銷活動方案15篇

爲了保障事情或工作順利、圓滿進行，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼你有了解過方案嗎？下面是小編精心整理的銷活動方案，歡迎大家分享。

銷活動方案1

方案目的：

童趣樂園吸引人氣

內部策略：

①制定童裝，背面是動力火車城的logo，前面製作卡通娃娃，衣服具有長久 保存性，可延長宣傳的時間並有帶動性宣傳和隱形宣傳用作。

②在童趣樂園外設置家長休息區，擺放桌子和凳子，面對童趣樂園的右邊可設立爲家長 休息區，左邊擺放兒童遊戲機，在視覺上對孩子進行誘導消費。

③製作本店專屬氣球，在氣球上印上本店的logo和童趣樂園字樣，送給來童趣樂園玩的小朋友。

④對於是兩姊妹的或是兄妹等可享受優惠兩人15元，或可送碰碰車優惠劵一張。

⑤進行長期抽獎，在本樂園玩耍的小朋友都有機會參加抽獎，獎品有；卡通衣服、小娃娃、笑臉、貼紙等（多準備一些小朋友喜愛的禮物）。

⑦在孩子較多的時候，我們的看護人員可以隨機組織活動，比如組織小朋友跳舞，跳得好的可以發獎品，或是在場內組織比賽，根據實際場地進行比賽，在場內藏有某物品，找到 物品的小朋友發獎品等活動來吸引小朋友。

⑧讓我們的看護人員穿上本店的動漫人物服裝陪同孩子一起玩。

外部策略：

①在電梯口、 新知圖書的入口處、樓梯玻璃等地方，佔據廣告位，並粘貼單獨的'童趣樂園廣告。

②樓下靠街道的兩個入口可以隔兩天讓兩個服務員在下面發氣球 給經過的小朋友，特 別是針對上樓去看書的家長和來本店玩的家長帶有小孩的。

③城市少兒頻道，廣播電臺的廣告推廣。

④周邊臨近的幼兒園、幼教機構聯繫互動。提供贊助等活動。

⑤店門口長期放置童趣樂園的海報。

⑦經常派服務員穿上動漫人物服裝去廣場上做活動，提前準備一些問題問小朋友，小朋 友回答不上來的，可以求助爸爸媽媽，答對了就送本店專屬氣球一個。

⑧在週末的時候讓幾個有組織能力的服務員去廣場組織活動，因爲週末人多一些，可以將小朋友聚集在一起，做些小比賽活動（親子活動、小朋友間的活動），對於參加比賽活動的小朋友贈送本店童趣樂園優惠劵一張（碰碰車的用也可以，視情況而定），而獲得比賽勝利的 小朋友贈送本店特意爲小朋友定製的卡通衣服一件。

銷活動方案2

5月17日—19日，凡在店慶三日累計購物滿100元、大家電、黃白金累計購物滿500元，(餐飲除外)即可憑購物小票到商廈一層共享大廳參加摸球活動，100%中獎。 摸獎方法：顧客憑購物小票到摸獎處摸獎，每100元爲一次；大家電、黃白金累計購物滿500元摸一次，每票最多摸10次。獎金以顧客抓出玻璃球的數量確定，每個球1元，抓多少，送多少。並現場製作獎券，經財務登記、蓋章後，發給顧客。此獎券可在全場通用。購物券消費不參加此活動。如顧客出現太多抓球機會，如20次以上，可根據情況增得顧客同意後，連抓5次取平均數贈券。

獎券發放：每組設置4人，一人登記發票，確認抓球次數；一人組織活動的開展；令兩人進行監督和配合。每張獎金券的數額爲空白，工作人員根據顧客摸出的球數登記，每一球爲一元，合計以大寫的文字表示。如顧客抓出23個球，工作人員就應在獎金券上登記“貳叄元”，代表23元，並在登記表上註明。

發放部門：企劃部人員組織顧客摸獎；財務部審覈小票、發放購物券；商管部登記、監督，三部門配合完成。 要求

1、商管部作好促銷活動的店內廣播。

2、企劃部負責活動的宣傳和組織。

3、保衛部負責活動現場的秩序維護。

4、財務部負責活動購物券的發放和統計。

5、商管部負責店慶日摸獎活動的登記和監督。

6、業務部負責對摸球工作人員的培訓。

7、總務部負責摸球道具和購物券的`準備。

8、摸球人員要求認真負責，要耐心對顧客講解。如出現差一、二元的顧客，應酌情參加活動，並贈送相應的禮券。

銷活動方案3

五月季節的交替，讓消費者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好爲化妝品商家準備了一次促銷的良機，爲邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那麼五一化妝品促銷活動要怎麼樣做呢?在衆多的五一化妝品促銷活動中又要怎麼做才能脫穎而出呢?

五月春夏交替，愛美的人們此時對於化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，纔會取得好效果。

五一化妝品促銷活動建議

一、定位。分析自己化妝品消費羣體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來後才能做出有針對性的.促銷對象及促銷產品，以及採用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品儘量不做特價，因爲消費者對產品瞭解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因爲品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折後利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上

買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品爲佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而

縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保溼霜一瓶。)

限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

銷活動方案4

1、結合店鋪情況加大促銷力度

促銷的方式有很多種，大致包括打折促銷、主題促銷、積分促銷、限時搶購等。不過店家在運用這些促銷方式之前，一定要結合店鋪實際情況和消費羣體來制定。最重要的一點就是，店主在促銷的時候要抓住消費者貪便宜的心理，讓促銷活動的力度大一點，再大一點。這樣不僅能夠讓消費者對自己的店鋪印象深刻，同時還能快速打開市場。

2、把握好促銷時間和促銷主題

關於女裝店促銷時間，每個人的說法都不一樣。不過通用的時間大抵是節假日前後，因爲這種時間段也是消費者最活躍的時候。促銷主題方面，則根據不同的節日和假期，或者根據自己想採用的促銷方式，有針對性的制定促銷主題。有人用扯虎皮做大旗來形容女裝店促銷，這樣可以淡化促銷的商業化，讓促銷活動更接近消費者。

3、三種常見的女裝店促銷方案

A、開業促銷

所謂開業促銷，即我們常見的開店大酬賓活動。這種促銷方案一般以折扣價或者買就送的方式進行。不過切忌一點，雖然開業大酬賓是最大限度的吸引消費者，但記住是開店不是清貨，還是要有底限的。這樣才能讓顧客瞭解你的店鋪風格和檔次，留下很好的第一印象。

B、店慶促銷

店慶促銷是很多女裝店都會使用的'促銷方法。因爲店慶促銷只在某一天舉行，所以和其他女裝店撞車的可能性不太大。這種促銷方案大致的做法是，給活動當天每一位進店消費的顧客適當的優惠或者送一些紀念品。至於店慶促銷日期的選擇，不要傻乎乎地真選擇店慶那天，任何一天你認爲可以的假日或者週末都可以開展。

C、週末促銷

因爲週一到週五，大部分女性都在工作，很少會光臨女裝店。所以週末促銷對於女裝店來說再合適不過了。週末促銷採用特價商品或者折扣銷售，不僅能夠維護老顧客，同時還能吸引新顧客。不過這種方式幾乎每個女裝店都會做，所以怎麼樣比別家做得好，除了需要加大力度之外，還應該學會營造恰當的促銷氛圍。

銷活動方案5

各工會小組：

現將局隊20xx年“三八”健康杯趣味比賽有關事項通知如下：

一、 比賽時間：

3月7日上午9點——11點

二、 比賽地點：

(一) 餐廳：踢毽、飛鏢、夾乒乓球

(二) 大院：跳繩、投沙袋、揹簍接球、足球射門、“8”字運球

三、 裁判員：

***(踢毽)***(跳繩)

***(飛鏢)***(投沙袋)

***(足球射門) ***(夾乒乓球)

祁***(雙人揹簍接球)***(“8”字運球)

四、 請女職工提前安排好工作，並提前做好練習;請各小組組織好各自女職工按時到場參加比賽。

銷活動方案6

引言：

隨着互聯網發展，移動通信成爲現代社會通信主流，充值業務更是淘寶強勁的業務，通過網絡業務的發展，發展線上業務已成最成爲最主要推廣手段，增強全國市場份額。

1、鎖住消費者的心。

鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者爲誰“動情”?爲產品動情。動情是消費的一種情緒心裏過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產品。

2、對市場環境有正確、深入的瞭解。

準確對市場調研分析，制定營銷策略和方案，對自身優劣勢瞭解，針對性的做活動營銷策劃。

3、讓消費者只關注價值，忘記價格。

提供優質的產品，最優秀的服務，特別是售後服務。就是讓消費者真正體驗到產品與服務的價值和良好的體驗環境。

4、體現品牌個性化的核心價值。

沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的產品沒有競爭力，容易被人家模仿。

一、前期分析

1、行業分析

1.1、天貓行業數據分析：隨着互聯網的快速發展，現今中國的網絡購物呈現快速增長的勢頭，預計在20xx年網絡購物者的數量將增長至3.4億人以上，在這種增長勢頭背景下，電子商務這種商務模式已經變成營銷方式的一次重要革命。

1.2、旗艦店後臺數據分析：通過對本店的流量分析，銷售分析，客戶分析及推廣效果，付費的來源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實時流量)，銷售，轉化，推廣及裝修效果數據，幫助並指導賣家經營，提升銷量。

2、數據分析

2.1、竟爭對手分析：分析競爭對手是商業競爭中很重要的一個環節。通過對對手的寶貝、頁面、推廣等多渠道分析、觀察。

3、用戶分析

3.1、用戶需求分析：用戶背景，年齡，職業，學歷，喜好等，是什麼需要來驅使用來購買這個產品，用戶關心這個產品的那些特性，在購買前有那些需求和期望?

3.2、產品SWOT分析：以產品質量爲基礎，圍繞客戶檔案信息數據庫建立自己的服務體系，以明星示範、審美意識啓蒙、消費引導、年輕推廣爲手段，以淘寶爲平臺窗口迅速打造自己的品牌影響，去搶到市場份額。

4、成本分析

4.1、庫存分析

4.2、產品差異化：產品應按季節市場需求，結合自己優劣勢評估出產品打造爆的產品。

4.3、營銷盈虧分析：估算出本此活動的所支出的費和預期銷售的盈虧比例。

二、中期製作

1、策劃方案

1.1、活動目的'：把握當前活動促銷策劃商機，通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，並給予顧客新鮮感，刺激其消費慾望;

1.2、活動主題：當前活動節目中主意想表達。

1.3、活動對象：有針對性的人羣

1.4、活動內容：增強活動用戶的參與熱情，可以實實在在的把禮品回饋給顧客，並且能通過一些方式比如頁面上、或者微博上完整的把這個抽獎的過程體現出來)!

1.5、經費預算：活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。

2、促銷方式

2.1、滿就送：滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現金;滿就免郵

2.2、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

2.3、限時打折：限時打折即爲秒殺類的活動，設定時間與每人購買的數量

2.4、會員管理：管理好會員信息，設置會員級別

3、頁面設計

3.1、店鋪設計：設計網店頁面，根據主營產品的特性，

設計符合產品特性的風格和色彩。

要求：顏色統一，主色調是一個色調，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過3種。穿插的小插件可以用對比色強的顏色強調突出，

3.2、商品設計：設計美觀，簡潔的商品介紹模板。要注

重頁面打開速度和視覺效果的平衡。

要求：商品標題關鍵詞要精準，包含顧客可以想到的所有關鍵詞，標題最前加上促銷活動，

商品介紹，先放大圖片，再放產品基本文字介紹，然後放商品詳細描述，然後放品牌描述。再放品牌導航圖，顧客常見問題問答。熱銷商品，須挑選以往的顧客好評內容放置在商品詳細描述後的位置有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評內容後

4、客服

4.1、客服短語：如拒絕修改地址、不議價等。

4.2、客服快捷回覆

5、售後

5.1、七天無理由退換貨

5.2、質量問題退換貨

6、物流

6.1、物流異常，

6.2、收貨信息有誤

三、後期優化推廣

1、頁面優化

1.1、首頁優化：活動首題的主體表達清楚，文字說明如何詳細。

1.2、詳情頁優化：主推寶貝詳情頁關連性，寶貝與同行寶貝的優勢展現。

2、免費推廣

2.1、幫派：自建立自己幫派，這也是一個免費獲的推廣方法，同時涵蓋店鋪所有促銷活動詳細說明頁，也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規

2.2、收藏：該功能主要針對買家進行的，店鋪及產品被收藏的次數多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數。

2.3、淘江湖：在淘寶社區中宣傳店鋪，活躍發帖、回帖，幫助買家答疑(側重買家)，通過發帖ID引流到店鋪，報名參加社區促

銷活動，爭取社區首頁免費廣告位

2.4、淘寶搜索引擎優化：側重於標題關鍵字的運用、商品描述頁文字的詳細度，增加寶貝排名

2.5、VIP折扣：針對整個淘寶買家設置店鋪單品折扣10.店鋪VIP，針對本店老客戶設置店鋪單品折扣

2.6、五星好評返現金：在買家評價的解釋欄中加上你的店鋪名+關鍵詞

3、站內推廣

3.1、直通車：直通車是淘寶網爲淘寶賣家量身定製的搜索單價推廣工具，是通過關鍵店競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服務。

3.2、鑽展：此廣告展示在淘定網首頁專爲有更高推廣需求的賣家量身定製的產品。精選了淘寶最優質的展示位置，通過競價排序，按照展現計費。按展現收費，就是每千次展現扣一定的費用，鑽展可以迅速打響品牌。

3.3、天貓促銷：參加天貓自身的促銷活動平臺

4、站外推廣

4.1、微博：微博是一種按照讀者喜好定製的活媒體，將是企業和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測試工具。往往能在微博中熱議的話題，就能夠馬上成爲各大媒體爭相討論的熱點話題;

4.2、微信：通過建立一對多的公衆賬號，微信與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對於客戶關係維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。在移動互聯網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。

4.3、微淘：微淘在淘寶無線中是最重要的。微淘是淘寶屬於自己的社會化營銷工具。從目前淘寶的態度上來看，整體上非常重視微淘。

4.4、淘寶客：淘寶客推廣”是專爲淘寶賣家提供淘寶網以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交後賣家才支付佣金報酬，按照成交付費。

4.5、SNS平臺：個人之間的關係網絡，這種基於社會網絡關係系統思想的網站就是社會性網絡網站

銷活動方案7

前言

隨着市場經濟得發展及人民生活和消費水平得提高，超市已經成爲社會上不可缺少得一個行業，與人民大衆得生活關係也越發得密切。大大小小得超市也爭先恐後得出現在市場上，因而增加了各大超市間得競爭。

爲感謝廣大消費者一直以來對家樂超市得支持，家樂超市在國慶七天進行優惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送得活動。

本次活動本着以“歡度國慶感恩回饋真情放送”爲原則，讓廣大消費者在超市購物買得放心，用得放心。

促銷活動內容

活動一：商品優惠

（1）活動期間超市部分商品優惠出售，同時部分商品採取買三贈一，買五贈一得優惠。例：凡一次性購買五袋方便麪者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者得伙食不再單調。

（2）與生產廠家協商，採取買一贈一得銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗髮水送護髮素等），這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市得認可度和關注。

（3）快樂競答：凡購買參加活動得顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜得顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環節答對題目得顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩得活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向於去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

（1）活動目得：由於家樂超市之前已經推出會員卡制度，所以對於已經擁有會員卡得消費者得優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額得方法吸引顧客，讓顧客感受得“加”得溫暖與實惠，從而提升超市得顧客回頭率，提高超市收入。

（2）對於沒有辦理會員卡得顧客，在活動期間可以優惠辦理。

一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優惠，並獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份得象徵；

2.本卡可充值消費；

3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優惠；

4.結轉前請出示此卡，享受專屬會員價；

5.持卡可享受超市爲會員準備得一切會員禮遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失、不兌現、請妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許範圍內得一切解釋權！

預期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”爲主題得營銷活動，主要塑造家樂品牌，使本地得消費者認同家樂，並且喜歡家樂，提高家樂得美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩固基礎。同時此次活動採用不同形式使參與活動得消費者享受到活動得多樣化與豐富化，有利於家樂超市穩固好客源，進一步保持營業額得穩步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂得讚譽。最後活動將會員制度作爲家樂超市以後長期經營得份額手段，以求長遠發展。不僅贏得較高得美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”爲主題，從各個超市得銷售市場來看，能夠搶佔先機，進而提高家樂在北辰得市場份額。

安全預案：

1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在得安全隱患要立即排除，對於不能排除得安全隱患要迅速向組委會報告，宣佈活動暫停。

2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發現電路上出現安全隱患有權停止一切活動。

支出與收入預計

活動所需物品：5000

優惠讓利支出：小於10000元活動純收入：大於100000元

銷活動方案8

網銷工作流程：

1、網絡投放：

現有公司投放汽車網站（汽車之家，太平洋汽車網，易車網）

2、網絡客戶投放網站留言諮詢：

每日及時回覆各網站留言諮詢，及時處理客戶疑問及客戶問價，接聽客戶標準語術，詳細告知客戶本店現有活動，車輛優惠；

3、及時回覆；跟進

及時更進網站意向客戶，跟進訂單客戶或是有意向客戶，完成客戶的信息收集及認真歸檔（客戶信息收集表附件1）；

4、網絡客戶訂單

網絡客戶網站獲取訂單及時處理，電話邀約客戶；

5、邀約進店

網絡訂單，客戶信息收集後的邀約客戶，特有接送服務，用車取決於客戶意向車型；

6、邀約成功

電話與客戶取得聯繫，與客戶落實位置，時間，專人專車接送，路程當中在保證安全及手續齊全的情況下可以讓客戶試乘試駕意向車型；

7、邀約成功（後與客戶失去聯繫）

電話與客戶取得聯繫，與客戶落實位置，時間，專人專車接送，但出發後與客戶失去聯繫，應耐心等待客戶30分鐘，與客戶再次取得聯繫，爭取客戶信任度；

8、客戶進店

客戶邀約進店後，銷售顧問做到展廳銷售流程，完成與客戶定車至交車手續；

9、邀約失敗—再次邀約

在與客戶聯繫當中，客戶感覺到服務或是路程的問題，如沒有邀約成功，應把客戶邀約失敗原因歸檔，制定1：1的'邀約計劃，2—3天后再次進行邀約，取得客戶信任度，爭取完成客戶二次邀約進店，將客戶細化分級，按級別進行跟進及歸檔；

網銷工作職責

1、利用網絡進行產品的營銷及推廣；包括銷售平臺、論壇、微信、QQ等手段；

2、負責公司網站及各平臺促銷信息的發佈及推送；收集歸檔客戶資料（重要）；

3、積極拓展和開發客戶，維護、跟蹤、反饋客戶需求，並協調處理客戶反饋。按照公司計劃和程序開展產品推廣活動；

4、負責邀約網上收集的客戶到店促進成交；接合店內活動，主動接送客戶進店交談，完成禮品發放；

5、負責邀約網上客戶參與店內組織的店頭活動及其他戶外活動；

6、月放送新聞、促銷、活動等信息不得低於60篇，月推送量不得低於200次；

7、論壇及自媒體的運用，月發送論壇稿件不得低於20篇，並及時跟進回覆網絡留言。每日在微信內發送品牌相關新聞；

8、訂單邀約率

訂單邀約到店率不得低於15%。每日工作結束前由網銷部至銷售部統計每日邀約率，每週彙總上報；

9、訂單跟進

訂單每天由網銷部統計彙總上報後，給出處理意見，及時跟進訂單及意向客戶後期歸檔維護，再次制定邀約計劃，再次邀約進店；

10、跟進戰果

凍結客戶及戰敗客戶分析原因，及時反顧歸檔整理；

銷活動方案9

活動時間：5月17日—19日

活動內容：

1、店慶期間通過在商廈一層共享大廳內設置6個顧客接待處，每個接待處分別根據自己的工作職責，接待顧客來訪及回答顧客提出的疑問。6個接待處分別是：總經理辦公室、招商處、招聘處、促銷活動諮詢處、溫馨卡發放處、顧客意見接待處。每個接待處各有商廈職能部門的領導負責接待。 活動要求：

1、 接待諮詢時間內，各接待處不允許出現空位的.現象。如遇特殊情況，須自行安排人員替代。

2、 各接待處準備好相關的資料。如招商手冊、人事報名登記表等。

3、接待中要認真作好登記。

4、接待人員要求統一着裝。（男5人、女5人）

5、行政部負責對各種資料的印製和桌椅的準備。

佈置：

1、 兩椰樹間掛一紅布條幅，內容突出主題。

2、 活動現場準備兩塊明示板。

3、 擺放6張圓形談判桌，每桌配4把椅子。

接待處的設置：

序號 接待處名稱 負責人 準備資料

銷活動方案10

類別：

促銷

主題：

三月女人天，亮麗婦女節

目的：

吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買慾望，促進賣場銷售的增長，並吸引新顧客羣的注意力，培養顧客的忠誠度。同時，結合3.15消費者權益保護日這一節日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權益的良好公衆形象;同時塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。

時間：

3月3日----3月15日

目錄

活動主題

活動目的

時間分析

活動內容

店內氣氛佈置和宣傳

費用預算

控制方案

活動開展實施計劃

一、活動主題

三月女人天，亮麗婦女節

二、活動目的

刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

三、活動內容

1、家庭好“煮”意

目的：

以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客羣，以達到與顧客聯絡情感，培養忠誠度的目的。

活動時間：

3月3日-3月8日

活動內容：

活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的'好“煮”意寫下來，並投到商場家庭好“煮”意徵集箱內，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份(店內庫存贈品)，每天限50份，送完爲止。商場將於3月8日邀請店內專業廚師從中評選出創意大獎1名，最佳“煮”意獎3名和優秀“煮”意獎38名。商場將於3月9日將評比結果公佈於正門宣傳板上，並附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客於3月15日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。

最佳“煮”意獎：獎價值168元的商品(1名)

優秀“煮”意獎：獎價值10斤大米1袋(38名)

備註：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。

2、商場送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動活動時間：xx年3月3日——3月8日

銷活動方案11

一、前期準備

前期宣傳：欽州本地網站（如欽州360、欽州社區等）公告+傳單派送+潛在客戶邀請+小區內公告粘貼+電視、報紙媒體公告/發起活動+活動設報名點+接受報名+短信或電話通知

七夕活動項目確定後，統一進行活動工作人員培訓，演練，服務崗位熟悉活動內容 活動敲定後小區內佈置，活動當日工作人員的調配和分工

活動中可隨時插入樓盤的介紹及宣傳海報的發放

建立此次活動參與者QQ羣或MSN羣，保持聯繫，有新的活動可以及時通知，期間也可以不定時的發佈樓盤信息

二、七夕主題活動（延續兩週的時間，有三個主題）

1、 【浪漫七夕尋找你的愛人活動】

活動時間：xxx年8月6日9:00-18:30

活動對象：廣大的未婚（準備結婚）和已結婚的情侶和夫妻

活動目的：讓想結婚的情侶感情更加牢固，讓已結婚的夫婦重溫熱戀時的激情與刺激，同時也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤，激發他們爲愛買房置業的慾望，甚至藉助他們推廣樓盤。

活動報名：通過網絡報名+短信、電話報名+現場報名等方式，在七夕前一週從報名人中選擇購買力強的，確定參加的人數。

活動內容：活動開始後工作人員把男方統一帶到活動指定的地方，接着在男方不知情的情況下把女方帶到樓盤內任意一個房間，鎖上門等男方來尋找。男方經過尋找並詢問確定女方是在某個房間後，必須對愛人說出一段表白把工作人員感動後方可開門。（期間禁止男女雙方攜帶通訊工具。）

活動獎勵（具體獎勵與房產商協商）：選出最先找出愛人帶到指定地方的前三名，所有選手均獲得最後大獎環節的抽獎資格

初步確定獎品爲：第一名（一名）：樓盤銷售代金券或折扣券+XX地方蜜月遊。 第二名(一名)：樓盤銷售代金券或折扣券+XX酒店豪華夫妻房免費一晚入住權

第三名（一名）：樓盤銷售代金券或折扣券

注：此活動看具體情況可維持到第二個活動開始，期間負責活動人員的中餐

2、【浪漫七夕相親夜活動活動】

活動時間：xxx年8月6日19：00-21：30

活動對象：都市的單身白領。

活動目的：提供一個相識、相知、相戀的平臺給未婚的都市白領，同時也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤，激發他們爲愛買房置業的慾望，甚至藉助他們推廣樓盤。

活動報名：同上

活動內容：仿江蘇衛視《非誠勿擾》方式，進行現場相親，並在相親的過程中抽取出本次節日活動設立的幸運獎，三等獎，二等獎，一等獎，特等獎等（獎勵方案與房產商協商）

活動獎勵（具體獎勵與房產商協商）：對成功牽手的情侶實施分階段獎勵方式：

第一階段：成功牽手獲贈情侶套餐及樓盤特權券一份。

第二階段：成功牽手並戀愛半年者憑特權券獲得樓盤購買指定金額代金券或折扣券一張。

第三階段：成功牽手結婚者並在本樓盤買房除享受代金券或優惠券

提供的優惠外還送XX地方蜜月旅行機會。

3、【浪漫七夕購房送優惠，愛她，就給她一個幸福的家活動】

活動時間：xxx年8月-xxx年9月（具體時間與房產商協商）

活動目的：通過此活動宣傳樓盤並刺激潛在客戶的購買慾望，增加銷售量。 活動內容：在活動期間購買本樓盤可獲得各種優惠。尤其是新婚夫婦憑結婚證購買房產可獲得更多的優惠。具體可爲：

第一級優惠（普通大衆）：普通優惠

第二級優惠（訂婚者或新婚者，想爲她準備一個幸福的家）普通優惠內容+二級優惠內容。

第三級優惠（已婚者，結婚時間越長優惠越多）上兩級優惠內容+三級優惠內容

三、執行說明：

1、通過網絡報名+短信、電話報名+現場報名的'方式，在七夕前一週確定參加的人數。

網絡報名可通過報名人員填寫預先我們準備好的表格發到指定的報名郵箱等方式。

現場報名可在前臺登記；

2、七夕剛好是週六，客人第二天不用學習和工作，可根據當天氣氛、天氣等情況適當加一些宣傳的環節和節目，晚一點不要緊，重要的宣傳效果。

3、考慮天氣等情況時，應考慮如果下雨把參與活動人員集中到哪躲雨等問題。

4、如參與人員少，可適當的讓工作人員參與進活動中去。

5、培訓好活動期間的安保人員，確保活動安全完滿的進行。

6、以上活動優先在本樓盤小區選取合適的場地舉行，如沒有則可在附近擇優選取。

四、七夕活動相關細則：

1、入場：

1.1【浪漫七夕尋找你的愛人活動】

a、七夕當天9:00開始入場，給每個參與活動的人發一瓶礦泉水以及一個幸運編號。 b、每個參與活動人員如帶有道具或相關禮物請交與指定地點工作人員保管。

1.2【浪漫七夕相親夜活動活動】

a、七夕當晚19:00前入場，給每個參與活動的人發一瓶礦泉水以及一個幸運編號，幸運編號用於相親夜活動過程中的抽獎環節。

b、相親夜舞臺搭建時設立五個搭訕專座，坐到專座的人方便與前排相親女嘉賓搭訕，其他參加者自由入座，大家隨便聊天、搭訕、吹牛、侃大山，彼此先互相熟悉。

2、以上兩個活動均允許一定數量的觀衆進場，並維護好這些觀衆的秩序。

3、根據現場情況，在七夕夜活動現場也可穿插一些小遊戲。

五、店內工作人員培訓

備註：活動組織應該給客人足夠的自由看房、分享對本樓盤觀點的機會與權利，營造舒適快樂的環境，如果有些環節客人不願意參與不能勉強

注：工作人員記得提醒參加者保持秩序，勿推擠吵嚷。

六、其他籌備相關

七夕前兩週開始利用個信息發佈渠道發佈信息，開始接受報名及相關諮詢。

七夕前三天各細則敲定，開始利用各信息發佈渠道發佈相關信息，開始篩選報名者，統計人數，並尋找決定相親夜的主持人等。

七夕前一週開始對工作人員對此次活動的熟悉培訓。

活動當天員工如果有興趣也可以參與（要求：非當班時間均可）

採購或製作活動所需物品，如礦泉水、幸運號碼牌、海報、傳單等，聯繫好相親夜的演藝服務公司。

銷活動方案12

一、促銷背景說明

近年來，情人節在中國也開始流行，超過了中國傳統節日“七夕”節。在情人節這一天，送禮已經成爲有情人之間表達感情的一種方式，情人節的消費催生了一個很大的市場。

中國有一種中國結，顏色深紅、變化多樣，象徵着吉祥如意、歡樂、富貴，且可長久保存。公司開發的“情人結”是中國結的變化和創新，“結”與“節”的諧音，也爲中國結和情人節的結合找到了一個巧妙的切入點，象徵着愛情的執著、久遠。如果把玫瑰和“情人結”搭配成禮品，一定會受廣大消費者的歡迎。

二、市場分析

根據市場調查顯示，在情人節期間，20～25歲的未婚青年是主要消費羣體，約佔××%，其次是25～35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費羣體也佔到了將近×%。消費者購買鮮花的數目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數目爲主，大約佔到××%。

此外，大約有××%的消費者認爲每年都送玫瑰、巧克力缺乏創意，無法長久留住情人節的浪漫和溫馨，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚、更有保存價值的禮品。這一消費需求蘊含着巨大的商機，也印證了將玫瑰和“情人結”搭配、以“情人結”拉動玫瑰銷售的可行性。

三、目標市場

（一）A類消費羣體

20～25歲的未婚青年是情人節玫瑰和“情人結”組合消費的主力人羣。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個爲了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。

（二）B類消費羣體

50歲以上的人羣雖然對新生事物的接受程度不如年輕人，但由於每年情人節氣氛的影響，在整個鮮花消費羣體中已佔有×%的比例，說明其時尚心態漸起，是一個很有潛力的羣體。

（三）C類消費羣體

25～35歲的消費羣，有的是處於事業的起步期、上升期，而有的事業有成，由於性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類羣體顯得最爲複雜，最不利於細分，也不利於有針對性地進行市場推廣，但他們的消費量也相當大，是促銷工作的重點。

四、目標市場定位策略

1．A類消費羣的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。

2．B類消費羣雖然需求較小，但如果購買慾望被激發出來，也是一個不小的市場，其社會影響將有利於公司的品牌建設工作。

3．通過對A類消費羣和B類消費的`重點訴求，帶動C類消費羣的積極參與。

五、促銷主題

浪漫情人的“情人結”。

六、推廣策略

（一）產品策略

1．公司開發出系列的“情人結”禮品，包括“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等，並且每種“情人結”都配備高檔材質、時尚的包裝盒。

2．在玫瑰銷售數目組合上，公司推出了多種數目組合，併爲每種數目組合都賦予了一定的內涵，如下表所示。

玫瑰銷售數目組合含義表

產品單位數量意義

玫瑰支1一心一意

玫瑰支3我愛你

玫瑰支9天長地久

玫瑰支11一生一世

玫瑰支21愛你

玫瑰支27愛妻

3．各種組合公司都要設計新穎、時尚的賀卡，賀卡上註明該組合的寓意。

4．豐富的產品組合可以極大地滿足各類消費者的需求，使情人節變得更加富有內涵。針對每類目標消費羣，我公司推出三大篇章的產品組合。

（1）浪漫情人——我愛你篇。

針對20～25歲的A類消費羣，產品組合：3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。

（2）真情永恆——愛妻篇。

針對25～35歲的C類消費羣，產品組合：27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。

（3）濃情夕陽——天長地久篇。

針對50歲以上的B類消費羣，產品組合：9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。

（二）價格策略

情人節期間玫瑰的銷量是即時的，因此公司的所有產品（主要指玫瑰和“情人結”）均採取高價策略。

（三）渠道策略

通過“實體網點+批發+網上業務”三個銷售途徑，將公司所有產品組合立體、快速地推向市場，面向消費者。

1．通過公司在××市設置的×個銷售點，可以確保所有產品組合（玫瑰和“情人結”）快速進入市場。

2．通過公司經營的鮮花批發業務渠道快速分銷。

3．通過公司的網站開展網上訂花、送花業務渠道分銷。

（四）傳播策略

1．採取“平面廣告+售點廣告+宣傳單頁”三種方式相結合進行宣傳。2月6日、7日、10日，公司在本市發行量最大的晚報上發佈“情人節，所有人的的節日”、“情人節，讓父母享受愛情”等針對B類消費羣體和C類消費羣體訴求的軟文廣告，進行市場預熱。

2．在2月11日～14日發佈針對A類消費羣體的主題爲“浪漫情人的‘情人結’”的平面廣告。選擇這些時間刊登廣告，可有效防止“情人結”概念的流失。

3．在終端，主要採取銷售點廣告，以渲染現場氣氛、活動內容爲主，包括POP、條幅、展板等。

4．在市內幾大人流較大的地段（包括市人民廣場、××百貨大樓、××步行街等）散發活動宣傳單。

5．最大限度地利用公司網站進行活動的宣傳，也向消費者展示公司專業、實力雄厚的良好形象。

（五）活動策略

1．公司與××迪廳進行接觸和協商，簽下合作協議。

（1）公司利用該市所有的鮮花銷售點、公司網站對該活動進行宣傳。在零售網點主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面附有迪廳活動宣傳單。

（2）迪廳則負責承擔宣傳條幅、宣傳單頁的製作費用，並贈送××張門票。

2．浪漫情人——激情派送活動。

凡在公司購玫瑰9支（含9支）以上的消費者，均贈送兩張××迪廳的門票，可參與該迪廳組織的抽獎活動。由於與××迪廳的捆綁連接，可以使公司節省宣傳品的製作費用，有效地降低活動費用。

七、促銷預算

促銷預算如下表所示。

促銷預算表

序號項目內容金額（元）序號項目內容金額（元）

1促銷臺費用6POP費

2促銷人員費用7條幅費

3軟文廣告費8展板費

4平面廣告費9組織費

5宣傳單製作費10其他費用

合計大寫萬仟佰拾元角分

八、促銷人員培訓

（一）培訓內容

對促銷人員開展溝通技巧、個人形象、促銷活動內容、終端宣傳品的佈置陳列、玫瑰數目組合、核心賣點、核心概念等。

（二）保證方式

每個店逐一進行指導，並每天都進行監督、檢查，確保活動執行到位、順利開展。

銷活動方案13

一、活動主題：

扮靚父親，重返年輕

二、活動時間：

6月16日-6月18日

三、活動內容：

商品選擇選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、菸酒類。

商品特賣由採購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

商品促銷、要求採購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買菸酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

商品陳列由各連鎖分店根據本店與專櫃情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

銷活動方案14

一、前言

從20xx年我部門組建網銷小組以來，從4人增至10人，網絡信息由起初的500餘組提升至現再的20xx餘組，各項數據都有成熟穩健提升，銷售臺次也相應增加。也因爲網絡信息的逐步增加，相應的問題逐步顯現，導致網絡信息不同程度的遺漏、忽略、流失等現象，在一定程度上影響了銷售量，20xx年通過不同的小範圍整改並未取得完全有效的解決。並且20xx年廠家對MS神訪中電話部分流程也有網絡留檔2小時回訪的要求，這對我小組的網絡信息的及時回訪的要求提出了更高的標準。現爲了提升銷售量達成更好、更有效的回訪，做到及時有效回訪，特向公司申請改變網銷現狀及銷售模式。主要模式爲細化銷售回訪、邀約流程責任及工作分工明確以達到及時邀約回訪，做到不遺漏、不流失、不忽略網絡客戶信息。改制方案如下：

二、人員架構：

三、銷售流程：

流程說明：

1、潛客量預估：按現在的網絡信息數1200組/月（有效信息）做基礎，前期1—3個月每人建卡400組，三個月1200組潛客，日均回訪量預估100組（含當日新潛客），持續6個月潛客量會增加到20xx組/人（除去15%戰敗延期），日均回訪量再150個電話左右。建議由銷售顧問自己再新建卡前2個月期間至少跟進2次客戶。6個月後都未邀約成功的客戶可直接戰敗/延期，或由銷售顧問自行跟進。電話專員沒有戰敗/延期客戶的權利。只有自行轉給銷售顧問後由銷售顧問至少跟進一次方可戰敗/延期。

2、由其他渠道收集的客戶信息，都由電話專員首次回訪邀約。（例如：市場部收集微信後臺客戶、廠家分配客戶、金融部後臺分配客戶信息等）

四、銷售細則：

1、招聘電話專員3名（前期，後期根據網絡信息及基盤客戶量確定人員數）。由專人作電話呼出、接入的工作。主要是爲了提升邀約及時性及到店率。做到當日信息及時回覆，特別是再大型活動日網絡信息由網銷經理根據不同市場行情及當月銷售活動情況制定有針對性的邀約話術。

2、電話專員在首次致電客戶後建立客戶檔案歸屬銷售顧問（由網絡後臺分配），在客戶未到店前都由電話專員回訪，再此期間銷售顧問可對客戶進行邀約回訪。這種方式的主要目的是起到加大回訪力度提升到店率的同時也起到一定製約，由銷售顧問監督電話專員的'回訪質量及情況確保客戶不流失。待電話專員邀約客戶到店時由專屬銷售顧問接待洽談。後期跟進由銷售顧問自己完成。

3、銷售顧問工作內容，跟進現有持續跟進客戶做到原有客戶的深挖及購車需求引導，做好保有客戶的關係維護提升轉介紹客戶量。由網銷經理固定時間將銷售顧問前三個月的保有客戶導出明細，由各自銷售顧問自行回訪。主要回訪內容可設置爲：客戶關愛、轉介紹業務活動介紹、精品業務活動介紹等。同時還可以回訪上年度銷售的客戶做續保業務提升。

4、網銷經理主要管理方式：電話專員——每日對網絡信息做監控，監控回訪情況、回訪話術運用情況。抽查回訪質量，在既定時間內回訪完成當日的網絡信息並做保有客戶有效跟進的抽查。制定預計邀約到店表、首次到店轉交表。監督抽查銷售顧問持續跟進客戶情況，保有客戶回訪表。制定電話專員、銷售顧問回訪話術等。

五、待遇組成

1、待遇：

電話專員：底薪1600績效：邀約到店10元/組，成功交付60—80元/臺績效覈算方式：（實際邀約數=Y）網銷經理制定月度邀約目標Y≤100%時，按60元/組覈算；100%

110%

2、績效考覈—電話專員：

①主要考覈電話流程；網銷經理監聽或旁聽抽查，季度網絡神訪電話成績。

② 網絡信息建卡率，針對當月網絡信息篩選有效客戶並建立客戶檔案；降低網絡信息流失。

③邀約到店批次及率的考覈；根據基盤客戶量及網絡信息量來制定月度任務及考覈。

④ 網絡信息及時回覆性；由所屬銷售顧問及網銷經理檢核當日未建卡網絡信息原因及抽查回訪客戶。對有效客戶但未建卡的做處理。

⑤ 網絡客戶滿意度，由網銷經理、客戶部回訪人員抽查回訪建卡客戶，瞭解客戶對電話專員回訪情況及滿意度調查。

六、管理約束

1、電話專員職責：學習銷售部月度銷售政策，認真執行每日網絡信息回訪，按網銷經理下發的回訪話術執行。對持續保有客戶做回訪邀約，達成銷售目標。

2、銷售顧問對電話專員新建客戶黃卡有回訪的權利，可對電話專員所管理的客戶檔案做細緻瞭解並互助邀約。

3、電話專員對網絡信息必須按網銷經理要求導出後回訪，建卡時按網絡分配的銷售顧問建卡，按時按量完成回訪邀約任務。

4、電話專員邀約到店之客戶第一時間聯繫專屬銷售顧問爲客戶做車輛介紹、試乘試駕、商談議價，必要時電話專員需協助銷售顧問完成下定成交。

5、電話專員不得私下轉換客戶聯繫方式、變更專屬銷售顧問、或與銷售顧問私下協商變賣網絡客戶信息。若發現有以上類似情況的扣除該銷售顧問該車銷售獎勵額外處銷售顧問1000元，電話專員500元的罰款。情節嚴重的交公司行政部做開除處理。

6、電話專員上崗評定，試用期3個月爲基準，由網銷顧問及部門領導評定是否轉正。建議主要以網銷顧問的意見爲主，部門領導評定爲輔。

7、原則上銷售顧問要起到監督電話專員回訪的責任，做到防止客戶流失，提升邀約到店率，電話專員要詳細瞭解自身邀約到店客戶情況及成交。

8、電話專員對網絡數據做數據統計、篩查、分類等基礎工作並按網銷經理要求做彙總、彙報。

9、電話專員績效考覈根據工作內容由部門領導制定及調整。績效發放由部門覈算後轉財務統一核發。

10、其他未盡事項可根據後期發展需要及時修訂。

七、模式成長

該類網銷模式在其他城市的汽車4S店中已逐步廣泛開展，並有較好案例可遵循。我公司網銷組開展此模式也是遵循20xx年銷售深挖，將工作從細緻入手，步步管控的管理思路去制定的。針對該營銷模式的轉變，預計需要通過半年左右的時間全面培養及調整完成，再逐步形成正式模式後可發展爲4—6人的電話專員，將原網銷顧問一併與展廳銷售顧問融合，建立真正的全員網銷的成熟模式。成熟後期可交由市場部管理直接管理，銷售部協助配合的模式，市場部主要管理網絡信息的篩查、分類、統計、彙總，並制定有效的線上推廣，吸收更多的客戶信息。銷售部根據月度市場活動及外界市場環境制定有效的邀約話術並培訓。

最後，各項數據由市場部全面監管，減少客戶流失，提升市場費用有效使用的同時銷售部對電話專員邀約能力的提升，及時轉化客戶到店、成交。形成相對理想的部門配合協作的有效營銷模式。完成公司下達的銷售目標。爲20xx年度銷售任務及未來銷售新模式走向打下堅實基礎。

銷售部：趙耕曄

XXXX年2月7日

銷活動方案15

根據公司的需要，目前我擔任網絡推廣一職，負責在一些權重較高，收錄率相對比較好的網絡平臺上對公司進行網絡推廣的工作。

我自20xx年4月以來，一直從事網絡推廣工作，從一開始無從下手的情況漸漸轉入到現在可以掌握網絡推廣的各個流程。

平時工作平臺有固定的和非固定的。固定的平臺有公司的新浪微博，百度空間，新浪博客，百度百科，百度文庫，知道貼吧，慧聰網，QQ羣發以及優酷騰訊視頻的更新。非固定的平臺就是一些電商平臺，黃頁平臺，建材供求網和分類信息網站註冊帳號，發表公司或行業相關的文章，發佈公司產品。以上是我這三個多月工作的簡述，雖然有一些詢盤，但是成交率寥寥無幾，我相信這與公司的目標還相差很遠。

生活中苦辣香甜纔有滋味，當然工作中也會遇到一些問題。每天工作都很多，合理的計劃是高效高質完成工作的前提，但是我的工作有時會很缺乏條理，雖然每天會爲自己定計劃，但有時執行起來還是會很混亂，一會做這個一會做那個，忙了半天卻沒有完成多少工作。在沒有擔任網絡推廣這項工作前，我對網絡世界的瞭解只是停留在網上衝浪階段，不明白如何去操作。所以說網絡推廣這項工作對我來說是一個很大的挑戰，但同時也給我提供了一個新的'機會，讓我能隨時關注最新的技術和信息，不但促使我提高了專業技能，更讓我開拓了眼界，爲了能夠勝任這份工作，我也有去學習一些網絡營銷的方法。對於剛踏入網絡推廣的我來說，各個方面的素質都差很遠，從思維、態度、處事、等等。這些也是我今後最需要學習的地方。

個人認爲沒有一件事和人是完美的，有喜怒哀樂纔是一個完整的人。要說完全不帶一點情緒上班，如今的世界很難做到了，但是我們每個人在工作的時間都應該有義務的去做到儘量不帶情緒。工作中也常常碰到一些不愉快，或是一些問題，雖說有問題找領導，個人也覺得一個部門，領導也是很關鍵的。在這方面領導做的不是夠好，對於我們下面員工提出的問題很多時候都是一拖再拖，最後不了了之，從而對我們下面的員工也養成了有事自己想辦法，不再向領導提出的不好習慣了。

我認爲，在推外鏈的的時候，網絡應該開闊些。有些BBS是很好的，百度收錄率也很好。我們主要是讓客戶搜索到我們，個人覺得網站不用太多限制。辦公室進出人比較頻繁，我想不會影響到同事的做事效率是假的，如果幾句話能說明的事情，在辦公室說下可以，如果需要長時間討論的事件，我覺得在會議室聊會比較好些。以上是我自身體會到的一些不足，也正是我以後努力的方向。

孟子也有說無規矩不成方圓。以後的工作中我個人認爲在網絡推廣這一職位中本人還需要提升專業技能，在這個崗位上工作了3個多月，我對網絡營銷也有了更深的瞭解。但並沒有掌握各種網絡營銷方法的應用，不能真正地當任營銷人員的職責，所以日後的工作還需多學習營銷方面的知識，並多與同事討教。個人認爲網絡推廣只是營銷的一個小部分，要想真正在營銷上取得的成績，還必須深入地去了解營銷的方方面面，小到一個關鍵字如何使用，大到一個營銷方案如何策劃，學習各種營銷之道，爲公司和自己獲得更多的機會。

曾根如

20xx.07.15