實用的工作計劃三篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！來爲以後的工作做一份計劃吧。估計許多人是想得很多，但不會寫，下面是小編幫大家整理的工作計劃3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
從本學年起，我年級開始進入九年級。衆所周知，這是初中教學的一個最重要的教學階段。對於每個九年級教師來說，所面臨着的教學任務會更加繁重。上一屆九年級畢業班，在學校領導的正確領導下，通過師生的共同努力，取得了優異的成績，這對我們新一屆的九年級來說，既是動力，更有壓力，對我們將是嚴峻的考驗。學校領導九年級的工作給予了高度的重視，在人員的配備上也盡了最大的努力。爲了順利完成各科的教學，使我們年級儘可能多的學生在學業水平考試中考出好成績，實現下金廠中學九年級畢業班教學成績的新突破，就需要校領導對九年級工作更多的關心。同時，也需要年級的全體教師們在教學工作中齊心協力，克服困難，全心投入。我深深地相信九年級全組教師一定能羣策羣力，發揚拼搏精神，抓緊抓嚴抓實，努力實現目標。爲此特制定本年級的教學工作計劃如下。
一、總體安排第一階段：講授新授課。
第二階段：單元複習、專題綜合複習。
第三階段：綜合練習、模擬訓練、查漏補缺。
二、情況分析1、學生方面：我校本屆九年級有3個教學班，共134多人。其優勢：學生人數少。但由於收生情況較爲特別，所以生源不好，學生參差不齊。
2、教師方面：本屆九年級教師共有11人，一部分教師送過九年級，師資力量較強。
3、制約因素：學生管理問題（班主任和任課教師要一盤棋）；教師教學問題（備課、上課、輔導、作業批改及反饋）。
4、奮鬥目標：上一屆畢業班取得的優異成績，激勵我們繼續努力，爲此，我年級組努力突破上年成績。
三、狠抓班級管理：我們一直把班風建設工作擺在重要位置，並採取一系列措施淨化班風、濃厚學風，形成良好的學習氛圍。班風建設的終極目標是學生良好品行和學習能力的和諧發展，形成一股團結向上的內在力量，這就要求各班要制定具體的班規，做好常規工作。在此基礎上致力於優良班風建設，團結奮進、拼搏進取，實現理想，實現目標。
要想實現20xx年學業水平考試目標，任何一個班級都不能拖後腿，每個班都必須以大局爲重。全體任課教師必須團結在班主任周圍，齊抓共管，分工協作。全體班主任要動員一切力量，採取一切必要措施，充分調動教師和家長的積極性，懷着強烈的責任感——我們的工作就決定着學生的命運，一心爲生，走進學生，深入細緻地做好工作要做好學生的思想工作，特別是中等生的穩定和提升工作。後進生的問題就突出地表現出來。要做好後進生工作，使班級穩定，要採取正面提要求（一系列常規要求）、個別談話（對一些違紀學生要個別談心，使之轉變）、集中精力攻難點（對屢教屢犯的學生）的辦法加以解決。班主任要有釘子精神，要有“軟磨硬泡”的耐心，對這部分學生，不能希望三兩次談話就能解決問題，要一個一個地解決，對屢教不改的害羣之馬要採取果斷措施。
班級管理必須抓實的關鍵環節：
1、班主任要充分調動班幹部工作的積極性。各班實行值日班長值班制，建立班級日誌，記錄每天班內紀律、學習等方面的問題，當天出現的問題班主任要當天解決。
2、班主任要抓實早自習前、課間、課外活動的.紀律問題，爲九年級教學創造好的環境。班主任要比以往任何時候都應該注意班級管理，提高班會質量，定期召開重點生座談會，聽一聽學生的呼聲和要求，以便進一步改善班級管理工作。要對學生進行期望教育，紀律上嚴格要求，思想上不斷鼓勵，使九年級始終保持緊張有序的學業水平考試氣氛。
3、課堂教學、自習輔導教師要堅決消滅“管教不管學的現象”。要立足課堂教學，向管理要效益，向課堂45分鐘要質量，堅決消滅課堂教學的管理漏洞。要經常深入到學生中間瞭解班情、學情。形成人人蔘與管理、人人大膽管理的好風氣。
4、學校領導、任課教師、班主任，包括家長要加強溝通，加強與學生的溝通，在備課、課堂教學、作業設置、課外輔導上向升學有希望的學生傾斜。
四、抓好教學環節的落實：教師的教學成果最終要體現在學生的學習成績提高上。注重教學過程，就是要求教師加強每一教學環節的設計與實施，克服教學過程的無序性、盲目性。要瞄準學業水平考試 ，精心設計好每一節課、每一個專題、每一套練習題做到精講精練。精講不是簡要的講，是指以能力爲立意，有嚴密思維的論述。精講的意義是啓發學生思維，彌補學生思維的空白。精練不僅僅是練習數量的減少，是指練習內容質量高。要處理好講練關係，類型要多，方法要活，使學生思路開闊、靈活，加強發散性思維的訓練，使學生能力得到全面提高。爲此，要做到以下幾點：
1、發揚備課組團隊協作精神，統籌安排各班的教學工作。各備課組要認真學習新課程標準，將課改的理念滲透到教學中，研究教材教法、學情學法，根據本屆九年級學生實際情況制定本學科計劃。把教學研究工作落到實處。強化質量意識，優化課堂教學結構，積極發揮集體智慧，打好團體戰。各學科要做到“統一要求、統一備課、統一進度、統一考查”。
2、備課要求上，各位教師必須遵守工作紀律。按時參加集體備課活動，同時充分發揮教研組、備課組的職能作用，認真去落實備課方案，做到定點定時定內容，重點抓如何去“備學生”，如何去“備課堂”和怎樣去“備教學方法”，做到內容與形式的有機統一併形成相應的材料，戒形式主義，克服更多的走過場。
3、上課要求 各位教師必須按教務處安排的課程表有效準備的上好每一節課。嚴格遵循教學規律，以“課堂教學六認真”來嚴格檢驗我們工作中的每一個細小的環節，及時有效地進行自我學情調查和學情分析，下大力氣克服“滿堂
工作計劃 篇2一、20xx年工作總結
（一）突出社會救助體系建設，強化基本民生保障
1、繼續提高低保標、推行"陽光行動"。目前，全縣共有城市低保對象xxx人，佔非農業人口9%，截止10月共支出城市低保金xxx萬元，月人均補差xxx元。農村低保對象xxx人，佔農業人口7.8%，支出農村低保金xxx餘萬元，月人均補差115元。今年通過陽光行動，取消城市低保537人，取消農村低保1705人。
2.五保供養水平不斷提高。全縣現有五保對象xxx人，其中集中供養對象749人，分散供養對象xxx人。集中供養標準達到每人每月400元，分散供養標準爲每人每年2400元，今年已發放五保資金xxx多萬元。今年新建1所敬老院完成，全縣現有21所農村敬老院。
3.醫療救助工作紮實推進。繼續推行"五位一體"醫療救助體系，規範救助程序、壓縮審批環節，確保特困重病患者得到及時救助。對農村五保戶基本醫療實行全免，今年以來，我局爲全縣五保對象每人每年發放120元的門診救助，發放醫療救助金100餘萬元，受理住院救助2386人，發放醫療救助資金312萬元。同時建立了一站式服務平臺，實行醫院墊付，方便了救助對象，率先縣人民醫院、縣中醫院試點，實行一站平臺結算，網絡化管理，極大地方便了困難羣衆……
4、慈善事業突破性發展。20xx年，縣慈善總會募集善款120餘萬元，開展了"助學"、"助孤"以及特困羣衆重大疾病患者的臨時應急救助等，成爲我縣社會救助的有效補充。
（二）突出救災應急機制建設，提升災害應急救助能力
1、備災工作紮實有效。根據《xx省自然災害救助應急預案》，及時擬發了《XXX自然災害救助應急預案》。全縣共落實救災資金達150餘萬元，儲備救災帳篷20頂、救災棉被300多牀，以及衣服2萬多件、棉衣500多件等，並簽訂了大米、方便麪和礦泉水等應急食品緊急採購協議。
2、在"兩節"期間，走訪慰問受災戶、特困戶、優撫對象戶，五保戶和低保對象家庭1709戶3109人，支出慰問經費368萬元，並給困難家庭送去被子、衣服、大米和食用油等生活物資。
（三）突出維護優撫對象權益，完善雙擁優撫安置體系
1、嚴格落實優待撫卹政策。以開展"關愛功臣"活動爲載體，嚴格落實各項優撫政策，進一步提高優撫保障水平。給2213名參戰退役人員發放生活困難補助821萬元；全縣籌集重點優撫對象醫療補助金150萬元，支出醫療補助金130萬元；落實優撫對象撫卹補助每月自然增長21元標準，投入自然增長撫卹補助經費109.4萬元；優待城鎮義務兵家屬190戶228萬元，優待農村義務兵家屬優待金277戶166萬元。年內開展解決了優撫醫療難家庭補助金30萬，老複員軍人建房資金30萬，扶撫奔康不少於100萬元等活動，烈士陵園建設投入200萬元。
2、退役士兵安置改革穩步推進。穩步推進以自謀職業爲主、重點安置爲輔的退役士兵安置改革，全面落實自謀職業的各項優惠政策。20xx年內安置城鎮退役士兵124人，走訪慰問重點優撫對象困難戶4618戶，發放慰問金95萬元。落實軍休幹部"兩個待遇"，認真做好復退軍人的穩控工作，維護了"春節"、"兩會"期間的穩定。
（四）突出基層民主政治建設，推進和諧社區創建
農村社區建設試點取得新成效。農村社區建設試點村，成立農村社區服務中心3個、社區活動中心1個，組建社區志願者服務隊1支，有志願者62多人，開展社區志願者服務16次，印刷《社區便民服務手冊》1000多冊。
（五）突出社會專項事務建設，優化民政公共服務職能
1、社會專項事務工作穩步推進。落實福利企業優惠政策，督促企業落實殘疾職工的福利待遇。投入20多萬元增建流浪人救助大樓，今年站內救助流浪乞討人員700餘人次，上街救助500餘人次。"重生行動"資助治療15例貧困家庭脣齶裂兒童。
2、老齡工作推成出新。今年，我局繼續利用婚姻登記處平臺，在年輕的新婚夫妻中推行簽訂《贍養家庭老人協議書》的行動，該舉措實施以來，得到了社會的廣泛關注和認同，爲促進家庭和睦、社會和諧發揮了一定作用，全縣新婚登記夫妻100%自覺簽訂了《贍養家庭老人承諾書》。今年已辦理老年人優待證3121本，放發百歲長壽金及老齡節百歲老人補助金7萬餘元。
3、依法辦理婚姻、收養登記工作。全縣共依法登記結婚5912對，辦理離婚登記1340對，補辦結婚登記1224對，補辦離婚登記46對，辦理未婚證明6210份。今年依法辦理收養登記6對，及時足額發放孤兒生活費，散居孤兒和集中供養孤兒生活標準分別達到了每人每月600元和1000元，並將孤兒生活費配套資金和工作經費列入縣財政預算，截止目前今年已發放孤獨生活補助160餘萬元。今年全縣完成福利布點任務76個，已銷售刮刮樂300萬元，電腦2700萬元。
3、民間組織和區劃地名管理有序。依法依規登記管理社會組織，把好審批登記關，全縣登記社團組織和民辦非企業單位161個，撤銷3個。通過上門服務、現場辦公等，全縣年檢社會組織年檢率達100%。
二、20xx年民政工作思路
總體目標
全面完成省、市、縣下達的實事項目、經濟指標和目標任務，大力改善民生，妥善解決好睏難羣衆的生產生活問題，積極爲民服務，樹立黨和政府以及民政部門的良好形象，在民生工程建設、爲民服務項目和機關作風建設上取得新突破，使我縣民政工作達到全國產生影響，全省排位超前，全市工作一流，全縣考覈先進的目標。
1、進一步規範城鄉社會救助工作。城鄉低保要繼續鞏固"應保盡保"成果，嚴格審批機制，做好動態管理，落實分類救助，保障標準和補差水平要在上年的基礎上適度提高。努力完善"五位一體"的醫療救助模式，做好城鄉醫療救助與新農合醫保和城鎮醫療保險制度的銜接，擴大醫療救助受惠範圍，提高資金使用效率和救助水平。按照"分級調控、重心下移"的工作方法，進一步健全臨時生活救助制度。
2、進一步落實農村五保供養制度。要進一步明確縣、鎮鄉、村三級農村五保供養工作職責，抓好農村五保供養制度的落實，繼續推行五保分類施保辦法，在應保盡保的基礎上，根據生活水平和物價漲幅，適度提高補助。進一步加強農村敬老院和村級五保之家的建設與管理，建立完善各項規章制度，提高服務水平。
3、進一步完善擁軍優撫安置體系。一是及時足額發放各類優待撫卹事業費，切實保障涉軍羣體的優撫待遇落實；二是要在重點優撫對象中開展幫扶活動；()三是提高退役士兵自謀職業率；四是廣泛深入持久地開展愛國擁軍活動，爭創雙擁模範縣。
4、進一步健全救災減災工作機制。一是完善縣、鎮鄉、村救災應急預案體系、災害應急響應機制、災害信息管理機制和救災款物保障機制，建設好基層災害信息員隊伍。二是在全縣範圍內選好3-5個行政村和社區居委會，認真開展城鄉"綜合減災示範社區"創建活動，爲全縣救災減災工作的規範化、科學化起示範帶頭作用。三是大力爭取救災減災資金和農村危房改造項目，有效增強人民羣衆的避災減災能力，逐步改善人民羣衆的生產生活條件。
工作計劃 篇3一、業務員一週工作計劃詳細安排
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
3.努力保持***的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行最新業務員周工作計劃最新業務員周工作計劃。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本。
6.不斷學習行業新知識，新產品，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
7.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
8.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點
最新業務員周工作計劃工作計劃。
2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
3.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
4.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
5、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
6.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
8.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併爲客戶提供針對性的解決方案最新業務員周工作計劃最新業務員周工作計劃。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，爲工程商解決本專業的設計工作。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認爲不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成爲生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
