化妝品促銷活動方案【推薦】

爲了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編精心整理的化妝品促銷活動方案，希望能夠幫助到大家。

化妝品促銷活動方案1

一、活動主題：XX

二、活動時間：20xx年XX月XX日——————20xx年XX月XX日

三、活動內容

（一）驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院（店）及商場專櫃需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設置爲：60%爲價值20元的代金券，10%爲價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%爲價值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%爲價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%爲其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

（二）驚喜二：空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場櫃檯進行相應的產品兌換，

2：兌換細則爲：

一代產品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的.一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店（櫃檯）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會並有機會獲得千元大獎，以單次滿300元爲一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

化妝品促銷活動方案2

尊師重道是我國的傳統美德，各大門店也會爲了感恩老師，推出了教師節的促銷活動。主要是中秋節促銷活動與教師節距離太近，讓不少化妝品店對於做促銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密並沒任何關係，畢竟兩個活動所針對的人羣不同。

活動主題：感恩教師節

活動時間：9月9日——9月10日

活動內容：

活動一：桃“禮”滿天下

在老師的教導下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節這樣偉大的日子裏，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師，到化妝品店中來消費，憑藉着教師資格證和門店的購物小票，可以在前臺領取一份精美的小禮物。當然，店內的禮品也不是無限的，限量100份，送完爲止。

活動二：陪教師一起過節

只要是在活動期間，和教師一起到化妝品店來消費，就可以享受單人九折優惠，教師免費美容體驗一次(或其他類目體驗都可以)。只要是在結賬時，教師拿出其身份證明，就能夠有機會享受到化妝品店的優惠，還可以贈送超值教師免費體驗券一張。

活動三：教師歡樂購

凡是在教師節活動期間，在化妝品店中購買產品達到180元以上的顧客，就可以憑當日的消費消費小票，到店內抽獎區域內，參與擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結果取最高點數，贏取精美好禮。

活動規則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進大腕中。看你撒色子的點數，決定你所獲取的'禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。

注意：贈送化妝品店禮品，必須要根據化妝品店的實際情況來定奪，而禮品最好是要以實用性爲主的禮品，也就會更容易贏得消費者的歡心。

活動四：中秋禮品現金券

活動期間，教師免費辦理會員卡，並贈送中秋禮品券。轉介紹會員的老師可以多領取一張禮品現金券。

禮品現金券的運用：禮品現金券設計爲10元，20元，50元，100元。

現場購物贈送策略：贈送的現金券是實際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在教師期間內可以換購指定的系列產品衝抵現金使用。(指定的品牌系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質量好的品牌可以直接設計到45以上的價格即可。)

登記會員的時候，現場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在教師節或者中秋節期間可以購物衝抵現金用。(要注意指定系列品牌產品價格在50元以上。)

針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現金券即可。有消費的就根據消費的額度來設計禮品現金券的贈送額度。

本身這個目的是擴展新會員，獎勵老會員，增加後期連帶消費，獲取客戶的好感和興趣點。

化妝品促銷活動方案3

化妝品促銷方案，好產品好讓更多的客戶明白，如果你不懂得促銷，那麼會影響到企業的利潤，此刻有很多化妝品促銷方案，也都在使用，因爲我們爲了更好的銷售化妝品，我們的促銷方案也要有差異化。

此刻化妝品市場需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場競爭激烈，我們化妝品企業除了從品牌角度去打造差異化，客戶爲什麼要選擇你，而不選擇其他品牌，在經營活動中，我們也要去做促銷活動。

一、心理狀態幻覺：變向折價

幻覺折價能夠帶來顧客不一樣的心理狀態感受，比如，護膚品店能夠將“打七折”變成“花100元買130元商品”的等同於折價，但卻告訴他了消費者“我賣得是特惠，而並不是打折的商品”。

二、視覺錯覺：臨界值價錢

它是絕大多數化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改爲“9。9元”，導致消費者的視覺錯覺，進而打造特惠的心理狀態感受。

三、時間幻覺：一刻千金

制訂1個短期內內的特惠促銷活動方案，比如，專賣店能夠在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內1折”的短期內及時促銷，儘管消費者的限時搶購是有限公司的，但客運量卻能產生“無限”的連同創業商機。

四、限時搶購幻覺：臺階價錢

說白了臺階價錢就是說讓消費者全自動心急，商品的價錢隨之時間的變化出現階梯性的轉變。例如：新產品發佈第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現價市場銷售，給消費者導致這種“越快買越划得來”的時間危機感。

五、舍小取大：特惠1元

這都是許多護膚品店常見的促銷手段，類似“限時秒殺”，即幾種使用價值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動報名參加促銷。儘管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的.消費者能夠產生連同市場銷售，促使盈利反增不降。

六、雙向性價比高：減價+折扣

先減價再折扣都是廣泛的促銷手段，比如，全部全部商品消費者消費滿100元可減10元，在這個基礎上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利爲40元；但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進消費者的選購。

七、把打折換爲“100%得獎”

店家能夠將打折換爲對顧客好用且規格型號等級不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法儘管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數的心理狀態，讓顧客在享有的性價比高一齊，獲得化學物質上的研究。

八、把禮品換爲“任意的好運”

比如，在聖誕的促銷主題活動中，將消費者購滿88元即可享受這份聖誕禮物的主題活動，轉換成就能搖聖誕樹提取聖誕禮物的機遇，每一次搖樹掉下個號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設置1個在費用預算範圍之內、彩票中獎率最少的號，比如意味着聖誕的“1225”爲超級鉅獎。

九、塑造vip會員滿意度：用時間積澱性價比高

此方案賺的是人氣值與時間，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比如，開張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動，買東西500元基本上，消費者要是將前5年以內的買東西發票送至飯店收款臺，就能夠依照促銷佔比換取特惠的現錢一部分，5年一退的，退錢佔比100%；4年一退的，退錢佔比是75%；3年一退的，退錢佔比是50%；依此類推。

十、提高vip會員真實身份歸屬感：獨立標價

vip會員獨立標價致力於塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比如，專賣店能夠依據vip會員的等級，將不一樣區段價錢的產品類別出去，讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區段價錢的商品開展獨立標價，彼此感覺適合就能交易量。可是，此方案要留意優先選擇研究到好產品報價的波動範疇。

十一、小關鍵點讓vip會員體會到性價比高：賬款整齊

某些小小關鍵點，還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感。比如，消費收銀時，消費者造成了55。60元的消費，商家能夠對於vip會員只收55元。儘管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。

關於化妝品促銷方案就分享到那裏，化妝品行業歷史很久，利潤也能夠，隨着人民生活水平的提高，化妝品肯定市場越來越大，擁有很廣闊的發展空間，對於做好化妝品促銷活動也是十分重要。

化妝品促銷活動方案4

一、免費類促銷方案

選用方法：免費樣品

（一）原因

1、應對競爭

在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑑於此種情景，我們就不能落後，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

李醫生一向致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗髮水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。並使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

（二）實施

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金週等熱點消費時段

2、地點：xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體爲專櫃附近區域。

3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領取一份試用裝產品（10g份），並填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中後兩項能夠不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則爲店員執行。

5、步驟

（1）、促銷員到位，準備活動。

（2）、消費者購買xxx產品。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）、領取免費樣品。

（5）、當天活動結束後，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領樣品。

（2）消費者配合度可能會因爲步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算

（1）免費樣品本身的成本.

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估

由於這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對於那些購買產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利於建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。可是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利於開拓市場。

二、優惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）原因：

1、應對競爭

在同類產品中，採用退款的方式的廠家並不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠

xx的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認爲性價比較高的產品。爲了答謝消費者，採用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量

採用優惠類促銷能夠直接拉動產品的銷售，效果較夢想。並且，定爲滿xx元退x元的策略主要是爲了促進xxx的中檔產品的銷售，其單品售價多爲xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多爲日常保養中的必備品，消費者能夠藉此機會提前購買。而要想到達xx元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較爲夢想的搭配，能夠相互促進銷售。

（二）實施

1、時間：x月x日至x月x日

2、地點：xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體爲專櫃附近區域。

3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購xxx產品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取x元的.答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推），並填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中後兩項能夠不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則爲店員執行。

5、步驟

（1）、促銷員到位，準備活動。

（2）、消費者購買李醫生產品滿xx元。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

（4）、領取對應金額的退款。

（5）、當天活動結束後，促銷員清點退款金額，並整理退款登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點

（1）消費者配合度可能會因爲步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（2）賣場的配合度可能不高。

（3）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算

（1）退款金額。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估

由於這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產品銷量。

三、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷後抽獎

（一）原因：

1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便於日後公關，鞏固消費者忠誠度。

2、瞭解更多產品反饋信息，便於改善產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。

（二）實施：

1、時間：全年

2、地點：網站

3、執行方式：消費者登陸李醫生官方網站，進行個人資料、購買xxx產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值xx元的xxx產品套裝。

4、人員：網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯繫和產品郵寄的人員。

5、步驟：

（1）、網絡資源設置。

（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送xxx補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

（4）、消費者上網填寫資料。

（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，並由公證人員進行公正。

（6）、工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。

（7）、工作人員寄送獎品。

（8）、獎品收到的反饋。

（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。

6、操作難點

（1）宣傳力度可能不夠。

（2）網絡營銷的參與度可能不高。

（3）消費者所填信息不實。

（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

（5）加大了網絡上的營銷成本。

（6）四季獎品的總價值應當是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算

（1）獎品費用。

（2）網絡設置費用。

（3）網絡管理人員費用。

（4）公正相關費用。

（5）其他工作人員（聯絡員、郵寄員）費用。

（6）郵寄費用。

（7）宣傳相關費用。

2、效果評估

參與度成爲了此項促銷的最大問題，並且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。可是，網絡在此刻的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以爲在未來贏得更多消費者打好基礎。

化妝品促銷活動方案5

活動主題

聖誕樂翻天，繽紛樂淘惠！

活動時間

20xx年12月1日—12月30日

活動目的

1、提高消費金額，增加化妝品店銷售業績；

2、加強與顧客之間的聯繫，鞏固客戶的忠誠度；

3、打響品牌知名度，宣傳企業文化。

活動資料

促銷活動一：完美聖誕節，大餐吃到飽！

聖誕節將至，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時還能夠讓你吃上一頓美味可口的聖誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何能夠獲得吃大餐的特權呢？

請記住在本化妝品店聖誕節活動期間，凡是當天消費滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助聖誕大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。

注：可選擇當地酒店聖誕自助餐（提議價格xx元-xx元位）

促銷活動二：聖誕雙人遊，浪漫不斷！

每年的聖誕節，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優惠活動，一些旅行社還專門爲情侶們制定聖誕節旅遊路線，不僅僅拉動顧客消費，還能帶動聖誕節的氣氛。所以化妝品店想要在20xx聖誕節策劃不一樣的促銷活動，不妨研究和一些旅行社聯合促銷。

在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，並且消費滿xxx元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的聖誕節雙人遊活動。而已經是本化妝品店的老顧客，只要您在聖誕節當天消費滿xxx元也可獲得雙人遊機會。

注：消費金額來決定去哪兒遊！

促銷活動三：幸運大轉盤，聖誕賺不停！

聖誕節活動期間，凡在本化妝品店消費滿xxx元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤裏成本劃分不一樣區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兌獎，永不落空，讓你聖誕夜賺不停！

促銷活動四：狂歡平安夜，領禮又免單！

1、12月24日、12月25日晚上18點20點22點整點和聖誕老人PK拿禮物嘍！

細心了，聖誕節本化妝品店有聖誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍

和聖誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個項目。快和家人一齊來吧。獲勝了聖誕老人身上的'、拉着的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來（活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務檯領取聖誕遊戲卡片）

2、12月24日晚上18點20點22點整點總計8個免單大獎，讓你“88888888”

活動細則：消費即可參加抽獎，18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲，20點可享有3次以上免單機會，以此類推。免單金額最高達xxx元，以本化妝品店現金券形式返還。本店當天以現場公示牌、隔天官方微信公佈的形式告知各中獎者，活動期間領取均有效。詳情諮詢本店工作人員。

異常微企劃之一：微信達人奔過來

關注本化妝品店及參加活動專櫃微信，可至專櫃搶購微信特供款最低10元開賣嘍！

特供款每一天微信會上新公告，下手要趁早。

活動細則：參與品牌及商品詳見專櫃海報明示及每一天微信公告每一天供應數量有限，搶完爲止

異常微企劃之二：聖誕幸運禮盒

關注本化妝品店微信，發送《我要收禮》進入遊戲環節，每一天每個微信號均有一次金手指點開大禮的機會。禮物裏邊除了會出現iphone6手機套、化妝品聖誕禮盒、聖誕自助大餐、聖誕服飾券，活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我————

活動細則：有中獎者請根據頁面提示輸入相應資料，憑有效證件於12月31日前到本店領取

活動注意事項：

1、在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務，爲她們打氣加油，提高她們的奮鬥志氣。

2、在活動期間，店員必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。

3、在活動結束後，記得整理一份這次促銷活動的總結，方便認清還有哪些不足的地方。

化妝品促銷活動方案6

“金秋的陽光溫馨恬靜，侗鄉的秋風和煦輕柔，藍天白雲飄逸悠揚”。在這秋高氣爽、秋色宜人的季節，吉魅與您相約、共度這浪漫的金秋。藉此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅與您相伴》全國大型主題促銷活動，旨在幫助各網點快速消化庫存及提升店面營業額！

一、主題：

金秋十月、吉魅與您相伴

二、執行時間：

9月27號—11月30號

三、執行對象：

吉魅全國各代理商、品牌加盟店和商場專櫃

四、政策方案：

1、加盟店：2800元爲一個單位。

2、在該政策執行時間內加盟店回款15000元可贈

送時尚沙龍會一場。

五、促銷方案：

送全套體驗裝一袋

2、活動期間凡一次購買滿188元的顧客即可送價值88元/致1、活動期間凡一次購買滿128元的`顧客即可魅眩目雙色眼影組合一盒；

3、活動期間凡一次購買滿328元的顧客即可送價值108元送送品牌太陽傘+智能調膚霜一瓶；

4、活動期間凡一次購買滿588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏

六、套裝、明星產品推廣方案

活動期間顧客購買任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價值58元時尚絲巾一條熱賣搶購中，各網點欲購從速！特別額外送：如一次性參加三個基本進貨單位——額外獲贈價值688元美國原裝進口“ABike”品牌自行車一輛。

注：

1、以上促銷贈品不退不換、送完即止！

2、以上政策不能走賬上金額，需另打款！

3、享受此政策時，將不再享受其他任何政策

4、回款時間9月27—10月30號，逾期將不再享受此政策。

5、物料、促銷品詳情另見《物料配贈表》。

6、如有疑問請致電：xx轉客服部。

化妝品促銷活動方案7

促銷策劃目的：

必須在開業氣勢上務必要一炮打響，體現宏大規模的特點。迅速提高水萊雅補水專家的知名度，吸引消費者來參加開業活動。開業就有好的'銷售業績。

一、促銷策劃思路：

策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業時，水萊雅補水專家就充滿人氣。

提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重複購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

二、促銷活動方案：

1、提煉訴求（宣傳）賣點：

補水養顏；價格低、服務好、質量過硬

2、策劃促銷活動方案：

促銷活動方案1：

開業演出及開業儀式

利用演出來吸引消費者；全天演出。

促銷活動方案2：

向消費者告示水萊雅我的補水專家

突出理想也就是價格、服務；用報紙向社會公告；用巨幅向社會公告。

促銷活動方案3：

開業有禮，紅包多多

以5元的代金券設計成紅包的形式；開業期間，見人發一張。

促銷活動方案4：

每天推出特價產品1款

可以長期推行要推銷售額大的，影響纔會大。

化妝品促銷活動方案8

爲切實保障我縣兒童（含嬰幼兒）化妝品質量安全，淨化市場環境，嚴厲打擊非法添加、假冒僞劣等違法違規行爲。根據《晉城市市場監督管理局兒童（含嬰幼兒）化妝品專項整治工作方案》（晉市市監〔20xx〕23號）精神，結合我縣實際，特制定本方案。

一、整治目標

通過開展專項整治，進一步規範兒童（含嬰幼兒）化妝品市場秩序，推動化妝品質量監管工作有序有效開展，嚴防違法添加激素、抗感染類藥物等問題產品侵害嬰幼兒身體健康，保障兒童（含嬰幼兒）的護膚用妝安全。嚴格執行索證索票、進貨查驗、臺賬記錄等管理制度；嚴厲打擊化妝品假冒僞劣、標識混亂等違法違規行爲；增強企業主體責任意識、質量安全意識和誠信守信意識；切實提高我縣化妝品經營使用質量安全保障水平，營造放心安全的化妝品消費環境。

二、整治重點

結合我縣兒童（含嬰幼兒）化妝品監管實際，重點查處經營違法添加激素、抗感染類藥物等問題產品、假冒僞劣化妝品、三無化妝品、無批准文號化妝品、違法宣稱“藥妝”“醫學護膚品”和自制化妝品等違法行爲。

三、整治內容

（一）整治範圍

經營環節：轄區內兒童（含嬰幼兒）化妝品經營單位。

（二）整治重點

經營環節：對商超、母嬰用品專賣店、兒童理髮店、嬰幼兒洗浴中心、化妝品集中交易市場等經營單位的監督檢查，重點檢查：1、產品資質是否合規；2、購銷渠道是否合法；3、進貨查驗記錄和銷售記錄中的記錄事項是否真實完整；4、標籤是否有違法宣稱治療疾病行爲；5、運輸、儲存條件是否符合標籤和說明書的標示要求；6、是否有自行配製化妝品行爲。

配合市局完成對市場上重點經營單位駐留類兒童（含嬰幼兒）化妝品開展監督抽檢。

案件查處：對檢查中發現的涉及兒童（含嬰幼兒）化妝品非法添加可能危害人體健康的物質、標籤明示或者暗示具有醫療作用等違法行爲，依據《化妝品監督管理條例》規定，在處罰幅度內從重處罰；對於化妝品受託生產企業在兒童化妝品中非法添加可能危害人體健康物質的，適用情節嚴重的情形予以嚴厲處罰，依法追究違法單位的法定代表人或者主要負責人、直接負責的主管人員和其他直接責任人員的法律責任。對涉嫌犯罪的，及時移送公安機關。

四、實施步驟

專項整治工作從20xx年3月開始，9月結束。專項行動分三個階段開展：

（一）自查整治整改階段（20xx年3-4月）

對本轄區兒童（含嬰幼兒）化妝品經營單位集中開展調查摸底，並引導督促經營單位開展自查整改，填寫山西省兒童（含嬰幼兒）化妝品專項整治彙總表（附件1）山西省兒童（含嬰幼兒）化妝品專項整治統計表（附件2），切實落實主體責任，做好索證索票和臺賬管理，確保產品可追溯可覈查。要建立健全本轄區兒童（含嬰幼兒）經營單位主體名錄庫，建立完善監管檔案。

（二）專項整治實施階段（20xx年5月至8月）

集中開展執法檢查，結合摸底調查、羣衆舉報、日常監督檢查等工作，對存在安全隱患、突出問題和薄弱環節的.兒童（含嬰幼兒）經營單位進行執法檢查，全面整治兒童（含嬰幼兒）經營單位的違法違規行爲。對在監督檢查中發現的問題及時反饋，並督促整改到位。對發現違法行爲的要追根溯源，深查深究，對符合立案標準的，要堅決立案，依法查處。

（三）專項整治總結階段（20xx年9月）

認真總結專項整治行動中的經驗做法，針對存在的問題和不足要及時完善工作措施，探索建立適應本轄區實際的兒童（含嬰幼兒）化妝品經營單位監管長效機制。

五、工作要求

（一）加強組織領導

要高度重視此次專項整治工作，加強組織領導，落實工作責任，結合實際，制定具體實施計劃，切實做到有計劃、有分工、有時間進度、有保障措施，確保各項措施落到實處。

（二）加強宣傳學習

要充分利用各類信息平臺，積極開展科普宣傳和法制教育，引導公衆理性認識化妝品功效並安全用妝，督促經營單位增強法律意識，提升誠信經營意識，切實保障兒童（含嬰幼兒）化妝品質量安全。集中組織開展針對兒童（含嬰幼兒）化妝品經營單位的法律法規和安全知識培訓，使執法人員嚴格按照文件精神和相關法律法規規章開展專項整治行動，以營造規範有序的化妝品市場環境，杜絕各類違法違規行爲。

（三）加大查處力度

嚴厲打擊經營違法添加激素、抗感染類藥物等問題產品、假冒僞劣化妝品和虛假宣傳等違法行爲，對違法違規行爲一律立案查處，加大對大案要案和典型案件的查處力度，查處一批社會影響較大、羣衆反映強烈的案件。涉嫌犯罪的要堅決按照有關規定及時移交公安機關處理。

各監管所要及時彙總專項整治信息，於20xx年8月25日前報送專項整治工作總結和專項整治彙總表（附件1）專項整治統計表（附件2）。專項整治期間，對發現的大案要案線索和查處的典型案件及時報送。

化妝品促銷活動方案9

必須在開業氣勢上務必要＂一炮打響＂，體現宏大規模的特點，迅速提高“水萊雅——補水專家”的知名度，吸引消費者來參加開業活動，開業就有好的銷售業績。

一、促銷策劃思路

策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業時，“水萊雅——補水專家”就充滿人氣，提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望，設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重複購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

二、促銷活動方案

1、提煉訴求（宣傳）賣點

補水養顏，價格低，服務好，質量過硬。

2、策劃促銷活動方案

促銷活動方案1：開業演出及開業儀式，利用演出來吸引消費者，全天演出。

促銷活動方案2：向消費者告示“水萊雅——我的補水專家”突出“理想”也就是價格、服務，用報紙向社會公告，用巨幅向社會公告

促銷活動方案3：開業有禮，紅包多多，以5元的'代金券設計成紅包的形式，開業期間，見人發一張。

促銷活動方案4：每天推出特價產品1款，可以長期推行，要推銷售額大的，影響纔會大。

化妝品促銷活動方案10

化妝品行業無論是企業還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業績擴大自己的知名度，相對講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現將我自己收集到的促銷方法整理如下

一、時令促銷。

1.季節性促銷，如夏季產品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。

二、贈送類促銷。

1.禮品促銷。

2.買送禮品惠贈促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

三、借力促銷。

1.利用事實熱點促銷，比如神九飛天。

2.明星促銷，利用娛樂明星吸引。

3.依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。

四、指定促銷。

1.指定產品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。

2.加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產品。

五、附加值促銷。

1.品牌型促銷。

2.榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯全國眼部品牌銷售冠軍

3.口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如採取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當的獎勵。

4.承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不後悔，保證一個月內見效果。

5.故事性促銷、她離開以後。

6.服務性促銷、幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚症狀。包郵，以舊換新。

六、另類促銷。

1.視覺衝擊力促銷。

2.模糊式銷售，便宜賣。

3.稀缺性促銷、國內唯一代理，絕版促銷，機不可失失不再來。

4.通告式促銷，設定預售日。

5.反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。

6.懸念式促銷，不標價，猜價格。

七、名義主題促銷。

1.主題促銷。

2.聯動促銷，比如和服裝店聯合和金店和婚紗攝影聯動促銷。

3.聯合促銷，不同品牌的聯合活動。

4.公益性活動促銷。

5.首發儀式促銷。

八、限定式促銷。

1.限時，比如秒殺，今日有效。

2.限量，限量銷售。

3.階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜。

4.單品促銷，只做一款。

九、臨界點促銷。

1.最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。

2.最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。

3.極端式促銷，全城最低價。

十、回報式促銷。

1.免費式、免費試用，免單。

2.回扣返利、滿就減，返現金

3.拼單、滿幾件就送，團購價。

十一、紀念式促銷。

1.節日，三八五一。

2.紀念日，店慶，生日。

3.特定週期，每週二，每個月一天半價。

4.會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。

十二、產品特性促銷。

1.新品促銷，新品九折。

2.效果促銷

3.產品賣點，質量優越效果好。

4.引用案例額，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

十三、定價促銷。

1.滿額送。

2.特價。

3.統一價，比如全場10元。

十四、獎勵促銷。

1.互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。

2.抽獎式促銷

3.優惠券促銷，現金券，低價券優惠券。

十五、組合促銷。

1.搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價。

2.捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。

3.連貫式、首次購買全價，第二次購買兩件半價。

十六、情景劇促銷。

注意促銷現場的妝扮氛圍的.渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務熱情禮貌周到。(需要專業人員參與設計)

十七、創意營銷。

針對特定的環境和主題設計不同的吸引人的活動。(需專業人員參與設計)

化妝品促銷活動方案11

一、活動主題：

快樂女人節“美麗存摺”送不停。

二、活動目的：

三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物慾望，爲新一年的'銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

xx月xx日——xx月xx日。

四、活動內容：

1、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存摺”1張（可抵10元現金）。

2、消費滿38元，即可獲贈“美麗存摺”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

3、消費滿138元，即可獲贈“美麗存摺”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

4、消費滿238元，即可獲贈“美麗存摺”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

5、消費滿338元，即可獲贈“美麗存摺”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶採眼精華一瓶+月護。

6、所有的“美麗存摺”限以後購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存摺”，一張“美麗存摺”可抵10元。“美麗存摺”有效期至20xx年9月1日。

7、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

8、會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執行步驟：

1、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，並送上節日的祝福。

2、準備好“美麗存摺”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

3、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

4、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

六、費用預算：

1、卡片費用300元。

2、展架40元。

3、海報25元。

4、傳單200元。

5、其他費用500元。

合計：1065元。

化妝品促銷活動方案12

爲加速開拓市場，提升銷售業績，公司制定統一促銷活動方案，對國內外已經加盟代理商（微商）和擬加盟代理商（微商）統一給予優惠扶持活動。

一、促銷活動時間：20xx-04-20至05-20

二、促銷活動方式：

（一）加盟代理商進、訂貨優惠活動：

1、凡是已經加盟省市級的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

2、凡是已經加入極致美顏的國內外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

（二）擬加盟省市級代理商進、訂貨優惠活動：

1、擬加盟省市級代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

三、現場扶持促銷活動：

1、對華南地區、東南地區、中原地區已經加盟的省市級代理商（經銷商、美容院、酒吧）在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動，需要公司技術支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報計劃。

2、對西北地區、西南地區、東北地區已經加盟的省市級代理商（經銷商、美容院、酒吧）在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動，需要公司技術支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批“六一”“七一”活動期間開展現場扶持。

3、所有已經加盟代理的微商，一般不作現場扶持活動，雙方可通過微信平臺和課件開展技術支持扶持。

四、現場督導扶持

1、對老客戶（已經加盟代理商、經銷商、美容院、酒吧）：公司對擬前往扶持地區要保證人員、

產品、文宣用品、優惠政策等落實到位，根據實際狀況駐店扶持不少於三天。

2、對新加盟代理客戶（代理商、經銷商、美容院、酒吧）：公司在保證人員、產品、文宣用品、

優惠政策落實到位的情況下：

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②二次扶持應在首次扶持後20天內。

3、對目標客戶（意向客戶）：對正在使用產品的客戶或需要協同業務人員做產品演示時，依據實

際需要，督導可及時出面協助。

五、促銷活動準備工作：（20xx-04-16起始執行）

（一）電話拜訪流程

1、拜訪前準備

（1） 明確拜訪的目的（例如：瞭解客戶銷售情況）。

（2） 明確拜訪的對象（例如：XX美容院老闆、代理商、經銷商。。。。。）。

（3） 明確拜訪內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策）。

（4） 明確拜訪的目標（例如：將公司的'促銷優惠活動實施到位）。

（5） 準備好記錄本，做好詳細記錄。

2、拜訪總結：詳細記錄並整理客戶反饋意見及要求。並對促銷活動的所有意向、促成意向結果及時上報公司。

（二）登門拜訪流程：

1、拜訪前準備：

（6） 明確拜訪的目的（例如：瞭解客戶銷售情況）。

（7） 明確拜訪的對象（例如：XX地區經銷商、代理商、美容院老闆。。。）。

（8） 明確拜訪內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策）。

（9） 明確拜訪的目標（例如：將公司的促銷優惠活動實施到位）。

（10）電話通知客戶預約登門拜訪時間。

（11）準備好拜訪前所需要的相關材料、文宣用品及物品、產品樣品。

2、登門拜訪：做好感情鋪墊，充滿自信和熱情。

3、拜訪總結：做好總結，及時反饋，及時解決問題。促成意向結果。

六、開好三個會：

電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現場扶持、督導活動需把握以下要點：

1、會前會：事前計劃、安排、研討實施步驟，責任人、執行人，要達成的結果；

2、會中會：事中控制、檢查執行情況、多方溝通互動，結果導向；

3、會後會：事後總結，達成結果情況，改進不足點，發揮優勢點。

化妝品促銷活動方案13

一、 活動目的

尚奢是由校妝網聯合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之後的彩妝系列。時尚奢華的彩妝，專一爲大學生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道範圍狹窄，它是一個網站購物，只在每個省的省會城市建造實體店，下一步計劃在婁底市建實體店。

這次活動的主要目的是展示校妝網的綜合實力，樹立網站的形象，積累更多的客戶資源，擴展銷售渠道。挖掘婁底地區的潛在市場動力，推動目標客戶羣體中的影響力，戰略性的提升品牌的知名度。

二、 活動對象

婁底市瀟湘職業學院、婁底職業學院、人文科技學院三大高校的女大學生。

三、 活動主題

尚奢，引領時尚潮流

四、 活動方式

1、 價格折讓

a.一次性購滿160元減30元； b.一次性購滿250元減50元；

2、 買贈

a.買一全套產品，免費贈白金會員一張。

b.買4個產品，贈價值71元的尚奢3D水晶瑩潤脣彩S-02枚紅色1.8ml一支。

3、 換購春去角質凝露82ml一瓶；

a.一次性購滿100元加25元換購價值82元的傾城二代青

b. 一次性購滿150元加20元 換購價值82元的傾城二代青

4、 產品體驗

DVD現場播放高清影片，消費者可以現場面試體驗產品。

5、 氛圍影響

主要是舞臺表演、互動遊戲、現場抽獎

五、 促銷時間和地點選擇

促銷時間：20xx年10月27——28日 促銷地點:婁底市婁星廣場 六、 廣告配合模式

1、 報紙廣告

24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護膚品搞促銷活動的信息。

2、電視廣告

婁底電視臺錄製促銷活動錄像，製成VCD，作爲尚奢促銷活動的資料。並由婁底電視臺製作新聞，報道整個促銷活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在促銷前10播出尚奢護膚品搞促銷活動開盤的信息。

4、印刷品廣告

促銷海報已印製完畢，採取派員發放與夾報相結合的方式。

5、電子郵件廣告

電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，爲其他網上廣告方式所不及。

6、贊助

贊助式廣告多種多樣，比傳統的網絡廣告給予廣告主更多的選擇。

六、 前期準備

春去角質凝露82ml一瓶；

1、 人員安排

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2、 物資準備

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3、 試驗方案

由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此，有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。所以本次採取的試驗方式是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案。

七、 中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的.先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責，服務態度好，工作認真積極，面帶微笑，遵守活動現場紀律和秩序。在實施方案過程中，應及時對促銷促銷範圍、強度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

八、 後期延續

本次尚奢護膚品促銷活動採取廣告促銷在報紙、公交廣告、DM、戶外廣告進行後期宣傳，爲尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎，提升知名度，提高銷售量，擴大尚奢的銷售市場範圍影響力。

九、 費用預算

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十、 意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。如政府部門的干預、消費者的投訴。甚至是天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等。必須對各個可能出現的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、 效果評估

通過這次的促銷活動提高了產品的知名度和美譽度，爲產品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業的進步的和成長。引起了更多的女的學生對護膚品的關注，刺激了消費者的購買慾望。 促銷媒介的影響力度不夠，應加強對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質至關重要。促銷活動要取得完滿的成功，前期準備要做充夠。

化妝品促銷活動方案14

活動主題：繽紛好禮，超值優惠。

活動地點：xx連鎖店。

活動時間：xx月xx——xx日

活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放。

活動人員：本店員+貼櫃美導。

活動目標：xx萬xx千

活動獎勵：

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元。

2、銷售業績最爲突出的一位銷售人員獎勵xx元。

活動方式：

超值贈送、神奇抽獎、互動遊戲。

化妝品促銷活動方案15

一、xx現狀分析

1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.

2、由於在xx喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對xx這個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.

3、在進入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產品上也應該有所區別.就是在產品策略上採用差異化策略.

二、針對性策略

針對現狀,xx目前最緊迫的事情有以下三個:

1、扭轉廈門消費者對xx這個品牌的認知;

2、打開知名度;

3、樹立品牌形象.

據此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的`三個目的要扭轉廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動爲主,宣傳爲輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產品相關的喜慶類活動,而成本也能爲xx所接受的話,那就更好了.

方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,策劃新聞.

方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業合作.)這樣有助於讓麗莎貝拉的新老客戶知道xx不是做婚紗攝影的，有利於糾正消費者對xx的品牌認知。

方法三:在主流媒體或分衆媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分衆媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助於培養忠誠度高的消費者.

方法四:門店或者商場櫃檯的促銷活動.只能是短期行爲.