校園促銷活動方案（精選10篇）

爲了確保活動科學有序進行，常常需要提前進行細緻的活動方案準備工作，活動方案是爲某一活動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。我們該怎麼去寫活動方案呢？以下是小編爲大家整理的校園促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

校園促銷活動方案 篇1

一、活動目的

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；

2、加強對產品校園的宣傳和推廣；

3、提高XX飲料在校園內的銷量，並開發新顧客。

二、活動時間、地點

活動預熱期：20XX年12月20號-29號（共計10天）

正式活動期：20XX年12月30日-20XX年1月1日(共計3天）

地點：各個高校校園內

三、活動對象

（1）所有在校學生

他們都是具備活力與進取心好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高，會享受生活。

四、活動主題

"吃、喝、玩"，樂在元旦！

五、活動的內容及安排

（一）元旦傳遞卡

活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，並在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

（二）產品試喝

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買慾望。並可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛產品並做記錄。

執行時間：活動全過程

（三）抽獎

參與條件：只要購買XX飲料，無論什麼口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

抽獎規則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉盤爲抽獎工具，轉盤以宏達公司XX飲料經典廣告爲背景。將轉盤分爲6個部分，分別寫着：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；

4、購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：

1、轉到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉到"購物券"，可以獲得價值50元購物券。

5、轉到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支。

執行時間：活動全過程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

執行時間：活動全過程

(五）走動促銷

模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執行時間：12月30日--12月31日學生上下課期間，並隔半小時到運動場促銷一次。

(六）公益捐款活動

活動與公益相結合，刺激消費者消費行爲，並通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執行時間：活動全程

六、現場佈置

（一）人員安排

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

1、1人負責元旦傳遞卡

2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。

3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、1人負責免費品嚐。

5、2人負責走動銷售。

6、2人負責公益活動

（二）現場安排

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

3、免費品嚐的桌子一張。

七、宣傳計劃

1、20-29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

2、xx日-xx日：工作人員統一穿着"XX飲料"的工作服。

3、在售點發傳單。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

八、費用預算

1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

九、活動效果預測

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，XX飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細緻的安排，此次活動一定可以在校園內掀起"XX飲料"的熱潮。對樹立"XX"品牌也會有很大很好的影響。

校園促銷活動方案 篇2

一、活動時間

6月13日~6月15日

二、活動目的

對於父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對於許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響着他們。父愛怪就怪在這裏，它是羞於表達的，疏於張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。而這次我們父親節的促銷活動不做主題促銷，走上文化促銷張揚父愛。愛，就要大聲說出口!

此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對營銷實訓室的認識，以達到促銷的目的。

三、活動策劃

1.父親節徵文活動：和學生會宣傳部合作從10號開始父親節徵文活動15號止，徵文通過海選後將會在超市公佈，只要在超市購買商品滿10元以上就有投票資格，對徵文進行投票。投票截止時間20號

活動將設置獎項

一等獎(1名)：榮譽證書+50元超市購物劵

二等獎(2名)：榮譽證書+30元超市購物劵

三等獎(3名)：榮譽證書

一等獎徵文的部分將會由學生會宣傳部在校園廣播裏廣播

2.激情巴西：碳酸飲料降價促銷;啤酒以稅後成本價促銷或是與花生、瓜子捆綁降價促銷;乾果類8.8折促銷

3.感受父親辛勤一天：13號時做早上7:10~7:40的8.5折早起促銷，以及泡麪生活一整天(3袋泡麪捆綁促銷價6.5元)

4.親情話費免費送：6月13、15日購買滿20元，即可參加我們的親情話費抽獎活動，中獎者在當場只需打電話給自己的爸爸，大聲告訴他，爸爸我愛你!或是爸爸您辛苦了!話費隨後就會充到手機裏。還有20名參與獎

5.照片牆氣氛渲染：凡提供自己與父親(自己的孩子)的友愛合照相片的，即可獲得金絲肉鬆餅一個。限量28張，活動截止後可領回自己的照片。

校園促銷活動方案 篇3

(一)產品介紹

香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯合多位粥品專家及營養師重磅打造。其產品涵蓋人氣粥、健體粥、養顏粥、瘦身粥、鄉情粥、學子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產品採用獨特營養配方，以潮汕老字號粥爲基礎，歷經十年傳承創新，和現代化生產設備精製而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風味，並以其100%熟化特點，成爲“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心，炮製着一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。

此次活動，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據消費者使用後的反饋意見，再增加新品種、新口味。

(二)消費者狀況

考慮到方便粥的主要羣體爲年輕人，故而選擇在校大學生羣體進行品牌推廣，打開銷路。

根據在校大學生的消費觀念及消費習慣，購買行爲與方式的特點，我們設計了兩套問卷：促銷前消費調查問卷(見附件一)與促銷活動中調查問卷(見附件二)。

經過分析，我們認爲在校大學生的消費行爲有以下幾個特點：

1、看重方便、迅捷。

2、口感要求高。

3、每月生活消費平均支出中，方便食品所佔比例較大。

4、重複購買頻率較大。

(三)競爭者狀況

在中國市場上，方便食品的迅速發展，由最初的方便麪發展到粥類，如八寶粥、奶茶等。

著名的方便麪品牌有:康師傅、今麥郎、統一、白象、五穀道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。

由於香香泡這個品牌的知名度較低，在市場推廣、說服消費者購買等方面都存在着較大的困難。

因此，從在校大學生羣體打開市場，因爲他們容易接受新事物、新品牌，喜歡嘗試新產品。

1、開發並佔領在校大學生這個龐大的細分市場。

2、提高香香泡品牌在大學生消費羣體中的知名度。

王者歸來，“粥”行天下。

運城職業技術學院小廣場、學院內第一到第八超市。

20xx年5月9日(星期三)下午18點到19點半

(一)問題設計

1、抽獎搖號環節(乒乓球隨機抽樣方式)

此環節，我們事先將在乒乓球上寫上數字，放到空箱裏，將其打亂。在填寫問卷時，我們問卷上都設有編號，只要問卷編號個位數字是2、6、8這幾個數字就可以參加我們的抽獎。在抽獎環節，只要是抽到乒乓球上的個位數字在1~~8之間的就是我們活動抽獎搖號環節的幸運者。此環節我們暫設二十分鐘。

2、有關產品介紹的有獎問答環節(關於產品宣傳的問題設計) 在此環節，主持人手裏有我們事先準備好的題目。主持人在現場提出問題，觀衆進行回答，連續回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養粥。如果連續回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養粥。這個環節我們暫定爲三十分鐘。共設十五個題目。(相關問題詳見附件三)。

(二) 獎品設計

我們共設兩個環節(抽獎搖號環節跟有獎問答環節)，針對以上兩個環節我們設置的獎品也有所不同。

1、在抽獎搖號環節，我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥;

2、在有獎問答這個環節我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當觀衆答對以上三種類型題目的任何兩個就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當觀衆將以上三種類型的問題都回答正確後，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。

(三)現場銷售環節

在現場，我們採用買二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進行銷售。

注：在活動當天，以上捆綁模式的銷售方法同時適用於校內八大超市。

1、在學院移動繳費廳旁邊的公告欄，水房門側、宿舍下邊公告欄，1~~8超市張貼宣傳海報及宣傳單

2、在小廣場附近懸掛橫幅(橫幅內容設計) 餐廳前面的橫幅內容：香香泡，一分鐘方便你我他 宿舍公告欄橫幅內容：香香泡走進運職院，給您帶來媽媽的味道 小廣場橫幅內容：經管系營銷專業

背景噴繪內容：上方：“香香泡校園行”促銷活動 右下方：主辦方:經濟管理系 協辦方：1~8超市，餐廳 香香泡一分鐘方便粥代理商 中間圖案：與香香泡宣傳海報內容統一。

3、問卷、宣傳單的發放

4、在校廣播站進行廣播(廣播稿參見附件四)

5、在空間發表說說及在微博上進行宣傳。

5月9日下午活動流程安排：18：00 活動正式開始(主持人說開場白) 18：05 學校領導講話

18：15 產品展示(模特託着產品進行走秀，同時由主持人對產品進行介紹)

18：30 開始抽獎搖號環節(由主持人進行活動規則解說，同時由問卷的相關負責人負責讓抽獎幸運者有秩序的站好)

18：35 抽獎幸運者到舞臺現場進行抽獎，並由獎品相關負責人爲中獎者頒發獎品

18：55 開始有獎問答環節(觀衆互動環節，由主持人說明此環節活動規則)

19：00 主持人提出問題，由現場觀衆作答，第一個問題回答正確的觀衆，由主持人繼續提問下一個問題，第二個問題回答正確者可以選擇繼續答題，也可以選擇放棄，直接領取獎品

19：30 主持人進行陳述活動結束語

校園促銷活動方案 篇4

一、產品設立

產品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人羣 產品形象：青春洋溢，活力四射。

適用歡快的顏色作爲包裝，選擇符合定位人羣的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話題，她這一形象符合青春活力的定位，必爲年輕的人們所熟識，讓楊子珊作爲明星代言將不失爲一個好的宣傳。）。

主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾！“美漾”爲你的青春加足動力！ 產品名稱：“統一”美漾活力型維生素飲料，設冰檸檬、水蜜桃、藍莓口味。

（樂百氏已有一款維生素飲料於2003年3月底上市叫做脈動，脈動再剛開始上市時，銷量並不樂觀，因爲中國飲料市場中的維生素飲料很少，這也說明在這一塊將有很大的市場潛力。截止到現在，他們公司推出的大的宣傳是“脈動”夢立方。）

價格設定：3.5-4.5元之間（考慮到所作的是校園宣傳，主要消費人羣是青年羣體，這一

羣體的消費水平有限，故而把價格定在偏中下。）

二、分析 市場分析：

宏觀環境分析：我國飲料市場潛力巨大。國內龐大的飲料消費羣體已經出現，人們越來越注重產品安全和健康，雖然有一些功能型的飲料出現，其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農夫的“尖叫”、匯源的“他+她”，但市場的潛力還是巨大的。

行業競爭分析：雖然潛在進入者不多，但替代品的威脅還是非常大，行業競爭十分激烈。 內部環境分析：優勢在於品牌的知名度、風險應變能力、生產能力、公共關係能力，因爲“統一”這個品牌在做飲料方面是成熟的。

利用宣傳傳遞給消費者一種新的生活方式，或者是一種文化、關懷和愛的態度，而不僅僅是解渴的工具，能夠讓消費者以選擇我們的產品成爲一種時尚、習慣。

目標消費羣的特點：

學生：品牌忠誠度高、側重時尚性消費、口碑影響力大、易形成潛在消費羣體、易於形成輻射宣傳。

年輕白領階級：對生活充滿想象與激情，喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡時尚的消費，想要形成自己的獨特生活方式。

三、具體策劃

活動時間：6月1日（兒童節，可以在促銷時做一些活動引領受衆回味童年及年少時）

活動目的：轉變消費觀念，擴大消費羣體。 活動地點：鄭州北大學城

北大學城較其他大學城人羣集中、商業化成熟。這裏有中州大學、師專、商專等學校，學生人數在二十萬左右，還有商戶以及流動人口。此處場地方便，可以在中州大學內的廣場或者其對面的學生宿舍區內，本篇策劃選用中州大學內的廣場，位於學校入口，場地寬廣、平坦，適合做促銷用。

宣傳方式：條幅、展板、各校論壇、海報、健康小冊子等。

可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時可以做一些比較新穎的宣傳來吸引受衆。我做了一下方案：

1、 每個學校都有自己的校報，在活動前可以在校報上進行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費用即可。可以刊登照片及活動時間或者一些軟文宣傳。

2、 條幅、展板、海報、各高校的論壇、短信、健康小冊子等

如：條幅分爲固定和移動條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置，選擇在人羣集中或出入必經之地。移動條幅要求在特定時間出現在人羣聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產品標識，要有新意，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產品包裝相同顏色並帶有產品標識的服裝，在放學的時候於食堂門口拉出條幅，時間爲十分鐘左右。

健康小冊子上印：“美漾教您健康小知識！”，關於飲水的健康知識。這個要活動當天發放。

儘可能的在活動前兩天把產品宣傳資料充斥於每個學生的身邊，一定要在活動之前把氣勢做足。

3、在活動的前兩天或者三天，每天都發出一些宣傳頁，印上：6月1日下午三點“統一“美漾””給你不一樣感覺！擦亮你的眼睛來吧！你，敢來嗎？我，等你！上面印上做挑釁動作的人物。

4、輪滑、街舞表演

活動前兩天開始派表演者來一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。並在每次表演結束後拉出條幅，上寫“統一美漾六一不見不散“，頻率爲每天約三次左右。

輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。

5、活動當天上午準備好場地以及其他必要設備。

在促銷活動開始之後，開始表演，比如街舞，可以邀請同學們鬥舞等等（活動一天前提前展板說明邀請同學們參鬥舞自由賽），勝出的個人或者團隊可以跟隨校園促銷團隊去其他地方做宣傳以及給予相應的獎金。

鬥舞自由賽規則：一對一PK，參與即送“美漾”一箱，勝利者由對方推薦產生。就是比賽雙方，有一方覺得自己承認不如對方，那麼對方即爲勝利方。最終勝利者給予五百元獎勵，以及可以跟隨宣傳隊伍尋找對手，併發放證書。

四、現場執行

1、人員分組：主負責人1人，輪滑2名，街舞5人，前期採辦3人，展地佈置5人，主持1人，外聯2人，宣傳製作2人，維持比賽秩序由展地佈置人員負責，音響等由宣傳製作人員負責，促銷監督由外聯負責，前期採辦爲機動人員。

2、招聘8名兼職促銷人員及2名發放宣傳單的兼職人員。

3、另派1名人員負責與校內負責人員隨時保持聯繫。

五、後期：

爲了品牌的形象以及產品的良好的銷售，後期的工作尤其重要，不能說促銷活動結束了就讓產品的信息銷聲匿跡。對高校園區裏每個超市或者飲料銷售點以及自動販售機都有我們的產品賣，並且每隔一段時間更新一次海報宣傳或者做一次促銷活動。

六、意外防範：

1、 由於宣傳很密集且較有新意，可能活動現場的人會比較多，而且會有鬥舞等競技活動，可能會有些許騷動，所以現場一定要留有維持秩序的人員。

2、 活動前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動進行的事情。

3、 可對該校或者北大學城的高校的社團進行贊助，讓其協助工作人員進行促銷活動，畢竟在這裏他們比工作人員熟悉。

4、 防範暴力事件。

七、效果預期：

我想，活動現場一定會非常火爆，大多數人可以記住我們的產品，因爲目標受衆對於新鮮事物的興趣和接受能力比較強。

校園促銷活動方案 篇5

一、背景

年情人節即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節歷來就是餐飲業促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的好機會。

二、活動主題：

攜手老友記 讓愛更甜蜜

三、活動目的

藉助2014情人節的到來，吸引消費人羣到本餐廳消費，提升銷售業績，擴大品牌在消費羣裏中的認知度和美譽度。

四、活動對象

以龍巖學院的在校生爲主，兼有教師及其家屬等。

五、活動時間：

2月13日——2月15日

六、活動地點：

龍巖學院二組的老友記餐廳

七、活動方式：

打折；贈送；抽獎

1、促銷期間凡在本餐廳消費達50元以上均可享受8.5折優惠

2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。

3、活動期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎活動，同時可以免費得到快照一張。（限定一百張）

八、廣告配合：

1.製作活動橫幅，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜蜜”的字語，並懸掛在校園顯眼的地方。

2.發放傳單

3.網絡宣傳，在龍巖學院的貼吧進行宣傳，利用微博營銷，用微博轉發給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。

九、活動安排

（1）前期準備：

人員安排

1、活動開始的前一週，必須確定參與活動的人員

2、活動之前需對所有參與的工作人員進行培訓.

3、對相關人員的工作進行合理分工物品安排 提前準備好相應的宣傳物料如產品宣傳單、促銷橫幅、禮品等

(2)中期操作：

1.相關人員必須準時到場。

2.面對顧客要面帶微笑。

3.總負責人要協調好各方面的工作。

4.維持好現場的次序。

(3)後期延續：對客戶發放問卷進行調查，及時發現問題，改進服務。

十、活動費用預算

促銷費用預算 單位：元

序號 項 目 內 容 金 額 備 注

1 傳單 40

2 橫幅 50

3 拍照 100

4 問卷 20

5 禮品 200

合計（小寫）：￥ 410

十一、意外防範

維護好現場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。

十二、活動效果與預測

本次促銷活動是根據對情人節的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優勢等方面進行全面分析後製定的。它的實施必將爲樹立龍巖學院主題餐廳的良好品牌形象，佔據整個龍巖學院的市場，贏得廣大學生羣體的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。

校園促銷活動方案 篇6

環境分析

果汁產品SWOT分析

S： 中國水果資源豐富，其中，蘋果產量是世界第三，柑桔產量是世界第二，梨桃等產量居世界前列。資源豐富可降低原料成本價格，使得xxx果汁飲料零售價顯得實惠，符合大學生的消費水平。健康優勢。果汁飲料富含多種對人體有益的維生素、礦物質、糖分和膳食纖維中的果膠等物質。果汁飲料是天然、健康飲料，具有可以助消化、潤腸道，補充膳食中營養成分的不足。相對於其他飲料而言，消費者更願喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和，比純淨水更有滋味、更好喝。

W：果汁飲料市場尚未達到較高的品牌忠誠度，各品牌之間同質化嚴重，定位雷同，各個產品沒有加以清晰的區分。校園市場開發力度不夠，影響力有限。

O：近年來，在中國果汁飲料市場呈高速發展態勢，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強是密不可分的，果汁飲料，尤其是純果汁飲料裏富含身體必需的維生素和微量元素，也因此，健康美味成爲果汁吸引消費者的主因。

T：生產壁壘不高，門檻較低。

目標市場分析

好喝、健康、時尚的果汁飲料是吸引消費者特別是年輕消費者的主要原因。

價格策略

採取跟隨策略，以市場上其它同類產品的價格爲參考，避免價格戰。

飲料市場的核心主力是年齡在17—27歲之間的羣體，其中大學生在這一羣體中佔據很大的比重，在價格方面，大學生對飲料的價格接受程度在3元以內。可適當調低其產品價格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價從而達到擴大市場分額的目的。

渠道策略

一、搶佔高校市場的制高點，以點帶面鞏固局部與區域優勢。

二、提高高校市場客戶的服務質量。

三、加強終端零售點的鋪貨率，我們將計劃在校園300米以內的超市、飲料店鋪貨率達到70—80%。

四、完善高校營銷渠道建設。

五、加強在高校運動場，如籃球場、足球場、等周圍的飲料零售點的佈局與滲透，保證鋪貨率也能達到50%以上。

促銷策略

一、廣告宣傳

1、 在學校餐廳的播放器上不斷地重複播放關於xxx果汁飲料

明星代言電視廣告，截止學校畢業典禮結束。

2、 校園廣播在播放時間播放其語音廣告，截止學校畢業典禮結束。

3、 製作大海報張貼在同學們都能經過的餐廳門前，介紹活動的主題

地點、方式、詳細事項，宣傳“時尚、健康”理念

4、在學校的各大小超市入口顯眼處張貼一張xxx果汁飲料活動的不乾膠海報，介紹活動的主題、地點、方式、詳細事項，宣傳“時尚、健康”理念。

5、發關於xxx果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。製作5000份。

二、促銷內容

時間：20xx。6正式開始xxx果汁飲料的促銷，到學生都放假離校爲止，大概一個半月時間。

包括：

1、促銷啓動儀式，舉辦時尚健康只是競答促銷。

2、超市專場促銷。

3、畢業生憑畢業證件買xxx果汁飲料除其他優惠外，另外贈送一張明星代言海報。

4、贊助學校的畢業典禮。

三、具體實施

1、簡單舉辦促銷啓動儀式，接着在學校舉辦一場關於時尚健康問題的有獎知識競答。獲獎者即送xxx果汁飲料明星代言海報一張和一瓶500mlxxx飲料。向學生髮關於xxx果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。時間定爲612上午半天。

2、在每個超市留出新產品xxx果汁飲料的專區，有公司直接派出的專業促銷人員進行促銷活動包括整個促銷活動的傳達。準備xxx果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。如有同學需要，可直接索要。無償附贈：買一瓶送200ml的小瓶，同時即可參與免費抽獎，獎品有乒乓球，小瓶xxx200ml飲料，大瓶500mlxxx飲料。活動時間截止學校畢業典禮結束。

3、20xx年畢業生憑畢業證件買xxx果汁飲料除其他優惠外，另外贈送一張明星代言海報。海報數量爲200張。活動時間截止學校畢業典禮結束。

4、贊助20xx年學校的畢業典禮。在畢業典禮上繼續給參加學生髮關於xxx果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。免費爲相關部門搭建有關xxx果汁飲料的宣傳帳篷。爲主持人贊助帶有xxx果汁飲料小卡片的話筒。領導席上免費贈送一瓶500mlxxx果汁飲料。

促銷費用預算

項目數量費用

宣傳單5000份250元

海報800張240元

宣傳帳篷5頂350元

贊助及促銷果汁飲料 5000元

促銷團隊10人43000元

總計 48840元

方案調整

因爲促銷的產品數量一定，如果市場反應較好的話，及時與總部聯繫，生產足夠的數量以保證活動不會出現缺貨，斷貨而順利圓滿結束。如果市場反應不夠好的話，可以適當增加活動時間，而且要及時找出問題在哪裏並向總部反應情況，以及時調整策略方案。

結束語

面對競爭日益激烈的飲料市場，我們企業依據中國飲料市場發展前景和當今熱點問題，將市場不斷細分，審時度勢，最終推出新產品xxx果汁飲料作爲我們的促對象，選取大學生作爲細分市場，開創獨特的營銷方式，將代表時尚、健康的主題在追求時尚、健康的大學生中間鋪展開來，以自然原味，健康爲契機給中國的果汁飲料品牌打下基礎。

我們以“時尚、健康”這些社會熱點爲宣傳和營銷的突破點。在整個校園營銷活動中配合相應的各種校園渠道的促銷，以高效率、高質量、深層次的活動和宣傳，既擺脫了大學生反感的商業氣氛，又提升了xxx果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場佔有率和在大學生心目中的品牌美譽度，提高並鞏固其在高校果汁飲料市場的領先地位，以期一點帶面，成爲果汁飲料行業的領導者。

校園促銷活動方案 篇7

一、 市場目標分析

（一） 電信的企業目標

樹立共享與世界同步的信息文明的企業文化，秉承用戶至上和用心服務的理念，堅持變革創新、求真務實、誠信合作與共創價值的價值觀，力爭將中國電信建設成爲世界級電信企業集團。

（二） 校園營銷的目標

電信的品牌定位：

中國電信集團公司是按照國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業。中國電信作爲中國主體電信企業和最大的基礎網絡運營商，擁有世界第一大固定電話網絡，覆蓋全國城鄉，通達世界各地，成員單位包括遍佈全國的31個省級企業，在全國範圍內經營電信業務。

品牌釋義：

中國電信的企業標識整體造型質樸簡約、線條流暢、富有動感。以中國電信的英文首個字母C的趨勢線進行變化組合，似張開的雙臂，又似充滿活力的牛頭和振翅飛翔的和平鴿，具有強烈的時代感和視覺衝擊力。傳遞出我們的自信和熱情，象徵着四通八達,暢通、高效的電信網絡連接着每一個角落，服務更多的用戶；表達了我們“用戶至上、用心服務”的服務理念，體現了與用戶手拉手、心連心的美好情感。同時，也蘊含着企業全面創新、求真務實，不斷超越的精神風貌，展現了企業與時俱進、奮發向上、蓬勃發展，致力於創造美好生活的良好願景。

中國電信的企業標識以代表高科技、創新、進步的藍色爲主色調。文字採用書法體，顯得有生命力、感染力和親和力，與國際化的標識相襯，使古典與現代融爲一體、傳統與時尚交相輝映。

旗下3G品牌

“天翼”的校園發展歷史：

在獲得移動通信運營牌照之前，電信在校園移動通信市場份額不足1%，爲了擴大“天翼”的市場份額，讓天翼深入到每一個社會羣體中，09年電信集團公司推出了全國統一的校園套餐，並已經在全國校園市場推廣，校園市場用戶多了一個選擇，電信、移動和聯通的校園之戰從此拉開了帷幕。從移動的動帶感地帶在高校市場佔有約90%的市場份額這一數字來看，這是一場需要反敗爲勝的仗。然而電信人不會放棄，他們正在用合理的、契合校園市場需求、對用戶吸引力較大的、具有較大市場空間的天翼校園套餐設計來贏得最後的勝利，讓“天翼”展翅飛翔在高校的上空。

動感地帶“我的地盤，我做主”這一口號很成功的在高校校園裏掀起了軒然大波，有對自我、個性的推崇的傾向，可能會使溫暖團結的大家庭多幾分不和諧的色彩。我們學生作爲一個特殊的羣體，思維體系還沒有完全形成比較容易受到外部的影響，所以我們需要健康積極的導向作用。天翼的校園套餐推出“全國五個號碼免費打”的業務，有着很強的情感訴求，學習再忙別忘了遠方的媽媽，距離再遠別忘了昔日的朋友。這樣的訴求點給同學們以啓示，讓我們做一個懂得珍惜與關心他人的人。讓校園充滿愛，這就是天翼引領的新潮流。

中國電信“天翼”手機：

CDMA網手機：

（1）可使用天翼手機號在各地用電信筆記本電腦上網（一卡雙芯）。

（2）聊天號碼默認爲手機號，方便易記。

（3）使用手機號爲郵箱帳號，記郵箱，再也不麻煩。

（4）寬帶可漫遊。（目前已全國放號）

（三） 此策劃的目標

以校園（山大威海分校）爲依託，探究以電信手機卡業務如何能更好的在競爭日益激勵的校園裏佔據一席之地並能夠穩定的良性的發展下去。

二、 目前營銷狀況分析

電信在行業中發展狀況分析

（一） 行業狀況

1、政策監管方面

電信、移動、聯通都獲得了全業務運營資格，三家巨頭在各個領域都展開了激烈的競爭，在政策監管方面也是無偏向性的。

2、業務前景方面

(1)“三高”不再。 在過去很長的一段時間裏，壟斷競爭的電信運營行業一直都呈現出高增長、高投入、高利潤的“三高”特點。但是，20xx年三家電信運營商營業收入的增長率是7.7%，而過去多年他們的營業收入一直保持着兩位數的增長。

（2）利潤情況更不樂觀。運營商20xx年年報的數據顯示，行業龍頭中國移動的淨利潤只不過增長了3.9%（連續兩年出現個位數增長），而中國聯通20xx年他們的淨利潤同比下滑59.7%，雖然中國電信的利潤率達到了第一位5%,但是淨利潤只有152.62億元。

（3）市場拓展空間有限。根據工業與信息化部公佈的數據顯示截止20xx年12月31日中國內地移動電話的普及率已經達到了64.4%，而同期中國的城鎮人口比例只有百分之49.68%。繼續拓展的空間已經有限。而且，由於高價值客戶已經開發進展緩慢，新發展的客戶並不能夠給電信運營商帶來更多的價值。

3、 競爭對手方面

（1）競爭格局基本形成。進入20xx年，電信運營商“一大兩小”的局面就已經形成。不過，另兩家運營商也正在奮起直追。BDA的分析報告顯示，按照20xx年年底的累積用戶數來計算，中國移動在整個移動通信的市場份額高達71.9%。

圖2 數據來源：運營商20xx年年報，BDA只計算20xx年移動用戶增量，中國移動的市場份額下降到了60.5%依靠激進的市場策略，另兩家運營商（尤其是中國電信）正在努力侵蝕中國移動的地盤。

價格競爭日益激烈。隨着電信進入尋常百姓家，3G業務的發展依然不是十分明朗的情況下，企業的業務增長速度與利潤增長速度，運營商的利潤率都已經滑落到個位數的區間，這與很多製造行業的淨利潤水平已經相差無幾了。

4、 消費者方面

消費者的消費能力增加，消費意願增強。20xx年城鎮居民的人均可支配收入和農村居民的人均純收入年均實際增長分別打到5.5%和6%。隨着3G業務在中國市場的普及，3G業務的影響也日益加深，不僅對運營商而言，從消費者得角度出發，中高端市場開拓要求已經日益迫切。

5、 策略使用方面

面對着激烈是市場競爭，電信、移動、聯通正在運用各自的資源和長處，尋求自己的獨特定位，“不打價格戰”、“藍海戰略”這些詞語頻頻提出，他們都在尋求差異化的經營策略。

（1）中國移動仍然會繼續堅持“三低原則”，深耕農村市場。對於老客戶則搞好客戶關懷，減低流失率。在高端市場主要瞄準還沒有成熟的4G網絡。可以說移動的策略還是相對中規中矩的，在中高端市場建樹不大。

（2） 中國電信從短期來看業績增長的主要動力取決於固網與移動的業務捆綁帶來固定網絡資產使用效率的提升；中長期看，中國電信的移動業務特別移動寬帶業務將成爲拉動公司業績快長的關鍵因素。爲此，中國電信一直積極利用自身在固定網絡上的巨大優勢進行捆綁銷售。CDMA業務較WCDMA業務的成本更低是電信在中高端市場的一大優勢

（3)中國聯通爲了保持市場份額和利潤率的平衡，通過建設精品網絡，以成熟的WCDMA網絡爲依託，引進IPhone，HTC等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶。

6、 學生市場方面

移動三大運營商中國移動、中國電信、中國聯通的.在高校的市場份額分別爲73.3%、19.4%、7.3%,高校市場的大片江山被移動佔據，電信和聯通處於弱勢地位，但從另一個角度來說，這又是一個契機，因爲電信有着非常廣闊的市場空間可以開拓。

（二） 產品狀況

1、 中國電信的產品

天翼——是中國電信爲滿足廣大客戶的融合信息服務需求而推出的移動業務品牌。強調“互聯網時代的移動通信”的核心定位，面對語音、數據等綜合業務需求高的中高端企業、家庭及個人客戶羣，提供無所不在的移動互聯網應用和

校園促銷活動方案 篇8

一.摘要

本案對中國電信定製手機在校園擴大市場的整合營銷策略提出具體方案。本人組織了專門的調查，圍繞電信定製手機這一產品如何擴大校園市場爲主題。通過分析調查所得到的數據，我們認爲要擴大電信定製手機在我校的市場關鍵在於如何得到廣大同學們心中的認同。以此爲切入點整合各種力量以求突破。

二.公司介紹及組織架構

公司名稱：中國電信集團公司

成立時間：20XX年5月17日

公司宗旨：讓客戶盡情享受信息新生活

註冊資本：1580億元人民幣

主營業務：主要經營固定電話、移動通信、衛星通信、互聯網接

入及應用等綜合信息服務。

公司簡介：中國電信集團公司在全國 31個省（區、市）和美洲、歐洲、香港、澳門等地設有分支機構，擁有覆蓋全國城鄉、通達世界各地的通信信息服務網絡，建成了全球規模最大、國內商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網絡，旗下擁有“天翼”、“天翼飛Young”“天翼e家”、“天翼領航”、“號碼百事通”、“互聯星空”等知名品牌，具備電信全業務、多產品融合的服務能力和渠道體系。

組織結構：

三．策劃目標

短期目標：提高電信定製手機的銷售量，擴大電信定製手機校園用戶，提高電信手機校園市場佔有率。

長期目標：擴大電信定製手機在校園的知名度，提高產品競爭力。改善服務質量提高顧客滿意度增強顧客忠誠。在與其他兩家電信運營商的競爭中獲得優勢。

四．環境分析

（一）外部環境

政治法律：20xx年12月4日工信部正式向三大運營商發佈4G牌照，中國移動、中國電信和中國聯通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無線通信與國際互聯網等多媒體通信結合的第4代移動通信技術（4G）的經營許可權。如同各行業的營業執照一樣，由中華人民

共和國工業和信息化部許可發放纔可經營4G業務。

人口：隨着國家經濟的快速發展，教育制度的不斷完善大學生這一羣體急劇膨脹，將來人數還將繼續增加。

經濟：國內經濟發展快速，人們生活水平提高大學生具有一定消費能力。

技術：科學技術的飛速發展，手機制造成本大大降低。4G技術的發展。

社會文化：人們生活水平提高，手機已成爲人們日常生活必備的物品。大學校園內，智能手機相當普遍，在校大學生是智能手機消費的重要人羣。

（二）內部環境

處在如此大的環境背景下，總體上講，通信行業的發展保持較好的增長勢頭，而對企業自身來講，則需要對多方面影響因素加以綜合分析，這裏，引入營銷五力模型予以分析：

校園促銷活動方案 篇9

一． 策劃摘要

1． 市場簡介及分析

2． 消費羣體簡介及分析

3． 產品分析

4． 營銷方案

5． 營銷預測問題及解決

6． 營銷預算

7． 效果預測

二． 保定學院市場簡介及分析

保定學院xx年11月18日正式遷入位於保定市七一東路的新校區辦學，新區佔地面積廣大，環境優美，學生人數一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據初步調查統計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，這就爲電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。

三． 大學生市場概況及分析

1. 大學生目前市場狀況：隨着人們經濟水平的提高，信息通訊業日益發展完善，漸漸深入人們的生活，成爲一種生活必需品。而大學生是半隻腳踏入社會的人羣，手機便成爲他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作，並與社會接軌的必須產品，因此手機的選擇十分重要。

2. 市場需求分析：手機在大學生人羣中十分普遍，因爲手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便於攜帶。而且手機功能衆多而強大，通訊、短信、網上衝浪、遊戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費羣體，他們擁有強烈的購買慾望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成爲吸引大學生購買電信產品的一大優點。其對剛脫離家庭的大學生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機相較於電腦、PSP、MP4、DVD而言是非常實惠的。

3. 再者，大學生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學生消費市場，在大學生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利於今後多年內的產品銷售。

四． 電信產品特點及優勢分析

1. 電信產品特點及優勢

2. 競爭分析

五． 產品推廣營銷方案

一）營銷目標：

1.品牌宣傳，擴大電信在該區的知名度

2.搶佔市場，擴大電信在該區的佔有率

二）營銷方案

1.營銷平臺：針對企業和商家急於在大學校園中擴大市場，宣傳品牌，創業者協會構建了由報紙平臺、創業之聲網站、羣衆性座談、網絡化代理、現場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等衆多模塊組成的校園終端銷售網絡，這些模塊將全方位應用於電信產品的宣傳。

1）報紙平臺：名稱爲保定學院《創業者號角報》，依靠此報紙發行量大，內容可讀性強，普及率高的特點，在報紙的相應版面加入電信產品基本信息、電信產品銷售內容等，提高產品曝光率，擴大宣傳。報紙將發送到學生宿舍，張貼到食堂前等學生流量大的地方。

2）創業之聲網站：作爲保定學院首個學生網站，此網站有充分自主性。協會將刊登相關電信產品及活動信息，是會員、遊客瀏覽，拓寬宣傳渠道。

3）羣衆性座談：安排在校學生到達指定會場參加活動，進行產品介紹，使學生對電信產品進一步瞭解，有利於產品銷售。

4）網絡化代理：創業者協會擁有347名社員，遍佈保定學院14個系、56各專業、103個班級，龐大的成員組成系統形成網絡，將會把電信產品的信息迅速傳播於學校的各個角落。

5）現場活動：在保定學院人流密集的食堂前、超市前，結合協會公益性活動，宣傳電信產品。以發放傳單、海報等形式。

6）展板宣傳：經過協會精心設計的辦報，生動形象的宣傳電信產品，並擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

7）校園廣播：聯繫校廣播臺，在課餘時間播放產品介紹。

2.促銷策略

1）聯合促銷：在現場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間，舉行聯合促銷。 聯合手機號碼：購買電信手機可優惠或免費得到電信手機號碼

聯合電信業務：促銷時推出各種電信業務，供學生選擇

聯合手機服務：優惠或免費提供手機美容、維修、飾品

聯合手機充值：購買不同機型不同價格的手機，可獲贈一定比例的話費

2）促銷方案

價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學生

贈品促銷：凡購買電信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、免費手機美容中的一項

服務促銷：爲消費者提供高質量的售後服務。如果所購手機出現問題，可以聯繫校內代理，由代理送至專賣店維修，省去同學們奔走的麻煩。

生日促銷：凡生日在促銷期內的同學購買手機，可憑身份證獲贈相應禮品

情侶促銷：促銷期間情侶購買手機，可選擇情侶號碼、進行綁定。

團購促銷：團購10部及10部以上每部手機可享受優惠10%。

3）促銷安排

時間：各節假日放假前、返校後，週六日。

地點：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。

組織安排：組織創業者協會組織部、業務部、宣傳部和其他經過培訓、有促銷經驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。

3推廣活動

電信贊助舉行“最佳短信比賽”

1） 比賽規則：給出一定主題，參賽選手根據主題編輯短信，發送到指定號碼，由電信公司選用評委統一進行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選，有一定字數限制。

2） 比賽時間：比賽時間將持續兩週，兩週內任何電信手記持有者皆可發送短信參加比賽。比賽截止7日後公佈比賽結果。

3） 比賽獎項設置：

一等獎：1名 獎金100元

二等獎：3名 獲贈50元話費

三等獎：5名 免費手機美容一次

優秀獎：10名 精美手機鏈一個

六． 營銷過程中預測問題及解決方案

1． 價格統一：促銷過程中，有些同學可能會討價還價，或者與其他同學進行對比，因此要在全校範圍內統一價格。使促銷活動透明公開，給學生留下一個良好的影響。

2． 促銷競爭：在校園內可能會遇到其他品牌手機的促銷活動，就會產生競爭。此時，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析制定相應的對策。採取公平競爭而非惡性競爭。

3． 現場安全：因爲是現場的羣衆性活動，可能會造成人羣擁擠等不安全現象。所以一定要維持好現場秩序，保證安全。

七． 營銷預算

八． 效果評估

本營銷方案在保定學院創業者協會的全權組織下，將切實得到踐行。利用創業者協會的人力資源和完善的營銷設配，最大限度提高電信產品保定學院的知名度和銷售率。達到宣傳品牌、搶佔市場的目的，在學生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學生的需求，又圓滿完成創業者協會在保定學院營銷電信產品的目標。

校園促銷活動方案 篇10

一、活動時間

6月13日~6月15日

二、活動目的

對於父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對於許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響着他們。父愛怪就怪在這裏，它是羞於表達的，疏於張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。而這次我們父親節的促銷活動不做主題促銷，走上文化促銷張揚父愛。愛，就要大聲說出口!

此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對營銷實訓室的認識，以達到促銷的目的。

三、活動策劃

1.父親節徵文活動：和學生會宣傳部合作從10號開始父親節徵文活動15號止，徵文通過海選後將會在超市公佈，只要在超市購買商品滿10元以上就有投票資格，對徵文進行投票。投票截止時間20號

活動將設置獎項

一等獎(1名)：榮譽證書+50元超市購物劵

二等獎(2名)：榮譽證書+30元超市購物劵

三等獎(3名)：榮譽證書

一等獎徵文的部分將會由學生會宣傳部在校園廣播裏廣播

2.激情巴西：碳酸飲料降價促銷;啤酒以稅後成本價促銷或是與花生、瓜子捆綁降價促銷;乾果類8.8折促銷

3.感受父親辛勤一天：13號時做早上7:10~7:40的8.5折早起促銷，以及泡麪生活一整天(3袋泡麪捆綁促銷價6.5元)

4.親情話費免費送：6月13、15日購買滿20元，即可參加我們的親情話費抽獎活動，中獎者在當場只需打電話給自己的爸爸，大聲告訴他，爸爸我愛你或是爸爸您辛苦了!話費隨後就會充到手機裏。還有20名參與獎

5.照片牆氣氛渲染：凡提供自己與父親(自己的孩子)的友愛合照相片的，即可獲得金絲肉鬆餅一個。限量28張，活動截止後可領回自己的照片。