最新銷售店長工作計劃

工作計劃是一個單位或團體在一定時期內工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。下面是最新銷售店長工作計劃，歡迎參考閱讀！

　　店長銷售工作計劃1

剛做兩個月店長一些問題還不會處理,部分原因在於我工作經驗不足,這段時間處於迷茫期,爲了使工作能力得到提升,認真做好一名店長,現將工作計劃如下:

1、加強規範管理,鼓勵員工積極性,樹造良好形象。加強員工間交流與合作,不斷規範管理,除了每天要打掃店內外衛生外,每週還要進行一次大掃除,尤其是對產品貨架展示進行了合理調整,使店內整潔、有序,樹造了良好形象。

認真貫徹公司經營方針,同時將公司經營策略正確並及時傳達給每個員工,起好承上啓下橋樑作用。

做好員工思想工作,團結好店內員工,充分調動和發揮員工積極性,瞭解每一位員工優點所在,併發揮其特長,做到量才適用。增強本店凝聚力,使之成爲一個團結集體。

以身作則,做員工表帥。不斷向員工灌輸企業文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發。

處理好部門間合作、上下級之間工作協作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀去看待工作中問題,並以積極態度去解決

加強和各部門、各兄弟公司團結協作,創造最良好、無間工作環境,去掉不和諧音符,發揮員工最大工作熱情,逐步成爲一個最優秀團隊。

2、當日積極回籠公司貨款,做到日清日結。爲配合公司財務工作,按時將已開單據呈報回公司財務,確保不存留任何問題,

3、按時上下班,做到不遲到,不早退,認真完成當日工作

4、當顧客光臨時,要注意禮貌用語,積極熱情爲顧客服務,做到要顧客高高興興來,滿滿意意走,樹立良好服務態度和工作形象。

靠周到而細緻服務去吸引顧客。發揮所有員工主動性和創作性,使員工從被動“讓我幹”到積極“我要幹”。爲了給顧客創造一個良好購物環境,爲公司創作更多銷售業績,帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業,顧全大局,一切爲公司着想,爲公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

　　店長銷售工作計劃2

作爲一名店長，要搞好店內團結，指導並參與店內各項工作，及時準確完成各項報表，帶領店員完成上級下達銷售任務並激勵員工，建立和維護顧客檔案，協助開展顧客關係營銷，保持店內良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售後工作。

一、早會---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業績分析並制定今日目標，公司文件通知傳達。

二、在銷售過程中儘量留下顧客詳細資料，資料中應詳細記載顧客電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡形式收集顧客資料，並達成宣傳品牌，促成再次購買目，店內到新款後及時通知老顧客(但要選擇適當時間段，儘量避免打擾顧客工作和休息)，既是對老顧客尊重也達到促銷目，在做好老顧客維護基礎上發展新顧客。

三、和導購一起熟知店內貨品庫存明細，以便更準確向顧客推薦店內貨品(有些導購因爲不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合號碼貨品造成銷售失敗)。及時與領導溝通不衝及調配貨源。

四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因爲賣場擺放位置原因而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品適時推薦，並與領導溝通滯銷貨品具體情況以便公司及時採取相應促銷方案。

五、調節賣場氣氛，適當鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。團結纔是做好銷售工作基礎。

六、導購是品牌與消費者溝通橋樑，也是品牌形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻保持良好工作狀態，深入瞭解公司經營理念以及品牌文化，加強面料、製作工藝、穿着保養等專業知識，瞭解一定顏色及款式搭配。最主要是要不斷提高導購銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。

七、做好與店員溝通，對有困難店員即使給予幫助和關心，使其更專心投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

八、工作之餘帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手錶、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)相關知識，這樣與顧客交流時會有更多切入點，更大程度贏得顧客信賴。

　　房產銷售店長工作計劃3

今年以來，公司在董事會領導下，經過全體員工努力，各項工作進行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會初步認同。總體上說，成績較爲喜人。爲使公司各項工作上一個新臺階，在新年度裏，公司將抓好“一箇中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、着力“五個推行”。其工作計劃如下：

一、以XX項目建設爲中心，切實完成營銷任務

XX項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切期望。由於項目所蘊含社會效益和潛在經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或後退。因此，公司計劃：

(一)確保一季度XX工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。

XX第一期工程佔地面積爲60畝，總投資1.6億元，建築面積12.6萬平方米。建築物爲XX商業廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地徵拆工作。

春節前後務必完成第一期工程土地徵拆工作。元月份完成徵地摸底調查，二月份完成徵地範圍內無證房屋拆遷。三月份完成徵地範圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地徵收工作。各部門關係協調，以總經理室爲主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段後，工程部應抓緊第二期工程土地徵拆工作聯繫，適時調整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力施工企業並行簽訂施工合同;確定監理企業並行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖設計;二月份完成擴初圖設計。在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質量。

XX項目是省、市重點工程，也是XX品牌形象工程。因而抓好工程質量尤爲重要。工程部在協助工程監理公司工作同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理爲主，以自我爲輔，力爭將XX項目建成爲省優工程。

5、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作把關。嚴格執行約定定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

(二)切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

公司確定二0xx年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓銷售年任務爲1.5億元。該任務完成，直接關係到第一期工程任務實現。故必須做好營銷這篇大文章。

1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現。

20xx年公司各類樓盤銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所籤協議書，該任務承載體爲策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新年度任務包乾合同。爲完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可採取更爲靈活銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新一年，公司在20xx年基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司置業顧問以及公司營銷部營銷人員，是一個有機合作羣體。新一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成爲一支能吃苦、有技巧、善推介隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體獎勵方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證XX項目建設資金及時到位。

(三)全面啓動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是XX建成後運營重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司樓盤銷售。因此，在新一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行招商政策

按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，XX應於去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。爲綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去一年招商工作得失分析，一個重要原因是招商隊伍缺失，人員不足。新一年，招商隊伍在引入競爭機制同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商入駐則是運營基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務爲300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同於傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺搭建、運輸配送能力提高、醫藥物流體系配置上有別於傳統醫藥，更主要是在信息功能交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議並按合同協議履行職責。爲使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬製定XX醫藥物流系統營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會同意安排下進行。

二、以品牌打造爲長遠目標，逐步完成兩個建立

“XX”品牌打造是公司戰略目標之一。現代品牌打造成功必須依賴於企業現代管理模式。新一年，我們將在建立集團公司、建立現代企業管理體系上下功夫，逐步把公司建成爲大型民營企業集團。

1、註冊成立企業集團，不斷擴大公司規模

20xx年，公司在能滿足註冊資金要求前提下，將註冊成立“XX集團公司”。同時，將獨立註冊或變更所轄子公司名稱，即：XX有限公司(已成立)XX有限責任公司(待更名)XX物業管理有限公司(已成立)XX房產開發有限公司(已成立)XX大酒店管理有限公司(待成立)XX集團及所轄子公司籌建人員(均爲兼職)和分設機構情況如下：

①XX集團：XX、XX、XX、X、財務總監(待定)、XX集團公司設：辦公室、人力資源部、財務部、企業管理部、企業策劃部、工程部

②XX醫藥有限公司：XX、XX、XX

③XX醫藥物流中心：XX、XX、XX

④XX房產開發有限公司：XX、XX、XX

⑤XX物業管理有限公司：XX、XX、XX

⑥XX大酒店管理有限公司：XX、XX、其他人員待定

公司設想是在集團公司統一領導下，各子公司實行獨立覈算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團競爭力。

2、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗

現代企業高效運行，均來自於企業高效管理。新一年，公司將根據國家有關規範、條例等，制定本公司工作標準，併到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人爲指揮，逐步形成XX特色企業管理體系。同時，根據不同工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。

三、以XX發展爲歷史契機，加快內部“三個調整”

XX發展是歷史使命，也是市場要求，我們應順應這一時代需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發揮員工動能，以使XX集團傲立於醫藥之林。

1、人員調整

人員調整工作已經鋪開，公司遵循原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發揮員工創新能力，充分肯定員工務實精神。

2、機構調整

機構調整目前主要指XX有限公司內部機構調整。目前設立部門是：總經理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨着XX項目進入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業策劃部等部門共同成爲集團公司基礎。XX房產、XX醫藥商業公司、XX物流中心、XX物業管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內部機構成爲功能要素齊全、分工合理統一體。找房產資料到中國地產商

3、例會制調整

20xx年實行例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排佈置，起了良好作用。新一年，例會制在堅持同時，作好以下調整：

一是例會時間。在每星期六上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作佈置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作總經理、副總經理、總工程師主持。

三是建立例會工作佈置檢查制度，即前次會議佈置工作在規定完成時段內，落實部門應彙報執行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。

四、以能動開發員工潛能爲前提，不斷充實企業發展基礎

XX企業精神“三生萬物，以人爲本;和合求實，科學求真”決定了XX品牌打造，XX集團建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新一年，公司將在“四個充實”上紮紮實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行爲，細緻入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作主要標準，由辦公室制定公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。爲對各部門基礎工作開展利弊得失實行有效監督，公司在新年度由辦公室承辦編制《XX工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業競爭，歸根結蒂是人才競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離。20xx年，公司將根據企業實際需求，制定各類人員招聘條件，並設置招聘流程，有目地吸納願意服務於XX各類人才，並相應建立XX專業人才庫，以滿足XX集團公司各崗位需要。

3、充實企業文化，改善人文精神

企業文化厚實，同樣是競爭力強表現。新一年，XX策劃代理公司在進行營銷策劃同時，對於XX文化宣傳等方面，亦應有新舉措。對外是XX品牌需要，對內是建立和諧企業特定要求。因此，XX文化形成、昇華、揚棄應圍繞XX企業精神做文章，形成內涵豐富XX企業文化。

4、充實綜合素質，提高業務技能

XX集團註冊後，有着不同專業子公司，也有不同工作崗位。員工能否勝任工作，來源於個人綜合素質、業務技能提高，亦與整體素質相關。新年度，辦公室應制定切實可行員工培訓計劃，包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等，並逐季度予以實施，使員工符合企業工作崗位要求。

五、以強化企業管理手段，全面推行公司各項制度

現代企業一個重要特徵，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。企業靠制度管人，而不是“老闆”管人。爲使公司管理有序進行，員工自覺成爲真正“XX人”，公司將推行績效考覈制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造爲符合企業要求一流羣體。

1、推行績效考覈制，以日常工作爲考覈內容

績效考覈是國際流行企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考覈手冊》，公司定期對員工考覈手冊進行檢查。考覈等級評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等爲主要考覈內容。方法爲領導考覈、交叉考覈、員工考覈等，以客觀評定每個員工工作優劣。員工《績效考覈手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制，以提高員工榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制重要方法，也是對事故根源防漏堵缺可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力

企業生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決於員工個人競爭力。只有把員工打造爲特別能工作，特別富於創造力、特別富於團隊精神羣體，才能在市場競爭中立於不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績爲依據，綜合考評員工工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行績效工資制，充分保障員工權益

對績優效高員工給予增資勵，對績劣效低員工給予降級，這是績效工資制核心要素。公司在新年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考覈，對錶現優良、工作成績優異員工進行增資;對錶現平平、工作效能低下員工給予降資甚至淘汰，以使企業永遠充滿活力。

5、推行各級責任制，有效實行分工合作

公司戰略目標之一是建立“XX集團”。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下現象發生。

公司領導層分工：

董事長：XX。負責全面工作，主持融資、重大合作。分管XX房產公司。

總經理：XX。主持公司日常工作，分管財務部、XX醫藥商業公司。

副總經理：XX。負責公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業管理公司，負責策劃代理公司工作對接。

副總經理：XX。負責營銷工作，分管營銷部。負責營銷廣告，與策劃代理公司、媒體單位工作對接。

總工：XX。負責工程實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門工作對接。

公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新崗位職責出臺後，按新辦法執行。以上“五個”今年必須強力推行制度，由辦公室負責起草，2月底完成。全年工作計劃，它是大綱式統領全局文件，不可能細緻到部門各細節。因此，公司要求所屬各部門，應根據公司20xx年工作計劃，在正月十五前相應制定出本部門年度工作計劃，有放矢，以利於XX項目早日建成和投入市場運營。

　　附：工作計劃格式

工作計劃大體分爲標題、正文、結尾三部分。

（1）標題。由單位名稱、適用時期、內容和文種構成。

（2）正文。由前言和計劃事項構成。

1）計劃前言，要簡明扼要說明制定計劃目或依據，提出工作總任務或總目標。前言常用“爲此，今年（或某一時期）要抓好以下幾項工作”作結，並領起下述計劃事項。

2）計劃事項，是總計劃下面各個

分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大項目下有小項目，大項目是一個大方面要做工作，小項目是在大方面要做每一項工作。

具體格式如下

1．計劃名稱。包括訂立計劃單位或團體名稱和計劃期限兩個要素，如“××印刷廠團委____年度工作計劃”。

2．計劃具體要求。一般包括工作目和要求，工作項目和指標，實 施步驟和措施等，也就是爲什麼做、做什麼怎麼做、做到什麼程度。

3．最後寫訂立計劃日期。

（二）工作計劃內容。一般地講，包括：

1．情況分析（制定計劃根據）。制定計劃前，要分析研究工作

現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行，是依據什麼來制定這個計劃。

2．工作任務和要求（做什麼）。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成任務和應達到工作指標。

3．工作方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以後，還需要根據主客觀條件，確定工作方法和步驟，採取必要措施，以保證工作任務完成。

（三）制訂好工作計劃須經過步驟：

1．認真學習研究上級有關指示辦法。領會精神，武裝思想。

2．認真分析本單位具體情況，這是制訂計劃根據和基礎。

3．根據上級指示精神和本單位現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

4．根據工作中可能出現偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服辦法和措施，以免發生問題時，工作陷於被動。

5．根據工作任務需要，組織並分配力量，明確分工。

6．計劃草案制定後，應交全體人員討論。計劃是要靠羣衆來完成，只有正確反映羣衆要求，才能成爲大家自覺爲之奮鬥目標。

7．在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，並經正式通過或批准以後，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際