房地產活動方案15篇

爲了確保工作或事情順利進行，常常需要預先準備方案，方案的內容和形式都要圍繞着主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是小編收集整理的房地產活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

房地產活動方案1

活動思路：

2月14日是西方的情人節，由於國人越來越珍視民俗節日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節已經成爲情侶的節日之一。珠寶行業作爲情人節主力商品之一，借情人節的巨大商機給鑽飾節帶來一個好的開端。

活動時間：

2月6號—2月14號

活動主題：

愛你一世真愛相伴

活動內容：

凡進店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包。（價值x元的抵扣卷）

1、“愛你一世緣定今生”傾力爲您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮，凡在本店購買情侶對戒第二件半價，凡在本店購買其它鑽石飾品3700元送價值xxx元定製婚紗一套，凡在本店購買其它鑽石飾品5700元送價值xxxx元浪漫結婚照一套，凡在本店購買其它鑽石飾品17000元送價值xxxx元蜜月雙人遊。

2、“愛我、你敢承諾多久？”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛昇華。

凡活動期間來店購買鑽石飾品，均可參與“愛的承諾”活動，寫下愛的誓言。並簽下雙方的真實姓名及蓋上手印。

xxx珠寶公司承諾：四年後可憑相關證件我公司按原價回收所購產品，如不願回收，可贈送一件價值xxx元飾品。可續簽承諾書，六年後來店，可得到原產品價格一半的鑽石飾品。

3、“浪漫佳節金玉良緣”

活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城，翡翠、銀飾品買xxx元送xxx元

4、“情人節搶購會”

活動期間，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，原價xxx元和xxx元的高檔千足金金鑲玉，只賣xxx元和xxx元，每場搶購會兩款各賣13件和14件，搶購，售完爲止。

注：每逢到點搶購會時，提前15分鐘廣告宣傳，確保店內和店外的朋友都能聽到。

房地產活動方案2

一、 前言

就該項目推廣思路細則及實施方案作一具體描述推廣思路及實施方案遵循“準確、合理、領先、系統及可操性”等原則，以求使該項目一推出市場即贏得“滿堂紅”。

二、市場分析

1.1寫字樓宏觀市場分析

在房地產開發四大產品(住宅、商鋪、寫字樓、廠房)中，寫字樓的各項綜合指標最能反映一個國家和地區的經濟活力狀況及走勢。因此，購買(或租用)寫字樓的客戶羣最理性，寫字樓開發的利潤較高，同時風險亦較大。粗略縱觀寫字樓的發展狀況，在92、93年房地產一片熱潮中，寫字樓市場也是一片歡聲笑語，在廣州當時的地標性物業“世貿中心”就曾賣到16000元/M2。但伴隨着寫字樓的過度開發和國家宏觀調控政策的實施，寫字樓的命運也最爲悲慘，以96年以後的廣州寫字樓市場爲例，環市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時的250-350元/M2跌到120-180元/M2，跌幅近60%，且空置率仍相當高。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至20xx年，隨着中國即將加入世貿步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場開始升溫，儘管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達到40%。20xx年以後，隨着中國正式加入世貿組織和國家經濟進一步好轉，國外機構和國內企業對寫字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經濟中心和內地在地理交通上佔有重要地位的區域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫字樓的市場機會將會越來越多。

1.2武漢寫字樓現狀分析

要分析武漢寫字樓市場，首先得認識武漢。武漢作爲湖北省省會，位於中國中部軸線，長江中游地帶，是全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，水、陸、空交通發達，同時武漢也是全國重要的物資集散地，漢正街小商品市場聞名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市，商業經濟活躍。

武漢寫字樓主要集中在商務區漢口區，高檔寫字樓售價基本在6000-8000元/ M2之間，租價基本在40-70元/ M2·月之間，，管理費基本在10-15元/ M2·月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓爲例，招銀大廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在90%左右，建銀大廈、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40%以下。

武漢所處地理及發展狀況，在中國加入世貿成爲現實和在武漢在西部大開發中所肩負的使命，註定武漢在今後的發展中將充滿着機會和活力，也必將吸引大量的跨國集團和國內各類企業搶灘進駐武漢，武漢寫字樓市場在今後兩年肯定會機會不少。

2、主要競爭對手分析

2.1同質同檔寫字樓競爭對手分析(見附表1)

因中商廣場項目大、檔次高，因此，其市場應在武昌區的基礎上吸納其它區尤其是漢口區寫字樓的客源，故全面分析武漢寫字樓市場對本案有莫大幫助。

2.2武昌區寫字樓競爭對手個案分析

在武昌區與本案爭奪客源的主要爲亞貿廣場、綠洲廣場、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場目前出租率僅爲25%，而亞貿廣場B座入住率達100%，江天大廈入住率爲80%，以中商廣場在武昌區的檔次和地標地位及中商集團的影響力和號召力，中商廣場的低出租率和零出售令人費解。因此，中商廣場面臨着原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力，其中本案最大的競爭對手爲亞貿廣場。

亞貿廣場經濟指標

名稱：亞洲貿易廣場

地點：武昌區武珞路628號

開發商：亞洲貿易廣場股份有限公司

總佔地面積：12000 M2

總建築面積：120000 M2，其中A座建面36000 M2

規劃：由A、B二幢塔樓和裙樓連體而成

層高：A座28層 B座32層

功能：底樓—美食城、肯德基、停車場

一樓—五樓爲商場

A座8-17層原規劃爲四星級賓館，現定位爲寫字樓

A座18-28層爲高檔寫字樓

B座爲高檔寫字樓

租售方式：出售、出租、以租代售三種形式

售價：均價4800元/M2，整體購買還有優惠，並有一定的投

資優惠政策

租價：均價70元/M2，大面積出租可優惠(以此價位出租，其實是引導客戶選擇購買方式的採用的策略)

以租代售：120元/ M2·月，五年期滿，產權歸客戶，但每年租金需每年第一個月付清(選擇此種方式的客戶也不會多，以100M2面積計算，首期付出了20%的款項後，五年共付70萬元，而採用按揭形式購買僅需480000元，相當於五年分期的70%)

管理費：5.5元/ M2·月

入住率：B座100% A座尚未入住

配套：具備購物、休閒、餐飲、娛樂等各項設施，具體爲裙

樓大型商場(全市第四)，200泊位停車場、新加坡美

食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡

球館、美髮美容中心等。

實用率：69%

外立面裝飾：裙樓玻璃幕牆，塔樓以白色條磚爲主，配淺 藍色玻璃

內部設施：中央空調、IDD電話、互聯網、消防監控系統、A

座共6部電梯

內部裝修：寫字樓無天花、水泥地面

優惠政策：

三、 項目分析

1、項目理解

項目名稱：中商廣場

地點：武昌區中南路

佔地面積：6700M2

建築面積：

規劃：由A、B二幢角筒式主樓和裙樓連體而成

樓高：180米

樓層：A座49層 B座38層(均含地下二層)

功能：地下一、二層爲停車場

地上1-6層爲購物中心

地上7-9層爲飲食娛樂、休閒、健身中心

地上10-49層爲寫字樓

實用率：62%

室內交通：寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯，2部

專用消防電梯，另設步梯通道3條，寬1.2 米

室外交通：46條公交線路在此設站，緊鄰長途客運站、武昌

火車站、到武漢客運港和天河機場均有直達車

智能化：中商廣場具備5A功能，即自動化管理系統(BAS)、

自動化監控及保安系統(ACS)、消防自動化系統

(FAS)、通訊自動化系統(CAS)、辦公自動化系統

(OAS)

空調設施：美國特靈牌製冷機組及中央空調系統，另有新風

增氧系統

消防設施：消防自動報警聯動系統，房間及過道設有手動報

警閥，多層次消防安全保護，主樓第10、23、36

層爲防火、消煙、供氧、疏散避難層，並設 2部

直升全程消防專用電梯

供電設施：供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電，24小

時供電，另設進口人防應急柴油機發電機組，以

供主要設備的緊急啓動

停車場：地下兩層共180多個泊車位，保安、監控和收費系

統由電腦控制，全天候服務

外裝飾：裙樓爲鋁塑複合板，主樓以米黃色進口面磚和綠色

玻璃相間的幕牆、條點窗磚面裝飾

內裝修：豪華大堂，高檔進口石材貼面鋪地，公共走道採用

高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛生間全套

裝修。寫字間均裝天花，地面鋪地毯

租售方式：可售、可租

售價：均價7000元/M2

月租價：35元/M2起，升高一層加1元/M2，均價約爲55元/M2

開發商：中商集團中江房地產開發有限公司

物業管理：中江物業管理有限公司

物業顧問：香港屋宇物業管理有限公司

建築商：武漢建工集團

2、過往推廣策劃

2.1過往市場定位：5A智能大廈

2.2過往目標客戶羣定位：IT行業

2.3過往銷售價格：7000元/M2

3、項目機會及優勢分析

3.1中國年底加入世貿國外資本的涌入促進整個寫字樓市道好轉，本項目作爲寫字樓同樣受惠。

3.2 國家開始西部大開發，武漢是通往所有西部開發的中間點，水、陸、空交通發達，作爲內地最大城市的武漢商機增多，因此，伴隨西部開發的不斷深入，武漢的寫字樓市道會有所好轉。

3.3 中商廣場爲武昌第一高樓，作爲武昌區地標性建築，具備較強的吸客能力

3.4中商廣場爲武漢上市公司中商集團開發，中商具備品牌優勢，中商品牌可供挖掘和利用

3.5中商廣場地處武昌區主幹道內環路中南路，交通發達，周邊

衆多金融機構和政府機關，緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸，既是文教科技中心，又是武漢政治中心，尊貴之氣、

儒雅之風油然而生，地理優勢無可替代。

3.6中商廣場原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺，即缺乏整體包裝，

又無靈活優惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優勢，充

分整合中商廣場現有資源，對中商廣場重新包裝，制定靈活

優惠的租售政策，通過經驗豐富、訓練有素的銷售人員推介，軟件方面可塑性相當大。

3.7中商廣場爲5A智能型甲級寫字樓，智能型是高檔寫字樓的必

備功能和發展趨勢，中商廣場具備作爲智能型大廈的基本功能。

3.8 中商廣場租售價格能根據市場作適當調整，從高於競爭對

手30%的率下降到20%左右，即從7000元/M2調整爲5600

元/M2，價格漸趨合理，同時說明中商廣場領導層能尊重市場、靈活應變。

3.9 中商廣場內外裝飾裝修在區域範圍內首屈一指，寫字間裝有天花，地面鋪設地毯，爲競爭對手所沒有，進一步拉近了與

競爭對手的價格距離，同時提高了樓盤的附加值。

3.10中商廣場爲現樓，對於那些對期樓缺乏信心的投資客及急於

租場辦公的企業來說，有信心和時間上的優勢。

4、項目問題及劣勢分析

4.1中國加入世貿的腳步聲雖然越來越臨近，但尚未正式加入，

因此，外商在國內相當部份僅是停留在市場調查方面，尋根據點尚需時日

4.2中商廣場雖然在小區域內有地頭優勢，但武昌區畢竟是文教

科研區，真正的商務區在漢口。因此，縮小了客戶羣的範圍。

4.3在區域範圍內武珞路上有多個競爭樓盤，檔次雖略低，但以

其價格優勢吸引了部分客源，中商廣場在價位上偏高，雖經調整漸趨合理，但價格比較來講仍無任何優勢。

4.4中商廣場雖然爲武昌第一高樓，但外立面缺乏現代感，作爲

地標性建築外觀給人第一感覺是用落後的磁磚組成。因此，

要想樹立中商廣場領袖地位僅憑高度尚顯證據不足。

4.5中商廣場爲現樓，現樓有現樓的優勢，同時也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進一步炒作和想象的空間，對愛炒期樓的投資客已無空間。

4.6中商廣場實用率僅爲62%，爲同區域最低，且配套設施不完善。

4.7中商廣場已作過宣傳推廣，儘管原因很多，但從業績來講，

應視爲不成功，因此，要重新包裝項目和做好項目，需付出雙倍的努力。

四、項目介入市場身份設定

根據以上市場分析及項目分析，本項目介入市場身份設定如下：

1、市場形象定位

中商廣場從營銷的角度看，處於從零開始的狀況，由於之前並未作大規模且有計劃的宣傳推廣，也未把項目優勢盡最大可能表現出來，敝司建議首先將項目重新包裝定位，以下是敝司通過對武漢房地產市場的調查及對該項目詳細分析得出的思考：

項目形象定位爲：武漢市內環線商務區標誌性智能大廈

原因：該項目有足夠的質素支持上述定位

支持點：

1. 1該項目位於武昌區內環線中南路上，中南路爲武昌的商務中

心和武漢金融一條街，也是武漢商務區之一，以此淡化人們

心目中武昌區作爲武漢市文教科研區的思維定勢，同時強化

位於武漢政治中心區，這是其成爲標誌性建築物業地段上的獨性。

1.2該項目是內環線武昌區段最高建築，高度爲180米，這是中商

廣場成爲標誌性建築最大的支持點，即唯一性。

1.3中商廣場擁有5A級智能系統，即自動化管理系統、自動化監

控及保安系統、消防自動化系統、通訊自動化系統、辦公自動

化系統，是其與其它項目與衆不同之處，即權威性。

2、項目市場推廣定位

根據上述市場定位，我們可以看出，本項目在區域範圍內所處龍頭地位，因此市場推廣定位要求有針對性，同時要大氣、豪氣、霸氣。

項目推廣定位：領袖風範、商貴首選

2.1理由：由於項目的主要目標客戶爲經濟狀況良好的大中型企

業和大部分有實力商人。所以項目的形象定位圍繞這一客戶

羣體的特性，突出尊貴感。

2.2領袖風範，表達的是在區域範圍內本項目的“龍頭”地位，

以樓盤第一高度、5A級智能系統等設施質素及香港屋宇物管

公司管理模式等優勢而傲視羣雄而商貴首選的是入住本項目

的都是商界中的“翹楚”、“ 梟雄”，這對於真的“梟雄”會獲

得他們的認同，而對於離“梟雄”尚有一段距離的中型企業

主來說也會以入主中商廣場辦公而自豪。

3、目標客戶羣定位

3.1從企業性質定位

境外跨國企業，尤其是知名國際企業

國內中大型國有企業

國內有實力的私營企業

3.2從企業類型定位

房地產開發公司、金融證券公司、保險公司、IT企業高科技術企業。

3.3從目標客戶的來源定位

對現有辦公環境不滿意和企業發展壯大了，需要換一間更能體現身份和檔次的企業;

現有租戶15%，即現租戶之60%轉爲買寫字樓。不過要使現有租戶60%轉爲購買即需要有一套比較優惠的措施。(優惠方案在推廣策略裏面詳述);

投資客50%，要吸引投資客需要有一個吸引投資的回報率和保障回報能實現的方案。(具體方案在促銷策略裏面詳述);

自用型買家35%，對於那些經營平穩發展的企業，此方案較爲吸引。

但首期款不能太重，貸款期不能太短。(具體方案在促銷策略裏面詳述)

4、項目價格定位

4.1 售價：均價5600元/M2，雖然此價格仍爲武昌區寫字樓最高

價，但與寫字樓質素相比，此價位應能爲目標客戶羣所接受，

此價位應該是中商廣場的價格突破點

4.2租價：起租35元/M2，層差1元/M2，即均租約55元/M2，

另管理費12.5元/M2(含空調費)

五、項目包裝

1、 售樓部、租賃部包裝設計建議(見附圖)

原則：體現中商廣場的檔次與風格

體現一種大氣、豪氣

2、 中商廣場寫字樓樣板間設計建議(見附圖)

3、 中商廣場大門前升旗設計(見附圖)

4、 更改樓名，作爲商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開發公司中商集團的簡稱，但作爲標誌性建築，如用公司名稱，一般來講不會大氣，像廣州幾乎所有甲級寫字樓均未用公司名稱作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區分之感。因此，建議“中商廣場”改爲“中南廣場”，理由除上述四點外，尚有三點：一是中南也同樣可理解爲是中南商業股份有限公司的簡稱，與中商並不矛盾;二是中南位於中南路上，中南路在武昌可以說是“路王”，同時也是內環路主幹道;三是中南有中南地區之地域概念，包容性更大。

六、推廣策略

1、 本項目推廣四大障礙點

1. 1區位概念上的障礙。本項目位於武昌區，一提武昌，人們很自然認爲它是一個文教科研區，似乎與寫字樓關聯不大，從而降低了對本項目的認同感。同時，人們總是拿它與同區域亞貿比，所以總是在圈圈裏跳不出來。

1. 2價格劣勢上的障礙。對於投資客來講，最關心的是價格和升值空間以及投資回報問題，對樓盤質素的考慮不在首位。因此，很難吸引投資客。

1. 3項目自身質素的障礙。本項目走的是甲級寫字樓，5A智能大廈。但本身質素未全部到位。例如配套不全，外觀不氣派，缺乏現代感，從而與競爭對手沒有一個相當明顯的差距。

1. 4付款方式的障礙。在項目價位無優勢，質素無明顯差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應是造成本項目前期不成功的主因。

1.5 目標客戶定位不準。項目原目標客戶定位爲IT行業，雖有一定道理，面太狹窄。

2、 本項目推廣五大突破口

2. 1區位突破，改變人們的思維定式。區位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿捆在一起，而是提內環線，因爲內環線可說是武漢的商務中心，而本項目位於內環線中南路上，。即稱位於內環線商務區。這樣提，同時又與亞貿進行了區隔，爲說明價格比其高提供了有力證據。

2.2價格突破、調價、調至5600元/M2，縮小與同區域競爭樓盤

價格差，同時又與內環線同質樓盤比有價格優。

2.3項目質素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計已基

本定型。因此，只有從軟件方面強調其與衆不同，如知名物

管公司管理，星級服務，可爲買家免費提供舉行企業和產品

展示會的場所等。

2.4付款方式的突破，價格上的不佔優，註定該項目要做成功必

須調整付款方式，使付款輕鬆，付款時間延長。因此，採取

五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以

此增強投資客的信心和減輕付款上的負擔。

2.5 目標客戶原定爲IT行業，IT行業雖發展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項目容量大，僅消化IT行業當然吃不飽，因此要把目標客戶羣擴充爲各種經濟實力強的企業，如房地產公司、保險公司等。

3、 設計logo、統一標識

4、 項目包裝(前面已述，略)

5、 宣傳主題

5.1中心上的中心(強調區位)

5.2東方之顛 世紀基業(強調氣勢)

5.3上流品味 領袖風範(強調地位)

5.4商貴雲集 商賈首選(強調客戶羣層次)

5.5口首付、口風險、五年返租 震撼江城(強調付款輕鬆及高回報率)

5.6首付一萬幾，月供一千幾，租不如買(強調購買的輕鬆和價值)

6、 媒體廣告(見附頁)

7、 媒體計劃(略)

七、營銷策略

二、 營銷節奏及分區銷售建議

A座爲10—50層爲寫字樓(其中第10、23、36層爲安全層)，即共38層寫字樓，面積約40000M2。

B座10—38層爲寫字樓，(其中第10、23、36層爲安全層)，即共26層，面積約26000M2。

分區銷售：建議A、B兩座，高、中、低三個不同樓層，第一階段推廣時，均拿出部分銷售，其中以B座略爲多拿一些，底層略爲多拿一些。以儘量銷售略差的寫字間。

2、 價格策略

2.1 價格均價建議不高於5600元/M2

2.2 價格根據樓層、方向、景觀、間隔制定價差

2.3 拿出數套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低於亞貿廣場均價的價格銷售，以吸引更多客戶。

2.4 價格擬定實行“低開中走”策略，先以較低價入市，再根據銷售情況調整價格。如銷售情況好，則微升。

3、 付款方式策略

3.1 付款原則上要求儘量減少首期款，增大免息分期成數和年限，提供儘可能長的貸款年限。

營銷節奏共分五個階段：籌備期，內部認購期(主要針對現租戶)公開銷售期，強銷期和續銷期。

3.2投資祕笈主體內容

3.2.1因本項目與周邊競爭對手相比，價格偏高。因此，唯有給予客戶靈活輕鬆的付款方式和在投資回報上給予客戶以較高回報和較低風險，方是本項目從市場突圍的突破口。因此，建議採用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報率10%的返租方案，針對具體客戶實施如下。

3.2.2針對中商廣場現有租戶，實行“租轉售”策略，所謂“租轉售”即本項目現租客戶如欲購買所租寫字樓，可優先購買，且有額外優惠(免二年物業管理費)。這項工作應走在所有營銷工作的前面，因爲如果把現租戶解決了，則對外界具有強大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果說某幢大廈所有租戶都轉成爲買家，對外界將是怎樣的震撼。因此，在市場不明朗的情況下，對現有租戶實行“租轉售“策略，這是對承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實施舉例如下：

例：現有一客戶租用中商廣場寫字樓100M2，租期二年，租金爲平均租金約55元/M2，管理費爲12.5元/M2，現實行“租轉售”， 售價爲5600元/M2，同時給予贈送兩年物業管理費的優惠政策，則計算如下：

該寫字樓原銷售總價爲：100 M237000元/M2=700000元

該寫字樓現銷售總價爲：100 M235600元/M2=560000元

免該客戶物管費金額爲：100 M2312.5元/ M231232=30000元

該客戶如實行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客戶付款方式如下：

首期五成分五年付清，每年第一個月付清當年款額10%，即56800元

該客戶貸款額爲：56000350%=28000元

該客戶每月供款額爲：(280000y10000)3129S38≈3623元(以

住房貸款利率計算)

該客戶租寫字樓每月所交租金爲：5500元

每月供款額與每月所交租金比爲：5500-3623=1877元

從以上可以看出，該客戶買樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10%即56000元，客戶一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年後就可擁有該寫字樓。

3.3針對投資客實行“我先租樓，你再買樓”策略，即五年返租，具體爲客戶如欲購買中商廣場寫字樓，由發展商與購買客戶簽定五年還租合同，發展商在五年內於(從簽定買賣合同後計算)每年第一個月將當月租金逐漸返給購樓者，年回報率爲10%，五年回報率爲50%。同樣，該客戶可採取五成八年銀行按貸方式付款。

例：現有一客戶採取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓100M2，售價爲5600元/M2

具體計算爲：100M2*5600元/ M2=560000元

該客戶每年交給發展商金額爲：560000*10%=56000元

(第一個月交清)

該客戶五年交給發展商金額爲：56000*5=280000元

每年還返該客戶金額爲：560000*10%=56000元

每年逐月返還客戶金額爲：56000÷12=4667元

五年還返該客戶金額爲：56000*5=280000元

該客戶五年內交給發展商金額實際爲：280000-280000=0元

該客戶貸款金額爲：560000÷2=280000元

該客戶月供金額爲：(280000÷10000)*129.38=3623元

還返該客戶的金額與該客戶月供比爲：4667-3623=1044元

五年內還返該客戶的月平均租金爲：

(560000÷12)÷100≈47元/ M2

該寫字樓正常出租價格爲：55元/M2

發展商每年除還返外尚可額外贏利：(55-47)*100*12=9600元

發展商五年內除還返外尚可額外贏利：9600*5=48000元

3.4 針對自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種

八、促銷策略

1、直銷

1.1在營銷活動中，有兩種情況適合採用直銷，一種是目標客戶

爲普羅大衆，面相當廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，

保險公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對較低;一種是目

標客戶爲某一特定羣體，目標相對比較明確，如某些渡假村

銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。

1.2直銷方式：電話拜訪，登門拜訪，單張派發。

1.3直銷對象：中商廣場已租客戶、其它寫字樓客戶、金融單位、

證券公司、保險公司、企事業單位、富有的私營企業主。

1.4直銷人員：敝司銷售人員、大學生、禮儀(形象)小姐。

2、 DM郵寄

2.1對於距離比較遠的客戶和未作過任何聯繫的客戶，在上門拜

訪前先實行DM郵寄，拜訪。

2.2 DM對象：其它寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租寫字樓

的客戶，證券金融單位、保險公司、企事業單位。

2.3 DM郵寄內容：中商廣場單張簡介、中商廣場投資祕笈。

2.4 DM郵寄時間：於正式公開推廣前一星期左右。

3、 優惠政策

3. 1企業產品展示會，在人流比較集中，環境比較優雅的地方舉 行企業形象和產品展示會，是很多企業樂此不彼的好事。因此，在推廣期內，我們會選擇國內或國際知名企業免費在中商廣場舉行企業產品展示會。

3.2租或買寫字樓獲x人x日遊

限在10月10日前租用或購買的客戶，其中租單間的客戶獲二人三日遊，大面積租和買的客戶獲三人五日遊。

旅遊地點三日遊可選擇張家界、黃山等地。五日遊可選擇雲南昆明、四川九寨溝等地方。

二人三日遊金額控制在5000之內，三人五日遊控制在10000之內。

3.3凡大面積租用和購買中商廣場的客戶，產品可優先進入中商

購物中心和採購目錄;可優先進入中商購物中心設點經營;

進入中商購物中心的客戶可降低保底額和提成此例。

房地產活動方案3

一、活動目的

1、促進開盤成交客戶合同簽訂;

2、提升開盤售樓部現場人氣;

3、促進項目開盤成交，製造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

二、活動時間

20xx年9月份(具體時間待定)

三、活動地點

凱悅城售樓中心

四、活動前準備

1、置業顧問電話邀約時間：20xx年9月份

2、電器的購買時間：20xx年8月30日

3、抽獎券製作到位時間：20xx年9月初

4、水果糕點現場佈置到位

時間：開盤前一天

五、活動內容

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，並傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵：

一等獎：筆記本電腦(2名)

二等獎：海爾冰箱(4臺)

3000x2臺=6000元

1500x4臺=6000元

1000元x6臺=6000元

600元x10臺=6000元

100元x90臺=9000元

費用預估：33000元

三等獎：海爾洗衣機(6名)

四等獎：微波爐(10名)

五等獎：榨汁機或電飯煲或加溼器(90名)

六、活動流程

新客戶到達售樓中心――進入簽到區簽到――拿排號單或序號――客戶集中到門外――現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶――由銷售帶客戶進行現場砸蛋區――由客戶砸蛋獲取獎券――銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)――覈對後領取獎品――銷售讓客戶從後門離開。

(置業顧問全程接待，並一對一介紹，促進成交機率，深入挖掘潛在客戶羣)

七、活動費用

1、抽獎券數量：100張

2、抽獎箱：1個費用：100元

3、聘請婚慶公司費用：2500元

4、水果糕點費用：1000元

5、預計現場佈置費用：費用：500元

6、小禮品購置費：毛絨玩具等20xx元

7、不可預計支出費用：費用：900元

8、家電費用：33000元

房地產活動方案4

一、目的：

通過公關活動，在11月2日正式開售當天，達到吸引衆多人流、營造廣泛口頭流傳、區域圍內人羣高度關注性的效果。

二、公關活動的'考慮因素

1、天氣：重慶天氣複雜，要充分考慮天氣因素，公關活動內容、場地選擇上要照顧到天氣；

2、場地：舊售樓處門口圍不夠大、且有一定角度斜坡，因此開盤活動場地設定在舊售樓部門口的話，交通題較難處理，也不利於人流秩序，建議深入（花園）裏面一些。

三、開盤活動內容

上午0900以前，現場物品設置，參與人員到位，激昂音樂起

0900—0920調整，修正，溝通準確到位

0920—0940預備到位，激昂音樂止，輕音樂起。

0940—1000舞獅表演

1000—1007主持人致開場白（空投傳單的充氣飛機準備起飛）

1007—1018主持人宣佈貴賓上臺，並致詞

1018—1020由貴方代表宣佈“xx豪園開盤”。同時彩花齊放，舞獅、腰鼓表演，全場鼓掌。

1020—1025主持人宣佈植樹活動開始，由禮儀小組帶貴賓到植樹現場（xx花園內）

1025—1030由禮儀小姐帶貴賓到樓盤展示處參觀，舞獅跟隨表演

1030—1040調整時間

1040—1045主持人點評，宣佈藝表演節目及抽獎事項時間

1045—1055歌曲《我想有個》六人合唱

1055—1105主持人點評：介紹“xx豪園”概況及酬賓活動

房地產活動方案5

一、活動概要

1、活動介紹

活動主題：《鬧元宵，砸大獎》

活動對象： 關注zz房產微信賬號的顧客

活動口號：其樂融融慶元宵， 喜氣洋洋砸金蛋

活動時間：20xx年2月19日

舉辦場地：zz廣場

主辦單位：zz房地產開發有限公司

承辦單位：zz房地產開發有限公司

2、活動背景

農曆正月十五日，是中國的傳統節日元宵節。正月爲元月，古人稱夜爲"宵"，而十五日又是一年中第一個月圓之夜，所以稱正月十五爲元宵節，又稱爲"上元節"。按中國民間的傳統，在一元復始，大地回春的節日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵閤家團聚、其樂融融。爲了進一步促進社區文化及節日氛圍(商場則爲吸引人流，帶旺人氣，借元宵之際開展元宵旺場活動)開展本次活動。

3、活動目的

通過開展晚會活動，能提高羣衆對於zz房產的好感;以大家喜聞樂見、形通俗易懂的遊戲節目內容、營造成一個充滿節日氛圍的“歡樂大舞臺”，充分體現羣衆與元宵節同歡、同慶、同喜、同樂，激情沸騰的熱烈場景，使整場元宵晚會的氣氛達到最高潮，是更多的羣衆認識瞭解zz房產。

二、活動現場佈置：

1、佈置效果：具有中國元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。

2、現場將放置傳統元宵節風俗介紹展板，活動場地周邊懸掛與元宵節相關的介紹等(詩句、故事);

3、活動現場播放元宵節喜慶音樂。

4、搭建舞臺，全新紅地毯，顯眼活動主題背景，突顯節日喜氣洋洋的氣氛。

5、提前釋放出活動信息。

6、廣場入口粘貼活動海報。

三、活動內容

1、關注zz房產微信賬號，送紅包。

遊戲規則：現場節目開始前，觀衆可以通過關注zz房產的微信賬號與會場大門處獲得現場贈送的紅包，紅包有三百個，只有進入會場且關注zz房產的微信賬號的前三百名觀衆可獲得紅包，一個賬號只能獲得一個紅包 ，經現場服務人員驗證後領紅包者簽字領取，送完爲止。

注：每個人只有一次獲得紅包的機會，同一個人多個微信賬號也只能獲得一個紅包。

道具：紅包三百個，發獎臺一個

獎品：進入活動現場並關注後獲1個紅包

所需人力：共五人，兩名保安在發獎臺兩邊維持現場秩序，一名服務人員負責檢查領紅包觀衆是否關注zz房產微信賬號，一名服務人員負責發紅包並監督領紅包觀衆簽字，一名服務人員負責保管所有的紅包。

2、砸金蛋

遊戲規則：晚會進程中段每位觀衆可通過所關注的zz房產的微信賬號在手機微信上參加砸金蛋抽獎活動，每個關注的賬號有三次砸金蛋機會，通過砸金蛋來隨機獲得現場所提供的不同獎品，獎品分爲一等，二等，三等(如有需要可增加獎項)，每次砸金蛋的中獎概率爲百分之五十，中獎後觀衆微信賬號上會顯示獲獎信息，中獎的觀衆可在晚會結束後憑藉中獎信息到領獎處領取相應的獎品，獎品限當日兌現，經現場服務人員驗證獲獎信息簽字領取，過期作廢。

道具：手機，桌子，板凳(條件允許的話可在現場提供免費WIFE，以方便觀衆參與活動)

獎品：待定

所需人力：共九人，四名保安位於領獎臺周圍維持現場領獎持續，一名服務人員負責監督領獎觀衆簽字驗證，一名服務人員負責發放獎品，三名服務人員負責保管所有獎品。(可根據獎品的數量適當增減保管獎品的服務人員。)

四、兌獎

1、兌獎方式：紅包所獲獎金直接在紅包裏以現金方式提供。砸金蛋所獲獎項可在晚會結束後，憑藉zz房產微信賬號所提供的中獎信息到指定的領獎臺當場兌現。

2、獎品設置：

送紅包遊戲：每個紅包內金額隨機爲一元，三元，五元。一元紅包設兩百個，三元紅包設八十個，五元紅包設二十個。總金額五百四十元。

金蛋遊戲獎品待定

3、注意事項：

獲得獎券者領取獎品前需親筆簽字後才能領取對應獎品。

五、活動後期

1、進行活動總結，分析問題經驗。

2、發佈活動成果信息。

房地產活動方案6

一、活動目的

拓客蓄客是項目開盤前非常重要的品牌積澱時期，如何更好實現目標客戶的現場到訪，激發現場目標客戶對品牌認同渴望，培養客戶對項目品牌高度認同和信賴，對於最終客戶成交顯得非常重要。

新年將近，充分把握年前銷售的小旺季，結合項目品牌特色，舉辦週末暖場活動，通過

與準業主、目標客戶進行良好互動，增進項目與客戶的黏度，爲項目營造良好產品美譽度和市場知名度。

二、活動概述

活動主題：12月—2月週末暖場活動活動地點：院營銷中心

活動時間：20xx年12月13日—20xx年2月4日

三、活動內容

20xx年12月23日“迎聖誕送蘋安”聖誕暖場活動20xx年12月30日“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖場活動20xx年1月6日“趣味新年幸福暖冬”暖場活動20xx年1月13日“紅火新年彩繪GOU Year” 20xx年1月20日“美味臘八節溫暖又一冬”暖場活動20xx年1月27日“新年納福”暖場活動

20xx年2月3日“巧手迎新年歡樂過大年”暖場活動

四、線下活動詳情

第一週

活動名稱：“迎聖誕送蘋安”聖誕週末暖場活動活動時間：20xx年12月23日—24日活動內容：聖誕老人老人送蘋安

聖誕賀卡DIY活動

小聖誕樹手工DIY活動聖誕老人派發聖誕襪

在營銷中心設置聖誕老人，爲到訪的客戶或小朋友，贈送一個刻有聖誕快樂的蘋果，一個家庭最多贈送兩個。

聖誕賀卡DIY在營銷中心設置聖誕粘土裝飾掛卡DIY活動，供來訪客戶現場參加活動。

聖誕樹DIY活動

在營銷中心設置聖誕樹diy活動，共到訪客戶現場參與，進行聖誕樹裝飾。

第二週

活動名稱：“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖場活動活動時間：20xx年12月30日—31日活動內容：彩陶DIY活動

巧克力DIY活動

軟陶DIY活動

在營銷中心設置軟陶DIY活動，現場邀請客戶參加活動。

巧克力DIY活動

在營銷中心設置巧克力diy活動，供到訪客戶現場參與活動。

第三週

活動名稱：“趣味新年幸福暖冬”暖場活動活動時間：20xx年1月6日—7日活動內容：手套裝飾DIY相框DIY創意照片打印

手套裝飾DIY在營銷中心設置手套裝飾diy活動，供到訪客戶現場參與活動。

相框DIY在營銷中心設置相框diy活動，供到訪客戶現場參與活動。

創意照片打印

在活動當天，可以擺放微信打印機，共到訪客戶打印照片，參加相框DIY活動，將照片放置於相框裏面。

第四周

活動名稱：“紅火新年彩繪GOU Year”活動時間：20xx年1月13日—14日活動內容：燈籠DIY生肖狗彩繪DIY燈籠DIY在營銷中心設置燈籠diy活動，供到訪客戶現場參與活動。

生肖狗彩繪DIY

第五週

活動名稱：“美味臘八節溫暖又一冬”暖場活動活動時間：20xx年1月20日—21日活動內容：品嚐臘八粥

臘八豆拼圖DIY

溫暖臘八粥

在營銷中心熬煮臘八粥，邀請到訪客戶現場品嚐。

臘八豆拼圖DIY

第六週

活動名稱：“新年納福”暖場活動活動時間：20xx年1月27日—28日活動內容：福袋香囊DIY福袋DIY

中國結DIY

第七週

活動名稱：“巧手迎新年歡樂過大年”暖場活動活動時間：20xx年2月3日—4日活動內容：剪紙DIY春聯書法DIY剪紙DIY

春聯書法DIY邀請書法家親臨營銷中心爲到訪客戶書寫春聯，贈送客戶。

房地產活動方案7

一、活動背景

1、目前項目7#樓已經亮相，工程進展迅速，已購業主300餘人;

2、通過邀約老業主及意向客戶到售樓部參加端午送糉子活動，向客戶傳達樓盤信息，提高項目人氣;

3、項目前期銷售擁有老業主資源，維繫老業主的關係以促進後期的推售。

二、活動目的

1、維繫老業主關係，提供銷售人員與業主溝通感情的機會; 2、口碑傳播，通過老業主傳播項目口碑; 3、約訪已到訪意向客戶，提供優惠促使成交; 4、現場吸收新客戶，促進成交。

三、活動時間

20xx年x月x日-x月x日(x月x日開始電話邀約，短信告知)

四、活動主題和地點

1、主題：XX生活·品味出“糉”

2、地點：XXXX接待中心

五、活動對象(邀約客戶)

XXXX業主、重要意向客戶、來訪新客戶

1、電話、短信邀請老客戶、意向客戶到接待中心領取糉子禮品; 2、 凡在領取糉子時間段來訪客戶均可領取糉子一份; 3、置業顧問做好宣傳項目及登記工作。

六、 活動內容

活動期間前往銷售中心登記即可領取真空包裝嘉興糉子一份 領取糉子時間：早上10:00一次(一次持續1個小時) 下午3:00一次(一次持續1個小時)

活動時間x月x日—x月x日，抽獎活動集中端午節1天，每天限量抽取。(x月x日短信、電話告知端午節有大抽獎活動)

大輪盤百發百“糉”抽獎活動：投飛鏢，射“糉”拿獎 抽獎禮品：一等獎豪華四件套(價值200元，4份) 二等獎食用油一桶(價值40元，5份) 三等獎水杯一個(價值30元，10份) 售樓部外堆放禮品，佈置射飛鏢場地。

七、 優惠方式

活動期間購房除享多重鉅惠外，額外享5000元端午員工“糉情”優惠，購房送糉子禮包一份。

(說辭爲員工專享優惠，僅限員工及親友購房，用於逼定。)

八、 工作安排及物料清單

九、 活動費用

房地產活動方案8

活動主題：

（廣告主題）8月28日VIP全城火熱認籌，三重誘惑震憾登場：每日送現金+驚喜折扣+30天無理由退房

活動解釋：

8月28日開始VIP卡認籌，VIP分爲鑽石卡與鉑金卡

VIP鑽石卡：

填寫《“XXXX”VIP鉑石卡資格申請表》，經審覈通過後，即可成爲“XXXX”VIP鑽石卡客戶，並可享受以下權利：

1．享有開盤活動期間銀行按揭9.8折，一次性付款9.7折的優惠2．VIP鑽石卡爲記名卡，不得轉讓，且一卡一房。

x：申請表格由銷售部制定並提交公司法律顧問批閱。

VIP鉑金卡：

交納10000元認籌金，簽定《VIP鉑金卡認購書》即可成爲“XXXX”VIP鉑金卡客戶，並享受以下權利：1．享有優先選房權

2．享受“每日送現金”活動優惠（只限一期9、10#樓購房客戶）

3．享有開盤活動期間銀行按揭9.8折，一次性付款9.7折的優惠

4．VIP鉑金卡爲記名卡，不得轉讓，且一卡一房。

5．VIP鉑金卡購房送現金活動僅限一期

（9、10#樓，且在開盤活動期間有效，活動結束後，沒有購房的客戶可申請退卡，所交認籌金全額退還，不計利率。）

x：相關細則、流程及《VIP鉑金卡認購書》由銷售部制定，報公司法律顧問批閱。每日送現金：

從客戶繳納認籌金開始按30元/日（人民幣）計算，直至20xx年9月30日交房爲止，按日疊加計算後，公司一次性予以贈送，贈送方式如下（可選）：

1．抵扣物業管理費

2．抵扣在辦理交房時的相關費用

3．現金方式（個人所得稅自理）

x：購房時認籌金額10000元用於抵扣房款，如在開盤活動結束後沒有定房，可申請退卡，認籌金全額退還，不計利率。

x：交房時間以公司通知及媒體公示時間爲準。如公司提前交房，按20xx年9月30日計，如延期交房，則延期時間同樣按30元/日計算。（如客戶不按時辦理交房手續，同樣按公司通知及媒體公示的交房日期計算）

x：至20xx年9月30日交房計，如8月28日認籌客戶可獲贈399天x30元/天=11970元。

30天無理由退房：

凡購房客戶，至簽定合同之日起，30天內可無理由退房，所交購房款不計利率。退房流程：由客戶提出書面退房申請，經銷售總監——總經理簽字後由銷售部協同財務部門辦理退房。

房地產活動方案9

一、活動形式

1、來訪送玫瑰；

2、購房送黃金吊墜；

3、業務員幸運大搖獎；

4、情侶鑽戒大抽獎活動（鑽戒、黃金吊墜、明星演唱會門票）

二、活動地點

xx城營銷中心。

三、活動時間

20xx年8月xxx日至8月xxx日；

四、活動細則

㈠來訪送玫瑰活動

活動時間：20xx年8月xxx日。

參與人員：活動當天，經售樓員接待的客戶和當天簽約的客戶。

活動細則：

所有經售樓員接待過的客戶，接待時間超過五分鐘就有機會獲得玫瑰一捧，由售樓員直接贈送給其客戶。當天簽約客戶簽約完畢後由售樓員直接贈送給客戶。當天限30捧。

㈡購房送黃金吊墜活動

活動時間：20xx年8月xxx日—xxx日；

參與人員：活動當天成交客戶（繳納足定並簽訂認購書）；

活動細則：

當天認購客戶憑收據、認購書由售樓員帶領直接領取黃金吊墜（一套房子只能領取一條吊墜）。

㈢業務員幸運大搖獎

活動時間：20xx年8月xxx日—xxx日；

參與人員：當天轉介客戶併成交的業務員（轉介成交一套只能有一次參與機會，一套房子只能對應一名三級市場業務員）。

獎品設置：

一等獎：黃金吊墜，4天合計3條，搖完爲止。

二等獎：微波爐，4天合計10臺，搖完爲止。

三等獎：加多寶涼茶一件，4天合計35件，搖完爲止。

活動細則：

轉介成交業務員憑聯動確認單由售樓員帶領參與轉盤搖獎活動，根據搖中結果領取獎品。

㈣前五套送演唱會門票

活動時間：20xx年8月25日—xxx日

活動細則：活動期間，每天前五套（繳納足定並簽訂認購書），每套送2張演唱會門票（9月1日、秦齊、水木年華、信、朴樹深圳演唱會），由售樓員帶領直接領取。

㈤情侶鑽戒大抽獎活動；

活動時間：20xx年8月xxx日下午五點；

參與人員：別樣城所有業主及當天成交客戶；

獎品設置：獎項設置獎品名稱名額備註一等獎情侶鑽戒1對1名二等獎液晶電視1部2名三等獎黃金吊墜1條4名四等獎演唱會門票2張8名9月1日、秦齊、水木年華、信、朴樹深圳演唱會五等獎加多寶涼茶一件60名。

房地產活動方案10

1、邀約明星參加，或者爲明星舉辦演唱會：

這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和衆多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

2、舉行各類現場表演活動：

如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節目。感恩節以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大衆化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創新性，宣傳效果不明顯。

3、舉辦相關性的展會：

在房產推介活動的同時舉行各種傢俱展，車展等，這種方法相關性大，買房買車買傢俱一條龍，爲購房者省時省力。

4、利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：

此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人羣有一定的侷限性，畢竟時尚往往掌握在少數人手中。

5、利用節日做文章：

比如“濃情感恩嘉年華”通過節日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節日一年就那麼幾次。參加人員也相對較少，過節大家都忙着其他的活動呢。

6、舉辦各種比賽：

籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現豐富的社區活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

7、酒會，派對，焰火晚會等形式：

以輕鬆，不拘謹的和諧氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由於此種方法的策劃導致參加人數有限。也由於針對性強所以覆蓋面稍低。

房地產活動方案11

一、時光：

20xx年x月x日上午。

二、地點：

xxx售樓中心現場。

三、人員：

工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：

市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：

xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

六、預定目標：

對外傳達xxx開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大xxx的社會知名度和美譽度，體現xxx的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區xxx房地產開發有限公司用心良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關係。

七、會場佈置：

1、主席臺區：主席臺區也就是剪綵區設在售樓中心南邊，主席臺中間爲主持人及貴賓講話用的立式麥克風，檯面鋪有紅色地毯，背景牆爲噴繪畫面，主題爲“xxx開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作爲禮品發放桌。

4、貴賓休息區：可放在xxx售樓中心現場，設置沙發、茶几飲料、水果、溼毛巾，擺放精美插花作爲點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內外表現

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門、氣球

在工地現場、市區主幹道佈置大型氣拱門、熱氣球、道旗，藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動資料：

1）軍樂隊：用於演奏振奮人心的樂曲，作爲背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示着xxx完美的發展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”爲活動宣傳主題，吸引客戶踊躍購房，構成讓利於客戶、開盤即旺銷的良好公衆形象。

活動文案如下：

爲酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，於9月30日現場發售購房VIP卡100張，並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別爲5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可衝抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置爲購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可衝抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完爲止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先後順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。

本公司將於20xx年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”後，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

“購房VIP卡”在購房兌換時，務必與購卡收據一併出示，方爲有效。

活動規定：參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行爲潛力，持有效身份的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房VIP卡售出不退，購房時衝抵購房款；不購房或超過購房時光期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額衝抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員。於xx月xx日向與會領導發出請柬。

2）提前準備好請柬，並確認來否回執。

3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣狀況資料。

4）落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6）做好活動現場的禮品、禮品袋

7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場後，禮儀小姐爲來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排：

1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一着禮服。

2）工作人員15名；

3）公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09：00－09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30－09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場諮詢並領取宣傳資料。

09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13公司總經理xxx致歡迎詞。

10：13－10：25舞獅表演。

10：25－10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10：35－10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導爲xxx開盤揭幕剪綵，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。

10：50－11：00主持人宣佈典禮結束，來賓趕往午宴現場。

11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體：

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知xxx開盤的信息。

2、電視廣告

xx電視臺錄製開盤錄像，製成VCD，作爲開盤活動的資料。並由xx電視臺製作新聞，報道整個開盤活動現場的狀況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前後兩個月播出xxx開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印製完畢，採取派員發放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算

1、《xx日報》27、28、30日整版xxxx元

2、電視臺錄製開盤錄像及新聞報道xxx元

3、電臺廣告宣傳xxx元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元

5、禮儀公司各項費用xxx元

（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）

6、氣球（開盤現場及市區主幹道）xxx元

7、鮮花盆景租賃xxx元

共計xxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業務範圍：

1、專業文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目製作

2、各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯誼活動

3、新聞發佈會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演

4、各種會議服務、展覽展示

5、禮儀慶典：開業慶典、週年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

房地產活動方案12

一、時間：xx年xx月xx日上午。

二、地點：xxxxxx售樓中心現場。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：x電視臺、x日報、x新聞臺等。

六、預定目標：對外傳達xxxxxx開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大xxxxxx的社會知名度和美譽度，體現xxxxxx的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立x地區xxxx房地產開發有限公司用心良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關係。

七、會場佈置：

1、主席臺區：主席臺區也就是剪綵區設在售樓中心南邊，主席臺中間爲主持人及貴賓講話用的立式麥克風，檯面鋪有紅色地毯，背景牆爲噴繪畫面，主題爲“xxxxxx開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作爲禮品發放桌。

4、貴賓休息區：可放在xxxxxx售樓中心現場，設置沙發、茶几飲料、水果、溼毛巾，擺放精美插花作爲點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內外表現

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現場、市區主幹道佈置大型氣拱門、熱氣球、道旗，藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動資料：

1)軍樂隊：用於演奏振奮人心的樂曲，作爲背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示着xxxxxx完美的發展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”爲活動宣傳主題，吸引客戶踊躍購房，構成讓利於客戶、開盤即旺銷的良好公衆形象。

活動文案如下：

爲酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，於9月30日現場發售購房VIP卡100張，並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別爲5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可衝抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置爲購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可衝抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完爲止，以上酬賓活動由x市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先後順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。

本公司將於20xx年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”後，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

“購房VIP卡”在購房兌換時，務必與購卡收據一併出示，方爲有效。

活動規定：參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行爲潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房VIP卡售出不退，購房時衝抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額衝抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1)擬定與會人員。於月日向與會領導發出請柬。

2)提前準備好請柬，並確認來否回執。

3)提前5天向x氣象局獲取當日的天氣狀況資料。

4)落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6)做好活動現場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場後，禮儀小姐爲來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排：

1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一着禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程：

09：00-09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30-09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場諮詢並領取宣傳資料。

09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00-10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08-10：13公司總經理xx致歡迎詞。

10：13-10：25舞獅表演。

10：25-10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10：35-10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導爲xxxxxx開盤揭幕剪綵，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。

10：50-11：00主持人宣佈典禮結束，來賓趕往午宴現場。

11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃：

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《x日報》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxx開盤的信息。

2、電視廣告

電視臺錄製開盤錄像，製成VCD，作爲開盤活動的資料。並由x電視臺製作新聞，報道整個開盤活動現場的狀況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前後兩個月播出xxxxxx開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印製完畢，採取派員發放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算

1.《x日報》27、28、30日整版xxx元

2.電視臺錄製開盤錄像及新聞報道xx元

3.電臺廣告宣傳xx元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xx元

5、禮儀公司各項費用xx元

(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現場及市區主幹道)xx元

7.鮮花盆景租賃xx元

共計xxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業務範圍：

1.專業文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目製作

2.各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯誼活動

3.新聞發佈會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演

4.各種會議服務、展覽展示

5.禮儀慶典：開業慶典、週年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

房地產活動方案13

銷售：

1、保留5%的最好房號以後再推出，其餘可售房號全部推出。具體可售房號請貴司儘快提供，以便共同商榷。在春節期間成交的客戶應可獲得促銷折扣，以促銷折扣積聚人氣，促銷折扣視當時世紀村銷售價格情況而定。

2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。

3、已經簽訂了《預訂房號意向書》的客戶需提前一週通知，樣板房做好之後，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發售後一週內簽訂正式的《認購書》。

通知形式：

提前發送華源公司致客戶（指作了內部登記的客戶）邀請函，售樓員電話訪問確認。

邀請函內容：

通知客戶參觀世紀村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，並向客戶表達發展商對客戶的新年美好祝願。

宣傳：

在春節期間必須配發大量的廣告才能完成銷售目標，由於是春節期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告爲主，報紙廣告、網絡廣告爲輔。

電視廣告：發佈時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目後作詳細的發佈計劃。

路牌廣告：廣告公司設計製作完畢後，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發佈。

網絡廣告：更新網頁，發佈世紀村公開發售消息，全面介紹世紀村二期。FlashMTV《世紀村的MTV》製作完畢，在網上發佈，及提供免費下載，以Flash MTV作爲一個主要宣傳載體。

報紙廣告：2月2日《深圳特區報》整版促銷廣告

香港媒體《太陽日報》或《東方日報》整版促銷廣告

2月23日《深圳特區報》整版促銷廣告

現場：

與禮儀公司儘快制定現場包裝方案並完成現場包裝，制定開盤儀式方案；廣告公司完成銷售導視系統，及售樓通道、售樓處包裝，現場工作要求在1月26日完成，爲銷售創造出一個良好的氛圍。

所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放；對世紀村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間；地下停車場的綠化裝飾，世紀村將以一個最佳的狀態迎接客戶。

現場接待：

要求物業管理公司對服務人員進行培訓，制定爲開盤服務的計劃及協助人員安排，要求到崗到位，服務周到，併爲客戶提供精緻、可口的茶點招待客戶。

我司將對售樓員進行專業培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現場處理突發事件。

門通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。

辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發展商安排負責人。

開盤發放禮品：賀歲片DVD+世紀村Flash MTV光碟

活動：

a、舉辦新年業主茶話會

b、新年晚會

c、世紀村賀新年元宵節花燈猜謎遊園活動

時間：

農曆正月十五

活動形式：

在世紀村舉辦世紀村燈會，及猜謎活動，邀請業主及客戶參加遊園活動，現場準備元宵及精美獎品。

活動安排：

禮儀公司負責彩燈的製作及猜謎活動，彩燈可製作出系列特定主題的彩燈。

注：在春節放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現場工作正常進行，我司會安排專門的策劃及管理人員在假期值班，手機保持暢通。希望發展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發事件及後勤保證。

房地產活動方案14

“甜蜜七夕節，情定奧林匹克花園”活動方案

1、活動目的：

利用節日期間提升項目上客率，增強賣場人氣;適時推出特價單元，從而達到促進銷售的效果;

維護老客戶關係，樹立項目良好口碑，最終達到通過口碑傳播促進項目銷售的目的;

解決銷售上前期積累意向客戶(這部分客戶有購房需求，但遲遲有沒下定)

2、活動主題：“甜蜜七夕節，情定奧林匹克花園”

3、活動時間：20xx 年8 月26日——8 月30日

4、活動針對人員：

節日期間到場客戶，首次置業者;

銷售上前期積累意向客戶

老業主帶新客戶;

5、活動項目：

七夕節節點，推出七套特價浪漫婚房;(僅限七夕節當天)

七夕節期間購房者，均可獲得“浪漫婚紗照”—價值3000元

節日期間老業主帶新客戶併成交者，老業主可獲贈一年物業費

現場熱場小活動(有節日氛圍，年輕人喜歡的)

(1)美甲;節日期間到場客戶MM，可免費美甲

(2)插花;現場免費教授插花，送給親密愛人

(3)可愛小丑派發玫瑰花或小禮品(心形鑰匙扣等)

(4)愛情賀卡;免費領取愛情賀卡，標上愛情印記，送給親密愛人。

6、現場包裝(簡單，又能體現節日氛圍)

(1)門口活動形象背景板

(2)門口“心形氣球”拱門

(3)活動易拉寶

(4)接待前臺、談判桌擺放玫瑰花

7、告知方式：

售樓員電話告知(針對前期積累意向客戶)

短信宣傳(爲主)

網絡宣傳;奧園網站、焦點網活動前後軟文報道

此次活動抓住七夕節節點，重點解決前期積累意向客戶、吸引新客戶;特價房建議以四期產品爲主。

房地產活動方案15

一、活動名稱：購房抽車庫

目的：刺激銷售

思路：

如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成爲有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一

活動內容：

選定一個活動日期，在活動規定期間內購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，裏面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。

二、活動名稱：網上房源，一線牽

目的：讓人感受三湖春天的現代氣息，“春天”的生動形象

活動目標客戶羣：年輕客戶

思路：

網上衝浪、白領的生活、生存方式之一。在網上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易於人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產網站合作。

活動內容：

選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。

三、活動名稱：早起的風景更動人

目標：直接刺激銷售，聚集現場人氣

思路：

年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人羣。在開售之際，按買家買樓先後給予不同折扣。

活動內容：

在發售之初，按購買先後分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。

四、活動名稱：萬元讓利 約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

目的：促進銷售

思路：

能夠加快實現商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房後還要經過一段時間的裝修、裝飾，併購置傢俱家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力。

活動內容：

因爲購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質等因素的不同，對室內設計的要求和表現出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇適合於自己風格的室內裝飾、裝修的個性追求。“菜單式裝修”更適合現在促銷活動，選各不同戶型，以地段優勢、小戶型優勢和精裝修房優勢爲主要賣點。或在活動期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。

五、活動名稱：換個角度看“春天”—攝影展

目的：以藝術的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象

思路：

攝影被視爲關照世界，關注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。

活動內容：

與媒體、贊助商合作，公開徵集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一週，民衆和評委參與投票，選出優秀攝影作品，舉行頒獎儀式。

六、活動名稱：我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對

目標：加大樓盤宣傳力度，促進銷售

思路：

眼下由於社會環境的變化，單身的人數不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創造戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也爲寒冬裏的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待。

活動內容：

地點選在廣場，時間爲聖誕節時，現場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動遊戲和精彩表演。最後以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結束，參與者均有機會獲得禮品。

七、活動名稱：羊年免息輕鬆供樓特惠專案

目的：強力促進銷售

思路：

促銷的本質是讓利，所以直接的過樓優惠對買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發售的時機(在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而後“開閘”，鑑於前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現場積累人氣。

活動內容：

選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作爲單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優惠的具體數據，以打動買家。

八、活動名稱：環城單車遊

目的：完善樓盤健康、綠色形象，爲銷售助力

思路：

現在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環境問題。人們逐漸認識到保護環境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出遊是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應與擁護。

活動內容：

此次巡遊活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎遊過程貫穿嘉魚新、老街道核心區域。本次單車巡遊活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民衆，塑造三湖春天的樓盤良好形象。

九、活動名稱：“老友計”，業主介紹有禮送

目的：老帶新，新老客戶齊歡喜

目標客戶羣：新老客戶

思路：

老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說服力的， 更能打動客戶的心，說服新客戶。

活動內容：

選定活動時間內，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。

十、活動名稱：三湖春天——家庭總動員

目的：和諧社區氛圍，傳達社區文化

目標客戶羣：以老年人爲中心的發散性客戶

思路：

以“全新退休生活的領跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區生活吸引了退休老人及子女的關注。而業主們是最爲有效的義務宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業主，他們的社會經驗豐富，社會關係深而且廣，並且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。

活動內容:

元旦佳節時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區住戶和各家庭協老一輩表演節目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區文化。然後組織多種興趣俱樂部，促進業主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態度。