白酒品鑑會發言稿大綱

在快速變化和不斷變革的新時代，發言稿應用範圍愈來愈廣泛，發言稿特別注重結構清楚，層次簡明。大家知道發言稿怎麼寫才正確嗎？以下是小編收集整理的白酒品鑑會發言稿，歡迎大家分享。

　　白酒品鑑會發言稿1

尊敬的各位嘉賓：

大家好！今天我們在新城花園酒店舉辦我公司20xx年新產品介紹和訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領導、各位來賓、經銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！

承蒙各家公司的關愛與支持，華夏啤酒（蘇州）有限公司經過18多年的發展壯大，保持了在同行中推出新產品最快最多的主流地位，其產品品質優良，在市場有強大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經營理念，先進的管理、技術，雄厚的人才實力，完善的質量保證及售後服務體系，成就了中國啤酒的主流品牌，在全國啤酒行業中成爲一隻主導者，我公司投資近6千萬元，建起了150000平方米的標準、合理的現代化的廠房與辦公大樓，建立了科學的設計、生產和檢驗管理系統，完善了質量保證體系，制定了切實可行的技術革新和新產品開發計劃，並投資100多萬元建成了型式實驗到計算機自動測試系統，同時加強售後服務，定期對職工進行業務培訓和嚴格的業務考覈，加強職工努力向上的精神，強化主人翁思想，加強企業內部管理，不斷改革創新。

經過近幾年來的培育和發展，蘇州地區銷售網絡逐漸擴大和完善，形成一支穩定的銷售隊伍，大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經銷朋友的支持下，銷售業績節節攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經銷的支持，是與廣大經銷商的辛勤勞動和業務員的忠誠敬業分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！

隨着國民經濟的提高，人民羣衆的生活水平的高度提高，研發新品啤酒成爲一個商機。爲進一步擴大市場份額，擴展銷售渠道，把握時代商機，我公司經過精心準備舉辦20xx年新產品介紹和訂貨會，並最大限度地讓利於客戶。經過此次會議增進雙方交流於合作，增強開發市場的信心與決心，進一步加強相互之間的交流與溝通，進一步提升品牌形象，不斷將市場做大做強。

近年來，無醇啤酒成了部分消費羣體的最愛。我公司推出的無醇啤酒設備，就是以其先進的技術標準和完善的工藝特徵，採用生物工程培養出一種新酵母，用這種酵母釀製出來的無醇啤酒，酒精含量和發熱量都特別低，給喜歡喝啤酒的肥胖者帶來了福音。以其先進的技術標準和完善的工藝特徵受到啤酒廠家的青睞。我公司新研製開發出一次性啤酒瓶生產線。都是一條流水線，生產出的啤酒瓶含氧量很低，能防止瓶壁吸附氧氣，釋放到產品中去。瓶子達超潔淨程度，還節省了瓶子安放場地，省去了殺菌等工藝，而且瓶子的顏色和塗層清除後容易再循環，瓶子可塗層再使用。我們這種瓶裝啤酒可確保啤酒質量，成本降低。

本次會議主要展示的產品有；“清爽一夏”系列的9度的白雲啤酒，9度的靈泉啤酒和9度的冰啤。無一漳顯出產品的獨特魅力，以特有的香味。精巧的啤酒瓶外觀。而倍受消費者喜愛，歡迎大家根據市場需求定購。

我們將會一如既往地爲廣大經銷商朋友提供售前、售中、售後等方面的服務，解除大家的後顧之憂。讓我們團結協作，同舟共濟，奮力開拓，共同創造美好的明天！

最後，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。20xx京華酒業集團“七味坊”高端醬香白酒新年品鑑會現在開始！

　　白酒品鑑會發言稿2

品鑑會是白酒企業與消費者直接溝通的一種公關方式，尤其對中高端產品的推廣作用明顯，受到諸多酒類企業的重視，已成爲酒類企業常規營銷活動之一。

品鑑會的成功不僅可以有效拉動區域市場的拓展，同時在品牌建設方面的作用也很有效。但是，在實際操作中，很多白酒企業由於經驗不足或組織不力，加之後續的跟蹤不專業，往往使品鑑會淪落爲一場“吃喝會”或者“文藝表演會”。耗費了很多的資源，未能達到應有的營銷目標。

品鑑會作爲開拓市場的一部分，個性營銷最突出的表現形式，屬於低成本高產出的一種會議營銷。

利用體驗式的會議營銷實現中高端酒類品牌價值的傳遞和塑造，從而佔領消費者的心智。是品鑑會營銷的最終目的。

酒類企業通過品鑑會的方式（來自：業務員網：），對細分市場中的意見領袖進行強力的公關活動，開發一部分忠誠度較高的消費羣，在建立“口碑效應”的同時，團購隊伍及時跟進並進行客戶維護，實現對目標市場的突破。

當然品鑑會並不是想象的那麼好開，會得到想象的結果，出力不討好的也不少，有時候經過全面搜理的目標客戶聚焦到一起反而覺得無話可說，沒有交流的主題了，有時候還會流失不少客戶。那就要在內容和形式上有所創新，要給新參與的嘉賓和老客戶有個共同交流的話題。要詳細的瞭解客戶的喜好，特定的人羣舉行特定的品鑑會。例如喜歡釣魚的就組織釣魚品鑑會、喜歡高爾夫的就組織高爾夫品鑑會，喜歡下棋就可以組織棋友品鑑會。形式可以多樣，主題可以統一，這樣的之間就沒有隔閡，很快進入角色，期間在有形式多樣的趣味活動和比賽，酒品相關的知識問答，效果自然就會好。

那麼品鑑會具體步驟該怎麼實施？會議中應該安排那些活動？科學的流程是怎麼樣的？後續該如何跟進？等等的一些問題，品鑑會每個具體環節做的好壞都會直接影響到會議的成敗。我們機構就專爲“瀘州××六年陳頭曲趣味釣魚”的品鑑會，由於準備充分、活動新穎、團購隊伍跟進及時，迅速在鄭州形成了一定規模的消費羣。並帶動了其他渠道的動銷。在這裏與大家分享一下。

　　一、準備階段

“瀘州××六年陳頭曲”屬於瀘州××旗下的一款中檔產品，口感柔順，窖香淡雅。主要細分市場是朋友聚會和企事業單位的一般接待用酒。所以品鑑會邀請的對象主要以企事業單位爲主。

首先對邀請參加本次活動的人員進行了仔細的遴選。企事業單位負責人最突出的特點公務繁忙，休閒時間少，精神壓抑，要根據他們的精神世界來考慮，需要休閒放鬆的活動。經過客觀分析我們選擇了鄭州北區不遠的度假休閒場所來做這次品鑑會。

基本參照了以下標準：

1、團購客戶中的A類客戶爲主；

2、名煙名酒渠道的核心客戶（可以邀請自己的長期固定團購客戶）；

3、企事業中的目標客戶；

5、政府機關的一部分人員。由於規模過大不易控制，加之邀請對象基本都是細分市場中的意見領袖，服務方面稍有失誤，可能會適得其反。所以邀請人數不超過100人，實際到場人數基本能控制在70到80人以內。

其次前期的物料和宣傳品準備充分，釣魚度假村現場的佈置視覺衝擊力要強，釣魚現場四面插滿彩旗，每位到現場的嘉賓發放有瀘州六年陳頭曲標誌的`太陽帽。

第三，活動中一定要穿插的抽獎或者競猜活動，釣魚現場的氣氛相當活躍，增加吸引力。現場獎項設置：

1、現場把六條繫着紅絲帶的魚放進魚塘，凡是釣到者將會成爲瀘州六年陳頭曲的全年金卡會員，不定期得到由河南運營商卓越酒業贈送的品嚐酒。

2、釣到第一條魚的嘉賓現場贈送瀘州六年陳頭曲一箱和其它禮品，同時會在每個月1日收到卓越酒業贈送的頭彩大禮一份。

3、整個現場釣到最大的魚的嘉賓可以得到同等重量的瀘州六年陳頭麴酒，越大得到酒越多。

4、整個釣魚活動結束（三個小時14：30—17：30），獎勵前三名（以釣到魚的重量排序），並可得到卓越酒業贈送的禮品。凡是嘉賓釣到的魚全部可以自己當作戰利品帶回家。

第四，人員分工明確，每個環節都有人具體負責。做好每位到場客戶的服務工作，釣魚現場送水、保健要做的相當到位，適當調節現場氣氛，觀察嘉賓心裏，判斷嘉賓性格，以利於後期重點開發。

第五，釣魚比賽現場和晚宴場所選擇在一個地點，並有專人引導。

　　二、晚宴既品鑑會現場安排

1、品鑑會的活動安排主要突出趣味性和專業性。

2、品鑑會突出瀘州××六年陳頭曲的歷史和厚重文化。

3、品鑑會突出運營商的真誠和規範。

4、品鑑會突出親切和感恩。

時間活動內容主要參與人員重點關注事項：

17：30迎接釣魚回來的嘉賓入席迎賓和相關業務人員保證每位到場客戶簽到信息完整，禮品、抽獎卡發放到位，並由專人引導到入座。

17：31填寫嘉賓資料詳細資料抽獎後期跟蹤

17：50活動正式開始酒企或行業領導致辭應先由職務最高的酒企領導致歡迎辭

18：00介紹企業和產品的相關信息企業榮譽、產品的工藝特點、獨特的品牌文化價值等18：10晚餐既文藝表演祝酒辭特色明顯，不庸俗，服務人員照顧好嘉賓

18：30第一次抽獎與會客戶首先抽出三等獎

18：35品酒活動開始酒企技術人員講解品酒方法和該產品的特點

18：45文藝表演敬酒

19：00第二次抽獎與會客戶抽出二等獎

19：10文藝表演特色明顯，不庸俗

19：20健康講座以健康飲酒和保健知識爲主

19：40第三次抽獎抽出一等獎

19：50文藝表演特色明顯，不庸俗

20：00會後用餐致謝詞

20：05禮儀發放品嚐品服務人員送客歡迎下次繼續參加活動

　　三、後續跟蹤

活動結束後的後期跟蹤工作很重要，品鑑會的產生的消費慾望會隨時間的原因漸漸淡化，相關業務團隊應根據與會人員留下的信息，在一週內進行跟蹤拜訪。活動中的有關獎項要按時兌現，第二天就要問候活動是不是滿意，有哪些建議，最好不要提銷售的事，再次溝通時再談銷售的事。同時還要了解潛在客戶還喜歡其它什麼活動，詳細記錄下來。

　　四、全面總結

全體參與人員（包括九度營銷、卓越酒業）進行全面總結並形成書面文字以便於在下次品鑑會中注意，形式和內容在下次更好的完善。進行全面的效果分析和成本分析。