經銷商表彰大會發言稿

經銷商，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這小編收集了經銷商表彰大會發言稿，歡迎閱讀。

　　經銷商表彰大會發言稿【一】

尊敬的各位領導、各位來賓、經銷商朋友們、媒體朋友們：

大家好！

今天，我們在此隆重舉行20xx年度xx酒全國經銷商表彰大會。首先，我代表xx酒集團股份有限公司對各位領導、新聞媒體及全國經銷商朋友們的光臨表示熱烈的歡迎！對一年來爲xx酒市場銷售工作做出巨大貢獻的經銷商朋友們表示最衷心的感謝！對今天獲獎的各xx酒經銷單位和個人表示最熱烈的祝賀！

xx酒具有3000多年悠久的歷史和璀璨的文化。xx酒以其獨特的地域位置、獨特的工藝、獨特的香型、獨特的文化和獨特的品質，享譽中外。在計劃經濟時期，xx酒風光無限。32年前，中國改革的一聲春雷，在中國大地上，掀起了改革的春風，白酒行業發生了翻天覆地的變化，白酒市場格局發生了很大的變化。我們xx企業由於歷史、體制和機制的原因，在32年後的今天，和四大名酒、八大名酒相比落後很多。

下面這些數據充分說明了我們xx與其它名酒的巨大差距：茅臺2001年銷售收入18億元，20xx年銷售收入237億元，20xx年銷售目標是330億元；五糧液2001年銷售收入45億元，20xx年銷售收入206億元，20xx年銷售收入要達到260億元，洋河2001年銷售收入才5億元，20xx年達到132億元，20xx年要達到200億元；瀘州老窖20xx年銷售收入80億元，20xx年要達到110億元；郎酒2001年銷售收入才1.5億元，20xx年銷售收入是75億元，20xx年要達到100億；汾酒2001年15億元，20xx年實現銷售收入70億，20xx年要達到100億。20xx年，我們中國八大名酒將有六家過百億。

從行業來比，我們xx是大大落後了，但是我們xx人不甘落後，我們xx人有信心、有決心、有能力使xx品牌進入中國白酒的第一梯隊陣營。

20xx年在xx市委、市政府、國資委的親切關懷和指導下，我們成功進行了企業改制重組，進一步完善了法人治理結構，全面整合了內外部資源，組建了新的經營團隊，制定了新的發展戰略目標：復興四大名酒地位，打造百億xx，重回中國白酒第一梯隊陣營，開創了xx事業發展的新局面。

20xx年，是企業改制重組的第二年。爲實現戰略目標，今年我們採取什麼措施呢？今天，我藉此機會向廣大經銷商朋友們傳達我們的信息。

一是要下大力氣打造我們的核心產品，全面增強企業的核心競爭能力和盈利能力。

一個核心產品是決定一個企業發展快與慢、好與壞的法寶，是企業競爭能力的體現。茅臺的核心產品是53度飛天茅臺，五糧液是52度，瀘州老窖是國窖1573。我們xx品牌多年來由於包銷和買斷品牌比較多，價格較低，盈利能力比較差，市場競爭力較弱，缺乏自主和自己掌控的核心品牌。前兩年我們開發了紅xx，這個相對其它名酒的次高端品牌，通過幾年的努力，實現了近3個億的銷售額。這是一個很好的品牌，但是光靠這個品牌還不夠。20xx年底我們開發了公司戰略核心產品——xx經典，爲什麼叫xx經典？是因爲xx是xx獨特的旗幟，也是xx品牌的安身立命之本。就我們企業當前的實力和品牌的市場競爭力來說，我們與濃香競爭比不過川酒，我們與醬香競爭比不贏茅臺，我們與清香競爭比不贏汾酒。而xx是唯一能代表我們xx的獨特旗幟，是我們老祖宗留給我們的財富和法寶，所以，我們要打“xx”。“經典”就是最好、最優質、最高端的產品。所以我們開發“xx經典”。xx經典系列產品採用年份和度數區分，以適應不同市場，不同消費者的需要，xx經典10年我們價格定位是500多元；xx經典20年價格定位是700多元；xx經典30年價格定位是1388元；xx經典50年價格定位是一萬多元；80年xx經典的價格定位是8萬多元。價格是品牌價值的體現，品牌價值是價格提升的根本。我們只有把這個品牌打造成功了，我們xx這個品牌纔有真正的價值，所以說今年我們要下大力氣打造我們的核心產品。同時，也要支持把紅xx這個產品做大做強，只有這兩個產品，才能真正代表xx品牌高端產品的形象。如果說我們的產品在市場上只賣幾十元、一百多元，那它就代表了不了四大名酒，代表不了xx酒的品牌形象。今天的茅臺零售價已達2000多元，五糧液、國窖1573已達1400多元。我們還賣幾十塊錢的產品，作爲中國四大名酒之一的xx酒我們還怎麼宣傳呢？所以，我們今年要下決心，全力打造我們的核心產品。

二是要下大力氣梳理、整合、全面優化產品結構，努力提升xx系列產品的市場競爭力。

對那些低價位產品、影響企業形象的產品、銷量小的產品，我們將堅決予以淘汰！那麼做低價位產品的一些經銷商，很可能會有有思想顧慮，也許會認爲今後不做xx低價位產品，就沒什麼可做的了，這是一方面。另一方面，也許會想我們費了很大勁，好不容易包銷了一個產品，到現在卻要被淘汰，我們今後還做什麼呢？經銷商朋友們，你們不做低價位產品，可以做我們的核心產品、高價位的產品，包括我們一些好的、高價位的包銷產品。除了xx經典，我們還可以做紅xx、六年、十五年、國花瓷、華山論劍等一批優秀的產品，特別是幫助我們打造核心產品“xx經典”。如果我們利用三五年時間把xx經典打造成功了，達到緊俏的程度、批條的程度，那麼你們就能賺大錢了。像茅臺從計劃經濟到07年一直價格比較低、一直超不過五糧液，他們通過歷練、堅持做市場、通過抓高端消費者，功夫不負有心人，今天的茅臺賣到到1800多元，做一噸茅臺酒就能賺到200多萬元，做這樣的產品比做黃金還賺錢，我希望我們的xx經典能有這麼一天光輝的前景。

我們要提升xx品牌的價值，一個重要的方面就是要從市場出發不斷的漲價，通過漲價來提升品牌的價值。我們的品牌應該往高端走，不能往低端走，這一次公司漲價有一些產品漲幅達到10%、20%、30%、50%，個別產品甚至達到了60%。因爲我們價格太低，不能做沒利潤、虧損的產品，再者經銷商做低價位產品，經營利潤也非常微薄。所以，我們不希望在座的各位朋友做我們的低價位產品，做那些影響我們xx品牌形象、你們經營利潤空間又非常小、銷量又不大的這些產品。希望所有的經銷商朋友，能夠跟着我們的思路走、跟着我們的戰略走，與我們攜手並肩，協同發展，這也是我們復興四大名酒的第二個重大舉措，希望廣大經銷商朋友全力支持。

三是要下大力氣提升xx企業形象，進一步加強品牌的宣傳力度，大力弘揚xx企業歷史文化和品牌文化。

今年10月8日我們參加了央視廣告招標，奪得了央視一套18點59分30秒左右的黃金資源。過去這些資源都是茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等佔領。今年我們不惜重金奪得了這個黃金資源，目的就是要在全國提升我們xx的品牌形象，讓全國消費者、讓全國經銷商朋友都感到我們xx有種“王者歸來”的強大氣勢和堅強決心，提高經銷商的信心。xx品牌今年在央視一套、二套、四套、新聞頻道、音樂頻道每天不下十多條廣告，全年產品廣告和企業形象廣告3900多條。在其它地方衛視，我們還將投入相應的廣告費用做宣傳，我們還要做好高端媒體、報刊、雜誌、戶外路牌、公交車體等廣告宣傳，進一步加大品牌宣傳力度，提升xx品牌形象和企業形象，這也是我們今年的第三大重要舉措。

四是要下大力氣做強做大我們的銷售業績和規模，擴大xx酒的市場覆蓋面和佔有率。

針對這一目標，我們將採取以下三條舉措：

1、繼續鞏固提高省內市場，提升高端產品省內市場的佔有率，利用我們在陝西的天時、地利、人和的優勢資源，把省內的市場做細、做精、做強，努力把xx品牌做成陝西省內的第一大品牌。我們xx酒現在陝西省的佔有率比較高，但高端酒佔有率比較低。我們要通過努力把xx經典、紅xx、十五年、六年等一批重要的產品在陝西做強做大，牢牢佔據高端產品地位，並要不斷擴大銷量。我們一定要擠佔和分割茅臺、五糧液、瀘州老窖等高端產品的市場，使我們xx酒在陝西的市場永遠固若金湯。

2、在省外通過xx經典的銷售來帶動整個xx品牌的整體銷售，擴大省外市場的銷售氛圍和佔有率。同時，我們將全力支持省外有實力、有網絡、有團隊、有戰略眼光的包銷商把省外xx酒市場做大做強。

3、我們將成立大客戶管理服務部，專業、優質、高效地服務我們的大客戶，全力支持他們進一步做大做強。大客戶的條件是：具有先進的經營理念，雄厚的資金實力，優秀的經營團隊，健全的銷售網絡和高超的營銷手段，在省外年銷售額過5000萬元、在省內年銷售額過億元的客戶，我們都將納入大客戶管理服務部。今年我們省內已確定了六年十五年、紅xx、華山論劍、國花瓷這四個大客戶，希望我們經銷商都向他們靠攏。

五是我們將下大力氣改進營銷公司的服務職能和服務質量，轉變我們的營銷觀念，改變我們的銷售模式，提高我們的快速反應機制，做好市場的服務保障工作。

今年，我們本着精簡機構、提高效率、縮短流程，服務市場的宗旨和目的。將營銷公司做了大的改革調整，將機關改爲行政部、市場部、人力資源部、財務部、業務部、監管部六個部門，組成爲市場快速反應的後臺保障體系。同時我們將市場分爲六個部來管理運營，成立了xx經典、省內綜合產品、省外綜合產品3個營銷事業部，大客戶、省內包銷產品、省外包銷產品3個管理服務部。3個營銷事業部主要經營我們的核心產品xx經典和我們的綜合產品，這個也是我們的重點，我們將加大投入，和經銷商一起來共同做市場、共同啓動終端，共同培育我們的品牌。3個管理服務部，主要職能是管理市場、管理價格，進一步提高我們的服務水平和服務質量。

通過今年對機關和市場的改革，我們要做到“七快”，這也是經銷商朋友經常反映和非常關心的問題。我們要做到一是產銷銜接要快；二是業務辦理要快；三是產品發運要快；四是財務結算要快、五是開發產品要快；六是打假、投訴處理、售後服務要快；七是市場投入費用要快。我們要做到這幾快，並要使這幾快落到實處，還需要廣大經銷商朋友和我一起監督執行。凡是我們哪個機關部門和事業部做不到這幾快，一經查出，那麼我們就要調整他們的崗位，這既是公司對員工的要求，也是我們的對廣大經銷商朋友的承諾。

最後，我用責任、誠信、感恩、創新這四個詞來結束我今天的發言。

責任：我們xx人和經銷商朋友的共同責任就是要打造百億xx，復興四大名酒，讓我們xx品牌重回名酒第一梯隊陣營，這是我們當前的歷史責任。希望我們所有的朋友、團結起來共同承擔這個責任。這個責任履行不了，就對不起我們的祖宗、對不起xx、對不起子孫後代，所以，這是一個歷史責任，意義重大，但是我們必須承擔。

誠信：它是我們從商的一個很重要的法寶，做人、做商都必須講誠信。xx人講誠信，就是要把我們的產品質量做好，把我們的服務做好，把我們履行合同的職責做好，讓經銷商看到我們xx人是講誠信的，我們xx企業是講誠信的，只有樹立了誠信這個形象，那麼，我們的事業才能成功。作爲經銷商來說，也要講誠信。經銷商朋友就是要認真履行合同，銷售好產品，培育好市場，不低價傾銷，不竄貨、維護好xx這個品牌，這也是我們共同的誠信。

感恩：在座的各位經銷商朋友，不辭辛勞，經營xx產品，爲xx事業的發展做出了很大貢獻，我們xx人要感恩。我們的感恩就是要把這個品牌做好、質量做好、服務做好，讓我們的經銷商朋友有錢賺、能賺錢、多賺錢、賺大錢。這就是我們xx人爲經銷商感恩要積極做的事。那麼，作爲經銷商來講，感恩也需要你們維護好這個品牌，因爲這個品牌給大家帶來財富，把xx這個品牌做強做大就是最好的感恩。

創新：創新是我們事業發展前進的動力，也是我們復興xx這個四大名酒的重要法寶。當前，白酒市場競爭非常激烈，那麼，我們只有在銷售中不斷創新，才能贏得市場。我們企業在今後的工作中，要做到技術創新、產品創新、管理創新、服務創新、營銷創新。我們經銷商也需要創新。今後，我準備建立一個郵箱，一是收集我們經銷商優秀的市場運作經驗用來推廣，促進我們的銷售，二是掌握我們經銷商的投訴和對市場的意見和建議，我要掌握這兩方面的信息，瞭解一線經銷商的心聲、監督我們的管理人員和銷售人員，及時調整思路、革新觀念、與時俱進，更好的做好服務工作。

同志們、朋友們！我們xx復興四大名酒的步伐正在起步，這隻鳳凰還沒有騰飛，現在正在準備騰飛，三年不鳴，一鳴驚人，三年不飛，一飛沖天，xx的前景十分美好。我真誠的希望，全國的經銷商朋友們，和全國有實力的投資者，加盟我們xx陣營，共同合作，共謀發展，共守誠信，共享xx，共贏未來。

在此給大家拜個晚年，祝大家新年快樂、龍年吉祥、事業興旺、財源滾滾、健康平安！

謝謝大家！

　　經銷商表彰大會發言稿【二】

尊敬的王總及濟鋼各級領導、各位同仁:

大家上午好！

在中央經濟工作會議剛剛閉幕之際，我們全國各地的濟鋼特約經銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結即將過去的XX年經銷工作經驗，共商來年發展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發言，華安公司作爲濟鋼特約經銷商，經過三年多的發展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關懷和各位同仁熱情支持的結果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領導和各位同仁表示衷心地感謝。

三年多來，在濟鋼領導的關懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區域市場上創出了經營濟鋼精品的特色。

一、 發展直供用戶，專營濟鋼產品 我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經銷商的職責，專營濟鋼精品的發展方向。安徽合肥是全國機械製造業及汽車製造業最大的生產基地之一，擁有衆多國內乃至世界級的知名企業，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發展終端用戶。精誠所至，金石爲開，有濟鋼高質量精品作強有力的支撐，我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先後選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業裏有影響的龍頭企業，採取直供方式，以真誠周到的服務、較低的採購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳餚”的需要，使他們大飽了“口福”。由於我公司在與這些企業合作中堅信誠信爲本，高效快捷，一切爲顧客着想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱讚，共同建起了長期穩固的供求合作關係。在今年上半年曾經一度出現鋼材市場降勢時，他們向我公司的採購量不但沒減，反而繼續增加，有力地支持了我公司的發展，爲實現三方共贏形成了強大的支撐。

二、積極參與濟鋼新產品開發，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據濟鋼產品結構調整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重，在當地市場上努力擴展品種鋼的經銷份額，特別是把推廣濟鋼的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。

我公司經常主動了解濟鋼新產品研發的信息，努力學習濟鋼新產品技術特性的有關資料，在對加工製造企業的走訪調查中，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產品的優勢所在，從爲終端用戶節約成本、易於加工出發，在幫助用戶選材時極力推介濟鋼的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司瞭解到該企業長期以來爲解決其主導產品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業推介濟鋼正在研製的高技術含量的高強度板。濟鋼領導對此給予了高度重視，先後三次派技術人員到達現場，我公司從中積極協調，給予密切配合，與該企業面對面進行研究，最終由濟鋼反覆試驗，開發出完全滿足該企業使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業多年的困惑，使他們非常稱心，並且極爲欽佩濟鋼執着追求顧客完全滿意的精神，爲濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋樑。我公司通過該企業使用濟鋼精品的實例，藉機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中佔到了10%以上。

我們特約經銷商的重要職責之一，就是要爲最好的產品找到最優秀的用戶。爲了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業，展示濟鋼“國內一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產品，先後兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求。通過不懈努力，使得對產品品質和售後服務一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經營理念、質量意識和我公司的竭誠服務所打動，對濟鋼的產品和我公司的服務豎起了大拇指，並決定選擇我公司以濟鋼產品作爲該公司的供應商，常年向其供應濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰略合作關係，共同培育品種板研發銷售基地，進行長期戰略合作。

通過經銷濟鋼精品和參與濟鋼新產品開發與推廣，使我公司實現了由過去經銷普碳板，向主要經銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經銷量佔到了板材經銷總量的80％以上，與此同時我公司的經濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現了跨越式發展，爲我公司今後更快更大的發展奠定了堅實的基礎。經銷實踐讓我們創造了效益，也使我們深切地感到了：跟着濟鋼的脈搏一起跳永遠不會錯！

三、加強企業文化建設，提升企業經營理念幾年來我公司深受濟鋼企業文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創、共贏”的核心價值觀。並以此作爲我公司企業文化建設的基點。

隨着我國市場經濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發展逼迫我們必須不斷加強企業文化建設，提升企業經營理念，提高企業管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領導高瞻遠矚，決定在實現“共創、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業文化爲基礎，吸納特約經銷單位，參加濟鋼營銷服務體系貫徹iso9001：XX標準認證，推動特約經銷單位經營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質量的戰略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業開先河的創舉後，迅即響應，爭先報名，踊躍參與，榮幸地被濟鋼選爲首批參加濟鋼營銷服務體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領導爲我們提供的難得的機會，發動全體員工充分認識參加擴展認證的重要意義，大家積極響應，全員參與，我們組織公司管理骨幹在濟鋼銷售公司的指導下起草了完整的文件體系，並且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領導對此給予了大力支持，先後三次安排貫標專家和專業管理人員到我公司現場指導，極大地幫助和促進了我公司貫標工作的順利開展。通過參加這次貫標擴展認證，使我公司受益非淺，實現了兩個飛躍：

一是實現了由過去傳統的銷售理念向現代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客爲關注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發，一切爲顧客着想，一切對顧客負責”的服務方針，在安徽市場創出了品牌。

二是實現了由傳統管理向現代管理的飛躍。實施貫標擴展認證以來，極大地提高了我公司經營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規範化、科學化，進一步提升了我公司整體現象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷服務體系貫標擴展認證的經歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領導時刻以博大的胸懷，爲我們特約經銷商的更大發展操心勞神，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰略和不同時期的經銷策略，才能不辜負濟鋼領導對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內涵極爲豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身於濟鋼營銷主渠道上的特約經銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務、有責任認真去踐行，努力去發展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。

展望未來，前景廣闊，任重道遠，作爲濟鋼特約經銷商，有“濟鋼”這一品牌做強大的後盾，我們充滿信心，有決心做得更好。XX年在濟鋼領導的關心和帶動下，我公司打算：

一、進一步鞏固、發展濟鋼精品終端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產企業——合力叉車集團、合肥abb公司等大用戶外，同時重點發展江淮汽車集團等汽車生產企業用戶，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發力度，在國內最大的工程機械和汽車生產基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。

二、進一步開發濟鋼新產品市場。根據我公司終端用戶反饋的信息，通過走訪生產企業，開展用戶調查，按照用戶的需求向濟鋼提供新品的開發信息，開發出更多的濟鋼新產品，不斷向技術合作和產品研發合作、加工配送業務發展，根據市場需求和發展情況探索深層次的合作，讓更多的最優秀的用戶使用更多的最好產品，爲濟鋼精品開拓更廣闊的市場。

讓我們真誠地與濟鋼融爲一體，爲濟鋼做強做大實現跨越式發展做出我們應盡的貢獻。再次感謝王總及濟鋼各位領導,謝謝各位同仁！