關於員工季度工作計劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰，此時此刻我們需要開始做一個計劃。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？以下是小編爲大家整理的關於員工季度工作計劃，希望能夠幫助到大家。
關於員工季度工作計劃1
一、本季度主要工作計劃
1、進一步跟進餐飲客戶，尤其是對之前已談判過的意向客戶做重點聯繫，就具體細節進行深入洽談，爭取在第一季度簽訂2家及以上餐飲客戶。邀請那些對本項目具有強烈意向而尚未對本項目深入瞭解的餐飲客戶到現場與之詳談，盡努力的提前結束餐飲娛樂類招商工作。
2、積累百貨類客戶信息資料。查找知名品牌在xx或xx片區的拓展部聯繫方式，爲後期百貨類招商工作做好準備。對有些客戶也可提前與其相關負責人進行聯繫，邀請其來本項目中心詳談。
3、對xx市場再做一次詳細的市場調查，瞭解xx市場的店鋪租金、物業管理費。爲我們前期的店鋪租金價格、物管費的制定提供充分的論據說明，再次證明和檢驗本項目租金、物業費的制定是否合理。
4、保質、保量、按時完成公司及各位領導佈置的各項工作。
二、本季度詳細工作計劃
1、餐飲客戶跟進計劃。
①商務報價書已呈送給開發商，等待開發商回覆。待開發商答覆以後，根據具體情況將再次與該店負責人聯繫約見，就本項目事宜再次詳談。具體約見時間根據開發商這邊的答覆時間而定。
②該公司負責人對本項目比較有意向，由於年前較忙未能與之見面詳談，預計在x月15日左右再次與該公司負責人聯繫約定見面詳談時間。
③該老闆前期已到本項目談過，也初步看好了店鋪位置。將再次約見該老闆進行對具體商務條款進行詳談。約見時間預計在x月15日左右。
④該老闆前期已到本項目談過，也初步看好了店鋪位置。將再次約見該老闆進行對具體商務條款進行詳談。約見時間預計在x月15日左右。
⑤預計在x月20日左右電話聯繫該負責人進行約見。
⑥預計在x月20日左右電話聯繫邀請對方負責人到本項目中心詳談。
餐飲類其他客戶將根據各自具體情況再做具體安排。
2、百貨類客戶跟進計劃。
網上查找知名品牌資料，蒐集他們的聯繫方式，並逐級查找他們的拓展負責人。對其介紹本項目，對有意向客戶發送項目資料，並邀請對方到本項目中心考察具體項目和詳談。工作重點仍先放在餐飲娛樂類客戶，提前介入百貨客戶跟進是爲後期百貨類客戶的招商做好準備工作。
3、其他工作計劃。
①加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力。
②完成每天的日常工作，如客戶資料的整理、客戶跟進情況的梳理等。
③部分工作將根據公司要求進行完成。
關於員工季度工作計劃2
一、市場及客戶方面
1、客戶維護：要注意以下兩點：一是繼續推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰略性大客戶的感情昇華。避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進工作的方式方法，達到客戶關係的新的層次。
2、客戶開發：一是加大發展渠道客戶的力度。同時在新的客戶羣體範圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑑公司在酒店合作、社區銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達到比較好的成效，也爲公司渠道創新的深層次合作開闢新的疆域。
3、市場動向：多注意信息蒐集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發和渠道挖掘。
4、競爭對手：根據自身的優勢和資源，調整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行爲保持適當的針對並取其精華去其糟粕。
5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往並適度的開發維護。
6、借力借勢開展多方合作。因爲單位與單位是相互關聯或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達到事半功倍的效果。
二、銷售回款及折扣方面
注意在回款過程中的不良現象出現，提前做好溝通杜絕此現象再次發生，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度，並以合作情況的差異性進行分類，對特殊客戶確定好時間應及時收款。
在折扣方面，保持統一性，拒絕以價格爲談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。
三、溝通方面
1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務等進行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。
2、在銷售過程中多注意和採購物流部的溝通，讓貨品的流轉更加的'通暢。
3、保持和產品策劃部的良好溝通，多在渠道開發新行銷方式等方面完善整體的方案。
4、內部溝通一切以公司爲重、以大局爲重，多相互學習交流。
四、xx季度xx月份的工作目標及自我要求
1、嚴格遵守公司的各項規章制度，提高自身的職業素養。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業績考覈要求等。
2、業績目標：xx季度是今年工作的重要的xx階段，是今年工作的xx，今年的豐收結果到底怎樣都看第xx季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業績要求及客戶開發上嚴格要求。
(1)季度客戶成交xx家以上，成交金額xx萬以上。
(2)不侷限於公司客戶的開發維護，每月新增5家行業外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業合作客戶或者合作者。保證在業務開展過程中的新鮮血液的注入，併爲下半年工作的開拓做好蓄水池。
3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
思路及方法在此已基本闡述，諸多細節還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這麼久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!
