公司年度第三季度營銷工作計劃 工作計劃範文
今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業績上的提升，甚至在個別區域出現了業績上的下滑，在公司分析以後，發現絕大部分原因是受到金融危機影響，居民的購買力沒有得到上漲，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果。
雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業績上漲的最佳時期，這是我們在分析了市場的銷售效果後做出的決定。特此制定第三季度的工作計劃，希望能夠實現公司業績的大提升：
一、總體目標
1、在基礎材料方面進行適當升級。
2、重新整合品牌資源，適應新的市場競爭態勢。
3、定位高端，打造與之相適應的資源配置，提高核心競爭力。
二、競爭態勢
1、 上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設法應對 疲軟的市場，開始顯現兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較爲穩定。策略得當、根基穩固應是根本原因。
拜占庭是同行業裏面最強勁的對手。其競爭優勢主要表現爲：
品牌美譽較高，口碑較好；
定位高端，口號鮮明
材料使用有鮮明的賣點
工程一直保持高質量
工地管理、包裝、售後一直能維持較好狀態
設計師善於將自身鮮明的賣點與對手比較
2、新的競爭對手
與往年不同的是，新業態的加入使經受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作爲中，作爲一種新的模式，對高端客戶也會有一定的影響。
三、營銷策略
1、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎板材適當升級，提供給客戶更多選擇，並進行適度的推廣，形成差異化賣點。
2、架構新的品牌梯隊，形成以a6工作室爲標誌的高端設計實力。成立a6工作室，以適合青島的模式進行運作，以a6作爲着力點，通過對a6的市場推廣，提高品牌含金量，打造高端設計實力的象徵。
四、市場分析
金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間並未達到理想狀況。房地產業經過一年的調整期，一批新盤在下半年開始動工，但對今年的裝飾市場影響不大。儘管如此，大波次的集中籤單行爲並非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峯，並有可能提前來臨。
五、分階段計劃
1、9月爲傳統旺季，適度進行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節”貫穿。主要活動有：優秀作品巡迴展，設計諮詢，戶型發佈，家裝講座，樣板間活動等。家裝節期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級設計師諮詢等活動形式，同時推出適當的優惠項目。
2、7月份紮實做好客戶資源儲備工作，利用看房活動、小區諮詢等方式增加諮詢量。着手新材料的引進和試用，做好相關培訓工作。進行a6模式探討，架構定型。7月營銷主題爲：夏日精品家裝遊，我到工地看一看，主要推廣手段爲：
推出精彩工地系列軟文
在6月戶型設計發佈的基礎上，將熱點小區完工樣板間進行推介。
仍採用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設的角度進行採編。
工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告，發佈看工地活動。
各大報紙均推出數目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。
在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預約選擇小區工地參觀。
3、8月份做好迎接小旺季的準備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。
啓動a6推廣，並進行新材料的相應推廣。
結合a6，注重品牌形象的推廣，爲旺季儲備品牌張力
8月中旬後舉行一些促銷活動，以設計諮詢爲主。看工地活動照常舉行。
主要推廣手段爲：
軟新聞，對a6、新材料的適當炒做。軟文精品樣板間推介。
結合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息。
金融危機雖然對我們公司影響很大，但是我們應該認識到，金融危機雖然把我們公司逼到了絕境，但是隻要我們把握好自己，我們全體公司員工只要努力，那麼我們的公司就一定會迎來一個新的高潮發展期。金融危機是挑戰，也是機遇，就看我們是怎麼看待的了。只要我們認真努力的工作，那麼我們就會迎來一個新的爆發。
不過我們現在時破釜沉舟的戰略，只有置之死地而後生，我們纔會迎來新的爆發，我想我們會憑藉我們的危機感戰勝一切。因爲我們沒有退路了，如果我們的計劃失敗，那麼我們公司就會十分的被動，所以我們大家一定要全體努力，共同戰勝困難，迎來公司的美好明天！
來到公司已經半年了，在這裏半年裏，我只是對公司的工作有了很大致的瞭解，不能說是對公司的業務做到十分熟悉，也是對公司的業務能夠做到基本瞭解。不過在獨自一人出去做業務的時候還是有些困難，需要同事的幫助。我想假以時日，我也可以獨擋門面，獨自出去跑業務了。
過去的半年工資，我做的還是不錯的，我能夠很快的適應公司的節奏，融入大家的集體也很快，所以我對公司沒有任何的陌生感，感覺很好。
200*年已經過去了，自從9月份進入公司以來一直努力做好本職的工作，雖然在本職工作中還有很多做得不足的地方，但是自己認爲還不落後於別人。200*年的年關就在眼前，反思過去這一年的個人的得失，看着公司現在的狀態，是去是留，是得過且過，還是更好的投入工作中，我有很多感受不得不說。
首先，從我個人的角度考慮，放棄了五、六年的電腦維修工作，加入節電器這個時代寵兒的產業當中。一方面，在電腦維修方面，我一直做得很優秀，工資並不差，但是我並不想就這樣打工下去，如果自己開店，我又不喜歡商場那種錙銖必較、唯利是圖的環境；另一方面，對於節電器技術，我還是個門外漢，帶着“節電器將在接下去的幾年成爲一個有利可圖的產業”的想法，我加入公司，接觸、學習、並實踐安裝節電器。是得是失真的很難說，就這樣離開這個行業，我是不甘心的，是離開公司換一個類似產品的公司，我卻也不希望是這樣，我需要的是一個安定的環境，一個有前途的環境，但我也沒有忘過領導對我的知遇之恩。
“一個好的產業，一個夢想”。這是我當初的想法，幾個月來公司工程部並不是一帆風順的向着我當初想像的方面發展。每個人都有自己的想法有自己利益點，每個人都在爲自己打算，在現在這個社會已經沒有誰比誰地位高，誰是誰的員工，在一張一弛之間，如何把沙子一樣的個人團結起來是一種藝術，凝聚力不是單方面的東西，在這個關鍵的時候，改革纔是出路。以上是我帶着個人感情的表述。“大樹底下好乘涼”，200*年我想在大樹底下乘涼，工程部有關的每個人都能從工程部新的一年的發展中抽取得自己的利益纔是工程部的凝聚力所在。所以我在寫我的個人計劃之前，先把我對200*年工程部發展的構想說出來，讓他成爲我心中可以乘涼的大樹。
200*年過去了，所謂業績就是做了130萬的工程，但在這所謂的業績之後是什麼？認識自己的不足，才能“痛改前非”，才能適應社會，才能讓200*年成爲美好的一年。
產品定位不準、優勢不明顯；進入行業的時機不對；團隊合伯不默契、個人工作不夠努力、業務員隊伍不夠積極；從領導到員工對節電器工作的整個過程都不熟悉，發展方向不明確。再加上沒有專心做節電的環境，我認爲200*年是不理想的。
然而，半年的努力並不是白花的，對市場的瞭解、對行業的瞭解、對自己做這個產品的不足的認識以及前期對節電產品的活動，我們已經有能力揚長避短。200*年，我們首先應該引進節能服務公司的理念。所代理品牌可以換成有技術、資金雙重實力的、產品價格實惠的、服務完善的有良好公司形象的節電產品生產公司。但也不放棄其他節能產品，也可以只給客戶提供節能改造實施方案，讓客戶自己選擇節電產品；計劃每個季度的工作內容，充分發揮業務員的力量。找對幾個行業推銷的好時機。
我的大致思路就是這樣的。對於我個人的計劃分季度提一下，因爲我現在的工作還沒有定位：
第一季度，找好資料，覈實節電器生產廠家實力（兩到三家），選好明年主打產品的節電器品牌；做好春節前工程部XX年年收尾工作；春節後，做一次大規模的業務員隊伍的壯大和動員（把賓服等的空調節電器相關的知識傳達下去；把這個市場巨大的潛力，成熟的時機這個信息傳達下去）
第二季度，加入業務員隊伍，發展業務，並安裝節電器。
第三、四季度，在前兩個季度有所成績的情況下，帶領這支勝利之師轉入企業電機節電器的發展。
以上，是我對200*年的一些設想，時間太緊，沒有細寫，並不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望200*年，我會更加努力、認真負責的去對待每項工作，也力爭贏的機會去尋求的客戶。
在將來的一年中，我會盡快完全的適應公司的工作，將我自己的工作能力提高到一個 很高的層次，不能說做到全公司最好，最起碼要和同事的水平持平，那樣我在公司纔能有所發展，我這樣做也是爲公司服務，不辜負領導錄用我時的期望。
現在我說什麼都是展望，沒有做到，我不想落下一個說大話的把柄，我想我會更好的工作，用我的表現來展示自己的能力。總之我會做好公司工作的！
