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關於成功的發言稿

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下面是本站小編收集整理的關於成功的發言稿,歡迎大家閱讀參考,希望大家喜歡!

關於成功的發言稿

  範文一:關於成功的發言稿

各位大家好,我是大連夢工場的金學建,黃金的金,學習的學,建設的建,今天很感謝大家給我這樣一個機會,和大家分享成功學的這樣一個資訊,希望在兩天分享之後呢,能幫助各位提升業績,增加收入!各位成功學的夥伴有希望提升業績、增加收入的請舉手,好請放下!下面我將和各位分享今天的詳細內容。請大家準備好紙和筆,將今天的重點內容記錄下來!

第一分享的重點是:思想是原因,環境是結果!

請問在座的各位有聽過因果定律的請舉手。因果定律告訴我們:種瓜得瓜、種豆得豆,二隻小老虎不會生出小貓。因果定律就是成功學所講的[思想是原因,環境是結果。]而結果是由什麼生成的呢?是行動,行動是由什麼生成的?是你的決定,而決定是由什麼生成的?是你的思想生成的。所以請問在座的各位要改變你的結果要改變什麼?思想。沒錯,就是思想。所以每當你的結果不是你所要的,要先改變你的想法;你的收入不是你要的,要改變你的想法,對嗎?愛因斯坦曾說的一句話[你不可能用相同的想法,創造出不同的結果]同意嗎?如果你的目標沒有達成,要不要找出問題的根源?在這提供一個問句給你們[是什麼想法影響我達成目標?]所以業績不好一定要找出問題的根源,是自己銷售技巧不好還是缺乏行動力,是害怕被拒絕還是缺乏優質的人脈,一旦問題克服了,業績立刻提升。

第二個重點是OPE:就是學習別人有效的經驗!與大家分享。

要成功是自己摸索還是直接使用別人成功的經驗,哪一個比較好?覺得是直接使用別人證明有效的經驗比較快的請舉手?爲什麼說是證明有效的經驗比較快呢?因爲以前人可能花20—30年不斷的自我摸索,可能失敗很多次、損失財富和寶貴的時間而得到經驗,而我們直接學習這些成功的經驗是不是相對節省了我們許多摸索的時間?也就是說別人花20—30年時間成功,而我們直接學習可能只需要10年,這樣是不是節省許多時間,節省時間就是增加收入。你們說對不對?

舉例,成功學權威陳安之老師曾經向100位以上的世界第一名成功人士學習過。各位,成爲世界第一名要不要大約20年時間?差不多。如果我們用數學來算,100位╳20年等於2000年,請問在座的各位,有誰可以活2000年的請舉手跟我看一下,沒有,當然沒有!烏龜出生也沒有活那麼久!這就是陳安之老師成功緻富的速度比別人快的原因,偷偷分享給你們。過去陳安之老師每年投資好幾百萬在學習。所以使得陳老師在短短二、三年內月收入一萬元到億萬富翁,覺得這樣成功速度還可以接受的,同時希望這個美好的事情發生在自己身上的請舉手我看一下?所以要更快速提升收入是不是學習成功者的經驗來的快很多呢?除非你喜歡花比較多的時間和金錢自我摸索,我們也不反對。

第三個重點:學推銷!

世界第一名推銷大師說:每一個人都是推銷員!從小我們就用哭、耍賴及各種方法得到我們要的玩具,長大我們想辦法得到心愛的異性朋友,結婚後家庭主婦要把自己推銷給先生,避免先生去找狐狸精。所以從小到大我們一直在推銷自己!

依照成功學來說,對推銷的定義就是[把產品說出去,把錢收回來],其實就是這麼簡單。而別人爲什麼會把錢給你,因爲你很會推銷。沒錯,推銷的第一個原則就是要先把自己推銷給顧客,要讓顧客喜歡你,因爲顧客大部分都跟自己的朋友購買產品,顧客買的是你的態度或服務。難道你有聽過很多人告訴你,哇!你的推銷技巧好棒,我就是喜歡被推銷,像這種的應該不太多。所以你要先銷售你自己,給別人一個好的印象。第二個原則就是要了解顧客要什麼?舉例:顧客買保險,爲了什麼?知道的請說。**,只對了一半。應該是說保險帶給他什麼感受?安全感還是其

他因素。這個要問顧客才知道,因爲每個人要的不一樣。所以你要賣顧客產品之前,一定要先了解顧客爲什麼購買這產品?如果不知道那就直接問。請問你買**有哪些考慮點或是爲了什麼?可否讓我知道以便提供更好的服務給您。

接下來你一定要經常複習你的產品,對顧客有何好處?顧客不買對他有何損失???爲什麼要跟你買而不是別人?如果你對以上都不太清楚,表示你對產品不夠了解。如果自己都不相信如何銷售你的產品,所以你一定要和你的產品談戀愛,你自己就要喜歡你的產品,甚至要有顧客不買是他的損失,最後你要了解誰是你的三A顧客,誰會立即購買你的產品,他們是具備了什麼條件?舉例:我們超級成功學的顧客是二十五歲到四十五歲,想成功的人,有學習心的人,想尋找一個證明有效提升收入的方法,收入三千人民幣以上,或企業的中高階主管,中小企業的老總等等。那你的三A級顧客應該具備了什麼條件,請你們寫下來……

當然推銷觀念不只這些,所以你不會推銷又不會學推銷,學推銷又不改變你對產品的想法,很快你會越來越瘦,可能連你家的小孩都會很瘦!

第四個重點:一定要的決心並且堅持到底!

一般人沒有成功賺錢都是沒有堅持到底,沒有一定要的決心。害怕被拒絕,所以我講幾個故事給你們聽你們就會比較瞭解。

第一個是安東尼•羅賓的故事( 安東尼•羅賓是陳安之的老師,是美國前總統克林頓的私人顧問),安東尼•羅賓在十七歲的時候住在十平米大的'房子裏,連洗碗都要在浴缸裏面,有一天他的朋友和他說,有一個課程即將改變你的一生,安東尼•羅賓問在哪裏,多少錢我要去上?我下次再去上。因爲我沒錢,但是他那朋友告訴他,安東尼•羅賓你是想要成功還是一定要成功,這句話很熟?沒錯就是從這來的。所以安東尼•羅賓就去銀行借一千二百美金,可是安東尼•羅賓只有十七歲還沒有到法定年齡十八歲,可是安東尼•羅賓不放棄,總共跑了四十二家銀行都沒有借到,一直到第四十三家的經理告訴安東尼•羅賓,如果銀行不借你,我私人借你一千二百元美金,所以安東尼•羅賓上課坐在第一排很認真,認真的學並且運用在生活之上。所以安東尼•羅賓之成爲世界第一名不是沒有道理的,請問在座各位如果你連續拜訪四十三個顧客還沒有成交,要不要放棄,覺得不要放棄的請舉手我看一下。

接下來的這一個故事那就是更厲害。在座各位有沒有聽說過史泰龍。史泰龍在還沒有成名之前就立志要當好萊塢巨星,所以他拒絕了所有和演戲無關的工作,一心想成爲大明星,在好萊塢大約有四百多家電影公司,史泰龍寫出洛基的劇本。當史泰龍拿了劇本在去找一堆的導演,並且要求演出的機會,所以史泰龍就一家一家的自我推薦要當明星,可是導演總是告訴他你這樣很難,說話不清楚,還長得不怎麼樣,可是史泰龍並不因此而放棄,再去一次,導演你看我說話有沒有進步,當然還是沒任何一家要用他。史泰龍最後窮得不得不把自己心愛的小狗賣掉,一直到有一個導演說要出三十萬美金買劇本。但你不能演出,你覺得史泰龍會答應嗎?當然沒有。可是換成了一般人早答應了,因爲快餓死了,換點現金也不錯。最後史泰龍總共跑了一千八百五十五次,以大約五萬美金取得演出的機會而且一炮而紅。所以現在史泰龍一部電影的片酬二千萬美金不是沒有道理。我的桌子上總會寫着一八五五的一個牌子,告訴自己如果還沒有被拒絕一八五五次都不要放棄,就算超過也可以破史泰龍的記錄也不錯,你們說是不是啊?再舉一個很簡單的例子來說明那你就比較瞭解!

一般人失敗是因爲害怕被拒絕而不敢大量行動,可是如果你永遠都在想失敗,那鐵定不會成功,做個小實驗。在座各位這個屋子裏有哪些是白色的請仔細看,看完之後呢請閉上你的眼睛,告訴我什麼東西是黑色的?什麼東西藍色?因爲你只注意到白色,其它的顏色也是存在的。請問在座各位鑽石、金子長在哪裏?土裏沒錯!所以我們在挖到金子前先挖到什麼,泥土沒錯!所以要挖很久纔會找到金子對不對?所以那些土怎麼處理?丟掉,沒錯!當你在從事服務的時候,購

買產品的顧客是金子,拒絕你的顧客就是土,所以你管那些泥土幹什麼,只要不斷挖、不斷挖就會挖到金子對不對?不然你就想想史泰龍挖一八五五次才挖至鑽石的故事吧! 第五個重點:創建成功的人脈!

要成功賺大錢就要和成功的人在一起。有一個成功的環境這樣成功速度比較快對不對。所以成功的環境重不重要?覺得重要的請舉手給我看一下!因爲物以類聚,也就是說通常業績比較好的都和業績比較好的在一起,業績差的就和業績差的在一起天天聊是非.所以想要增加行動力要和什麼人在一起,要業績好、收入高的要和誰在一起?所以成功就決定你和誰混在一起.所以創建一羣成功的人脈也很重要.因爲成功的人都有一羣成功的朋友,如果他們幫你介紹顧客,你就等着收錢這樣好不好?所以你就要提供好的服務給他們,讓他們幫你轉介紹顧客給你這樣是不是比較快?還是你想每天都在說服那些沒錢又問題一大堆的人。那些人成天到晚都是問題,所以也會找到一大堆有問題的人給你。到時候你忙這些忙到忙死了。我就有這樣的經驗,成功的人他們都投資在自己的脖子以上,透過學習增加自己的知識,提升自己的市場競爭力。請問各位在中國從事**行業的有多少人?在大連有多少人?需不需要投資可以幫助自己提升業績、增加收入的課程,覺得投資在脖子以上是一個很好的投資的請舉手我看一下?

我們超級成功學的學員大約有200--300人每場,如果現場只有你做**,你就坐在準顧客旁邊兩天,那成交一個顧客應該不是太大的問題?以前我常跑到競爭對手的公司去上課,當然要增員也是去課程中找比較快很多。如果你的組織成員都是各家公司的第一名,保證賺翻了。所以成功的人脈重不重要?覺得重要的請舉手在確認一次。

請問在座的各位,希望在未來一年快速提升收入的請舉手讓我看一下。所以接下來我透過一個遊戲,分享最重要的一點給你們,這個遊戲是測驗你賺錢的能力有多少,我稱爲MQ,所以拿出你們的紙和筆,翻開至空白的一頁。

1、把真正無法使你快速提升收入倍增業績的原因和障礙寫下來?

2、這原因和障礙困擾了你多久了?請寫下來!

3、這障礙在過去因爲沒有克服使你損失了多少錢?請寫下來,要資料化,因爲會計師說不能資

料化也一定要資料化(寫完請每一個人回答多少錢)

4、這障礙在未來都沒有解決,你即將因爲許多人一天到晚瞎忙都不知道自己在忙什麼又損失多

少錢?寫完目標請大家說出來。

5、如果這障礙解決了,未來五年你會多賺多少錢?請寫下來(寫完請大家說出來)

6、把前面幾項的金額加起來總共是多少錢?請講出來!

7、這個金額就是你應該擁有的財務收入。所以和你現在的收入比較一下,覺得現在不是很滿意

的請舉手讓我看一下!

8、接下來,請問在座的各位,如果可以投資一些錢來賺取以上的總金額,你願意付出多少代價,

來解決這個障礙和原因呢?(請每一個人都說)

9、所以你什麼時候要?現在馬上改善這個障礙!覺得現在應該馬上的人請舉手讓我看一下,給

自己掌聲鼓勵一下,請各位在你剛纔寫的白紙上籤下你的名字,我現在立刻馬上要改進XX的這個障礙,後面簽上你的名字。再給你自己掌聲鼓勵一下。有沒有感覺心中好象改變不少。有的請舉手讓我看一下。有沒有覺得那個金額已經賺到了,請舉起你的手讓我看一下。

  範文二:關於成功的發言稿

人之初,矇昧無知,天法無天。始後人隨年長而長知,人到成年後,基本上習得了風俗習慣,懂得了人情世故,被社會化了,成熟了,成型了,能在社會中生活了。一個成年人的日用常行其實正是法律的核心內容,因爲習慣是法律之母。國法莫大乎人情。

人們要理解法律首先要成年,要長大成人,要經歷一些事情,見過一些世面,積累一些經驗,對人生有全面而真切的體會和領悟,才能理解法律的真諦。因爲法律是經驗之談,是人生法則。

人是社會動物,是在社會生活中逐漸成爲人的。人成年以後,就基本上習得傳承了歷史傳統、民族精神和文化基因,而法律不過是歷史傳統、民族精神和文化基因的具體化、規則化和體系化,所以成年人的學問與法律是一脈相承的。

至於怎樣纔算成年,不可能有劃一的標準。但有一點可以肯定,一般說來,人越老越成年。因爲人越老,越是歷事無數,越是見多識廣,越有經驗,也越理解法,也許可以在這個意義上理解孔子所說的:“七十而從心所欲,不逾矩。”法律猶如一個飽經風霜、見多識廣、老成持重的智慧老人的家常話語和諄諄教誨。

這其實也指明瞭學習法律的正道。學習法律應向生活學習,向經驗學習,爾要學法律,功夫在法外,應在社會實踐中學習。在法學院校學習的法律其實也是從社會實踐中積累總結出來的,生活是根基,法律是花朵,根基深厚,才能碩果累累,有了豐富的生活閱歷,就更能理解法律的究竟。所以,首先要做成人,然後才能理解法。

法律是生活的百科全書,它要告訴人們爲人處世之方,待人接物之法,安身立命之道,爲此,法律必須生活化、世俗化。那種沒有生活根基,不關切人生,不食人間煙火的法,不是人法而是神法。法典不是《聖經》,不要用聖人的標準去要求成年的人們。法律只規定人們能做到的,不要勉爲其難,遠離人們生活的法律必然會爲人們所離棄。

法律是廣大民衆的日用品,而不是某些人物的專利品,法律是天下公器,而不是個人私物,法律應是行話術語最少甚至沒有行話術語,只要能識文斷字、有一般理解力的人就能理解和踐行。法律要是成年人不能理解,就沒有了人氣,沒有了根基,就會成爲僵死的教條。法律要平視人、正視人而不要拔高人、美化人,要把大衆看作是普通的平凡的人們。