商品的促銷活動方案

商品的促銷活動方案

爲了確保事情或工作科學有序進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。那麼什麼樣的方案纔是好的呢？下面是小編精心整理的商品的促銷活動方案，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

商品的促銷活動方案1

國慶節促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機會，但同質化的產品，雷同的促銷手段，讓國慶節上的消費者們味同嚼蠟，因此，在製作超市國慶促銷方案的時候，企劃的擔子總是沉甸甸的。國慶節（10月1日）是新年前的一個最重大的節日，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤爲重要，同時抓住消費者的消費心理，在國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場佔有率，增加xxx超市的美譽度。

二、活動主題：“喜迎國慶，歡度佳節”

三、活動目的：

*以“國慶節”爲契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度；

*藉助“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費羣，吸引目標消費羣及潛在的消費羣，最大限度地擴大銷售額；

*通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互瞭解與情感溝通；

*擴大企業知名度，進一步樹立愛家“關愛社區居民，共建溫馨家園”的社會形象。

四、活動對象：顧客、供應商、員工。

五、活動廣告語：

1）喜迎國慶，歡度佳節。

2）月圓中秋，情繫xxx。

3）舉國同慶，佳節大獻禮。

4）中秋佳節，xxx濃您家鄉情！

5）每逢佳節倍思親，xxx爲您送溫情。

6）熱烈慶祝中華人民共和國成立xx週年！

7）愛是摯誠，家乃至親。

8）品質、服務、物有所值！

六、活動佈置與宣傳

（一）場內外佈置

1、場外：

1）巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯繫製作，內容爲中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息；

2）展板：主要公佈此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客；

3）櫥窗玻璃：設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；

4）派發印有“超市”的廣告氣球10000只，（主要是廣場和小區以及店內懸掛）。

2、場內：

1）弔旗紙：設計製作以傳統佳節“中秋節”及國慶節爲主題的一款弔旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境；

2）牌樓：採購部聯繫供應商提供贊助中秋牌樓，置於月餅一條街，突出月餅區域特色佈置；

3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔佈置，突出喜慶氣氛；

4）手工弔旗紙：在賣場顯眼的區域，製作各種主題促銷內容的手工弔旗紙；

5）全場懸掛紙紅燈籠佈置賣場，製作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境；

6）根據賣場實際情況，適當設計製作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

（二）活動宣傳

1、海報4期：

第一期：中秋1期手招，時間x月x日—x月xx日、A4、4P彩色；

2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買慾望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內特別推出

“月餅一條街”、“旅遊食品一條街”，並配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；

5、報紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期

7、廣告氣球派發，禮品廣告圍裙贈送。

七、活動內容

爲了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業的知名度，現推广部制訂了四套方案來提高綜合效應。具體方案如下：

（一）“歡慶國慶

購物抽大獎”

送金星

活動時間：20xx年x月xx日——xx月x日

活動內容：爲回報廣大顧客朋友友，凡於活動期間在我商場一次性購物滿18

元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金星”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯繫方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個。

（二）買99元送30元現金券

活動時間：20xx年x月xx日——x月x日

活動內容：爲慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在xxx購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現金券，滿198元可面值60元現金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現金券不可兌換現金。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也爲選擇在哪裏購買服裝而憂鬱不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。

（三）黃金週

旅遊商品大展銷

活動內容：活動期間推出以戶外旅遊小食、護膚品套裝等爲主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅遊特價商品的優越性，促進銷售。分部採購部與百貨部負責落實旅遊商品資料與陳列，促銷部負責落實現場佈置與場內外的宣傳。

（四）慶國慶日

活動時間：xx月x日至xx月x日

活動內容：由採購部聯繫供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。

八、費用預算：

九、活動操作：

1）活動總負責：xxx

2）組成人員：各部門負責人。

3）相關部門工作人員作好協助工作，確保活動的順利進行。

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商品的促銷活動方案2

一、活動目的：

在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峯。

二、活動主題：

精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：

x月xx日—xx月x日（據報紙消息，可能黃金週放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整）

四、活動內容：

1、國慶節裏樂無邊，精彩大戲隨您看

9。31。1—7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家爲您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節裏大飽眼福！

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務檯領取小國旗一面。（限500面，送完爲止）

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閒裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最後清倉

活動時間：xx月x日——x日（7天）

10月1日起，在xxx廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到xx西門名品服飾特賣場來xx吧！

由百貨部安排三四樓各專櫃，有出外賣的，統一安排處理。

5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次爲：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上爲平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10。1—5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開塗層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺；

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺！

三等獎：電飯鍋一臺；

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎！

國慶節，逛商場，順便還能拿大獎！

7、黃金週，結婚季、浪漫而甜蜜！

曾經，因爲那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢爲我們共同見證，天長地久，此情不渝！

凡是在黃金週期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣xx婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10。6—7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務檯領取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品）

五、廣告宣傳：

1、電臺廣告、xx廣告電視臺媒體播放時間：x月xx日至xx月x日。

2、xx廣告電視臺媒體播放時間：x月xx日至xx月x日。

3、xx（5萬份）活動內容大度16開8張16頁碼。

4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶。

5、噴繪中廳及店外活動信息。

6、噴繪5米*12米晚會演出背景。

7、播音服務檯全樓播音內容爲：促銷信息。

8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等。

9、地貼全樓賣場主要通道。

10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。

11、吊掛裝飾賣場通道噴繪。

商品的促銷活動方案3

一、 店面促銷意義重大

1、店方對某促銷產品很重視，有強烈的促銷意願，在總部支持下開展促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳等。

2、 人流量大，形象好，地理位置好；

3、商圈的顧客羣與促銷產品的定位、目標消費羣一致。

如：市中心形象店面或高尚住宅區、商務區的店面應進行休閒食品促銷。

二、 定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

“活動名”要有吸引力、易於傳播：

如：xxxxx進口咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；

贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名爲“超酷球量派對”

贈品價值要擡高：

如：xxxxxxxx進口太陽扇；

限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買慾；

3、儘量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費羣。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆紮銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

如：可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。“醒目”是該公司繼雪碧、芬達之後推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆紮銷售，在二三級市場取得了良好效果；

5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送T恤衫一件。

6、 限時限量原則。

買贈、特價促銷，一定要明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足。

三、 選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品

1、 廣宣品設計原則

廣宣品風格應與目標消費羣心理特點一致：

如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更營養；

兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

促銷POP標價和內容：

促銷價與原價同時標出，以示區別；

儘可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；

巧寫特價：

部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其餘口味寫優惠價（如：海鮮味2元/包、其餘口味1.8元/包）消費者自然明白

師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“藉口”；

寫清楚限制條件：

如：限購5包/人、週末促銷、限量銷售，售完爲止、××號之前有效等。

2、贈品選擇原則

儘可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、登山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

高形象，低價位；

如：掛錶、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但採購成本又較抵；

最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

與目標消費羣的心理特點及品牌定位相符。

如:運動飲料贈奧運小紀念品；

某中低價方便麪贈味精；

碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

贈品價值在產品價值5%―20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

商品的促銷活動方案4

一、 該活動主題：迎新三步曲，店慶四吉祥

二、 主題活動時間：20xx年12月24日—1月15日

三、 主題活動內容：

第一曲：

(一)主題：聖誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

(二)時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

(三)促銷內容：不叮購不停

活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。(商品最好可以低於4折以下)

操作辦法：

①、活動期間，當聖誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味着限時購物活動的開始，當聽到“叮”的提示音時，限時購物活動則結束。

②、購物時間段由商城統一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據賣場即時顧客情況而定。

③、每個時間段的購物時間爲10分鐘。

④、當限時購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。

⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設爲兩個。

⑥、部分不參加活動專櫃詳見店內標識。

⑦、活動期間vip卡停止使用。

⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業員須在購物小票上進行標註不予退換字樣。

⑨、活動時所購商品不退不換。

(四)文娛內容：

聖誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加於當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的聖誕大禮一份。(賽制安排及比賽規則另附)

第二曲：

(一)主題：盛世xx星光閃耀四週年慶 縱情回報顧客情

(二)時間：20xx年12月27日—12月28日

(三)促銷內容：

1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專櫃自行制定。(方案制定後須上報至經營部)

2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

a、 滿100—300元的顧客，加15元可換購x美佳居價值38元精美米箱一個;

b、滿300—600元，加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條;

c、 滿600—900元，加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套;

d、 滿900—20xx元，加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把;

e、 滿3000元以上，加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張。

3、換購方法及地點

顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務檯，由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務檯工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章後，方可領取換購商品。

商品的促銷活動方案5

20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初，將是禮品、滋補品銷售高峯，在此期間的12月22日，是中國傳統冬至佳節，25日是西方最爲隆重的聖誕節，元月1日是20xx年的開始，也是國家法定節假日，2月14日是西方情人節，20xx年2月19日是中國傳統春節，3月5日是春節的截止日——元宵節。

以禮品、保健品、營養品爲主要打折對象的“健康禮品季”大型促銷活動，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷於一體，除了要圍繞既定目標顧客羣體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。

同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過舉辦一些公益活動來提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。

一、活動安排總體情況

1、活動目的

提升*****大藥房的市場美譽度;增加銷售額和毛利額;擴大市場佔有率。

2、活動時間

(總計23天)

20xx年12月21日——20xx年元月3日，共計14天

20xx年2月13、14日，共計2天

20xx年2月17日至22日，共計6天

20xx年3月5日，共計1天

其中，12月24日晚7點—25日晚8點在*****和***** “超級義賣90000秒”

3、活動組織部門

總部營運部、採購部

4、活動實施門店

a店、b店、c店、d店、f店

5、目標

此次促銷只設定保健品、蔘茸、營養品促銷目標，分別爲：

a店：23萬(保健品，含阿膠、21金維他等藥準字滋補性藥品，以下同)、10萬(蔘茸)、10萬(營養品);其中，超級9萬秒義賣要突破2萬元。

b店：12萬(保健品)、5萬(蔘茸);3萬(營養品，12月25日後)

c店：14萬(保健品)、5萬(蔘茸)、5萬(營養品);

d店：10萬(保健品)、3萬(蔘茸)、3萬(營養品);

其中，超級9萬秒義賣要突破1萬元

f店：12萬(保健品)、6萬(蔘茸)、5萬(營養品)。

6、獎罰

按照上述指標的完成情況，同比例兌現期間門店提成額。

7、主題

總主題：健康禮品季，溫暖家人心。

副主題：

1、冬至團聚，必備健康!(20xx年12月21日—22日)

2、歡樂聖誕，健康有禮!(20xx年12月23日—25日)

3、新年伊始，健康護航!(20xx年12月26日—20xx年元月3日)

4、相親相愛，健康相伴!(20xx年2月13日—14日)

5、馬去羊來，健康常在!(20xx年2月17日—22日)

6、元宵回家，健康隨手!(20xx年3月5日)以上副主題要求在上述規定的時間內，在三處以上的地方用pop進行標註，****負責與****進行聯繫，由其xx幫忙撰寫。

二、活動主要內容

(一)活動1 節日不斷，歡喜連連 活動時間：

12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、聖誕節、元旦)

活動說明：

12月22日，是中國冬至，部分地區的羣衆還保留有一家人團聚共度冬至的傳統;每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱爲聖誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國過春節。

具體內容：

1、保健品營養學專業知識培訓

15日開始每個門店安排營業員集中學習贏在藥店《秋冬季重點產品關聯銷售營養健康養生寶典》課程，確保每位營業員充分掌握保健品銷售關鍵點,

營業學等專業知識!

2、 賣場聖誕氛圍營造

a)大門口：

入口兩邊各放1個2米高的衝氣聖誕老人，和2棵2.5米高聖誕樹等。具體由****與****聯繫，根據現有規格確定，底線是至少要有一個聖誕老人和一個聖誕樹。預算每家門店在150元左右，但是此項開始爲****門店要求的統一配置,整個物資在12月19日前佈置到位。

b)大門門框：

做聖誕噴繪。圖案由各參與活動門店自行購買、噴制，營運部提供技術支持，主要爲聖誕老人頭像、雪花等。在12月19日前佈置到位。預算藥超面積較大20元，其他門店每家門店10元，總計60元

c)賣場佈置：

收銀臺上方掛拉花和圓花環，當班營業人員、收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。共計準備35個，每個3.5元，總計122.5元。20日，營運部組織檢查，活動門店未進行佈置的，督促現場立即整改並處罰店長50元。營運部做好相應支持工作。

3、進店有禮，驚喜連連!

驚喜①：海報換禮品，開心聖誕節!

凡12月24日晚6點後—25日晚9:30，顧客只需在****醫藥活動門店購物(金額不限)即可憑dm單中“健康禮品季，溫暖家人心”部分和購物電腦小票大門口處聖誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。

換領方法：

顧客憑海報印有“健康禮品季，溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的聖誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!藥超按照400份準備。其他活動藥店300份。按照每份1元計算，預計開支400+300*4=1600元。

驚喜②：瘋狂超低賣! 活動時間：

20xx年12月21日至20xx年1月3日止

活動內容：

主要是將禮盒裝保健品、蔘茸、日化用品等等以超低價格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價促銷商品。

採購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策，以求儘量在不降低銷售價格的情況下，通過贈品的方式增加吸引力，擴大銷售。營運部根據採購部最後爭取的政策，於14日確定最終的銷售價格和銷售政策。

同時，在14日前，營運部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施、促銷政策，並報送採購部進行備貨。15日前，營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧，並於20日前完成在活動門店的培訓工作。20日，營運部在促銷前的檢查中進行抽查，凡不能記住推銷技巧的，每人處罰10元。

操作細節：

要根據購買者的情況，適時進行品種的替換。驚喜③：購滿就有禮!

滿38元送90g高露潔牙膏1支;

滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現金券一張;

滿128元送1.28升海天金標醬油;

滿198元送454g太太樂雞精或20元現金券;

滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現金券。

滿398元送金龍魚調和油一桶(2.5升)或40元現金券。僅限單張小票，特價除外。

操作時，直接由收銀員發放。門外主要陳列空包裝盒。營運部負責與食品超市聯繫，在12月19日前，將空包裝盒到位。 整個預算爲銷售額的10%。

促銷工具：

1.在海報上刊登本次活動

2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

4.服務檯廣播宣傳

5.營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每次處罰該人10元

(二)活動2 “超級義賣90000秒” 活動時間：

12月24日晚7點—25日晚8點

活動地點：

*****、*****

活動操作規則：

在21日活動開始後，即進行該活動的宣傳，同時在****中心地帶用知名禮盒(帶政策的)，如腦白金等進行堆砌大型造型，儘量捆綁到總額500元以上，凡在指定時間購買上述禮品達到500元以上的，其貨款將全部捐獻給*****市慈善總會;同時*****醫藥將其姓名在各****藥店愛心榜進行公示;

12月26日，****醫藥將把活動中籌集的資金全額捐獻給****市慈善總會，並接受新聞媒體的採訪。

促銷工具：

1.在海報

上刊登本次活動;

2.營業員在現場進行宣傳引導;

3.服務檯廣播宣傳。

(三)活動3

歡樂情人節，浪漫情侶玫瑰香

1.活動時間：20xx年2月14日

2.活動內容：歡樂情人節，浪漫情侶海港玫瑰香

3.操作說明：凡2月14日當天在****和****藥店的情侶，一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領取玫瑰花一支。與花店聯繫好，去花店去取。

(四)活動4

馬去羊來，健康常在!

1、新春大吉，現金送您!

活動時間：

20xx年2月17日至22日。

具體內容：

顧客凡在****醫藥各活動門店購物滿100元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封。滿200元扎兩個，以此類推。

獎項設置：

本次活動爲100%中獎，獎品爲現金

一等獎：現金100元(每天限5名)

二等獎：現金50元(每天限10名)

三等獎：現金20元(每天限20名)

四等獎：現金10元(每天限30名)

安慰獎：現金5元(每天400名)

本次活動費用預算：

每日獎項費用：3700元

汽球費用：80元

利是封費用：50元

本次活動總費用：6*3830=22980元，銷售額預計保底465*100*6=279000。

具體操作說明：

在藥店內中廳圈定一個區域，在裏面擺放各種顏色的氣球，(氣球內裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內扎氣球，僅限單張小票。以上爲藥超的名額，其他活動藥店獎項名額按照標準的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼，聯繫方式，並在第二天用pop進行公示。

促銷工具：

1.在海報上刊登本次活動

2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

4.服務檯廣播宣傳

5.營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每次處罰該人10元

6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協和等護膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列，一個專堆。

7、dm增量派發，派發地點明確定好，深入住宅區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一班派發。

(五)活動5 燈迎鼓禮鬧元宵 活動時間：

20xx年3月5日

活動內容：

購滿額猜燈謎驚喜多多

操作說明：

凡3月5日元宵節當天在****醫藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養品、蔘茸的(金額不限)，均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)禮品爲前期活動剩餘的禮品及****超市的元宵票。

促銷工具：

*.pop用最簡單的字眼標明出原價和現價，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容

*.派發地點明確定好，深入居民區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一班派發。

*.大門口展板展出特價的商品內容

*.服務檯每天廣播超低價商品

(六)活動6 新年驚喜團購折 活動說明：

此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。

活動時間：

20xx年元月26日至3月5日止

活動內容：

凡在**活動門店購物滿200元，送20元的現金券;購物滿1000元，送120元的現金卷;購物滿20xx元，送260元的現金券。

操作說明：

限單張小票，憑購物小票至收銀臺領取現金券，並在小票上蓋章以示無效，憑現金券可以在本藥店內購買任何商品。現金券使用時間限在20xx年3月29日前。

促銷工具：

1.在海報上刊登本次活動

2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

3.儘可能的聯繫一些工廠的採購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、學校等。

4.服務檯廣播宣傳

三、其他事項

1、dm單要求在20xx年14日完成初步設計。15日定稿。18日早上到達總部，並配送到各活動門店。

2、廣播。15日前完成文稿的撰寫。18

日開始在*****電視臺和廣播站進行播放。

3、內部播音。17日前完成文稿。18日製作完畢並下發活動門店。

4、其他門店的活動由各門店根據現有贈品情況開展買贈活動，在12月15日前由****確定買贈規格，併發布公告。

5、20xx年元月8日進行捐贈儀式。

四，總結方案優缺點。

商品的促銷活動方案6

　　一、活動造勢技能

1.1 造勢考慮因素

造勢是促銷活動中非常關鍵的一環，造勢是否成功，甚至可以作爲一次促銷活動是否成功、完美的標準。那麼，如何造勢呢?我們可以從三個方面去考慮：

1.造勢時間的選擇：一般選在人流量大的時候，比如節假日或商戰期間等。

2.造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：市場人流量大的地方;人流比較容易停留的地方;信息干擾不大的地方。

3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：羣衆

喜聞樂見、感興趣的;形式新奇、讓人耳目一新的;內容大方、健康的;震撼的、讓人不自覺停留腳步的，同時，一定注意不要譁衆取寵，讓人反感。

1.2 造勢的方法

具體而言，造勢的方法主要有：現場佈置(利用POP、海報、爆炸貼、條幅、立牌等)、戶外媒體廣告、新品和獎品展示等。又如，使用視覺效果一致的海報，可以醒目的渲染活動主題，增強造勢效果。在促銷活動中，我們一定要做到“讓實惠看得見”，要清晰、明白地向顧客傳達這樣一個信息：“趕快行動，這些禮品就馬上屬於你!”

活動中主推產品賣點的表現也應成爲活動造勢的一個組成部分。通過引人注目的POP陳列，引起消費者的強烈關注，形成與周圍品牌的差異，在熱烈的活動氣氛中極易促成消費者衝動購買。

　　二、利益點設置技能

2.1 利益點的設置原則

1.不同的地區、不同的消費水平、不同類別的消費者對利益點的偏好是不一樣的。在一級城市，消費者對品牌產品的偏好更爲明顯，;一些二三級城市，受消費水平的限制，消費者會對“現金返還”、“打折”等活動表現出極大興趣，這些都應成爲我們設置利益點時所考慮的重要因素。

2.利益點的設置應注意控制成本。比如，對於送“大禮包”，只要對所贈禮品進行充分有效的價值挖掘，就可以達到既吸引消費者，又控制成本的目的。

3.利益點的設置還應該與特定產品型號聯繫起來。我們可以在主推型號上設置的利益點大些、多些，其他型號則小些、少些。

2.2 利益點的表現方式

1.通過POP、海報、條幅、單頁等資料物料表現。

我們必須注意海報內容與單頁內容的差異性問題。海報的最大功用是吸引顧客的目光，並使之聚集到活動現場來。一張信息量太多，主題不突出的海報就是一張無用的海報。而宣傳單頁的最大功能是傳遞活動利益點及發佈詳盡活動信息。因此內容應該詳實、明確、利益點突出，能讓消費者瞭解我們在做什麼，而他(她)從中可以得到什麼。更多展示案例聯繫銷售員訓練營微信salesxly免費獲取。

請大家不要忽視宣傳單頁這一工具，它能詳盡表現，海報等POP廣告所不能講清楚的活動利益點及活動信息。另外，宣傳單頁還有一個更重要的功能是攔截消費者，並幫助消費者與我們的品牌進行信息交換。

2.通過現場的獎品、禮品展示來表現。

實實在在擺在面前的東西比文字更具說服力，這是活動利益點的直接訴求。但是，獎品、禮品的展示不能隨便胡亂堆砌，要加以裝飾，比如做成禮包，或是用禮品展示櫃陳列等。

3.通過活動現場和售點的解說來表現。

(1)利用手機賣場或廣場的廣播來傳送我們活動的利益點。

(2)戶外活動主持人在活動過程中不斷重複活動利益點。

(3)促銷員在顧客購買時向其解說利益點，如折扣、返現、贈送等。

通過以上敘述，我們明白了造勢及利益點的設置是促銷活動成功的重要保證;同時，兩者還存在着相輔相成、互爲促進的關係，造勢爲活動利益點的訴求提供鋪墊、基礎，活動利益點是造勢的目標，並推動造勢的進一步發展。

　　三、活動實施技能

3.1 活動準備

1.瞭解活動的背景。

任何一次促銷活動都是在一定的市場背景下開展的，都要具有目的性和針對性。在策劃一次促銷活動前，業務人員、促銷人員要弄清以下問題：

(1)我們處在一個什麼樣的市場?

(2)這個市場的特點及競爭格局是怎樣的?

(3)強勢品牌近期有什麼舉動?

(4)我們的促銷活動針對什麼而舉行?我們要達到什麼目標?

(5)我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效組織在一起，有多少社會關係可以利用?

(6)我們會在促銷活動中遇到什麼困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎麼辦?

回答了以上問題，我們的促銷活動纔不至於流於形式，缺乏方向。

2.確定活動目標及主題。

(1)促銷活動的目標一般包括搶佔市場份額、推廣新產品、處理庫存、提升品牌形象、

遏止和打擊競爭對手等。當然，一個促銷活動的目標往往是多方面的。目標的制定根據活動性質會有不同的側重，但一個完整的方案至少要涵蓋以下三個指標：

①完成多少銷量，這是一個量化指標;

②增加多少市場份額，這也是一個量化指標。如某天(或時段)*產品銷量佔該類產品市

場的X%;

③品牌形象的提升，這是一個抽象指標。但是，其績效影響可在後續時間表現出來。

(2)活動主題及口號。

一個促銷活動的.主題語要明確，具有針對性;語調應活潑、大方，

有感染力，朗朗上口，並遵循總部同一時期總的推廣原則，如目前的“健康”、“環保”等。

(3)確定參與活動的產品款式，也即“活動產品款式”。

這應根據各地的市場具體情況而定，但必須符合總部制定的“主推產品”原則。

3.2 活動的執行

1.戶外活動的佈置。

一般說來，戶外活動的佈置應注意以下事項：

(1)充分考慮活動範圍及場地面積，避免出現場面狹小的情況;

(2)充分利用事先與市場確定的活動場地，最大限度地發佈活動信息。

(3)保證活動所需各類物料的準備充分及拿取通暢。

(4)要突出“活動主題”，能宣傳品牌形象，利於造勢。

(5)有對活動出現突發情況的應對措施(如應付現場起鬨，出現爭執等問題)。

2.售點的佈置。

促銷品陳列應注意以下幾點：

(1)外觀破損或存在質量缺陷的產品不能出樣。

(2)保持促銷樣品的整潔。

(3)對所有展示產品，應事先由技術服務人員檢測，以避免促銷時在現場出現問題。

3.POP的使用。

POP怎樣使用呢?我們先了解一下幾種不同類型的POP，分別具體講一下各自使用情況。

(1)海報。

海報是售點最常出現的POP之一，是產品信息或促銷活動告知的重要載體。海報更多體現的是促銷活動的主題或主推產品的利益訴求，而非詳細的“告知”。

(2)條幅。

條幅在售點的使用相當普遍，可以在較遠的距離給顧客傳達品牌和產品及促銷活動的信息，通常設置於售點正上方或人流通道處。

(3)立牌、易拉寶。

立牌或易拉寶可以對產品特點直觀呈現，顧客在觀看時，應會對相關內容進行詢問，這樣就能增加我們促銷員的介紹機會，有助於最後達成交易。

(4)宣傳單頁。

宣傳單頁有兩種：一種是售點現場的產品信息單頁，要放在有關產品旁邊，方便顧客取閱;另一種是促銷活動使用單頁，可以在現場散發，也可以在人流量高峯期的其他地方來發放，這樣可以達到有效攔截消費者的目的。

(5)弔旗。

弔旗可以充分吸引顧客的視線，掛於可以吸引顧客留意的市場位置，比如顧客高流量的區域及有關產品上方。

瞭解了POP的佈置，就可以在售點中加以靈活應用，結合重複統一、簡明對稱、最大化的使用原則，從而達到增強視覺衝擊力，聚集人氣，併爲最終實現銷售提供機會。

4.活動執行中應注意的問題。

(1)如何應付冷場的問題。

冷場是促銷活動中常出現的現象，形成冷場的原因很多，一般有：

①活動利益點設置不明確或打動不了消費者。

②造勢不成功，不能營造出熱鬧或熱賣的氣氛。

③售點的佈置不成功，不能有效傳播利益點。

如果解決了以上問題，出現冷場的可能性就不大了。

(2)戶外與售點的銜接問題。

大型戶外活動、活動現場與售點不在同一處時，要充分利用活動利益點吸引消費者到達，更多活動聯繫銷售員訓練營微信salesxly免費獲取。

售點，比如：憑優惠憑證購產品時，獎品及產品必須到專賣店領取。不能出現“戶外熱熱鬧鬧，售點冷冷清清”的場景。

(3)人員分配及現場控制的問題。

促銷、後勤等人員必須做到有效分配;現場控制則需要做好以下幾個方面：

①準備好造勢改進方案。

②準備好利益點備用方案。

③時間明細化，任務明細化，責任到人。

④考慮不可預見因素，執行中避免人、財、物的浪費。

3.3 活動總結

促銷活動的績效評估應從以下幾個方面去考慮：

1.是否達到量化指標。

2.是否很好的傳播了品牌及活動信息。這可以從兩個方面來看，一是戶外活動現場和專賣店是否一直保持旺盛的人氣;二是在戶外現場和市場散發了多少宣傳單頁，單頁的有效利用率有多高。【直接有效率=(現場諮詢量+活動購買量)/單頁發放量】

3.是否形成對工作流程新的改進意見。

4.人員是否到位，各項工作是否及時跟進並完全落實。

5.物料是否備足，是否做到充分利用。

6.費用是否超支。

一旦促銷活動績效評估內容確定，總結活動存在的不足之處，提出活動的改進措施也就水到渠成。

商品的促銷活動方案7

一、活動背景：

春節過後，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，爲了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客羣，穩固周遍顧客羣，從而樹立好當家的形象。

二、活動主題：家的感覺，價的樂趣

三、活動時間：4月28日~5月10日

四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕鬆、休閒、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸福快樂，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。

五、活動地點：店內促銷

店外聯繫日化類、奶製品等廠家做場外促銷，聯繫一家做場外大型促銷（演出）等活動。

六、促銷的形式：買贈、現場試吃、抽獎等。

七.活動內容：

1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區（小食品、小百貨、日化類等），做封面。

2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，78元2次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次（外場專櫃、家電不參與此項活動）。可幸運獲得以下豐厚獎品：（見獎品設置：）

一等獎：價值300元禮品一份（總計5份）

二等獎：價值30元禮品一份（5份）

三等獎：價值10元禮品一份（20份）

四等獎：價值3元禮品一份（100份）

五等獎：價值1元禮品一份（500份）

注：1.當日現場抽取獎品，購物小票不予累計（多買多重）。

2.店內所有員工一律不允許參加此次活動。

八、促銷品的選項（共計150個單品）

生鮮類：促銷品項25個（驚爆價商品要求5個）

驚爆價蔬菜每天1個單品，

二、活動主題：五一大促銷

活動內容：

一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日遊的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名（5個店共10名）各獎海南四日遊名額一個

一等獎3名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個

二等獎10名（5個店共50名）各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名（5個店共500名）各獎柯達膠捲一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。

四、超市“五一”部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

商品的促銷活動方案8

活動主題：全球感恩節，16大廈感恩日——感恩大禮送給你!

活動內容一：感恩行動，真情搖獎，100份感恩大禮送給你!

活動時間：11月16日(每年11月的第四個星期四是感恩節--Thanksgiving Day)

11月16日——11月16日，在16大廈累計購物100元的顧客就可以換取感恩節搖獎券一張，到場11月16日感恩節當天感恩節晚會後的搖獎活動，獎品爲價值200DD20xx元不等的100份時尚感恩大禮。

獎項設置：

1、感謝母親大禮，創維高清電視

2、感謝父親大禮，海爾時尚冰箱

3、感謝恩人大禮，安吉爾飲水機

4、感謝丈夫大禮，飛利浦剃鬚刀

5、感謝妻子大禮，松下時尚洗衣機

6、感謝孩子大禮，千島時尚MP4

7、感謝親人大禮，亞都時尚加溼器

8、感謝同學大禮，格蘭仕微波爐

9、感謝朋友大禮，康寶消毒櫃

10、感謝恩師大禮，三星時尚數碼相機

每項大禮各十份

活動內容二

感恩會員，免費搖獎

11月16日，16大廈、16大廈二百、16大廈三百會員顧客憑年度積分可免費領取數量不等的感恩節搖獎券。鑽石卡會員10張、金卡會員6張、10000--20xx0分積分會員4張、5000DD10000分積分會員3張、20xxDD5000分積分會員1張。

活動內容三

感恩商品，真情鉅獻

11月16日感恩節，大廈各樓層充實引導商品節日禮品的概念，營造濃烈的感恩的消費氛圍，創造銷售高峯，開展一系列豐富多彩的商品營銷推廣活動。感恩節引導商品感恩對象爲1、感謝母親;2、感謝父親;3、感謝恩人;4、感謝丈夫;5、感謝妻子;6、感謝孩子;7、感謝親人;8、感謝同學;9、感謝朋友;10、感謝恩師。

活動內容四

感恩宣言，真情演繹

1、致盤錦市民一封感恩信，通過報紙、廣播電臺等媒體及大廈內部宣傳手段表達企業感恩節感謝顧客、感謝社會及借節表達人與人之間親情、友情、戀愛的感恩真情。

2、11月16日晚舉辦“真情愛你感恩宣言”晚會。整場節目以感恩、感謝、感激爲核心，體現祝福、關愛、歡樂的內容。晚會同時現場搖出100份感恩大禮。

3、11月16日當天，大廈門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。

4、通過員工配戴特製感恩節小胸牌、商場做“感恩節快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特製感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。

5、感恩節當天樓內播放《感恩的心》等各種關於感恩、感謝爲主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念爲主。

商品的促銷活動方案9

一、活動主題：

新裝亮相 炫彩出擊 巔峯迴饋迎五一

二、活動時間：

4月30日—5月7日

三、活動內容：

活動一：一券在手 全城通用

活動內容：活動期間，顧客當日累計購物滿251元(會員滿151元)，即可獲得通城券一張(商城及其他各業態均可使用)，珠寶需滿551元(會員滿351元)

備註：

1、憑會員卡方可享受會員優惠

2、小票限當日累計

3、累計滿502元(會員累計滿302元)可獲得兩張，以此類推。每個人最多限領3張。

4、通城券購百貨類商品一次只可以用一張。

5、如何使用見通城券背面使用說明

收銀員注意：(1)收通城券時,注意檢查券的完整，唯有正券或唯有副券不予受理，(2)收通城券時，只需將通城券副券撕下即可，將正券交還給顧客。贈禮地點：二樓家居館門口 執行:活動現場需4名工作人員(上、下午班各2名)，一人負責累加購物小票，在購物小票(微機、手工)背面蓋“已兌獎”章併發放通城券，另一人負責登記通城券發放表(檢查顧客會員卡並登記卡號)。

活動二：抽幸運大獎

在活動期間購物的顧客，單張小票滿50元(珠寶專櫃滿100元)即可獲得一張抽獎卡，消費金額越高獲得抽獎卡越多。抽獎卡分a聯(顧客留存聯)和b聯(抽獎聯)，顧客須在抽獎聯上準確填寫好姓名、有效證件號碼，在指定時間內將抽獎聯投入抽獎箱，參加抽獎活動。 獎品設置：888元現金卡、50元現金卡、毛絨玩具。

1、抽獎操作程序：

抽獎現場共抽出24箇中獎號碼，在公佈中獎號碼後，中獎者需上臺按工作人員提示選擇logo標，每個logo標背面都標有獎品，中獎者選擇哪個logo標即可獲得其背面標註的獎品。

2、抽獎卡的領取

① 多買多送

單張小票每滿50元(珠寶滿100元)可領取抽獎卡一張，多買多得，以50元(珠寶100元)的倍數計算，單張小票領取數量不設限制。

導購員注意：導購員在開具小票時，需於右上角註明抽獎卡領取張數，如：顧客單張小票消費金額爲1010元(非珠寶類商品)，顧客可換取抽獎卡20張(只取整數，餘數不計)。 ② 小票僅限單張，不可多張累加。

強調：同一專櫃兩件商品(分別爲20元和30元)開在一張小票上，金額滿領卡基數，則可領取抽獎卡;如兩件商品開了兩張小票，每張小票都不滿領卡基數，則不可累加以領取抽獎卡。

③ 抽獎卡領取地點：各樓層款臺。