購物中心聖誕節促銷活動方案

爲了確保事情或工作有序有力開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的購物中心聖誕節促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

購物中心聖誕節促銷活動方案1

一、促銷思路：

1.聖誕、元旦商機加強各門店氣氛佈置，大力提倡創意氣氛佈置及關聯性商品陳列。並以氣氛評比的形式，激發門店佈置的積極性。

2.各連鎖分店全力執行“聖誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天”促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

二、促銷時間：20xx年12月21日--20xx年1月3日

節慶假日

冬至：12月22日平安夜：12月24日(星期五)

聖誕：12月25日元旦：01月01日(星期六)

三、促銷主題：聖誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天

四、促銷商品組織：

1、DM版面安排：8P，促銷商品70支。

2、DM商品安排：

封一：封面活動主題聖誕來歷

封二：聖誕用品專版20單品

封三：洗化、家居百貨20單品

封四：酒飲、奶製品20單品

封五：雜貨休閒食品爲主20單品

封六：雜貨南北乾貨、調味爲主20單品

封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓20單品

封底：生鮮20單品

3、版面設計以紫色，紅色爲主色調，突出季節特點，另外突出冬季促銷主題，促進商品類商品的銷售。

五、促銷商品活動

1.冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，並快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

2.聖誕節前期推出聖誕賀卡、聖誕禮品、聖誕裝飾品、聖誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。

3.元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年裏，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，並做快訊主題推介。)

4.元旦快訊促銷品以清潔用品爲主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5.生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

六、活動促銷

第一曲：《購物28聖誕帽帶回家》

時間：12月22日—12月24日

地點：各連鎖分店

內容：凡於活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元，即可憑當日電腦小票送聖誕帽一頂，(指定櫃組除外)單張小票限領一頂，數量有限，送完爲止。

聖誕帽：10000頂x0.8元=8000元

第二曲：《聖誕節，送歡喜》

時間：12月22日——12月25日，每晚6點—8點

地點：各連鎖分店

內容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較爲矮胖機靈、具有幽默感的員工，穿上聖誕老人服裝(裝扮的越像越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(最好是巡迴走動效果好)爲來店的小朋友派發糖果和聖誕節小禮物;

2、凡一次性購物滿28元的顧客，還可免費和聖誕老人合影留念一張(限昌盛、時代店)(照片在各店指定時間內領取)，同時，還可與聖誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裏一把抓，抓多少免費得多少;

3、散裝糖果，由採購部負責聯繫贊助散裝糖果，A類店約配20公斤，合計約400公斤。

12月21日前下發各店;

4、其他贈品、小禮物，由各門店自行解決。

第三曲：元旦送大獎，購物更瘋狂!

時間：12月29日——元月2日

地點：各連鎖分店

內容：

1.活動期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。(特價除外)

兌獎地點：各門店大門口

兌獎辦法：即抽即中，即中即獎。

2.獎項設置：

一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元

二等獎400名獎怡飄10裝捲紙一提

或可樂一提售價10元=4000元

三等獎1000名獎XXXX醬油一瓶售價3元=3000元

紀念獎10000名獎立白洗衣皁一塊售價1。5元=15000元

3.操作細則：

A.獎品必須搭展臺，進行美陳展示，要有氣勢。

店和XX店獎品陳列在超市外圍廣場上，具體由行政部與公共事業機關協調。

C.一等獎獎品分別陳列到XX店和XXX店。其它分店抽中一獎均到這兩個區域門店領取。

費用：約28000元

七、氣氛佈置

1.門店12月1日前按照企劃部指定標準，完成聖誕節氣氛佈置;

2.門店以創意聖誕裝飾和商品關聯陳列爲主。另加銷售增長分;

3.營運部、企劃部、門店共同進行本次活動檢查;

店、-XX店、XX店氣氛佈置費用預計，3000元;(泡沫板，丙稀顏色)

5.裝飾品由企劃部統一購買，費用總額不超過10000元;(含聖誕服20套，聖誕帽20xx頂，彩燈50卷，聖誕樹6株，棉花)

6.聖誕氣氛佈置總費用約13000元。

7.氣氛佈置如下：(詳見圖紙)

①A類店收銀區吊楣、賣場入口門亭、聖誕特賣堆頭按總部統一設計圖製作、根據各門店區域規格進行調整。

②A類店聖誕特賣區統一設定爲賣場入口第一視線點，兩個堆頭或一組端架即可。

③聖誕特賣區建議陳列(巧克力、朱克力，功夫糖、聖誕飾品等商品)在特賣區配備營業員現場叫賣;宣染聖誕氛圍，刺激顧客消費。

④XX店、XX店和XX店氣氛與其它店有所不同，作爲酒嘉兩區的中心辦公基地。給供應商，其它企事業單位一點視覺衝擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用，在兩個門店大堂內製作聖誕莊園。

⑤ABC類各門店促銷員、營業員、收銀員、各專櫃員工統一配戴聖誕帽宣染聖誕氛圍。

八、促銷廣告媒體支持

九、活動分工：

1、各門店：

(1)提前對全體員工對本次活動內容進行培訓工作。

(2)促銷期間通過現場叫賣，營造賣場的良好氣氛，海報商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。

(3)海報商品的選擇，協助採購定貨。

(4)各檔海報商品及春節相關商品陳列到位。

(5)監督客服中心促銷活動之日起，活動內容及特價信息滾動廣播。

(6)維護活動現場秩序，保證活動順利進行。

(7)活動效果的評估與分析

2、行政部：

(1)超市外圍廣場使用審批協調。

(2)其它外聯保障工作。

3、採購部：

(1)DM商品的選擇與定貨。

(2)聖誕元旦促銷商品採購。

(3)禮品及糖果找供應商贊助。

(4)確定檔期DM商品明細提交。

4、後勤部：

(1)保證活動期間燈光，設備的正常運作。

(2)音響設備調試。

(3)負責購買所有活動所需要的耗材。

5、防損部:

協助並監督所有活動禮品發放的核查工作。

6、收銀課：

(1)對收銀員進行活動內容培訓要求員工熟悉掌握促銷活動規則。

(2)熟悉限量搶購商品。

(3)告訴顧客最新促銷活動信息。引導顧客參加活動，從而增強購買力。

7、財務部：

活動的費用統計覈查工作。

8、企劃部：

(1)活動方案的策劃與執行，DM海報的設計和印刷跟蹤。

(2)活動的宣傳，整體宣傳內容的設計各製作跟蹤。

(3)負責各門店的氣氛佈置與指導工作。

(4)整體活動的跟蹤與協調。

(5)聖誕節及元旦節廣播稿擬定。

(6)活動效果的評估與分析。

9、信息部:

(1)負責做好DM商品的變價工作。

(2)負責活動期間收銀設備檢修。

10、總經辦:

(1)負責所有活動的審覈工作。

(2)所有活動整體的協調與監督。

(3)活動的費用審批。

以上方案適用於綜合超市，廣場類店，XXXXXX(集團)公司保留最終解釋權。

十、促銷費用預算：

約84900元。

促銷效果評估：(略)卡停止使用。

購物中心聖誕節促銷活動方案2

主題：新年靚裝party

內容：裘皮毛皮內膽裝羽絨服棉襖滿288省80vip再9折

羊毛類服裝(大衣、裙、褲)vip8.5折再送多功能毛刷

促銷終端及時間：綿陽美一天專櫃12月24日-12月28日

德陽洋洋百盛專櫃12月24日-12月28日

摩爾百盛專櫃12月24日-1月3日

會展專櫃12月24日-1月3日

北京華聯12月24日-1月3日(滿省部分產品可全部參加商場活動，顧客二選一)

南門專賣店12月24日-1月3日

物料分配：

1.x架各店1個，計6個，各店促銷期間放在店鋪前區

2.立牌pop各店2張，計12張，各店放在有機立牌中放置於店鋪顯眼處

3.小pop單張各店20張，計120張，各店用小pop夾放置於貨架杆上

4.贈品登記表，各店10張，計60張，用於贈品登記

5.贈品毛刷，德陽50綿陽40摩爾50華聯40會展30專賣店40合計250個

6.視頻圖片促銷活動視頻圖片，專賣店在電視上顯示

各店注意事項：

1.12月23日各店鋪電話向vip顧客邀約

2.所有贈品在開票時複寫登記在小票上，顧客在登記表上和小票上簽字，無複寫登記簽字視同未發放

3.大衣類、裙褲類不參加滿省活動

4.買滿省類產品達1500元以上可送毛刷禮品

顧客購物就可送毛刷禮品。

6.毛刷一人限贈送一把，不可多得，送完即止。

購物中心聖誕節促銷活動方案3

一、活動主題

聖誕促銷。

二、活動時間

20xx年12月24日—1月15日。

三、活動內容

第一階段促銷階段。

第一部分“迎新三步曲”。

第一曲：

（一）主題：聖誕狂歡夜鈴兒響叮鐺。

（二）時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時。

（三）促銷內容：不叮購不停。

活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，購買。（商品可以低於4折以下）

操作辦法：

①、活動期間，當聖誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味着購物活動的開始，當聽到“叮”的提示音時，購物活動則結束。

②、購物時間段由商城統一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據賣場即時顧客情況而定。

③、每個時間段的購物時間爲10分鐘。

④、當購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。

⑤、活動由24日晚18時開始，當日購時間段可設爲兩個。

⑥、部分不參加活動專櫃詳見店內標識。

⑦、活動期間VIP卡停止使用。

⑧、顧客參與購物活動所購商品，營業員須在購物小票上進行標註不予退換字樣。

⑨、活動時所購商品不退不換。

（四）文娛內容：

聖誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加於當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的聖誕大禮一份。（賽制安排及比賽規則另附）

第二曲：

（一）主題：盛世xx星光閃耀四週年慶縱情回報顧客情。

（二）時間：20xx年12月27日—12月28日。

（三）促銷內容

1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專櫃自行制定。（方案制定後須上報至經營部）

2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動。

a、滿100—300元的顧客，加15元可換購xxx價值38元精美米箱一個；

b、滿300—600元，加20元可換購xxx價值58元高檔浴巾一條；

c、滿600—900元，加30元可換購xxx價值87元米奇套巾一套；

d、滿900—20xx元，加70元可換購xxx價值138元高級拖布一把；

e、滿3000元以上，加150元可換購xxx價值420元純毛地毯一張。

3、換購方法及地點

①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務檯，由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務檯工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章後，方可領取換購商品。

②券不可兌換現金。

③換購券三日內有效。

④換購商品不予退換。

⑤單張換購券只能換購一件商品。

⑥換購商品不兼得。

⑦換購金額零頭不計算在內。

4、退換貨

①、退貨時，需將換購商品一併退回，同時返還換購附加金額。

②、換貨時，需根據最後實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換購附加金額。

③、退貨時，如顧客不願退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。

④、換貨時，如顧客不願將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最後實際購物金額，換購相應的換購商品。

5、部分不參加活動的專櫃詳見店內標識。

6、活動期間VIP卡停止使用。

購物中心聖誕節促銷活動方案4

活動目的：

某超市因近期以來處於銷售業績下滑的狀態，員工工作士氣大減。通過本次促銷策劃的系列的具有時尚和流行特色的活動，充分體現“娛樂”型促銷的特性，豐富某店的.促銷手段，積累促銷經驗，進而改善某店的促銷手段貧乏而單調的特徵，並提高員工的工作熱情。

一、中心主題：

“非常3+1，驚喜等着你!”

二、促銷地點：

某超市活動展區

三、活動內容

主題：平安是“福”

活動方式：

對當天在某超市購物的顧客進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“採摘”平安果，寓意一年的收穫。

具體內容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機，爲此，某店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在聖誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶着一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福!

需要支持：

兩棵大型的聖誕樹(供應商支持)

蘋果20x0枚，費用大約6000元。

親情卡片20x0枚，費用6000元

主題：幸運25

活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

要求：腰圍2尺5寸，鞋號25碼(40#)，年齡25歲(本命年，北方城市是按虛歲計算)，當日購物25元以上者都是幸運顧客。幸運顧客在一分鐘內，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。

需要支持：幸運禮品(各供應商支持，店內選區)。

其它費用預測：1000元。

主題：激情狂歡夜

(1)吃：品嚐小食品(半成品小吃爲主，廠家支持)

(2)喝：品嚐酒水飲料(廠家支持)

(3)玩：進行喝啤酒比賽

(4)樂：現場點歌(購物者在購物時可以進行現場點歌，由店內廣播音樂播出)

(四)12月30日

主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!

從24日—26日開始徵集“最有趣，最幽默，最時尚”的短信若干條，每天在超市“特價商品報告區”進行“張貼”，最後在30日評出優勝者，給與獎勵。

所需支持：手機號碼一個

四、目標性商品驚喜特價，超值回報

從24日—30日，在這一週中除了有系列的活動提升人氣外，某超市將對目標性商品進行震撼性的特價，從而改變某店長期以來跟隨市場價格的被動局面，採取主動出擊的策略，引領我市的價格流向，從而通過持續不斷的努力改善某店的價格形象。

五、媒體支持

1、 pop海報1000張

2、 dm海報2萬份

3、當地報紙宣傳5萬份