優秀代理商年會發言稿

引導語：一年的時間很快就過去了，很多公司都會在年底開年會，那麼關於優秀代理商年會發言稿要怎麼寫呢？接下來是小編爲你帶來收集整理的優秀代理商年會發言稿，歡迎閱讀！

　　優秀代理商年會發言稿一

尊敬的各位領導，各位來賓，廣大電信代理商朋友們，大家好!我是XXXXX的XXX。很榮幸今天能夠作爲代理商代表在這裏發言，首先要感謝電信公司給我的機會，感謝公司領導和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵!

我公司自201*年開始便與電信公司展開合作，積極拓展電信業務，如今已經經歷了十個年頭。這十年，是中國電信業蓬勃發展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過程中，我們獲益良多。我們伴隨着電信的成長而成長，我們在電信的幫助和支持下日益壯大。

作爲電信的代理商，我無疑是幸運的。中國電信業發展到今天，已進入三大運營商和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點。而電信公司優秀的品牌形象，一直是幫助我們開拓市場的一柄利劍。從爲個人與家庭用戶量身定做的品牌“我的E家”，到面向企業客戶推出的品牌“商務領航”， 從爲大衆客戶提供“衣食住用行”等便民信息服務的品牌，到爲滿足廣大客戶融合信息服務需求而推出的移動業務品牌“天翼”。 電信的品牌定位總能融入最新的用戶需求特徵，實現與競爭對手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無疑爲我們業務的成功開展增加了砝碼。

良好的品牌離不開產品的支撐。電信始終堅持不斷調整優化產品體系，以各種套餐和營銷活動進一步突出產品優勢，吸引客戶靠攏使用，有效地促進了我們對於業務的開展。如將IPMAN線路 DDOS防護相結合的營銷活動，以及商務領航系列中的EPON套餐等，使得我們無論是面對新用戶還是存量用戶都能更爲遊刃有餘。針對市場價格競爭日益白熱化的情況，電信也會及時調整產品價格，讓我們在激烈的競爭中時刻保持優勢。

作爲代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發展了一家又一家用戶，搶佔了一塊又一塊市場;是你們的悉心指點，培養了我們專業而又全面的業務知識，恰如其當的滿足用戶需求;是你們的積極配合，協同我們爲用戶提供了一次又一次完善的售前、售中、售後服務，爲業務的開展一路保駕護航。

在去年的工作中，我們取得了一點點成績，這離不開在座的各位領導們的大力支持和幫助，請讓我向你們再次致以真摯的謝意，特別要感謝我們的客戶經理陳桂蘭，你伴隨着我們一路走來，我們每一筆成功開展的業務中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰的201*年，各位領導能繼續一如既往的對我們幫助扶持，爲市場提供更快捷周到的通信服務。

最後，讓我們各位同行攜手共進，業績一路飄紅，友誼與日俱增!在201*年，再創電信新的輝煌!謝謝大家!

　　優秀代理商年會發言稿二

代理商和製造商的關係問題是一個非常複雜和微妙的問題。自從走上銷售代理這條路，我和朋友圍繞這一話題的討論就沒有停止過。

我認爲代理商和製造商是一對既對立又統一的矛盾體。一般來說，市場開創初期，製造商生產的產品需要代理商的客戶渠道銷售出去，代理商又需要製造商提供質優價廉的產品來豐富自己的經濟增長點，此時雙方是一對利益共同體，是很容易相處的;但當打開市場之後，各種矛盾就會顯露出來，製造商和代理商之間就會上演控制與反控制的遊戲。

我一直以爲，產品和品牌永遠是廠家的。製造商和經銷商共同打造了市場，提高了產品的品牌知名度，最大的受益者是生產商。當然，代理商也藉此獲得了一定的經濟利益，加深了與客戶的關係。可以說，如果雙方能夠正確的處理好關係，是雙贏的，處理不當就會兩敗俱傷。處理不當就會兩敗具傷。我作爲代理商已經14年了，曾經和正在代理的品牌也不少。下面，就我的一些經驗和體會介紹給大家，共同探討。

首先，我認爲作爲代理商一定要忠誠。常掛在我們嘴邊的一句話：要想做生意，先學會做人。誠信是你的資本。幾天前，在一電視節目中分析三國人物呂布，有這樣一段場景：呂布被曹操活捉，對曹操說若與你合作天下可定也。劉備諫言道：可曾忘記丁原、董卓之死。曹操聞言下令殺了呂布。由此可見，人品是合作的前提，見利忘義是沒有好下場的。作爲代理商，當你認真的考察後，認爲你要代理的產品具有一定的特點，值得你去做，你就要勇往直前，要義無反顧、堅持不懈地去大力推廣。不要腳踩兩隻船或更多隻船，哪怕客戶沒有選用你代理的產品也不能動搖。只有這樣，你才能與製造商建立更加緊密的關係，他會大力的支持你，最終雙方都會受益。

大家知道，我公司主要代理的產品是美國米勒焊機。其實早在1998年之前，我公司沒有一個直接代理的品牌，是米勒和松下的二級分銷商。連一個代理權都沒有是很苦惱的，總覺得在過着漂泊的日子。1998年下半年，北京一家工廠要購買60臺焊機，我先向北京一級松下代理商報了備，他們又向松下報了備。沒想到兩個月後，北京的兩家松下代理直接爭起來了，把我甩在了一邊。當時就意識到自己沒有一個直接代理的品牌不行，於是開始了與順德三社的友好合作。我們帶着三社的產品頻繁的參加各種展覽會，擴大着三社品牌的知名度。當時，北京的用戶對松下產品是十分認可的，可想而知推廣工作是多麼的艱難。我們沒有退縮過，堅定不移地去推廣，推廣!決不隨客戶的意向而轉向。自從代理了三社，我們未曾賣過一臺松下焊機。1999年，米勒辦事處讓我做米勒代理，我曾表示：已經做了三社的產品，不好再做其他品牌。讓我感動的是當時的趙志剛經理特別認可我這個人，他說：不當代理就先做米勒的“技術服務中心”吧，我都把銅牌做好了。於是我開始做米勒焊機的售後服務。後來發現這兩個品牌產品並不衝突，就象桑塔納與寶馬，各有各的客戶羣。這以後，上門請我做代理的廠家就沒斷過，都被我一一婉言謝絕了。再舉個例子，去年北京一壓縮機廠上三條生產線，通過客戶考察和技術交流，我們取得了客戶的信賴。客戶選定使用米勒焊機，並希望我們與他們選定的專機廠家合作。我們冒着失單的風險極力堅持與我們的專機廠家合作，並最終合作成功。反過來，我們的合作伙伴有項目時也極力推薦我們。這樣的例子還可以舉很多。你忠於你的廠家，就是在忠於你自己的事業。只有這樣，才能與生產商產生深厚的感情，你的業務才能蒸蒸日上。

代理商要忠誠，也要有一雙明亮的辨別是非的眼睛。一個好的守信譽的生產商纔是你忠誠的對象。一旦生產商失去了最起碼的信譽，就沒有合作的必要了，就要堅決徹底的脫離關係。我公司以前是江蘇一家知名等離子切割機的代理。這家公司原來在北京設有辦事處，一年各種費用需要20來萬。精明的老闆要撤掉辦事處與我合作，廠派代表也納入我公司的管理。這是個雙贏的方案，一拍即合。除了廠派代表外，我公司的所有銷售人員也都開始推廣此產品。幾年之後發現，廠家派直銷人員圍着北京轉，甚至我公司銷售人員直接跟蹤的業務他們也偷偷地給簽了，而且合同金額比給我公司的價格還要低。對於這樣的廠家只有堅決徹底的脫離關係，想要拉走庫存貨物請先賠償我的損失。前幾天，聽說我的一個朋友也被他耍了，其實我早就提醒過這位朋友。江蘇還有一個製造專機的規模不小的廠家，在北京設有辦事處。有個項目想和他合作，頭天帶他去見客戶，第二天他就帶着方案報價直接找客戶去了。俗話說得好：不打不相識。好的合作伙伴都是在具體的業務合作中結成的。要想找到理想的合作伙伴只有去實踐、去體會、去辨別。

練好內功是代理商生存的法寶。我一直以爲做我們焊接行業的，沒有技術做基礎是不會長久的。我是學焊接自動化專業的，具有一定的機械、電子、焊接等專業知識。就是這樣，真正到了實際操作中面對眼花繚亂的機器面板也會感到不適應，更何況產品更新又這麼快。不認真地鑽研和熟練地掌握你所代理的產品，你就不能更好的應用它、推廣它。我們做米勒的技術服務與代理已經十幾年了，就拿米勒的SYNCROWAVE 系列方波焊機來說，十年來有幾次變型，由350到351，再到350LX，4年前又取消了500P，用DYNASTY 700變極性氬弧焊機取而代之。我得熟知它們的性能特點、應用領域、故障排除，只有這樣才能更好的服務於客戶，讓客戶對你信服、依賴，廠商也會大力地支持你、器重你。這也是上述提到的忠實一個品牌的另一可取之處。正因爲你對業務熟悉，朋友和廠家才源源不斷地介紹客戶給你。我經常接到一些陌生人的技術諮詢電話，不管是不是我的業務，我都耐心的去解答，給他推薦合適的產品、廠商。日積月累，認識你、瞭解你的人就會越來越多。我們好多業務就是在電話交談中完成的，未曾謀過一面，合作卻是長期。米勒公司爲了擴大銷售，在各大城市招募代理商，他們經常抱怨找不到合適的代理商，今天授權了明天又廢了。代理商的成長是一個漸進式的自我完善的過程。代理商只有自覺的練好內功，就能牢牢地掌握住你的用戶，也不會因爲生產商人員等的變動對你產生巨大影響。你還是你，你是靠技術吃飯的。

總之，我認爲生產商和代理商之間的關係是辨證的，相互依存的關係，既有矛盾，更需要合作。有點象日常生活中的婆媳關係，婆婆通情達理、不倚老賣老，媳婦賢惠孝順，任勞任怨，就會家庭和睦、生活幸福美滿。代理商甘做一個吃苦耐勞、甘於奉獻、時刻提高自己各種修養的小媳婦，是不會吃虧的。