營銷活動方案通用15篇

爲了確保工作或事情順利進行，時常需要預先開展方案准備工作，方案是計劃中內容最爲複雜的一種。我們應該怎麼制定方案呢？以下是小編精心整理的營銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

營銷活動方案1

一、市場目的：

服飾文化節的閉幕，暨母親節活動開展，時機正適繼五一小長假之後，母親節必將帶來五月的第二個銷售小高潮。在越來越注重孝順、注重美麗的今天，如何喚起孝心，如何喚起女性愛美的本能就是商家必須考慮的問題。母親節銷售重點放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關的商品上。爭取以商品促銷和母親節氣氛營造的優勢贏得銷售。

二、活動主題：

摯愛

二、活動時間：

5月9日(週五)-5月11日(週日)

三、銷售指標：

xxx萬元 增幅：0

促銷費用率：0.41%

四、活動內容：

文化活動：5月11日14：00·/xxxx女裝秀。

促銷活動內容：

1、滿額送家政服務，愛母親送節日輕鬆

活動說明：購物累計滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時服務卡1張，已參與活動發票餘額不累計。

自己設計或印刷卡面，作爲贈券或滿額送，覺得比較溫情又實用。還有新聞價值。

活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿;每天100張，送完爲止。

預算：100*40*3=12000

(全場活動方案2)

2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福

活動說明：穿着類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1，價值約50元左右)。已參與活動發票餘額不累計。

活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿;吉祥意味，更易爲人接受。(百貨部或女裝部貨品。)

預算：100*50*3=15000

3、百款愛心特價禮扮靚母親節

活動時間：5月9日—5月11日(三天)

活動部門：百貨部、女裝部、休閒部

活動說明：推出一百款母親節特價商品，形成一定氣勢。主要就是吸引顧客走進櫃檯尋找，通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有POP提示“母親節特價”。另外，可以由各個部門推薦一部分商品，提示“母親節推薦”，從而使母親節節日氛圍更加濃郁。

五、媒體支持：

《xx晚報》雙通19800元，網站、xx商報等各媒體新聞

六、商場促銷氛圍襯托：

各櫃檯“母親節物價禮”小標貼POP、門廳燈箱、扶梯兩側，大門口廣告位告示

七、活動費用預算：

廣告費：19800元。美工佈置：1500元 活動及禮品費用：15000元 合計：36300元。

營銷活動方案2

春節，被我們賦予了太多的含義。

而情人節、也被冠上了太多的浪漫因子。

對於品牌而言，春節正是一年中最大的熱點，畢竟老百姓可以不關心元旦，也可以不過聖誕節，春節卻總還是必須得過的嘛、而今年的情人節搭上了春節的末班車、不用多想、也知道1個月後的一衆品牌、都在變着法兒的感動客戶、吸引客戶、面對摩拳擦掌的競爭對手、你做好準備了嗎?

節日營銷一直被營銷界讚譽爲最佳銷售時機，也被稱爲是能夠創造品牌市場輻射價值的時刻，結合互聯網以用戶思維爲核心的理念，衆多品牌不僅開始專注衆多傳統節假日開展“法定節日營銷”，更有甚者開始創造自主爲主導的大衆化“營銷節日”，節日營銷的意義顯得更爲重要。

1、明確目標

一個節日營銷活動要包容整個通路環節是十分困難的，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率，以及取得售點的優越化、生動化。

2、突出促銷主題

促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有衝擊力，讓消費者看後記憶深刻;二要有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理;三要主題詞簡短易記。

3、關注促銷形式

一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。儘管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。例如一家保健品企業設計的“新年贏大獎，謝謝也有禮”活動中，就進行了促銷形式的組合。

4、產品賣點節日化

如何根據不同節日情況、節日消費心理行爲、節日市場的現實需求和每種產品的特色，研發推廣適合節日期間消費者休閒、應酬、交際的新產品，這是順利打開節日市場通路，迅速搶佔節日廣闊市場的根本所在。

5、促銷方式要科學

搞好節日促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮周到，尤其是促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則會引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。節日促銷至少要做好以下三件事，銷售促進媒介的選擇，銷售促進時機的選擇，銷售促進目標對象的選擇。

6、促銷活動要設計

儘量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手打價格戰，應該獨闢蹊徑，突出自己的優勢和賣點。雖然不少人在春節期間願意出去走走看看，吃吃玩玩，購物消費，但還有更多的人則願意在家裏度假。如何讓這部分人在家裏也掏錢消費，爲假日經濟的繁榮作貢獻，是當前面臨的新課題。

總結

不言而喻、春節是客戶需求與購買力最強的時候、那你怎樣利用這個營銷點?怎樣在衆多的品牌中脫穎而出?如何做一個能夠吸引客戶的營銷活動?

而對於情人節而言、或許比春節更容易做活動、畢竟70%社會購買力在女性手中、女人的錢你該怎麼賺?如何做一個面面俱到的情人節客戶營銷?如何讓客戶心甘情願的掏腰包?

營銷活動方案3

一、活動背景

春節是中國民間最隆重最富有特色的傳統節日，在這一天人們舉家團圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來！我們的春節促銷活動就是在這樣一種濃濃的節日氛圍下熱鬧開場，本次的促銷主題是——“新春派好禮，紅運喜當頭”，滿額即送新年利是封1個(內附特惠券)，除特惠券券可以繼續吸引顧客前來再次消費外，還推出一款有濃濃新春特色的鴻運套餐，買套餐即送卡通公仔一個，卡通公仔採用了虎年最熱的虎造型形象，憨態可掬，可愛十足！活動現場氣氛喜慶熱鬧，不僅烘托出了春節濃郁的傳統文化特色，同時也表達了xx對顧客新一年的美好祝願！

二、推廣目標

1、節日期間營業額較上年同期有大幅提升；

2、營造店內歡樂的節日氣氛；

3、全面提升xx品牌形象。

三、活動主題

新春派好禮，紅運喜當頭

四、活動內容活動細則：

1、凡購買新年“鴻運套餐”，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(已含在套餐內)；

2、新年美食，低價勁享！凡一次性現金消費滿xx元即送“新年利是封”一個，更有20xx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價勁享多款美食！數量有限，贈完即止！

3、勁爆勁享特惠券內容(每種優惠有兩張券，共12張)：

(1)正面：香脆雞腿漢堡 僅4元 凡正價購買任意漢堡可免費得柚子茶一杯 購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對購買任意套餐+2元得骨肉相連2串購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

(2)反面：使用細則

4、勁爆勁享特惠券的使用細則爲：

(1)此卡僅在本店使用，每張僅限使用一次；

(2)請在點餐前出示此卡，此卡不兌換現金；

(3)此卡有效期爲即日起至20xx年2月28日；

(4)在中國法律允許的前提下，xx漢堡保留此次活動的最終解釋權！

活動時間：即日起——2月28日

參加活動產品：全線產品；

鴻運套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具)。

五、活動準備：

1、相關產品物料確保在每個店面終端裏有最充足的庫存量；

2、配合此次活動的企宣品用於對店面終端進行氣氛營造；

3、圍繞本次活動的開展，終端銷售員對宣傳用具以及促銷導語的充分使用。

六、店面終端

1、活動期間，配合活動造勢，需要提前做好店面企宣品的更換，營造最佳的店面氛圍。

2、提前做好活動流程對員工的培訓和宣貫工作，以及收銀系統的設定，保證活動順利進行。

七、主要促銷用品

活動主題企宣品數量費用

新春派好禮，紅運喜當頭 弔旗 6張 贈送 海報 2張 贈送 特惠券 贈送 贈送 新年利是封 贈送 贈送 卡通公仔 訂貨(100個起) 2.5元/個

八、活動具體實施計劃：

1、所有門店統一以主題弔旗、主題海報做終端佈置。

2、按照活動計劃要求，公司隨時爲各個門店提供海報弔旗，促銷贈品等，陳列形式按照公司統一設計要求，結合店鋪實際面積。

3、保證重點店面導購促銷活動不斷持續，並且保證重點門店的產品物料充足、備貨及時、人員足夠。要求餐廳員工全部瞭解活動具體內容，分配好個人任務，制訂符合實際情況的促銷任務計劃。

4、提前與各部門溝通好活動具體細則，在每一項活動開始前一天使佈置物品全部到位。

5、用照相機或攝影機記錄下活動情況，留下資料便於未來宣傳。

營銷活動方案4

一、訂購康乃馨：

大店可訂購300—500支;細店可訂購100—200支;在母親節當晚飯市由諮客派發。

二、場地佈置：

以溫馨的粉紅色的汽球爲主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來佈置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來佈置上落樓梯的扶手。

三、母親節特惠菜式或海鮮：

可選一至兩款菜式或海鮮在母親節當晚飯市以優惠的價格推出。

四、母親節愛心套餐：

可以做兩至三款母親節愛心套餐，價格分店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養，並可護膚養顏爲主。

五、母親節愛心蛋糕：

大店可設定在母親節當晚飯市消費xxx元以上，可獲贈愛心蛋糕一個;細店可設定在母親節當晚飯市消費xxx元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。

六、有條件的分店，可設抽獎活動。

具體抽獎細則分店自己定。