珠寶營銷活動方案，珠寶活動策劃方案

爲有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編精心整理的珠寶營銷活動方案，珠寶活動策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

珠寶營銷活動方案，珠寶活動策劃方案1

一.活動時間：

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二.活動主題：

xxxx珠寶“搖錢樹”送禮百分百

三.活動目的：

通過xxxx珠寶元旦春節“搖錢樹”活動活躍元旦及春節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四.活動形式：

1.主題活動：

凡在珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款鑽飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：

搖搖珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹(聖誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、珠寶的精美掛曆、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

兌換規則如下：

1-18號兌換利是包

19-68號兌換珠寶抱枕

69-100號兌換珠寶掛曆

2.宣傳造勢：

(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“xxxx珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。

(2)在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流彙集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動宣傳海報，在櫃檯安排諮詢活動諮詢員(如有條件可設立諮詢電話)。

(4)店頭pop：展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

五.活動經費預算

1.“利是包”費用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;掛曆：30元×31=930元;

3.x展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元;

4.宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;

5.廣告宣傳費約5000元;

6.總計：9050元。

珠寶營銷活動方案，珠寶活動策劃方案2

活動一：

幸運樂翻天翻牌有獎20xx年5月1日—5月8日

活動細則：凡顧客在zg珠寶城一樓消費金額滿1000元(包括1000元)時獲得一次翻牌機會，5000元以上(包括5000元)獲得兩次翻牌機會，翻牌有獎顧客可隨意翻開設置於商場一樓的廣告牌，按照牌子上所寫內容兌獎;

獎品設置：

特等獎價值5800元的墨玉龍牌

a類獎價值1680元的鑽石戒指價值960元的鑽石掉墜價值880元的金雞擺件

b類獎價值300元的鈀金掉墜、項鍊、戒指

c類獎價值280元的翡翠掉墜

d類獎價值268元的珍珠項鍊、虎眼石手鍊、水晶手鍊

活動二：

黃金珠寶免費送人人有禮20xx年5月1日—5月3日

活動細則：凡光臨zg珠寶城的顧客均可以在北廣場抽取獎品券一張，張張有獎，永不落空。已在商場購物1000元以下的顧客可以優先抽獎一次。

活動三：

慈母獻禮20xx年5月8日

活動細則：憑zg珠寶當日及以往任何一天的購物憑證均可以在母親節當天只需要加18元即可獲得精美珍珠項鍊一條及康乃馨一枝。

活動四：

五一黃金週黃金超低價20xx年5月1日—5月7日

活動細則：五一黃金週期間，買黃金每克低至129元/克

珠寶營銷活動方案，珠寶活動策劃方案3

20xx年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節節攀升的金價降低了市場熱度。而以打折爲主的價格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。

xx珠寶作爲業界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。

xx珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

一、活動對象

孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。

1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚羣體。

2.活動控制的範圍：優先選擇的特定區域。(一、二級市場)

3.促銷的.主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：注重裝飾;關心質量和服務。

二、活動主題

1、確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。

我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促??

價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作爲產品定價。折扣點選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：具體形式見“活動方式”。

服務促銷：繼續宣傳和推出公司的售後服務。歸納爲八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動

消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)

整個店面環境設置應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。

鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到櫃檯，但被音樂吸引，而成爲潛在顧客。

其它設置如弔旗、燈籠、pop、展架等要儘量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯xx公司大氣精緻的形象。

三、活動方式

1、確定夥伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買xx珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實際結算爲準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取安慰獎一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;，

金額在10000-20xx0元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;

獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

四、活動時間和地點

活動時間：20xx年1月24號——2月7號。

此次活動在xxxx珠寶公司所有銷售網點同期進行。

此次促銷活動在設在商場內專櫃、島櫃進行。不搞場外搭臺銷售。

五、廣告配合方式(待定)

報紙——

優點：

1.信息的傳播可以限制在目標區域內。

2.廣告製作速度快。

3.靈活、及時，區域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。

缺點：

1.雜亂，針對性差。

2.保存性差，複製質量低，傳閱者少。

3.浪費發行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產品的人。

4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

電視——

優點：

1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：

1.製作成本高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀衆選擇性少。

3.大多數廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜誌——

優點：

1.區域、人口可選擇性，可信並有一定的權威性。

2.複製率高，保存期長，傳閱者多。

缺點：

1.廣告購買前置時間長，有些發行量是浪費的，版面位置無保證。

2.篇幅成本和創意成本較高。

六、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交xx點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓,統一思想,統一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

2、展櫃形象：展櫃形象是一個系統的工程，在賣場中一般體現在以下方面：企業統一的v

i，起到整體形象的塑造;展櫃色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神祕色彩;展櫃用材：襯托產品形象的材質;展櫃燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的pop、x展架、易拉寶等道具：可以充分展示產品個性，突出賣點;展櫃現場的裝飾佈置：如花環、汽球、燈籠、弔旗等道具的採用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，並準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然後參照每天的銷售數據，及時補充。

七、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

八、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?

綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受衆(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。

九、費用預算

整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買弔旗、氣球、燈籠、製作條幅等)等。總費用單店控制在一萬元以下。

另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，並傳真給公司市場部。

十、意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。

這些意外可能影響活動

的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因爲單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，並以此作爲其績效考覈的依據。

十一、效果評估

活動結束後，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售數據(包括銷售量和銷售額)，銷售日誌，結算商場扣點，統計購買者情況(大概年齡、性別、穿着、陪同者人數、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。

從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷活動結束後一星期內反饋給公司市場部。

珠寶營銷活動方案，珠寶活動策劃方案4

珠寶店經營黃金、白金、翡翠、鑽石等，開業近一週年，位於大超市一樓門店，品牌市場認知度低，消費者購買慾望普遍不強，但我們的聖誕節暨週年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰役，提高品牌的市場認知度，增加消費者的購買慾望，實現盈利。

一、檔期內重要節日

聖誕節暨週年店慶（xx月25日）

二、檔期內機會要點

1、“週年店慶”特別消費

2、聖誕新年禮物消費

3、婚慶消費

三、階段推廣內容及實施

（一）推廣主題：華彩週年

（二）推廣時間：分三個階段：

第一階段：預告期（20xx年xx月x日—20xx年xx月xx日）

第二階段：熱身期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）

第三階段：實施期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）

（三）階段推廣目的：

通過第一階段預告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及溫情暖冬月的推出，感謝顧客多年來的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現象，促進了銷售，爲下一階段的工作起到鋪墊作用。

第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是爲了與顧客一起慶祝店慶的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實惠。

（四）推廣內容及實施：

第一階段：

通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，尤其可以選擇租用當地麪包車隊，以汽車廣告的遊街形式，向消費者進行店慶預告期信息告之，從而使消費者產生極大的購買慾，提升銷售額。

sp活動：

絕對名品聯合特賣會：xx月13日—15日在店內開闢特賣場，推出幾種品牌珠寶聯合特賣。根據消費者的普遍心理特徵，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌珠寶聯合特賣，會製造提前搶購風潮，爲下一階段做好鋪墊工作。

第二階段：

通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，加大汽車廣告力度，向消費者進行告知店慶期間的活動，從而使消費者產生極大的購買慾，爲店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎。

sp活動：

1、vip特惠先享：xx月1日至15日期間，進行vip用戶特惠活動，對店內部分商品享受全面折扣，所有vip用戶可持vip卡在店內進行消費，共同體驗店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成vip用戶不願意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發生。

2、幸運轉盤：在熱身期期間推出幸運轉盤，以優惠措施刺激顧客消費，提高銷售額。在xx月8日—15日期間每天逢整點（限20分鐘）光顧店內的顧客均可以轉動轉盤一次，根據指針所指的折扣，顧客獲得相應的折扣數額。

3、vip店慶特惠時間：在店慶週期間每天閉店後一小時vip卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業時顧客過多，造成vip用戶不願意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發生。

第三階段：

全面展開活動方案，聖誕節當天邀請演藝團隊，舉辦一場中小型的聖誕節晚會，通過模特的珠寶秀展示，以及豐富多彩的晚會節目，既娛樂了當地羣衆的文化需求，又可宣傳珠寶商品相關常識，同時藉助活動進行銷售珠寶商品。

珠寶營銷活動方案，珠寶活動策劃方案5

一、活動時間

x月x日—x月x日。

二、活動主題

圓夢鑽石超值送。

三、活動內容

1、圓夢鑽石櫃

設立“圓夢鑽石櫃”，即對部分鑽飾和翡翠超值價銷售，達xxx元，圓顧客一個超值鑽石夢。

2、愛心帽買就送

凡在“端午節”期間購買xx珠寶鑽飾或翡翠者即送xx珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

四、活動宣傳與推廣

（1）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《xx珠寶——圓夢鑽石超值送》，內容包括“圓夢鑽石櫃”、“愛心帽買就送”等活動的參與細則；

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鑽石櫃”、“愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

（3）在店前做好活動宣傳海報或x展架，在櫃檯安排活動諮詢員並設立諮詢電話方便顧客諮詢。

五、活動控制與評估

1、在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；

2、活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。

六、活動經費預算

1、“太陽帽費用：xxxx元；

2、宣傳費用約xxxx元；

3、x展架：xx元；

總計：xxxx元。