企業工作計劃大綱

日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候認真思考工作計劃如何寫了。那麼我們該怎麼去寫工作計劃呢？下面是小編幫大家整理的企業工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

企業工作計劃1

一、加強公司企業文化建設及宣傳。

公司現已經形成了“以人爲本，企業是我家”的基本價值觀，我們要繼續堅持及發揚，現需要通過我們的自身作風，生活習慣，行爲規範的細節問題，更加完善我們的企業文化，當然我們的領導更要以身作則，起表率作用，使每一個員工都有主人翁的意識，都有共同發展的長遠目標，最大限度的激發員工的錢能力，爲公司的戰略目標更好的服務。

企業文化建設存在的問題

1、 公司簡介。

公司簡介比較模糊混亂，缺乏統一性，價值性，不能很好的簡述公司的信息，作爲企業的門戶，公司簡介需要重點加強補充和完善。

2、 企業使命。

企業使命不能貫徹於每一個員工的內心，使員工心理離不開，經營者與被經營者的錯誤心理，如何去貫徹是個難點（略）。

3、 自身修養。

每一位的員工的自身修養都直接影響着公司的發展與環境氛圍的好壞，公司應注重員工的道德修養，從德智體美勞各個方面入手，適當的組織娛樂活動，小比賽，小郊遊等等，不能只是走形式、過場面，不根據實際情況，講排場，論品味等與公司發展脫節的輔助性企業文化行爲。

4、 團隊合作

我們的團隊合作基本上是一團散沙，協調性太差，基本上都是自己單幹，我們需要統一步伐，統一觀念，鼓勵創新，本着”求同存異“的原則來辦事，一個公司的發展取決於一個強大的團隊。

二、優化後勤服務

三、制度的監管與實施。

四、培訓與招聘。

五、配合好公司的其他工作

今年我們經營公司新一屆領導班子，願在局領導的正確領導和指揮下，鼓足幹勁，努力完成局領導交給我們的任務，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：

一、總計劃

今年計劃總收入40.75萬元，計劃支出35.75 萬元，實現經濟效益5萬元。

在計劃經濟收入中有以下幾項收入：

（1） 賓館計劃收入10萬元

（2） 旅遊船隻收入5萬元

（3） 上壩收費3萬元

（4） 綠化收入7.5萬元

（5） 房屋出租收入3萬元

（6） 果園收入1.25萬元

（7） 勞務輸出收入11萬元

總計收入40.75萬元

計劃支出費用有以下幾項：

（1） 工資支出總額爲15萬元

（2） 提取三金3.2萬元

（3） 勞動保險4.3萬元

（4） 勞動保護0.65萬元

（5） 電話費0.5萬元

（6） 差旅費0.8萬元

（7） 辦公費0.3萬元

（8） 折舊及攤消6萬元

（9） 稅金3.5萬元

（10） 招待費1.5萬元

總計劃支出爲35.75

二、總計劃的詳細說明和工作部署

1、金湖賓館

爲了鼓勵整個經營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包，在現有狀態下，標底爲10萬元人民幣。若局裏作出計劃，對賓館投資，進行一定程度的改造，或填補一些用品、設備及線路改造的情況下，標底爲12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嚐到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結果。以此爲目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來。

如公司內部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租，最後就對社會招標，用社會的力量來管理金湖賓館。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。

雖然我們計劃採用的機制爲承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經理部決定讓副經理深入到管理中去，掌握賓館的經營情況，及時迴流資金，爲金湖賓館的經營當好參謀把好關。

在安全上，做到每週一次安全會，一週進行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預防爲主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經常檢查，教育員工視顧客爲上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架鬥毆和賭博事件，爲公司的安定團結而努力。

2、船隻管理

企業工作計劃2

　　一、總體目標

根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，行政部計劃從十個方面開展XX年度的工作：

1、 進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

2、 完成公司各部門各職位的工作分析，爲人才招募與評定薪資、績效考覈提供科學依據；

3、 完成日常行政招聘與配置；

4、 推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；

5、 充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養僱員主 人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

6、 在現有績效考覈制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行， 並保證與薪資掛鉤。從而提高績效考覈的權威性、有效性。

7、 大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

8、 弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染人；

9、 建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，爲企業發展服務。

10、 做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

　　二、注意事項：

1、 行政工作是一個系統工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原 則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質量提供保證。

2、 行政工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關鍵。所以行政部在制定年度目標後，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協助

3、 此工作目標僅爲行政部XX年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑑於企業行政建設是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經公司領導研究通過後方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調整，行政部將按調整後的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據公司調整後的目標進行具體落實。

　　三、完善公司組織架構

目標概述

公司迄今爲止的組織架構嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構建設決定着企業的發展方向。

鑑於此，行政部在XX年首先應完成公司組織架構的完善。基於穩定、合理、健全的原則，通過對公司未來發展態勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，儘可能三年內不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規範、不斷髮展。

企業工作計劃3

　　一、完善安全管理體系，建立長效管理機制

爲了做好安全管理工作，物業部計劃在五月份成立安保組、保潔 組、維修 組歸口部門，在物業部的形式下，在公司副總經理管線領導下，負責公司的全盤安全工作。下設執行小組，物業部以物業經理爲小組成員，安保、保潔主管、維修主管爲組員。同時公司實行主管級以上人員夜間巡崗制度，使項目在夜間公司各項目的突發應急事件得以快速穩妥處理，安全隱患得以消除。具體到每人晚上在項目住宿並負責夜班的巡查工作。

　　二、實行半軍事化管理，培養安保精兵。

(一)嚴把進人關，狠抓基本功。

首先，在安保招聘過程中公司一直堅持“寧缺毋濫”的原則，建立了一套完整的安保員招聘、培訓 和使用機制。對公開招聘和定點定向輸送來的男青年從身體素質、文化素質、政治素質等方面嚴格把關，經嚴格檢查後才能進入公司，在入職後試用期一個月，培訓期間滿後採用考覈的方式，考覈合格才能正式上崗。從此使上崗隊員能儘快的熟悉工作情況，進入工作狀態。

(二)有爲纔有位，實行帶班、隊長競爭上崗制度。

競爭上崗是一種科學選人用人機制，它有助於形成正確的用人選人導向，克服用人上的不正之風。過去挑選班長，實行的是一種“伯樂相馬”的用人方式，難免存在看關係、講來頭、憑交情、論親疏的情況。而公開的競爭上崗是一種“賽場比馬”的用人方式，它爲廣大安保員提供了一試身手，一比高低的平等機會，這有助於安保員勤奮工作創出成績。今後只要努力工作，不斷提高自己，在公平競爭中就有獲得留用或晉升的機會。採取科學用人的機制。同時物業部將根據公司的要求，適當拉開安保員、班長、隊長的工資待遇，便宜層級管理，穩定員工。

(三)安保食宿訓練一體化。

爲了便於日常管理，公司物業部將實行安保員統一住宿、統一就餐、統一訓練，達到了公司半軍事化管理的目標。內容具體化，要求每天定點、定時訓練，適時有序。

　　三、細化內部管理，提升安全服務品質。

(一)實施安保管理標準化。

面對目前輕紡城與建材城嚴峻的治安形勢，爲了使安全管理進一步規範 化、標準化，創建新城一流安保隊伍的管理目標。物業部將制定《員工手冊 》和《安保管理制度》等，其標準化的主要內容包含了物業安全管理人員職責標準化;治安保衛管理制度執行標準化;安保服務管理工作執行標準化;安全應急事件處理工作標準化;安全管理工作考覈及獎懲標準化等。標準化的實施有效的推動了整體安全工作的提升，使公司安全管理更加規範和細緻。

(二)加強消防管理，減少火災隱患。

在消防管理過程中，以堅持“預防爲主”、“防消結合”的思想。首先從物業服務的特點出發，在宿舍、辦公樓與房屋裝修巡檢等日常性工作中，始終把消防問題作爲一個主要標準進行控制，確保防範在先。其次建立完善的公司安保管理檔案，落實目前租戶的緊急聯絡方式和聯絡人，使租戶在消防管理要有認識，在第一時間能與物業服務人員，特別是安保的聯繫。第三，制定適應九園工業園區實際、實效性強的火災應急處理方案，使整個項目的滅火救災工作處於有序的運行狀態。第四由安保主管負責制訂消防月檢查的制度，對存在的問題隱患及時上報維修及更換、更新，使消防系統時刻處於完好狀態。

(二)強化技防系統運用，將人防、技防有機結合。

在做好人防管理的同時，物業部將運用各類技防系統做到操作規範、及時報修。對物業部的技防系統實行了統一管理，由姚主管主抓，建立各小區技防設施檔案，對規範操作、問題報修、維修養護等，使技防設施的有效利用率得到充分提高。同時爲了使人防與技防的有機結合，要不定期組織進行各類綜合演練，通過演練與培訓增強安保員的實戰能力，保障了宿舍樓與辦公樓與在管區域內的財產安全和人身安全。

(三)成立專職巡邏監督崗。

爲了加強安保崗位人員監督和夜間外圍巡查，物業部將根據公司進度成立巡邏監督崗。白天負責檢查安保員的崗位形象和值勤紀律，夜間負責各小區外圍巡查和突發事件的緊急處理。巡邏監督崗的成立，一方面對檢查過程中發現的安保員崗容風紀和值勤狀況等方面出現的問題及時糾正，並對違紀人員給予教育批評，嚴重者報公司給予處分，從而嚴整隊伍作風，有效提高值勤質量;另一方面由於巡邏監督崗良好的機動性使夜間項目的外圍安全得到了保障，保證了夜間突發事件及時調度、及時處理，使區域防範工作得到深化和加強。

綜上所述，物業部今年的重點工作放在安全管理上，包括對資產的重點清點與臺賬管理，同時在防汛、防寒上

爲了加強安保 崗位人員監督和夜間外圍巡查，物業部將根據公司進度成立巡邏監督崗。白天負責檢查安保員的崗位形象和值勤紀律

開展工作。在安全管理工作中將根據新城公司這幾年的工作經驗，進行充分總結 ，吸取經驗教訓。同時，物業部充分認識到目前的管理安全工作距離現實的要求還存在較大差距，物業部將在今後的安全管理工作將仍以服務爲重點，提高安全服務品質，在公司領導的指導下，使整體安全服務工作再上一個新臺階。

企業工作計劃4

想要在XX年新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應該先行一步，做好年度工作計劃。

自身建設方面：由於自己參見工作時間比較短，自身經驗和處事能力、人際關係方面都需要全面提高。

一方面，自己認真努力完成工作，並對自己的工作進行自查，自我監督。

另一方面，離不開公司領導的關懷指導和公司同事的幫助。“三人行必有我師”，我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。

工作方面：

一、公司erp的現實狀況。對於我們公司來說，erp――k3系統，還是一個比較新鮮的事務，雖然我們每天都在說k3，但是，現在k3系統在我們公司運行上線還處在初步的階段。目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務部――總賬模塊、應收應付和存貨覈算，對系統實施了比較全面的應用，第一期計劃範圍內的公司供應鏈中的銷售模塊和採購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現信息化。另外，公司現行的k3系統編碼方案規則不合理，存在在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、現象。編碼權限下放，造成編碼規則不能很好的執行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關經驗不是很多，實施起來需要金蝶公司的配合。但目前看來，配合還是有些問題需要協調。

二、三月份工作計劃的安排。針對上述公司erp運作方面出現的公司現實存在的狀況，整個三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統物料編碼的調整工作，實現新舊代碼的轉換以及一期項目中的銷售模塊和採購模塊的培訓，實施和上線後相關問題的解決維護。

具體工作安排：

1.物料編碼的調整：因年前相關工作的調整，物料編碼的調整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個物料編碼的相關工作會貫穿整個三月。這中間需要相關部門的配合。我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審覈及每天新增編碼的修改，工作內容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因爲本人一直從事公司辦公室、後勤等相關工作，對公司的生產線、產品不甚熟悉，中間可能有很多產品物料編碼方面的問題需要和相關部門同事進行溝通交流，希望本着爲了公司的長足發展，能夠得到領導和同事的配合。

2.銷售和採購模塊的實施：通過與金蝶相關實施人員的協調聯繫，在三月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關使用做一下培訓並跟蹤指導，同時對我們的物料編碼工作進行指導配合。上線實施後，相關軟件操作、運行方面出現的問題進行跟蹤解決和系統維護。

三、下一步工作計劃的安排。

1.定期做好k3系統服務器的維護、備份工作。保障k3系統的正常運行。針對單機用戶使用k3系統出現的問題，進行處理。

2.針對公司戰略決策中的時間安排對XX年內需要實現信息化的部門進行調研。將第二期計劃中需要上線的系統模塊分四部實施：首先，與系統上線運作相關部門組成相關的項目小組，對項目進行分析、調研，把相關的業務需求整理並確認實施方案。其次，將系統能夠實現的相關業務需求，對業務流程進行梳理、微調（企管部、相關部門配合），並對系統上線模塊進行培訓和技術指導。在次，對上線相關模塊進行測試運行，出現的相關問題有針對行的解決和完善。最後，系統正式上線運行期的維護以及運行期問題的反饋和總結，給以後系統實施提供寶貴的工作意見和經驗。

四、其他工作計劃的安排。

除了工作重點k3項目外，

還有其他幾項工作安排：

1.配合人力資源部把玉舟人力資源系統全面運行上線，實現系統最大最優化發展。

2.配合網管對公司的辦公自動化系統和郵件服務器擬定計劃，實施。

3.公司的網站進行頁面的更新維護和公司的網站服務器的建立。

4.領導交辦的其他工作。

企業工作計劃5

企業依據有關法律﹑法規及企業管理規章制度，嚴格管理﹑狠抓落實，以“五不發生”爲目標，堅決遏制重特大事故，減少一般事故，安全“四項指標”控制在上級下達的指標範圍之內，重點做以下安排：

一﹑繼續堅持安全宣傳教育

(一)堅持教育制度，企業每月組織二次安全教育會議，對駕駛員﹑經營者開展安全教育活動。

(二)進一步加強對《gps監控管理辦法》﹑《車載視頻監控工作管理辦法》的學習培訓，全面壓降“超速﹑超員﹑疲勞駕駛”等違法行爲，

二﹑繼續堅持隱患排查治理工作

(一)日常檢查：企業安全管理人員到各客運站對所屬營運客車的技術狀況進行檢查，發現問題立即處理，對從業人員進行安全教育，提醒大家遵章守紀﹑文明服務。

(二)季節性檢查：一是夏季到來之前對所有營運車輛技術狀況進行隱患排查，如：消防器材﹑油﹑電路﹑輪胎等安全重點部位進行檢查，特別是對滿4年以上車輛進行安全檢查(目的：消除車輛爆胎﹑自然隱患);二是年底對冬防物資的配備，車輛技術狀況進行檢查(目的：確保車輛安全技術性能良好)，夏季和冬季在對營運車輛技術狀況進行隱患排查的同時，得駕駛員的安全意識和規範從業行爲進行隱患排查。

(三)安全生產基礎檔案管理工作檢查工作計劃

對單位的安全生產基礎臺賬的建檔﹑歸檔進行檢查(目的：規範統一各項安全基礎管理臺賬，及時發現管理上的缺陷，加以改進)。

三﹑做好“安全生產月”﹑“道路客運安全年”以及幾大節假日的安全生產運輸工作。

四﹑按照《道路旅客運輸企業安全管理規範》要求，嚴格把駕駛員：“准入關”做好駕駛員的招聘管理工作，加強營運車輛駕駛員儲備工作。

五﹑繼續安全生產標準化建設工作

20xx年安全工作重點是加強駕駛員，車輛的動態管理，嚴厲打擊一切違法行爲，努力壓降“超員﹑超速﹑疲勞駕駛”行爲，遏制重特大道路交通責任事故的發生，確保20xx年安全工作目標的實現。

企業工作計劃6

一，前言：

二，參展時間：200x年日日（應提前三天安排布展工作）

三，地點：

四，人員：

五，參展背景分析：

1，大會分析：

專業性；

品牌性；

權威性；

全國性；

2，參展商構成：

3，與會者分析：

A，競爭對手：農機總網、AA等

（競爭對手參展的主題，參展的規模，內容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調整。）

B，媒體；

C，世界各地渠道商；

D，其他單位及人員；

六，參展目的：

1.渠道拓展；

渠道分析：

借全國各地渠道商彙集於此的機會，開拓農機渠道銷售，進行全國範圍內渠道的建立和產品推廣。

渠道特點：

1）農機大會彙集了來自全國各地的農機經銷商，具有地域性廣的特點，可以很好的拓展全國代理機構；

2）與會者基本上屬於農機行業，具備很高的行業性，對象十分明確；

3）產品的優勢性：

2.公司品牌宣傳；

可以通過農機會會很好的傳達這一品牌新形象。

3.終端客戶拓展；

終端客戶的拓展是一個參展的一個小收穫，現場進行演示。

4.農機網推向市場的造勢和推廣；

此次大會，衆多公司不遺餘力的推出新產品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產品市場，通過此次大會，可以很好的將產品品牌進行市場推廣，爲以後的農機網拓展預熱。

5，對市場的信息動態、國家政策、市場需求的深度把握。

農機行業大會，信息彙集之處，不僅可以收集很多參展企業信息，更能瞭解到市場最新動態，通過與各地域不同的渠道商交流，能瞭解全國各地不同的市場需求。

七，參展安排：

展前：

展臺準備：

1，參展主題的確定；（待定）

2，展位的確定；

3，展品、展位的佈置；（略）

包括：物料準備；展臺總體設計

1、展品選擇。展品是展出者能給參觀者留下印象的最重要因素。在參觀者的記憶因素中，“展品有吸引力”佔到39%的比重，應予重點考慮。選擇展品有三條原則，即針對性、代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質和內容；代表性是指展品要能體現展出者的技術水平、生產能力及行業特點；獨特性則是指展品要有自身的獨到之處，以便和其它同類產品區分開來。

影響參展人員記憶的因素主要有下列六條：

a)展品有吸引力39%

b)操作演示25%

c)展臺設計14%

d)展臺人員表現10%

e)散發資料8%

f)展出者的名氣4%

2、展示方式。展品本身大部分情況下並不能說明全部情況、顯示全部特徵，需要適應圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，藉助裝飾、佈景、照明、視聽設備等手段，加以說明、強調和渲染。展品如果是機械或儀器，要考慮安排現場示範，甚至讓參觀者親自動手；如果是食品飲料，要考慮讓參觀者現場品嚐，並準備小包裝免費派發；如果是服裝或揹包，要使用模特展示，或安排專場表演。這些都是爲了引起參觀者的興趣，增加他們的購買慾望。

展中：

產品促銷活動：

媒體報道：

1，公司網站進行同步報道；

2,各大城市等媒體報道；

3，各大網站/論壇/BBS/博客的宣傳；

4，其他活動策劃

展後：

1，參展商的追蹤跟進。

2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的參展商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝等等。

3，網站的後續報道；

參展物料：

1、宣傳資料：

A、代理商邀請函；

B、公司簡介；

C、公司廣告服；

D、產品宣傳冊；

E、海報；

F、贈品；

2、洽談資料：

A、展品

B 、名片

C 、相關合同書

3、服務資料：

A 、客戶資料統計表

B 、嘉賓簽到簿

C 、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

效果預測：

1，農機的渠道將首次開拓，產品開始進入市場，市場框架的初步構成；

2，中國農機網新名稱藉此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。

3，網站品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。

4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，爲以後市場推廣提供第一手資料。

參展預算（略）

1，參展費用

2、展示廳的搭建、裝飾費

3、宣傳物品的製作費用

4、相關禮品的準備

5、媒體費用

6、參展人員的住宿飲食費用．

注意事項：

1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊

2、關注被邀請代理商的行蹤，何時到達並及時接待

3、在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳乾淨整潔。

4、每天閉會後要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，整理客戶意向書，重要的大客戶儘量當天晚上就約見。

5、參展工作人員衣着要統一，體現出公司的.良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。

6、去農機參展前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

企業工作計劃7

“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨立開展業務、增強自己的談判技能”，這是我在20xx年個人成長目標中給自己在三季度的成長目標，三季度隨着7、8、9這三個月結束而走進尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步，但是成長的腳步還是過於緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠，那麼我將從以下幾個方面來認真總結自己在三季度的工作：

一、市場信息的蒐集、整理、整合

三個月結束了，回看自己的目標達成情況來看，還有很遠的間隔，我的目標銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達到，我想這個結果與我在前一個季度所做的工作是息息相關的，首先是，由於所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發新客戶資源，其中南昌市區、宜春市這兩個地方還是開發的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方沒有進展，市場的信息蒐集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的蒐集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由於是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個市場的上風資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點，往年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負責人

出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來後，我也做了信息的整合，主要由於市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉“這兩個地方也有所突破，預計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較爲成熟，所以我們要特別的謹慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是由於我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致，總的來說，在三季度，在市場的信息蒐集過後，在整理、回類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息後，沒有制定一個具體的計劃行程表來做，那一段時間往造訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什麼程度等，總結三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“衆森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。

二、銷售的幾個把握

一）、客戶的造訪、回訪、重點把握關鍵人

在三季度裏，我的客戶也隨之增加，新客戶變爲我的老客戶，在新客戶的造訪中，有一定的進步，主要在時間、預約、談話內容上面有所上進，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細節的處理上面，比如說我們的信報箱周邊板輕易生鏽、交期一直達不到、標識褪色。這些題目都需要我們及時到現場進行處理，作爲回訪一個目的，也是處理客戶的題目，維護客戶關係，這個我與售後溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足，然後再回訪的同時可以讓客戶進行轉先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉先容之後，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進行滿足度調查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負責人（關鍵人）進行接觸的，但是沒有深進的瞭解客戶方的組織架構，這樣的話，導致我們的留意力過於專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客戶方其他的職員瞭解熟知，特別是領導。

二）、競爭技巧

競爭對手的把握

南昌和下面的二級市場的市場發展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現在5/6家，特別在大的投標項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作爲本土公司，他們的上風主要是本錢低、當地的人脈資源豐厚、產品跟我們是大同小異，但是他們公司的規模、職員素質、信價比、產品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對於均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鑽空子，我想，在目前形勢下，我們瞭解到了競爭對手，那麼在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們佔有上風，不管大的還是小的樓盤，由於真正實力是比不下往的，價格戰不是真正取勝的籌碼，客戶關係維護和產品是重要的。

競爭技巧和凸現上風

在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大上風，就是我們前後的工作做得到位，服務做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最後，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發展和後期合作，客戶一開始比較認同我司，實力較大，中間亨達與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細節處理上面，比如說規格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流，傳達我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，終極我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實例，這個是很有說服力的。這個也是我們的上風，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導致價格過於低，對以後發展不利。

三）談判技巧

客戶的預算

在價格談判上面我們首先清楚的瞭解到客戶的真正預算和需求，這個時候我們就找到本錢預算部，比如說在“衆森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據客戶的一個預算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有上風，把握客戶的核心定位，那麼在價格上面我們就是一定的主動地位了。

進退把握、牽着客戶鼻子走

這個我是深有體會，這主要是在客戶在認同我司並要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然後再在恰當的時機給客戶一種希看，讓客戶讓步，這也是一種心裏戰術，這一塊我還需要學習。

四）、服務於承諾

時間觀念加強，在三季度這塊，我遠遠不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期題目，就輕易的答應了客戶，這樣的話，沒有根據工廠的一個實際情況，盲目的答應，導致最後交期不到，失往了信任。

三、主動出擊、超出期看值

在三季度裏，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進，每一個月的任務總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售後等工作沒有做好，也導致收款的拖延，最後就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動，過於被動的收款和銷售，那麼今後這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售爲零，這個主要是我處於被動，等着手上的單，但是後來沒有什麼大的進展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進，導致最後工作安排混亂，時間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個地方，是隨着隨着最後客戶沒有消息了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領導摸索我們，而我們也在電話裏報了價，導致客戶鑽牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進度沒有超出客戶的一個期看值，第二次造訪，我們應該主動拿往方案，這個也是我做的不太到位的地方。

後勤工作下單、工作及時溝通、售後服務這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細節方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。

四、素質提升、學習加強

有的時候，自己在生活中養成的細小的以爲是無關緊要的題目實在也會影響我們，比如說是低着頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以後需要留意的題目，還有利用我們在客戶那裏的人脈，比如說是前臺小姐，旁邊的工作職員，還有其他項目的業務員，我們可以資源共享，比如說有一次我往客戶那裏剛還碰到專門做水泵的業務員，客戶不在，而那位朋友有這個公司負責人的電話，並透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以後可以對信息和業務的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業務網絡渠道。。

以上是我三月的一個整體總結，也許總結的不到位，還請領導細心的指導與指正，在以後的工作裏，我要更加努力，完成目標，熱愛並把這份工作當作自己的事業一樣往做，接下來的三個季度裏，是我該拿出數據說話的時候了，我要不斷總結，也請各位同事監視和幫助，我要多多學習，更快的拿出成績，給公司創造價值。不拿白紙說話。

企業工作計劃8

8月份，在鶴濟公司領導的正確領導和科學決策下，堅持“安全第一、預防爲主、綜合治理”的安全生產方針，牢固樹立河南煤化“012345”的安全理念，強化人本管理，加大教育培訓力度，提高全員素質，以素質保安全；突出一通三防、防治水等安全重點，狠抓“三違”、現場安全質量標準化管理工作，確保了安全生產平穩運行。8月份我們主要做了以下工作：

　　一、強化安全管理基礎工作，嚴格責任落實。

認真落實了各科、隊安全第一責任者的責任，做到層層責任落實，並加大對“三違”人員的查處力度，促進全員安全責任意識的進一步提高，認真有序地組織好各類安全檢查工作，促進各項制度和工作落到實處，做到了以制度約束人、以制度規範人、以制度管理人。

　　二、加強“一通三防”管理工作。

我礦屬瓦斯礦井，抓好“一通三防”工作尤爲重要。一是監督督促加強了“一通三防”設備、設施的維護，對軌道運輸巷、皮帶運輸巷擴修頭安裝了2臺2x11kw的局部通風機，對通風系統問題進行了逐步完善，確保了通風系統、安全監控系統可靠運行。二是針對我礦地測防治水方面由技術科定期對各出水地點、各排水地點進行觀察，由調度室每天早調會進行前一天的涌水量通報，對礦井的水文做到了心中有數。三是對擴修頭作面的工程質量、安全設施的正確使用問題，進行全過程的監督。四是對主副井大巷管路、風管進行了防鏽處理。四是對主副井大巷的雜物清理回收，巷道拉底等工作，爲下一步的達標工作奠定了良好的基礎。

　　三、開展好各項安全工作

1、紮實開展隱患排查工作。按上級安全文件、指示、會議精神要求，每週由安檢科牽頭，組織各科、隊專業技術人員對全礦各系統、各環節進行了全方位安全隱患排查檢查，並通過現場檢查和會議彙報等方式，對所查出的隱患和問題，以“隱患排查整改落實表”按“五定”原則落實，每週六前各隊將整改情況上報，並通過安全員複查進行確認，保證了隱患和問題的整改到位。安檢科、各級層領導齊心協力查隱患、堵漏洞，全月共查隱患150條，已整改132條有18條未到期；同時進行了班前隱患排查，由各隊班組長對工作面進行了全面隱患排查工作，確保安全隱患得到處理後彙報調度室經同意方可組織生產。

4、加強安全教育培訓工作。培訓科組織開展了全員素質提升培訓，通過考試合格後，使員工上標準崗，幹標準，逐步提高員工業務素質和安全意識；加強了對“三違”人員的談心幫教工作，對“三違”職工進行了安全心理教育，從而使他們認識到自己的錯誤與不足，幫助其改正不良的違章行爲，消除他們的不良情緒，有效的規範了“三違”職工的作業行爲，夯實了安全基礎，確保礦井安全生產。同時安檢科利用開班前會時間對各隊進行安全知識培訓，組織職工學習，並針對工作性質、特點，開展了各類安全知識及每日一題安全培訓教育工作，每日的學習內容，職工認真的記錄在每日一題筆記本上，並通過考覈測試，不斷提高職工安全意識。

5、繼續督促開展了“安全生產知識競賽活動”等各項工作，進一步提高了礦井防災抗災能力，防範生產安全事故，確保了安全。

6、紮實開展狠反“三違”活動，通過人人反三違、人人抓三違，查隱患，及時制止了違章、排除了事故隱患，提高了員工安全素質，確保了安全生產平穩運行。7、加強了現場安全管理工作，重點對皮帶運輸巷、軌道運輸巷現場監管，確保工程質量、安全生產。

　　四、加強機電設備管理

1、根據《煤礦用防爆電器設備防爆性能標準》機運科組織人員對井下各電器設備進行了全方

位的檢查，杜絕了電器設備的失爆等現象。

2、督促對井下電氣設備進行了防鏽或更換。

3、完善了井下電氣設備各種保護，加強了使用、維護、保養全過程監督管理，確保了安全運行。

　　五、其它方面管理

對地面的各項工程（地面維修車間、職工宿舍房頂進行修建等）進行了有效安全監督，保證在安全措施、安全設施、設備到位的情況下，方可組織人員進行作業。

企業工作計劃9

20xx年，我們將以科學發展觀爲統領，以解放思想爲先導，以發展和諧勞動關係爲主線，繼續推進工會組建，全力維護職工合法權益，着力構建和諧勞動關係，努力爲建設和諧有序、公平正義的社會作出貢獻。

(一)夯實基礎，強化工會組織建設。

一是以新建企業工會組建爲重點，以農民工爲主要對象，力爭實現工會組織“全覆蓋”。

二是抓好工會規範化建設,力爭再創十家示範工會。認真貫徹《企業工會工作條例》，要求新建企業工會按法定程序產生工會班子。繼續開展示範工會創建活動，確保工會建立一個，鞏固一個，發揮作用一個企業工會工作計劃20165篇企業工會工作計劃20165篇。

三是通過工會幹部培訓，加強工會幹部能力建設。（社區黨建工作計劃）以企業工會幹部爲培訓主體，結合企業實際安排培訓內容，組織1—2期工會幹部業務培訓，逐步完善工會各項工作責任制度。

(二)機制創新，強化職工維權工作成效。

一是在完善維權機制上下功夫企業工會工作計劃。不斷完善勞動關係預警疏導機制，；建立不穩定因素排查、調處臺帳；完善協調機制，發揮工會組織員作用，建立工會維權服務站，及時掌握、調查、分析勞資矛盾。

二是健全集體協商工作機制，實現維權和維穩“雙促進”。一是把維權“關口”前移,聯合勞動部門抓好勞動合同的簽訂工作；二是聯合勞動部門抓好平等協商集體合同和工資協商機制，促進提高簽訂率和履約率；

三是積極與司法部門合作開展無償法律援助模式

三是推動民主管理和企務公開的規範化建設

企業工會工作計劃20165篇工作計劃

認真抓好非公企業企務公開民主管理的試點工作；廣泛開展“月約談”活動和員工與企業主“月對話”活動，研究制定“月約談”制度和“月對話”制度。

（三）圍繞中心，強化工會在經濟社會發展作爲。

一是大力開展勞動技術、勞動知識競賽活動。搞好技術練兵、技術比武和技術革新，積極引導企業工會開展崗位技能比武；繼續爭取獎勵資金，舉辦全街道的勞動技能大賽，鼓勵企業職工積極開展技術革新。

企業工作計劃10

20xx年，公司貫徹執行國家有關環保政策法規，從加強組織領導、完善管理制度、持續改進體系、推進清潔生產、強化污染治理、提高應急能力等方面入手，抓好各項措施的落實，基本實現了年度環保工作目標。

20xx年公司外排污水總量1795584噸，其中硫化物濃度爲0.407 mg/l，氨氮濃度爲36.8 mg/l，達到年度計劃指標要求；COD平均濃度爲165 mg/l，超過年度指標要求，達到外排納管標準要求。外環境大氣檢測各監測點污染因子平均值單項達標率爲98.64%，較上年提高了0.39個百分點，異味影響情況較上年有所好轉。熱電煙氣達到穩定排放，廢渣全部得到綜合利用或合理處置，各敏感區噪聲控制均達到標準要求，環境管理體系通過第三方監督審覈，通過了江山市環境治理階段性驗收。

年內，取得了年產XX溶液項目環評批覆及試生產批覆，做好年產XX項目竣工環保驗收準備。相繼完成了污水站廢氣收集與處理、污水站厭氧系統及第三好氧池的整改、露天煤場煤塵和廢水的治理、庫區部分放空氣直接送生產裝置回收改造、XX合成放空氣回收產氨改造等，並取得較好成果，公司環保設施得到了進一步改善。

過去的一年，公司的環保工作雖然取得了一定成績，但仍存在許多不足，主要表現在：XX催化劑鹽泥濾出率仍然不高，XX脫硫硫磺提煉回收率低，XX污水處理效果至今沒有根本性的好轉，環保現場管理漏洞還比較多，部分員工（包括管理人員）環保責任心不強，違章違規現象仍時有發生等。同時隨着各級部門環保執法力度的不斷加強、城市建設的不斷擴展和民衆對環境質量要求的不斷提高，公司所面臨環保工作壓力依然非常大。

爲在新的一年裏統一思想、明確目標，指導各部門更好地開展20xx年環保工作，特制定本計劃。

　　一、指導思想

圍繞公司“推行清潔生產，抓好污染治理，實現環境友好”的環境方針和年度工作目標，進一步落實環保責任制，加大環保宣教力度，加強外部交流與溝通，突出清潔生產，着力抓好污染治理，抓實抓細環保現場管理工作，持續改進環境管理體系，完善環保應急設施，確保年度環保工作目標的實現。

　　二、工作目標

1. 確保全年廢水、廢氣穩定達標排放，進一步削減污染物排放總量。

公司總排口平均濃度：氨氮≤40mg/l、CODcr≤300mg/l；全年外排廢水CODcr同比下降10%，氨氮同比下降1%。

各類鍋爐煙氣達標排放，即SO2≤900mg/Nm，煙塵≤200

mg/Nm。

2. 外環境監測各污染因子達標率在98%以上。

3. 廢渣實現零排放，其他固廢得到有效利用與處置。

4. 環境敏感點噪聲達標率100%。

5. 杜絕重大環境污染事故。

6. 環境管理體系有效運行，通過第三方監督審覈。

7. 通過江山市環境信用等級評定。

　　三、主要措施

1. 加強環保工作領導，進一步落實環保責任制。

根據公司機構和人員變動情況，及時調整環境保護管理委員會組成成員和各級環保管理網絡人員，進一步明確公司環境保護管理委員會和各級環保管理網絡人員的職責。

按責任制要求，結合現場實際，進一步完善環保管理標準與考覈細則，嚴格部門環保業績考覈。

要求各生產廠對公司環保工作目標進行細化，確保責任到33車間（工段）、班組、員工，各部門要從可持續發展的戰略高度處理好生產與環保、經濟效益與環境效益的關係，在計劃佈置生產、檢修工作的同時計劃佈置好環保工作，使環保工作真正落到實處。

相關部門要繼續對所管轄的承包方、承租方、外協施工單位施加環境影響，在相關協議中明確各自的環保職責和義務。

2. 加大環保宣教力度，提高執法、守規意識。

年內要充分利用公司內部報刊、網站、安全（環保）員例會等平臺，宣傳國家有關環保法律法規、政策要求和清潔生產、ISO14000環境管理標準等知識，及時通報公司環保工作目標、計劃、規定、“三廢”排放和污染源控制等情況。繼續做好“6〃5”世界環境日宣傳工作，結合“安全生產月”和“安康杯”競賽等活動，繼續開展環保、安全、消防知識競賽活動。

做好三級環保教育和日常教育，有計劃地開展工藝、設備、安全、環保管理方面的內部互訓，有重點地組織生產管理人員環保法規、標準及專業知識、業務能力的專項學習，不斷提高管理人員對環保法律、法規、標準的把握能力和環保工作、管理能力。組織進行環保合規性評價和環保管理評審，補充完善公司環保規章制度，同時加強環保法律法規、標準及公司環保規章制度執行情況考覈，不斷提高各級人員的執法、守規意識。

3. 加強外部交流與溝通，營造和諧的發展環境。

以走訪、座談會、現場會等形式，主動向鄰近社區居民和周邊村民通報公司採取的各項安全環保措施及取得的成效，聽取他們的想法、要求和建議，繼續與周邊村開展聯誼活動，做好信息溝通，增進相互瞭解和理解，積極探索與網民就公司環保問題的討論與溝通方式，最大限度地爭取民衆對公司環保工作的理解和支持，努力營造一個和諧的發展環境。同時做好環境影響投訴響應與處理工作，努力尋求有效快捷的響應和處理方式。

積極運用各種媒體，加強公司安全環保理念和安全環保工作的宣傳，利用XX媒體通報公司檢修情況，主動接受社會各界來對公司環保工作的監督。

根據市企業環境行爲信用等級評價工作要求，做好信用等級評價申報；繼續開展創省綠色企業工作，力爭獲得省綠色企業稱號。通過這些榮譽的獲得，進一步提升公司安全、健康、環保的整體形象。

繼續做好向上級環保部門的彙報與溝通，按要求完成排污許可、環基報表、危險廢物管理計劃和固廢綜合利用等的申報。