工作計劃範文合集九篇大綱

時間一晃而過，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧！下面是小編精心整理的工作計劃9篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

培優重在拔尖，輔差重在提高，在課堂上有意識給學生製造機會，讓優生吃得飽，讓差生吃得好。發揮優生的優勢，開展幫困活動，介紹學習方法讓差生懂得怎樣學，激起他們的學習興趣。對於差生主要引導他們多學習，多重複，在熟練的基礎上不斷提高自己的潛力，尤其是學習態度的轉變和學習用心性的提高方面要花大力氣。優生要鼓勵他們創新。本學期我將從以下幾個方面入手：

1、正確看待每一個學生，以培養學生素質爲自己工作的重點。在工作過程中做到個體分析與羣體分析，確立發展目標和措施，找出學生的優點和缺點，用發展的眼光看待每一個人。用心對待學生的每一個閃光點，施以恰如其分的鼓勵性評價，使各科任老師能熱心配合，使得每一位學生能安心於課堂的學習，把學困生的厭學，逃學情緒抑制在一個最低點上。

2、在班級裏能建立學生的學習檔案，依此進行分層，設立不同層次的學習幫扶小組，確立學習目標，在班級裏努力營造一個良好的學習氛圍，改變以前老師拖堂、補課的陋習，把問題交給學生去自主解決，老師做好指導作用。其次，依據學生的潛力，對各層次的學生分別有不同的完成目標，由易而難，逐層推進。

3、在加強班級羣衆建設的過程中，不斷創造有利於學生自我教育潛力構成的環境。努力把班級羣衆建設的過程轉化爲學生自我教育潛力構成的過程。

4、摸清學生的學習基礎，把起點放在學生努力一下就能夠到達的水平上，使新舊知識產生聯結，構成網絡。根據學生實際、確定能到達的實際進度，把教學的步子放小，把教學資料按由易到難，由簡到繁的原則分解成合理的層次、分層推進。在實際教學中，學生活動時間在三分之一至二分之一，教師一次持續性講課控制在10分鐘以內。快速反饋，及時發現學生存在的問題，及時矯正及至調節教學進度，從而有效地提高課堂教學的效益，避免課後大面積補課。

5、建立家校教育“互聯網”。採用“走出去，請進來。”的辦法與家長取得聯繫，進行家訪或將家長請到學校來開座談會，瞭解學生背後的實際狀況，溝通家校之間的聯繫，對學生每取得的一分進步都及時告知家長，爭取家長們的配合。

指導思想：

提高優生的自主和自覺學習潛力，進一步鞏固並提高中等生的學習成績，幫忙差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優生的幫忙下，逐步提高學習成績，並培養較好的學習習慣。培優計劃要落到實處，發掘並培養一批數學尖子，挖掘他們的潛能，訓練良好學習習慣，並能協助老師進行輔差活動，提高整個班級的數學素養和數學成績。

培優對象：

周玫汝樑旋孫沁雯何其凡吳柔瑭

輔差對象：

李靜蕾徐日鴻劉丁睿黃永朋龍偉盧芳京

主要措施：

l.課外輔導，利用課餘時間，組織學生加以輔導訓練。

2.採用一優生帶一差生的一幫一行動。

3.請優生介紹學習經驗，差生加以學習。

4.課堂上創造機會，用優生學習思維、方法來影響差生。

5.對差生實施多做多練措施。優生適當增加題目難度。

6.採用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，並鼓勵其繼續進取，在優生中樹立榜樣，給機會表現，調動他們的學習用心性和成功感。

7.充分了解差生現行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發展，保證差生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。

8.重視中等成績學生，持續其成績穩定和提高。

9.必要時與家長聯繫，協助解決差生的學習問題。

總之，在素質教育的這天，培優補差工作是一個學校教學工作的重中之重。我們作爲教師，會不斷摸索有效的方法和經驗，使我們的培優補差工作更具成效。

工作計劃 篇2

爲了積極配合學校各項宣傳工作和豐富學生的課餘生活，全面提高學生的素質，建立健康活潑的校園文化氛圍，打造生態文明校園。特制定校園廣播計劃，具體安排如下：

一、欄目介紹

1、星期一：時事新聞【負責人：553班丁歡】

——既採擷校園新風、報道校園新聞，捕捉學校裏發生的新鮮事、重大事件、同學們關心的事情等，也博覽全球焦點，關注時政要聞，讓您在校園中直接感受到世界風雲變換。字跡工整，字數約400字。

2、星期二：榜樣·力量【負責人：568班歐陽莎萍】

——內容爲古今中外模範人物、知名校友，或者身邊的好人好事。字跡工整，字數約400字。

3、星期三：生態校園【負責人：545班賀洲】

——關於身心健康、綠色環保、光盤行動、節約回收等良好生活習慣的知識、案例。字跡工整，字數約400字。

4、星期四：我的大學我的夢【負責人：550班鄧雨琴】

——現實通往理想的橋樑，講述關於大學、大師、專業、出國、求職、創業、人生規劃、招生考試等知識。字跡工整，字數約400字。

5、星期五：文學星空【負責人：566班劉映紅】

——對學生優秀作文、勵志作品、人生感悟、思想動態文章、日常感悟、名篇欣賞進行播報。字跡工整，字數不限，播稿時長限5分鐘。

6、星期六：體壇快訊【負責人：556班李平】

——欄目介紹：知識指引我們未來的路，體育讓人生變得更長，更陽光，網羅最新的體育賽事，體育新聞，世界體育名人資料，體育運動知識等，字跡工整，字數約300字，如沒有稿件不扣分。

7、每天下午：友情傳遞（3元/首）

——爲同學們點播優美的音樂，培養青少年高尚情操；點歌送給父母、老師、學校，朋友等，把你們的牽掛和祝福以聲的形式傳播出去。

——爲同學、老師及時送上溫馨的生日祝福，密切師生關係。

二、幾點說明：

1、星期天點讀祝福語時間在星期天中午，點歌時間在星期六下午；

2、每週星期一到星期五，高一、高二各班需交關於當天欄目的稿子2篇（高三第二學期不作要求），交稿時間最遲爲欄目播出當天第二節課下課；

3、切記：所有稿件統一規格爲隆回二中信紙大小或作業本大小或A4紙大小，不得隨意裁剪；

4、未交稿每缺一篇扣0.1分，中稿一篇加0.1分，對於字數太少、內容不對、字跡潦草紙張大小不一等不符合要求的稿件將予以扣分（高三第二學期不作要求）；

5、廣播稿撰稿時間安排：3月份高二學生，4—6月份高一學生，以放月假時間爲準。

6、所有中稿稿件均需按欄目妥善保管、規範整理，便於歸檔。

我們會全心全意爲全校師生服務，讓青春的色彩展現在我們的校園裏，我們也會爲納新的成員提供一個施展其才能的天地，爲你們營造一方屬於自己的沃土，讓懷有熱情的你們得到鍛鍊。更爲構建和諧校園起到潛移默化的作用，成爲學員日常生活不可或缺的精神食糧。希望廣大學員繼續踊躍投稿，積極參與。

隆 回 二 中 團 委

校園之聲廣播站

20xx年3月5日

工作計劃 篇3

一、指導思想

堅持樹立“健康第一”的指導思想，認真貫徹落實《學校體育工作條例》，以提高學生綜合素質爲目標，切實加強師資隊伍建設，確保體育教學課時，發展課外體育活動項目，認真組織實施《學生體質健康標準》，堅持開展業餘訓練工作，積極開展教科研工作，深化教學改革，深入推進新課程標準實施，大力加強校園體育文化建設。

二、工作要點

（一）學習《課程標準》更新教學觀念，積極推進課改實驗工作

體育課程標準是體育教師開展體育教學活動的指南，爲使我校體育教師儘快樹立全新的體育教學觀念，教研組將開展多種形式的校本培訓，促使每一位教師的觀念發生深刻的變化，動員全員參與，制定課改教學計劃，大膽革新，勇於實踐，加快我校課改實驗的進程。

（二）嚴格執行體育法規，保證體育教學工作的順利進行

體育課程是學校課程體系的重要組成部分，是實施素質教育和培養全面發展人才不可缺少的途徑。因此每一位體育教師都要堅決維護體育課程的嚴肅性。按課時計劃認真上好體育課及活動課，並進一步加強安全教育和防範意識。體育教師要高度重視自己的本職工作，充分意識學生身心發展在素質教育中的重要地位，並以紮實有效的工作和積極的言論去換取全校上下的信任和支持。

（三）加強教研組管理和建設力度，不斷提高常規管理水平

1、教研組是學校的基層教學組織，也是開展教學研究的重要陣地，一流的組風是保證一流教學質量的關鍵，因此我們體育教研組將一如既往，在校行政的領導下，加強教研組內部管理，努力做好以下幾項工作，認真貫徹執行《體衛工作兩個條例》精神。

2、在教研組內倡導勤學習，共研討之風，以不斷充實、提高每個教師的理論水平和教育、教學能力。

3、圍繞《課程標準》和新的教材體系，開展教研活動，推進實驗，本學期我組教師人人上課改實驗課，在實驗中得於提煉，得於昇華。

4、一絲不苟地做好各種資料工作，不斷充實，完善體育資料庫。

5、認真開展體育教科研工作，從體育體育教學中的點滴寫起，逐步提高教師們的寫作水平。

6、高標準的做好《學生體質健康標準》的推廣、測試、統計工作。

（四）加大學校體育訓練力度，全力提高運動競技水平

堅持普及與提高相結合，這是學校體育工作的重點，在抓好普及的基礎上，下大力抓提高，才能使學校體育工作得以健康發展。因此我們將加大課餘訓練工作的科學管理與訓練的力度，結合我校實際，堅持長年訓練，向科學訓練要成績，不斷提高學校競技體育水平。

三、主要活動時間安排

1、十一月份全體體育教師組織好學校的早操和大課間體育活動。

2、組建學校的足球隊和田徑隊，並寫好訓練計劃。

3、迎奧運接力賽。

4、十二月份跳繩比賽。

5、進行各年級的體育測試工作。

6、寫好體育工作總結。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

以“構建和諧語言生活、弘揚中華優秀文化”爲目標，以宣傳貫徹《國家通用語言文字法》本着“用普通話交流，溝通世界文明”的宗旨，做好各項常規工作，開展多樣活動，創建規範、健康的校園語言文字應用環境，積極穩妥、循序漸進地推進我校語言文字規範化工作，切實提高全校師生的語言文字規範意識和語言文字應用能力，使語言文字工作與學校各項教育工作更好地結合起來，促進校園精神文明建設。

　　二、工作目標

在保持以往成績的同時，繼續不斷加強學校校園文化建設，深入、細緻、有序地推進學校語言文字工作的開展。努力將語言文字工作與學校的各項事業結合起來，納入到學校各項規章制度、常規檢查與評比活動中，滲透於各個層面、各項教育教學活動中，使我校語言文字工作在原有基礎上進一步完善並有所創新，以取得長久實際的效果，全面提升校園文化品位。

　　三、主要工作與措施

　　1、領導重視，規範學校語言文字工作的管理。

建立校長擔任組長的先鋒小學小學語言文字工作領導小組，充分發揮作用，做到分工合作，齊抓共管，引領全體教師要進一步增強對語言文字工作的責任意識，使普通話成爲教學語言和校園語言。

　　2、營造校園推普氛圍，加大語言文字宣傳力度。

利用多種途徑，如校園櫥窗、牆壁、公開欄；紅領巾廣播、教室牆壁黑板報、校園網等，繼續開展《國家通用語言文字法》的宣傳教育活動，組織全校師生進一步學習《國家通用語言文字法》，落實國家對學校語言文字規範化要求，更好地發揮學校在促進全社會語言文字規範化工作中的基礎作用，創設良好的輿論氛圍，形成和鞏固多方配合、齊抓共管的工作局面。

　　3、精心組織開展好“推普周”活動。

“全國推廣普通話宣傳週”，我校將以此爲契機，在王樓鄉語言文字工作委員會的統一部署下，從學校實際出發，認真總結前經驗，認真制定相關活動方案，認真籌劃，精心組織，開展具有我校特色的各類活動，採取師生喜聞樂見的方式，紮實開展第十二屆推廣普通話宣傳週活動，以此進一步推動學校語言文字工作的順利開展。

　　4、開展豐富多彩的活動，提升語言文字規範化運用能力。

　　（1）教師垂範，做語言文字規範化表率。

我們將繼續要求教師與學生交談、教學中、集體活動、會議時必須使用普通話。教學時板書用字規範；批改作業、書寫評語用字字體規範；將普通話作爲教學用語、教育用語。並將這一系列要求納入教師教學和班級常規建設的一項重要內容，並作爲教師和班級評價考覈的內容之一。

同時，我們還將組織教師參與教師三筆字基本功培訓與競賽；

在各類教師課堂教學競賽中，在說課環節和上課環節上促進教師語言文字運用能力。

對教育教學資料語言文字規範化進行檢查：含教學進度、計劃、備課本、作業批改、學生評語等資料的檢查。

開展教師課堂教學用語規範化及日常生活中語言用字的規範性調查與反饋。

　　（2）多措並舉，爭做語言文字規範的推普小使者。

今年，我們繼續要求學生在校園內外堅持使用普通話，寫規範字。開展豐富多彩的活動，進行多種形式的檢查評估，促使學生使用語言文字的規範化。

我們將結合學校各級各類競賽活動開展語言文字相關活動，以促進規範使用普通話、寫好規範字。主要有：

各類徵文大賽，如：“祖國頌”及結合教師節中秋節等一些主題徵文；

以“祝福祖國”爲主題舉行各類詩歌朗誦、講故事、演講比賽；

人人寫好字大賽，開展經典詩文誦讀活動；

積極參與市語言文字工作委員會組織的中小學生普通話口語大賽。

以我校大隊部組織的有關活動爲載體，積極組織學生進行語言文字的宣傳、檢查、輔導，並紮實開展一些社會實踐活動。

不定期進行黑板報評比，要求美觀大方，寫規範漢字。

　　5、發揮語文課堂的主渠道作用，提高學生語言文字素養。

學校語言文字工作的重點是提高學生語言文字規範意識和語言文字的應用能力。因此，學校要充分發揮語文課在普及普通話和規範用字中的主渠道作用，一方面教師要加強課堂教學研究，認真實施語言文字規範的教學和口頭說話訓練，另一方面還要充分利用並認真上好口語交際課這門語言指導課，使學生在語言表達能力上有切實的發展與提高。同時，鼓勵語文教師繼續結合語文教學，開展各類語言文字相關比賽及活動，在豐富多彩的語文學科活動中提高學生語言文字的運用能力。並切實抓好漢語拼音、寫字等基本功技能訓練活動。

　　6、加強語言文字工作的調查與研究，積極創新工作機制。

要求教師在語言文字工作中，樹立科研意識，加強課題研究。並組織相關教師對校園語言文字工作以及教學工作展開相關的應用性研究，積極撰寫、發表語言文字工作論文，爭取在語言文字工作領域內較往年有新突破。

工作計劃 篇5

時間過得真快，轉眼間我們就迎來了嶄新的一年。在今年，總公司經營班子繼續團結和帶領全體員工，以“增創優勢，增產增收，穩健管理，穩步發展”爲主題工作目標，全體員工發揚開拓、奉獻的企業精神和實事求是、真抓實幹的工作作風，使總公司業務、效益穩步上升，圓滿地實現了全年工作目標，保持了公司持續、穩定的發展態勢。

一、主要目標：

主要完成經濟指標主要完成經濟指標(1~11月)實現產值：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標;上繳稅收：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標;實現利潤：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標。

二、工作業績

主要體現在業務拓展、施工管理、內部管理和精神文明建設四方面：

(一)以業務爲龍頭，穩拓業務，穩增效益，穩步推進在總公司領導的帶領下，業務發展部人員頂着競爭激烈的壓力，迎着招投標工作難度加大的困難，繼續加大業務工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結經驗，積極參加省、市、區招標交易中心公開招標及業主自行組織招標的邀請投標項目，業務參與拓寬至等地，使公司爭取到更多的中標工程業務。

(二)以項目施工管理爲重點，加大力度，提高整體素質和管理水平

1、嚴抓質量安全和文明施工，確保文明施工安全生產和施工創優今年公司新開工面積達萬㎡，在建工程面積萬㎡，竣工面積萬㎡。在工程施工管理中，質安部緊緊圍繞總公司“”的管理思路，在保證創優工作的同時，時刻緊緊把住“質量安全生命線”，積極開展安全生產周和百日安全無事故活動，抓好部門和項目例會制度、監理每週檔案制度、監理員日誌制度、業務培訓制度、監理員資金監控制度的有效落實，毫不鬆懈地抓好項目施工管理工作。

2、完成隊伍資質就位，開展風險評級和資審備案今年上半年，公司進一步加大了總公司施工隊伍的資質重新就位的工作力度，經過對申報資質就位資料進行認真細緻地初審、複審和最後的批准申請、確認簽字後，總公司年度施工會議上公佈了各施工隊伍及其負責人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。

3、通過iso質量認證體系版的換版和監督複查今年1月份，按貫標換版工作計劃，通過對屬下有關處隊和主要在建工程項目部的貫標輔導和考覈審查，使之同時建立和完善了質量管理體系，順利通過廣東質量認證中心的檢查。隨着此後運作中的持續改進和調整，管理體系日漸完善和成熟，總公司順利通過了認證中心7月份的監督複查。

4、加強工程項目資金使用的管理爲加強對各工程項目的監控管理，保證施工進度和資金劃撥的均衡適度，經業務部門商討研究，分別制發了施工隊伍專用的《資金登記專用簿》和監理員專用的《項目資金使用記錄薄》。

通過監理員對照工地的安全、質量、進度、文明施工等相關管理制度執行情況對項目部的領款進行審批，做好資金使用登記，嚴格掌控工程款項支出流向，在加強資金管理、規避經營風險工作中取得了一定的成效。

工作計劃 篇6

　　一、指導思想和目標

20xx年我們將繼續抓住新課程改革的契機，根據學校和教務處本年度教學工作要點，以不斷提高教學質量爲工作重心，堅持“以人爲本，全面、協調、可持續”的科學教育發展觀爲指導，在備課組活動中認真研究教學教法，積極開展各類學習、研討活動，研究教學過程的優化，提高歷史課堂教學的針對性、主動性和實效性，落實“高質量，有特色”的目標要求，實現“‘有效教學’全面提高教學質量”的教學工作目標，爲學生的全面發展和高二年級的歷史教學水平的進一步提高而努力!

　　二、主要措施：

(一)加強集體備課，把握教學重點，突破教學難點

1、以學期教學進度爲標準，統一教學進度，統一資料，統一練習，精選學習情景材料，擴充教學內容，有效突出教學重點，突破教學難點。

2、瞭解掌握學情，開展希望班師生的交流會，交流激發學生學習積極性的有效方法，優化課堂教學模式和學生學習方式。

3、研究課標和現代教育思想，研究考試說明和學科指導意見，提高教師專業素養。加強組內學術研討，開展拓展型課程的集體備課活動。

4、定時定點，規範集體備課制度。備課組成員及時到教室閱覽室集中，按集體備課工作安排，認真開展集體備課。

(二)加強高一高二高三互動教研，把握高考方向，交流高二會考的經驗和課改經驗與反思。以備課組爲載體進行總結和反思，以提高課堂教學的針對性和時效性。

(三)實抓常規教學——踏踏實實做好日常教學工作，落實教學常規，提高課堂教學的實效。

⑴課堂上，做到精講到位，狠抓基礎知識的落實，理清知識之間的聯繫，幫助學生構建起從點、線、面、體(立體)的知識，上課求質量不求進度，真正提高課堂實效。文科班實驗班重抓培優扶尖，勤抓幫困促穩，在注重基礎的同時要加強學生的能力培養。

⑵課後佈置適量作業，做到及時鞏固。作業方式以書面作業與口頭作業相結合;檢查方式以定期上交與不定期抽查相結合;訂正方式以集體訂正與個別面批相結合。

⑶通過階段測試和點評，檢驗學習效果，及時查漏補缺。每月底備課組各科要進行一次自測，自測時間和方式由任課老師協商決定。

⑷加強聽課評課，學習優點，指出不足，提高實效性。

(四)以科研促教研。圍繞“課堂教學模式構建”、“學生學習方式優化”、“提高課堂實效”等方面形成課題研究方案，做好教育科研課題的研究工作，以科研促教研，提高教學質量。

(五)積極參加縣市等單位組織的各種教研活動，加強兄弟學校的教研交流。

工作計劃 篇7

XX年我社區大力開展流動人口計劃生育工作，在壩陵橋道辦事處計生辦的正確指導下，結合社區工作實際，狠抓流動人口和計劃生育管理工作現將工作總結如下：

　　一、認真宣傳，抓好育齡婦女普查

我社區積極開展有針對性的計劃生育工作宣傳、諮詢。抓好節假日的計劃生育工作宣傳，及時掌握育齡婦女思想動向和變化，積極發揮好單位黨、政、工的力量，抓好育齡婦女的服務工作。此外，今年三八婦女節，我們發放200餘份計劃生育宣傳資料面向廣大居民及流動人口進行宣傳，受到廣大羣衆及流動羣衆普遍歡迎。

　　二、領導重視，完善計生管理機構

社區對流動人口計劃生育工作高度重視，將之列入重要議事日程來抓細抓實，完善計劃生育管理機構。成立了以社區主任閆文科爲組長，副主任張利花爲副組長的流動人口管理領導小組，小組明確了分管領導和具體經辦人，增強了責任感，加強了計劃生育工作的貫徹落實。做到了組織落實，人員落實。實行層層負責，分級管理，責任明確，落實到位，有力地保障了流動人口管理工作的有序開展。

　　三、注重落實，狠抓流動計生管理

我們嚴格管理制度，明確工作職責，認真清理登記，全面進行查漏補缺，社區工作人員態度端正，服務熱情，使流動人口

　　管理工作收到較好效果。

XX年我社區流動人口計劃生育工作雖然取得了一些成績，但離上級的要求尚有差距，還有一些困難亟待解決，總之,社區流動人口管理工作任重而道遠，儘管困難再大，我們社區全體人員都有信心、有決心把流動人口管理工作做得更好。

工作計劃 篇8

轉眼間20xx年過去又要進入新的一年－20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已快1個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績，爲本地易購的高速發展出一份力。

20xx年，在唐總的正確領導和大力支持下，在文浩、向勇、塗純敏三位經理的引導下，在技術部、售後服務部、前臺廖菲的配合下和組員及各同事的鼎力相助下，我快速的融入企業並且急速與企業同步成長成爲前線工作人員。

20xx年，在企業全方位的步入正規和pv向5萬衝刺時，作爲工作人員的我應該爲企業盡一份微簿之力，因此特擬定以下幾點：

一、業務部的專業化服務

業務員的拉訂單的方式應該有所改變，不應該像以前那樣去做業務，我們應該更專業化，這個專業化我的建議是體現在這幾個方面：第一，與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的瞭解，如果對客戶瞭解的甚少，那麼在探討和溝通的時候就會又很大的問題，經常就會莫名其妙的丟失客戶；第二，我們應該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望，因爲只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商，那麼我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結果；第三，業務員還應該對本地易購的產品和服務有更深入的瞭解，這樣業務員才能根據客戶的要求快速的向客戶推出企業相關的產品和服務；第四，業務員應該準時，守時，把客戶作爲自己心目中的上帝。第五，帶新人學會如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何介紹企業？如何專業的介紹業務？不能少於5次；特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當着新人的面給客戶打電話。讓新人學習該怎麼說，說些什麼。而且我們企業的經理基本都是從業務員做起的，都是非常優秀的業務員，他們比主管有更豐富的經驗。在帶新人的時侯，經理更應該教授新人如何做。

當然這些都是專業化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業務員自己去整理和歸納，在這裏作爲我個人計劃的一部分像企業提出一些意見，希望企業越來越興旺。

二、企業的制度化管理

在20xx年企業爲了提高業務量並加強員工的`管理，曾試着通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和企業的業務量，但是實行一段時間後發現：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而後來我們又發現了一些不好的效果。成員之間因爲業務的關係彼此之間的合作關係大大不如以前了。導致成員之間經常因一些小事而不和，而且最重要的是因爲合作出了些問題，因此當然業務量的增加不如預先估計的那麼好。

顯然企業在管理層面上是有些問題的，世界500強的大企業之所以能做的比其他企業好，最主要的原因就是因爲管理模式上比其他企業更勝一籌。而其中對業務員的管理更顯得重要，因爲一個企業的銷售做的好，企業纔有利可圖，而銷售又與業務員有至關重要的聯繫。故我認爲企業應該擬定一套層次化、責任制具有執行力的制度，並加強對業務員的培訓和管理。對這個制度我的看法是：首先應該把企業的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進行專業化的培訓，這樣分工明確企業的效率纔會提高，而且各個部門應該設立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調動。並每個月由負責人舉行各個部門的部門會議，並把討論結果和建議向唐總彙報，同時唐總只須下達指示和看其結果給予評價或者追究責任實行獎懲。還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責任心和積極性，如全勤獎等。其次企業向前發展，就應該越來越細緻了，不能還像剛成立那樣去經營，應該考慮的更細緻，更專業了，這個細緻和專業不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣纔好吸引更多的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務那裏還有不足的地方。

再次對於業務員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業務員上崗之前應該對我們企業和服務有深刻的瞭解，因此之前一定要進行好培訓。應把一些業務做的好的員工作爲帶頭人，帶領整個業務員隊伍的發展，可以讓他們傳授經驗，當然他們的作爲帶頭人是業務精英，企業應該採取獎勵機制，這樣企業就會朝着業務精英的方向發展。總之，企業的發展一定要體現制度化和專業化了，到目前爲止推廣效果基本上達到了預期的效果了，關鍵就在於企業服務的質量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關鍵是人們對你的服務質量的認可了，所以重在提高服務的品質了。

三、技術部的熱忱服務

技術部主要負責給企業做網頁和提供網絡技術方面的處理工作，是企業的幕後英雄，有不可替代的作用。技術部在給客戶做網頁的時候

候經常會遇到客戶的反覆的修改要求，在這裏我們要知道客戶是上帝，我們應該儘量滿足客戶的要求，我們要不厭其煩，直到達到客戶滿意的效果爲止，當然我們作爲網頁方面的專業人員，有很多方面的知識客戶可能並不瞭解，對與客戶提出的無理要求，我們同樣要不厭其煩的向客戶解釋清楚，直到讓客戶知道這一切都是爲了客戶好，只有這樣才能保證我們的客戶，同時也達到了一個很好的宣傳效果。

技術部的工作人員，在網站製作方面懶散，不管是什麼樣的網站都應該同等對待，像網站小的話，應該按時按量的完成，直到客戶的認可和滿意。一個網站的製作到結束，技術部都沒有一個至始至終的人。總是喜歡脫脫拉拉，這樣的做法即給業務人員帶來很不滿的情緒。這樣即影響業績的發展，同時也給客戶帶來不好的效益和口碑。所以希望唐總好好給技術部工作人員分配一下工作，同時也爲了整個企業的發展，因爲技術部可是我們企業幕後最大的功臣。

工作計劃 篇9

一、教學理念

未來人才不僅要掌握現代科學技術，有較全面的能力，而且要有強健的體魄，健全的人格，健康的心理素質。“健康不僅是沒有身體缺陷和疾患，還要有完整的生理和心理狀態與良好的社會適應能力。”生理與心理都健康，纔是真正意義上的健康。心育是各育的基礎和中介，在素質教育中處於重要位置。學校心理健康教育是發展性、預防性的教育，教育的重點在於培養學生健康的心理素質。中小學生肩負着培養跨世紀人才的重任，青少年時期是一個人心理、生理髮育的關鍵時期，不僅要重視培養青少年思想文化道德素質，還要關注他們的心理健康，心理健康教育是小學素質教育的一項重要內容，也是現代基礎教育的一個顯著特點。從小培養學生良好的心理素質，開發學生的潛能，塑造學生的健康人格，這對於提高中華民族的整體素質，提高未來人才的質量，有着極其深遠的意義。

二、任務與重點

1、面向全體學生，開展預防性與發展性的心理健康教育，幫助學生在自我認識、承受挫折、適應環境，以及學習、擇業、交友等方面獲得充分發展，以努力提高全體學生心理素質和人格水平。這是基本任務和工作重點。

2、對於少數有心理困擾或心理障礙的學生，給予有效的心理諮詢和輔導。對於極少數有嚴重心理疾病的學生，能夠及時識別並轉送到醫學心理診治部門。

三、方式與途徑

心理健康教育旨在普及心理科學常識，幫助學生掌握一般的心理保健知識，培養良好的心理素質，提高學生的人格水平。除了在校本課中已安排的心理健康教育內容外，還要通過心理健康教育專題講座、圖片展、教育影片等對學生進行教育，還可安排社會實踐活動在社會上進行宣傳，讓全社會都來關心學生的健康成長，發揮本課程的輻射作用。

開設簡易的心理諮詢與輔導。心理諮詢與輔導是配合心理教育，達到學校心理健康教育整體目標的重要途徑。

四、教學內容分析

按“學會生活、學會學習、學會做人、學會發展”這個素質教育培養目標，從生活心理輔導、學習心理輔導和人格心理輔導三個方面安排內容。通過故事、事例、活動讓學生感受學習，爲提高學生心理素質提供良好的教育。

五、教學目標：

結合教學內容，在教學活動中，讓學生對本學科產生興趣，培養學生養成良好習慣。幫助學生確立正確的自我意識，樹立人生理想和信念，形成正確的世界觀、人生觀和價值觀；培養創新精神和創新能力，掌握學習策略，開發學習潛能，提高學習效率，積極應對考試壓力，克服考試焦慮；正確認識自己的人際關係狀況，培養人際溝通能力，促進人際間的積極情感反應和體驗，正確對待和異性同伴的交往，知道友誼和愛情的界限；幫助學生進一步提高承受失敗和應對挫折的能力，形成良好的意志品質；在充分了解自己的興趣、能力、性格、特長和社會需要的基礎上，確立自己的職業志向，培養職業道德意識，進行升學就業的選擇和準備，培養擔當意識和社會責任感。

六、具體教學工作安排：兩週一節課

開好心理健康活動課，是對學生進行心理健康教育的主渠道，本學期我將在總體把握學生心理素質培養髮展方向的前提下，以學生年齡特點爲主線，突出心理知識、心理訓練的系統性，有目的、有步驟、分層次，由淺入深、由易到難地對學生進行心理健康教育，在活動中完成心理基本知識傳授、心理素質培養和心理學素質實踐的任務，特別強調“重活動、重訓練、重實踐”讓學生學會一些調適自身心理的方法、技巧，以學生心理素質的真正提高爲宗旨。