路演活動策劃方案

爲了確保工作或事情順利進行，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案是在案前得出的方法計劃。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的路演活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

路演活動策劃方案1

會議目的：

1、路演活動項目——提高市場知名度，增加現場氛圍，傳達信息，

創意開發理念，展示實力，聚集人氣；

2、配合公司產品，贏得市場認同。

會議主題：移動互聯網已成爲全球信息通信業發展的熱點。從全球看，移動寬帶和固定寬帶用戶增速分別達到34.7%和9.2%，遠遠超過移動電話用戶(6.6%)和固定電話用戶增速(-1.2%)。

國內移動互聯網市場同樣呈現快速增長態勢，全年新增3G用戶超過1.5億，移動互聯網用戶超過8億戶，移動互聯網業務收入對基礎電信業務收入增長的貢獻率超過70%。總體看，移動互聯網的發展仍處上升通道，大量的技術、應用和商業模式等都將繼續圍繞移動互聯網展開，即移動互聯網仍是20xx年信息通信行業發展的主線。

會議內容：

1.宏微來平臺介紹

2.福康國際365水

3.移動4G—大數據時代

4.直複式營銷（移動互聯網時代的精準營銷策略）

5．瑜伽在企業中的利益

6.“心發現”線下沙龍

7.天貓業務

8.餘歌團隊代言演講

9.創業夢想

主辦方:深圳宏微來電子商務有限公司

協辦方:深圳市福康國際投資股份有限公司

【時間】6月28號14：30-18：30

【地點】深圳市福田區蓮花路與景田東路交匯處怡楓園3樓（景田地鐵站）

1.宏微來平臺介紹2.福康國際365蘇打水3.移動4G—大數據時代4.直複式營銷（移動互聯網時代的精準營銷策略）5．瑜伽在企業中的利益6.“心發現”線下沙龍7.天貓業務8.餘歌團隊代言演講9.創業夢想

路演活動策劃方案2

20xx年銷售大旺季已經拉開。路演作爲大型的促銷活動，貢獻最大！路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣，演出是爲了提升銷量，將公司和產品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬！主持人和責任人是活動成敗的關鍵，具體實施方案如下：

路演前：

第一步：場地確定

1、場地選址：

路演位置一定要選在大終端、營業員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互爲影響，只有好的終端承接才能發揮路演最大的效果。

2、場地聯繫：

場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯繫請注意與商場和城管兩者之間的協商。聯繫場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨促活動範圍等問題確定好。瞭解活動當日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。第二步：演出隊伍

1、隊伍的確定：

演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮製造點。演出隊伍擬定由主持人和舞蹈，音樂組成。另外可增加一些自編自導的節目，促銷員，業務人員，代理商人員，自己出節目。

2、費用的確定：

目前的演出費用標準（參考）3500元（2小時/一日/1場）——5500元（4小時/一日/2場）。其中費用需要包含舞臺及背景板（含噴繪布）、音箱設備、發票稅點、演出人員勞務費等。演出人員的基本數量：音響師一名，主持一名，舞蹈兩組（每組2人到3人），男女歌手各2人。若需要其他演出形式，如魔術、二人轉、器樂演奏等，需按演員報價另加費用。第三步：確定主題

1、主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業化過於嚴重，儘量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢於創新，富有特色。可結合活動遊戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致！

例：結合活動時機：“XXX（品牌）暑期大放‘送’”；結合產品特色：“震撼味覺百分百”；結合活動特色：“鳳爪正流行，吃貨總動員”；結合受衆特徵：“體貼宅呆萌味蕾，呵護普文二舌尖；結合產品形象：“夏日激情，舌尖快感”，諸如此類。

2、活動形式的確定

A、買贈信息

要激發顧客當天的購買慾望，勢必要制定有力度的買贈信息。要確定買多少產品贈什麼禮物？禮品的重數一定要多，至少在6重以上。方能體現力度。同時在禮品價值上儘量挑選價值虛高的禮物！

B、抽獎信息

抽獎作爲很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公佈，抽獎形式的確定！

第四步：物料準備

1、包料到人

促銷物料分爲宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來製造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好。活動物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準備清單包料到人，責任到人（見‘路演物清單’），確定物料準備人，物料數量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。

2、特製彩頁

設計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推產品的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數量，必須提前在演出前一週印刷出來，方便預熱，彩頁必須具備到現場免費領取禮品的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現一定的娛樂信息！備註：一場路演一般用5000－1萬份單頁

第五步：人員分工準備

1、總指揮（特別強調）：

整個活動必須有一個人全程組織領導，協調統籌整個活動，監督每個團隊的作戰行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰前動員、點到、分配銷量任務、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現場人員銷售、迅速解決突發情況、戰後總結、點評活動及個人表現。該人要求有凝聚力，能調動氣氛，會講解機器，並瞭解每個隊員的崗位和職責。可由經理或業務員擔當。

2、臨促隊伍建設：

①定人定崗。促銷人員儘量在培訓過、做過促銷的臨促中挑選。

②針對性培訓。把臨促分爲宣傳員（發彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號）和講解員兩大類培訓，然後按照路演現場區域情況製作培訓計劃。講解員也要具備是個優秀的宣傳員，培訓要人人過手。

第六步：預熱

路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道本品牌什麼時候什麼地點舉辦大型表演活動，儘可能提前5——7天時間到活動地點周邊學校、社區、超市商場等處發放。面要廣，要發透。

經理和業務人員必須帶隊、監督發放。發放人員要進行鍼對性培訓，要對目標客戶羣體有聲發放，告之活動地點及優惠的內容。

彩頁預熱注意事項：

“定點”：既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閒廣場。學校與商超。鄉鎮等。“定時”：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。傍晚到休閒廣場與商超等“定人”：業務人員或促銷組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統籌規劃！

第七步：戰前動員

活動前一天把要參與此次活動所有相關人員（經理，業務員，營業員）都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當的角色和任務。

A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。（活動責任人根據活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細覈算確定銷量目標，細化目標銷量。）

B.分組、分配銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設組長，宣佈提成辦法。製作海報，公佈銷售和拉客競爭情況。

C.喊口號。鼓舞士氣。（提前練習口號）

路演中：

第一步：點到

1、清點人數：

在規定上班時間前30分鐘先清點所有工作人員和臨促人數，還未到的先打電話確定到達時間；

2、集合、整隊，簽到：

6人以上（包括營業員、業務）的隊伍排成相對的兩排，領隊站在兩隊之間點到。用當天臨促工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認識（要求領隊事先熟悉臨促名單，當場就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰”）；然後每個人在其相應名單後簽到。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位。確定現場站位，強調團隊內部的相互配合和團隊之間的相互協作；

第三步：銷量分配

1、以銷售點（每個帳篷和櫃檯）爲單位將總銷量細分到點上；

2、以團隊爲單位宣佈每點的銷量目標，強調銷量要團隊完成，切忌將銷量分配到個人；

3、以問答形式確認每個團隊的銷量和人頭數；

4、同時公佈提成：未完成銷量的工資；完成銷量的工資；超額完成銷量的工資：（一定要說得明明白白，讓每個人都心裏有數）；

5、每個人站出來向大家保證完成今天的任務。

6、喊口號

7、佈置活動現場，熟悉公交站、路口、人行橫道口等有利地形和路線

第四步：節目安排

1、節目流程參考：

注意事項：在活動中任意一個環節都要反覆播報買贈/抽獎信息來刺激消費者，時刻提醒顧客到帳篷中的免費體驗區去體驗一下。每出售一批產品都要即刻讓主持人在臺上通報，以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。如有抽獎環節，要時刻播報中獎情況，讓中獎者上臺領獎並發表領獎感言。

上午：

8點30分之前現場佈置（舞臺搭建——最好前一晚搭好；音響調試；背景安裝）

08：30—09：00播放產品廣告或音樂。發傳單，活動預熱。

09：00—09：15主持人介紹本品牌產品、活動主題、嘉賓，宣佈活動開始，暖場節目表演。

09：15—09：30主持人介紹產品及活動詳情，節目表演

09：30—09：40抽獎環節或主持人介紹產品

09：40—09：50節目表演

09：50—10：10互動遊戲（本產品知識競猜）、產品展示（只要人氣旺就展示產品）或抽獎

10：10—10：20節目表演

10：20—10：40互動遊戲（食用本產品PK，看誰在最短時間內吃的最多，可進行兩輪，每輪參與者不少於4人）

10：40—11：00節目表演

11：00—11：20產品介紹、互動遊戲（吃西瓜比賽，踩氣球比賽等）或抽獎

11：20—11：30節目表演

11：30—11：40主持人總結活動、演職人員謝幕

下午：下午的節目時間從14點開始到16點結束。活動安排可以重複上午的流程。

第四步：現場監控要點

1、喊口號

整點喊一次口號，並根據現場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時、竟品櫃檯有人圍觀時、產生銷量時；

2、舉牌遊街

在活動現場沒多少人時（如舞臺表演結束後），到活動地點周圍進行舉牌遊街，儘量將宣傳效果最大化。舉牌遊街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發放彩頁。

3﹑解決問題

在活動中一切聽從總指揮安排，無論發現任何問題要及時向總指揮反映並立即解決。

路演後：

總結（15——30分鐘）：

活動結束後，總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結，當天活動結束後所有人把物料收拾完畢後由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結自己今天的表現最後由總負責人總結經驗指出不足，表揚先進和典型，宣佈臨促當天所獲得的工資。目的是總結經驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。

路演活動策劃方案3

　　一、路演活動的總體內容介紹

1、路演的概念

2、路演的戰略意圖

3、路演的目標

4、路演的策略

5、路演活動的具體情況介紹

　　二、路演活動的市場分析

1、路演的市場環境分析

2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析

3、主要路演城市的環境分析

　　三、路演的運作與管理

1、組織架構圖

2、展示項目的情況

3、路演的品牌推廣操作

4、媒體運作

5、路演公關活動舉例

6、路演中的促銷活動

7、路演活動中的銷售管理

8、路演城市的評估

　　四、路演的活動操作手冊

1、路演的操作流程

2、操作流程說明

一、路演活動的總體內容介紹

1、路演的概念

路演是在全國中心城市進行的關於品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰略性和長期目標。

活動將採用包括新聞發佈會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關部門瞭解×××項目的經濟實力和項目的理念，爲後期區域擴張奠定基礎；使各中心城市的相關行業瞭解×××項目的經濟實力、專業水平，爲張揚品牌和後期合作奠定基礎；使各中心城市的消費者瞭解×××項目，使之成爲消費者的首選品牌，同時爲後期進入中心城市市場作好準備。

在路演活動的過程中，通過一系列的公關活動和媒體的宣傳，提升×××項目的品牌形象，提高×××項目的知名度，增強企業的競爭能力。經過行期一年的路演後，×××項目將在行業中突現出來。

2、路演的戰略意圖

路演的戰略意圖主要包括五個方面：

1)樹立起×××項目形象

2)塑造×××項目品牌

3)促進×××項目的銷售

在路演的中心城市，將根據不同城市特質進行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進展示，引起當地城市的關注，提高項目的知名度。

具體銷售包含幾個概念：

第一，通過展示活動與調查表格，瞭解該城市市場狀況，爲後期擴張創造條件；

第二，通過促銷活動（例如優惠價），在當地實現銷售；

第三，通過信息傳播，使得項目成爲用戶首選品牌；

第四，促進項目在當地的銷售；

第五，促進代理銷售商工作的開展。

3、路演目標

路演活動不是憑空產生的一項活動，它一方面企業要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有着清晰的目標，這樣才能產生意想不到的成果。

1)面對政府和行業主管部門

讓政府和行業主管部門瞭解項目的經濟實力，增加政府對項目進入城市後將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當地政府實現順利對接，對於重要的大城市創造企業高層和當地政府的溝通機會，促進投資時獲得更多的優惠。

2)獲得所在城市同行的認知、認同，推廣×××項目的運營模式；建立起在金融界和行業內相關企業的知名度，爲後期成爲合作伙伴奠定基矗

3)面對目標消費羣

第一指標：路演所到之處人頭攢動；

第二指標：很多人詢問×××項目；

第三指標：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）

第四指標：產生一定的銷售（多半會在後期體現）。

4)建立中長期全國的銷售網絡平臺

通過路演，尋求各城市當地的代理商，建立中長期的全國銷售網絡平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時爲後期把握全國市場建立良好的預警系統。

4、路演的策略

爲了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應該在城市選擇、組織的設計、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統的、整體的策略。

1)城市選擇的空間策略：

由於中國區域經濟發展的不平衡，在空間上必須根據城市發展的水平（決定後期擴張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業發展的水平（建立行業地位）、區域特徵（同本項目的關聯度）等方面選擇城市。

考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市；

爲了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將採用以區域核心城市爲中心，以相鄰的中小城市爲輻射半徑，進行巡迴式路演。

2)外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執行將採取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關公司或媒體負責具體的執行。

3)借勢的時間和地點策略

爲了使路演活動更爲有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應該關注以下可以用以借勢的機會點：

*當地城市重大的與投資或行業相關的活動；

*當地城市的重大會展活動；

*當地城市的各種論壇；

*當地城市在文化、體育、建築等方面的比賽；

*當地城市有影響力的其他活動；

4)全國聯動的'媒體策略：

路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯動，通過圍點打援、同頻共振的手段，達到乘數效應。具體的運作策略：

建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京爲重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進行聯動，進行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯動。

選擇一家全國性的平面媒體和一家網絡作爲支持，進行聯動；

每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯動，有條件的還需在能夠輻射到的區域範圍內的媒體聯動。

5、路演活動的具體情況介紹

1)活動總稱

×××項目全國性品牌大路演

2)活動週期：

××年××月??××年××月

3)路演城市選擇與線路安排---以北京爲核心的北方板塊、以上海爲核心的華東板塊、以廣州爲核心的華南板塊

4)活動內容

舉辦全國性品牌路演新聞發佈會，推出以論壇和座談會爲主的延伸性公關活動，進行以項目推介爲主的促銷活動，並輔之以品牌展示爲主的展覽展示活動。

5)活動主辦：××

6)活動策劃：××

7)活動主協辦：邀請××部、各城市相關政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心

8)活動承辦：廣告或公關公司、各地受託操作公司、××網（網上路演）

9)支持媒體

全程報道：××

其他媒體：××

10)擬邀嘉賓：當地相關領導、房地產界代表、各界名流。

路演活動策劃方案4

作爲新興的飲品，它的推廣與銷售渠道、關於飲品的活動是緊密聯繫的。其中路演作爲大型的促銷活動，貢獻最大！路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣，演出是爲了提升銷量，並不是爲了做公益表演，一定要將公司和產品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬！主持人和責任人是活動成敗的關鍵，具體實施方案如下：

路演前：

第一步：場地確定

1、場地選址：

路演位置一定要選在大終端、營業員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互爲影響，只有好的終端承接才能發揮路演最大的效果。

2、場地聯繫：

場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯繫請注意與商場和城管兩者之間的協商。聯繫場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨促活動範圍等問題確定好。瞭解活動當日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。在學生聚集的學校，則要落實好與校方的聯繫：場地的聯繫、學校保安的溝通、學生組織的合作等。

第二步：演出隊伍

1、隊伍的確定：

演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮製造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是請藝術類的學生（主持人和舞蹈，音樂）組成。三是自編自導。促銷員，業務人員，代理商人員，自己出節目，自己主持！此外，臨促的隊伍更是品牌推廣的關鍵，我方會聯繫能說會到，富有銷售經驗的促銷員。

2、費用的確定：

以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。浙江近乎目前的演出公司費用標準（參考）元（4小時/一日/2場）-----元（4小時/一日/2場）。其中費用需要考慮是否含舞臺音箱設備，含稅票。演出人員的數量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內。臨時促銷員，300元（12小時/一日），管理設計費用爲總費用的百分之8個點。

第三步：確定主題

1、主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結合當地特色創新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值，不要認爲路演做過很多次了很有經驗而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越沒效果。

主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業化過於嚴重，儘量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢於創新，富有特色。可結合活動遊戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致！

2、活動形式的確定

A、試飲

路演現場在人流量大的場地進行試飲

B、抽獎

抽獎作爲很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公佈，抽獎形式的確定！

C、促銷

此次，力度要大，剛進入市場的飲品，最重要的是先獲得消費者的肯定，可以一定程度低於市場價進行消費回饋。

第四步：物料準備

1、包料到人

促銷物料分爲宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來製造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好。活動物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準備清單包料到人，責任到人（見‘路演物清單’），確定物料準備人，物料數量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。2、特製彩頁

設計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數量，必須提前在演出前一週印刷出來，方便預熱，彩頁必須具備到現場免費領取禮品（墊板，練習本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現一定的娛樂信息！

一場路演一般用1－2萬份單頁

第五步：人員分工準備

1、總指揮（特別強調）：

整個活動必須有一個人全程組織領導，協調統籌整個活動，監督每個團隊的作戰行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰前動員、點到、分配銷量任務、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現場人員銷售、迅速解決突發情況、戰後總結、點評活動及個人表現。

2、臨促隊伍建設：

①定人定崗。促銷人員必須有經驗，能說會道，瞭解本產品。

②針對性培訓。把臨促分爲宣傳員（發彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號）和講解員兩大類培訓，然後按照路演現場區域情況製作培訓計劃。講解員也要具備是個優秀的宣傳員，培訓要人人過手。

3、主持人：主持人直接關係舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應變能力，並瞭解諾亞舟公司及其活動當日主推產品特色賣點。主持人要明確當天路演是以銷量爲導向，知道買贈信息，活動的節目流程，要與每個節目的表演者深度溝通，知道節目中準備的小禮物是什麼，數量是多少。主持人實現需要公司的培訓，瞭解公司的產品，瞭解產品的各類特色。

4、演出人員：節目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節目太大衆化和商業化，且費用高。我方將聯繫校方、少年宮內優秀的表演者進行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同時穿插產品的介紹。

第六步：預熱

路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道總統飲料是在什麼時候什麼地點舉辦大型表演活動，儘可能提前5-7天時間到活動地點周邊學校、社區、超市商場等處發放。面要廣，要發透。

區域經理和業務人員必須帶隊、監督發放。發放人員要進行鍼對性培訓，要對目標客戶羣體有聲發放，告之活動地點及優惠的內容。

彩頁預熱注意事項：

“定點”：既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閒廣場。學校與商超。鄉鎮等。。

“定時”：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。傍晚到休閒廣場與商超等

“定人”：業務人員或促銷組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統籌規劃！

第七步：戰前動員

活動前一天把要參與此次活動所有相關人員都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當的角色和任務。

A、介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。（活動責任人根據活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細覈算確定銷量目標，細化目標銷量。）

B、分組、分配銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設組長，宣佈提成辦法。製作海報，公佈銷售和拉客競爭情況。

C、喊口號。鼓舞士氣。（提前練習口號）

路演中：第一步：點到

1、清點人數：在規定上班時間前30分鐘先清點所有工作人員和臨促人數，還未到的先打電話

確定到達時間；

2、集合、整隊，簽到：6人以上（包括營業員、業務）的隊伍排成相對的兩排，領隊站在兩隊之間點到。用當天臨促工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認識（要求領隊事先熟悉臨促名單，當場就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰”）；然後每個人在其相應名單後簽到。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位。確定現場站位，強調團隊內部的相互配合和團隊之間的相互協作；

第三步：銷量分配

1、以銷售點（每個帳篷和櫃檯）爲單位將總銷量細分到點上；

2、以團隊爲單位宣佈每點的銷量目標，強調銷量要團隊完成，切忌將銷量分配到個人；

3、以問答形式確認每個團隊的銷量和人頭數；

4、佈置活動現場，熟悉商場櫃檯路線，觀察收銀臺、競品櫃檯、電梯口等有利地形和路線

第四步：節目安排

1、節目流程參考：

上午：8點之前現場佈置（舞臺搭建-最好前一晚搭好；音響調試；背景安裝）

08：00—09：30播放廣告。發傳單，活動預熱，舉牌遊街

09：30—09：50主持人對公司進行介紹，介紹活動主題，活動開始。

09：50--10：15節目表演10：15--10：30遊戲互動、產品展示（只要人氣旺就展示產品）

10：30--10：40節目表演

10：40--10：55互動遊戲

10：55--11：15產品介紹、互動遊戲（吃西瓜比賽，踩氣球比賽等）

11：15--11：25節目表演

11：25--11：30主持人總結活動

下午：下午的節目時間從三點開始到五點結束。活動安排可以重複上午的流程。

第四步：現場監控要點

1、喊口號

整點喊一次口號，並根據現場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時、竟品櫃檯有人圍觀時、產生銷量時；

2、舉牌遊街

在活動現場沒多少人時（如舞臺表演結束後），到活動地點周圍進行舉牌遊街，儘量將宣傳效果最大化。舉牌遊街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發放彩頁。

3﹑解決問題

在活動中一切聽從總指揮安排，無論發現任何問題要及時向總指揮反映並立即解決。

路演後：

戰後總結（15-30分鐘）：上午活動結束後，總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結，當天活動結束後所有人把物料收拾完畢後由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結自己今天的表現最後由總負責人總結經驗指出不足，表揚先進和典型，宣佈臨促當天所獲得的工資。目的是總結經驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。