞特提出的“定位”理論。

（1）一個企業只有在它這個行業成爲第一，樹立行業第一的服務或是第一的位置，並且真正做到了第一（所謂第一是先於競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經過深入的市場調查，做到真正的瞭解自己的產品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你纔有針對性。

（2）但是現實中很多產品並不是在行業中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，爲自己的品牌取一個好的名字，因爲名字中間就隱含了你的定位，最爲重要的是定位信息一定要簡單，在現代社會信息紛繁的年代，你只有極爲簡單又富有創意的信息纔不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受衆記住你；還有你的產品一定要有針對性，要有目標受衆，而不是人人都兼顧，否則你的目標羣體會喪失。

（3）很多企業都喜歡用產品延伸線來給產品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因爲廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關公司並且運用公關的手段也就是第三媒體，並且採用輿論傳播爲導向，那麼不用花費多少預算就可以在公衆心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之後再交給廣告公司來維護企業的形象。

（4）有的公司受不了延伸產品利益的誘惑，而延伸出一些新的產品，從短期來看，確實能給公司盈利，並且能降低生產成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發現你已經喪失了你在某一個領域領先的優勢，把這種優勢拱手讓給了你的競爭對手，並且你的延伸產品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最後消失。