實習工作計劃(集合15篇)

日子如同白駒過隙，不經意間，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，是時候抽出時間寫寫計劃了。好的計劃是什麼樣的呢？下面是小編爲大家收集的實習工作計劃，希望能夠幫助到大家。

實習工作計劃1

一、 實習目的:

畢業實習，目的在於親身體驗出納工作的具體內容和操作，積累經驗，掌握技能，增長才幹，爲順利畢業並走上工作崗位打好基礎。

二、實習時間、方式:

1見習時間:xx年02月20日至xx年3月20日

2見習方式:個人聯繫的形式到國家企事業單位進行出納、財務等相關崗位實習

三、實習內容:

1、瞭解企業(或單位)的經營特點

(1)企業(單位)名稱、所在地點，開戶銀行。

(2)企業(單位)主要的經營項目，其他經營項目。

(3)企業(單位)的生產情況或經營情況。

2、瞭解企業(單位)的管理組織

(1)企業(單位)的隸屬關係及所有制體制。

(2)企業職工人數及生產的規模，生產組織管理的建制。

(3)財務出納管理的組織及財務人員崗位設置。

3、瞭解企業(或單位)的出納工作

(1)總分類科目、明細分類帳科目。通過翻閱總帳及明細帳來了解。

(2)出納憑證的格式及內容

(3)出納帳簿的種類、格式

(4)對帳與結帳工作

(5)出納報表種類及格式

4、其他相關知識的'瞭解

(1)瞭解企業(單位)納稅的種類，納稅的計算及與納稅部門的聯繫情況。

(2)瞭解企業(單位)遵守財經紀律及財經法規的情況。

5、填制各種原始憑證和記帳憑證。

6、登記各類明細帳和總帳。

7、與銀行對帳，編制銀行存款餘額調節表。

8、裝訂整理各種出納資料，如:記帳憑證，原始憑證、帳簿，報表等。

四、要求:

1、明確實習目的，端正態度，恪守職業道德。

2、珍惜見習機會，遵守見習單位紀律及各項規章制度。

3、不懂就問，虛心請教。

4、注意文明禮貌，愛護公物，保持室內清潔衛生。

5、注意安全，防止事故的發生。

6、不泄漏經濟祕密，對出納資料細心愛護，不顛倒順序，不損壞，不丟失，看後照原樣放回原處。

真觀察，細心研究.

五、思考題目:

1、填制計算原始憑證與出納憑證的有關體會。

2、各類明細帳簿與總分類帳簿之間的聯繫。

3、見習單位出納工作的組織。

5、將總分類帳與其歸屬的明細分類帳的本期發生額與期末餘額覈對的過程。

6、見習單位出納覈算的程序，畫出出納覈算程序圖。

7、見習單位出納覈算的程序及方法。

8、見習單位發生的費用進行分類。

11、出納報表的種類、格式及其編制方法。

12、見習過程中有哪些內容是課本中所學過的，今後還應學習哪些方面的知識?

13、本人打算今後怎樣做好財會工作?

實習工作計劃2

學生去實習，剛走出教學樓，對教育非常着迷。但是，如果你想在這個新學期完成實習，你不僅要以謙卑的態度向大家說明如何與老教師商量，還要有自己具體的實習計劃。

一、實習的目的

1、讓學生欣賞並熟悉幼兒教育的情況。學習掌握幼兒園學科，培養獨立從事學前教育的能力。

2、使學生接受忠於人民教育、熱愛教師工作的思想教育，培養他們在教育工作中的奉獻精神和責任感。

3、使學生能夠將所學的理論知識和技能應用到教學實踐中，並在實踐中得到磨練和成長。

二、實習工作的組織領導

實習領導小組由系領導、教務處、學生處、班主任組成，由系副主任李銀亮任組長，教務處副組長劉建和任副組長。成員有相關班主任，實習領導小組根據聯繫實習幼兒園的情況分配教育教學實習任務，指定輔導員，確定學生組長。實習期間，實習團隊成員隨時搜索和監督實習情況和聯繫方式。

三、實習的具體安排

1、畢業生的教育教學實踐採取注重學生個體自立的方式，具體做法是班上48名學生中的21名(另外兩名學生自己聯繫實習單位)分成三個實習組，分別屬於北京各個區或大學的幼兒園。

2、每個實習組應指定一名組長，負責實習期間與實習單位和實習指導老師的聯繫及所有其他事務。

3、我將成爲這個小組的實習指導老師。

4、從本學期7月中旬到明年7月底，在指導老師的指導下，學生將練習和檢查學前教育的基本優點，談論課程，編寫教案，嘗試講課等。

7、實習生返校時，必須加蓋實習單位教師和前任班主任對其教學能力、思想展示、行爲展示的'書面評價章，並由組長帶回(須加蓋實習單位公章)作爲評分依據。

8、實習生要完成一份1000字以上的實習總結。

9、實習結束後，必須完成以下工作

(1)實習生會切斷自我，切斷羣體，寫評論。

⑵講師會根據實習前的教學實習情況(收集實習單位前任教師和前任班主任的評價以及本系講師掌握的情況)給出適當的成績作爲本次實習的成績。

四、教員的職責

1、負責指導實習前的方案撰寫，組織試講。

2、實習期間，負責在指導下聯繫學生，查找學生的實習情況。

3、學生返校後，負責組織、指導、查找實習生的自裁、分組、實習總結。

4、實習生實習成績綜合評價。

五、對實習生的要求

實習期間，每個實習生都要明確禮貌實習的崗位，認真備課、試講、聽課，遵守實習單位的規章制度，認真執行主任交辦的任務，注意自身安全，增強自我保護意識，對幼兒園小朋友更加負責。

實習工作計劃3

本學期我擔任一年（2）班的語文教學工作。本學期我的工作計劃如下：鑽研一年級語文教材，爭取精通本冊內容,在學習和實踐中探究教育教學的方法和藝術，提高應變能力,紮紮實實參加課題研究，通過科研提高自身的教育教學水平,勤於動筆，善於思考，多寫案例隨筆及教育故事。

我要不斷學習先進的教學理論，與時俱進，提高自己的語文教學能力，在先進理念的引領下，以自己的課堂教學行爲變革語文課堂教學，使人文素質教育真正落到實處。並能熟練運用現代教育技術。德育工作爭取逐漸形成自己的特色。爭取在學校課程開發和實施工作中發揮較重要的作用。

我將在思想上繃緊弦、不放鬆，從學期初到學期末要對教學工作常抓不懈，時時刻可以教學爲主，懂得避輕就重。另外在語文教學中，堅持自己的工作思路，不盲目跟風，走好自己的教育教學工作的每一步。

在對待中等生和後進生方面，我將投入更多的精力。課堂上，給他們更多表現自我、鍛鍊自我的機會；課下，我會根據他們各自的特點佈置個性化的任務，督促其完成並及時進行反饋。操作形式方面，我會按照慣用的小組形式進行指導。

對於優等生我可以繼續放心，但是不能放鬆。我會留意其學習和思想上的波動，及時予以指引，對其提出更高的發展目標，激勵他們完成，努力使這些學生成爲班級進步的帶動者、引領者。

對於語文的.看圖寫話習作教學，指導要更加細緻，要求要更加嚴格，訓練要更加密集。爲了提高學生的習作水平，習作講評時，要重視優秀範文的指引作用，爭取每次習作之後較上次有所進步和改善；另外，爭取各種機會和各種形式對學生進行口頭和書面表達能力的訓練。

基礎知識的面很寬，點很多很散，平時應以課本爲依託加強對重點語段的背誦和字詞的聽寫，對平時測試或訓練中暴露出的問題要進行強化訓練。在語文教學過程中放飛學生的心靈，爲他們鋪設全方位的交流渠道，爲他們搭設平臺，引導學生開展全面對話。教學中求“熟、透、新”，能熟練掌握先進的現代教育技術，並重視理論與實踐相結合，在課程開發和實施上有自己的特色。

實習工作計劃4

首先，在“傳播、幫助和帶來”中培養

“學無止境”，對老師來說尤爲深刻。要對青年教師進行一對一的指導，指定有經驗的中老年教師與他們“結對”，跟着導師上課，取長補短，提高青年教師駕馭課堂的能力。每週至少聽兩次優秀老師的課，豐富自己的知識，從而豐富自己的專業，和讀書的感覺大不相同。通過集體備課，注重課前備課指導，提高青年教師駕馭教材的能力。通過教研組的活動，引導青年教師規範教學風格，提高專業素養。

第二，有培訓的目標和計劃

創新是現代教學對教師的基本要求。教師的創造力是指“傳道、授業、解惑”的原始精神和能力。青年教師的培訓應是半年的週期計劃，工作和培訓應同時進行，以每月爲一個時間單位。教案必須由備課組長在課前簽名並閱讀，讓他們感知到“先學習，再認識不足，再教學，再認識困難”的“創造性昇華點”，從而激發青年教師的創造性靈感，加速青年教師的`成長。方法如下：

首先，學校每週至少爲年輕教師安排一次課堂教學報告課。首先，教師講課，備課小組對他們進行評價，讓他們瞭解自己的優缺點，讓年輕教師在提高中樹立自信心，提高教學能力。最後，顯示學期終端的結果，以總結工作、評估和選擇模型。

其次，組織這羣老師聽課、評課，肯定和鼓勵課堂上表現出來的優勢和長處；同時，及時糾正課堂上的問題。

第三，教師學會反思整個教學過程。

此外，應指派年輕教師擔任班主任，以鼓勵他們創造性地工作。讓他們理解學生，熱愛學生，掌握班級管理中的學習情況。由於青年教師和學生的年齡差距較小，他們的思想容易產生共鳴，更容易將民主思想融入班級管理，創造出獨特的教學方法應用於教學實踐。對教學和班級管理成績突出的青年教師，應給予獎勵，鼓勵其積極工作。工作能力不足的青年教師應與下一輪青年教師一起認真調整和培訓，防止損害其工作積極性，造成心理障礙。半學期後儘量勝任。

總之，青年教師能否儘快適應工作的要求，成爲新世紀合格的教師。

實習工作計劃5

9月18日出發到實習學校安排協助隊員購買日用品，安排食宿，各宿舍開展清潔衛生工作，以及打掃辦公室，試講地點。晚上與學校領導見面，確定各隊友所帶班級及指導老師，做好第一週聽課安排。

一、見習階段(9月20日—9月30日)

1、教學見習

(1)觀摩課堂教學，多聽原科任老師的課，爭取聽其他年級、其他科目的課，參加科組教研活動;經過見習課瞭解中學課堂教學的基本環節、常規的教學方法，分析中學生對知識理解情況、理解知識的本事，思考比較各種類型的教學設計、課堂教學技能、教學媒體運用等方面的情況;瞭解各科目上課的進度，準備上課教案，進行試講;

(2)觀摩學校教育活動，觀察中學生的課餘實踐活動，包括早操、早讀、值勤、搞衛生等項目，並協助老師和校方做些輔助性工作，瞭解中學生的各種性格和心理特點，同時瞭解組織活動的方式與方法;

(3)觀摩學科課外實踐活動，觀察學科課外活動的不一樣類型，瞭解學科課外活動常用的方法、活動方案設計和資料的選擇;

(4)把握任課班級成績情況，制定教學計劃，因材施教。

2、班主任工作見習

(1)熟悉小欖二中作息時間表，初三級課表，校規、班規。

(2)瞭解班主任工作，主動問班主任指導老師。

(3)瞭解班委、課代表負責的工作。

(4)在班主任指導下，開展班主任日常工作。

(5)3天記住全班學生，瞭解他們的'家庭情況，學習情況，思想狀況。確定幾名待進生，從各方面幫忙此生。

3、教育調查

(1)10月1日前實習隊員根據實習學校具體情況確定教育調查資料，進行工作分配。

(2)確定調查課題，進行可行性分析;

3)圍繞課題查找資料，閱讀資料，做好筆記，思考問題，設計問卷;

二、實習階段(10月1日至11月8日)

1、教學實習

(1)爭取早上課、多上課，鼓勵不一樣科組的同學互相聽課作好記錄，溝通交流共同提高;

(2)同科組的同學最好輪流負責，團體備課;

(3)爭取上不一樣類型的課，如將授課，複習課，練習課，實踐課等等，要求隊員做好更方面的充分準備;

(4)爭取在10月份下旬開公開課。

2、班主任工作實習

(1)熟悉班主任常規工作，擬定班主任工作計劃;

(2)獨立處理班上問題，深入學生，向指導老師請教學習，經常與指導老師溝通;

(3)設計主題班會方案，設計第二課堂活動;

(4)爲實習學校開展一個趣味運動會或其他課外比賽，豐富學生文化生活。

3、教育調查

(1)完成教育調研方案和調查問卷的設計與修改工作;(10月8日前)

(2)進行調查，如召開學生座談會、老師座談會，採訪學校老師、領導，查找、研讀資料等，請求實習學校配合，保證不影響實習學校師生教學工作;(10月8日——11月1日)

(3)做好問卷的統計工作;(10月26日——10月30日)

(4)做好座談、採訪等調查活動的資料整理工作;(10月31日——11月1日)

(5)分析調查所得數據與資料，撰寫調查報告;(11月1日——11月8日)

三、總結階段(11月9日至11月15日)

1、寫工作總結和個人鑑定。

2、收集每位隊員個人總結或專題總結、調查報告等材料，寫好實習隊工作總結，回校後三天內將實習隊的總結以及推薦2篇寫得較好的專題總結或調查報告交回教務處實習科。

3、組織全隊同學根據《教育實習紀律、調查與總結評分標準》評定每個同學的教育實習紀律、調查與總結的成績。

4、負責寫出全體隊員的小組鑑定，填寫好隊員的考勤表。

5、請學科指導老師肖老師和班主任指導老師楊老師寫好實習生鑑定，初步評出教學和班主任工作的實習成績，最終由實習學校簽寫意見和加蓋公章，交領隊老師帶回教務處實習科。

6、召開總結座談會，徵求實習學校領導、師生對我校實習工作的意見，整理好送回教務處。

實習工作計劃6

新的學期的開始，又意味着新的征程又要開始了。而這一學期，我們迎來的是更加特殊的一段旅途——頂崗實習。縱然有不安，有害怕，有焦慮，但也隱隱有着歡喜與期待。我們將要以不同的身份進行一段新的、別樣的生活。未知而陌生前路更加需要我們認真地去做好規劃和步驟。

在這個學期，我決心以更加飽滿的精神和熱情來迎接新的體驗。頂崗實習不僅僅是與我們自己切身實際相關，也關係到未來與我們共同學習的學生。我們不能將孩子們的人生當做是一場無關緊要的演習，而是要將它作爲一項使命來完成。首先，我一定會遵守河北師大和當地學校的規章制度，認真完成佈置下來的每一項工作和任務，寫好教學日誌，做好教學記錄，聽從駐縣老師的安排與領導，不違反紀律，恪盡職守，既要做好一名學生，又要做好一名老師。其次，實習對於將來終究會進入社會的我們來說是一種非常好的體驗，我們可以從中找出自己所欠缺的，努力學習，爲以後的.工作預先做好體驗。與此同時，要做好一名老師就要不斷學習新知識，新經驗，樹立終身學習的理念。我會向指導老師好好學習，如何才能成爲一名真正的語文老師，虛心接受老師的教導，儘自己最大的努力爲學生呈現出最好的課堂。

冰凍三尺，非一日之寒，不論是知識還是經驗都需要每天一點一滴地去積累。在新學期的實習中，我希望能和小夥伴們好好相處，與當地學校的老師和學生相處融洽，努力做最好的自己，學習更多的知識與經驗，爭取讓這學期成爲人生中難忘的時光。未來的陌生與未知固然可怕，但只要一步一個腳印，終會走出屬於自己的美好明天。

實習工作計劃7

一、班級基本概況

六(2)班本學期有41名學生，其中男生22名，女生19名，23名本地學生，18名外地學生。班裏大部分學生上課能積極回答問題，有刻苦鑽研精神，但班裏學生成績兩級分化，中間力量薄弱，差生多爲男生，主要表現爲小學基礎太差，學習態度不積極。

二、本學期工作措施

1、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

2、開展德育科研課題、個案分析及主題班會課的開設。確定由班幹部主持的每週工作總，達到學生自主管理的目標。

3、利用班會對學生進行思想教育，發揮學生的主觀能動性，激勵學生。

4、組織學習小組，建立互幫互學的學習機制。

5、定期與學生談心交流，瞭解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。

6、抓好班級每天的保潔工作，每週的衛生清潔工作;杜絕遲到、曠課現象，抓好自習課紀律，提高學習效率。落實值日組長制度，責任到人。

7、落實每月一次的黑板報宣傳工作。提高板報、牆報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。

8、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。

9、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。

班主任實習工作計劃報告

一、班級情況分析

高一(1)班人數60人，男生女生各佔一半，剛好平衡。中午留校的學生有23位。作爲直升班——全年級的班級，其他班級都將一班作爲標準。若一班做得好，其他班級認爲這是理所當然;若一班做得不好，則會成爲其他班級嘲諷的笑話。因此，無論是教師還是學生，多少都會有種處在優勢地位的壓力。

除了極個別學生以外，大多數學生是以優異的成績進入一班的。但是，他們的學習方式仍然處在初中階段，沒有適應高中的高強度學習。一旦遇到學科的單元測試，面對不堪目睹的成績，他們又覺得倍受打擊，從而迷茫、彷徨，不知所措。因此，儘快幫助學生順利度過高中過渡期是班主任的重要任務之一。

班級的'紀律、衛生問題是個大問題。教師強調時就做好，若不強調則不做。但是，有極個別學生(如唐一茗)，堅持每天用抹布將黑板、講桌擦得乾乾淨淨。可見，有着強烈班級榮譽感的學生會不計個人得失爲班級做事，而集體意識淡薄的學生對班級的各項事務視而不見。因此，加強學生的集體榮譽感、增強學生的集體意識，讓每位學生自願、主動的爲班級做事，那所有的問題(如遲到、未拖地等)都將不是問題。

綜上所述，爲了保證班級向着健康、積極向上的良好方向發展，就應當團一切可以團的力量，讓每位學生都參與進來，自覺地爲班集體做事。讓這種自覺成爲習慣，漸漸的，一個班的班風建設、學風建設以及精神文明建設就都水到渠成了。

二、班級建設目標

1、引導學生做好思想工作，面對高中的學習和生活，要有正確的自我定位、良好的心理素質以及良好的行爲習慣;重視學習方法，強調學習效率，注重細節，讓一班的優秀成爲一種習慣。

2、幫助學生樹立集體榮譽感，增強學生集體意識;讓自覺的爲班級做事成爲一種習慣。

3、指導學生養成良好的人文素養，促進班級良好班風、學風的形成。

總體上，要達到人人爲班級，人人愛班級，班級是我家的良好氛圍。

三、班級建設措施及具體步驟

(一)常規要求及措施

1、爭取全班學生能夠提前5分鐘進教室，杜絕遲到現象;同時，早上收作業的時間爲7點25至7點30，充分利用早讀時間進行早讀。

2、切實落實衛生值日製，每天的衛生狀況由當天值日學生全權負責，要達到教室的每一個角落都是乾淨整潔的，講桌是一塵不染的，拖把、黑板檫的擺放是有序的。

3、中午休息時間要保持教室的安靜，切實保證教室是個提供休息的良好場所。

4、課間出操以及眼保健操一定要確保每個學生都要做好，不能被值勤老師扣分。

5、指導培養班級幹部的組織管理能力，培養班幹部團協作的精神;同時密切關注班幹部與大多數學生的關係，防止班幹部與學生出現兩極分化。

措施：堅持早讀、課間操、眼保健操以及中午靜校時間、自習課時間到教室跟班，及時關注學生情況，瞭解班級狀況，監督檢查班級的衛生、紀律。

(二)做好學生的思想工作

1、關心學生，真正的從學生的角度去了解學生、理解學生。在平常的言行舉止中透露出對學生的關愛，讓學生體會到教師對他們的深切期望。

2、利用課餘時間與學生談話，瞭解班級動向，並及時做出適當干涉，確保班級向着積極健康的方向發展。

3、鼓勵學生，幫助學生建立自信心，擺正心態，端正學習態度。

4、關注特殊學生，對其進行個別教育，增進其集體榮譽感，促成整個班級的大和睦大團大溫暖。

(三)班風、學風建設

1、教室的小黑板上用藝術字的形式寫上名言警句，整潔、美觀，既能愉悅身心又能在思想上鞭策學生。

2、開展“小小讀書角”活動，形成全班愛讀書的良好氛圍，讓看書讀報成爲班級的文化特色。

3、合學生上課情況以及作業完成情況，瞭解各個學生的學習情況。學習上的共性問題可在班上提出，共同解決;個別特殊問題特殊處理，如自制能力較差、學習態度不佳等學生可對其進行個別教育。

4、利用讀報時間或班會課，開展“學習氛圍的培養”主題的討論，全班學生出謀劃策。

四、具體安排

第一週：瞭解學生情況、班級情況，包括學生人數、入學成績、家庭情況，中午留校學生人數，班幹部成員等;跟隨班主任，瞭解班級事務，清楚實習班主任的工作要求。

第二週：組織開展“小小讀書角”活動，每位學生至少從家裏帶來一本書;指導班委負責圖書的管理工作。本週主題班會爲“安全教育”班會，組織學生開始籌備。此外，嚴格監督衛生、紀律問題，並且開始籌備下週的運動會事宜。

第三週：本週班級的重心是運動會的籌備工作，運動會入場式、後勤、稿件等，都必須一一部署到位。堅持到場監督、指導運動會入場式的排練。舉辦運動會時，一切事務應有條不紊的進行，做到有序指指導，包括稿件的傳送、會場的清潔、運動員的檢錄以及全班學生的安全工作等。

第四周：國慶節，強調學生注意人身安全及財產安全，不論是外出遊玩還是在家休息，都時刻警惕安全問題。

第五週：從本週起直至期中考試，班級的重心爲學習，重點抓學習，加強學風建設。

第六週：對在學習上處於兩種極端的學生進行個別輔導。學習很好的學生，要幫助其做好心理工作，增強其心理素質，避免過於緊張而發揮失常;學習基礎較薄弱的學生，鼓勵其盡力做好複習工作，全力一搏，不能自暴自棄。

第七週：下週將進行考試，可向學生介紹合理複習的方法及策略。

實習工作計劃8

我是來自馬克思主義學院的鄭豔康，實習的學校是xx二中。新學期的開始，面臨着角色的轉變。對我來說頂崗實習是一個挑戰，也是一個難得的機遇。在爲期半年的實習生活中，我一定嚴格要求自己，以身作則，這不僅是對自身專業知識和專業素養的檢驗，也是豐富自己的實戰經驗。在未來可能面臨的困難中，全力以赴，全身心投入教學中。在工作上認真努力，認真聆聽當地老師的建議，同時積極團結同學，組織好學校安排的各種活動；在學習上，積極向當地老師同學學習，豐富自己的教學技能。我相信，只要我努力，不斷向上，一定能成功。下面簡單爲實習做一個計劃暢想。

1、 頂崗實習前的準備工作

在頂崗之前，要做好充分的準備。我們在走上崗位前，不僅要進行崗前培訓，也要有所準備。首先，心理上的準備，就是要從容鎮定，不緊張，不慌張，用自己最好的狀態去面對學生。然後，工作上的準備，就是要提前做好自己所教科目的準備，熟悉教材，做好課件，要明確自己要怎麼教，怎樣才能讓學生聽懂，這些都是我們即將作爲一名教師應該做好的功課。第二，擺正心態。以前我們是學生，是抱着一種學習的態度去請教。但是，現在雖然我們即將成爲教師，心態也不能改變，我們仍然是學習者，不僅要向自己的導師學習，更要向學生學習，不能自恃過高，也不能低估自己，永遠要保持一種謙虛的心態，只有這樣才能促進我們的成長。第三，而對於我所教的科目，更應該用嚴肅的態度去面對，我所學的是思想政治教育，所教的是政治。首先，我會把課本內容熟悉透，充分對課本進行分析，每一單元的每一句話，每一個字都要有充分的把握，挖掘教材，熟悉教材，不僅要自己挖掘，還要傾聽他人的指導，積極在網上查找資料，綜合進行備課，只有備好課，才能上好課。其次，還是要用知識儲備自己，只有你的學識淵博，學生們纔會佩服你，所以在寒假期間我要認真學習專業知識和其他相關的材料，不斷充實自己，希望能夠在頂崗實習時學以致用，爭取成爲一名合格的政治教師。

2、學校教學實習工作計劃

根據當地學校xx二中的實習分配，具體瞭解當地的教學條件，師資配備和學生文化知識掌握程度，跟當地指導老師認真學習工作技能，實習工作條例，充分做好課前準備。我希望能以最好的狀態去面對老師和同學，給他們一個好的印象。跟學生們在一起時，我既是一個老師，又是他們可以傾訴的朋友，和他們是平等的關係；和導師在一起時，虛心向導師求教，向他們學習，汲取營養，孜孜不倦。實習期間，積極配合學校各種教研活動，集體備課、觀摩課等等各種教研討論交流的活動，積極研讀課程標準、初中教材，寫好備課教案，熟練掌握教學工作的各個環節，在充分聽課掌握課堂上課技巧之後，在老師的'指導下，認真準備上課，根據學生的學習水平以適當的教學方式傳授教學內容，能靈活地應對課堂突發狀況，以學生喜聞樂見的方式激發學生學習興趣，完成教學任務，並積極進行教學反思總結。

充分了解每位學生，正確做到因材施教。同時與班內同學定期交流，關心關愛每位學生的思想動態，從思想、生活、學習上對學生進行幫助，成爲他們的良師益友。

3、分隊工作計劃

作爲一名臨時組長，認真負責本學校的事務，以身作則，充分發揮好承上啓下的連接作用。積極完成老師，隊長分配的分隊任務，定期組織完成本分隊的日常活動工作，同時跟其他同學搞好關係，從生活、工作兩個方面關心關愛同學，積極團結同學。遇到困難，積極幫助同學，並向隊長、老師及時反映分隊的實習情況，在保證實習隊員安全的前提下，監督大家完成教學任務、實習分隊的活動。

4、總結反思工作計劃

寫好個人工作總結並與老師和同學進行交流討論，積極進行自我反思，找差距，彌不足。積極主動地配合老師和同學做好各項後續工作。頂崗結束後，根據同學的反饋和老師給予的指導，努力做好教學反思，不斷提升自身教學能力。認真寫好教育調研報告，整理並上交各項材料。

人生就是一場修行，人生中的每一段路程都是一筆寶貴的財富。實習既是一個充滿新奇探索的旅程，又是一個充滿挑戰的過程，在實習期間，遇事不慌不忙，沉着冷靜地處理各種突發狀況。工作上認真鍛鍊教學技能，完成教學任務，組織好同學完成本分隊的實習任務，生活上關心班內同學，團結分隊同學。在半年的頂崗實習生活中，高標準，嚴要求自己，爭取把自己鍛鍊成一名合格的人民教師，圓滿的完成本分隊任務。

實習工作計劃9

一、指導思想：

在新的一學期，我將以新課程提供的全新理念爲指導，依據教研組工作計劃，按照教導處的安排，圍繞課堂教學和教學科研這一中心任務，把培養學生的創新精神和實踐能力的探索貫穿於教育教學全過程，把培養學生自主學習的實踐貫穿於教育教學全過程。開展合作學習，全面提高學生綜合能力。

二、學生情況分析：

五年級大部分學生對數學學習的積極性比較高，能從已有的知識和經驗出發獲取知識，抽象思維水平有了一定的發展，基礎知識掌握牢固，具備了一定的學習數學的能力。在課堂上能積極主動地參與學習過程，具有觀察、分析、自學、表達、操作等能力。

有個別學生基礎知識差，上課不認真聽講，不能自覺的完成學習任務，需要老師督促並輔導。本學期將重點抓好學習上有困難的學生，在教學中，面向全體學生，創設愉快情境教學，激發他們的學習動機，進入最佳學習的動態。

三、全冊教材分析

（1）全冊教學內容：

本冊教材包括下面一些內容：方程、確定位置、公倍數和公因數、認識分數、找規律、分數的基本性質、統計、分數加法和減法、解決問題的策略、圓和數學綜合運用活動等。

方程、認識分數、分數的基本性質、分數加法和減法、解決問題的策略是本冊教材的重點教學內容。

（2）教學目標：

知識與技能：

1、讓學生聯繫已有的知識經驗，經歷將實際問題抽象成式與方程的過程；經歷探索和理解分數的意義、性質和分數加、減法計算方法的過程，形成必要的`計算技能。

2、讓學生在用數對確定位置，認識圓的特徵以及探索和掌握圓的周長、面積公式的過程中，獲得有關的基礎知識和相應的基本技能。

3、經歷用複式折線統計圖表示相關數據的過程，能進行簡單的分析和交流；能按要求完成相關的折線統計圖。

數學思考：

1、在認識等式、方程，探等過程中，發展抽象思維，增強符號感。

2、在認識公倍數、公因數等過程中，培養良好的思維品質。

3、在認識分數意義過程中，發展合情推理與演繹推理能力，不斷增強數感。

4、在學習用數對確定位置，鍛鍊形象思維，發展空間觀念。

5、在學習統計過程中，進一步增強統計觀念，培養統計能力。

解決問題：

1、從現實情境中發現並提出一些數學問題，並能用所學的方程、分數、數對等數學知識和方法解決問題。

2、在列方程解決實際問題的過程中，初步掌握其基本思路和方法，體會其特點和價值。

3、在用數對描述簡單行走路線和簡單的圖形變換等活動中，提高合作交流的能力。

4、能應用“倒過來推想”的策略解決一些簡單的實際問題。

情感與態度：

1、能積極參與各項數學活動，感受自己在數學知識和方法等方面的收穫與進步，提高學習數學的興趣。

2、在探索數學知識、發現數學規律的過程中，進一步感受數學思考的條理性、嚴謹性，不斷增強自主探索的意識。

實習工作計劃10

一、實習的性質和目的

根據新聞採編與製作專業教學計劃，實習是專業教學的重要組成部分。目的在於提高學生的專業水平和社會適應能力。並通過實習幫助學生充分消化和吸收在校期間累積的理論知識，理論聯繫實際，爲學生今後順利就業奠定堅實的基礎。

二、實習方式

實習形式是根據實習單位和學生實際情況以及學校(院)承擔的科研任務，採取集中與分散、實習與教學相結合等形式進行。原則上統一安排實習單位集中實習，對有特殊需要的學生，在完善相關手續以後批准同意單獨實習;實習經費的來源與使用按照學校統一規定處理。

三、實習要求

1、服從學校(院)、系和實習單位的安排(有能力自己安排實習單位的可自己聯繫)。自覺遵守學校和實習單位制定的各項規章制度，特別是安全規定、勞動紀律和保密制度。敬業愛崗，勤學好問，刻苦鑽研。

2、不得隨意收受有礙執行公務的任何錢物或贈品。

3、因病、因事不能參加實習者，要有醫院證明和書面陳述報告，向指導教師和學院辦理請假手續，同意以後方可准假。實習期間請假，應經指導教師同意，未經批准，不得擅離實習單位，否則按無故缺課處理。無故缺課達三分之一者，不予評定實習成績。

4、對違反實習紀律的學生，指導教師應及時給予教育批評，經多方教育無效或情節特別嚴重者，可暫停其實習，及時報告學校有關職能部門，並按照校紀校規作相應處理。

5、實習期間應注意安全，保障身心健康。

四、實習領導小組

秦方奇、張慶元、葉愛欣、常民強、李靜、呂靜、段納

五、實習時間

1—7周爲實習時間，學生於4月2日返校。

六、學生實習注意事項

1、認真落實習計劃。實習的順序可視具體情況作些靈活調整，但規定的實習任務必須完成。在實習中要積極主動地完成承擔的任務，加強實際操作能力的鍛鍊。

2、遵紀守法，講文明、講禮貌。虛心向實習單位的同志學習，自覺接受他們的指導。

3、嚴守相關機密，自覺愛護公共財產。借閱的文件和資料不得丟失和損壞。

4、認真填寫半月一次的彙報表，並按規定的時間寄給指導老師。

5、實習結束後，及時將專題調查報告送指導老師評閱，認真寫好個人實習總結與自我鑑定表，交實習部門與企業單位聯合簽署鑑定意見。

七、指導老師職責

(一)實習動員階段：

1. 2月16日召開實習動員會，向學生具體佈置實習安排。

2. 校內指導教師對學生開展實習前的指導工作。

(二)實習中間階段：

1. 輔導員及指導老師每週至少與外地學生聯繫一次，並做好聯繫記錄。指導老師每週走訪本市學生實習單位一次,並做好走訪記錄。

2. 及時回答學生實習中遇到的問題，協助領導小組組長處理突發事件。

3. 指導與回答學生在實習過程中的各種問題。

(三)實習結束階段：

1. 4月2日學生實習結束，指導老師要及時收齊實習材料，按學院要求填好實習情況統計表。

2. 召開實習交流會，負責評定實習總結成績。

3. 評定實習專題調查報告成績。

4. 按學院要求評定實習總成績。

5. 按歸檔要求負責整理好實習全部材料，以備學院、教務處檢查。

八、考覈方式與成績評定

實習成績由實習鑑定成績和實習報告成績兩部分組成：

實習鑑定成績依據學生畢業實習鑑定表中指導教師給出的成績給定，佔總成績的`70%;

實習報告成績由畢業實習指導老師給定，包括遵守紀律、學生自我評價和考覈意見等，佔總成績的30%。

九、實習報告要求

在實習結束後必須完成不少於3000字的“畢業實習報告”，根據自身在實習崗位上的工作經歷，寫出對實習內容的認識、理解和體會。實習報告要求條理清晰，不得抄襲，不能只是簡單的工作日報或者有關資料和說明等。

實習報告的格式， 整個畢業實習報告分兩個部分：標題，正文。

1、標題：主標題，副標題。

主標題統一爲《畢業實習報告》，副標題根據自己的工作和體會來定。副標題要求能反映工作和報告的性質或者自己的工作感想體會等。

2、正文：大體分三部分;

第一部分 實習目的，減少實習的目的和意義及實習要求等;

第二部分 實習內容，結合生產實際或以具體工作爲背景;或按照學院教師指定課題開展的內容;

第三部分 實習總結或體會，主要包括專業知識在實習過程中的應用、對用人單位崗位需求的適用情況、實習中的不足與今後努力的方向等。

實習報告使用A4紙打印。字數不少於3000字。

實習工作計劃11

XX年9月2號我和另外兩個同學一起踏進了嚮明中學，我們首先是見了實習指導老師勵穎老師，然後勵老師帶我們去見教導主任，登記完信息後，我們就一起去了勵老師的辦公室，在那裏勵老師向我們介紹了該校今年學生等級考試的情況，該校拿了上海市第一名的好成績。聽到該消息後我們是非常的高興，雖然我們纔剛剛踏進這所學校，但是這意味着我們去了一所很不錯的學校，我們的實習指導老師是非常的出色，她具有自己的一套教學風格。然後勵老師問了下我們學校對我們提出的實習要求，然後她根據我們學校的實習要求和自己的教學計劃，對我們提出了一定的要求。她要求我們最好每天都能去，去了聽課、備課、寫教案、還有就是協助她完成moodle裏面的題庫設計和編號，勵老師讓我們思考當今課堂老師需不需要使用moodle、怎樣使用以及哪些課程適用moodle。

勵老師對於我們的.教學要求就是兩本教材和moodle平臺的使用，兩本教材分別是：《高中信息科技》（統一模塊）和《算法與程序設計》（選學模塊）。勵老師的教學計劃是一個星期兩個教案，正式開學後的第一次課是對學生的初態測試，即是學生的摸底考試，來了解下學生的信息技術水平。她對我們的要求是九月份聽課、寫聽課記錄、然後自己備課、協助她完成moodle平臺裏的題庫設計和編號，10月份開始走上講臺上課。平時沒有課的時候讓我們在辦公室備課、寫教案、學習moodle。勵老師給我們安排了一件非常好的辦公室，給我們每個人都配備了一個新的一體機，供我們三個辦公和查找資料使用，我們三個都非常高興。勵老師還帶我們參觀了該校的機房和實驗室，那裏有iphone一體機實驗室，還有機器人實驗室，即將有ipad2實驗室，看的我們三個那是一個羨慕，該校現有的設施遠遠超過了我的本科院校。在這裏，要特別感謝勵老師對我們的關心和照顧！

我的實習計劃如下：

首先，協助勵老師完成本學期的教學計劃、努力做好自己的本職工作。至少要完成5個教案、10次聽課記錄。但是我們三個都想聽聽其他課程老師的授課，所以我們當時問了勵老師，勵老師也同意我們的想法，她會給我們安排時間、事先和其他課程老師溝通好，讓我們去聽課的。

其次，因爲個人具有當老師的意願，所以我想鍛鍊的是自己敢於走上講臺，站在講臺上課不膽怯、不緊張。這個是我最想鍛鍊的，也是最想從老師和同學那邊學到的。

再次，因爲自己的論文主題和該門課程相關，所以想在實習期間在該學校完成自己論文中的一些任務，收集一些論文中需要的數據。還有一點是導師希望我的論文中能運用一些moodle的東西，剛好勵老師的教學特色就是運用moodle平臺來進行授課和學生學習，希望在實習的這段時間，能夠跟着勵老師學習更多的關於moodle平臺的使用，爭取把這個平臺學的精通一些。

最後，當然是希望實習期間和老師、同學、同事相處的比較愉快，和同學們的關係能夠融洽，爭取做一名合格的實習老師！

實習工作計劃12

學校辦學要突破傳統的偏重課堂知識講授、輕視崗位技能訓練的做法，切實加強實踐教學，創新出有利於培養和提高學生職業技能的教學方法，頂崗實習正是讓學生與企業零距離接觸的一種好辦法。按照20xx級教學計劃，頂崗實習是校內實訓向校外的延伸，是學生必須完成的`學習任務。

頂崗實習工程是一項內容、頭緒複雜，任務繁重的工作，爲了順利做好20xx屆畢業生頂崗實習工作，根據學院精神，特制定以下工作計劃：

一、成立頂崗實習領導小組、頂崗實習工作和指導小組

1、頂崗實習領導小組

組長：謝社初

副組長：唐健人

工作職責：主要負責安排各專業的頂崗實習工作計劃和教學大綱，落實頂崗實習的單位、指導教師以及具體的實習內容，包括畢業設計等環節、就業指導，落實措施，組織實施和監督檢查。

2、學生工作組：

組長：黃凱

成員：谷臣鳴吳飛

工作職責：主要負責學生頂崗實習協議的簽訂，學生頂崗實習期間的思想教育、職業素養培養以及工作的紀律和安全管理，處理學生違紀、違約文件，把握學生的動向。

3、頂崗實習指導小組

組長：呂東風

副組長：於昆倫、劉琳、吳飛、張弘、周友初

工作職責：主要負責頂崗實習單位的聯繫，實習計劃的落實，實習過程的檢查，實習期間的指導，加強就業指導並動態把握學生的實習動向。

實習工作計劃13

根據應用化學專業教學計劃的安排及該專業的培養目標要求，應用化學專業本科生必須經過專業實習。通過實習，把所學的專業理論性知識與實踐相結合，進一步加強實踐能力，分析和解決問題能力，以及創新能力的培養和提高，使學生更好地適應社會，爲走向工作崗位打下良好的基礎。現制定20xx級應用化學專業實習計劃。

一、實習目的和基本要求

工業實習是高等院校應用化學專業學生非常重要的實踐教學環節，可以使學生進一步瞭解我國（或本地區）化學工業發展的現狀，學習工人、工程技術人員及科技人員的崇高品質和敬業精神。工業實習將專業理論知識與實際相結合，培養學生樹立實踐觀念、創新精神和獨立思考的能力，從而達到鞏固、加深和拓寬課堂所學專業基礎知識的目的，並通過工業實習，使學生更加熱愛專業，提高學習的自覺性。

本課程的實踐教學活動內容以生產實習爲主，主要包括對化工企業生產特點、與實習內容相關的化工生產原理、生產工藝流程、主要設備、產品檢測技術及廠房結構等的初步瞭解。另外，在進入廠區內參觀生產裝置之前，須進行必要的`安全教育，以確保整個實習期間的生產安全和人身安全。

二、實習內容

（1）掌握1—2個化工生產工段的主要工藝流程，生產原理及主要控制條件；

（2）掌握1—2個主要化工設備的工作原理，結構特點和操作條件；

（3）瞭解化工生產中的檢測知識和質量保證體系，以及原料、成品、半成品的性質規格與用途；

（4）瞭解化工企業供水供汽等輔助工段的狀況、“三廢”的基本治理方法和治理工藝；

（5）瞭解化工生產的組織方式及技術管理方法；

（6）培養應用所學基礎課知識和技術去解決生產問題的能力；

（7）建立初步的工程技術觀點；

（8）實習結束，要求每位學生寫一份實習總結，每個小組分別寫一份小組實習總結。

三、實習地點

柳州化工股份有限公司。

四、實習方式及時間安排

1、實習方式：集中實習（四組輪換）。

2、實習時間：6周。

每次輪換對調實習應提前安排好計劃，不僅每個學生和教師要知道，還要提前遞交實習工廠和車間。

3、具體時間安排：

第1周（7月16日—7月22日）

要求學生做好此次實習相應準備工作（如火車票聯繫、住宿地點的確定、生活用品的準備、應急藥品的攜帶等）；系裏召開實習動員大會（7月19日，週四下午3：00，地點：化階），佈置專業實習工作要求，7月21日出發赴柳州。

第2—5周（7月23日—8月18日，爲下工廠時間）

第一實習組：下到淨化分廠；

第二實習組：下到合成分廠；

第三實習組：下到硝酸分廠；

第四實習組：下到硝銨分廠。

注意：實習1周以後各實習組崗位輪換對調！

第6周（8月20日—8月26日）

實習生認真進行實習總結，寫出實習報告；實習組長寫好書面總結。

五、組織領導

領導小組組長：朱萬仁；副組長：秦榮歡劉衛兵。

學生組長：覃波、餘德飛、何曉良。

六、指導老師

秦榮歡、劉衛兵。

附：

一、實習紀律

爲了保證實習任務的順利完成，學生必須遵守以下紀律：

1、嚴格遵守工廠所制定的各項規章制度，愛護實習廠區花草樹木。

2、尊敬老師，聽從指導；尊重當地生活、工作習慣，講文明禮貌，虛心向工程技術人員和工人師傅學習，搞好羣衆關係。

3、不得無故缺席。如有疾病等不可抗原因不能參加實習者，須書面請假；缺現場實習達三分之一者，不能獲得及格成績。

4、每日現場實習必須攜帶實習紀錄本，並進行必要的紀錄，按時完成實習規定的學習內容和工作內容。

5、時間觀念要強，認真遵守實習作息時間，不得遲到，不得提前離開實習崗位，不得私自提前離開實習單位。

6、在工廠區內嚴禁抽菸；在生產區內嚴禁觸摸自控儀表，嚴禁打鬧，嚴禁聽隨身聽、mP3或mP4、讀雜誌期刊、看小說、玩手機遊戲等與實習無關且對安全有危害，或影響不好的各種行爲。

7、實事求是，嚴肅認真。

8、發揚集體主義精神，團結互助，取長補短，保證實習任務順利完成。

9、提高警惕，注意安全。

10、違反實習紀律者，將受到批評、責令檢查、補充實習乃至停止實習的處分。

二、注意事項：

1、要求學生認真對待、積極參加工業實習活動，勤學好問。增加對社會的瞭解和對本專業的認識。特別強調！赴校外實習，安全第一。實習同學要時刻保持高度的安全防患意識。

2、聽從指揮，愛護公物，不隨意觸摸工廠儀器設備，不影響工人操作，不能單獨行動，露出地面的管道不能隨意亂踩，隨身攜帶的手機進車間之前要關機。

3、培訓過程中認真聽取安全報告，注意生產安全，尊重技術人員，認真聽取技術人員的講解，不得大聲喧譁，有問題舉手提問。

4、嚴格遵守工廠的生產安全操作規程，避免發生安全事故；如有違章者按實習單位制度進行處理。

5、參觀過程中不宜穿拖鞋、高跟鞋、短裙、中褲，要求穿長袖的衣服、長褲、膠底鞋，必要時可攜帶雨具；按照工廠的要求戴好安全帽。

6、有不懂的地方要積極主動詢問相關技術人員或安全員，不能自作主張、隨意亂動。

7、行進時要保持隊形密集，要求動作迅速，保持肅靜。

8、嚴格遵守實習紀律。在整個實習過程中，聽從指導老師的安排，不缺席、不遲到、不早退、不無故離開實習隊伍，有事須單獨外出時，須向指導老師請假，經指導老師批准後方可外出。

9、處理好工廠與學校，學生與工程技術人員、工人之間的關係。尊重實習單位員工，聽從崗位操作人員的指揮與調度，力爭建立與職工的友善關係，要善於同實習單位員工進行交際及交流。

10、實習期間在生產區休息時，應在各工段所屬範圍內的安全、通風、不影響正常生產的場所休息，應避免聚集在交通要道、通道或實習單位的辦公場所等地。

11、晚上絕對不能外宿，要在指定地點住宿。外出活動至少三人以上結伴而行，晚上22∶40前要回到住宿地點。每晚22∶50分各小組組長檢查本組人數並上報本班大組長，23：00由大組長將檢查結果上報指導老師。

萬一發生意外，不要驚慌，要發揚集體主義精神，團結互助，並迅速報告帶隊指導教師！

化學與生物系化學工業實習小組

20xx年7月17日

實習工作計劃14

教育實習是教師教育培養計劃的重要組成部分，是教師教育貫徹理論聯繫實際原則、鞏固我們學生專業思想、對我們進行教育教學技能訓練、培養合格教師的一個重要措施。爲了規範本次教育實習活動，確保教育實習質量，本人結合了本人的實際情況及要求，特制定了此個人跟班學習計劃：

一、見習階段的工作及學習要求（1—2周）

1、嚴格遵守xx師專和xx實習學校————xx中心小學的紀律及規章制度，認真完成各項學習任務。

2、認真作好見習聽課記錄，學習科任教師的教學方法，制定自己在實習階段符合本班的教學方案。

3、注意觀察自己所跟的班級學生情況，爲接下來的實習工作打好鋪墊，針對學生來教好自己的每一節課。

4、虛心向科任教師請教實習階段將要接觸的教學內容，認真的.備好以後所要教的教學教案，再交於科任教師給予指導、修改。

5、認真寫好見習階段的每天見習心得體會，最後總結每天的心得體會，寫好自己本次的見習總結。

二、實習階段的工作及學習要求（3—18周）

1、嚴格遵守xx師專和xx實習學校————xx中心小學的紀律及規章制度，認真完成各項學習任務。

2、虛心接受指導老師的指導，主動與指導老師交流溝通，建交構建良好的師徒關係。

3、我會以最快的速度來了解我所帶的班級學生情況，儘快的適應教學。

4、我會盡自己最大的努力教好自己所帶的班級，在課餘時間裏多關注學困生，讓他們也儘快能趕上來。

5、在進入實習工作後，認真批改每一位學生的作業，按時給學生講解。

6、認真完成自己的實習任務。

如：

（1）完成聽課記錄，點評。

（2）每週自評本週學習體會。

（3）認真寫好教學教案。

（4）在實習學校做一些教育調查。

7、能與指導老師交流心得體會，建交今後聯繫的網絡學習。

三、實習及學習目標

1、通過帶班教學及學習，領略實習學校的教育理念，見識科學規範的教育治理，感受實習學校教育的教學特色。

2、在兩個多月的實習中，自己能在多次的聽課中，學習到老前輩豐富的教育經驗。

3、在自己的實習教學中，所帶的班級學生能和自己一起成長、一起進步。

4、在這實習期間，能學會與人的和平相處，提高自己的人際交往能力。

5、瞭解最新的教改動態，收穫有豐富經驗的教學觀念，拓展教學視角，提高教育教學水平，爲以後成爲一名優秀的人民教師做好最好的鋪墊。

實習工作計劃15

**市菸農生產資料有限公司其總公司是**市農業生產資料總公司。是國家大型流通企業，註冊資本5000萬元，化肥是公司的骨幹經營品種，年銷量超過100萬噸。在國內農資系統和國際化肥市場享有較高的聲譽。我最近的實習工作將會在這裏度過美好的時光。

剛進公司的時候，公司領導根據我個人的情況把我分配到了公司的**經營部。本公司經營了多種國內外的知名品牌化肥。國外品牌與俄羅斯進口16-16-16復**，()荷蘭進口13-8-24復**，國內品牌有四川新都化工與**利時化工的產品，新都化工與**利時這兩個廠家的肥料在**年銷售在4000噸以上，佔據了公司很大的利潤部分。公司注重多重發展，現在在**，**縣桃川等水果主要產地地建立了直營店。我在公司的主要職責是負責在**的永福，**，資源等地的銷售市場，同時協助各區域經理做一些促銷活動。

計劃一：進公司第一個月上旬、中旬的這兩個階段主要熟悉現在我們公司的產品，品種，類別，各自的特點。競爭對手競爭產品各自的特點。做到每個星期提交一份各自產品的市場反饋回來的批發價，零售價等產品信息。以最快的時間融入到公司的運作當中來。

二：在進公司第一個月下旬的時候熟悉自己所負責區域的客戶資料。並完全做成電子表格。並且要詳細，具體的表格包括姓名，住址，電話，門面地址，生日，家庭成員，重大日期，現在經銷的'品種，我們公司現有的品種，當地的經濟作物等資料。並在隨後的時間裏內完成對這些客戶的拜訪工作，尤其是對重點經銷我們公司產品客戶的拜訪工作。

三：第二個月的時候結合拜訪客戶的情況來重點掌握各自市場的特點，包括各自市場的經濟作物區，主要的用肥季節，用肥的水平以及用肥的特點。對一些重點的區域以及以往銷量比較好的客戶、市場做一次深入的梳理，幫助這些老客戶在今年通過一些專場促銷以及重點宣傳等手段讓他們的銷量繼續上一個臺階。通過這樣的手段來促使客戶對我公司的忠誠度，坐到共贏共利的局面。

四：結合各自市場的特點不定期的舉行各種小型的農民會，推廣會。收集比較好一點的肥料使用效果案例和忠誠的老用戶，不定期給他們宣講一些植保方面的課。以擴大公司在當地用戶心目中的地位。讓用戶滿意我們的服務！

以上就是我在**市菸農生產資料有限公司實習工作的一些計劃和目的。希望在工作過程中知道老師和公司領導多提寶貴意見和批評。讓我儘快的在公司成長。做一個合格的銷售人員！