【熱門】年度工作計劃錦集七篇

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悅中收穫着，是時候開始制定計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編爲大家整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

一、指導思想：

以太倉市教育局、太倉市公安局、綜治辦等文件精神爲指導，以創建和諧平安校園爲目標，緊緊圍繞幼教中心的工作思路，堅持“安全第一、預防爲主”的方針，狠抓落實安全管理目標責任制，努力營造管理規範、防控有力、安全和諧的校園環境。

二、工作目標：

以杜絕安全責任事故爲重點，強化安全工作責任制和責任追究制，努力提高對各類事故的預防和控制能力，切實加強“四個到位” ，一是安全宣傳教育到位;二是安全防範技能到位;三是安全工作責任落實到位;四是安全工作的各項管理制度、具體措施落實到位。實現 “七無”目標，營造安全溫馨的校園環境。

三、主要工作：

（一）加強領導 增強安全意識

1.加強學習，增強安全意識。堅持“誰主管、誰負責”的原則，綜治安全工作領導小組人員加強學習《江蘇省中小學兒童園治安保衛工作規定(試行)》、《蘇州市中小學幼兒安全工作十項基本要求》、太倉市教育局《關於進一步深化“平安校園”建設的十項基本要求》，熟知學校安全法律法規，提高安全工作指導力。每月召開安全工作會議，增強教職工的'安全責任感，讓大家明確安全工作人人有責，使教職工在思想上對安全工作高度重視，嚴防事故發生。

2.加強對食堂從業人員、保育員、保安等特殊崗位人員的業務培訓，提高崗位操作技能水平。強化對食堂、門衛、電器設備、消防設施及技防設施的檢查管理，嚴格按制度規範操作，安全生產。食品衛生要紮實抓好基礎管理工作，與供貨商簽訂安全合同，建立健全一系列食品管理制度和操作制度，嚴格做到持證上崗;嚴格按照食品衛生法的要求，加強設施建設與管理;做到分工明確，責任到人，措施落實到位，嚴格考覈，優質服務。進一步提高門衛人員的工作責任心，嚴格執行門衛管理制度，看好大門、管好大門、做到文明值班，禮貌待人。設施設備常檢查常維護，切實加強物防、技防工作。

（二）落實責任制 考覈精細化

幼教中心主任總抓，分管副主任落實具體工作，發揮綜合治理管理網絡的功效，幼教中心與下轄幼兒簽訂安全工作責任書，幼兒與各崗位人員簽訂安全工作責任書，讓中心的安全工作層層分解落實。制度面前人人平等，根據制度，明確自己崗位的工作職責，以幼教中心出臺的各項管理制度爲依據，考覈小組依託考覈細則進行公正考覈，並與考覈獎掛鉤，真正做到獎勤罰劣，杜絕安全事故的發生。

（三）齊抓共管 措施到位

1.加強消防設施設備的檢查與維護保養。採取有力措施，做好防火、防盜、防水工作，及時消除各種不安全因素。

2.加強幼兒隱患排查，杜絕事故發生。根據上級要求，經常對以下方面進行隱患排查：

(1)教學樓、圖書室、專用教室、操場等公共場，各種設施設備做到定期檢查，並有記錄。

(2)教學樓、多功能教室、食堂等處空調安裝是否符合規定，滅火器材是否規範配備、有效安全。電設備器械等使用是否規範。幼兒食堂操作間管理是否規範。

(3)食品衛生隱患排查。

(4)交通安全隱患排查。教職工進出車輛管理規範，均有學校統一發放的通行證，校內交通警示標牌、標線、標誌明顯，車輛停放合理。外來車輛原則上一律不進校園，視特殊情況憑臨時通行證進出校園。

(5)水電氣設施設備隱患排查：校內水、電、氣及各項基礎設施設備科學合理，標識清晰，相關防護設施安全有效，維護保養做到及時到位，操作人員做到持證上崗，認真履行工作職責。

(6)物防技防設施設備隱患排查。

(7)安全保衛應急處置隊伍排查。建立學校應急管理隊伍並能快速反應，安全保衛人員配備數量充足。

(8)重點人員隱患排查。對特殊家長，要求保安加強觀察。

(9)學校周邊治安環境排查。

(10)接送孩子重要時段排查。所有教師三點五十分進班組織放學，所有行政到校門口值班。護校隊成員按時到規定地點值班。家長憑接送卡接孩子，孩子與家長手拉手出校門，杜絕事故發生。每週四向教育局上傳學校安全工作週週報，每月28日上傳學校安全工作月報表。

年度工作計劃 篇2

爲全面推進國家生態縣建設，確保20xx年底國家生態縣建設各項指標達到考覈驗收標準。根據國家環保部《關於印發(生態縣、生態市、生態省建設指標(修訂稿)〉的通知》(環發〔20xx〕195號)和《安溪縣生態縣建設規劃》的工作要求，制定如下工作計劃。

一、目標要求

轄區內水、氣、聲環境質量持續保持優良水平，基本形成生態環境良性循環、人與自然和諧相處的發展態勢。主要地表水水質達到功能區標準，轄區內晉江流域監測斷面iii類水質達標率達到100%，全縣地表水集中式飲用水水源地主要指標達標率達到100%。農村飲用水水質和農村人居環境得到改善，沿江生活污水、垃圾處理設施基本建成，工業污染全面穩定達標排放，規模化畜禽養殖污染得到全面治理，生態農業建設成效顯著，生態旅遊發展迅猛，生態環境保護工作進一步加強生態縣建設取得階段性成效。

二、工作任務

（一）繼續大力推進生活污水、生活垃圾污染治理。一是進一步加強城區污水處理廠配套管網建設和修繕，擴大污水收集面，提高污水進水濃度，新建參洋工業區、德苑工業區2個污水提升泵，先聲片區管網改造2.8公里，參洋片區過河管0.45公里，新加坡片區管網1.8公里，北石片區管網改造4.6公里，鳳山路、民主路、中山路管網改造0.7公里，城區污水處理廠負荷率達到100%，全面完成省、市下達的化學需氧量減排任務。二是對沿江、沿溪重點鄉鎮生活污水，應統籌採取接入城市污水管網或建設小型污水處理設施的辦法予以收集處理。年底前城區周邊鄉鎮要採取將生活污水併入城市污水管網的方式解決鎮區生活污水處理問題。三是各鄉鎮政府要進一步完善垃圾收集和轉運系統，提高鄉鎮垃圾無害化處置率，年底前全縣所有鄉鎮應全部完成垃圾中轉站或填埋場建設；完成省、市下達的“農村家園清潔行動”的垃圾治理任務，並建立垃圾處理的長效運行管理機制。6月底，城區垃圾焚燒發電廠要建成並投入試運行。

（二）持續加大工業污染整治力度。一是按照省、市環保部門的統一部署，認真開展“加強環境執法監管年”活動。通過開展專項執法行動，嚴厲打擊環境違法行爲，加大處罰力度，嚴查重罰違法性質惡劣的環境案件，督促生態”，實現茶產業可持續發展的工作目標。三是加強監督執法。以落實"四同時"制度爲重點，依法嚴厲查處亂開亂挖、亂墾亂伐造成嚴重人爲水土流失的案件。與礦產資源協調辦、國土資源局、安監局、林業局聯合開展全縣礦山執法檢查活動，對礦山集中區域進行全面檢查，對存在水土流失隱患或造成水土流失的礦區責令進行整頓治理。

（六）積極建設生態循環農業示範工程。一是推行以沼氣建設爲重點的生態農業治理模式，把畜禽業發展與種植業進行綜合考慮，及時調整畜禽生產佈局，即在非禁養區域實施農業畜禽發展戰略，建立起種養平衡一體化的生態農業、有機農業等生產體系。積極模索畜禽養殖業與生態農業建設的發展路子，按照“整體、循環、協調、再生”的生態農業原則，推廣以沼氣爲紐帶的“豬—沼—茶（果）”生態能源工程，物質多層次循環利用的“庭院生態經濟”，“農業有機廢棄物綜合利用”等生態農業開發模式。二是強化茶園生態綜合管理。嚴格控制茶園總量，全縣範圍內不再新開墾茶園，穩步推進生態脆弱區和25度以上的陡坡地退茶還林，尤其是省道“兩側一重山”退茶還林有力推進。鼓勵因勞力緊缺和茶園效益低下的茶農戶，以茶園經營管理權向茶葉專業合作社或茶葉企業轉讓，實施茶園成片綜合改造管理，引導和鼓勵茶葉企業開展國際質量管理體系、環保管理體系、食品安全管理體系等各類認證。三是積極爭創農業品牌建設。全面加快茶產業的生態化、標準化、品牌化、集羣化、現代化進程。深入學習借鑑法國葡萄酒莊園生產經營模式。積極導入聯作制、專業合作社、“公司+基地+農戶”等現代產業模式。嚴控茶園種植面積，大力建設生態茶園。在全國首推農資歸口經營管理制度並首建農資電子監管追溯平臺。與商務部合作開通全國性茶葉電子商務平臺—“茶多網”。

三、保障措施

（一）強化落實責任。縣直有關部門和各鄉鎮人民政府要各司其職、各負其責、通力協作，全力推進國家生態縣創建工作。屬地政府是組織實施的責任主體，要切實落實屬地管理責任，將創建工作任務層層分解到責任單位和責任人，形成一級抓一級、層層抓落實的工作格局。對未按期完成創建工作年度計劃任務，有單位一把手向縣政府書面說明原因。

（二）強化效能督查。縣效能辦要定期開展效能督查，及時跟蹤建設計劃項目進度，深入瞭解項目進展情況。各責任單位要認真細緻開展自查工作，自查情況於每月25日前報送縣效能辦和創建辦。

（三）加大整治項目資金投入。各責任單位要積極籌措資金，加大對重點流域整治項目的投入，縣直有關部門要積極向上級部門申請資金和技術支持，保障創建各項工作的順利實施。

（四）努力提高全社會參與意識。各單位、各鄉鎮要充分利用廣播、電視、網絡等新聞媒體，開展多層次、多形式的生態縣創建宣傳活動，引導鼓勵全社會力量參與生態環境保護和建設。擴大公民對生態縣創建的知情權、參與權和監督權。提高公衆參與率，形成創建國家生態縣的良好氛圍。

一 飲用水水源保護整治工程

1 安溪縣尚卿鄉尤俊村飲用水水源保護工程 設置保護標誌6個，防護欄200米；實施尤俊村河道清淤疏浚工程10000m3，配套建設垃圾池5個，垃圾收集箱100個，垃圾轉運車2輛。 第一季度項目規劃設計；第二季度進行項目招投標，並實施項目建設內容；第三季度項目竣工並申請驗收。

二養殖業污染治理工程

2 安溪縣城區牲畜定點屠宰場搬遷 完成城區牲畜定點屠宰場的搬遷工作，拆除原有設備設施。 第一季度完成項目選址及前期手續辦理工作；第二、三季度項目施工建設；第四季度完成搬遷。

3 安溪縣湖頭鎮牲畜定點屠宰場異地搬遷廢水治理 完成湖頭鎮牲畜定點屠宰場異地搬遷後，建設廢水治理設施建設(處理規模50噸/日)，廢水達標排放。 第一季度完成項目規劃設計；第二季度開始項目建設；第三季度完成廢水處理設施建設並通過驗收，達標排放。 80 安溪縣食品公司

4 安溪縣虎邱良雲種豬場污染治理 建設沼氣發酵池、酸化調節池等700m3，氧化塘兼貯液池1200 m3，廢棄物實現“零排放”。 第一季度完成項目規劃設計；第二季度開始項目建設；第三季度完成沼氣池及附屬設施建設並通過驗收。

三污水垃圾治理工程

5 安溪縣城區污水配套管網建設項目 配套建設城區污水管網：參洋工業區、德苑工業區2個污水提升泵，先聲片區管網2.8公里，參洋片區過河管0.45公里，新加坡片區管網1.8公里，北石片區管網改造4.6公里，鳳山路、民主路、中山路管網改造0.7公里。 第一季度完成規劃設計、徵地拆遷及環評審批；第二、三季度開工建設；第四季度項目竣工驗收並投入運行。

6 安溪縣城區垃圾焚燒發電廠建設 完成城區垃圾焚燒發電廠建設，並投入試運行。 第一季度完成主體工程垃圾坑建設；第二季度全部建設完成，投入試運行。 6000 市政公用事業局

7 安溪縣白瀨鄉寨阪垃圾中轉站建設 建設200平方的寨阪垃圾中轉站，日處理規模10噸，配套垃圾坑8個。 第一季度完成選址及徵地工作；第二季度完成方案設計及環評審批；第三季度進行現場施工、設備安裝；第四季度建設完成並申請竣工驗收，投入使用。

8 安溪縣金谷鎮垃圾中轉站建設 新建處理能力爲30噸/日的垃圾中轉站，並配套壓縮運輸設施、垃圾坑10個。 第一季度完成選址及徵地工作；第二季度完成方案設計及環評審批；第三季度進行現場施工、設備安裝；第四季度建設完成並申請竣工驗收，投入使用。

9 安溪縣蓬萊鎮垃圾中轉站建設 新建處理能力爲15噸/日的垃圾中轉站，並及配套壓縮運輸設施、垃圾坑15個。 第一季度完成選址及徵地工作；第二季度完成方案設計及環評審批；第三季度進行現場施工、設備安裝；第四季度建設完成並申請竣工驗收，投入使用。

四 工業污染整治工程

建築飾面石材行業環境污染綜合整治 按照《福建省人民政府關於加強建築飾面石材行業綜合整治的意見》（閩政文〔20xx〕160號）、縣政府印發的`《安溪縣建築飾面石材行業綜合整治工作實施方案》（安政綜〔20xx〕117號）的要求，持續深入開展建築飾面石材行業整治工作。 上半年位於水源保護區或證照不全、無污染治理設施、不符合最小生產規模的建築飾面石材企業，要全部予以停產關閉、拆除設備、斷水停電。對20xx年關閉的石材加工企業的巡查，防止“死灰復燃”；年底前建築飾面石材加工企業全部進入集中加工區統一管理；對逾期未建成集中治理設施的集中加工區或未搬入園區的建築飾面石材企業，予以關閉、拆除設備、斷水停電。

安溪縣廢石渣綜合利用工程 建設三條自動化生產線，利用石材廠的石渣、石粉生產168粉煤灰產品，年削減石粉石渣排放10萬多噸。 第一季度進行項目規劃設計；第二季度開始動工建設及生產設備安裝；第三季度投入試生產，並申請項目驗收。

安溪縣潘田鐵礦廢水治理項目 建設潘田鐵礦710平洞廢水治理設施，確保廢水穩定達標排放。 第一季度進行項目的規劃設計；第二季度開始施工建設，主體工程及主要設備安裝完畢，投入運行、申請項目驗收。

年度工作計劃 篇3

20xx年我站堅持環境監測爲環境管理服務的方向，努力開拓環境監測工作新方向，確保環境監測在環境管理中的技術支持和監督作用，注重抓好監測技術人員的自身建設，強化環境監測管理，提高監測質量，順利完成了分局交給我站的各項監測工作和任務，具體情況如下：

一、加強隊伍素質訓練，提高業務水平

在站長的領導下，首先以基礎理論學習和掌握專業技能爲重點，狠抓業務培訓，每月都組織一次業務學習，每年組織兩次基礎理論和質量控制等知識考試，並將結果記入個人技術檔案。先後派人蔘加省、市舉辦的專業技術培訓班和技術比武。其中在市站組織的技術比武中獲得團體第二名，我站的樑敏同志在省站開展的技術比武中獲得全省第二名的好成績。通過學習和培訓，使我站監測人員業務素質普遍得到提高。目前我站監測人員全部持證上崗，每個監測項目都是兩個人以上持證。

二、加強監測質量管理，強化優質服務

今年站內成立了一個質量控制室，由質量負責人兼任主任，主要負責站內日常質量保證的監督檢查，從監測布點、樣品採集、運輸、保存，按監測規範層層把關。在各業務室都設置了質控員，由室主任或技術負責人擔任，主要檢查本室日常監測質量控制的落實情況，檢查分析人員的操作過程、原始記錄等。從而使監測質量管理工作從組織機構上得到保證。

爲向環境管理部門提供及時準確可靠的監測數據，報出的監測數據堅持三級審覈。目前，基本形成了站長決策、業務負責人組織管理、質量控制員具體實施的三級質量管理體制。由於採取了以上措施，監測數據從產生開始就處於嚴密的質量控制之下，從而保證了報出數據的可靠性和準確性。

三、圓滿完成局領導下達的各項任務

到目前爲止，我站已完成：

（一）全年各季度的Xx區出境地表水監測報告，並按時上報市站，整個常規監測工作做到了定點準確、操作規範、數據可靠、上報及時。

（二）污染源總量監測工作。目前共完成污染源總量監測任務32家（次），其中24小時連續監測企業3家（次）。

（三）完成建設項目“環評”基礎監測11家（次），完成建設項目環保設施竣工驗收監測12家。

（四）在我市高考期間，積極參加高考控噪工作

（五）爲環境執法和排污收費服務，共計提供了8次技術服務。

（六）做好了區域內環境噪聲監測工作，完成了基礎數據136個。

（七）完成局領導下達的其它監測任務。在今年的Xx區環境安全隱患大排查活動中對全區19家涉砷、涉鎘、涉鉛、涉六價鉻的企業進行了採樣分樣，共獲得有效數據162個、爲我區的環境管理工作提供了有效而快速的支持。

在即將到來的20xx年裏，我站工作安排如下：

1、繼續加強監測人員的業務培養，除本站自身的業務學習以外？？人蔘加省、市組織的技術培訓。

2、完善質量管理體系的建設，形成一整套行之有效的質量管理文件及程序，做到每一臺儀器都建立一個檔案，包括儀器設備使用維修登記、儀器檢定週期和在用儀器標誌管理等工作，使在用儀器設備的合格率和完好率達到100。提高監測報告的科學性、準確性、及時性，爲環境管理提供快速高質量的`數據。

3、增加硬件的投入，淘汰掉一批過時和老化的監測儀器，購進一批先進儀器。加強實驗室的建設，爲環境監測提供一個好的硬件環境。

4、加強與局其它部門的業務聯繫，配合其它部門完成局裏安排的任務。在局黨組的帶領下繼續發揚好的工作作風，切實行使自己的職能，完善制度、嚴格規範，以建設高標準優質實驗室爲目標，團結一心、勤奮工作，力爭20xx年監測工作再上新臺階。

年度工作計劃 篇4

爲充分發揮名師的專業引領、帶動、輻射作用，加速教師專業化發展，培養造就更多的優秀教師，提高教書育人水平，特制定本學年名師工作室計劃。

一、指導思想

以人爲本，遵循名師成長規律，按理論與實踐相結合、自主與交流相結合、學習與應用相結合、反思與提升相結合的原則，在學習、思考、實踐、反思、總結的過程中，把先進的教育理念、獨特的教學風格、精妙的教學技巧、靈活的教學方法，滲透和輻射到工作室學員的教學中去，讓工作室真正起到培養名師基地的作用，成爲人才成長的陣地。

二、發展目標

使工作室全體學員在職業道德、專業知識、學術水平、教學能力和科研能力等方面的`綜合素質都有顯著提高，成爲高素質、高水平、高能力的具有終身學習和創新能力的特色教師、名牌教師。

三、工作任務及措施

（一）加強業務學習，提高自身素質

1、認真學習教育理論和法律法規，學習教育法、教師法等，提高自己的法律意識，做到有法必依。

2、認真學習教育學、心理學，及時更新教育觀念，自覺改進教學，是教學具有創新性，形成獨特的教學風格。

3、認真學習專業知識，刻苦練習教學基本功。工作室針對個人的發展需要，確立必讀書籍，認真研讀，增強自身素養。工作室學員認真研讀教材，提高駕馭課堂和教材的能力，提高組織教學的能力。

4、充分利用外出學習的機會，學習並領悟同行及專家們的先進經驗，積極與專家們交流，提出自己在教學實踐中的困惑問題，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的業務水平和教育教學能力。

（二）深化教學研究，提高教學效率

1、做好課題研究工作。工作室學員人人開展科研課題研究，提高科研意識和研究能力，發揮帶頭、示範、輻射作用，善於發現和掌握教育教學規律，善於反思性總結，促進提高其他教師的教科研能力。

2、認真搞好課例研究。以優質高效課堂爲目標，以“同課異構”爲形式，提供高質量的觀摩課、研究課，組織教學策略研討，提高教師的教學水平，真正發揮引領作用。

3、加強課堂觀察研究活動，學會觀察、評價、改進課堂教學的技術和策略，有效提高課堂教學效率，打造優質高效課堂，培養學生的創新能力。

（三）拓展發展渠道，提高反思能力

1、加強網絡資源的共享，優化網上研討。工作室學員要充分利用網絡資源進行教科研活動，加強學員之間、學員與教師之間的交流與合作，利用這一平臺不斷提高自己的能力，拓展自身專業發展渠道。

2、舉行專業成長交流會，根據自身的專業成長經歷，認真總結，並通過交流，讓培養對象及更多的教師分享其中的經驗，並督促骨幹教師，更加主動自覺的學習，不斷完善，成爲學者型、專家型的優秀教師。

3、撰寫教學筆記。工作室學員要撰寫教學隨筆，提高教研能力，參與教科研活動，並儘快成長爲學科新秀，教學能手。

（四）建立和完善學員業務檔案與考覈評價

各學員做到年初有計劃，平時有記載，年底有小結。認真完成教師手冊，包括教學計劃、讀書筆記、教學論文、課題與教改研究、教學設計。要做到隨時收藏保存。

四、主要工作與行事曆

月份

工作要點

備註

4月

1、

初步制訂工作室工作計劃

2、

各學員制訂本學期成長計劃

3、

各學員共讀一篇教育教學專著，進行網絡研討

4、

展示課：秦x

5月

5、

工作室學員集中活動（一）：確定研究課題；

6、

展示課:蘇x7、 各學員共讀一篇教育教學專著，進行網絡研討

8、

各學員完成一篇教學論文並送評或發表

6月

9、

“文明風采競賽”優秀作品舉薦

10、

展示課: 於x

11、

各學員共讀一篇教育教學專著，進行網絡研討

12、彙總材料，撰寫本學期工作總結

9月

13、

各學員制訂本學期成長計劃

14、

各學員共讀一篇教育教學專著，進行網絡研討

15、 展示課: 於x

10月

16、

教學研究課與教改項目中期總結

17、

蘇xx參加市德育學科說課評比，全體成員磨課

18、“職業與法”手抄報大賽

19．

各學員共讀一篇教育教學專著，進行網絡研討

11月

20、

文明風采大賽成績彙總

21、

各學員共讀一篇教育教學專著，進行網絡研討

12月

22、

名師講座:於x

23．各學員共讀一篇教育教學專著，進行網絡研討

24、

工作室年度工作總結

年度工作計劃 篇5

一、指導思想

落實校長室、教務處等部門工作要求，進一步深化課堂教學改革，積極探索和尋求培養學生主體參與意識、創新精神和實踐能力的有效途徑，認真鑽研新課標，培養教師的新課程理念，促進青年教師的快速成長。

二、工作重點

1、深入校本研究，促進教師專業化發展。

2、加強“輕鬆教學、快樂教學，提高教學質量”爲主線的教研活動，推進課程改革的深入開展。

3、配合學校抓好教案等教學常規，提高教學水平。

4、開展富有意義、有趣的數學活動，提高學生的學習興趣。

三、工作措施

⑴深入校本研究，促進教師專業化發展

1．加強理論學習，更新教學觀念

教師作爲新課程實施的重要主體，在實施中的表現將直接影響到整個新課程體系在社會中的影響和推進。因此，更新教師的教學理念，就成校本研究工作的首要任務。本學期我校數學學科組將會繼續組織教師進行新課標理論的學習與探討，同時組織教師多讀書、多聽課、多交流、多討論、集體備課等等，營造一個和諧、有研究氛圍的數學科組。

2．深入實踐活動，推進校本研究

古人云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”只有通過不斷的“實踐”，纔可能獲得我們需要的“真知”。

（1）通過上研究課、交流課，互相借鑑，共同成長。

（2）通過舉行青年教師教學競賽，組織有經驗的教師上觀摩課、公開示範課等教學活動，促進教師教學水平的提高，推進校本研究進程。

3．開展教學反思，深入校本研究

自我反思不是一般意義上的“回顧”，而是反省、思考、探索和解決教育教學過程中各個方面存在的問題，具有研究性質。通過反思，教師不斷更新教學觀念，改善教學行爲，提升教學水平。

（1）開展教學觀念方面的反思。對照標準，反思自己的教學觀念是否跟上形勢需要。

（2）反思教學行爲。自己的課，學生是否歡迎，每節課中，是否有亮點出現。

（3）反思教學效果。通過單元水平測試和其它檢查手段及時調整自己的教學，在全面實施素質教育的過程中，向質量要效益。

⑵加強“輕鬆教學、快樂教學，提高教學質量”爲主線的教研活動，推進課程改革的深入開展。

本學期將加強每週教研組活動的指導，通過專題研究，以集體備課、研討交流、學習新課程標準等方式，發揚團隊協作精神，緊緊圍繞“輕鬆教學、快樂教學，提高教學質量”爲主線的教研活動。

（1）教研組建設要注重課題研究與教研活動相結合，教學理念與教學實踐相結合，教研活動與培養新教師相結合，努力做到教研活動經常化、專題化和系列化，促使教研組建設上一個臺階

（2）嚴肅教研組集中活動紀律，教科研活動加強計劃的.落實，做到“六有”：有地點、有記錄、有中心發言人、有中心議題、有參與面、有效果。

⑶抓好教案等教學常規，培養學生學習數學的良好習慣。

本學期繼續配合教務處抓好教案等教學常規工作：①抓備課——備好課是上好課的前提。強調個人備課的個性化，結合本人及本班學生的特點，突出與學生合作完成教學任務的過程，尤其重視課堂上的訓練過程及訓練效果。數學集體備課突出對每一個單元知識點、重難點的把握，開放題的設計。②抓教案——除了教案環節齊全外，還要看教案教學設計是否有創意，是否符合學生學習情況。③注意收集當前學生在學習數學中存在的不良習慣，及時科學地予以矯正，讓學生既學數學又養行爲，成爲一名合格的學生。

四、活動安排：

九月份：

1、制定各年級數學工作計劃、教學進度

2、制定數學觀摩、研討課

3、組織組內演講

十月份：

1、組織教師到華辰學校外出聽星級課。

2、邀請我校領導、區教研員和名師專題講座

十一月份：

1、開展教學反思活動

2、各備課組開展期中檢查備課活動

十二月份：

1、開展讀書交流活動

2、各備課組開展期末檢查備課活動

一月份：

組內老師做好總結、反思

備註：以上活動安排可能會根據實際情況有所調整

年度工作計劃 篇6

我片區在成立一年的這段時間裏，認真貫徹落實公司的各項規章制度。根據營銷中心的統一部署，堅持客戶規模發展，深度開展戶外營銷及存量市場保有，夯實基礎管理，狠抓執行與落實，精耕細作開展各項營銷工作。

一、主要工作成效

1.較好地完成每月KPI任務。充分做到以KPI爲導向，認真按照公司經營思路要求，指導各廳有針對性開展好每月的營銷活動。通過有效溝通、經驗交流及現場培訓指導等方式促進各廳業績的穩步提升，確保均衡發展。

2.認真開展戶外主題營銷活動。片區通過指導並協助服務廳開展戶外營銷活動累計10場次，通過進村設點擺攤，深入挖掘潛在市場，充分利用TD終端及無線寬帶等資源，開拓新增市場及回挖對手客戶，以數據業務、電子錢包爲抓手，通過聯合村連點、村委會及當地能人宣傳，切實做好農村客戶的保有工作。

3.協助各合作廳開展日常工作。要求各廳高度重視手機銷售和數據業務的辦理、寬帶的營銷，同時關注村連點形象包裝及宣傳物料的支撐，實現村連點作爲公司服務窗口戰略意義。

4.認真落實和貫徹公司的實名制工作。加強合廳的管理，確保合廳認真貫徹落實實名制工作，張貼海報，對進店顧客進行宣傳。每週進行一次自查，發現問題及時進行整改，對異網的違規行爲及時發現並上報。

5.1-10月共計完成累計市場淨增通話客戶份額70%。包頭湖農場市場佔有率由去年底的58.28%提升到現在的63.16%，提高4.88個百分點。拖布力其鄉市場佔有率由去年底的58.46%提升到現在的60.64%，提高2.18個百分點。全年累計銷售完成TD終端613部。完成咪咕3318戶，完成任務指標的153%。完成流量2478戶，完成任務指標的419%。每月亦完成市場部下達的新入網流量開通率。完成WLAN銷售60戶，期中基站型20戶。

二、存在突出問題與不足

1.思想意識有待增強。面對複雜多變的市場環境，危機感仍然欠缺，對待工作的責任心不夠，體現在只爲工作而工作，沒有樹立大局觀。

2.戶外營銷缺少創新舉措。戶外營銷的開展不僅需要常態化，更需要創新，通過前期營銷工作總結髮現，只有細分市場，精心策劃才能起到良好的營銷效果，合作廳開展戶外營銷的組織策劃能力有限，只有切實提升營銷人員綜合能力才能持久有效提升業績。

3.普通型WLAN寬帶發展滯後。WLAN寬帶業務是今年的重點工作，在發展和營銷WLAN寬帶時缺乏有效的宣傳和營銷手段。

4.合廳的基礎管理工作仍存在緒多問題。基礎管理是各項工作有序開展的前提，目前仍存在重視不足，沒有能按要求常態化開展。服務質量的提升沒有明顯改善，合廳的`主動營銷還需加強。

三、20xx年工作重點及舉措

明年我片區將認真按照公司要求，深刻領悟公司的指導精神，貫徹落實各項指標，引領各廳精細化開展好各項工作。重點做好如下幾項工作。

1.實名制工作。我片區將嚴格按照實名制的要求張貼海報，將實名制工作長久不懈的抓下去，嚴格執行。發現異網有違規行爲及時取證並上報。

2.寬帶的發展。我片區將加大有線寬帶及無線寬帶的發展。努力完成公司下達的各項指標。以寬帶爲抓手，對存量用戶進行捆綁。

3.細分市場開展創新的營銷模式。通過認真地市場摸底掌握市場第一手資料，仔細分析潛在市場，細分客戶，強化支撐，將營銷效果做到最大化。通過組織學習及相互交流促進合廳的技能提升，把每一次營銷的成功經驗進行總結，有針對性地複製，在不斷總結中不斷提升營銷能力及水平。

4.高度重視每一次的勞動競賽。做到全員參與，強化執行，樹立“平庸便是過，無功就是錯” 的思想，確保每一次的勞動競賽均取得優異成績。

5. 繼續加大客戶規模發展不放鬆。任何時候業務發展都要以新增客戶發展爲主線，同時重視存量客戶的穩定。沒有客戶，就沒有寬帶和數據業務的發展；沒有存量客戶的穩定，就沒有客戶規模的有效發展。新增規模發展與存量客戶的穩定和價值提升必須兩手抓！兩手都要硬！市場佔有率力爭在今年的基礎上再提高2個百分點。

6.堅持TD終端的銷售。加大合廳的TD終端的鋪貨率，對合廳手機銷售技巧進行培訓。鼓勵幫扶合廳進行集團手機營銷和定點開展集市營銷活動。

7. 強化基礎管理工作水平。要改善各廳存在的不足，尤其重點提升服務質量工作，主動營銷技能，避免服務質量投訴，大力發展新業務。注重對服務廳進行常態化的檢查，功過是非要獎罰分明，實現閉環管理。

我將以積極的工作心態，高度負責任的完成公司交付的每一項工作。實現合廳賺大錢及自己業績的全面提升，保障片區運營指標的圓滿完成。

以上是我片區20xx年工作總結及20xx年總體工作思路及舉措，因水平有限文中難免有錯漏之處，懇請領導批評指正。

年度工作計劃 篇7

一、對銷售工作的認識

1。市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2。適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3。注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4。目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5。不斷學習行業新知識，新產品，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6。先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本。

8。努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2。見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併爲客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併爲工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5。填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，爲工程商解決本專業的設計工作。

8，標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11。貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12。提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認爲不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成爲生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2。對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3。利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取爲公司做出自己的貢獻。

作爲一名剛剛步入銷售行業的一名新人，在這不到一個月的時間裏，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學習公司的各方面知識——公司企業文化、管理制度、各產品的適用和使用操作及維護保養等。

經過這段時間的學習，結合自己以前所學習和實際工作中的經驗，使我對一些基本簡單的量儀參數測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經營的.各類品牌及各品牌的主要產品均熟記於心，並能根據提供的一些參數和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：

（1）對本公司的各類產品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，並進行測量校對。各類產品的量程、精度、測量範圍等技術參數熟記，在客戶詢問時做到及時解答應對，不出差錯。運用CAD軟件繪製產品圖、裝配圖等。

（2）學習銷售相關的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電後要做好記錄並把相關的重要參數和問題詢問清楚並詳細記錄下來，儘可能多的向對方詢問有關信息，以方便爲客戶更快更好的選配相應的量儀。

（3）在掌握公司所有產品的知識基礎上，要能靈活應對客戶所提出的任何問題，並給予優惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶滿意我們的服務和產品。雖然自己對銷售行業不瞭解，但是有句話說的好“態度決定一切”，我既然選擇了銷售行業量儀方面，那麼我就會一直走到底，走向事業的頂峯，不斷的學習努力創造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那麼多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業只要能踏進這個門檻，就有機會展現自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待，學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。

工作與生活都是相同，並不是一帆風順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己，並用實際工作來證明自己的能力，展現自我的價值所在。