【必備】年初工作計劃4篇

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，爲了今後更好的工作發展，該好好計劃一下接下來的工作了！計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的年初工作計劃4篇，歡迎閱讀與收藏。

年初工作計劃 篇1

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。現制定工作劃如下:

一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求：

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

以上就是20xx年初我對銷售工作方面的安排，年中我將重新進行短期的規劃，爭取在20xx年創下更高的業績!

年初工作計劃 篇2

不知不覺已經一年的時間過去了，新學年開始了，我希望自己有一個很大的飛躍，包括各方面的能力、學業等。深思熟慮後，我的個人計劃如下：

一、 “人生應有目的， 否則你的努力將屬徒然。”

新的學年開始，我將在班級建設中建立一支有進取心、管理能力較強的班幹部的隊伍，讓全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行爲規範，弘揚正氣，逐步形成學生守紀、勤奮的'班風。還要進一步繼續抓好學生的常規教育，強化《小學生日常行爲規範》的落實，培養學生良好的行爲習慣。師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的中隊活動，培養學生強烈的責任感、班級榮譽感，以及自我約束，自我管理的能力。

二、不斷挑戰自我。

我認爲一位理想的教師，應善於認識自己、發現自己、評價自己，在這過程中樹立自己的自信。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峯體驗”。教師要不斷地挑戰自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。

三、善於合作，具有人格魅力。

我作爲教師一分子，將會在新的學年裏更加努力地、真誠地與老師們融洽相處，做一個受歡迎的的老師。

四、充滿愛心，受孩子尊敬。

1、對學習後進生，每節課都要提問，作業中有錯要單獨進行輔導，與家長聯繫，共同幫助提高學習興趣。

2、對行爲後進生，發現閃光點要大力表揚，樹立信心，在老師和家長共同督促下改進。越是表現差的方面，越要讓其引起重視，比如當班幹部。

3、經常保持與學生家長聯繫，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。

“用愛心將孩子的心留下”。我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將孩子們的心留下。讓他們愛老師、愛同學、愛學校。

五、追求卓越，富有創新精神。

教師應當是教育家，而不是教師匠。他們的區別，就在於是否追求卓越，富有創新精神。教師應該是一個不斷探索、不斷創新的人，應該是一個教育上的有心人。有心就能成功。

六、勤於學習，不斷充實自我。

孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼裏，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自己的知識結構。

七、關注人類命運，具有社會責任感。

教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養學生一種積極的生活態度，以積極的生存心境、積極的人生態度對待生活。因此，作爲一位理想教師，他應該非常關注社會、關注人類命運，非常注重培養學生的社會責任感。

小學教師的工作是瑣碎的，然而工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態，並且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解孩子的同時，用一顆平常心去與每一位孩子交流，這是我自己做好教育工作的前提。

年初工作計劃 篇3

新年伊始，我有幸加入了 這個大家庭，成爲市政公司的一員，由於是首次接觸市政工程資料員工作，在實際工作中處於邊工作邊學習的狀況，但我一定會憑着我的責任心以及對工作的熱忱，盡心盡力做好這項工作。本年度我的主要工作計劃：

一、做好工程開工前的準備工作

1.熟悉設計施工圖、設計說明，填寫和準備工程開工必備的資料，資料必須相關單位簽字、蓋章、審覈。

2.分類存放各種資料

爲便於日後竣工資料的整理，在平日的資料收集過程中所有的資料按路段、分類別設立專門的檔案盒，每個盒子都貼上明確的案卷脊背，方便查找，對於用於施工中的各種表格分編號、單位放好，便於使用時拿取。

3、積極配合各部門或個人對資料的借、查工作，做到對資料情況心知肚明，在檔案內裏有他們所要資料的情況下，在第一時間內爲他們拿到，如果沒有所要查找的資料，也給予他們明確的答覆，沒有，對資料的借閱、領取做好詳細的登記臺帳，防止檔案室的資料在借閱的過程中丟失。

二、工程開工後的工作

1.原材料送檢

開工時原材料必須送市政質監站委託的檢測中心檢驗，取現場有代表性的土樣送實驗室做擊實試驗，檢測合格的材料才允許使用。

2.同時進行的收集工作

將工程預算、測量交樁複覈記錄、圖紙會審記錄、技術交底記錄，與開工報告、施工組織設計、施工許可證一起歸檔。

三、施工過程中收集和填報資料

1.收集材料質量證明文件

收集施工過程中購進的各種材料的出廠合格證及有效的檢測報告(有CMA標誌的，必須是原件)，每種材料有效證件的時間、數量及品種規格必須與材料進場的時間相符，特別是水泥要有28天強度的出廠檢驗單;鋼材的標識、規格與出廠合格證相符。

2.填報資料

按照規範標準的相應工序驗收內容填寫表格，對於質檢資料的填報填寫監理規範用表。

3.收集試驗報告

需要熟悉各種試驗，試驗完成後的試驗報告應收集完整，跟資料中的樁號、時間、混凝土澆築記錄、施工記錄等相符合。

四、工程接近尾聲時提前進行竣工資料整理工作

1.彙總資料

檢查報驗資料中有無報漏、書寫錯誤等情況;將所有工序評定表的點數彙總並計算填寫工序質量評定彙總表、部位質量評定表、單位工程質量評定表，完成後需監理及業主方簽字蓋章。將所有施工技術、質量保證、評定資料和竣工圖按順序整理、彙總到一起。

2.複印裝訂

複印所需的套數(業主、接受單位各一套)，裝訂成冊，送備案館的一套需用牛皮紙裝訂，送檔案館的一套爲不裝訂的原件，且檔案館對竣工固有特殊要求，編制竣工圖目錄，有監理蓋章。

3.竣工圖的編制

竣工圖畫出所有變更內容，如實反映竣工後的現狀，道路所處地段若有大型設施的也須標註，完成後加蓋竣工圖章，簽字手續完備。

五、工程竣工後的資料收集工作

填寫工程竣工報告、工程交工驗收證書和質量保修書，必須是原件，簽字、蓋章手續完備。竣工驗收會議結束後將竣工會議記錄放入竣工資料中。

年初工作計劃 篇4

　　一、指導思想:以人爲本鎖定目標

初三年級是初中階段的最後一年，也是學生人生道路上一個重要的轉折點。爲了確保中考的全面豐收，我們要深入貫徹學校工作計劃精神，認真學習貫徹各學科的課程標準，緊緊抓住“以人爲本”這個核心，規範教學常規管理，鎖定中考目標，狠抓教學質量，團結和依靠全體初三教師，凝心聚力，求真務實，樹立爲每一個學生健康成長的教學理念，在管理中不放棄任何一個學生，尊重學生人格，發展學生個性，抓緊抓嚴抓實。對學校榮譽負責，對學生的前途負責，對家長和社會負責，鑄造中考新的輝煌，不辜負學校的期望。

　　二、管理目標:造峯填谷狠抓重點

做好組織管理、教育管理、學生管理、協調管理，以“抓兩頭促中間”爲主要目標，努力完成“六個抓”:

[1]抓潛能生，保優高上線率。

[2]抓差補差，不放棄後30%學生。

[3]抓思想教育，保穩定良好的迎考心態。

[4]抓家校配合，保緊密聯繫，齊抓共管。

[5]抓質量監控，保實現中考總體目標。

[6]抓團結協作，保團隊和諧。

　　三、具體措施:羣策羣力建設“四化”

(一)、“優化”和諧環境，積極提高管理效率。

1、加強年級文化建設，建設和諧年級組。

在初三年級組這樣一個大集體中，團結和諧應該是每一位同仁的基本素質之一，我們眼睛裏始終要把學校的利益放在首位，把維護學校利益作爲一切思考的出發點，這樣，我們才能團結一心，發揮最大的工作效能。所以在工作中要樹立大年級、大學科、大班級的觀念。老師之間互相幫助，班級之間要相互幫助，學科之間要相互幫助，積極開展和諧年級、和諧備課組、和諧班級的創建工作，以點帶面，提高班級、年級管理水平。

2、強化年級文明監督崗管理制度，實行人性化、民主化管理，提高執行力。

對常規工作的檢查不僅加強監督提出不足及時整改，也要表揚先進，推廣好人好事，以此引領教師和學生的責任意識。同時也要積極聽取老師們的呼聲，極力爭取和維護老師們的利益，任何措施的出臺要多方徵求意見，從而使我們的管理更以人爲本，更科學。同時也要發掘其他年級組的特色閃光點，相互借鑑好的管理經驗，汲取各方所長，與其它年級和諧共進。

3、堅持三會制度。全體教師例會、分層家長會、學生會議是初三工作的重要部分，可以促進教學管理工作，加強師生的思想道德教育，形式要從實際出發，靈活機動，像全體教師例會的時間一般定在階段性測試之後舉行，結合各班考試情況進行分析，調整後階段工作方向，進步大成效明顯的老師交流工作經驗，促進全組共同進步。

(二)、“細化”德育工作，全面提高學生思想素質。

1、嚴格常規管理，以行爲規範教育爲基本內容培養學生良好的文明行爲習慣。並加強檢查、抽查工作力度，把學生常規管理抓緊、抓嚴、抓實，抓出成效。

2、加強理想教育，栽播理想種子，對初三年級開展理想、信念教育活動。指導學生根據自己的學習現狀，制定出短期和長期目標，以“勤奮創造奇蹟，成功來自努力”、“知識改變命運、奮鬥成就未來”激勵學生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，最後衝刺。

3、突出學生的主體地位，特別要加強班幹部隊伍建設，努力提高學生的自我教育能力，自我管理能力，自我約束能力和對自己負責的能力，減輕班主任的管理壓力。

4、發揮家庭教育的優勢，家長普遍有着“望子成龍”，“盼女成鳳”的願望，他們對學校和子女的期待關心，正是我們對學生開展教育的巨大優勢。所以每一位老師都要堅持利用好各種家校聯繫的手段，隨時注意每個學生思想變化的情況，通過校訊通這個平臺與家長相互交流學生情況，增強教育的針對性和目的性，多一點報喜，少一點告狀，委婉地提出合理的意見和建議。並通過召開家長會、家訪等形式，與家長面對面的交換學生的學習、思想、生活等方面的情況，從而較全面的瞭解學生，正確的評價學生，同時使家長明確學校的教育思想和教育方向，提高家庭教育水平。

5、做好學生心理疏通工作:“讓學生跳一跳，就能摘到金蘋果”，初三學習非常緊張，學生壓力大，班主任及任課教師都要多花一點時間深入學生隊伍，進行思想交流。班主任要及時關心班級全體學生，特別是關心學生的身體健康、生理與心理健康，既要做學生的老師，又要做學生的朋友，關注學生全面持久的發展。