【實用】個人工作計劃範文十篇

日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候寫一份詳細的計劃了。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的個人工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人工作計劃 篇1

指導思想：促進學生全面而有個性的發展，以“七種意識”：平等意識、民主意識、整體意識、研究意識、人本意識、創新意識、實踐意識來指導自己的工作，提高學生的“七種能力”：施愛能力、溝通能力、協調能力、謀劃能力、個別教育能力、總結能力、激勵能力

工作目標:狠抓班風、班紀，創建團結向上，積極進取，守紀勤學，全面發展的班集體；培養一支工作主動，責任心強的班幹隊伍。

班級情況分析：高二（155）班爲理科班，共有學生45名，基中女生12名，男生33名。學生成績都不是很突出，學習的自信心和自主性相對都不很高，所以如何提高他們的自信心和學習的積極性是我班最重要的任務。

一、德育工作

根據學校的安排，重點開展六個專題的教育活動，月月都有主題。

1、分班集中的第一天，舉行“向同學介紹我自己”的`主題班會，加速同學之間的相互瞭解，組建新的班委會，讓班級能迅速走向正常化。

2、九月開展尊師重教活動，以上好每堂課和學好每門功課的實際行動感謝老師的辛勤培養。

3、十月份以愛國主義教育爲重點，出一期“我愛中華”爲主題的牆報。

4、十一月以抓學風考風爲重點，教育學生以真實的成績向老師、家長、學校彙報。考試後召開“學習經驗交流會。

5、十二月進行愛護公物及勞動教育。

6、一月份進行心理素質方面教育。

二、常規工作

1、開學一到兩週制定班級管理制度，力爭有一個量化的方案

2、針對我班的具體情況，激發學生的自信心是一頭等大事，所以要大力宣揚表彰學習勤奮刻苦的學生，樹立勤學典型。

3、獎勵學習進步，學習優良的學生，每月班級都舉辦學習經驗交流會，以期有更多的學生能提高學習成績。

4、嚴格抓好行爲習慣，抓好班規班紀，讓每位學生明白良好的組織紀律是學習取得進步的根本保證，建立得力的班幹隊伍，落實責任制。

5、勞動衛生方面：教室衛生每天一小掃，每週一大掃，培養學生平時講衛生、保護環境的思想意識，增強勞動意識和勞動觀念，衛生區每天打掃兩次。

6、文體活動方面：開展有益的文娛體育活動，做好兩操和上好體育課，組織同學參加學校文藝節活動。

7、與學生及家長聯繫方面：平時多與學生談心，加強與家長的聯繫。

8、加強宿舍管理,定期召開寄宿生會議,關心同學的生活，及時掌握學生的生活動態，爲學生排憂解難，解除後顧之憂，使宿舍成爲一個溫暖的,有活力的,團結向上的家.

三、注重落實

每週都要對照計劃進行對照檢查，落實實施情況，及時總結實施效果，爲後面的工作擔任參考。

個人工作計劃 篇2

1、全面分析，正確認識自己。

準確找出自己的長處和短處，以便明確自己學習的特點、發展的方向，發現自己在學習中可以發揮的最佳才能。

2、結合實際，確定目標。

訂計劃時，不要脫離學習的實際，目標不能定得太高或過低，要依據：(1)知識、能力的實際;(2)“缺欠”的實際;(3)時間的實際;(4)教學進度的實際，確定目標，以通過自己的努力能達到爲宜。

3、長計劃，短安排。

要在時間上確定學習的遠期目標、中期目標和近期目標。在內容上確定各門功課和各項學習活動的具體目標。學習目標可分爲：(1)掌握知識目標;(2)培養能力目標;(3)掌握方法目標;(4)達到成績(分數)目標。

長計劃是指明確學習目標，確定學習的內容、專題，大致規劃投入的時間;短安排是指具體的行動計劃，即每週每天的具體安排和行動落實。

4、突出重點，不要平均使用力量。

所謂重點：一是指自己學習中的弱科或成績不理想的'課程或某些薄弱點;二是指知識體系中的重點內容。訂計劃時，一定要集中時間，集中精力保證重點。

5、計劃要全面，還要與班級計劃相配合。

計劃裏除了有學習的時間外，還要有進行社會工作、爲集體服務的時間;有保證睡眠的時間;有文體活動的時間。時間安排上不能和班級、家庭的正常活動、生活相沖突。

學習方法

1、不能過分依賴初三複習，從中招成績看，成績好的大多是從初一就一直較好的所謂“老牌勁旅”。要樹立平時就一絲不苟的態度，況且數學等學科有功在平時的特點。

2、學習最重要的就是上課認真聽講，認真完成作業，絕不能捨本求末。

3、不能死學或熬時間，提高效率和勞逸結合很重要。

4、找到屬於自己的一個學習動力，這個動力非常重要，是一種鼓舞，特別是在想放棄的時候。

5、考試前爲了達到好的狀態要多給自己一些暗示，如“尊重試卷，享受考試”等。

6、在平時的考試中不要過分看重成績，這只是檢驗。大忌是因一次小考而得意忘形，沒有掌握好接下來一段時間學習的知識，得不償失。

7、在學習時要克服畏難情緒，培養鑽研精神。

8、重每次考試後的總結和反思，找到不足並改正。

總的來說，我的學習的指導思想可概述爲“有決心、有信心、有方法、有行動”。

制定複習計劃，培養考試節奏

首先，中考學生如果想有效地進行復習時間管理，就需要在新學期一開始就制定學習計劃並嚴格執行。考生應當先給自己下一階段的時間做一個很好的規劃。然後按照這個計劃去安排自己的複習。

那麼，這個學習計劃怎麼去安排呢?包括哪些內容呢?張同學建議考生在這個階段先給自己一個評價、評估，應該做一個自我測評。比如現在2月份了，你的複習到了一個什麼程度，還有什麼欠缺的地方需要跟進。

根據自己的經驗制定複習的計劃，首先應該在時間上要有大致的安排，比如你在一天當中，上午是複習語文、英語，下午是複習數學和理科綜合。現在考試有四門課，每科不是花均衡的時間。如果理科綜合比較弱的話，可能花30~40%的時間來攻它。如果數學比較強，可能只花10%的時間。一般來說，這個時候自己的弱項一定要多花一點時間。對學科中的弱項也是一樣，比如每天有兩小時複習語文，在進一步分配時間時，如果你的文言文比較弱，就要多分配一點時間。

其次，培養出自己的考試節奏，逐漸固定做各類題型所需的時間。在考場上每個人的答卷速度都不一樣，因爲各考生在不同題目上的作答時間不一樣。但很多考生在考場上容易緊張，就會被他人的答卷速度所影響，所以應當在日常的自我檢測中培養自己的考試節奏，這樣才能在正式考試中發揮出真實實力來。

再者，要時刻關注發佈的複習大綱。在自己複習的時候，因爲內容繁多而容易不知所措，複習大綱無疑是一個很好的複習指導。按照大綱來做自己的計劃，可以理順複習思路，更有效率。

最後，留出時間放鬆心情，這對考前的學生來說必不可少，很多考生就是在衝刺階段搞壞了身體，以致無法正常發揮。

個人工作計劃 篇3

1、順利處理美國客戶訂單，70%餘款收回，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。當然不能只盯着一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小櫃的訂單，根據和客戶的聯繫狀況，以及私人關係，目標7月份拿下訂單。對於這樣的客戶，當然是要像貓盯着老鼠那樣，抓緊，不放鬆，有望7月中旬收到定金。所以給自我7月份的目標是5萬美金。

2、其餘每個月的任務，很難細分，因爲和客戶的進展是在變化的。期望每月的任務能提前一個月定下來。

3、還有一個主要的任務，幫忙新業務員適應公司，儘早做出業務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心爲她解答工作中遇到的困難，並給予適當的指導，幫忙她早日爲我們公司外貿業務作出成績。

我明白，對於工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便籤紙上方，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每一天的計劃我相信是爲我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。在公司這半年時光，我有不足的地方，期望同事領導給我提出，我會虛心理解，並改正，爭取做得更好。每個公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對於公司，我也有以下推薦：

1、對待資源資源。在上方的.工作總結中，我提到，網絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以期望公司在資源分配上，儘量做到公平公正，因爲這個對每個業務員都狠重要！

2、對待樣品。因爲前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現，也爲公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點並不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我期望能繼續持續下去。因爲樣品是客戶對我們產品的初步審覈，是我們取得訂單的關鍵。

3、對待來訪客戶。這一點只是細節，但是期望能引起注意。據我所知，我公司到訪客戶的下單率，並不理想。相比，我明白的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件並不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細節等都十分注意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都十分尊重。我也期望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，並展示公司良好的企業形象。

個人工作計劃 篇4

一、指導思想

爲了更好地貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，以育人爲宗旨，以促進學生身心健康爲目標，深入貫徹學校體育，衛生工作兩個《條例》，深化體育教學改革，增強學生身體素質，提高學校體育運動水平。

二、工作目標

1、以《學校體育工作條例》爲學校體育工作的基本法規；

2、以素質教育全面深化教育改革；

3、以科學的管理促進學校體育的全面健康發展；

4、逐步探索科學的管理體系，全面貫徹落實《條例》；

5、繼續以教科研爲先導，深化教學改革，提高教師教學科研水平，全面推進素質教育；以業務學習的形式對各校體育教師進行輔導，並讓體育教師進一步掌握新課程標準；

6、全面提高學生第八套廣播操技術動作；

7、組建校運動隊，盡能力打好比賽；

8、全面提高學生的身體素質，嚴格執行《學生體質健康標準》；全面提高教學質量，體育鍛煉達標率和優秀率分別達到96%、27%以上。

三、主要工作和任務

1、加強科學管理

建立健全學校體育工作領導小組，在鄒校長的領導直接下申老師全面負責管理學校的體育工作，實行每週例會制，彙報本週的工作情況及佈置下週的工作任務。實施“分工負責，分管齊抓的管理制度”，“負責到人，工作到位”的責任制度，加強對體育工作的指導檢查，不斷總結，不斷完善，狠抓落實。

2、確定目標

《學校體育工作條例》是學校體育工作的`指導方針，是部署實施體育工作的依據。特別是新教材的實施以後，怎樣上好體育課又是一個很大的難題。根據體育大綱精神，規範堂課質量，領會精神實質，確定工作目標如下：貫徹兩個條例，上好兩操兩課兩活動，將體育課與體育活動課相結合，提高學生的身體素質，積極訓練備戰五月份東莞市中小學航模比賽，爭取在比賽中取得好成績，爲學校爭光。

3、提高堂課質量

本學期體育組將狠抓體育常規，提高堂課質量，根據大綱，新教材，繼續組織好體育教師對新教材的培訓工作，使體育教師領會新課程標準的精神實質，根據新教材和學生具體情況制定好教學計劃。備好室內和室外課教案。體育教師堅持“繼續學習”，從進修、培訓、理論學習和聽課中不斷汲取知識，提高師德水平，理論水平，教學和教科研能力。以“八認真”爲基本要求，堅持“面向全體，教書育人”，規範體育教學常規。在各方面嚴格要求自己，做到爲人師表，嚴守學校作息制度，不遲到，不早退。上課統一運動服裝，對待學生耐心細緻。建立好體育科研小組，有計劃，有步驟地實施教科研，多統計數據，以論文的形式來彙總。上課多練，多講，以達到提高學生身體素質的目的。嚴格執行《小學生體育鍛煉標準》，探索“學生體育素質”的評定標準。

4、抓好梯隊訓練

正常開展學校課餘體育訓練工作，培養優秀苗子，力求更上一個臺階。我校過去一年裏在體育上取得了輝煌的成績。爲了繼續保持良好的態勢，必須進一步建立健全完善的校級運動隊框架，按照石龍鎮體育競賽計劃表，認真抓好航模隊、車模隊和棋類的訓練。制定好周密而詳細的計劃。根據實際情況合理安排進行訓練。建立航模隊、車模隊和棋類梯隊，爲以後的比賽打好基礎，並規範運動隊訓練制度，要求各班主任積極配合。

5、做好器材管理

有標準,有計劃地配置器材、設備等，落實場地、器材、設備的管理制度,確保其的使用率和安全性。各位老師教育好學生不能隨便進入體育室，借了器材要及時歸還，做到誰上課誰負責、誰借誰負責。

個人工作計劃 篇5

作爲一名數學教學研究人員、**數學名師工作室成員，爲充分發揮數學學科專業引領、帶動與輻射作用，加速自身專業化發展，促進中青年教師專業成長，特制定個人20xx年工作計劃。

一、指導思想

在區教育局、教研室的領導下，積極配合**工作室開展工作，依託信息化環境、以網絡爲主要載體，傳播先進的.教育理念和教學方法，開展教育教學研討和課題研究活動的學科教學研究活動，使**數學工作室真正成爲促進數學教師專業發展的平臺。

二、工作目標

以課題研究爲重要方式，以教學研討爲主要內容，聚焦課堂，以網絡化傳播先進的教育理念和教學方法，開展問題研究，加強中青年教師培養，引領數學教學沿着正確的方向，健康、穩定可持續發展。

三、工作任務及措施

1.加強業務學習，提高自身素質

積極開展讀書活動，認真學習教育理論和政策法規，認真學習教育學、心理學及課程標準等學科專業知識，不斷提高自身素養，從而提高自身教育教學和科研水平。

2.加強教學研究，提高教學效率

做好課題研究工作，提高科研能力。積極參加“同課異構”、“送教下鄉”“***培訓”“名師大篷車”“說課標說教材”等活動，組織教學研討，打造高效課堂，促進青年教師成長，促進學生綜合素質提升。

3.重視和加強中考試題的分析與研究，適時組織召開學科中考復課研討會，做好模考試題、期末試題的命題工作及質量分析工作。

4.做好工作室的網頁建設。

四、具體工作安排

1.開展讀書活動，每學期至少研讀兩本教育教學專著並有讀書筆記；經常撰寫教育教學札記；每學年完成1篇教育教學論文。

2.在區內做專題講座兩次；堅持撰寫教學反思（含教學筆記、聽課筆記、評課記錄等）。

3.爲工作室網站至少提供教學設計4篇，提供教學實錄、教育案例、教育故事、試題等5篇以上。

4．主持（參與）一項市級以上課題研究。

5. 幫助維護**教學能手工作室網站，積極參與在線互動式研討。

個人工作計劃 篇6

法務的主要工作有以下五大方面：

一、參與公司重大決策

1.列席公司重大會議，提供政策和法律方面的意見及建議。

2.就公司所涉相關事務出具法律意見書。

3.草擬法律文件等。

4.企業決策及經營法律風險的控制體系的建設等。

二、參與審覈公司規章制度、開展法律培訓

1.對公司規章制度進行合法性、合規性進行審查。

2.配合公司行政人事部門完善公司財務、人事制度及管理流程。

3.對公司資產、財務管理制度進行法律風險防控。

4.對公司相關部門人員開展法律知識培訓，避免潛在風險的發生等。如對人事行政部門講解《中華人民共和國勞動法》《勞動合同法》。設計製作人員講解《著作權法》、《專利法》《商標法》。營銷部門講解《合同法》、《廣告法》、《消費者權益保護法》、《反壟斷法》等。

三、合同管理

1.制定公司內部合同運營及管理流程。

2.制定公司常用合同示範文本。如公司勞動合同、租賃合同、擔保合同、物業管理合同、採購合同、特許經營合同規範文本。

3.參與公司對外商務合同的前期談判、合同起草、合同審覈、合同簽訂、以及合同履行及實施，對合同實行全程監控跟進管理。

4.對合同執行過程中出現的風險進行即時處理並採取相應防範措施。

5.對合同運行過程中出現的應收賬款、違約責任等糾紛採取相應的法律措施，如證據保全、資產保全、先於執行、提起仲裁、訴訟等。

四、企業知識產權管理

1.負責建立公司知識產權管理制度。如著作權、商標、專利等申報、保護等制度。

2.知識產權法律事務糾紛的處理。如商業經營中出現的商標侵權、不正當競爭、專利糾紛等事務的處理。

3.知識產權事務的申報與辦理。

4.其他知識產權法律事務。

五、參與公司重大商業經濟活動

1.如公司證照的辦理。包括協助公司相關部門辦理工商、稅務證照等。

2.參與公司對外商業經營行爲的客戶盡職調查，法律談判，出具法律意見書等。

3.參與處理公司的對外擔保、投融資經營行爲的法律事務的處理。

4.協助辦理公司增減資、股權結構、組織結構形式等變動法律事務的處理。

5.參與公司對外的'併購重組法律事務。

6.參與公司上市活動的法律事務的協調和處理。

五、企業糾紛的處理

1.公司所涉法律糾紛的協商、談判等。

2.參與公司仲裁活動。

3.出庭參與公司的訴訟活動。

個人工作計劃 篇7

爲進一步加強和規範社區環境管理，改善居民生產、居住環境，樹立國家級開發區新形象，建立長效的工作、管理和監督機制，特制定如下工作計劃：

一、明確責任

各社居委主要負責人及物業公司負責人是文明創建工作的第一責任人。辦事處對各單位創建、整治活動的工作落實、推進情況進行考覈檢查，同時要求各單位加強對轄區範圍內小區物業管理單位的督促檢查。

二、總體安排

1、建立網格化管理模式。各社區要合理劃分文明創建責任網格，配備網格員，負責網格內的文明創建和環境整治工作。對於在檢查中出現問題未及時整改、在考評中處於考覈末位的'網格責任人，由辦事處對其書面通報批評，取消年度評先評優資格。

2、嚴格社區文明創建考評工作。堅持還建小區每天一巡查，各社區文明創建工作一月一考評，堅持明查與暗訪相結合，並及時公佈、通報考評結果。社區平時的考評結果納入年底績效考覈，物業公司的考評結果與年審掛鉤。

3、強化宣傳發動。各社區要切實加大宣傳教育力度，讓廣大羣衆積極支持和主動參與環境整治工作。辦事處適時編髮宣傳簡報，對各社區工作中的成功做法進行宣傳，對推諉扯皮、屢次不改的問題和現象進行公開曝光。

4.強化管理措施。各社區要明確文明創建、環境整治工作任務和工作職責，社區主要負責人要親自上陣，做到任務明確到位、監督落實到位、問題整改到位。

5.加大投入力度。辦事處和各社區要加大對文明創建工作人、財、物的投入力度，保證環境整治工作正常運轉。

三、具體工作

1、治理小區環境衛生。各還建小區、無物業管理和無主管單位的小區是環境整治的重點區域。

一是管理好環境衛生。做到小區地面無垃圾、果殼、紙屑等廢棄物，無垃圾圍桶現象，環衛設施完整乾淨，衛生達標，牆面無“牛皮癬”等。

二是管理好綠化美化。管好小區內的花草樹木，做到花壇和綠化帶內無棄土、雜物；無擅自佔用綠地、損壞花草樹木等行爲。

三是管理好小區秩序。小區內無佔道經營、無噪音擾民、無亂搭亂建、亂掛亂曬、亂寫亂畫、亂塗亂貼、亂停亂放、亂堆亂倒等現象。

社居委對發生上述現象的居民，要對其行爲進行曝光和嚴厲批評教育，並責令限期整改，情況嚴重的要扣發或者緩發其在社區享受的集體提供的福利。

2、整治亂搭亂建

各社居委和物業公司要切實按照與辦事處簽訂的“違法建設防控目標責任書”開展好工作。加大巡查防控力度，做到及時發現、及時制止，制止不了的要及時向執法部門報告並積極配合執法部門開展拆除工作，同時做好工作記錄。要加大違章建設多發易發地段、區域內的巡查力度，做好居民小區重點區域的違法建設防控和拆除工作。

3、整治“三線三邊”

全面清除“三線三邊”積存垃圾，在相關沿線居民聚集區設立必要的垃圾箱、垃圾桶、垃圾池，同時要加強保潔、定時清運。美化社區環境，加強沿線常態保潔。

4、推進“道德講堂”建設。

各社區要設立道德講堂，有固定的場所、有經常化的活動、規範性流程、有濃厚的道德文化氛圍。探索設計廣大幹部職工樂於參與、便於參與的形式，廣泛開展“修身律己”活動，引導幹部職工在參與中不斷學習、養心修身，自省自律、慎獨慎微、知榮明恥，提高幹部職工的道德自覺和道德水平。

5、廣泛開展學雷鋒志願服務活動。

建立學雷鋒志願服務隊伍，要把文明單位創建工作與學雷鋒志願服務活動有機結合起來。推進志願服務活動制度化，形成志願者社區登記註冊制度、志願者招募制度、志願服務項目對接制度、志願服務活動記錄制度。廣泛開展以關愛空巢老人、留守兒童、農民工和殘疾人等爲內容的“鄰里守望”志願服務活動，參與維護公共秩序、勸導文明交通活動，讓廣大居民在志願服務中陶冶情操、提升道德修養。

個人工作計劃 篇8

我對自己在七月份的工作進行了認直仔細的規劃，我將在上級的正確領導下，在同事的幫助協作下，創新性的做好財務資金監督管理工作，爲企業的持續健康發展做出更大的貢獻，具體的工作計劃及建議如下：

一、加強學習，提高自己的業務素質和綜合能力

隨着社會的不斷髮展，會計的概念越來越抽象，它不再侷限於某個學科，在稅務、計算機應用、公司法、企業管理等諸多領域都有所涉及，企業的財務管理對財會人員的素質提出了越來越高的要求，在新的'一年時在，我將進一步加大學習的力度，提高自己財務業務水平，特別要結合企業行業發展及自己的崗位工作需求，加強相關業務方面的學習，使自己的財務業務能力不斷提高，以適應工作的需求，特別要積極參加公司組織的各項業務培訓，還要參加一些重要的會計培訓部門組織的專家培訓，使自己的財務業務水平更上一個新的臺階。

二、更加認真負責的做好自己的本職工作

在自己的工作崗位上，對各項財務資金的管理都要嚴格把關，不能有半點疏忽和大意，銀行劃款複覈（資金劃轉、新股申購、債券買賣、基金申購、回購、定期及通知存款資金劃轉）前臺交易系統複覈（資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認、定期存款到期確認）中央國債系統複覈（債券買賣、債券回購、收款付款確認、dvp交易資金劃轉），要加強一些賬目、帳務處理的研究和分析，確保財務管理的規範和高效。

三、做好一些重大項目的投資覈算

重大經營項目事關企業今後的發展，資金安全性與項目投資的可行性以及企業發展的後續性息息相關，特別是xx年兩個債權項目的投資覈算、付息等工作，要保證時間性和規範性。我將大力加強與託管銀行的溝通和協調，不斷探索和總結合作和業務聯繫的新方法和途徑，保證各方合作程序和業務往來的順暢。在華髮項目上，除要做一些資金管理的基礎工作以外，還在xx年召開受益人大會以後，時行資金建帳，並做好ta系統的操作工作，保障業務系統的正常運作。

四、加強會計檔案的管理工作

我們雖然在xx年對會計檔案管理工作進行了規範嚴格的整理，在七月份，我將在xx年的基礎上，嚴格按照國家一級檔案管理的要求進一步完善和規範，要保證目錄、各項帳本的存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業務帳本都要嚴格備案登記存查。

五是加強與公司各部門的溝通協作

通過溝通和交流，才能達到業務的統一性和規範性，實現合作緊密，工作有序，防止發生推諉扯皮等現象。造成工作的延遲和業務的疏漏。

個人工作計劃 篇9

不知不覺加入xx已經31天了，在這31天中，有苦也有甜！總體來說，我對自己並不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。

一、業務開展的情況

在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是隻有兩個星期進行業務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：

1、電話初次拜訪客戶75家。

2、電話有效客戶10家。

3、實地拜訪客戶5家。

4、要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我並不懂得如何去挖掘客戶信息。後來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前爲止，有兩家客戶正在等待試料當中。

二、工作中的問題和困難

1、對於初次拜訪的客戶，經常會因爲沒預約到準確的時間，到了客戶那裏見不到客戶。還有會因爲出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。

2、對產品還不夠熟悉，思想彙報專題所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務方面，由於一直以來沒有接受過任何有關於這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以後需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

4、對工作的積極性很高。

但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。

三、今後學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛鍊銷售心態！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售諮詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的`相關培訓，工作之餘多看看相關的文獻！爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學習產品知識

措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今後的工作中，應該努力學習產品知識！其學習方向如下：

（1）瞭解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，並做一個系統的歸納。

（2）對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納！爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與瞭解。

3、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和諮詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對重要的事情）及時完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高鬥志！

四、目標

20××.8~20××.9：順利通過公司對我的考覈，真正成爲xx的一員。

20××.8~20××.9：能夠通過銷售工作的考覈，擁有獨立完成銷售工作的能力！

20××.8~20××.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。

月度工作計劃

員工姓名：

所屬部門：

起始時間：

如何完成任務：

一、工作計劃及目標（日常時間安排、解決什麼問題、解決效果）

二、促銷活動計劃（內容包括商場或專櫃名稱、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現價、費用、所需資源或支持）

三、新品推出（包括新品品牌、進入商場、進入時間、所需資源或支持）

四、市場開發（包括開發地點、終端名稱、計劃進場時間、所需資源或支持）

個人工作計劃 篇10

新的學期開始了，按學校的總體安排，本人來到了xx北校區工作，擔任20xx級1.2班、20xx級7.8班共四個班的信息教學工作和政務處的一些工作。根據區教研室下發的《信息技術教學進度表》和XX市信息技術教學35x課堂教學策略的總體要求，特制定本計劃如下。

一、明確任務

針對七年級學生，本學期，要繼續明確中學信息技術課程的.任務：培養學生對信息技術的興趣和意識，讓學生了解掌握本學期的信息技術基本知識和技能，使學生在獲取信息、傳輸信息、處理信息和應用信息等方面有更大進步，並形成良好的信息技術素養，爲他們適應信息社會的學習、工作和生活打下必要的基礎。

針對九年級學生，進行強化訓練，將題庫題目共1118道梳理成冊，按章節進行地毯式篩查，確保每一位學生每一道題目都不放過，力爭在明年的信息技術中考中不失分!

二、加強備課

根據學校實際，在備課時做到備教材、備學生、備學法、備機器。不斷加強理論知識的記憶和基本的技能的訓練，力爭每個學生都能熟練地掌握。同時結合中考考點，有選擇地將部分題目貫穿於課堂教學中，讓學生了解最新的中考動態，把握學習的方向。

三、強化紀律

加強上課紀律的教育和機房管理，教育學生愛護設備，遵守學校規章制度，杜絕惡意破壞現象的發生，確保教學順利進行，適時對學生進行思想道德教育。

加強小組合作學習的培養和使用，充分發揮掌握的好的學生的輻射帶頭作用，互相學習，共同進步。

親其師信其道。本期主要採取課堂教師授課方式、學生分組討論自學方式和動手操作等方式進行學習，適當進行課堂評價的方式進行教學。針對班級學生多電腦少這一特殊情況，充分利用班級多媒體設備進行展示，每節課合理安排，充分利用資源，使學生在基本知識和技能方面有大的提高，完成教學任務。