超市端午節的促銷活動方案

超市端午節的促銷活動方案

爲有力保證事情或工作開展的水平質量，就需要我們事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的超市端午節的促銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

超市端午節的促銷活動方案1

一、活動主題：

品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質生活

二、活動前言：

端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，爲您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

1）活動時間：20xx年6月1日—5月10日

2）活動目的：

①營造節日氣氛，從而吸引杭州市民；

②提升品牌形象；

③提高佔有率，促進銷量；

④使經銷商、消費者、本超市達成三贏；

⑤直擊競爭對手

3）活動地點：杭州家樂福各連鎖超市現場

三、具體活動內容：

1、《猜靚糉》

凡在6月1日—5月10日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚糉》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商糉子，讓顧客進行糉子品牌及價格竟猜；商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的`價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，爲節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節，杭州家樂福包糉賽》

1）操作步驟：採購部洽談糉子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

2）參賽獎品：獲得自己所包糉子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。

3、與“糉”不同

1）活動時間：6月1日—5月10日

2）活動內容：凡在5月21日—30日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小糉子，憑此參加糉內有獎活動。此活動獎品總價值爲10000元。

3）獎項設置

一等獎：熱水器1臺/5臺

二等獎：自行車1輛/15輛

三等獎：精裝糉子1盒/50盒

四等獎：價值20元的精美禮品/80份

五等獎：價值10元的精美禮品/120份

4、現場糉子促銷

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嚐、現做現賣

1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質糉子一個，依此類推，多買多送。

2）結合端午節特點，糉子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買慾望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。糉子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天採取“大甩賣”銷售。

3）由糉子供應商提供相關專業糉子製作人員現場製作現場品嚐現場銷售。

四、其他相關活動

1、針對特定人羣：學生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；

具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次；

2、針對普通消費者：贈送禮品；具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品；

3、具體方式也可根據不同區域特點而定；

五、相關宣傳

1、兩款端午糉子宣傳旗賣場懸掛宣傳；

2、dm快訊宣傳（分配數量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

3、場外海報和場內廣播宣傳。

六、相關支持

物質支持：

1、採購部聯繫洽談5000只糉子做顧客贈送；

2、採購部聯繫洽談1000斤糉子材料，舉行包糉比賽；

3、採購部聯繫洽談2200只塑料糉模型；

4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內容：另外說明；數量：每個經銷商櫃檯、專櫃根據具體情況而定；x架：同pop；包裝：採用促銷專用裝，風格同pop；

人員支持：

人員職責分工：1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動；

2：物資採購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；

3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；

4：設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨

七、費用預算

1、《端午節靚糉，購物滿就送》活動：靚糉每店限送200只/20店=4000只；

2、《杭州家樂福猜靚糉，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

3、《五月端午節，杭州家樂福包糉賽》活動：糉子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《與“糉”不同》活動：塑料糉每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供

5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供

費用總預算：

1、裝飾佈置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元；

2、弔旗費用：10000元

五月份促銷總費用：約8萬元

八、事務流程

1、經銷商、業務市場人員、其他渠道彙總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書（5月13日完成）；

2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員

3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啓動促銷，活動實施進程；

注：經銷商折扣：爲提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣；

4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計製作於5月16日前到位

5、內部人員培訓（業務市場人員、促銷員）：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明

6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節6月1日前完成，對經銷商相關人員培訓

此次活動爲兩條線：一是內部物資籌備、人員協調；二是外部經銷商溝通協調

九、監督評估

1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督；

2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督；

3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果；

4、費用評估；

5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留；

6、對促銷業績進行數據分析；

十、備註：

1）包裝：採用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺衝擊力；

2）pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺衝擊力；促銷信息要簡單明確

3）所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握；

4）各事務部門須在規定的時間內完成相關事務；

5）完善溝通協調機制。

超市端午節的促銷活動方案2

　　一、活動背景

主要節日：6月17日（星期日）父親節、6月23日（星期六）端午節中國傳統一年一度的端午節臨近，商家每年都會運用強有力的促銷手段在端午節黃金旺季展開促銷攻勢，刺激門店糉子及相關聯商品促使門店整體銷售迅速大幅提升。

　　二、活動目的：

以端午節爲主線開展系列促銷，吸引客流，打造銷售熱潮。圍繞端午這一傳統節日開展一些讓顧客參與感強的活動，同時和廠商聯合陳列糉子端午形象堆頭並做主題裝飾，舉辦酒水飲料、商品展銷，通過折扣銷售、特價銷售、買贈等形式並做好DM宣傳。做好團購，禮品卡的銷售。

　　三、活動時間：

6月14日（星期四）至6月24日（星期日）

　　四、活動主題：

糉情有禮

　　五、活動範圍：

澤州路店、怡鳳店、浙江商貿城店、新市東街店、上輦街店

　　六、活動內容：

活動

1、飄香熱棕。。免費試吃。

1、活動時間：

活動形式：凡進入本超市區的顧客在糉子促銷區域您可免費試吃，我們推出了各種口味的糉子。

2、活動要求：

1、此活動爲必須執行活動：

2、要求各供應糉子的廠家派一到兩名促銷員在現場介紹並服務顧客試吃;

3、試吃的糉子由供應商贊助；

4、須通過DM封面、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。

活動

2、滿就送

1、活動時間：

活動內容：凡活動期間在本超市區一次性購物：滿38元送美味糉1個（價值2元/個，限500個）滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）

2、活動要求：

1、此活動爲必須執行活動

2、以上活動在贈品區派發，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數量有限，送完即止；

3、團購顧客、菸酒、糧油不參與

3、費用預算：美味糉子：1.8元/個×500個/天=900元雨傘：6.4元/把×200把=1280元

合計：2180元

活動

3、暢飲啤酒賽

活動時間：6月

1、活動形式：凡在6月14日到6月22日在本超市區購物滿38元的顧客晉城市福旺多商貿有限公司企劃部憑當日單張小票於服務中心登記即可參加。（限30人）

2、活動細則：

1、活動時間每組爲3分鐘，每5人爲一組共5組，進行喝啤酒比賽，每次喝1瓶，取每組第1名獲勝者再進行決賽，取前6名爲最後獲獎者。

獎品設置：一等獎1名：獎價格56元三全120G真空高檔禮品糉（4味）一盒二等獎2名：獎價值35元長城乾紅紅酒750ML一支三等獎3名：獎價值13元老黃酒（米酒）一支

3、費用預算：三全1200G真空高檔禮品糉（4味）56味元/盒×1=56元長城乾紅紅酒750ML28.5元/支×2=57元老黃酒（米酒）11.8元/支×3=35.4元合計：148.4元

4、活動要求：

1、此活動爲選擇執行活動：

2、各門店準備好道具，提前做好準備工作。

　　七、計劃

1、版面規劃DM規格：8K2P快》端午商品（17種）訊》生鮮18種規》糧油調味冷凍18種劃》酒飲：12種》洗化：12種》百貨：18種》針織18種

2、DM宣傳門店組織DM海報派發工作，加強主要活動信息宣傳。

3、廣播宣傳廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準確的傳達信息，激起顧客的購買慾望，提升銷售；活動期間，背景廣播音樂應選報輕鬆、歡快的音樂來渲染節日氣氛；在大門口貼大海報宣傳。

　　八、費用預算活動內容

（滿就送2180+暢飲啤酒賽148.4）×5家店=約11642元宣傳費：DM：2400+展板、活動內容宣傳1000=3400元銷售預估：元×毛利