有關第二年工作計劃模板彙編10篇

時光在流逝，從不停歇，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，此時此刻需要爲接下來的工作做一個詳細的計劃了。相信大家又在爲寫計劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的第二年工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

第二年工作計劃 篇1

這學期還是帶一(1)、一(2)班，我經過了一個學期的深入瞭解，我對各班裏的孩子已有了一定的瞭解。特制定下學期的工作計劃：

一、任教班級學生的學習情況分析

剛步入小學階段，有許多孩子還不能馬上適應課堂學習，個別孩子常常給我的課堂教學帶來許多的不便，但也給我們帶來了許多歡聲笑語。在經過了一個學期的數學學習後，基本知識、技能方面基本上已經達到學習的目標，對學習數學有着一定的興趣，樂於參加學習活動中去。

但一班許多學生由於父母沒時間照顧學習，送到託管所去託管，但學習效果不佳，成績也沒提高，這也是現在這個社會的普遍問題。這個學期我應該關注的更多的是使已經基本形成的興趣再接再厲的保持，並逐步引導的思維的樂趣、成功體驗所獲得的樂趣中。

二、學困生基本情況分析

一班級學困生有xx等學生。這些同學自覺性不夠，缺乏刻苦鑽研的精神，總想偷懶，由於父母做生意無人監管，放到託管所託教，作業雖能完成，但成績不升反而降。

二班學困生有xx等，前兩人上課不聽，下課不做作業，似乎智力有點問題，嚴重影響了整個班級的平均成績。

三、採用的相關教學措施：

1、結合具體情境，運用小棒、圖片等教(學)具進行直觀教學。

2、主動與每個學生交談，瞭解每個學生的情況。教學中，關注學生參與學習活動的熱情，多鼓勵學生良好的行爲，培養學生學習數學的'熱情。

3、培養學生良好的學習習慣，逐步引導學生學會獨立思考，敢於提問，認真傾聽別人的意見，樂於表達自己的想法等內在的學習品質。

4、聯繫生活實際和兒童的生理、心理特點，通過學習喜聞樂見的遊戲、童話、故事、卡通等形式，創設活動情境。

5、鼓勵和尊重學生的獨立思考，引導學生進行討論和交流。

6、在實踐活動中給學生留下充分的時間與空間，在活動中學習數學知識。

7、根據本班學生的特點和實際情況，創造性地使用教材，設計教學過程。

改進教學思路：

1、從學生的年齡特點出發，多采取遊戲式的教學，引導學生樂於參與數學學習活動。

2、在課堂教學中，注意多一些有利於孩子理解的問題，而不是一味的難、廣。應該考慮學生實際的思維水平，多照顧中等生以及思維偏慢的學生。

3、佈置一些比較有趣的作業，比如動手的作業，少一些呆板的練習。

4、加強家庭教育與學校教育的聯繫，適當教給家長一些正確的指導孩子學習的方法。

四、教學進度安排(略)

第二年工作計劃 篇2

新的學期又開始了，爲了在新的學期裏把工作做好，把我班從新塑造一個新的一面,特制定班主任工作計劃如下：

一、指導思想：

以學校總體工作計劃爲指導，以深入開展素質教育和創新教育爲目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育爲主線，以學生的行爲習慣的養成爲主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。

二、本班學生現狀分析

我班五年級共有學生21人，其中男生8人，女生13人。

在品德方面本班學生熱愛學校、班集體，團結上進，能按照《小學生守則》來規範自己的言行。但由於種種的原因，部分學生身上仍存在着以自我爲中心，紀律觀念淡薄等現象。

在學習方面：

本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課專心聽講，發言積極，作業美觀大方。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注。總的來說，班內學生的學習水平比較整齊，但容易浮躁，需在認真與紮實方面繼續培養。

三、任務目標

1、繼續開展我校養成教育的系列活動，切實加強對本年級學生行爲習慣的養成教育，使其養成良好的各種行爲習慣。2、開展“手拉手”活動，讓每一位學生教選擇一位行爲習慣和表現比較好的學生做爲朋友，使他們共同提高、共同進步。

3、以“五講四美”教育爲中心，堅持從愛護出發，循循善誘，提高學生的學習積極性。關心每一個學生，特別做好後進生的輔導工作，多鼓勵，讓他們趕上其他同學。注意發展學生的特長。儘量讓學生學得輕鬆，學得牢固。

4、進一步創建和諧的班級風氣，加強班級的凝聚力，全班努力，爭當文明班級。

5、開展《未成年人思想道德建設》系列活動，切實加強少年兒童思想道德、文明禮儀教育。

6、積極開展衛生、安全、勞動教育，促進學生全面健康安全的成長。

四、方法措施：

（1）建立健全評比制度，班裏建立全方位量化評比欄，取名叫“我最棒！”。學生在某一方面表現好就可以隨時加分，學生每得到20分，就可以換一月亮。隨着紅花個數的增加，表明學生在各方面都有顯著的提高。這樣，學生一學期的整體表現情況可一目瞭然。另外，班裏還將定期評選“優秀小組”，對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養集體榮譽感。

（2）建立本班的“學習小組”，前後位四個同學爲一組，選出小組的組長。“學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養了同學們的團結協作精神，也是轉化後進生的'一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養了學生的競爭意識。

（3）培養班幹部同學的責任心，號召他們積極幫助後進的同學。班主任本着“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成爲優秀的學生。

（4）對少數有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯繫，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時進行工作。同時也要做好學生心理轉化的記錄，從中發現規律，減少學生的心理問題發生率

（5）課堂紀律的好壞是能否上好一堂課的關鍵，要抓好課堂常規管理，做到“明、細、嚴”，使學生在課堂上能集中精力聽好課，從而提高課堂教學效率。課間紀律，對學生提出明確的要求，既要玩好，又要不發生任何意外。路隊紀律。教育學生嚴格按照教師的要求排好隊，走好路。

第二年工作計劃 篇3

一、指導思想

本學期將繼續深入貫徹《基礎教育課程改革綱要》精神，深化教育改革，堅持面向全體，面向每一個學生的教育方針；堅持爲每一個學生的生存就業和終身發展奠基的辦學思想。以全面提高教學質量爲重點，積極營造良好的教學與學習氛圍， 以全面提高學生的科學素養爲宗旨，以培養學生的創新精神和實踐能力爲重點，以促進學生轉變學習方式-——變被動接受式學習爲主動探究式學習爲突破口，使教學符合學生髮展的需要和社會需求，反映生物科學的新進展及其在社會中的廣泛應用。

二、教學目標任務和要求

（1）、學生獲得生物學的基本事實、概念、原理和規律等基礎知識，瞭解並關注這些知識在生產實踐和社會發展中的應用。

（2）、學生初步具有生物學操作的基本技能、一定的科學探究和實踐能力，養成科學思維的習慣。

（3）、學生能理解人和自然和諧發展的意義，提高環境保護的意識，樹立正確的情感態度價值觀。

（4）、初步形成生物學基本觀點和科學態度，樹立正確的辯證唯物主義世界觀。

三、學生知識狀況分析

學生剛步入初中，面對繁多複雜的學科，在學習方法和應對上不免有些不適應，甚至出現不知所措的情況。所以，要提高學生學習興趣，指導學習方法。從總體上看，大多數學生學習態度端正，積極性高，能主動自覺地學習； 但普遍學生基礎差，並有個別極差的學生。

四、提高教學質量的措施

1、備課標、備教材

認真鑽研新課標和教材，明確教學要求，把握教學的重點和難點，明確本單元本節課在整冊教材中的地位，弄清知識的內在聯繫和規律，全面深入理解和掌握教材內容。

確定“三基內容”同時挖掘教材固有的思想教育因素，寓思想教育於教學過程之中。

2、備學生

a深入瞭解學生思想實際和知識、能力水平，充分估計學生接受新知識可能遇到的問題。

b根據學生的認識規律和心理特點，精心設計教學程序和教學方法。

c教師能在每一堂課上找到與學生能產生共鳴的

3、備教法、備學法

根據新課標，教材內容、學生實際、突出設計重點、突破難點，解決關鍵的最優教學方法和學生學習的`方法。

4、備作業

要精選習題，以消化、鞏固當堂所學知識爲基礎，培養學生能力、開發學生智力。

五、教學要求：

1、重點提高學生的應試能力，實際動手能力，分析能力。

2、在教學中要注意繼續落實《生物課程標準》提出的課程理念：面向全體學生，實現因材施教，促進每個學生的充分發展；努力提高學生們的生物科學素養，教學目標、內容和評價都應有利於提高每個學生的生物科學素養。

3、教學中要使學生在知識、能力、情感、態度和價值觀等方面有所發展，引導學生主動參與和體驗各種科學探究活動。

4、在傳授知識的同時要特別注意科學研究方法的培養。要注意對學生綜合能力的培養。要通過組織學生參加各種實踐活動，培養學生的學習興趣。力爭創造條件儘可能多開教材中提出的調查、技能訓練、練習、探究和資料分析活動。

5、教學中要注意合理選擇和組合好直觀教具與現代教學手段的應用。

6、組織好生物課外興趣小組活動，能夠對有特殊興趣的學生進行個別指導。

第二年工作計劃 篇4

本學期，我將結合學校工作計劃和學校教學工作計劃的要求，規範常規教學，提高教學質量，努力形成自己的教學特色。

一、總體思路

以努力提高教學質量爲目標，以抓好教學常規工作，提高英語合格率爲重點，採用任務型教學法，注重“學困生”的教育補差工作，形成良好的教學風氣。

二、工作目標

1、加強基礎知識的教學和基本技能的訓練，結合素質教育和課改要求，在夯實基礎的前提下，逐步培養學生的學科技能水平。

2、開展多種形式的課堂教學活動，在研究教學方法上下功夫，激發學生的學習興趣。鑽研新課標，提高教學水平，真正做到教學相長，努力達到學校規定的教學指標。

3、繼續做好與安委娜老師的師徒結對子工作，起到模範帶頭作用，共同提高。

三、全期教學總目標

學生應有較明確的英語學習動機和積極主動的學習態度。能聽懂教師對有關熟悉話題的陳述並能參與討論。能讀供七至八年級學生閱讀的簡單讀物和報紙雜誌，克服生詞障礙，理解大意。能根據閱讀目的運用適當的閱讀策略。能與他人合作，解決問題並報告結果，共同完成學習任務。能在學習中互相幫助，克服困難。能合理計劃和安排學習任務，積極探索適合自己的學習方法。在學習和日常交際中能注意到中外文化的差異。

四、教材簡要分析

《新目標英語》八年級（下冊），全書共有十個單元，另兩個複習單元。本教材各單元話題靈活，貼近生活實際。本冊書將學習的一些語法知識點有：一般將來時、過去進行時、現在完成時、間接引語、時間狀語從句、條件狀語從句、反意疑問句等。同時每個單元后都提供了一篇閱讀文章，用以訓練學生的閱讀能力，擴大學生的閱讀量。

五、教學基本任務和要求

按新課程下的課標，師生共同學習八年級英語教材。作爲教師在教學過程中要尊重學生，使學生樹立自尊自信，形成健康的心理，樹立全球意識。通過本學期的學習，學生能做到吃的透、掌握牢，使學生有運用所學知識分析問題、解決問題的能力。使學生有向上的、積極的心理狀態。

六、學生基本情況分析

本屆八年級學生的英語基礎方面還很薄弱，經過上學期的不懈努力，學生的基礎知識得到了加強，學習態度也有所好轉。但是學生整體的惰性還是很強，自覺性很差。我所教的八年級家庭情況一般，家長很少管教孩子。學生智力因素相差較大，非智力因素差別也很大，造成學生兩極分化嚴重。有些學生思想滑坡，心理脆弱，抗挫折能力較差。因此，在今後的工作中應加強以上的工作，達到逐步感化他們

另外，學生在情感態度，學習策略方面還存在諸多需要進一步解決的問題。例如：很多學生不能明確學習英語的目的，沒有真正認識到學習英語的目的'在於交流；有些同學在學習中缺乏小組合作意識；大多數同學沒有養成良好的學習習慣，不能做好課前預習課後複習，學習沒有計劃性和策略性；不善於發現和總結語言規律，不注意知識的鞏固和積累。

七、教學方法設計與具體措施

1、每天背誦課文中的對話。目的：要求學生背誦並默寫，培養語感。

2、每天記生詞，常用句子和習語。實施：利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果並堅持下去。

3、認真貫徹晨讀制度：規定晨讀內容，加強監督，保證晨讀效果。

4、實施"任務型"的教學途徑，培養學生綜合語言運用能力。

5、在教學中根據目標並結合教學內容，創造性地設計貼近學生實際的教學活動，吸引和組織他們積極參與。學生通過思考、調查、討論、交流和合作等方式，學習和使用英語，完成學習任務。

6、要充分利用現代教育技術，利用計算機和多媒體教學軟件，探索新的教學模式，開發英語教學資源，拓寬學生學習渠道，改進學生學習方式，提高教學效果。

7、加強對學生學習策略的指導，爲他們終身學習奠定基礎。

8、關注學生的情感，營造寬鬆、民主、和諧的教學氛圍。

9、作業佈置要做到數量適中，批閱及時，對出現的問題要跟蹤矯正，認真講評，儘量面批面改。提高練習質量，要精選資料，杜絕在資料運用上舍近求遠、避重就輕的做法。

10、開展豐富的課外活動，念英語詩，唱英語歌，講英語故事，做遊戲，談論各種話題，便對話，進行單詞競賽等。

11、做好後進生轉化和優秀生培養工作。對優生提出更高的要求，培養自學能力。對後進生進行專門輔導，佈置單獨的作業，讓他們在小進步、小轉變中體味學習的快樂，樹立學習的自信，儘快成長起來。

12、搞好聽課。一學期聽課不少於15節，多學習其他教師的經驗和方法，促進自己的教學。

八、成績考覈

1、堅持日測、周測、月測的形成性評價制度：對英語學習實行量化制度，每日、每週、每月都要給學生檢驗自己努力成果的機會，讓進步的同學體會到成就感，讓落後的同學找出差距，感受壓力。由此在班裏形成濃厚的學習氛圍，培養學生健康向上的人格和競爭意識。注重平時檢查，課堂提問，行爲考查等，淡化考試以減輕學生的心理壓力。

2、重點考查學生的綜合能力，實踐能力。

3、掌握知識與實踐結合，考查學生綜合運用能力，提高學生抗挫折能力，形成健康心理。

第二年工作計劃 篇5

轉眼新學期開始了，爲了提高一年級學生的數學水平，我在本學期特制定如下工作計劃：

一、本班學生數學

(一)學習情況分析

班級學生69名，在經過了一個學期的數學學習後，基本知識、技能方面基本上已經達到學習的目標，對學習數學有着一定的興趣，樂於參加學習活動中去。特別是一些動手操作、需要合作完成的學習內容都比較感興趣。但是在遇到思考深度較難的問題時，有畏縮情緒。

在上學期期末測試中及格率100%、均分93分、後進生轉化50%。但是成績不能代表他學習數學的所有情況，只有課堂和數學學習的活動中，才能充分的體現一個孩子學習的真實狀況。因此對這些學生，我應該關注的的是使已經基本形成的興趣持久的保持，並逐步引導思維的樂趣、體驗成功所獲得的樂趣。

(二)教材分析

本學期教材內容包括下面一些內容：100以內的數，兩位數加、減整十數，兩位數加、減一位數，乘法的初步認識，1~6的乘法口訣，認識人民幣，長方形、正方形、三角形、平行四邊形及圓的直觀認識，簡單的統計，數學實踐活動。

二、本學期教學的指導思想

1、重視以學生的已有經驗知識和生活經驗爲基礎，提供學生熟悉的具體情景，以幫助學生理解數學知識。

2、增加聯繫實際的內容，爲學生了解現實生活中的數學，感受數學與日常生活的密切聯繫。

3、注意選取富有兒童情趣的學習素材和活動內容，激發學生的學習興趣，獲得愉悅的數學學習體驗。

4、重視引導學生自主探索，合作交流的學習方式，讓學生在合作交流與自主探索的氣氛中學習。

三、本學期教學的主要目的要求

(一)知識和技能方面

1、經歷從實際情境中抽象出數的過程，義識100以內的數;初步認識計數單位一、十和百，初步認識數位和數位順序，初步理解100以內數的組成，掌握數序，會比較兩個數的大小。

2、經歷探索兩位數加減整十數以及兩位數加減一位口算方法的過程，並能比較熟練地進行口算。

3、在現實情境中，認識人民幣單位元、角、分。知道1元=10角，1角=10分，愛護人民幣。

4、經歷觀察常見平面圖形的過程，直觀認識這些圖形，能正確識別這些圖形。

5、初步感受形與體的聯繫，初步感受直線圖形與曲線圖形的不同。

6、能在釘子板上圍出和在方格紙上畫出長方形、正方形、三角形和平行四邊形。

7、經歷收集、整理、描述和分析數據的過程，能對日常生活中的事物、現象進行簡單的分類，學會用簡單的符號收集、整理數據，並把統計結果填入簡單的統計表。

8、能看懂簡單的統計表，並初步能對錶中的數據進行簡單的分析、判斷和推理。

(二)數學思考方面

1、在認數過程中初步發展思維能力。如認識計數單位和數位順序時，學習從具體現象中概括出數學規律;在學習數的組成與比較大小時，進行分析、綜合、判斷、推理等思維活動;在整理數的順序時發現百數表的一些規律等。

2、在探索並掌握100以內加、減口算方法時，培養思維的.準確性;在口算練習中初步培養思維的敏捷性;在算法多樣化中初步培養思維靈活性。

3、在認識乘法的過程中，初步體會一般與特殊的關係;在學習乘法口訣的過程中初步培養學習策略，發展推理能力。

4、在認識常見平面圖形和對圖形進行折、剪、拼等變換中初步培養空間觀念。

5、在解決問題的過程中能進行有條理的思考，並對運用方法和獲得結果的合理性進行初步判斷。如利用估計監控計算得數、檢查解決問題的答案，運用統計數據進行合情推理等。

(三)解決問題方面

1、在教師組織下，能運用認識的數描述、交流現實生活中的事件。

2、在教師的指導下，能從實際生活和現實情境中發現數學問題、提出問題，並應用已經掌握的數學知識和方法解決問題。

3、在具體的問題情境中，能探索解決問題的有效方法，能大致表達解決問題的過程，能在教師的安排下回顧分析和解決問題的過程。

四、主要教學措施

1、從學生的年齡特點出發，多采取遊戲式的教學，引導學生樂於參與數學學習活動。

2、在課堂教學中，注意多一些有利於孩子理解的問題，而不是一味的難、廣。應該考慮學生實際的思維水平，多照顧中等生以及思維偏慢的學生。

3、佈置一些比較有趣的作業，比如動手的作業，少一些呆板的練習。

4、加強家庭教育與學校教育的聯繫，適當教給家長一些正確的指導孩子學習的方法。

第二年工作計劃 篇6

一、班級現狀分析：

經過一學期的生活，孩子們基本上養成了團結友愛、互幫互助的好精神，基本能夠保持感恩親情，立志勤奮、好好學習的好狀態。學習目標明確，好多孩子養成了好習慣，不斷提升自己。但是，有些問題也不容忽視，比如有的孩子對學習有畏難情緒，有偏科現象，有的孩子性格依然有些偏激。課間休息和課前準備以及清潔的保持等問題都有待進一步解決。

二、指導思想

本學期班級工作圍繞學工處工作計劃，緊扣《中學生日常行爲規範》和《班級常規管理》，嚴管和引導相結合，注重引導的方法，培養學生自我管理意識，培養學生主動學習和自覺學習的習慣，達到讓學生的活動向無人監管方向正常發展，努力建設出一個優質的班集體。

三、班主任工作目標：

1。以人爲本，教育學生成爲一個 正直，善良，智慧，健康的人。

2。營造一個溫馨，和諧，自然的學習環境，讓學生到了班裏就象回到了家裏一樣。

3。教會學生學會生存，學會與人相處，學會付出和愛。

4。利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都爲班級而自豪。

5。關愛每一個學生，走進每一個學生的心裏，成爲學生的真正意義上的.朋友，爲學生排憂解難，樹立信心。

6。加強和各科任老師及生活老師的聯繫，全面關注孩子的成長。

7、正確認識孩子青春期出現的各種現象，利用網絡和雜誌上的資料，幫助孩子們走出困惑，從而快樂積極投入學習。

8、加強和家長的聯繫，共同關注孩子的健康成長。

四、具體工作安排

二月份

1、進行開學教育，學習《中學生日常行爲規範》、《龍山中學校園常規》。

2、改選班委、團支部、組長、課代表。

3、進行安全教育：交通安全、飲食衛生、防火、防電、防水等。

4、發動、宣傳“做紳士、淑女，爭華彩之星”活動，併成立評價小組，選出負責人。

5、成立“課間操指導、評價小組”，選出負責人，開展上好課間操個人競賽。

三月份

1、搞好學校組織的安全疏散演練活動。

2、發動、組織同學們的科技創新活動。

3、進行心理健康教育、文明禮儀教育、組織紀律教育。

4、開展社區服務實踐活動。

5、組織、抓好課間操，並進行個人評比。

6、召開家長會，共同商討孩子的發展大計。

四月份

1、進行文明禮貌教育和爲他人做好事活動。

2、進行愛國教育，開展緬懷革命先烈活動。

3、開展春學春練活動，掀起春學春練熱潮。

4、進行安全 、衛生教育。

五月份

1、進行道德理想教育 、習慣進一步養成教育。

2、抓好科技創新活動。

3、再掀春學春練熱潮，開學習“比、學、趕、幫、超”競賽活動。

4、初評“做紳士、淑女，爭華彩之星”優秀者。

六月份

1、進行安全教育：交通、飲食衛生、防火、防電、防水等。

2、進行心理健康教育。

3、抓好期末複習、考試。

總之，在上學期已形成良好班風，新生很快融入班集體的情況下，堅持自己“愛心”和“責任心”教育，相信在學工處領導的關懷，級部領導的指導和各科任老師及家長的配合下，在所有孩子的共同努力下，我相信我班一定會進一步，再進一步。

第二年工作計劃 篇7

xx年的經濟問題通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環境，業務邏輯，並與傳統業務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。

企業宗旨：始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工爲用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。

企業信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命

質量服務理念：1>99

某某公司依靠科學化的管理，本着敬業、專業、創新的某某精神，不滿足於已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導向爲核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務爲線索，擴展市場佔有率。

以行業龍頭爲核心，供應鏈爲線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下遊企業推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的`市場資源。高速發展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成爲市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨於樹立團隊奮鬥目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發展業務，培養協同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1.1.2、耕耘收穫

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續爲渠道創造最大價值。

1.1.3、產品渠道架構

定製渠道拓展工作計劃，各級渠道業務分成，操作流程，代理業務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售後服務支持。

1.2、渠道代理招商工作

舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講 稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體發佈聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯絡管理，發函邀請，電話確認，會議提醒，會場佈置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會後聯絡工作。

1.3、業務操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。

1.4、知識交流環境

1.4.1、產品知識講座

1.4.2、產品推廣技巧研討會

1.4.3、產品問題及解決方案知識庫

1.5、客戶體驗環境

在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。

1.6、技術支持

向客戶或代理商提供技術諮詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。

1.7、渠道市場管理

爲促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生衝突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。 1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：

1)優先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持爲主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

2)增值代理商保證質量。

強化增值代理商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考覈獎懲制度。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，並設立物流獎勵

對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1.7.2、、細化渠道考覈政策，引導渠道健康發展

1)增值服務商考覈銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

代理協議設考覈臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考覈

2)增值代理商的考覈：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。

通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考覈

3)代理商(二級)：考覈銷售額

1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。

1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證代理商利潤空間。

2)區分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3)區分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前諮詢和營銷能力。

2、直接銷售

2.1、銷售人員 技巧培訓

2.1.1、目標設定的原則

在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。

1.6、技術支持

向客戶或代理商提供技術諮詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。

1.7、渠道市場管理

爲促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生衝突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：

1)優先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持爲主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

2)增值代理商保證質量。

強化增值代理商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考覈獎懲制度。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，並設立物流獎勵

對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1.7.2、細化渠道考覈政策，引導渠道健康發展

1)增值服務商考覈銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

代理協議設考覈臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考覈

2)增值代理商的考覈：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。

第二年工作計劃 篇8

一、學生情況分析：

四年級的學生平時上課時紀律比較好，各個都很認真，整體的音樂基礎還不錯，學生的接受能力不錯 ，對音樂充滿濃厚的興趣，學生在演唱時不喊唱，認識到氣息的作用，演唱時充滿感情。

各班的學生情況大同小異，有一小部分學生樂理知識掌握的不錯，唱歌的狀態，音色也很優美。大約佔整體學生的30%―35%前後，中等生的人數佔多數，大約是50%―55%，這批學生對音樂的興趣很濃，但又由於自身的條件緣故或其他緣故，所以歌唱技能有待進一步提高，還有一些學生由於底子薄，對於音樂有缺乏興趣，所以情況不是很好。

二、教材分析：

音樂教育是基礎教育的有機組成部分，是實施美育的重要方法。對於陶冶情操，培養創新精神和實踐能力，提高文化素養與審美能力，增進身心健康，促進學生德智體美勞全面成長具有不可替代的作用。教學重點：演唱歌曲，做題目，完成練習。教學難點：欣賞中學生聽音樂，表現音樂的能力，學生演唱歌曲的技巧，培養獨立自信的唱歌的能力。

三、教學目標：

一、知識目標：

1、 認識四二拍，四四拍的拍號及其強弱規律。

2、 通過學習本冊教材，學習換氣等一些常用記號。

二、能力目標：

1、 學生通過學習歌曲，學會用正確的口形，呼吸及連音、斷音的.演唱辦法演唱，學會簡易的輪唱，二部合唱，做到聲部間的和諧，均衡，看得懂一些簡單的指揮手勢。

2、 通過學習本冊教材，認識一些樂器，學習演奏辦法。

3、 通過欣賞，瞭解幾種常見的演奏形式，培養學生對音樂的速度，力度，節奏、節拍、音色、音區的感知能力，培養他們的音樂想象力和聯想能力。

4、 通過樂器的訓練，讓學生學會正確的演奏姿勢與辦法，培養初步的齊奏、合奏及伴奏能力。

三、情意目標：通過音樂教學，突出其學科的特點，把愛國主義集體主義精神的培養滲透到音色教育中，啓迪智慧，培養合作意識和樂觀向上的生活態度，使學生成爲有理想，有道德，有文化，有紀律的全面成長的新人。

四、教學措施：

1、認真備課，做好前備、復備工作，爲能使學生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結合，並注意備學生。

2、因材施教，對不同的學生要注意採用不同的教學手法，使學生能夠充分發展。

3、設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。

4、課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰性以及表演性。最大限度的調動學生的積極性。並使他們最大限度地學到知識，掌握技能。並注意在課堂上採取一定的形式，培養學生的團結協作能力及創新能力。

5、積極和其他學科溝通，積極研究學科整合。響應新課標要求。

6、提優補差的方法：、通過課堂教學。

7、教師示範、學生模仿。

8、鼓勵、表揚法：通過鼓勵表揚大體高學生的學習興趣。

9、因材施教法：針對不一樣學生採取不一樣的辦法，揚長避短，使學生學有所得，學有所長。

第二年工作計劃 篇9

爲進一步落實“抓嚴、抓細、抓實”的工作目標，再創六中高考輝煌，加強對高考工作的.指導，增強複習工作針對性和實效性，特制定如下計劃：

一、調整畢業班領導小組

組 長：z

副組長：z

成 員：z

注：因教師調整，領導成員有部分變動。

二、總體安排

1、3月底，大部分科目完成第一輪複習，要求拐到邊齊，第一輪複習要重視基礎知識和基本技能的傳授和訓練。要面向全體學生，爭取優生更優，後進生有信心，絕大多數學生受益。

2、4月初至5月22日，完成第二輪複習，以考爲主，講練結合。要求“有考必改，有改必評”，及時反饋，逐人分析到位。其中文綜要實行“週考制”，理綜要實行“月考制”。

3、5月23日至6月3日爲第三輪複習，其中5月23日至31日，學生在家自由複習，教師坐班答疑，學生遇到問題隨時可以請教老師或通過電話、校園網諮詢。做好考前心理輔導，引導學生調節好自身生物鐘，以最佳狀態迎接高考。6月1日至3日學生返校，進行考前指導。

三、具體安排

1、2月3、4日安排第四次月考，2月5日集中流水閱卷。2月16、17日舉行高三校內模考（引進外地試卷），2月22日前將第四次月考成績軟盤交教務。

2、2月25日下午召開全體高三教師會。

3、3月5、6日參加全市高三模考（一），7日高三教師集體流水閱卷，9日將成績軟盤交教務處。

4、3月10日下午召開全體高三教師會。

5、3月11日下午召開全體高三學生會

6、市“一模”後，各班根據情況自行安排召開班會，校領導和教學口中層幹部深入到各班瞭解情況，爲師生排憂解難，鼓勁加油。

7、4月9、10日參加全市高三模考（二）。

8、“二模”成績公佈後，立即召開同三教師會、學生會，認真做好與兄弟學校的對比分析工作。

9、4月中旬召開全體高三家長會。

10市“二模”後，進行高三皖中片考試並及時分析反饋。

11、5月14、15日參加全市高三模考（三），16日高三教師集體流水閱卷，18日將成績軟盤交教務處，20日下午召開高三教師會。

12、市“三模”後，下發部分皖中片聯考試卷強化訓練。“高考試題研究中心”精心組織一套試卷，放假前發給學生，返校後認真評析。

13、5月20日上午舉行高三學生畢業典禮，會後分班照畢業照。

14、5月23日至31日，高三停課，學生在家複習，教師坐班答疑。

15、6月1日至3日，高三學生返校，進行考前指導，集中答疑，併發高考准考證。

注：高考體檢等事宜，根據市教育局通知，另行安排。

第二年工作計劃 篇10

一、學生基本情況分析：

一年級(3)班有學生49人，（4）班也是49人。通過師生一學期的共同努力，絕大部分部分上課能夠專心聽講，積極思考並回答老師提出的問題，下課能夠按要求完成作業，具有一定基礎的學習習慣，但是也有一部分學生的學習習慣較差，學生上課紀律鬆懈，精力不集中，思想經常開小差，喜歡隨意講話，作業不能及時完成，經常拖拉作業，以致學習成績較差，還需要在新學期裏多和家長取得聯繫，共同做好這部分學生行爲習慣的培養工作。

二、教學內容及教材分析：

一年級數學下冊教材共六個單元和一個總複習，分別從數與代數、空間圖形、實踐活動等方面對學生進行教育。

(一)數與代數

1．第一單元“加與減(一)”。是學習20以內的退位減法，降低了一年級上學期孩子們學習數學的難度。退位減法是一個難點，學生掌握比較慢，但同時也是今後豎式減法的重點所在。所以在介紹的：數小棒、倒着數數、湊十法、看減法想加法、藉助計數器……這些方法中，孩子們喜歡用什麼方法不統一要求，自己怎麼快怎麼算，但是要介紹這些方法。

2．第三單元“生活中的數”。通過數鉛筆等活動，經歷從具體情境中抽象出數的模型的過程，會數，會讀，會寫100以內的數，在具體情境中把握數的相對大小關係，能夠運用數進行表達和交流，體會數與日常生活的密切聯繫。

3．第五單元“加與減(二)”，第六單元“加與減(三)”在“加與減”的學習中，結合生活情境，學生將經歷從具體情境中抽象出加減法算式的過程，進一步體會加減法的意義;探索並掌握100以內加減法(包括不進位、不退位與進位、退位)和連加、連減、加減混合的計算方法，並能正確計算;能根據具體問題，估計運算的結果;初步學會應用加減法解決生活中簡單問題，感受加減法與日常生活的密切聯繫。

(二)空間與圖形

1．第二單元“觀察物體”。學生將通過觀察身邊的簡單物體，初步體會從不同角度觀察物體所看到的形狀可能是不同的發展空間觀念，

2．第四單元“有趣的圖形”。學生將經歷從上學期立體圖形到現在平面圖形的過程，認識長方形，正方形，三角形，圓等平面圖形，通過動手做的活動，進一步認識平面圖形，七巧板是孩子喜歡的拼圖，用它可以拼出很多的圖形，讓孩子們自己動手拼，積累數學活動經驗，發展空間觀念能設計有趣的圖案。

(三)實踐活動

本冊教材在第五單元之後安排了一個大的實踐活動，即“分釦子”和“填數遊戲”。旨在綜合運用所學的知識，從根據事物的非本質的、表面的特徵把事物進行分類，發展到根據客觀事物抽象、本質的特徵進行不同方式的分類，促進孩子邏輯思維能力的發展。同時，安排學生填數遊戲，旨在對孩子的口算能力、邏輯思維能力和觀察能力的訓練，感受數學的樂趣!

三、教學重難點：

(一)教學重點

1．熟練計算20以內的退位減法。

2．會數，會讀，會寫100以內的數，在具體情境中把握數的相對大小關係，能夠運用數進行表達和交流，體會數與日常生活的密切聯繫。

3、學習並掌握100以內加減法(包括不進位、不退位與進位、退位)計算方法，並能正確計算;能根據具體問題，估計運算的結果;初步學會應用加減法解決生活中簡單問題，感受加減法與日常生活的密切聯繫。

(二)教學難點

1．20以內退位減法。

2．100以內的進位加法和退位減法。

四、教學目標：

(一)情感與態度：

1．在現實的情境中理解數學內容，利用學到的數學知識解決自己身邊的實際問題，獲得成功的體驗，增強學好數學的信心。

2．在教師的組織和指導下，通過自己的主動探索獲得數學知識，初步發展創新意識和實踐能力。

3．通過教科書裏瞭解更多的有關數學的知識，體會數學是人類在長期生活和勞動中逐漸形成的方法、理論，是人類文明的結晶，體會數學與人類歷史的發展是息息相關。

4．在教師的具體指導和組織下，能夠實事求事地批評自己、評價他人。

(二)知識與技能：

1．會數、會讀、會寫100以內的數;在具體情境中把握數的相對大小關係;能夠運用數進行表達和交流，體會數與日常生活的密切聯繫。

2．探索並掌握20以內退位減法、100以內加減法(包括不進位、不退位與進位、退位)計算方法，並能正確計算;能根據具體問題，估計運算的結果;初步學會應用加減法解決生活中簡單問題，感受加減法與日常生活的密切聯繫。

3．觀察身邊的簡單物體，初步體會從不同角度觀察物體所看到的形狀可能是不同的，學生將經歷從立體圖形到平面圖形的過程,認識長方形、正方形、三角形、圓等平面圖形，初步體會面在體上，進一步發展空間觀念。

4．初步學會應用加減法解決生活中簡單問題，感受數學在日常生活中的作用,感受加減法與日常生活的密切聯繫,同時獲得一些初步的數學活動經驗，發展解決問題和運用數學進行思考的能力。

五、教學措施：

1．認真研讀教材，搞好課堂教學研究工作，向課堂要質量。充分利用學生熟悉、感興趣的和富有現實意義的素材吸引學生，讓學生主動參與到各種數學活動中來，提高學習效率，激發學習興趣，增強學習信心。提倡學法的多樣性，關注學生的個人體驗。

2．加強基礎知識的教學，使學生切實掌握好這些基礎知識。特別是加強計算教學。計算是本冊教材的重點，一方面引導學生探索並理解基本的計算方法，另一方面也通過相應的`練習，幫助學生形成必要的計算技能，同時注意教材之間的銜接，對內容進行有機的整合，提高解決實際問題的能力。

3．認真做好培優補差工作。開展一幫一活動，與後進生家長經常聯繫，及時反映學校裏的學習情況，促使其提高成績，幫助他們樹立學習的信心與決心。

4．加強口算練習，逐步提高學生計算的能力。

5．能掌握一些常見的數量關係和應用題的解答方法，逐步提高解答應用題的能力。

6．增加動手操作的機會，使學生獲得正確的圖形表象，正確計算一些幾何形體的周長、面積和體積。

7．每學完一個單元的內容，做到及時複習，及時考覈，這樣可以及時瞭解學生對知識的掌握情況，以便及時補差補漏。

8．從作業上嚴格要求學生，不但書寫工整，且準確率高。對每天的作業老師要及時批改，並讓學生養成改錯的好習慣。

9．向40分鐘要質量，提高課堂效率。

10．做好培優扶差工作，提高數學及格率，力爭使及格率達95%。

六、學困生輔導和轉化措施

1．開展一幫一活動，讓優秀學生帶動後進生，促使他們的轉化。

2．加強家校聯繫，共同教育。

3．思想教育，轉化觀念端正學習態度。

4．根據學生的知識缺漏，有目的、有計劃地進行補缺補漏。

5．多一份關心、幫助，努力發現他們的閃光點，多鼓勵、表揚他們，使其體驗成功、努力學習。

6．因材施教，重視基礎知識的掌握。

7．課堂上多設計一些力所能及的問題，讓他們回答，並逐步提高要求。

8．加強作業指導、抓質量。