母親節藥店促銷活動方案

爲了確保活動安全順利進行，時常需要預先開展活動方案準備工作，活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定的書面計劃。活動方案要怎麼制定呢？下面是小編幫大家整理的母親節藥店促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

母親節藥店促銷活動方案1

以促銷活動爲主要表現方式的營銷策略，是藥房持續發展的主要動力，第二個是關於“藥店促銷活動方案”的規劃。

一、平時在與門店的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老闆本人拍板決策。

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費。

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

二、那怎麼才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?

我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分爲：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

2、把常規促銷活動設定爲每N天爲一個促銷週期，每個促銷週期結合季節安排一個促銷主題。

3、常規促銷活動所有門店都統一參與，如果部分活動細節僅限部分門店，可以在宣傳單上註明僅限門店。

4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天爲一個週期，針對對應門店;

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

三、很多藥房經常爲組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃後並沒有這麼難，我們看下錶：

一年中各個節日活動，加上如“店週年慶、新店開業、營銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補、、年末大優惠、會員優惠活動”等主題活動，一年活動已經排的滿滿了。

四、組織活動主題必須明白的道理

1、節日只是一個載體，商品的優惠活動纔是我們真正吸引顧客購買的因素。

2、節日對於藥店來說只是一個銷售的機會或者是商機。

3、要理解不同節日的不同消費習慣。

4、針對不同節日我們要規劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。

母親節藥店促銷活動方案2

一、營銷環境與市場分析

1、營銷環境

隨着社會的進步和生活水平的提高，藥店在人們生活中佔有越來越重要的地位。由於國家醫療制度的改革，老百姓的醫療列入了保險項目。醫院就醫費用高昂，老百姓看病變得謹慎，一般都是“大病去醫院，小病去藥店”。普通市民有個頭疼腦熱都願意去買點藥來解決。但是出於對健康的`關心，對服藥的慎重，老百姓一般會選擇自己信賴的藥店。同時由於普通市民不具有醫藥專門知識，在購藥時希望有人指導，所以實力雄厚、藥品豐富、要價合理、服務周到並有專業藥師題型的藥店具有良好的發展前景和營銷環境。

秦皇島市唐人醫藥商場有限公司成立於2003年4月1日，註冊資金200萬元，同年9月1日成爲“河北省首家通過GSP認證的醫藥零售企業 ”。目前，唐人醫藥商場有限公司同國內衆多生產廠家和供應商，長期保持着良好的合作關係，批量採購和完善的管理奠定了良好的價格和質量基礎。公司自成立以來，進行了多種多樣的促銷活動，提高了品牌知名度和企業形象，使其在短短的幾年時間裏成爲了秦皇島市家喻戶曉的、居民信得過的藥品零售企業。

藥品零售行業屬於消費品市場，消費者容易受到廣告、促銷等活動的影響而實施購買行爲，促銷活動對銷售的提升效果較爲顯著。

2、市場分析

唐人醫藥目前在秦皇島、唐山兩地擁有3家600平米以上賣場、3家300平米以上賣場，50 家社區店，8家診所，具有廣闊的藥品零售市場。

5月是秦皇島氣溫變化不穩定，上火、感冒多發的季節之一，家庭常用藥物的銷售量增加;5月12、13日爲雙休日，客流量增加;另外適逢母親節的到來，很多子女會去市中心爲母親挑選禮品作爲母親節禮物，老年人藥品市場將會迎來一次小的高峯。所以唐人醫藥在5月7日至5月13日進行母親節優惠促銷活動具有良好的市場前景。

二、促銷目標

1、爭取在最短的時間內促進最大限度的銷售，特別是增加老年人藥品、保健品 的銷售 量。使銷售量增加20%——30%。

2、保持企業良好形象，強化品牌效應，增加品牌認知，吸引消費者進店，促進 第一次購買和重複購買。

三、促銷提案

1、方案細則

(1)促銷主題

“溫馨母親節，健康好媽媽”——送禮送健康

(2)活動時間

活動時間爲5月7日至5月13日，持續一個星期。

(3)促銷對象

有購買能力且想要購買母親節禮物的消費者，主要以母親年紀較大的消費 者爲主，除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產不久的少婦的家人。

(4)促銷地點

唐人醫藥海港區、山海關區和北戴河區的賣場和分店、診所。

(5)促銷產品

促銷產品主要爲中老年人藥品、孕婦保健類藥品。

將藥品進行簡單分類，區分出兩個類別的藥品。

將相應藥品進行促銷組合，推出母親節促銷套裝。

(6)促銷方法及具體內容

附送贈品： 活動期間在店購買孕婦保健類藥品贈送孕期健康保健手冊一 本;購買中老年藥品贈送中老年醫藥常識手冊一本，且可獲 得免費提供的精美包裝袋一個。

活動期間凡在唐人醫藥商場及各分店消費滿50元或者購買 套裝的顧客贈送精美包裝的康乃馨一支。非母親節當天購買 的消費者可憑購物小票於5月13日當天在任何一家唐人醫藥賣場及分店獲取。

活動期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費體檢一次。

抽獎：活動期間唐人醫藥各賣場店面均準備“溫馨五月，感恩母親” 寄語版，消費者可以在上面寫上自己對母親的祝福。有意願參 加抽獎活動的消費者可留下電話或郵件等聯繫方式，5月13日 活動即將結束時將舉行抽獎活動，活動將抽取10名幸運者，提 供昌黎水巖寺往返全程路費及上香費用(限帶3名家人)。 會員優惠：活動期間會員在原優惠基礎上可進行積分換購活動，憑積分可 換取相應消費品。另外活動期間會員購買積分加倍。

折扣優惠：活動期間中老年人用品、孕嬰藥品九折優惠。

(7)促銷媒介

電視廣告：電視廣告採用滾動廣告條的方法，在20xx年5月4日—5月13日8：00—10：00，18:00—22：00居民收視高峯時段滾動播放，

傳播活動信息，擴大活動接觸度。

售點媒介： 活動期間在唐人醫藥各分店玻璃窗張貼海報。海報大小爲1 開紙大小，豎着列明活動細則等。在主要賣場(唐人金三角 店、人民廣場店)製作精美展板，陳列於賣場外面，吸引消 費者注意。

活動期間在唐人所有的店面前放置氣球彩虹門，渲染氣氛， 吸引消費者。

在所有店面懸掛橫幅標語，標語內容爲“快樂母親節，健康 好媽媽—— 送禮送健康，唐人醫藥母親節親情回饋”。 5月5日—5月7日對員工進行促銷培訓，保證活動期間員 工服務質量。

道具媒介： 5月12日、5月13日兩天在太陽城附近發放彩印宣傳單。 5月6日在各店面輻射區域內發放宣傳單。

設計製作孕婦保健手冊和中老年健康手冊，作爲附送贈品。 購買質優價廉、外形美觀的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕 婦保健藥品。

5月12日、5月13日購買康乃馨作爲贈品準備。

設計製作寄語板，爲顧客提供簽字筆和貼紙。

其他媒介：通過互聯網或者電話平臺給會員發送活動郵件。

四、廣告配合方式

本次促銷活動主要採用電視廣告和宣傳單廣告相結合的方式進行宣傳。

1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00,18:00—22：00通過電視滾動廣告條的方式發佈促銷信息。

2、5月6日在各店面輻射區域內發放宣傳單。宣傳單見附錄。

3、5月12日、5月13日在太陽城等市中心繁華地段發放宣傳單。

五、促銷活動步驟

1、前期步驟

(1)人員安排

每個店面要分工明確，附送贈品和禮品發放要有專人負責，避免造成混亂。 宣傳單發放人員由總部在各高校和招聘信息部發布廣告，招聘臨時促銷人員，工資日結，35元/天。

公司總部選定廣告公司設計製作海報、展板、條幅、宣傳單等，由總部根據各店面需求數量派人統一發放給各店面。

總部營銷人員負責聯繫供應商，確定促銷產品種類和內容，制定相應的組合促銷策略;同時負責與電視臺取得聯繫，商談廣告事宜。

(2)物資準備

保健手冊：在網上查找相關的中老年與孕嬰保健常識，做成32開彩色小冊 子，加封皮一共12頁，雙面印刷。擬印刷5000份，其中孕嬰常

識手冊2000份，中老年保健醫藥常識手冊3000份，不夠加印，避免浪費。各店面根據上一季度銷售額確定各店面領用數量。

展 板：1開紙大小×4個，放置於客流量大的賣場和分店。

展板與海報效果簡圖

海 報：1開紙張大小，單面彩印，擬印刷64份，每個店面2份。

橫 幅：紅色布底，黃色字體，擬製作50份。32份使用，18份備用。

宣傳單：彩色雙面用於5月12日和5月13日的宣傳單32開大小，擬印

快樂母親節，健康好媽媽，——唐人醫藥母親節傾情奉獻

刷2000份;黑白雙面用於5月6日在各分店發送的宣傳單擬印刷 4000份。

氣球彩虹門：定做40個，活動期間放置於店門口，使用32個，8個備用。 由製作公司負責運輸安裝。

康乃馨：根據5月7日至5月11日銷售情況預定單隻包裝的康乃馨200

束，母親節當天根據情況加定。

寄語板：同展板大小，準備32個。可貼紙每個店面自行準備準備2袋100 張/袋;簽字筆每個店面自行準備3支。

(3)前期具體時間安排

4月20日—4月27日，通知各供應商活動計劃，確定參加活動的產品範圍和名單。

4月25日—5月 1 日，確定廣告製作商，進行電視廣告設計與製作。 4月28日—4月29日，對參加活動產品進行分類組合。 4月30日—5月 5 日，各道具製作印刷。 5月 4 日—5月 6 日，播放電視滾動廣告。 5月 5 日—5月 7 日，員工培訓。

5月 6日，在各店面輻射區域發放傳單。完成各店面裝飾工 作，包括海報張貼、展板、寄語板放置、氣球彩 虹門的安裝等。

2、中期操作

5月7日——5月13日期間，各店面嚴格按照要求進行活動，要保證活動有秩序、順利進行。在活動過程中每兩天各店面要將具體銷售情況上報總部，根據動態的需求調整促銷範圍、強度和重點。具體操作計劃如下：

(1)5月7日——5月13日，繼續播放電視滾動廣告條。

(2)5月12日、5月13日，發放康乃馨。消費者憑滿50元的購物小票到各店面發放人員處，經發放人員覈實後發放康乃馨，每人限發一束。贈完爲止。

(3)贈送的保健手冊要根據消費者購買的商品種類發放，中老年藥品贈送中老年保健手冊;孕婦及剛生產媽媽藥品購買者贈送孕嬰保健手冊;兩類都購買者可一樣領取一份。顧客結賬後領取藥品時發放。贈完爲止。

(4)會員積分兌換標準爲10元1分。

(5)免費體檢消費者要出示宣傳單。

3、後期延續

5月13日寄語板回收後，將寄語條取下。5月14日將有聯繫方式的寄語條挑出，放置抽獎箱內抽獎。與獲獎者取得聯繫，通知去昌黎時間，同事聯繫客車準備相關事宜。

5月13日—5月18日獎獲獎者名單製作成海報，張貼在各店面以正式活動真實性。

六、意外防範

活動過程中要不斷根據活動情況修改、調整活動計劃。

1、天氣防範

陰雨大風天氣展板和寄語板不能擺放室外時，將其放置於店內適當地方。

2、物資供應意外

出現海報、展板、寄語板損壞且備用道具不足時，緊急製作補上不足。 客流量超過預期，宣傳單不夠時緊急印刷併發放。

七、促銷預算

1、預算計劃

(1)本次促銷預算採用銷售比率法。根據以往經驗，促銷預算比率爲20%。因此本次促銷費用總額爲28700元。

(2)促銷費用項目控制

宣傳費用=廣告設計與製作+展板+氣球門+橫幅製作印刷費用=宣傳單印刷

贈品費用=保健手冊製作費用+康乃馨購買費用+包裝袋費用 折扣優惠費用=Xi產品銷售量×(Xi產品原單位售價—Xi產品單位優惠售價) 贈品費用=非產品數量×非產品單價

2、資金費用來源

本次促銷活動資金主要來源有以下兩個方面：一是供應商提供的銷售補貼;二是將促銷活動佔用的費用轉移到部分產品的售價上。

八、效果評估

1、市場評價指標

(1)銷售額

本次目標活動的目標銷售額要比上個月增加25%。

(2)參與者人數

參與活動的中老年藥品、孕嬰藥品供應商數量要達到所有藥品供應商數量的20%以上。

(3)來店顧客數

活動期間各店面的總客流量應比上個月增加25%。

2、經濟利益評價

促銷前平均每個店面月銷售額爲5000元，銷售成本爲2200元。

(1)如不舉辦這次促銷

銷售收入=5000×32=160000元 銷售成本=2200×32=70400元 銷售利潤=160000—70400=89600元

(2)促銷期間利潤

銷售收入=5000×32×(1+25%)=200000元 銷售成本=2200×32+28700=99100元 銷售利潤=200000—99100=100900元

(3)促銷活動成本

促銷活動成本=促銷活動總成本—銷售折扣—促銷結束後損失利潤 =28700—9000—11300=8400元

(4)本次促銷活動利潤

促銷活動增加的利潤=100900—89600=11300元 促銷活動總成本=8400元

促銷活動利潤=11300—8400=2900元

從以上分析可以看出，從短期銷售效益來看，這次促銷活動獲得2900元的增加利潤，但是利潤額不高，企業促銷方式和促銷成本有待改善。

母親節藥店促銷活動方案3

一、策劃主題：

感恩的心———送給媽媽最好的

二、活動時間：

5月9日至5月11日。

今年母親節爲5月11日，活動時間可以設定爲5月9日至5月11日。

活動目的

藥店應更好地融入零售的行業氣氛，充分借鑑超市促銷經驗，充分利用母親節的活動尋求在女性美容保健品、女性滋補藥品、婦科藥品等品類上的業績突破。通過今年的母親節促銷活動，門店力求日後形成母親節的促銷習慣，以達到爭取更多新顧客、穩固老顧客的目的。

活動主題

以“感恩”爲整個促銷活動的主線，促銷的主標題可確定爲“感恩母親!讓我們共同回報母親的愛!——xx藥店母親節促銷活動”。

目標顧客羣

目標顧客羣主要鎖定爲三個羣體。

三十歲左右的年輕女性 三十歲左右的年輕女性有的已步入準媽媽的行列或者已初爲人母，已深知做母親的艱辛。這個羣體要通過我們的宣傳使她們熟悉母親節，挖掘消費潛力。

四十五歲左右的中年婦女 這個羣體的人，既要孝敬已步入老年的母親，自己又有大多數母親的需求——“保持健康美麗，讓青春永駐!”，所以她們是母親節促銷活動的中堅力量。而且，按照中國人的習慣，一般她們都是家裏的“財政部長”，很有消費能力。

六十歲左右的老年婦女 她們一般都有退休工資等保障，她們尋求的是如何讓自己更開心、更健康，因此她們對自己所需產品的消費能力是驚人的。

活動具體形式

母親節鮮花來就送，紅包大派送!

活動期間，到店的前100位顧客無論消費多少均獲贈康乃馨一支;男性顧客也可通過送花告訴他們母親節馬上到了，請他們將花贈送給自己的母親或夫人。

爲了表示門店對母親們的祝福，活動期間，每天上午9:30～10:00、下午3:30～4:00，門店向三十歲以上女性派發100個紅包，每個紅包裝有面額爲5元的代金券，上下午時間段各派發50個。在門店消費達到30元即可使用代金券一張，每人每天限用一張。

母親節，讓母親的腳更踏實!

活動期間，門店所有足浴盆一律八折銷售、電動按摩棒一律七折銷售。

這類產品的主要推銷對象爲四十五歲左右的中年婦女，因爲她們既可用來孝敬母親，也可用來犒勞自己;電動按摩棒通過電動按摩可以緩解一身疲勞，也是一款特別適合中老年人的產品。

盡一份孝心，送一份美麗，讓母親青春永駐!

活動期間，維生素E膠囊買一送一(原品或贈品)，大豆異黃酮+鈣爾奇D原價xx元現價xx元。這類產品的主要消費對象爲三十歲左右的年輕女性，她們購買此類產品的目的多爲送給母親，讓媽媽更加美麗健康。

母親節，百種特價商品任您選!

這是作爲整個母親節促銷活動的一個輔助環節，通過特價、低價商品來吸引更多的顧客進店，以帶動其他商品的銷售。

特價商品主要選擇婦科藥品(烏雞白鳳丸、金雞膠囊、千金婦科片、益母草顆粒、逍遙丸、更年丸等)、滋補安神類藥品(六味地黃丸、安神補腦液等)、心腦血管類藥品(高血壓用藥)、內分泌科藥品和用品(糖尿病用藥、血糖儀、血糖試紙等)。

活動宣傳

活動宣傳方式主要以DM單爲主，DM單印刷數量一般控制在5000～10000份/店。

DM單在發放前就應該確定好發放線路，並落實發放線路責任人;門店安排員工於活動兩天前的上午7:00～8:30、下午5：00～7：00(門店可以進行調整)在門店覆蓋區域內的菜市場和超市門口進行派發;DM單派發應一人一份、一戶一份;在發放DM單時要有針對性地發放，不要將DM單發給沒有消費能力的小學生，公園、菜場門口、小區門口可作爲重點發放地點;發放DM單時發放人員一定要做好口頭宣貫工作，一定要向接受DM單的人簡明扼要地講述一下活動的主要內容，便於被髮放對象快速瞭解是誰在做促銷活動、活動的地點和時間、活動能帶來什麼好處。

配合DM單的宣傳，門店門口可懸掛一條展現活動內容的橫幅——“特別的愛給特別的您，母親節四重好禮送母親!”或“在這個全天下母親的節日中，我們在爲母親送上誠摯祝福的同時還給她們送上實實在在的實惠!”

有電子顯示屏的門店可在屏幕上滾動播放促銷活動的主要內容。除促銷內容外，字幕還可以參考以下內容：

感恩母親孕育我們的生命。

感恩母親含辛茹苦地撫育了我們，並對我們不離不棄。

感恩母親在我們學業上、事業上的強大後盾支持。

感恩母親在安度晚年時還辛勤地幫我們撫育下一代。

感恩母親給我們點亮人生的明燈，給我們的人生道路指引正確的方向。

另外，還可將促銷活動的主要內容用短信形式發給所有二十五歲以上的女性會員顧客，短信發送數量爲10000條/天，連續發送三天，發送時間從5月7日至5月9日。

最後，將促銷活動的主要內容錄音，通過門店的音響進行滾動播放。