歌手宣傳活動策劃書-策劃書 策劃書

一、背景說明：（略）
二、製作階段
1、角色定位
1)聲樂定位：
2)着裝定位：引領時尚潮流，是青少年模仿的對象。
3)形象定位：指爲使藝人在目標受衆心目中相對於競爭產品而言佔據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。
4)整體定位：根據市場定位設計每位藝人的路線，突出特點以區別於其它人。
定位前做足充分的市場調研，研究目前最受歡迎的歌手類型和音樂風格，以及歌迷心中完美歌手的基本要素，根據需求推出方案。演唱風格根據個人特點在前期確定下來，每首歌、每個造型都根據發展目標進行精心打造。
2、精良製作
融入多種流行元素，致力於製作適合整個亞洲（國際）市場、符合年輕人追求的音樂。在包裝和推廣藝人之前，仔細分析當前流行基本文化、音樂等各種元素，把它們融入到藝人形象、音樂中，從而最大程度的規避風險。
回顧中國港臺歌手，“新人+翻唱韓國音樂=必然走紅”似乎已經成爲一條不敗的規律。而內地人更偏重原創，只爲數不多的幾位歌手有過翻唱經歷。由此可見，翻唱韓國、日本等地或國際流行音樂是新人出名的最短路徑。
必要的原創作品，以故事mtv的形式進行網絡推廣，如：土豆、優酷、百度等等，製造輿論話題，吸引關注度。
三、營銷
在整個造星機制中，明星的製造過程就與普通產品從選料、加工、成品、檢驗合格到營銷、交易、確立品牌效應的過程完全一致，而營銷應該是整個造星過程中的重中之重。
1、確定目標消費者
這一過程包括三個步驟：市場細分，目標市場選擇以及市場定位。
2、設計營銷組合
從這方面引起注意，也增加了藝人的知名程度。
3、唱片
包裝在於編曲以及唱片的封面海報，附帶內容等，進一步發掘潛在產品特質。
4、定價方面
藝人身價
唱片定價
5、分銷方面
主要是針對藝人的產出品而言：賣唱片的渠道、鋪貨，網絡渠道、手機下載等等；
6、促銷方面
對於公司而言，不僅要創造優質的商品，還應當把產品的優點告訴顧客，認真地在顧客心目中樹立起該品牌的形象。要做到這一點，必須巧妙的運用廣告，銷售促進和公共關係這些大衆傳播手段。
方式一：廣告。參加電臺電視臺各種節目，增加曝光率。
在網絡上都加大藝人的宣傳力度，設立自己的個人主頁，在這裏不僅有最新
的官方消息，而且還有藝人自己的個性精彩留言，可以通過網絡與大家進行
互動交流。此外把一些新歌視聽放到網上，進一步擴大宣傳的範圍。
方式二：銷售促進。現場籤售等方法。
方式三：公共關係。可以通過公益活動、特別活動來實現目標，但最主要的是利用好新聞和
社會熱點事件。
方式四：參加各種獎項的評選。這一方式是這一行業所獨有的促銷方式。
7、代理
比如每年推出各種限量版、改版唱片，讓歌迷反覆購買；在國內國外參加各種晚會活動；讓藝人接拍各種廣告，成爲產品代言人；在可能的情況下接拍偶像劇；到電視臺當主持人等等，隨着藝人名氣的進一步提高，又可促進唱片的收入，進而形成一個良性循環。
四、總結
這是是變數最大的娛樂業，要想在這個領域裏有所作爲，就必須不斷更新理念，跟上時代潮流，以至於引領時代潮流。從公司的角度來看，理念的更新是首要解決的問題，全方位的借用營銷等其它行業的管理理念會給公司帶來意想不到的收益。對藝人而言，提高專業化程度，工作質量和工作強度都需要進一步提高。隨着我國對於文化產業的逐步重視和人們對娛樂的需求擴張，中國的娛樂行業必定由獨具壟斷力的經紀公司來主導行業發展。
五、宣傳大綱
第一、歌手專輯定位
第二、歌手專輯概念定位
第三、歌手歌手專集宣傳定位
第四、月份通告安排
第五、歌手歌手專集行銷宣傳定位
媒體細分爲:平面,電臺,電視,網絡，新媒體（如網絡媒體、渠道媒體等）
第六、歌迷定位
專業定位,綜合定位,獨立定位一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然爲本”爲企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品爲主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建於XX年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。
3．價格價格稍高於同類傳統產品。
4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”爲主。
5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例爲2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。
6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7．廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。
8．促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考覈銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9．研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰略
經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名（和），建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網絡廣告爲主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
（一）、網絡營銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發
（4）其他：如上網費、網絡廣告費等