關於4s店活動方案

爲了確定工作或事情順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是小編爲大家收集的關於4s店活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

關於4s店活動方案1

【一】、活動概述：

陝西XX汽車銷售服務有限公司隸屬於一汽財務有限公司，是一家經營奧迪品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售後維修服務的奧迪品牌4S店。

奧迪XX4S店成立三週年以來來，猶如一匹奔跑的駿馬，正煥發着無限的活力。高質量的產品、高品質的服務、高品位的生活，是所有奧迪人一直追求的目標，是他們不斷努力的方向和目標。

奧迪XX4S店爲回報三年來所有的新老客戶對本店的支持，藉此三週年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋及車友俱樂部自駕遊活動。

【二】、活動時間：

晚宴活動：XX年6月17日晚上18：00---20：00

【三】、活動地點：

奧迪XX4s店

【四】、活動主題：

“奧迪品質 感謝西安 感恩三年”

【五】、活動目的：

提高4S店知名度和美譽度;

促進產品銷售;

提高奧迪系列車型的品牌影響力，行業知名度和認知度，宣傳汽車文化，提升企業形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。

加強服務競爭意識。在與競爭品牌之間不斷學習不斷比較的基礎上加強競爭意識，以此提高市場、品牌競爭力，使自身更加完善。

【六】、活動意義

在汽車行業樹立良好的品牌，爲此搭建一個規模化、專業化的信息平臺、交流平臺和交易平臺。

提高奧迪車系的品牌影響力和市場競爭力，鞏固消費者的品牌忠誠度。

【七】、活動對象：

新老用戶、VIP客戶、政界領導、車友俱樂部成員等

【八】、現場佈置：

1、舞臺搭建說明：

舞臺以黑或銀色的`材料作爲主色調，表現出科技、創新的理念。並搭建圓形轉動舞臺，配合現場燈光和煙霧在節目中營造如夢如幻的效果。

2、晚會4S店門口裝飾：

花環搭建弓形入口，並在上邊安裝霓虹燈字體“奧迪XX4S店三週年慶典”。地上鋪紅色地毯和嘉賓通道連接。

3、會場色彩與佈置

充分體現奧迪良好的企業文化與優勢，形成鮮明、輕鬆的會場氛圍。以厚重深厚的色調佈置會場，增加環境與氣氛的共鳴。

4、舞臺設計

以深色的地毯作爲鋪設，烘托特殊氣氛。

5、背板

以奧迪的企業LOGO作爲舞臺背板，直接展現的企業實力及企業文化。

6、氛圍配合

在門口搭建氣球拱門，上附“奧迪XX4S店三週年慶典”及現場以氣球、花束等裝點，配合當天活動的喜慶。

7、簽到臺

裝飾簽到臺側面及檯面，檯面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用於覈對來賓到場情況。

8、佳賓通道

設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最後搭建小臺階。

9、桌椅

擺放位置以全場觀衆都能看到舞臺情況爲宜。

10、冷餐、甜點

在活動現場擺放冷餐和甜點，以便嘉賓食用。

11、主持人

邀請兩位知識型主持人，用其機智、睿智、靈活的風格充分調動每一位來賓的情緒，達到輕鬆、活躍、緊湊的氛圍。

12、攝像

現場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以後的原始資料，以備在電視或影視廣告中採用。

【九】、活動現場氛圍營造：

(1)音樂

已後重激昂的的音樂作爲襯樂，寓意奧迪XX4S店輝煌的征程和不斷創新的企業宗旨。

音樂以輕快柔和的輕音樂爲主，使觀衆在靜靜的聆聽中感受奧迪企業信條與服務理念。

背景音樂以動感歡快的音樂爲主，營造會場熱烈歡快的節日氣氛。使每一位現場嘉賓都可以感受到奧迪人的熱情。

(2)煙霧和燈光

在節目表演和晚會進行過程中，烘托現場氣氛增加晚會的感染力度。在大量常規燈、電腦燈基礎上，啓用大型激光燈製造燈炫目的現場特效，體現科技元素。

(3)10層高蛋糕塔

專門定製10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現場推出蛋糕塔、香檳塔，邀請領導進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀奧迪XX4S店三週年慶典。

【十】、邀請人員：

奧迪陝西區區域經理

奧迪XX4S店總經理

媒體領導

媒體記者

預計人數：150200人

【十一】、活動執行安排：

活動預熱期(慶典前15天)

擬訂邀請嘉賓併發出邀請函，邀請其參與慶典活動，同時對活動所有物料進行製作和確定，爲活動的圓滿成功做下充分的鋪墊。

活動執行期(慶典前5天)

活動執行期間，將所有物料及環節設定確認並執行，加強活動執行的把控性，保證開業活動的完成。從內外場包裝都能體現奧迪車系的優良品質和完善的服務體系。這期間並進行媒體及其他方式的宣傳造勢，

活動高潮期(慶典當天)

在活動執行期間上演具有德國風味的音樂及舞蹈等一系列有利於提高企業品牌形象，傳播誠信企業形象語言的相關節目，建立與誠信客戶的直觀傾情聯繫。活動結束後由相關媒體對本次活動進行專題報道。

【十二】、媒體宣傳：

1、前期媒體宣傳：

XX年X月X日華商報汽車版，1/4彩色版面軟文報道一篇，介紹奧迪系列車系的相關信息及奧迪XX4S店三週年慶典活動。

2、報紙軟文：

艱苦的三年，穩重的三年，創新的三年，輝煌的三年。

自從奧迪進入XX市場以來，三年時間裏，我們經歷了艱苦+穩重+創新=輝煌的三年。

爲答謝新老客戶對本店店三年來的支持與厚愛，本店藉此三週年店慶之際，舉辦這次車友俱樂部自駕遊活動，更有大禮包相送，詳情請致電：029-XXXXXXXX

3、大標題：“奧迪品質 感謝西安 感恩三年”

XX年X月X--X日西安音樂廣播介紹本次慶典的相關情況。

4、廣播稿：(西安音樂廣播，整點廣告，09：00-20：00， 15S廣告)

XX奧迪4S店，爲回報新老客戶三年來對本店的支持 關懷與厚愛，本店借三週年慶典之際舉辦這次車友俱樂部自駕遊活動，更有大禮相送，名額有限，機會不容錯過，詳情請致電：029-XXXXXXXX。

5、後續跟蹤報道：

XX年X月X日陝西交通廣播、陝西旅遊廣播、西安音樂廣播軟新聞報道

【十三】、活動流程：

晚會主題詮釋

【十四】、效果評估：

短時間內擴大本次活動的影響，從而提高品牌知名度和經銷商的影響力。

收集潛在用戶的資料，建立潛在客戶數據庫。

關於4s店活動方案2

一、 前提：

1． 收入構成：收入＝基本工資＋獎金

2． 基本工資與職位（崗位）對應，職位（崗位）改變則基本工資也改變。

3． 基本工資按公司現行的薪酬制度，即原定的員工基本工資數額不變。

4． 試用期員工沒有業績提成獎金。

5． 目標達成率是指產值達成率、接車達成率、營收達成率、應收帳款回收達成率等，即當月目標的任務細分，每項將設定考覈係數。在完成各項指標的同時，必須保證顧客滿意度達到廠家的要求。

6． 車間個人提成按既定係數分配，車間主任或班組長有權根據員工實際表現作出臨時調整，經站長批准後計發。

二、 業務接待崗位提成

（1）正常維修產值提成：

產值＝當月正常維修結算單實際收款金額＋當月sgm索賠實際回款＋事故車維修金額（含車主自付）

提成計算方法：產值×0.5%×產值目標達成率×接車臺次目標達成率

（2）精品及養護類產品（非通用產品）提成

精品提成按精品營業額的10%計提，其中前臺業務人員按6%，車間安裝爲4%；

精品營業額按實收金額計算，精品銷售不能低於８折，按８折銷售的精品不計提成。

個人提成計算方法：

個人提成= （產值提成＋精品提成）×個人係數/業務組總係數

業務接待崗位提成說明：

（1）、業務接待提成將受當月csi影響，如業務接待因工作失誤或服務態度造成客戶投訴屬實的（以客服部提供的客戶投訴單和前臺主管統計數據爲準）：

投訴次數 第一次 第二次 第三次

提成總額扣罰比例 5% 20% 50%

（2）業務接待提成將受當月業務接待考覈成績影響（詳見業務接待考覈表、由前臺主管考覈）。考覈成績高於96分不予扣罰、考覈成績低於96分將按提成總額的`10%予以扣罰。

（3）結算金額以當月結算日期爲準，當月未結算計入次月產值；事故車產值以當月出廠車輛定審金額計算，未定審金額車輛計入次月產值

（4）產值目標與接車臺次目標於前一個月確定，由業務接待簽字認可。

（5）業務組按係數提成，具體系數如下：

崗位 業務接待 業務接待助理

三、精品銷售崗位及車間精品加裝組

1、原則

精品銷售按個人銷售成績進行提成，並與銷售目標達成率掛鉤。

2．提成方法：

售後精品銷售提成值＝精品銷售總額（實收款）×10%×銷售目標達成率

3、分配方法：

（1）不涉及車間安裝的精品

精品銷售人員按精品銷售提成值計提

（2）涉及車間安裝的精品

售後精品銷售提成值以精品銷售人員按6０%和車間精品安裝組按4０%進行分配。

4、車間精品加裝組提成方法

（1）按業務接待崗位和精品銷售崗位方案中計提

（2）銷售部或其他部門所銷售和贈送的精品按精品的銷售價的2%計提給維修站後，將按以下方式分配：

a) 精品業務員：0.7% b)車間加裝組:0.7% c)配件部:0.6%

四、維修機電組

1、業績提成獎金計算方法

b)班組提成＝（班組維修標準工時費總額－

領用輔料成本）÷1.17×18%

（以班組爲單位計算）

維修標準工時費＝ｓｇｍ維修項目索賠標準工時數×１２０元/工時

c）個人提成＝本組提成×個人係數÷本組係數總和

（個人係數見第十二條附表）

d）領用輔料成本

輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

２、計算方法說明

（１）班組維修工時總額含以下內容：

◆ 以當月車輛維修工單中實際維修項目的工時數額爲準（含正常維修、索賠、不含精品加裝項目）

◆ 加裝精品項目制訂相應工時

◆ 工時數按sgm索賠系統中完成該項目的工時定額標準而定，

工時單價爲120元/工時來計算。

◆ 在進行計算車間提成金額時，車間完成的工時費與下列情況無關：

１）、與優惠打折無關２）、與未收款或免費無關３）、與未到帳無關

◆ 對於“維修免費服務活動、新車pdi等”項目（下簡稱“免費項目”），在制定員工固定收入時已考慮“免費項目”的勞動報酬，所以“免費項目”的工時不計入計算提成的實際完成工時裏，但各班組應該服從車間調度的安排。如出現工作檢查過失，將對責任人扣除工時，視情節給予經濟或行政處罰。

五、維修鈑噴組

1、業績提成獎金計算方法

b)班組提成＝（班組維修標準工時費總額－領用輔料成本）÷1.17×20

關於4s店活動方案3

活動背景：

汽車從11月上市來，已經擁有多名保有客戶和衆多潛在客戶羣，維護首批yj汽車車主、培養客戶忠誠度，成爲yj汽車品牌成長的關鍵點。讓yj汽車新車主感受到經銷商貼心呵護，真誠服務、增值享受可以減低首批車輛存在細節小問題，成爲經銷商營銷的關鍵點。所以經銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進行一次有新意的節前歡樂互動遊戲的促銷活動，一方面可以調節客戶歡樂購車心理，另方面激發潛在客戶儘快購買yj汽車，提高銷量。

爲了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，爭取在春節前將公司銷售業績再創新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售爲目標，最終的目標是爲春節過後的市場淡季期間，也能促進銷售。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

20xx年元旦即將到來，汽車4s店早已準備在新的一年裏，開始新一輪的.銷量大戰。節日促銷活動是4s店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在20xx年有一個好的開始。

案例一

活動主題：

迎新春·送溫暖

活動時間：

20xx年1月1日~1月15日

1、發動機系統10項免費檢測

2、原裝零件促銷

3、原裝附件促銷

案例二

活動主題：

新春賞車會

活動時間：

20xx年1月1日~1月10日

活動內容：

1、汽車4s店內準備餐飲，邀約客戶賞車。

2、試乘試駕x景。

3、活動期間購車，可參與現場抽獎。

案例三

活動主題：

車展

活動時間：

20xx年1月1日~1月3日

活動內容：

根據國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4s店可以在這個小假期舉辦一場車展，爲購車活動營造一個輕鬆的活動氛圍，給人一種輕鬆購車之感。在農曆新年來臨之際，利用車展，促進品牌宣傳，增加意向客戶。

案例四

活動主題：

元旦購車瘋狂送禮

活動時間：

20xx年1月1日~20xx年1月15日

1、新車介紹：有4s店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優惠方法。以吸引消費者產生購買慾望，最終達到交易。

2、活躍現場氣氛。體現輕鬆、時尚主題、優惠措施。

關於4s店活動方案4

一、活動背景

活動針對春節剛過，汽車市場營銷狀況低迷，所有品牌車系的銷量不盡理想，爲了更好地開展融合營銷工作，利用品牌的組合力量進行營銷，促進市場的活躍和購買心理，XX汽車4S店特以二月情人節作爲契機，舉辦情人節訂車大派對活動。

二、吸引羣體

創業青年白領人羣、上班族

三、活動目標

(1)突出XX汽車極具時尚感、品牌形象年輕化的特點，誘導意向客戶親身體驗XX品牌汽車的魅力，促進其下單訂購。

(2)活動進一步擴大宣傳本店形象及車在客戶心目中的影響力，進一步拉近銷售商與客戶之間的關係，從而獲得口碑效應，促進銷售。

(3)利用情人節專場團購的價格優勢爲誘因，吸引更多意向人羣關注活動。

四、活動主題

"情人節訂車大派對活動"

五、活動時間

x月xx日——x月xx日

(1)x月xx日下午情人節專享團購。

(2)x月xx日晚上市內指定酒吧免費狂歡。

(3)訂車送"紅車隊服務"，爲新車主接新娘、鬧洞房。

六、活動地點

XX汽車4S店、晚上市內指定酒吧。

七、活動項目

(一)結婚有禮-訂車專享"紅車隊服務"

活動期間來店訂車，有機會獲得專享"紅車隊服務"，在您人生最重要、最美滿的時刻讓XX陪伴在您的'身旁，爲您開拓幸福的未來。車主一起陪您接新娘、鬧洞房。

"紅車隊"爲售後邀約及銷售邀約、新老購車客戶參加，成功報名並參加"紅車隊"活動的車主，可獲得XXX元的工時保養劵。

(二)狂歡有禮-情人節酒吧狂歡之夜活動

活動期間來店保養或訂車的客戶，均有機會參加情人節酒吧狂歡之夜活動，屆時參加的客戶可免費在指定酒吧內免費狂歡。

(三)甜蜜大團購-情人節團購專場

團購期間XX全系車型均參加活動，活動採取網站報名及銷售顧問電話邀約等方式，當天來店客戶可免費品嚐紅酒、美味湯圓等。

團購當天邀約紅酒供應商及食品供應商，來店舉辦免費品嚐紅酒、嘗湯圓活動。團購現場還舉辦情人對對碰遊戲。

1、愛情甜蜜蜜

現場選擇2組來賓(2男2女)參加該遊戲。

遊戲規則：在遊戲時間內各隊選手最快喂吃完1碗湯圓(10顆湯圓)爲獲勝。

2、心心又相印

現場選擇2組來賓(2男2女)參加該遊戲。

遊戲規則：參加遊戲選手分成2隊，背對背站立，工作人員用牌舉出不同詞彙，兩組選手同時用身體語言來提示另外一位選手，猜對即獲得1分。每組共5道題，最高分的一組勝出。

3、快速搶答

現場全體來賓均可參加遊戲。

團購問題搶答，團購期間主持人會現場提問，參與的來賓，將獲得提供的紀念品。

4、訂車砸大獎

訂車客戶(共8個金蛋)

活動進入團購環節後，最快訂車的新車主將可參與訂車砸金蛋活動。有機會砸取湯圓劵、紅酒劵、工時劵等。

八、活動宣傳

VIP短信：給所有客戶發佈情人節活動信息。網絡：軟文，本市主流汽車網站宣傳報道。電話邀約：銷售顧問一對一邀約;店頭物料宣傳，店頭邀約。

九、團購流程

(略)

十、費用預算

(略)

關於4s店活動方案5

活動目的：

在這個充滿感恩的節日裏，除了對身邊親朋好友的感恩外，我們也要感恩我們的客戶，是他們的加盟，才能使我們的企業不斷的進步和發展。此次“感恩節客戶關懷”的活動，不只是關懷客戶，同時也關懷他們所關懷的人們，讓客戶喜歡XX，留在XX，把他們身邊的人也一起帶到XX。

活動對象：所有進店保養客戶

活動時間計劃：感恩節前10天【11月18日——11月28日(感恩節)】

活動地點：1、客休區(一樓、二樓)

2、售後服務前臺

活動準備工作：

1、提前5天做物料準備(11月13日)——林惠芬

2、提前5天做活動通知(11月13日)

活動內容：活動一：所有客戶均可到我們的客休區前臺領取明信片，寫上祝福語，可由我們代爲郵寄至客戶想要感恩的人手裏。

活動二：福卡客戶可享受福卡積分翻倍

活動三：邀請客戶參與我們的“員工感恩留言活動”評選(附件一)，同時客戶也可以在上面做感恩留言

活動推廣方式：

1、現場立牌展示

2、短信通知

3、郵件通知

活動預算：

1、物料：明信片、感恩牆等

2、郵寄費用

3、短信通訊費

4、福卡積分贈送

活動總結：

1、統計活動期間客戶進廠量增長情況

2、針對參與客戶問卷回訪(問卷待設計)

3、活動效果分析

附件一：“感恩留言”員工關懷活動

同時推動“感恩節客戶關懷”活動更加順利的進行，同時我們在員工內部展開“感恩留言”活動。邀請我們的員工，以本人親歷的.感受，用充滿激情、感恩的語言，表達自己對父母，對好友，對豐駿，對客戶的感激之情。

活動內容：在客休區臨時設置一面感恩牆，將同事留言貼在上面，給到所有人閱讀瀏覽，同事可自願去投票，同時邀請客戶參與投票。

活動獎項設置：一等獎：1名二等獎：2名三等獎：5名活動獎勵：證書、小獎品評選方式：採用羣衆自願投票和評委投票相結合的方法。

本次活動口號“感恩第一，比賽第二;文采其次，重在參與”

關於4s店活動方案6

一、舞臺的設計搭建——舞臺行架、舞臺背景、檯面地毯。

二、燈光音響：

燈光：燈光是演出空間構成的重要組成部分，是根據情節的發展對人物以及所需的特定場景進行全方位的視覺環境的燈光設計，並有目的將設計意圖以視覺形象的方式再現給觀衆的藝術創作。應該全面、系統的考慮人物和情節的空間造型，嚴謹地遵循造型規律，運用好造型手段。

音響：音響的藝術效果是隨着演出的進展、氣氛的不斷變換而展現的。音質的平衡與自然是我們追求的目標。旋木號角的通天高音，至真至純的音頻展現，通透清澈，不刺耳。聲音處理更能做到絲絲入扣，細緻準確。

根據情節的.發展對人物以及所需的特定場景進行全方位的視覺環境的燈光設計，並有目的將設計意圖以視覺形象的方式再現給觀衆。以光色及其變化顯示環境、渲染氣氛、突出中心人物，創造舞臺空間感、時間感，塑造舞臺演出的外部形象。

三、氣柱拱門：

跨度8m、10m、12m、15m、18m、20m，顏色：紅、黃、蘭、綠、橙、玫紅。嘉遠傳播拱門的規格、顏色、數量、需要什麼樣的印刷、圖案等可根據客戶的要求來定做；款式雙龍拱門、雙魚拱門、卡通拱門等等。

四、鋪設入口地毯

五、入口兩邊插彩旗

六、慶典開始前準備：

舞臺後部擺放好椅桌、茶水、嘉賓名字牌

準備好獅隊採青的道具（掛起來）

擺放同賀單位送來的花籃

配備好音響和麥克風（調試正常）

禮儀小姐面帶笑容站立地毯兩旁

舞獅隊準備就緒

樂師準備就緒

七、領導入場

領導進場，禮儀小姐引領到舞臺對名入座併爲其帶上胸花。

八、慶典活動開始

1、主持人宣佈XX4店開業慶典正式開始，介紹嘉賓、宣讀祝賀單位賀電、賀信等。

2、領導賀詞

主持人介紹某領導A講話，領導B講話，領導C講話

3、爲獅隊點睛

主持人請某領導爲獅隊點睛。

禮儀小姐用盤捧上點睛之筆。

嘉遠傳播開業慶典策劃

領導點睛，舞獅舞，樂隊奏樂。

4、主持人宣佈剪綵領導名單

禮儀小姐用托盤把剪綵綢帶捧上舞臺，一字排開

領導A親自爲某4S店揭牌

各位領導剪綵

舞臺兩旁同時放禮花、彩煙。

5、雄獅舞、樂隊奏樂，領導重新入座，觀賞舞獅，隨着音樂進入高潮，主持人宣佈獅隊開始採青，隨後放禮花，獅隊退出，樂師續奏。

6、主持人宣佈開業慶典結束