關於合作伙伴的發言稿

導語：合作伙伴關係是人與人之間或企業與企業之間達成的最高層次的合作關係，它是指在相互信任的基礎上，雙方爲了實現共同的目標而採取的共擔風險、共享利益的長期合作關係。下面是小編蒐集整理關於合作伙伴的發言稿。歡迎閱讀及參考！

　　篇一、關於合作伙伴的發言稿

尊敬的各位同仁：

新年好！！！

一元復始，萬象更新。201x年的嘉達高科工程部在熊總和吳總的正確指引下，在侯總的正確領導下，在工程部全體同仁和在座的合作伙伴們的大力支持下，“嘉達工程人”送走了成績斐然的201x年，迎來了充滿生機、活力和挑戰的201x年。今天晚上，華燈璀璨，高朋滿座，我們歡聚一堂，共同回顧過去一年的工作歷程和心路歷程，並展望我們未來的工作前景。在這個盛會裏，在座的100多名夥伴和同仁，都是爲嘉達的工程事業做出過貢獻的人，您們都是我們嘉達的朋友和親人，今天我們共敘兄弟情義，共謀發展大計。藉此機會，我謹代表“嘉達工程人”向一直以來關心和支持我們嘉達工程事業發展的夥伴們表示最衷心的感謝和新年最美好的祝願！

回顧201x年

1、回顧一年來的工作，碩果累累。201x年，公司在總裁正確的領導下，公司呈現了祥和發展和穩健經營的良好態勢。在深圳城市升級改造中，我們“嘉達工程人”做出了應有的社會貢獻和社會責任。201x年，“嘉達工程人”共同完成工程產值1。66億元，同比工程產值增長爲369%。所有的這些成績取得與在座的各位是密不可分的。

2、201x年工程部用20天時間完成了茶光村的市容提升整治工程和市政府爲慶祝特區成立30週年的“8·26”等應急工程項目，爲“嘉達人”抒寫了工程施工歷史上新的篇章。

3、201x年經過夥伴們艱辛卓越的奮戰與努力，“嘉達工程人”完成了茶光2、3期等近8個總包市容提升整治工程項目。

4、201x年工程部管理團隊迅速壯大與成長，不斷吸收和引進工程管理人才。從一個只有十幾人的小部門迅速成長爲有工程一部、二部、三部和預算部等四個部門，總計工程類管理人員約70人。爲嘉達高科後續的工程管理工作奠定了良好的基礎。

5、雖然，我們在工作中作出了一定的成績，但是離我們“裝點盛世、節能中國”的使命，離總裁的期望，離公司發展和夥伴們的需求，離我們“嘉達工程人”自身發展的目標還存在很大的差距，各個方面工作都有待提升和完善。例如：如何服務好我們的合作伙伴，如何解決我們夥伴們的後顧之憂，如何加強工程成本的控制和管理等等。我們一定要在解決存在問題的過程中，把我們各項管理與服務工作推向新的發展水平上去。

6、在此，我代表“嘉達工程人”向各位夥伴們和同仁們表示衷心的感謝和崇高的敬意！

展望201x年

1、展望未來，任重道遠。201x年我們“嘉達工程人”將面臨難得的發展契機，把握機遇，努力進取，求真務實的完成201x年工程產值1。9億元的目標，實現工程利潤在1900萬元以上。

2、201x年我們“嘉達工程人”工程管理的質量控制目標、進度控制目標、安全與文明施工控制目標和成本控制指標以及維穩工作一定要達到《201x年度嘉達高科工程管理工作規劃綱要》的各項指標要求。

3、201x年我們“嘉達工程人”將繼續秉承“創新高效、誠信經營、合作共贏”的經營理念和“幹一項工程、樹一座豐碑、交一批朋友、佔一片市場”的經營思路，並積極倡導“聚才興業、共享成功、用心做事、感恩做人”的核心價值觀。弘揚以人爲本的管理理念，做誠實人，辦實在事，一步一個腳印把我們的工作推向前進！

4、201x年我們“嘉達工程人”將進一步加快工程管理制度與流程建設，推行規範化管理，加大培訓力度並加強工程管理文化建設。提升服務水平，用心服務、主動服務於我們的合作伙伴，進一步增強“嘉達工程人”的責任心、凝聚力、戰鬥力和執行力。鑄就“陽光化管理團隊”，提倡“和—諧相處、快樂工作”的團隊管理文化。進一步提高員工的幸福指數和快樂指數是我們高層領導追求的目標和工作的方向。

5、我們作爲嘉達管理層的一員，我們深深的知道“裝點盛世、節能中國”在我們肩上的責任很重大，但這個使命是光榮而偉大的。夥伴們！我們也深深地知道“領導的思路決定員工的出路”， 故我們在201x年必須要改變工作習慣和改變工作思路，切實可行的做好手中的每一件事情，讓公司領導放心。

6、201x年我們將建立一套與合作伙伴們交流和溝通的渠道，讓夥伴們的問題，事情和困難能夠找到相關的領導和人員及時解決和反饋。

7、夥伴們、同仁們，在大家的共同努力下，過去的一年，“嘉達工程人”取得了可喜可賀的成績。未來的一年，我們的工作將更加繁重。希望大家進一步增強緊迫感和使命感，振奮精神，燃燒激—情，克難攻堅，齊心協力，真抓實幹，團結一致，同心同德，共同努力推動嘉達工程管理取得新的更大的發展發出自己的光和熱！

願景

1、新的一年，我們“嘉達工程人”將緊密的團結和圍繞在總裁的周圍，克服困難，再接再厲，堅守本工作崗位，繼續努力工作，爲完成公司制定的各項工作目標而努力拼搏！

2、嘉達事業的輝煌，需要我們在座的每一位夥伴的理解、體諒、支持和幫助，更需要我們用心去工作和努力！

3、夥伴們，讓我們一起努力、一起加油，一起成長，一起攜手共進吧！嘉達的明天需要你們。就讓我們以嘉達爲家，以嘉達爲榮吧！我們堅信嘉達的明天、我們大家的明天一定會更加的美好！

最後

祝夥伴們新年快樂！在兔年裏揚眉兔氣、蓬勃發展、大展宏圖、財源滾滾、事業輝煌！

祝夥伴們的家人新年快樂、身體健康、闔家幸福，工作順利、萬事如意！

夥伴們，讓我們共同舉杯祝願我們嘉達“衝出中國、走向世界”！

謝謝大家！

　　篇二、關於合作伙伴的發言稿

尊敬的各位來賓，各位經銷商夥伴們，各位領導：

大家下午好！（一絲真誠，勝過萬千黃金，一絲溫暖，能抵萬里寒霜，一聲問候，送來溫馨甜蜜）。今天又有幸在這裏在xx這個大家庭裏認識更多的同行，感謝xx爲我提供了這個大舞臺，來和你們一起分享xx在我的經商道路中給我們帶來了什麼？在分享之前我還是借xx這個平臺來推銷一下自己，我叫湯雙華，1978年出生於江蘇啓東一個普通人家，初中未畢業既出來打拼。近五年計劃，緊跟xx步伐早日做上本行業的大鯊魚。

說到大鯊魚有很多同行可能在心理笑我，今天我在全國同行面前立個目標，五年計劃，五年之內我將跟隨xx大步跨上大鯊魚的行列。同時希望五年之後你們一起見證，更希望在座的你比我更快一步實現我們的近期目標和遠大理想。今天的我擁有xx這個後盾而驕傲，五年之後xx會因爲有你有我而輝煌騰達。

有很多人會想你怎麼會有這麼大的激情呢！這麼大的目標和遠見呢！

今天在這裏我帶來了一樣東西，大家可以見證。一顆心，一顆感恩的心，要感謝xx從20xx年10月01日成立開始就抓住了我的小手，從那時起我就緊握xx的大手更加堅定的做好五金機電。做好現在並不被同行看好的這個行業。我想問一下現場的有多少江蘇的朋友，大家舉個手示意一下好嗎？ 謝謝！ 在我們那個地方流傳着這樣一句話：小五金行業多天亮了，沒有發展前途了。意思就是說這個行業已經不會再有迅速賺錢的奇蹟，這個行業已經不被人看好。

在20xx年之前我的生意不能說不好，也還過的去，但是自己很累，很辛苦，很迷茫。由於缺乏規範化的管理和專業產品知識、售後服務的培訓、跟不上競爭的步伐而煩腦；無法滿足“一站式服務”的需求；

在和xx合作之後讓我認識到做好我們這個行業必須要有遠見力

xx的舒總曾經和我說過開好一個店的三要素——“搭好自己的班子、定好戰略目標、用心帶好自己的隊伍”，這都是作爲我們這些小老闆的分內之事。遠見力直接關係到我們自己目標的構建，似乎怎麼強調都不過分。認識xx將近這兩年來我們這個行業峯谷迭轉、競爭激烈，甚至是可以說是白熱華，使我們對此更是有了切膚之痛。從我來看跟着xx你就會不斷的改變自己，在對行業趨勢、技術引進、市場潮流與社會趨勢等各方面的把握上，多會有很大的變化。最起碼我在攜手xx後，我有了更堅定的發展目標。

創新力

在和xx合作以後，每一次經銷商會議多會有同行提出，xx的產品會比同型號同品牌的機器便宜多少，怎麼樣能做到我們xx連鎖店的優勢。我們xx的舒總一直強調說過：一流的企業看文化！二流的企業看創新！三流的企業看利潤！在今天這個充滿不確定性的時代，變革與文化是成功不可缺少的先決條件。在我看來一流的經銷商真正看的是xx企業文化。xx擁有全國最優秀的批發商，是最優秀的人組織的最優秀的五金機電連鎖公司。擁有全國最知名的合作企業和工廠，最爲重要的是擁有我們今天到場和未到的全國的經銷商，有到是集優成就未來嗎！

二流的經銷商還在猶豫，看看xx會有何獨到之處，有何創新。但在我看來如果我們的xx如果沒有自己的企業文化，光有創新，是何等的可怕。前幾年的永康市場，把手電鑽做到了35，角磨機做到45，26電錘做到了99，還到處做廣告發傳單。你現在回頭看看還有幾家這樣的小企業。在我們老家現在的小作坊也在不斷的淘汰，辦企業的上來先定位就是中高端。動不動就到處搞企業文化的宣傳。我也參加過幾個生產商的推薦會，但他們多是用貶低別人而達到宣傳自己爲目的，其實這個就是銷售的禁忌。比如說一個仿牧田的一個什麼瑪的，就是這樣做的。我是不會買他的任何一樣產品的，因爲他的企業文化不好，可以說是沒有。其實像我們這樣的小店也需要一定的店鋪文化，當然店鋪文化也包含了方方面面如：企業成員共同的價值觀念和行爲規範。使命、願景、經營宗旨、經營哲學、經營戰略、經營方針、行爲準則、價值觀。內部組織、管理、教育培訓、福利制度、行爲規範、工作環境、開發研究等；公共關係、公益活動等。如店鋪名稱、店鋪的標誌、標準字、標準色、象徵圖案、宣傳口號等。 當然三流的經銷商看的就是眼前的利潤了，這點我就不說了，因爲我也是從三流走出來的，在說在座的都是一流的經銷商。

在xx這個團隊中讓我學會做什麼事情多要有一點的專注性主要包括對行業的適度聚焦，在主導產品之外發展的相關性產品，管理層的決策優先事項或者說核心關注點。

在xx這裏，xx公司成立以來我沒有看到公司盲目的上任何一種產品，多是在不斷的體現公司的宣傳口號，不光是產品，還有經銷商，和生產廠家。你們看看是不是今天xx把我們全國的五金行業的精英多會聚到了國際化的大都市，上海的富豪國際星級大酒店來。xx經過近兩年的時間精挑細選了四大類產品，基本多是相當成熟的有市場口碑的東西。你說說就憑我們xx公司的十幾個股東來說，不管是從財力還是從產品線來說，多是不用用語言來形容的。

成功人士曾經說過，“沒有公司死於飢餓，但很多公司死於消化不良”，這是對盲目進行多元化擴張的企業一句警言。這點我從xx這裏學到了。事實上，部分xx的經銷商們也身陷其中。如我身邊的很多同行看到什麼東西好銷，不做市場調查，不學習產品的專業知識，就盲目的增加產品。說到這裏不得不說最近發生在我身邊的一些小趣事，因爲去年上海會後我就堅定發展，根據xx的發展思路做形象、做口碑、做一站式服務，還專門成立了售後服務部，還申請了400客服電話。年前年後我就經常發現有很多同行來我這裏做“指點”，有偷偷摸摸、不聲不響來的，有專程特意來“指教”的，有各個行業批發商帶來的，有外地的也有本地的。當然來着是客呀，畢竟我還是比較喜歡和同行經常交流交流的，因爲每個人多有各自的優點和長處。

在這裏請允許我插個小故事。2月14日那天中午，12：56分，由於分店過了年之後搞店面形象，中午正午休。我的手機響了，沒看清楚來電顯示就接電話了，禮貌性的說了句您好！沒等說第三個字，他就大發脾氣。

客戶：前兩天到你這裏買來的一臺xx的逆變直流焊機不好用。

我：請問你買的是什麼型號的是幾號買的啊，用起來有什麼故障呢？

客戶：ZX7—200的，價格也比別人貴了200多。前2—3天買的。

我：不好意思！給你帶來不便，請問先生貴姓。

客戶：這個姓什麼不重要，你看看這個事情怎麼辦吧，你們不是有價格承諾嗎？不是差價退還嗎？

我：好的這爲老闆，我先了解一下情況，等下和你聯繫好嗎？

客戶：快點要不我去投訴你們雙華。

我：好的再見！

打完電話我就，結束我的午休時間，來了解這個事情。經過半個多小時的調查，終於的出結論。五天內沒有賣掉同型號機器。

很戲劇化，質量不是問題，價格也不是問題。我帶着疑問準備給客戶回電話，可是怎麼找都找不到陌生的號碼了啊，來電顯示的多是有名字的熟人。靜下心來看看通話時間，發現程某某，12：56分通話時長1分57秒。心想不會吧！想想也不對啊，他怎麼會用自己的手機打這種電話啊？突然想到是400電話，他肯定撥的是400電話，因爲他以爲400電話不會有來電顯示，或不會是我接的。我馬上打開400電話的錄音記錄，一聽一看號碼果然是他！這下明白了。是他故意打的。他到底想幹嘛呢？

帶着疑問我用我的手機發了個短訊給他，內容是：姓什麼都不重要的老闆你好！情人節不陪情人，幹起副業來了啊！有什麼指教和建議，希望你來我處當面指教，湯雙華。

剛過幾分鐘，他就回了給電話過來，說了一大堆的客氣話，說看看我們的售後是如何做的，現在做這麼好。我說這樣吧程總，有空我們做一起聊聊！好的好的，要不晚上我請你吃飯。哈哈，不用了，你有空來我這裏喝茶，隨時歡迎！

通過這一點也能體現出xx的經營模式確實也得到了同行的肯定，與xx合作也贏得了同行的羨慕。

團隊力

剛接觸xx，舒總就告訴我們現在要把我們的夫妻店改變一下，我們想做大必須要有自己的一個小團隊，因爲有大家的加入，我們的團隊才越來越大；因爲有大家的投入，我們的團隊才越來越強！不光是我們的店鋪，就是xx公司也是這樣。我們中華文化中有這麼一句話：個人的成功不叫成功，團隊的成功纔是真正的成功！

其實在xx我更堅定做了很多事情，比如說：

如何做好一站式服務、堅定做好明碼標價、專業產品用專業的導購、爲用戶提供適合的產品、產品的網絡查詢、特別是在第一次的佳士焊機培訓中我就派去了三個售後人員，學後真是收益很多，現在逆變這快的銷量增長很快。

由於時間關係，和大家就分享到這裏了，本來很想和大家來分享一下堅定做好明碼標價的必要的，下次好了留個電話給你們希望你們有時間投訴我，400 00xx266。更希望下一次經銷商大會站在這裏與我們分享的是你

最後我代表江西省雙華貿易有限公司祝各位同行，在xx的照耀下茁壯成長，發財多多，集優成就未來，謝謝！！

　　篇三、關於合作伙伴的發言稿

各位領導，各位老闆：

我是信達xxx，很高興作爲移動核心渠道合作伙伴代表在此發言。說實話，近一兩年來，我們的市場變化非常明顯，一個特別明顯的變化就是銷售的產品和業務，以前主要是做買卡、充值、做數據業務，但現在最掙錢的就是賣移動手機、開全球通號碼。這些變化，對我們的銷售技能和店面環境要求也越來越高，使我們明顯地感到了競爭的壓力。

但同時，我們也看到了潛在的市場商機，現在市場上各種高中低端明星手機機型不斷增加、手機功能越來越強大，消費者對手機需求也越來越大，以前最暢銷的是諾基亞、三星那些2—300元的手機，現在越來越多的人玩智能手機。移動公司的終端一來是購手機送話費，比買普通手機的客戶更加享受到優惠，二是售後服務有保障，由移動統一受理，特別是移動公司投入了大量的酬金支持渠道賣手機，而且酬金政策越來越給力，也讓我們實實在在地看到了巨大的市場潛力和利潤空間。

我們是商人，商家最講究的是利益。從今年上半年來看，移動公司在手機銷售和全球通開戶等業務上投入了大量的資源和政策支持，也讓我們體會到了實實在在的利益。就拿我的店來說，以前一個月賣幾百套卡，一個月也就拿到那麼一萬多塊錢的酬金，隨着去年以來移動公司終端政策的出臺及酬金補貼的大幅提高，我開始嘗試賣移動G3定製手機和開展全球通放號，實現了移動業務收入翻倍，利潤明

顯提高很多。這個月出臺的新門店補貼積分酬金，把我們目前正在做的手機銷售和全球通開戶等都算上去了；新的積分相當每賣一臺手機或做一個全球通放號，就可以增加30塊錢，如果被評爲公司5星級網點的，一個月門店補貼最高可以拿到4000塊錢，利益非常可觀。我個人感覺這個政策非常及時，非常好，更加堅定了我繼續做移動的信心。

今年上半年，陽山移動組織大家一起開展了充105送60活動，讓我們每間渠道都獲利不少，而且移動還拿出資源來組織我們渠道進行競賽。兌換派發促銷禮品，還直接給人民幣補貼；單單是陽山公司移動組織開展的這幾項活動，我的收入都增加了近2萬多塊錢。而且大家也知道，這次競賽剛開始覺得很難，其實一點也不難，只要用心做，都能掙到錢；我也希望，大家一起好好做，一起掙大錢。

另外，我也有一個小小的建議，就是我們積極地與移動公司合作，完成移動公司各項指標任務的同時，我們也希望能夠清清楚楚地知道我們能夠得到多少錢，每一角每一分都希望知道是怎麼來的，最好有個系統能夠查到每個月的清單，記錄我每個月辦理的業務量及酬金明細，能夠讓我們一目瞭然。我們心裏有底了，知道能賺多少錢了，自然也就更賣力了。

我相信，只要我們繼續與移動公司保持合作，我們的發展一定會越來越好，我們也將不斷地獲得更大的收穫，取得更大的收益。謝謝大家。