【實用】個人年度計劃合集8篇
【實用】個人年度計劃合集8篇
新的學年，新的氣象，新的開始，學校呈現一派生機勃勃的新面貌。今年是學校確定的“教學改革年”，改革涉及學校的各個部門和教學工作的各個環節。對教師的工作也提出了新的要求，教師應該轉變角色，變成學生學習的指導者、服務者。這不僅要求教師轉變觀念，同時也要認識到工作內容、工作性質、服務對象的變化，要適應新的工作要求，按照新形勢下學校創建應用型本科的要求，優質、高效的完成教學過程中的各項任務，只有不斷加強學習、加強鍛鍊，全面提升自身的素質與能力。爲此，制定個人工作計劃，促使自己進步。
一、師德方面
1、加強政治理論學習，提高自身素質。認真學習黨的路線、方針、政策，保持正確的思想政治方向。加強國家對教育教學方面的法律法規的學習，使自己對這些法律法規有更高的認識，做到依法執教。忠誠於黨的教育事業，立足教壇，無私奉獻，做到愛崗敬業，爲人師表。堅守高尚情操。發揚奉獻精神。
2、向身邊的優秀教師們學習，學習他們永不滿足的鑽研態度;無私奉獻的工作精神;與時俱進的創新意識;愛生如子的崇高口技認真踏實的完成自己分內的工作。規範教育行爲尊重學生，愛護學生。用自己的一言一行樹立教師的威信。詳細瞭解學校制度，形成自己個性化的規範和要求，長期堅持，力爭做一名學生喜歡的老師。
二、教學科研方面
1、以教學改革爲契機，提高教學質量
本學期我有兩門課程的教學任務，分別是《使用AJAX技術改善用戶體驗》和《基於ASP.NET的信息系統開發實訓》，這兩門課程都是實踐性非常強的課程，因此，必須在認真鑽研教材的基礎上，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，同時，要努力提高自身的動手實踐能力，只有教師自己擁有了紮實的實踐能力，才能更好教給學生適應社會需求的技能。也要經常性的瞭解學生的學習情況，根據情況不斷的改進教學方法與教學手段，繼續鑽研項目化教學在教學過程中的應用，積極推進教學方法和手段改革，爲實施應用型本科教學積累經驗，給學生創造良好的學習氛圍，使學生能夠在輕鬆愉快的環境中接受新知識，切實提高教學質量。
2、提高自身業務水平
積極參與聽課，堅持每週至少聽一節課，在聽課中要汲取其他教師在教學中的長處，發現不足以督促自己改正，更要虛心向那些老專家、教授學習他們的教學方法，認真填寫聽課記錄，博採衆長，提高教學水平。計算機專業的課程發展很快，因此需要博覽羣書，多看相關書籍，多參考網絡中新的知識與技能，不斷擴寬知識面，爲教學內容注入前沿知識。
3、繼續提高科研能力
教學與科研是高校發展的兩駕馬車，同進也是教師發展的重要體現。在科研方面，本學期計劃發表論文一篇;繼續推進校優秀教材建設立項的《C#語言程序設計》教材的撰寫工作，力爭在本學期出版;繼續推進校精品課程《C語言程序設計》的精品資源共享平臺的建設，爭取在本學期結項;積極申報市、院等級別的科研項目與課題，切實提高自身科研能力。
4、做好課後輔導與畢業班學生畢業項目彙報會的輔導工作
課後輔導能夠爲師生提供課後交流的機會，同時也可以幫助教師瞭解每位學生的學生學習情況，根據學習情況，調整教學進度和教學方法，每週一次的課下輔導無論是對學生還是教師都很有必要，學生在自習課學習過程中能及時的和任課老師溝通，解決自己學習過程中的疑惑，對激發學生的學習興趣有很大的幫助，因此，這學期將繼續堅持每週一次的課後輔導。本學期，我帶的兩個班都是畢業班，畢業班的學生即將面臨畢業，同時學生經過幾年的學習知識有了一定的儲備，爲了使學生在畢業時，能夠有比較出色的成果和撰寫畢業論文的素材，在本學期，計劃組織學生成立項目小組，開發軟件項目，在學生的開發過程中，要主動輔導學生，使學生在軟件開發過程中學到更多的知識，也使自己教學組織能力得到鍛鍊。
總之，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，努力提高自己的教育教學和科研水平。
個人年度計劃 篇220xx年我院工作的總體思路是：一切以病人爲中心，以創建一級醫院爲契機，加強內涵建設，突出專科特色，提高服務質量，力爭實現一級醫院的創建總體目標。
一、工作重點
20xx年工作要緊緊圍繞着我院中長期發展規劃展開工作。
1.加強醫療質量管理。在執行診療規範、診療常規的前提下，重點加強基礎質量管理，全面落實“三好一滿意”的各項工作要求。
2.有計劃地培養引進人才，形成梯隊，高級人才佔10%，中級人才佔35%，初級人才佔55%。提高專業人員的業務技術水平。
3.提高運營效率。抓好開源節流工作，嚴格控制醫院運行成本。
4.重點發展突出專科特色的項目，提高臨牀療效。
二、工作任務及措施
(一) 醫療質量管理
1.各個質量管理委員會要充分發揮作用。醫療質量管理委員會、病案管理委員會及醫院感染委員會等都要定期召開各種會議，每年不得少於4次。
2.狠抓門診及住院部醫療質量管理工作，突出專科特色，規範門診病歷書寫、病房病歷書寫，嚴格執行首診負責制度、三級醫師查房制度、會診制度、疑難病歷討論制度。
3.加強對醫療質量關鍵環節監督，建立及健全醫療風險防範機制，嚴格執行操作規程和診療常規。
（二）隊伍建設引進人才
針對醫院發展規劃中提出的人才隊伍建設問題，在本年度內重點引進學科帶頭人2-3名，主治中醫師3-4名，充實業務骨幹隊伍。要給引進的人才搭建平臺，做到引得來、留得住，對非本地人員提供免費租房和伙食。
（三）病案質量管理
1.將病案質量控制的重點放在科室，醫務科隨時抽查科室運行病歷及終末病歷，重點是對運行病歷的督查，將抽查和督導結果及時反饋到院領導及各科室，不斷提高醫療技術水平。
2.開展優秀病歷評選活動，評出的優秀病歷醫院獎勵，同時對書寫不合格的病歷進行處罰及通報批評，以提高病歷整體質量。
（四）繼續教育及“三基”培訓管理
1.加強醫院臨牀工作人員的三基培訓，根據各科室的專業技術特點，強化基礎知識及基本技能學習。由醫務科制定學習培訓計劃並進行考覈
2.參加醫學會組織的各種培訓，提高業務水平，提高專科理論。
(五)完善醫技人員技術檔案管理
重新整理及完善醫院醫技人員相關技術檔案，做到一人一案管理，有案可查。
(六)藥事和處方管理
在藥劑科和相關科室的配合下，嚴格我院門診及住院處方的管理，杜絕不規範處方。同時，加強對抗生素的應用管理，嚴格抗生素
的應用指徵，對不合理應用抗生素的現象進行監控，及時發現，及時處理。
(七)提高法律意識、增強法律觀念
對全院醫護人員進行相關醫療糾紛知識的培訓，強化醫療安全意識，減少醫療糾紛的發生。
（八）提升護理質量
1.繼續實行護理質量二級管理體系，堅持執行檢查、考評、反饋制度，設立質量可追溯機制，確保各項護理質量達到標準要求。
2.重點加強對新上崗護士、低年資護士的技術考覈。制定出年度護理人員培訓考覈計劃和護士規範化培訓計劃，採取各種措施認真組織落實。
（九）加強院感工作
1.本年度要把院感知識培訓列爲重點工作，每季度進行培訓，一年培訓4次。
2.對新員工上崗前進行院感培訓。
3.落實消毒隔離制度，加強消毒滅菌效果監測與評價。
4.加強醫務人員手衛生管理，做好醫務人員職業防護。
5.加強院感監測，實行醫院爆發預警報告。
6.加強抗生素的使用與管理。
三、重點專科建設
根據醫院實際情況，發揮專科優勢，確定今年重點發展肛腸專科。重視專科學術經驗繼承，確定1-2名師承人，加強專科人員培養、教育、使用。
四、處方點評及抗生素應用管理
加強對抗生素的應用管理，嚴格抗生素的應用指徵。對不合理應用抗生素的現象進行監控，及時發現，及時處理。每月進行一次處方點評，嚴格執行醫院處方管理制度。
五、行政後勤工作
抓好社會治安綜合治理、加強後勤保障服務工作。
1.加強對保安、保潔的監管，不斷提高服務質量，完善並落實巡查、檢查、監督制度，進一步做好固定資產管理及水、電、氣、和特種設備的維護和運行。加強覈算，減少浪費，降低運行成本。
2.落實平安醫院創建任務，構建和諧醫患關係。要進一步強化安全意識教育，完善個人保科室，科室保醫院的安全工作管理責任制。在重點關注醫療安全的同時，全面抓好藥品、消防、設備和財物等安全工作。積極開展安全督導檢查，預防重特大安全事故發生，確保醫院無安全責任事故發生。
20xx年，我們將以一級醫院爲契機，把醫院建設成一家讓政府放心，同行認同，百姓歡迎的大專科小綜合型的醫院。
個人年度計劃 篇3驀然回首，XX年已然要成爲過去，爲及時總結成績和發現不足，以便更好開展明年的工作，現將個人工作小結如下：
一、抓管理，嚴格日常工作規範。
在日常工作中，一直牢固樹立“辦公室工作無小事”的責任意識，牢記各項規章制度，哪怕就一些看似小事或經常性工作也要記在本子上，記在心裏。對接打的每個電話，給員工開的一份單位證明，收發的每份文件，每封信件，每本雜誌，每份報紙都細心對待，謹慎處置，快速處理。嚴格程序，規範流程，用大局的天平來衡量工作，分清主次，避免視小不爲，因小失大。值班安排，各類通知，樓內協調溝通，給電梯公司的一個電話……這些看似簡單，一成不變的工作稍有不慎就會給公司帶來巨大損失，從而影響公司正常運轉。對待日常工作，我從不敢也不能掉以輕心，做到時刻保持清醒的頭腦，清晰的思路，雷厲風行的作風。
二、創新手段，做好宣傳工作。
積極做好各項宣傳工作，動員員工向西部聯席會投稿，着重對公司重點工作和先進事蹟進行宣傳報道，擴大公司的社會影響;利用好公司的`宣傳文化牆，微信平臺，代表公司在員工大喜、生日之際送去美好祝福，打造“公司是我家，大家都愛她”的企業氛圍，爲企業發展提供持續有力的精神動力和文化土壤。
三、規範內部管理，提高工作效率。
一是從加強日常檔案、資料的系統管理入手，盡力提高工作效率，有力地支持了其他部門的工作，保證了公司工作的順利進行。二是整理歷年的行政檔案，行政檔案是一個公司的發展史，它的存在代表着企業的延續性，持續性，它的完整性與否直接關係到企業未來發展走向。在部門人員緊張的情況下，我對歷年的檔案進行了大致的分類、整理和歸置，爲進一步理順和完善檔案走出了重要的一步。
四、做好後勤保障工作。
後勤保障工作是綜合部的重點工作，也是綜合部的使命所在，爲給公司的正常運轉提供有力的後勤保障，我在各項後勤及管理工作中嚴格按照公司規定，主動開展各項工作，保障了公司的正常運轉。
1.做好各項基礎後勤保障工作。爲樹立公司良好形象，提高企業凝聚力和創造相應的企業文化，在5月、10月份，統計調查了員工工裝情況，爲新老員工擬購與合作單位類似的工作服;做好報紙的訂購、發放，公司及員工信件的送達工作，傳統的報刊雜誌及信件是在魚龍混雜的網絡信息下我們汲取和了解外界信息的重要載體，每天上午在報刊、信件到達的第一時間整理完整送達各部。目前報刊雜誌徵訂情況爲：晨報1份，晚報3份，團結報1份，經濟報1份，財經報2份，企業無小事1份(含dvd)，電腦雜誌2本，財務月刊2本，財會學習1本，中小企業財稅一點通3份(含dvd),企業文化5本，決策參考、特供信息各1本;爲保公司財產完整和公司業務正常開展，做好了內部辦公用品的採購和發放工作，控制不必要的採購，辦公用品及固定設備都登記入帳，做到有章可查，有處可核，業務部配發7部電信手機,6部移動手機，市場2部配發小空調扇一臺，業務部更換電話機5部，座椅6把;做好了內部各類合同、名片、宣傳資料、印刷，領取及發放，新增印刷品 3類份，中心領取 5000 份，宣傳資料印刷 7000 份，名片印刷19人 ，鑑於業務量的大小同比都有所減少，做到嚴格控制成本，力求成本最小化，效益最大化。
2.增加橫向溝通，主動協助各部工作。協同業務部完成了石化公積金中心檔案的整理、裝訂工作; 爲各類項目的簽訂或申報提供材料支持等，達到了爲各部門工作的開展提供了有力支持的目的。
3.對公章的日常管理及其他印章的發放管理。印章代表企業，是企業身份和權利的證明，蓋有公司印章的文件，是受法律保護的有效文件，同時意味着企業對文件的內容承擔法律責任，若印章特別是公章被冒用或盜用，很可能給企業帶來不必要的糾紛和企業無法承擔的責任，我建立了日常管理臺帳，做到了一章一審覈一簽字，從根本上杜絕了由公章帶來的意外風險。本年度公章使用爲852 枚次。其他各門更換印章 3 枚，新增日常業務印章爲7 枚。
4.及時對公司基礎證件進行年檢。基礎證件年檢工作是一個企業能否正常運轉和良性發展的一個依據， 1月份完成了電梯年檢工作，2月份完成了兩個公司的勞動用工備案和勞動監察工作，3月份完成了複印資格的審查工作，4月份完成了殘保金的年檢工作;6月份完成了兩個公司的公積金和社保年審工作，11月份完成工商年檢。
5.加強對公司所屬物業的管理。公司及樓內辦公企業的放心、安心、安全，有無後顧之憂，是對物業的最大考驗，我對安保人員不定時的講解消防安全知識;及時監督保潔人員清理安全通道並不定時協助保潔作好辦公區域日常衛生;不定期與物業處溝通了解最新消息和保持友好關係，第一時間繳納水費和電費，年度的水費爲1256.18立方，電費爲 1105.67度，相比去年水費增加1.2個百分點，電費減少0.8個百分點;爲防止老化的電梯夾人、鎖人、墜人現象，定期與電梯維保公司溝通和到電梯機房查看空調溫度，以保證電梯正常運轉，同時在3月份由專人在質量監督局學習並取得了電梯管理證，在5月份和10月份更換電梯軌道潤滑油及轎廂內風扇。
五、加強公司人力資源管理工作。
一個公司的人力資源管理工作在一個公司中佔據舉足輕重的地位，爲一個公司的正常運轉提供了堅強保障。我主要從努力做好職工招聘管理、薪酬勞資發放、關心職工方面做了幾點工作。
1.努力做好公司職工招聘管理工作。人員是公司最寶貴的企業資源，也是唯一一種能自我調控工作效率的資源，今年的招聘用人有一定的壓力，各行各業都處於用工緊張階段，由於現在的社會最低平均工資漲幅較高，今年招工與以往相比有一定的困難。在這種情形下，我採取了不同的招聘方式，以老員工、熟人介紹爲主，同時兼顧網絡招聘，招聘工作取得了一定成績，同時對新入職的員工要填寫的各類表格都進行了嚴格覈對，將員工所有簡歷，入職表，學歷複印件，轉正申請表，考覈表，勞動合同，竟業協議等檔案都進行了分類，便於查詢和補充。
2.嚴格公司人員薪酬、勞資審覈發放工作。關於薪酬應該是每個人最關心，最敏感的話題，所以每個月覈算起來也不敢有一絲一毫的馬虎，每個月都按要求將員工工資覈算清楚，交由財務部複覈發放，對於在工資中獎罰明細及時以公告的形式透明化，做到獎罰分明，讓員工爭創先進的氛圍逐步建立;學習勞動法，隨着人權意識的加強，避免出現勞資糾紛時公司處於被動狀態，對新入職的員工及時簽訂勞動合同，對到期的勞動合同及時進行續簽，對離職的員工進行祝福談話，瞭解公司的不足，中肯員工爲公司的付出，爲公司更長遠的發展打下了基礎。
3.公司的社保、公積金的正常繳存。社會保險和公積金的繳存不僅是對社會、員工的一種責任和額外福利也是企業讓社會公開了解它的經營和實力的一種方式，懷着對企業的感恩之心，我每月20號之前都到社保系統和公積金中心做員工增減，同時覈定人數及繳存額度並及時繳納，做到了不拖欠員工，不抹黑公司。目前，新的公積金基數和社保基數已調整完畢，社保單位應承擔37，95154.00元/年(最高基數爲7000元，最低爲2290元，人均基數爲 3245 元);公積金單位應承擔 11，51176,00元/年(最高爲8000元，最低爲1650元，人均爲 3325 元);今年的參保金爲 47176.2 元。
3.開展暖心活動，力保人員穩定。員工是企業的寶貴財富，是企業得以持續穩定發展的基石，員工情緒不穩，流動性大，會給公司造成不可估量的人力損失和經營成本，進而影響甚至阻礙公司業務量和業績的提升，進而可能使公司的利潤有所下降。雖然綜合部工作千頭萬緒，每天都忙得不可開交，但我每週都定期抽出時間，採取當面或電話方式和員工談心，瞭解員工請假的原因及員工身體狀況、家庭情況，並在瞭解到員工有困難或身體患病時，都會在第一時間會同工會主席爲這些員工送去公司慰問品，送達公司的問候。通過不懈努力，如今我同廣大員工建立了良好關係，受到大家歡迎，公司人員流動性相比以往有所降低，工作取得良好效果。
不足及建議：
1.綜合部各項工作繁雜且重要，每天千頭萬緒，事無鉅細都要操心，忙的焦頭爛額，每一項工作都不能丟下，很多工作無法兼顧，卻又沒人可以替代，工作上深感力不從心，能力提升受限，因處在公司下層，鮮有參加培訓的機會，每天疲於公司各項後勤事務，幾乎沒有時間安排自學，無法掌握更多更新管理知識，能力提升遇到瓶頸，工作水平提升緩慢。
2.建議公司站在長遠、可持續發展的角度，爲職工個人前途和發展前景考慮，提前爲職工做好職業發展規劃，讓個人的努力能換來應得的回報，使每個人都看得到希望，不能因爲讓大家看不到希望而死氣沉沉，每天得過且過混日子，這樣就能讓每個人都自覺動起來，變被動爲主動。
3.積極做好對內、對外宣傳工作。一是做好對外宣傳工作。繼續加大力度宣傳，除了在合作單位以外，利用好我們的微信，微博等新興媒介不斷展示公司又好又快發展的良好形象。二是做好對內部的宣傳工作，豐富宣傳內容，加強員工思想品德教育，弘揚正氣，表揚先進，利用公司的宣傳文化牆及時有效地向員工傳達公司的發展狀況，戰略決策等各種發展信息，大力宣傳各種先進事蹟，宣揚健康的企業文化。
4.開展形式多樣的培訓活動，促進員工綜合素質的提高。一是豐富活動的形式，採取播放專業講師的視頻錄像，參加專業培訓課程等形式。二是豐富培訓內容。不僅培訓員工的執行力、責任心和對公司的認同感，還要走到戶外去開展拓展訓練等等，培養大家的集聚力和團隊精神。
個人年度計劃 篇4按照新舟鎮人民政府關於印發《新舟鎮精準扶貧工作實施方案》總體要求，結合我村實際，特制訂精準扶貧工作計劃：
一、平遠村基本情況
我村位於新舟鎮西南端，與匯川區團澤鎮接壤，距離政府所在地八公里，縣道1.6公里，機場高速2.5公里，共12個村民組，1105戶、5140人，耕地面積3248畝（田2756畝、土492畝）、森林面積4500畝，享受低保戶86戶188人，精準扶貧戶105戶248人，農村養老保險和新農合完成率達百分之九十五，在家勞動力1870人，外出務工1050人，有正式黨員76人，20xx年全村人均純收入8150元，近年來，在上級政府的支持和關心下，爭取一事一議項目資金，完善了五星、華豐、明光三個村民組的硬化公路，解決了遠豐、新場、華豐、明光、聯合、雲豐幾個組的人畜飲水困難問題，對雲豐、明光山塘水庫進行了整治，修築防滲渠5000餘米。20xx年爭取高標準農田建設項目資金186萬元，對100餘畝土地進行了平整，修築平遠大壩防洪渠道1240餘米、配套硬化公路1260米，人行便道硬化1800米，防滲渠2500米，基礎設施建設得到了較大改善。
二、致貧原因分析：
主要存在於一部分農戶天災、人禍、生病、殘疾、子女入學、智障、資金、技術、勞動力缺乏等。
三、幫扶計劃
平遠村兩委駐村工作組緊緊圍繞看真貧、扶真貧、真扶貧和六個到村到戶幫扶措施總要求，通過對貧困戶建檔立卡，爲儘快解決貧困戶脫貧特制定以下幫扶措施：
1、救濟糧款向貧困戶傾斜，
2、鎮、村落實幫扶單位責任人，
3、農業技術培訓，讓貧困戶掌握1-2門農業種植技術，
4、向用人單位推薦勞動力輸出，
5、爭取貼息貸款，
6、招商引資、土地流轉、開發旅遊項目、帶動第三產業發展，
通過以上幫扶措施，達到扶持一戶、成功一戶、帶動一片，致富一方的目的。
四、工作要求
1、村兩委和駐村工作組要以高度的責任感，充分認識做好精準扶貧結對幫扶工作的重要性、複雜性和艱鉅性，將此項工作列入重要議事日程，負責本村精確扶貧結對幫扶工作的組織協調和落實，確保精準扶貧結對幫扶工作不走樣。
2、要積極協調、精心安排，積極爭取部門支持，幫助種植戶協調貼息貸款和產業扶貧項目資金，切實解決幫扶計劃中需要解決的困難和問題。
3、村兩委和駐村工作組要緊密配合，對照幫扶計劃，積極爭取廣大羣衆的支持，加快逐一落實，並及時發現和反饋工作中存在的困難和問題，糾正工作中的不足。每月定期向鎮扶貧辦報告工作實施進度，對在工作中落實不力、推進緩慢，給本村精準扶貧結對幫扶工作造成負面影響的相關責任人予以責任追究。
個人年度計劃 篇5新的學期又開始了，爲了使自己的業務水平有更大的提高，結合自身實際狀況，特制定個人校本研修計劃：
1、加強師德修養，愛崗敬業，學會以發展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，不體罰和變相體罰學生，公平對待每一位學生，不僅僅做好學生學習上的好老師，更要做好學生思想道德品質上的領路人，關心學生身心健康的發展，增強職責心和使命感，透過繼續學習《師德規範》、《教師法》、《人民教育》、《現代教育》等書籍，不斷提高自身的道德素養和人格魅力，繼續做一名有個性、有特長、有創新的骨幹教師。
2、充分利用學校的資源優勢，用心參加網絡技術培訓，學習網頁製作技術和各種課件的製作技術。努力實現信息技術與教學工作的整合。
3、用心參加新課程改革專題培訓，樹立正確的教育觀念，努力提高教育教學水平。經常觀摩教師的優秀課例，學習他們先進的教育觀念和教育教學方法，在自己的教育教學實踐中進行試用，並及時反省。
4、以課題研究實驗爲平臺，將課題研究與教學實踐緊密結合，提升自己教育教學科研的意識和潛力。
5、將自己在培訓過程中積累的心得、筆記、案例等及時整理，存入檔案，並經常進行自我反思，爭取每課一反思，每週一總結。反思時立足於自己教學行爲的回顧、診斷、自我監控和自我調適，以加深對教學活動規律的認識理解，從而適應不斷髮展變化着的教育要求。每學期還要完成一篇有必須價值的教學論文。
6、認真參加參與教研活動與“小組學習研討”活動，將學習所得，在具體的教學實踐中嘗試，使自己的教學水平逐步提高，尋找出一條適合本地，適合自己的發展之路，爭取逐步構成自己的教學特色。
我對自己的專業水平有一個清醒的認識，我決心不斷學習，不斷更新，豐富自己的文化積澱，充盈自己的底氣，增強自己的理論底蘊，提高教育教學潛力，結合教學實際，把個人的校本研修工作做好！
個人年度計劃 篇6一年來，在鄉黨委政府的正確領導之下，在村兩委成員的親切關懷下，我協助村兩委成員以新農村建設爲中心，解放思想、團結拼搏、真抓實幹，各項工作都取得了較好的成績，現彙報如下：
到村工作以來我參與了村裏的各項工作，也接觸了很多的人與事。在與村民交流的過程中，瞭解到他們生活中遇到的實際問題，然後利用自己所學盡力幫助解決；在養老保險、合作醫療等工作中努力做好宣傳及登記填表工作，使羣衆瞭解它、認識它並參與它；另外還積極參與糧食直補、農業保險和整治村容村貌等各項工作；還協助旗鄉村各級政府搞好農業各項活動並處理好農村各種事務，作好各項政策的宣傳工作。
8月底，我協助村兩委開始統計糧種補貼信息，通過各組組長的大力宣傳，村民們都很踊躍，經過統計、填表、上報等一系列工作之後，10月底，良種補貼金額都已發放到位，通過鄉財政打到每個村民的惠農一卡通裏，村民個個喜笑顏開，感嘆：國家惠農政策真是好啊！
9月份，全面推行城鄉居民基本養老保險工作開始運行，我積極學習材料及業務知識，配合村委進行大力宣傳：標語、掛橫幅、上門講解等，通過前期的入戶調查，發現我村很多老人都有心參保，但有的是年齡大沒有身份證，有的是以前入保險後領不到錢，擔心這次一樣領不到錢，我摸清了這些基本情況後，有針對性地上門做工作，沒身份證的，我幫他們到派出所辦理戶籍證明，有各種擔心顧慮的我上門給他們詳細講解這次保險的性質和實惠，到年齡的這個月辦理，下個月就能領錢。隨着工作的深入，到月底，我村已經參保兩百多個，待參保將近六十多戶。
10月份， 20xx年農村合作醫療開始辦理，我協助各小組長挨家挨戶進行登記，人不在家的，我就再次上門登記，去外地打工的，就聯繫他的親戚朋友，截止到目前，我村參合率已經達到95%以上。
要致富，先修路。認識到我村五六組、東富吉組和長髮組居民出行難的問題後，經提議，村兩委班子召開會議研究決定，到明年中旬，完成各小組道路硬化，目前，通往東富吉組的道路正在施工中。
近一年來的工作生活讓我懂得了責任與態度，讓我懂得了什麼是實事求是，怎樣從實際出發，增進了與農民羣衆的感情，使我樹立了幹工作要從高處着眼，低處着手，從小事做起的認識，更讓我學會了堅強面對任何困難。
我更加堅定了自己的信念，來到村裏，身上揹負着國家對我們的期望，一定要有所作爲。任重道遠，在這有限的幾年時間內，把滿腔熱忱化爲老百姓謀福祉的實際行動，思路決定發展的出路，把自己的規劃貫徹落實，不辱使命！
個人年度計劃 篇7XX年度，基本完成了相關工作任務。今年，我將一如既往地按照主任的工作佈署，在去年的工作基礎上，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展xx年度的工作。
爲主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作爲一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
4）市場分析。
也就是根據我們所瞭解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。
6）銷售目標
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因並改正！
7）客戶管理。
就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結：
根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作！
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用。還望領導給予指導！我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。
個人年度計劃 篇8堅持以“科學的教育發展觀”的理論爲指導，進一步貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》，以樹立新形象爲重點，以創建學習型教師隊伍、提升教師學習力爲切入點，以“讓每個孩子享受優質教育，讓每個孩子健康快樂成長”爲目標，按照“以人爲本，強化管理，”的基本思路，進一步優化環境、濃重特色、提高質量，不斷開創我園各項工作的新局面。
工作目標
1、加強科學管理，提高辦園效益。
2、實踐創新，深化教育教學。
3、注重職工培訓，打造學習型教師隊伍。
4、家園共育，形成幼兒教育合力。
5、後勤保障，促進幼兒健康協調發展 。
6、加大宣傳力度，樹立良好的園所形象。
具體措施
一、完善硬件設施。
本年度，完成新建工程：三園天然氣接入工程，西城區分園園區硬化、綠化工程；第一分園綠化、美化工程。完成西城區分園、第一分園園所的設施、設備配套完善，添置桌面玩具、領域櫃，蒙氏教具等教育教學設備設施。
二、加強師德建設，全面提高教師素質。
1、每週定期開展政治學習和業務學習，加強師德教育。加強對教師愛崗敬業的教育，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成爲幼兒學習的良好榜樣，以關懷、尊重的態度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉化爲教育行爲。
2、鼓勵教師利用業餘時間進修提高學歷，給知識充電。建議教師經常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學前教育研究》等幼兒雜誌，加強對園本課程的研究。鼓勵教師經常上教育網，不斷吸收新信息。
3、教研活動的實效性，教研活動要緊緊圍繞問題的產生——如何解決問題——反思教研活動過程等，在內容上要形成專題化、系列化；在形式上要推動全員參與和全員輪流主講制。每兩週進行一次，每次有一個主題，展開討論。爭取機會組織教師參觀先進幼兒園，擴大教師的視野，抓住到市各園的聽課機會，學習別人的長處，逐步提高自己的教育教學水平。
4、積極參加各類評優課評比活動，以及優秀教育活動案例評比活動。平時班與班之間進行互相聽課評課活動。期初，教師制定專題研究題目，期間認真觀察與探索，期末寫一篇有質量的專題總結，並進行交流。
三、加強教科研工作，積極構建園本課程 。
1、教科研是教育的先導，是提高保教質量的關鍵，也是幼兒園持續發展的根本的保證。本學期將紮紮實實抓課題教研，在“研“字上下功夫，實實在在地研究課堂教學微觀領域經常面臨的問題。在園本課題的基礎上，進一步分解落實，明確目標和任務，帶領教師學習和探索開展教科研工作的方法與途徑。調動教師的積極性，主動地參與課題研究的過程，制定措施、按方案計劃進行有效的測試工作，做好各種資料收集，保質保量進行課題實施。
2、繼續進行幼兒園課程改革，積極構建體現園本特色並能促進幼兒發展的園本課程，要求教師人人蔘加教改，積極開展課堂教學觀摩研討活動，定期交流教改經驗，解決教師日常教學中存在實際問題。
3、充分發揮地區級示範園的示範和輻射作用，帶動全縣學前（雙語）教育事業的發展，加強對鄉中心園的管理和指導。通過選派骨幹雙語教師到各園及對口支援學校（幼兒雙語班）上示範課，舉辦鄉、村級幼兒教師、保育員培訓班等形式，向鄉級幼兒教師、保育員傳授教學方法和經驗，幫助她們提升教育理念，提高她們的教學水平，不斷提升我縣幼教整體水平。
四、加強衛生保健工作，要求班班創建平安班級，保證幼兒在園的安全。
1、開學初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴防肝炎病的傳入。做好感冒的預防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進行嚴格的清洗和消毒，保持園內整潔，室內經常通風，“家長園地”向家長宣傳預防傳染病的常識，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。
2、組織教員工重溫《幼兒教師職責》、《保育員職責》、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條理》強化教工的工作責任心，嚴格做到上崗到位，發現問題及時報告和處理，認真做好早、晚班的護導工作，巡視幼兒安全，確保幼兒在園和接送的安全。
3、嚴格按照幼教機構衛生保健工作的要求，規範各項衛生保健工作，健全完善衛生保健制度。
4、督促炊事人員遵章辦事，嚴把食品衛生關。根據上級部門的要求，繼續做好午餐24小時留樣工作，嚴防餐飲事故的發生。
五、樹立全心全意爲家長服務的意識，切切實實做好家長工作。
1、新《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴，應本着尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持與主動參與。”在工作中教師應以平等的態度喚醒家長的主人翁意識，激發家長主動參與、積極合作的熱情，爲幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融爲一體。
2、各班精心設計班級牆壁，家長園地版面，做到美觀新穎，突出主題。根據本班幼兒的實際情況，及時召開家長會，十一月份向家長開放半日活動，展
示幼兒在園活動情況。各班設立“家長信箱”，積極採納家長的好建議。以電話聯繫、家訪等多種形式繼續開展好家訪活動。
3、開展好活動區角環境季節性的變換，創設一個使幼兒感到關懷、接納、關愛和支持的良好環境，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與，培養幼兒參加體育活動的興趣，密切注意觀察幼兒在活動中的安全，在幼兒一日活動中注意培養幼兒活潑開朗的性格。
