營銷活動策劃方案【熱】

爲了確保工作或事情有序地進行，就常常需要事先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的營銷活動策劃方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷活動策劃方案1

一、活動背景

xx汽車憑藉國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，爲市場提供最好的、最有影響力的服務，成了xx汽車的理想與抱負。xx汽車藉助公益活動走進社區、廣場，與目標客戶羣零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成爲xx汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們嚮往的輕鬆心理，推出個性、時尚、輕鬆、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕鬆心情。

3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與xx的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引衆多媒體關注，成爲他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行爲，創造品牌氛圍和產品價值。

3、針對企業：瞭解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過後，將會給xx汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認識和印象！

2、勢必會成爲社會和媒體關注的焦點。對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動時間及地點安排

（待定）

六、活動內容

1、“關愛兒童成就未來”

由xx汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區衆多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬於他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑑非凡”

“xx品質生活尊貴夜”，與業主們一起共鑑非凡，品鑑生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一起共同分享xx品質生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現夢想”

xx完美駕乘分享活動，爲期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕鬆元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的.各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是xx玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”

播放了各類影院大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解爲容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全遊戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養講座。

7、網上車市、供車、改裝等諮詢活動。

8、現場徵集意見和建議。

9、汽車模特、美女表演。

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

活動中，衆多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也爲社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承着xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現場服務

服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金使用。

服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。並且當場辦理6折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、傢俬、地產等行業共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

九、聯合營銷

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕遊備廠家等藉助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

營銷活動策劃方案2

酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。一個老闆的商業意識直接或者間接的決定着一個酒店的未來發展前途。

xx日，是我國傳統的xx節，也是我國僅次於xx節的第二大傳統節日。xx恰在秋季的中間，故謂之xx節。我國古曆法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。xx節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，爲了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的`定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2、如果一家人裏有一個人的生日是xx月xx日，可憑藉有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是xx（xx地區以內），可憑藉有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯繫一下這些人。

4、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿爲主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶羣，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯後贈送一些和xx節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

6、活動的時間定於農曆xx月xx日—xx日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告採用噴繪爲主，條幅相結合的形式。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，羣fa的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受衆最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）；在大廳裏放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1、5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），爲以後的推廣服務（以後可以細化這個內容）。

3、儘快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士製作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調爲主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發佈系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（最大的優勢是受衆範圍大，花費少）增強酒店的知名度。

營銷活動策劃方案3

迎中秋“消費抽大獎”

活動時間：

20xx年x月x日——x月x日

活動內容：

爲回報廣大顧客朋友，凡於活動期間在福隆錢櫃KTV一次性消費滿288元，均可憑單據到服務檯參與“消費抽獎”活動，您僅需填寫好您的.姓名、聯繫方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得錢櫃KTV贈送的禮品：

一等獎：價值不菲的精裝禮盒月餅一份。

二等獎：高檔紅酒一支。

三等獎：精美果拼一份。

國慶中秋錢櫃送大禮。

活動時間：

20xx年x月x日——x月x日

活動內容：

中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢櫃KTV消費滿100元可使用一張，直接省10元現金，消費滿200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。

消費滿180元送30元現金。

活動時間：

20xx年x月x日——x月x日（八天）

活動內容：

爲慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在錢櫃KTV消費滿180元即可返回30元現金，滿360元可返回60元現金，多消費多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費。

營銷活動策劃方案4

今年9月25日是中秋節，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五週年店慶，這種扎堆效應，潛在消費羣體相對於單個節日來說要多很多，同時爲了應對某某10週年大慶，提前引爆並釋放消費高潮，因此對於我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應對某某10年大慶的好機會。

此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進商品的`連帶銷售。

具體內容如下：

一、活動時間：9月21日(週五)——10月7日(週日)

二、活動主題：閤家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

三、活動範圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

四、活動內容：

1.中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進】

華信店中秋同步跟進

2.活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋

(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)

3.活動時間：9月21日(週五)——9月25日(週二)

4.活動簡述：因爲商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認爲比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節日特色。)

5.活動內容：

在所有品牌現有折扣上當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)

當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)

當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)

營銷活動策劃方案5

一、活動背景：

“雙11”購物狂歡節，已經成爲中國，乃至世界範圍內影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，纔是這個舞臺的真正主角。xx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典!

xx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應，大力發展本土電子商務，以實現由傳統行業到電子商務的轉型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發展的新增長點，推動我市特色產品、農副產品及文化旅遊產品外銷，促進我市特色優勢產業發展。我市也將鼓勵個體工商戶、創業者投入電子商務領域，提供更多就業崗位的.同時，大力培養電商人才，以實現大學生和失業人員的創業再就業。

xx年的“雙11”，張掖萬衆商城也將在其中扮演着重要角色，作爲由張掖市政府重點扶持的張掖本土的電子商務網購平臺“萬衆商城”及小九城市wifi，將填補張掖本地網購狂歡節的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網購的新時尚。

二、活動目的：

在“雙11”到來之際，張掖市本土商家藉此機會，將於11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發展。

三、活動方：

主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局。

承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司。

協辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。

四、活動時間：

xx年11月11日開幕

五、活動地點：

張掖市中心廣場

六、參會單位：

屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數碼類、土特產品類、工藝品類、化妝品類、傢俱建材類、餐飲服務類等上百家商家參會

七、活動造勢：

1、宣傳造勢

新聞發佈會

網絡宣傳、報紙、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

2、市場造勢

打造張掖市首家電子商務創業孵化基地，免費開設電子商務創業培訓班;免費爲所有培訓班商家建站並提供專業的運營指導、技術指導等全面周到的後續服務。

八、活動流程：

1、準備流程

活動展示平臺：張掖萬衆商城、小九智慧城市wifi、微官網

商家報名時間：xx年10月27日08：30：00-xx年11月1日18：00：00

商家審覈時間：xx年11月02日08：30：00-xx年11月6日18：00：00

活動啓動時間：xx年11月11日00：00：00-xx年11月11日23：59：59

2、“雙11”啓動流程

xx年11月11日09：30主持人致開場白

xx年11月11日09：40各局領導及活動方講話致辭

xx年11月11日10：30狂歡節啓動儀式

xx年11月11日10：40狂歡節正式開始

九、活動內容：

1、你來我就送。萬衆商城10萬現金大回饋，只要來到現場的消費者，掃萬衆商城二維碼即送現金紅包。

2、折扣低到爆。現場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

3、手機玩轉“雙11”。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關係，有小九app，將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕........賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!

十、活動準備：

1、前期宣傳準備

網絡軟文、報紙宣傳文、汽車車貼宣傳頁內容、紅包抵金券。

2、參展商家準備

報名選拔審覈後，擇時召開商家大會。

商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會時間：待定

3、商家展位劃分

按商家產品分類劃分展示區域

4、工作人員籌備

5、硬件準備

活動場地、led大屏、led移動屏

音響設備、禮炮、啓動儀式道具

紅包印製、抵金券印製

拱門、拱門條幅

x展架、商家展位

十一、安保準備：

張掖市公安局、保安公司。

營銷活動策劃方案6

一、市場調研分析

這次端午節的集中銷售在XX，主要的競爭對手不是那種大型的糉子節，那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的超市相比，本店的糉子更貼近於家庭生產，生產商消費者相對更瞭解，更能博得消費者的.信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由於有幾家糉子店已小有名氣，但也僅限於小範圍內，因此面對從XX各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。

二、促銷目標

1、爲慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高店鋪美譽度。

2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數，拉動銷售，提高店鋪的經營效益。

三、促銷提案

1、促銷主題品味嘉興糉子，重溫端午文化

2、促銷時間XX月X日~XX月XX日

3、促銷地點XX

4、促銷產品嘉興系列種子、五芳齋系列糉子

5、促銷方法優惠券、價格折讓

6、促銷媒介橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等；與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進行聯繫

7、促銷活動方式

四、活動安排：

活動一、免費試吃

1、活動時間

2、活動形式：凡進入本超市的顧客在糉子促銷區域可以免費試吃，我們退出了各種口味的糉子。

3、活動要求：

（1）此活動爲必須執行活動；

（2）要求各供應糉子的廠家派一到兩名促銷員在現場介紹並服務顧客試吃；

(3)試吃的糉子由供應商贊助；

（4）通過DM單、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。

活動二、滿額就送

1、活動時間：

2、活動內容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味糉1個（價值2元/個，限500個）；滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）3、活動要求：

（1）此活動爲必須執行活動；

（2）以上活動在贈品區派發，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數量有限，送完即止；

（3）團購顧客、菸酒、糧油不參與此活動。

4、費用預算：

美味糉子：1.8元/個X500個/天=900元雨傘：6.4元/把X200把=1280元合計：2180元

活動三、糉子文化節開幕式

營銷活動策劃方案7

活動目的：

1、聖誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

2、本活動方案以店內整體銷售爲出發點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升xx店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中佔據比較有利的地位。

4、本次活動會有利於經銷商規劃店內的品牌，有利於全店的精細管理。

活動對象：

xx市內及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節純美情動女人心

活動方式：

xx化妝品店可採用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作爲活動的有序開展模式。

具體環節：

A、以迎雙節爲主線，以純美情動女人心，聖誕元旦送炫禮這個主題爲第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印製純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成爲本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關係，並在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

B、以“迎雙節盛券在我”爲主題，兩種促銷模式

（1）68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產品（此產品以廠家或代理商免費配送的產品爲主，增大刺激性）

（2）200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

（此代金券以購買指定產品爲主，在購買指定產品時可衝抵現金使用，可選擇要處理掉的產品爲主）

A、以買贈爲第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的`顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元爲主。

B、以各品牌的獨立贈送爲第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是儘量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭並進的態勢，對於維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

（3）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

活動時間和地點：

十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇什麼樣的煤體炒作，這些都意味着不同的受衆抵達率和費用投入。

根據本次活動的情況，建議經銷商印製DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版爲宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，並在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，爲本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買慾望。

前期準備：

（1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

（2）物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來後，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

（3）方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

後期延續：

鑑於其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因爲會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那麼利潤爲15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

意外防範：

每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估：

預測這次活動達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

營銷活動策劃方案8

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

推廣策略

1、在門口左右兩側擺放相關的綠色植物和宣傳標語，吸引消費者注意力；裝扮酒店的外部環境，要求乾淨、整潔，在花壇、樹木上做好裝扮，如橫幅、小彩旗等

2、可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節和國慶節相關的一些飯菜的價格，可採用打折的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的.辦法。

3、推出與中秋節和國慶節相關的的套餐，價格不要偏高，人均消費控制在60-80元（不含酒水）。

營銷策略

1、製作專門針對中秋節和國慶節的套餐、特惠菜，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2、推出象徵團圓、帶有祝福、反映節慶意義或有優美典故的應節菜品和全家團圓宴，做好菜品推銷，宣傳菜品文化，體現菜品內涵。

3、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿爲主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶羣，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節和國慶節套餐。

4、在飯後贈送一些和中秋節和國慶節相關的小禮物，比如贈送月餅和冬棗、如果是全家點團圓宴、重要客人，每桌可以贈送水宜生杯子一個。

5、活動的時間定於10月1號-10月8號。

其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）；在大廳裏放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節和國慶節的味道。

酒店餐飲十一優惠促銷方案

每年的十一，酒店都會開展各種優惠促銷活動來吸引更多的客人前來消費，提高酒店營業額。酒店十一優惠促銷活動應該如何開展。

十一國慶將至，爲與合作伙伴（光大銀行、工商銀行） 繼續加深合作，XXX酒店集團市場部特別推出系列優惠促銷活動。

優惠活動時間：9月28日至10月9日

優惠活動對象：光大銀行、工商銀行持卡人

參加活動酒店：XXX酒店集團21家成員酒店

優惠促銷活動內容：

9月28日至10月9日期間，光大銀行、工商銀行持卡人通過打電話預訂併入住，可享受以下特別優惠：

1）免費贈送雙人早餐；

2）買二送一，即贈送第三晚客房的優惠；

3）在酒店自營餐廳的餐飲消費，享受8.5折優惠；

活動附則：

*客房預訂按已簽署的客戶合作協議價操作。

*合作伙伴將提前對以上促銷活動進行內部相關渠道宣傳。

*訂房客服熱線： XXXXXX,服務時間爲週一至週日早8:30-晚08:00,此時段以外，可致電各成員酒店總機轉酒店預訂部或前廳部辦理。

*以上優惠活動內容，XXX酒店擁有最終解釋權。

營銷活動策劃方案9

一、漳州xx建材城市場招商狀況分析

目前，xx建材城一期賣場30000餘平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業即能到位。物流、餐飲、娛樂設施等相關配套陸續到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現在各區域品牌“大家”對xG的信心不足，不敢輕易進場裝修，導致衆多商戶觀望不前，嚴峻的問題擺在xx的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。

由於開業時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的地步，給消費者造成“狼來了！”的心理。在商家眼裏，誠信全無，勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業時間延遲帶來的不利影響。因此開業前宣傳推廣的關鍵點在於重新塑立xx建材城在商戶內心的良好形象，鼓勵簽約客戶進場裝修，促成重點意向客戶簽約，順利開業。

二、開業前活動運作

主題1：xx建材城聯誼答謝酒會

時間：6月20日

地點：待定

活動對象：簽約客戶、重點意向客戶

活動目的：告知商戶延期開業，加強商戶信心，主力招商。

主題2：xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽

時間：7月-8月

地點：待定

活動對象：公安各部門

活動設立：淘汰賽，每個縣、區決出第一名，共11支隊伍，抽籤分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍；或者四支隊伍循環賽決出冠亞軍。

活動目的：贊助政府部門活動，藉助媒體宣傳優勢，提升xG建材城形象。

主題3：家裝企業、裝修師傅聯誼座談會

活動時間：20xx-8

活動地點：建材城辦公室

活動內容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設計師、裝修師傅聯誼座談活動物料準備：會員卡前100張，每人精美禮品一份

三、開業活動

1、團體購物xx行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權益：

1)可享受本建材城商家提供的特惠團購價

2)可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業導購服務

3)即刻有精美禮品送上

4)在符合活動要求的情況下，可參加開業當月系列活動其他大抽獎活動

2、家裝購物xx來，名牌家電往家擡

活動時間：20xx-9共14天

抽獎時間：第七天和第14天

活動內容：活動期間，凡在xx建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每週抽獎活動，有機會贏取小家電（熱水壺、電吹風、豆漿機等）微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設立：xG建材城將於每週送出200臺小家電（熱水壺、電吹風、豆漿機等）、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。

特別告知：所有獎品只能於抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能到現場領取，即視爲自動放棄其所抽得的獎品。

3、購物在xx，大獎等你拿

活動時間：20xx-9共10天

兌獎時間：每日的16：30

活動內容：活動期間，凡來xx建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫登記信息後就可參加抽獎。

獎品設立：xx建材城將於每日送出一等獎1個4999元的xx建材城購物代金券；二等獎2個1000元的xx建材城購物代金券、3個500元現金；三等獎10個50元現金；幸運獎50個20元現金

特別告知：活動最後一天將抽出終極大獎：1萬元xx建材城購物代金券一張。

4、購物裝扮家，名車奪回家

活動時間：20xx-9-1～20xx-10-7

抽獎時間：20xx-10-7下午

活動內容：活動期間，凡在xG建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的'信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的`終極抽獎活動。

獎品設立：2部QQ車，1部本田飛度車，1部標緻307。

特別告知：所有車輛只能於10月7日終極抽獎活動現場領取，若中獎消費者當日未能到現場，即視爲自動放棄其所抽得的車輛。

5、家裝材料慈善拍賣會，xG商品質優又實惠

活動時間：20xx-9每週末下午14：00

活動內容：由xG建材城內商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少，在活動中均以1元爲起拍價，現場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現場最後、最高叫價爲竟拍者獲勝標準。拍賣之所得全部做爲xG建材城慈善資金，用於慈善事業。提供商品之商家可獲得xG建材城提供的相應的廣告、新聞支持。

6、優惠大風暴，讓利大行動

活動時間：20xx-9-1～20xx-9-31

活動內容：當天全場購物滿5000元，滿百返還8元；當天全場購物滿10000

元，滿百返還9元；當天全場購物滿15000元，滿百返還10元；

當天全場購物滿20000元，滿百返還12元

7、主題：用心關懷，憑證優惠

時間：20xx-9-10教師節

策略：針對特殊人羣，給予適當優惠

操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人羣，給予適當的購物優惠。並在留取資料後，節假日送上更多的一份祝福！

四、後續活動

（10月上旬—10月下旬）

1、10月xG行，團購樂不停

參加活動者可享受以下四大權益：

可享受本建材城商家提供的特惠團購價；

可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統一印製，加蓋財務章有效。

由客服部負責發放，發放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，並請顧客簽字；

發放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發”章；

本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、牆紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。

使用日期：6月1-6日，過期作廢

本活動費用承擔：

A 1000元現金券由商戶全額承擔

B 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔。

2、滿額就送

格力櫃機、iPad2、空調扇等豪禮

活動期間，凡在xxxxx累計消費滿以下金額即可到總檯兌獎處，領兌相應獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精緻檯燈一個（110元）累計實際交款金額滿10000元即可獲贈品牌空調扇一臺（500元）累計實際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺（1200元）累計實際交款金額滿60000元即可獲贈1.5P格力空調一臺（2300元）累計實際交款金額滿80000元即可獲贈iPad2一臺（3000元）累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力櫃機一臺（4900元）

活動規則：

請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務檯參與本活動；繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點搶購時間裏在x區推出xx搶購商品，價格暫時保密，請需要的客戶即刻前往。

3、主題：廚衛質量周活動

策略：以廚房、衛生間的相關建材產品爲造勢噱頭

操作方式：牆磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理，更要長久耐用，借“廚衛質量周活動”之名，搞類似於“地板節”之類的促銷活動，從而達到以質量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果。

營銷活動策劃方案10

一、活動背景

2月14日情人節就要到了，爲消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力佈置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的.消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。

二、活動主題

東莞山莊XXXX情人節粉紅之旅

玫瑰、粉紅、物語

三、活動時間

2月14日

四、活動地點

主要地點：麗駿會大廳

次要地點：客房桑拿房

五、活動方法

1、通過浪漫的場景佈置，爲消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂；

2、設立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動（另附活動方案）

4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙佈置，並贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。

六、氛圍營造：

夜總會：

1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗紮成心形拱門。

2、進大門橫樑上註明活動主題。

3、二樓玻璃牆處設立4X2米“情侶留言板”。

4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

營銷活動策劃方案11

一.策劃摘要

1.市場簡介及分析

2.消費羣體簡介及分析

3.產品分析

4.營銷方案

5.營銷預測問題及解決

6.營銷預算

7.效果預測

二.保定學院市場簡介及分析

保定學院於20xx年11月18日正式遷入位於保定市七一東路的新校區辦學，新區佔地面積廣大，環境優美，學生人數一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據初步調查統計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，這就爲電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。

三.大學生市場概況及分析

1.大學生目前市場狀況：隨着人們經濟水平的提高，信息通訊業日益發展完善，漸漸深入人們的生活，成爲一種生活必需品。而大學生是半隻腳踏入社會的人羣，手機便成爲他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作，並與社會接軌的必須產品，因此手機的選擇十分重要。

2.市場需求分析：手機在大學生人羣中十分普遍，因爲手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便於攜帶。而且手機功能衆多而強大，通訊、短信、網上衝浪、遊戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費羣體，他們擁有強烈的購買慾望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成爲吸引大學生購買電信產品的一大優點。其對剛脫離家庭的大學生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機相較於電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實惠的。

再者，大學生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學生消費市場，在大學生心中樹立良好的'形象和口碑，將十分有利於今後多年內的產品銷售。

四.電信產品特點及優勢分析

1.電信產品特點及優勢

2.競爭分析

五.產品推廣營銷方案

一)營銷目標：

1.品牌宣傳，擴大電信在該區的知名度

2.搶佔市場，擴大電信在該區的佔有率

二)營銷方案

1.營銷平臺：針對企業和商家急於在大學校園中擴大市場，宣傳品牌，創業者協會構建了由報紙平臺、創業之聲網站、羣衆性座談、網絡化代理、現場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等衆多模塊組成的校園終端銷售網絡，這些模塊將全方位應用於電信產品的宣傳。

1)報紙平臺：名稱爲保定學院《創業者號角報》，依靠此報紙發行量大，內容可讀性強，普及率高的特點，在報紙的相應版面加入電信產品基本信息、電信產品銷售內容等，提高產品曝光率，擴大宣傳。報紙將發送到學生宿舍，張貼到食堂前等學生流量大的地方。

2)創業之聲網站：作爲保定學院首個學生網站，此網站有充分自主性。協會將刊登相關電信產品及活動信息，是會員、遊客瀏覽，拓寬宣傳渠道。

3)羣衆性座談：安排在校學生到達指定會場參加活動，進行產品介紹，使學生對電信產品進一步瞭解，有利於產品銷售。

4)網絡化代理：創業者協會擁有347名社員，遍佈保定學院14個系、56各專業、103個班級，龐大的成員組成系統形成網絡，將會把電信產品的信息迅速傳播於學校的各個角落。

5)現場活動：在保定學院人流密集的食堂前、超市前，結合協會公益性活動，宣傳電信產品。以發放傳單、海報等形式。

6)展板宣傳：經過協會精心設計的辦報，生動形象的宣傳電信產品，並擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

7)校園廣播：聯繫校廣播臺，在課餘時間播放產品介紹。

2.促銷策略

1)聯合促銷：在現場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間，舉行聯合促銷。

聯合手機號碼：購買電信手機可優惠或免費得到電信手機號碼

聯合電信業務：促銷時推出各種電信業務，供學生選擇

聯合手機服務：優惠或免費提供手機美容、維修、飾品

聯合手機充值：購買不同機型不同價格的手機，可獲贈一定比例的話費

2)促銷方案

價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學生

贈品促銷：凡購買電信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、免費手機美容中的一項

服務促銷：爲消費者提供高質量的售後服務。如果所購手機出現問題，可以聯繫校內代理，由代理送至專賣店維修，省去同學們奔走的麻煩。

生日促銷：凡生日在促銷期內的同學購買手機，可憑身份證獲贈相應禮品

情侶促銷：促銷期間情侶購買手機，可選擇情侶號碼、進行綁定。

團購促銷：團購10部及10部以上每部手機可享受優惠10%。

3)促銷安排

時間：各節假日放假前、返校後，週六日。

地點：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。

組織安排：組織創業者協會組織部、業務部、宣傳部和其他經過培訓、有促銷經驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。

3推廣活動

電信贊助舉行“最佳短信比賽”

比賽規則：給出一定主題，參賽選手根據主題編輯短信，發送到指定號碼，由電信公司選用評委統一進行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選，有一定字數限制。

比賽時間：比賽時間將持續兩週，兩週內任何電信手記持有者皆可發送短信參加比賽。比賽截止7日後公佈比賽結果。

比賽獎項設置：

一等獎：1名 獎金100元

二等獎：3名 獲贈50元話費

三等獎：5名 免費手機美容一次

優秀獎：10名精美手機鏈一個

營銷過程中預測問題及解決方案

價格統一：促銷過程中，有些同學可能會討價還價，或者與其他同學進行對比，因此要在全校範圍內統一價格。使促銷活動透明公開，給學生留下一個良好的影響。

促銷競爭：在校園內可能會遇到其他品牌手機的促銷活動，就會產生競爭。此時，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析制定相應的對策。採取公平競爭而非惡性競爭。

現場安全：因爲是現場的羣衆性活動，可能會造成人羣擁擠等不安全現象。所以一定要維持好現場秩序，保證安全。

效果評估

本營銷方案在保定學院創業者協會的全權組織下，將切實得到踐行。利用創業者協會的人力資源和完善的營銷設配，最大限度提高電信產品保定學院的知名度和銷售率。達到宣傳品牌、搶佔市場的目的，在學生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學生的需求，又圓滿完成創業者協會在保定學院營銷電信產品的目標。

營銷活動策劃方案12

一、活動目的

11月11日是現代人戲稱的“男人節”，爲了體現平臺聊天交友的特色，緊扣“男人節”的活動契機，爲廣大男女單身客戶牽線搭橋，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人節，獻桃花禮”的活動方案！

二、活動整體安排

活動時間：20xx年11月11日

活動目標用戶羣：會員客戶、高端客戶、中端客戶與dj管家、公關模特互動。

活動介紹：情歌對唱、劈酒大賽

內容一：

凡是在“男人節當晚”加入“情歌對唱”的客戶可您可邀請dj管家、模特與你比賽

內容二：

凡是在“男人節當晚”加入“劈酒大賽、”的客戶可您可邀請dj管家、模特與你比賽

三、宣傳方式

短信發送日期：20xx年11月10日短信文案：

爲迎接“男人節”的到來，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人撥X逃離寂寞牢籠，跳進戀愛城堡，另有萬元大獎等着你！

四、比賽規則

注：每個房間必須有3組人員或3組人員以上，纔可舉行此活動，否則視爲無效。情歌對唱比賽規則

1)當晚必須開房消費的客人才可參與此

活動（只限於歌朝區，會所不參加）

2)情歌對唱比賽：（選擇2首情歌進行比賽，歌曲由客人和dj管家或公關模特商選歌曲）

①每個包房：情歌對唱比賽由3組或3組以上纔可參與比賽，1組2人（由一名客人與一名dj管家或公關模特組成），在客人自訂房人結合，並在客人自訂房內進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒；

②情歌對唱比賽由評委評出名次，評委（當班服務員、樓面主管、各部門總監共3人），從而搬發獎品（啤酒一打）；

③每個包房的獎品只有一名

劈酒比賽規則

①每個包房：劈酒比賽由3由3組或3組以上纔可參與比賽，1組2人，（由一名客人與一名dj管家或公關模特組成），在客人自訂房人結合，並在客人自訂房內進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒；

②劈酒比賽由評委評出名次，評委（當班服務員、樓面主管、部門總監共3人），從而搬發獎品（啤酒一打）；

③劈酒輸贏評定：一局3個回合，共三局定輸贏；

④每個包房的獎品只有一名

五、比賽獎品：啤酒一打（價值480元）

六、其它注意事項

1、此次活動內部員工參與客人互動；

2、此次活動在公開，公平，公正的原則下進行；

3、活動解釋權歸盛世歌朝所有。

七：部門配合

部門跟進事項一覽表

八、評估活動的效果

1)從客戶口中取知玩的`是否開心來評估（由dj、營銷人員來取證相關信息）

2)從促銷的酒水的多少來評估（財務報表）

3)從客人玩的總過氛圍來評估（由現場管理人員來評估）

九、活動總結

1)要求增加的內容

2)要求改進的內容

3)要求刪除的內容

4)爲了下次活動的更加完善，請各部門提出建議和監督

以上妥否，敬請批示！呈報：總辦

抄送：營運部、公關部、財務部、營銷部、保安部、工程部

營銷活動策劃方案13

一、活動主題

星光唱響——城市的心

二、活動時間

20xx.9.24——20xx.10.7

三、活動主旨

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合併在一個活動週期，一方面兩個活動可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，並在xx形成節日的相應氛圍。

2、結合xx業態綜合特徵，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性爲主，儘量淡化商品折扣的效應，儘量豐富購物中心綜合業態形象。

四、活動預期

按照xx目前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低於10%，節假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節假日銷售額不低於20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。

五、活動內容

商品促銷：

1、月圓折更高！

9月25日18：00起，xx步行街1、2、3街穿着類商品驚喜折扣x折（或者滿就減x元，與廣場，超市聯合進行）；

xx環球影城中秋節當天5元票價；

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。

xx買10贈5，推出中秋特別優惠場。

2、星光唱響，城市的心！

9月26日——10月7日，xx商品類每滿x元減x元（公司不承擔任何由於滿減造成的利潤損失）。

爲了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。

xx環球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。

公關演藝類活動

1、星光唱響，城市的心——王蓉走進xx暨xx城開業典禮。

2、中秋國慶禮品一條街

月餅區：

9月15日開始，在xx步行一街南區至xx廣場區域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，採取多種方式陳列，給人以豐富感。並聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專櫃。

現場製作月餅：現在的月餅質量已成爲衆多消費者心中擔心的問題，即使商場的產品也不例外，可以聯繫超市供應商現場製作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

禮品區：

中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什麼禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以採取一定優惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分爲幾檔，如88元、188元、288元….

餐飲美食區：

中秋節到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的.同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃爲主的餐館，通過氛圍佈置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐（具體由各餐館定製）。

娛樂區：

邀請xxx將其小型的可以靈活搬動的一些遊藝項目，搬到活動現場的娛樂區，購物滿額可以免費娛樂，增加現場的互動感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象，DP點安排到街區的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。

文藝演出區：

xx廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，xx員工文藝演出。費用控制在500元以內。

氛圍營造：

（1）中秋禮盒一條街

由超市採購部統一採購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營銷部統一製作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米。

（2）天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場製作、免費品嚐等項目；場地提供50米。

（3）時尚娛樂

由xx碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統一設計製作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備（象美食的展臺等）

3、中秋畫月

轉眼間，中秋又到了，每逢佳節倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄託了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想着時光能停滯，明月能永存……

現在，實現這一夢想的機會來了！xx舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間！還猶豫什麼？趕緊來參加吧！

活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，誇張色彩的更好。可以適當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創作品。（電子稿和手繪稿均可）

作品發表：xx步行街一街、xx廣場活動時間：20xx.9.15-25日

活動評選：9月20日——9月25日

獎項設置：

原創設計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份；

顧客認知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份；

創意火花獎5名，獎勵價值99元精美禮品一份；

參與獎若干，獎勵xx城精美雨傘一把。

4、放飛蝴蝶放飛希望

10月4日是世界動物日，保護動物就是保護我們的家園，屆時在xx城xx廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶着我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天！

5、大型文藝展示

9月15日——25日，中秋禮品一條街。

9月24日、26日，中秋文藝晚會（職工專場、專業演出團隊一場）。

9月26日——30日，婚慶、司儀展示。

10月1日——10月7日，經濟型轎車展示（xx一街）。

10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。（另附）

六、預算情況

媒體推廣費用：

媒體名稱時間次數/規格價格備註

xx信息9.141/2（一次）4000禮品一條街開街；

xx信息9.241/2（一次）4000中秋活動；

xx信息9.281/2（一次）4000國慶活動；

xx晚報9.281/2（一次）5000；

交通頻道——每天六次，15秒廣告；6720（280/天）;

電視臺——根據情況，每天三次，每次30秒4000（450元/天）。

合計28520

獎品費用：

獎項價格數量備註

原創設計獎999元精美禮品一份；

顧客認知獎299×3名=897元精美禮品一份；

創意火花獎99×5名=495元精美禮品一份；

參與獎若干名精美雨傘一把。

合計：2391元

物料費用合計：5800元

總計：36711元

營銷活動策劃方案14

xx月xx日，“感恩節”再度到來。這一節日舶來品因與中華民族始終弘揚的傳統美德契合，同樣獲得國人的青睞。感恩隨心，幸福常在，特推出節日禮包——“感恩節”系列活動。

禮包1：餐飲優惠送美食

饕餮大餐的魅力難以阻擋，節日與美食也總是相生相隨。今年的“感恩節”，xxxx銀行推出“約惠佳麗，盡享2人同行1人免單”活動，xxxx銀行信用卡持卡人在指定的廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳可優惠享受廣式蒸籠蒸品、精美茶點甜品……讓“味蕾”在感恩節綻放。

據悉，即日起至20xx年xx月xx日，每逢週二晚持xxxx銀行信用卡至廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳消費，每逢週六持晚持xxxx銀行信用卡至指定的廈門京閩中心酒店自助西餐廳消費，可享自助餐“2人同行、1人免單”優惠，活動優惠名額有限，先到先得，享完即止。

禮包2：微信充值送話費

在外學習、工作，在感恩節到來之際，xxxx銀行提醒您：別忘了打個電話回家，和家人聊聊天。

xxxx銀行爲持卡人推出微信支付手機話費充值優惠活動：即日起至20xx年xx月xx日，在手機微信上綁定xxxx銀行信用卡，通過微信支付將銀行賬戶的資金充值到任意所需的手機話費賬戶中，首次成功充值50元便可獲贈10元話費。日常持卡人也可以登錄xxxx銀行信用卡中心的官方網站，點擊“話費充值”完成操作。

禮包3：愛心存單送關懷

在xxxx銀行營業大廳,記者碰到了前來辦理“心心相印”愛心存單的市民小張,他告訴記者:“他關注xxxx銀行這個‘心心相印’愛心存單好久了,存單設計和賀卡一樣,配的愛心祝福卡,溫馨有愛。而且和一般存單一樣,一年期存款利息也上浮10%,經濟實用。再之媳婦馬上就要臨盆了,自己正好也發了季度獎金,準備給媳婦個小小的'驚喜,這筆錢留着以後作爲孩子的成長基金。”

這款“心心相印”愛心存單50元起存,最低存款期限爲三個月,非常的便捷，按照贈送對象的年齡大致分爲老、中、青三類主題卡,不少市民前來購買饋贈親友。存單有金額和期限,但存單上的數字卻在向家人默默地表達了親情的無價和永存。

禮包4：“安愉”升級送收益

繼廣場舞大賽之後，xxxx銀行國內首個養老金融方案“安愉人生”進行了二次升級，升級後該服務將以搭建養老金融平臺爲出發點，提供專屬理財產品、存款利率上浮等金融服務，並針對老年客戶發行專屬理財卡——松鶴卡，作爲“安愉人生”客戶享受相關產品、服務的載體。

營銷活動策劃方案15

一、商業計劃簡述

二、市場分析

（1）我們目標羣體主要是女生，因爲心思細膩，愛美麗，多比較喜歡小玩意、飾品之類的；

（2）大學生是一個特殊的消費羣體，他們有着獨特的需求，但購買力有限，比較注重價格；

（3）大學生追求個性化，樂於接受新生事物，稀奇的創意，所選東西不能和別人同質化；

（4）這一羣體幾乎都有個人的的電腦，因而對電腦配件也存在較大的需求。

三、主營產品

提供的主要產品爲小掛件、項鍊、耳機繞線器、驅蚊草盆栽、筆記本散熱器等。

四、進貨渠道

（1）網上郵購。

一般的小件商品，都是採用網上郵購的方式，一方面是這些商品在實體店並不好找，如果實地考察，成本太高；另一方面，款式、顏色等介紹的都比較詳細，而且有評價，所以圖片和實物的差別也不是很大；

（2）實地調查比較進貨。我們的散熱架就是去科技市場考察比較後進的貨。一方面是貨物價值比較大，網購不放心，而且速度較慢，跟不上我們的計劃；還有就是這些材質、功率等還必須比較，實地考察更爲有效。

五、定價計劃

（1）對於一些易於郵寄的小商品我們選擇通過網絡採購的方式，儘可能以低價採購到新穎且便宜的商品，採用隨行就市定價法，比如小掛件。

（2）對於不常見的東西，有工藝品性質的，根據它的.材質、做工、成本等綜合因素，我們採取了認知價值定價法，比如埃菲爾鐵塔，我們賦予它的就是浪漫的巴黎夢。

（3）對於觀賞性的東西，採取成本加成法定價，如七彩蠟燭；

（4）項鍊和驅蚊草都屬於低價定價法，和周圍相近產品比較，根據質量、包裝等不同，低於他們的售價；

（5）其餘的東西基本上都屬於逆向定價法，也就是根據成本，加上我們組內成員協商，確定的定價，如散熱架；

基本思想：考慮到學生羣體自身沒有收入，對價格比較敏感，低價策略是我們採取的一個重要的策略。由於沒有租金等成本的限制，我們可以在保證一定利潤的前提下儘可能地降低價格，以遠低於市場價格的方式進行銷售，通過薄利多銷來獲得利潤。

六、選址計劃

因爲條件和時間的限制，主要銷售地點爲宿舍入口、餐廳入口、操場等人流集中的地點。

七、銷售方式

（1）地攤銷售。這個是我們主要的銷售方式，因爲各個小組的產品沒有衝突，藉助集聚效應，吸引顧客。

（2）搭配銷售。我們和鄰桌的合作，因爲產品不同，可以捆綁銷售，利潤分成。

（3）尋找“代言”。和其他小組合作，產品互換，增多商品種類，互相幫助銷售。

（4）上門推銷。一般都是在最後幾天，晚上進寢室推銷，主要針對大一大二女生。

八、促銷計劃

預計採取的促銷方式包括以下幾種：

1、買一贈一：購買指定的產品贈送精美小禮品

2、購買一定數額的商品可參與抽獎，中獎率100%

3、清倉處理：根據某具體銷售情況在最後階段以低價進行尾貨處理

九、啓動資金及其來源

由小組成員共同出資作爲啓動資金，每人出資100元，共計啓動資金600元。

十、成員分工

1、組長

2、銷售

3、採購

4、銷售

5、銷售

6、財務

十一、盈利情況預測（實際盈利）

十二、時間安排

5月7號——5月8號：小組成員共同討論預計零售的產品

5月9號——5月10號：商品採購

5月11號——5月18號：零售

十三、風險預測及應對方案

因爲是短期經營行爲，幾乎無經營成本，且部分商品通過網絡渠道進貨，面對的主要風險爲活動結束後剩餘部分貨品難以處理。針對這一風險，我們制訂了一下應對方案：

1、以成本價出售給校內超市，精品店

2、低價在班級內部銷售

3、和其他組物物交換

4、小組成員共同分擔

PS：活動總結

通過這次實踐活動，我們對活動策劃流程有了進一步的理解，對選址、產品、顧客需求、利潤等零售中的關鍵因素有了更深刻的的理解。我們小組成員在這次實踐活動中也學會了如何更好的進行團隊合作，瞭解了我們自身存在的不足，這些對於我們來說是一筆寶貴的財富。

但我們這次實踐活動仍存在很多的問題：

一、前期市場調研工作做的不充分，產品選擇依靠直覺，個別產品需求有限；

二、期間新增的商品，因爲臨近最後期限，迫於時間壓力，進貨較少，不能很好滿足需求；

三、預先準備工作沒有做好，因爲網上購物，所以相較於其他組的市內採購，我們的開始時間較晚，失去優勢；而且整個銷售期間，二次銷售計劃實施較晚，錯失商機；

四、部分定價有問題，沒有做好事先的市場勘察，不瞭解競爭對手（學校的超市）的定價，故定價偏低，盈利較少，主要包括散熱架；

五、投資數額有限，所選產品營利性不強，利潤較低，受學校保衛處的限制，不能找到最合適的銷售場所。