精選業務員個人工作計劃模板

時間流逝得如此之快，就算追也追不到，又迎來了一個全新的起點，何不好好地做個工作計劃呢？什麼樣的工作計劃纔是好的工作計劃呢？下面是小編爲大家收集的精選業務員個人工作計劃模板，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

精選業務員個人工作計劃模板1

一、工作內容及流程

1、準備工作：a、路線安排b、需要拜訪和聯繫的客戶的詳細資料c、銷售工具：答應客戶應辦而未辦事項

2、早9：30點之前出發。

3、每週五下午16：00準時到達公司。

(1)銷售員彙總個人一週業績以及總結。（拜訪客戶的情況；收穫和市場的難題）

(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪

(3)信息整理反饋

二、工作要求

銷售人員在當日內必須對收集有效的客戶資料進行分析，並將分析結果以電子版形式在當日22點前上傳到公司指定郵箱。預約拜訪每天不得低於每日定製的任務違者進行懲罰（特殊情況需說明）。

1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。

2、每天早會需彙報業務員的前日工作總結。

3、工作總結的內容：具體的工作內容、銷售情況、銷售中遇到的問題，銷售額、本週回款的落實及下週回款的預測(原定目標回款有無變動/差額的追補計劃)、行業動態及競品在當地市場的表現。

4、電話二十四小時開機，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話後，必須回覆。

5、業務人員在工作時間內不得隨意做與業務無關的事，發現一次罰款20元，發現3次，立即開除。

6、每週一所有業務人員必須將個人一週工作的指標、目標認真詳細填寫，早會上交負責人。

7、每週的工作總結及案例分析，週五下午所有業務員需用書面形式進行呈現。

8、每天登門拜訪不得低於10個意向客戶；每週至少簽單有效客戶不少於3個(a、必須拿到訂餐卡不少於10張；b、見到客戶經理不少於5人；c、見到負責人不少於2人)。

9、每日拜訪記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應，記錄內容要求字體工整，內容完整、真實有效，弄虛作假一旦發現，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴重將予以辭退。

10、電話預約，前一個工作日晚上應提前準備好20個有效的資料，作爲第二天電銷的資料。

三、有特殊情況時，應該及時與領導溝通，得到答覆後，按照領導指示進行辦理。有特殊工作時，必須服從領導安排，按時完成交待工作。

精選業務員個人工作計劃模板2

20xx年，是我在工作室工作的最後一年，我要好好把握有限的時間，進一步紮實有效開展學習與工作，爭取將效率最高化、效益最大會。

來到本公司做業務員已經半月有餘，說句實在話，我今天才發現我有很多東西都不懂，還有很多東西要學習，一開始來到公司根本不知自己該幹些什麼，一直在等待安排;這樣做也太被動了，記得有句話是這樣說的：“一旦被動起來就意味着要失敗!”所以在聽過堯總的教訓後，深有感觸，一定要給自己今後的工作做一個安排，讓自己主動起來!

現在我作爲一個業務員，其主要目標與任務就是拿到單子，但是拿到單子需要達到哪些條件呢?這些條件我滿足了幾個呢?這是我經過堯總的點醒及自己的想法所總結出的條件：

一、 要熟記公司的產品及產品規格。

二、 瞭解公司各種產品的報價

三、 要會做方案

四、 要知道我們公司的客戶都有哪些

五、 瞭解同行公司信息

六、 溝通能力強，能打動客戶

七、 做事認真踏實，按時完成該做的任務

八、 不要忽略各種細節，細節決定成敗

我暫時也只能總結出這些了，也許還有我沒總結出來的，這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結除了這幾條，但是我自己能勉強做到的也只有七八兩條，第一條也只記得一部分!第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至於三四五六條的硬性指標更不用提了，一個都沒掌握!

到現在我已經來公司半個多月了，我如今才發現我的進展竟然如此之慢!危矣!如果不是堯總的指導，也許我永遠也不知到自己的情況竟然那麼的糟糕!

如今再怎麼自責也沒用了，只能是儘量挽回這段時間是我損失!不過要挽回損失就要冷靜，千萬不能慌，不能亂!否則只能是毫無目的的亂作，到頭來還是一場空!所以一定要給自己做一個計劃，一個安排!

我現在的主要缺點是一些硬性的識記指標不過關，所以要花一段時間去記這些東西，不過記憶這種東西並不是一觸而就的，而是需要長時間的溫習及運用才能記入腦海深處，否則只能是記得快忘得更快!

每週安排：一週七天，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西。比如報價、產品規格等。

上午記憶好，精神好，所以每天上午多看看方案等資料學習並嘗試自己做方案;

下午就多上網，看看同行業的各種銷售信息、產品信息等。 我打算用20天的時間去完成這個計劃!

堯總說過，凡事都要留有餘地，所以我這個雖然是補救性計劃，但也要留下時間等公司的安排，所以每週我就抽出1~2天來聽公司的安排。

在我完成這20天的補救計劃後，我接下來面對的就是要與客戶溝通爭取拿單子了!至於這一步的計劃，我還沒達到過，現在也只能做一個初略的安排，接下來還需要堯總的指導，謝謝!

精選業務員個人工作計劃模板3

很榮幸能有機會加入××集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

在新的'一年裏，我對自己的工作情況計劃如下：

首先、學習外貿知識、產品知識。

對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待於加強，需要在往後的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念裏，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

其次、學習繕制單據。

在熟悉整套外貿流程理論知識之餘，鍛鍊自己的實際操作能力。因爲此前一年多的工作經驗都只是侷限於業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的製作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節並不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

第三、如有機會接觸公司業務，我希望能儘快熟悉自己跟的每一個客戶，總結並分析他們的新特點，以一顆熱忱的心爲客戶服務，爲公司創利！

第四、積極開拓新業務，充分利用網絡資源爲公司尋找目標客戶。

及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發佈的供求信息，並持之以恆地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

第五、協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。

在展會結束後，協助參展人員做好後續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。爲此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，並向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。

二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

最後，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能爲公司的發展貢獻一份力量！

精選業務員個人工作計劃模板4

我於5月上旬分配到增值業務部工作，在這一個多月的時間裏面，通過領導和同事對我的指點和幫助，使得我已經融入到這個環境中來。部門領導分配給我如下工作任務：121項目產品管理員（全年收入62萬元）、設備維護管理（160坐席的維護、其它設備）、電話錄音機產品管理員。感謝領導對我的信任，交付給我這樣的工作任務。下面我來談談我的下半年工作計劃，談談如何完成自己產品的年度工作目標。

12121天氣預報這個產品的收入指標是62萬元。1－5月完成收入約30萬，完成任務的48％，具體收入情況如下表：

由表可見從2月份開始產品的收入開始呈現穩定。穩定在6萬以上。如果能夠按照這個態勢發展下去，完成任務不成問題並且可以超額完成9％。所以我下半年的工作思路是保持12121產品目前的收入。爭取後7個月每月收入仍然穩定在6萬元。按照目前的工作方式方法進行下去。做好每個月的經營分析，加強與氣象局的渠道合作，研究制定新的節目內容。找出特定用戶羣體制定針對性營銷方案。只要按照這樣的思路肯定能夠完成任務，並爭取儘量多超額完成任務，減輕其它產品收入負擔。

電話錄音機這個產品沒有收入考覈指標。在下半年的工作裏面不能因爲沒有考覈指標就不去關注他。我需要做的工作還是很多的。

第一、維護電話錄音機系統正常、穩定的工作。

每天要登陸服務器檢查有沒有異常；殺毒軟件按時升級；提取話單能否正常，這些細緻的事情看起來是很小的，但需要天天堅持。

第二、研究每日提取的話單，分析話單量、使用情況。做到心中有數。

設備維護管理這一方面目前我所掌握的技術還是相當匱乏的，在下半年的工作中，我要講工作重點放在維護管理這個方面中去。具體的實施計劃是這樣的，首先在簽訂師徒協議之後按照哈師父爲我制定的學習計劃認真學習，按照規定的時間順利出師。

出師後好160臺席、多方通話、信息電話這幾個項目的系統維護工作。在設備使用過程中確保零障礙，在工作之中遇到突發障礙要做到隨叫隨到，在最短的時間內修復障礙，將因設備問題帶來的損失降到最低。

其次，不能因爲學會一點簡單的技術而飄飄然，要謙遜虛心的多聽哈師父的教導，多跟哈師父學習技術，系統維護是個涉及面很廣的工作。需要了解很多專業知識包括各個方面的軟件、硬件知識。

因此，在下半年的工作中，我要加強關於這些方面的學習，自己要多去了解，不懂的請教哈師父，力爭在系統維護這方面可以獨擋一面。同時，設備維護也是個需要責任心很強的崗位，在這個工作當中，容不得半點馬虎，在今後的工作中我要加強工作責任心，改掉粗心大意這個毛病，

精選業務員個人工作計劃模板5

轉眼間又到了新的一年。20xx，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力並存的一年。面對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自己成爲一個有真正實力的人！

在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年裏又更大的進步和成績。

一、熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業務流程。

二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

三、公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作爲公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。

如何開展工作：

一、以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站爲方向，瞭解並聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

二、基於目前手頭聯繫的較多的客戶，打算先從其着手，瞭解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。

三、準確知道其他國家一些大采購商的聯繫方式後，接下來就是如何將他們開發成爲我們的客戶了。

四、認真對待收到的每封詢盤，及時處理並跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的平臺上，發佈產品信息，推廣我們的產品。

同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至於能收穫多少，看溝通方式和客戶的意願等因素了。

五、對已經下單的客戶，製作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，瞭解產品使用反饋信息，掌握變動。

六、對意向客戶，多多保持聯繫，有計劃有區別的發送郵件，並電話聯繫。

七、對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。

八、每週五做好工作總結。

以上是我針對20xx年的工作計劃和發展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協助能夠成功的達成計劃並突破，取得更好的成績並提高自己。