實用的公司年度工作計劃模板七篇

光陰迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，一起對今後的學習做個計劃吧。計劃到底怎麼擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的公司年度工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。

公司年度工作計劃 篇1

20xx年的工作已經結束了，在經過一個晚上之後，元旦將過，在不斷地發展中，我們公司的業務也是越來越大，這些都是我們一直以來不斷的努力的結果，我相信我們的公司會做的更好的。只要我們制定出完美的工作計劃，那麼我們就一定能夠在不斷的發展找齊頭並進，發展壯大！

引子案例：解決中國企業10大管理難題？

引論：目標計劃與績效考覈是現代企業管理的核心

第一章 企業目標計劃體系

一.企業計劃與計劃管理

1.目標計劃要素

2.目標計劃管理-pdca管理循環

二.企業宏觀目標計劃--戰略規劃

1.什麼是企業願景

2.企業戰略規劃的意義

3.企業戰略規劃的方法

三.企業中觀目標計劃--年度經營管理計劃

1.年度營銷計劃

案例：abc有限公司20xx年度營銷計劃目錄

2.年度經營管理計劃

經營管理計劃的主要構成部分

財務預測與預算

行動綱領

四.企業微觀目標計劃-日常工作計劃

日常工作計劃包括半年、季度、月度、周、日等計劃

尤其要重視月計劃與日計劃

第二章 從中觀到微觀--年度計劃下的目標分解管理

一.年度計劃的目標體系

1.目標矩陣體系

2.目標三角形

3.年度計劃目標分解體系

二.年度計劃各層目標如何制定

1.企業目標

2.部門目標

3.崗位/個人目標

三.年度計劃如何制定各層合適的目標

1.目標的smart原則

2.目標分解的核心

3.上級措施就是下級目標

4.目標舉例說明

課堂練習：裝修房屋制定目標練習

四.年度計劃目標設定中的常見問題

1.目的和目標相混淆

2.定量目標與定性目標的問題

對於定性目標，有兩種錯誤觀點

3.多重目標的問題

4.目標的衝突問題

五.年度計劃部門內設定目標的步驟

1.正確理解公司目標

案例：某醫藥企業制訂的20xx年公司的發展目標

常見的問題

2.制定出符合smart原則的目標

3.檢驗目標是否與上司的目標一致

4.列出可能遇到的問題和阻礙，找出相應的解決方法

目標意識和問題意識

案例：妻子拉牀單

5.列出實現目標所需要的技能和知識

6.列出必要的合作對象和外部資源

7.確定目標完成的日期

六.年度計劃部門內目標分解方法及目標協議

第一步：主管向下屬說明團體和自身的工作目標及行動計劃

第二步：上級/下屬草擬下屬的工作目標

第三步：主管與下屬一起討論工作目標

第四步：明確目標考覈標準

第五步：確定工作目標協議

實例：降低費用6%的目標分解體系圖

範例表：年度工作目標協議書

實例：某公司總經理目標業績合同書

七.崗位年度計劃任務的時間維度的分解管理

1.崗位月度工作計劃（行事月曆）

參考行事月曆表

行事月曆制定方法

練習：行事月曆制定

2.崗位日計劃的制定（待辦單）

參考待辦單表

待辦單制定方法

確定任務重要度的方法

有效制定待辦單的幾點建議

練習：待辦單制定練習

八.年度計劃部門目標實現的財務預算

每項任務的財務預算要仔細

預算的科學性

部門領導要親自參與

部門財務預算彙總

第三章 有效執行工作目標的行動計劃

一.制定細緻的工作目標的行動計劃

1.過程設計，你做了沒有？

2.目標細緻的行動計劃

3.行動計劃的作用

4.有效行動計劃的關鍵要素

5.有效的行動計劃要點

範例：員工季度工作計劃表

6.行動計劃的工具表單

範例：行動計劃－目標工作單

練習：目標工作單制定練習

範例：部門目標計劃彙總一覽表

範例：培訓專員年度工作業績目標計劃表

二.行動計劃有效執行的注重點

1.你的計劃是否符合要求

2.執行：用正確的方法做正確的事

3.應避免的問題

4.影響目標達成的因素

5.管理者的作用

三.行動計劃執行情況的監控

（一）常用過程監控方法

（二）目標的檢查和反饋

範例：目標追蹤單

範例：目標執行困難報告單

範例：目標修正單

案例：外企的表單文化

現場練習：請結合實際填寫一份目標追蹤單或目標執行困難報告單

（三）目標計劃執行的三種結果及其對策

1、如期或超前完成

2、偏差較大

3、嚴重滯後

四.執行行動計劃時的日常時間管理（努力節省預算）

引子：工作成功的模型公式

現場測試：你管理時間的能力如何？

（一）時間管理的原因

1.時間計算練習

案例：胡適先生的一篇演講

2.時間利用問題

3.時間的獨特性

案例：銀行向你撥款

（二）時間管理的原則

1.效率與效果

/20法則

3.工作價值矩陣

工作價值矩陣事務分類表

哪個象限的模式最好

案例：微軟與ibm公司的歷史現象

（三）時間管理的具體實用方法和技巧

集中注意力在m2類事情

使用個人管理手冊，如行事月曆和代辦單等

學會拒絕，說不

克服拖延

同類事情同時做

辦公桌清理整齊，克服文件滿桌病

善於運用零星時間，增加時間利用率

常規事項堅持養成良好習慣

系統管理你的時間，善於用好別人的時間

（10）以人爲本使用時間，主管在“人的管理”上要捨得花時間

（11）充分運用現代管理工具，例如電腦、信息管理系統，提高時間利用效率

（12）自己的注意力曲線分析---生理能量狀態的偏差，個別差異。

（四）案例分析：王先生的每日工作時間計劃表

五.企業目標實現的財務預算控制

1.企業與部門的兩級預算控制

2.費用經常超標的原因

3.日常費用花費的控制方法

4.預算外開支的加嚴審批

5.目標進度與預算控制的關係

第四章.用績效考評體系推進目標計劃的有效執行

引子案例：面對小高的.不滿王經理怎麼辦？

一.企業關鍵績效指標（kpi）的內涵和用途

二.關鍵業績指標分類

效益類，營運類，組織類

三.關鍵業績指標在目標考覈中的應用

四．根據關鍵業績指標設計工作目標

五體系建立流程

六.根據關鍵績效領域設計關鍵業績指標kpi的方法

1.企業關鍵成效領域分析

2.找出kpi指標的方法-魚骨圖

課堂練習：請利用魚骨圖找出貴公司關鍵成效領域及關鍵業績指標kpi

七.根據職位說明書設計具體崗位關鍵業績指標kpi的方法

1.關鍵業績指標的設計步驟

職責說明的步驟

關鍵業績指標反映關鍵業績驅動因素

2.舉例：工作目標的設定（總部財務處預算處處長）

課堂練習：請根據以上方法設計出你熟知的某崗位的kpi指標（工作目標）

八.根據平衡計分卡原理設計關鍵業績指標kpi的方法

1.平衡計分卡實施背景

2.平衡記分卡-提供一個關鍵績效定位的框架

3.平衡計分法與kpi的結合圖示

4.基於平衡計分法的kpi考覈體系

九.引子案例答案

引子案例答案

第五章.實戰案例分析研討

案例1:北京某電子公司的年度目標計劃管理體系

案例2:聯想集團電腦公司的年度目標計劃管理體系

案例3:諮詢案例分享-某知名高科技公司年度目標計劃管理成果分享

結束語：桑塔納和奔馳

中國企業管理培訓的最高理念應該是諮詢式培訓，我們不僅要給企業傳播知識和技能，更要爲企業解決一些棘手的問題，中國的優秀培訓講師首先應該具有深厚的企業工作經驗，併成爲實戰派企業管理專家，多些實務，少些浮誇！

上面的工作計劃都是我們不斷髮展之後形成的經驗，雖然經驗不一定正確，但是經驗可以使我們更加不斷的努力的發展，只要我們做好了，那麼我們的發展就會越來越壯大。曾經我們的公司也是從小到大，所以在發展中，我們得到了巨大的進步，只要這樣，我們纔會做到最好！

公司年度工作計劃 篇2

工作思路

辦成一件大事：全面推廣應用辦公信息系統，將其作爲辦公室參謀輔政、溝通協調、綜合服務的有效渠道和有力工具。

強化兩項職能：進一步強化信息調研和督查督辦職能，堅持發揮好參謀助手作用。

建成“三型”部門：把辦公室建成學習型、奉獻型、創新型的機關部門。

實現四條標準：即努力實現辦公室“運轉有序、協調有力、督辦有效、服務到位”的標準。

主要工作

⒈加強政治、業務學習。進一步修訂學習制度，制定詳細學習計劃安排，指定專人負責學習內容準備，提高學習的計劃性和質量、效果;進一步豐富交班會學習內容，形成定期學、集體學、自已學的良好氛圍。按照公司黨委的統一部署，抓好辦公室黨員先進性教育活動的深入開展。

⒉全面推廣應用辦公信息系統。積極做好推廣應用辦公信息系統的各項準備工作，不斷完善辦公信息系統功能及流程、欄目設置，制定出臺《電子公文處理實施辦法》、《網站信息管理辦法》等相應規章制度。加強對公文處理用戶的培訓工作，加快推廣普及進度。

⒊強化督查督辦職能。下發關於加強督查督辦工作的通知，完善督查督辦制度及考覈、通報辦法，明確具體分管人員，從制度、辦法、人員上保證職能作用發揮。重點落實會議決定事項、領導現場辦公決定事項、領導批示事項的督查督辦，做到事必查、查必果、果必報、報必罰。

⒋加強信息調研工作。制定信息收集、上報、聯繫等一系列辦法，建立健全文祕崗位信息調研製度，開展評比獎勵，落實責任考覈，並實行定期通報，綜合評定。

⒌繼續規範辦事程序。重新修訂《公司接待管理辦法》、《機關汽車使用管理辦法》和有關會議制度，規範辦事程序，提高辦事效率。強化日常基礎管理，認真做好文稿起草、文電審覈、會務組織、信訪接待、值班機要、檔案史志、計劃生育、打字文印等各項工作。

一：鑑於往屆學生會開展各項活動均有缺席遲到的現象，新一屆學生會將嚴格考勤紀律，我部作爲直接負責此項工作的部門，將嚴格按要求進行考勤，促進各項活動順利進行，具體包括以下三個方面：

(1)學生會集體例會及各部開展活動，無故缺席三次者視爲自動退會，遲到兩次作缺席一次處理，並作公開批評。

(2)辦公室將配合各部在期末彙總會議及活動的考勤記錄，進行彙總分析，作爲獎懲的依據。

(3)在“五一”、“十一”前後配合學習部對各班上課人數進行抽查。

二：作好學生會各項活動的記錄。在各部組織活動後，將活動資料上報系裏。使各項活動有案可稽。

三：繼續協助各部開展工作。我係是大系，經常舉行各項活動，我部承擔啦啦隊工作，及一部分後勤工作，在班級全能大賽中我們將配合生活部，文娛部，作好後勤工作的順利進行和各種歡送活動的啦啦隊組織工作。

四：關於下一屆新生的廣播操隊列比賽，我們力求取得突破性進展，配合自律會，選拔人才並且請老師做專門指導，規範動作要領，由辦公室進行督促，吸取教訓，銳意創新，爲會計系爭光。

1、在行政副總經理的領導下，組織實施辦公室職責範圍內的各項工作，調動全室人員的工作積極性，督促全室人員全面完成任務;根據公司目標分解辦公室工作任務，定工作進程，做好指導組織督查考覈工作。密切各崗位之間工作關係，加強協作配合，做好銜接協調工作。

2、貫徹落實辦公室崗位責任制，明確辦公室人員各崗位職責。辦公室各人員根據工作目的、性質、任務，制定自己的崗位職責。利用辦公室內部例會，檢查督促辦公室職責的執行，培養辦公室人員嚴謹的工作作風。

3、組織、協助公司制度的起草、修訂、執行，督查各部門完成部門規章、崗位職責的的制定。做好公司規章制度起草、組織審覈、頒發工作，協調新舊體制之間的矛盾，協助部門做好制度的宣傳、執行、督查工作。擬訂部門規章制定的程序，指導督促部門做好業務流程、業務規範、崗位職責的`制定、執行。

4、組織彙總公司年度綜合性資料，爲公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿提供材料，及時擬寫、審覈以公司名義制發的各種文稿，審覈部門外發的文稿。嚴格按行文程序辦理，保證文稿質量。

5、組織收集和了解各部門的工作動態，溝通公司內部信息，爲領導決策提供可靠的依據和建設性方案。制定並執行公司信息收集處理規章流程，科學分析信息內容，及時反饋處理意見，做好信息綜合分析、動態分析工作。協助公司主要領導協調各部門之間業務工作，依公司主要活動爲主線，編寫公司年度大事記。

6、根據公司發展需要和公司安排，蒐集研究國家及地方政府部門對藥品生產與銷售、臨牀實驗、藥用輔料開發、專家建設、科技園區建設等與公司業務有關的法律、政策、程序、規章制度，爲公司藥品銷售、生產、研發等業務提供政策支持性服務，協助各部門加快工作進度。

7、根據公司業務工作需要，開展調研、企劃工作。根據具體工作目標，制定調研方案，組織調研人員，指導步署調研工作，分析調研結果，科學合理實事求實得出調研結論。

8、根據會議決議、領導目的和意圖，製作企劃方案，提供領導決策備選，協助部門實施企劃方案，及時收集反饋信息，解決出現的問題;做好企劃實施的總結工作，提高工作效率。

9、搭建信息溝通平臺，溝通總公司與分公司及辦事處、公司與代理商之間的信息。制訂總公司與分公司、辦事處、代理商之間信息交流的制度，建立信息員隊伍，定期進行信息反饋，起到反映問題、及時溝通、相互交流、資源共享的作用。

10、積極開展對內對外宣傳。在現有基礎上進一步擴大公司通訊員隊伍，培養一批通訊骨幹精英，指導通訊員採用用稿素材，擴大用稿範圍，動員臨牀觀察員收集專家意見、稿件，與公司有份量級的專家、公司骨幹約稿，增強號召力。突出中人月刊各版塊風格，積極推動公司文化建設。積累經驗，積蓄力量，向對外宣傳、對醫生宣傳、對代理商宣傳的方向發展。

公司年度工作計劃 篇3

一、深化勞動用工管理，提高勞動生產率

1、開展對各分部崗位工作量的梳理。

此項工作在今年“三定”過程中，就因時間緊未落實到位，而20xx年如欲繼續深化勞動用工管理，合理配臵，消除低效無效崗位，實現一專多能，或相同相近工種相互替代，提高勞動效率，這項工作是基礎，且必須形成共識，並得到各分部的支持配合。

2、與相關分部共同組成工作小組。

（1）詳細分析各分部作業量的變化及崗位人員配臵情況，對工作量按每班有無具體工作、任務量嚴重不足、不足、較足、滿負荷工作，工作時間按每班工作0小時至8小時進行排序，對各崗位按每班工作量飽滿程度或工作時間進行統計列表。

（2）詳細分析現有崗位白班、AB班、四班二倒的合理性與必要性，合理的繼續保留，不合理或當前生產狀況已不需要的，予以調整，特別是不需要倒班的崗位，經論證後，退出倒班序列，減少管理環節，降低人工成本。

（3）、討論崗位或人員調整方案。

根據分析情況，討論分部或班組崗位爲實現人員優化配臵、提高勞動效率，包括一專多能，是否具備調整潛力的可行性，一致通過後，再拿出可行方案。核心是對現有崗位進一步有效優化，冗員崗位堅決減員；重點是提高效率，實現一專多能，或對部分相近工作崗位進行整合，建立橫班機制等。

對工作負荷不滿崗位，要採取措施，一是堅決降薪，使之產生強烈的崗位危機感，推動職工轉崗；二是對富餘人員給出路，提供轉崗培訓或勞務輸出安排，三是績效考覈上，根據作業量，拉開收入分配差距，有效調動職工生產積極性，最終提高勞動生產

3、取得人力資源處支持。

要想實現優化崗位配臵，必須得到公司人力部門政策及方法上的`支持，才能實現。

二、繼續開展對外勞務輸出合作

1、從收入上看目前陸續輸出到某某公司、某某企業的職工，雖有返回，但全年取得勞務收入約80萬元，勞務輸出不僅爲富餘職工謀求新的就業增收之路，也持續降低了企業人工成本。

2、從數量上看，儲運部輸出人員佔在崗人數比僅爲4%，比例很低，存在較大的發展空間，一方面職工積極性還未有效調動起來，另一方面公司生產形勢嚴峻，生產負荷持續下降，將來可能會產生更多的富餘人員，要想爲職工謀求新的出路，勞務輸出確爲一條不得已，但有利於企業、職工雙盈的較好渠道。

3、繼續穩定同現有勞務輸出單位保持合作的同時，在公司支持下，繼續拓展外部勞務合作，今年10月份開始同某某石化洽談勞務輸出合作項目，經過一個多月的商議準備，目前暫處於停滯狀態，我們對此將保持關注，繼續努力，有一線希望，都要盡最大努力爭取，同時積極尋找其他同類或相似類型的業務承攬信息，承攬相關業務，輸出富餘職工，增加職工收入，增創企業勞務收入。

4、配合電信分部做好與鐵通深化電信業務合作前期調研和接觸。

三、繼續加強勞務管理，壓降費用。

（一）、根據總部對勞務管理逐步轉向業務外包模式的要求，認真以集團公司《關於業務（服務）外包工作中規範用工管理的有關規定》爲指導，明年在對業務外包崗位進行清理及明確後，繼續對三支隊伍的業務外包管理逐步規範：

一是把握要點，明確業務外包作業與勞務派遣作業的區別，逐步規範實施外包工作。主要工作是以協議標的形式對承包崗位及相關責任內容與承包商進行交接。

二是指導承包商逐步提高業務外包用工管理能力，有效履行管理職責；使其在運行部外包用工行爲更加合法規範。指導承包商對所轄作業人員進行全方位管理，妥善處理外包過程中的勞動關

三是落實對承包商在用工管理方面的檢查工作。

（二）、結合不斷變化的儲運生產模式，通過創新勞務合作方式，進一步優化勞務管理，壓降勞務費用。

1、經和有機分部進行協商，計劃根據現有作業量及民工配臵情況，對平臺民工數量進行壓縮，壓降4人勞務費用，實際減員2人，預計可降本17.7萬元/年。

2、根據某某勞務公司人員現狀，協商計劃壓減1名管理人員，降本約5萬元/年。

3、某某某勞務公司因20xx年壓降民工人數較多，暫不考慮壓降人員。

四、規範執行勞動管理有關制度，加大績效考覈力度

在勞動管理上認真執行公司有關制度，關注明年即將啓動的人力資源共享中心業務的變化，及時對接執行有關要求，繼續加強以嚴格考勤管理、請銷假手續和直接生產作業環節勞保安全穿戴爲重點的勞動紀律檢查工作，圍繞真空和交接班時段管理上存在的問題，針對各分部的現狀和管理的實際，細化和分解對各分部勞動管理的考覈辦法，推動運行部“三紀”管理、“三基”管理整體上臺階。我們將繼續和分部共同加強管理，嚴格考覈，結合公司門禁管理要求，強化勞動紀律管理。

繼續充分發揮績效考覈管理作爲企業管理核心的作用，切實圍繞運行部安全、生產和管理的重點和難點，突出加大對目標成本、對外創收的考覈兌現力度；進一步細化和完善崗位責任制和員工績效考覈方案，不斷完善儲運部經營管理人員、一般管理和專業技術人員、技能操作人員三位一體的完整考覈體系。

五、加強職工培訓的管理，開展後備管理人才選拔培養工作。

在繼續推進崗位適應性培訓的同時，和生產、機動、安保、黨羣等科室相互配合，推進職工隊伍的素質建設，增強職工在崗位技能學習、企業形勢任務教育學習等方面的積極性和能動性，並通過獎懲考覈來推動和提高。

對此次後備管理人才選拔考試合格的職工，將按計劃進行培養鍛鍊，實習期滿後根據職工現實表現和考覈結果，擇優錄用到儲運部機關或者基層分部的職能人員崗位工作。

六、繼續做好運營轉型和模擬市場工作。

繼續加強現有8個項目的運行協調、管理與考覈，及時提供方法及工具上的指導與幫助，保持項目良好運行，4個公司級項目力爭20xx年都能見到落袋效益。

模擬市場覈算，今年從無到有，從數據準備、調查摸底、徵求意見、下達指標、確定方案，開始執行，各分部在半年多裏，逐漸適應即將開展的模擬市場承包，明年，我科將繼續配合完善推進此項工作，爲儲運部將來實現真正“自負盈虧，走向市場”打好基礎。

公司年度工作計劃 篇4

工程項目現場管理是公司的對外窗口，體現着公司的形象，擔負着公司基建項目管理的重任，需要現場項目部每位管理人員精誠團結協作，公司相關部門緊密配合。雲龍區社會福利中心項目爲市、區兩級政府重點工程，雲龍區政府將此工程委派我公司建設，公司領導爲項目的開展投入了大量的人、財、物力進行社會調研，並多次強調項目建設對於公司的重要性，爲確保該工程順利的進行，達到預期的效果。工程部準備從以下幾個方面開展項目工作。

一、組建工程項目部

1、人員組成：甲方代表、土建工程師、安裝工程師、造價、資料

2、職能分工：

建設單位法人代表委託代理人、派駐的工程師，負責全面工作，對工程施工、工程監理的全過程進行監督和管理。

甲方代表，負責工程施工進度、質量、材料設備採購驗收、投資計劃完成、安全等工作；負責與工程有關的外部協調工作。 土建工程師，負責土建施工質量管理工作，協助負責與工程有關的外部協調工作。

安裝工程師，負責工程施工中的水、電、氣、暖安裝施工質量管理工作。

造價、資料員，負責工程造價的複覈以及工程的預、決算，資料的收集整編工作。

二、工作制度

1、建設單位實行每週一工作例會制度，總結上週工作，安排部署本週任務。同時，每週五參加監理工作例會。

2、建設單位工作人員要嚴格按照職能分工開展工作；工作要積極主動，並要搞好協調配合。

3、日常工作中，工作人員要嚴格考勤制度，每天要親自到施工現場，搞好巡查監督工作，並做好有關記錄。在隱蔽等關鍵工程施工時，工作人員實行值班制。值班期間，工作人員要做好記錄，協助監理和總包及時處理施工過程中出現的有關問題。

4、對於工程管理、施工中的關鍵技術和關鍵問題，要集體商議處理方案，並向公司做好彙報工作。

三、工程管理制度

（一）合同管理

1、建設單位、監理單位和總包均應嚴格履行合同，三方要密切配合，全力搞好工程建設工作。

2、及時辦理和協調處理與工程有關的外部事宜，爲工程順利實施創造條件。

3、及時安排和處理合同條款中的未盡事項，與監理單位和承包人協商，儘快定出處理意見或達成協議，保證工程建設正常進行。

4、杜絕肢解工程、轉包工程等現象發生。

（二）工程材料、設備管理

1、嚴把材料入場驗收關。對總包採購的鋼筋、水泥、砂、石子、水、電器材料、裝飾材料等，要抽檢其供貨發票、定貨合同（或協議）、產品質量證明書、發貨明晰表等證件是否一致齊全。對於不符合設計或標準要求的材料及設備，要責成總包退貨、調換或重新採購。

2、嚴把材料價格關。檢查審定承包人負責採購的材料設備價格，並具有最終否決權。

3、嚴把材料使用安裝關。抽驗鋼筋、水泥等施工材料能否滿足施工質量要求，督查總包嚴格按施工技術規程、規範進行施工；對於電器、裝飾等材料，督查總包嚴格按照設計和有關規程、規範要求進行施工安裝。

4、監督總包妥善管理好由其負責採購或接管的建築材料和安裝設備。

5、對於電梯、電器、通風等關鍵設備，要按照公司有關規定成立採購工作組，進行採購。

（三）工程進度和投資計劃管理

1、依據合同、已批准的施工圖設計和有關規範要求，及時審查批准總包提交的施工組織設計（或施工方案）和工程進度計劃方案。

2、認真核定工程量，並按合同約定日期，及時支付工程預付款和工程進度款。

3、檢查監督總包是否按確認的進度計劃組織施工，若工程實際進度與經確認的進度計劃不符，要責令總包提出改進措施，儘快趕回施工工期。

4、如遇設計變更、工程量增減或其它可能延誤施工工期的情況，要及時通知總包單位，以免延誤工期。

（四）工程質量和安全管理

1、審覈監理單位的質量檢查體系和總包的質量保證體系是否健全，設備和人員能否滿足施工要求。對監理單位和總包質量體系不健全的，要責令其定期整改，直到滿足施工要求爲止。

2、在不影響施工正常進行的情況下，隨時檢查檢驗總包是否認真按照標準、規範和設計圖紙要求以及工程師發出的指令進行施工。對於工程質量達不到約定標準的部分，要責成總包拆除和重新施工，直到符合約定標準。

3、監督檢查施工質量的內容主要有：

（1）施工單位質量檢測人員及設備是否到位，質量自檢系統是否完備。

（2）監理單位旁站監理是否到位。

（3）各道工序的施工質量是否符合標準、規範和設計要求。

（4）施工過程中現場取樣（建設單位必須在場）

（5）及時處理質量缺陷，避免出現重大質量事故。

（6）進行分部工程和隱蔽工程的中間質量檢驗。

（7）組織竣工驗收。

4、項目建設應以人爲本，監督總包遵守工程建設安全生產有關規定，嚴格按安全標準組織施工。檢查總包施工過程中的各項安全防護措施，消除安全事故隱患。

5、隨時檢查總包工地文明施工情況。

6、嚴格執行標準、規範，認真負責，公道、公平、公正開展質量監督和安全監督管理工作。在處理工程質量問題和安全事故中，對被監督方要一視同仁，不偏袒、不刁難，秉公辦事。

（五）工程造價與資料管理

1、工程項目經濟分析：造價工程師應在每月初將總包所報上月工程量進行統計覈算分析，通過分析及時發現異常數據情況並報甲方代表，甲方代表應組織相關人員及時查實，避免、控制工程建設成本的擴大；工程項目結算確定後的二十個工作日內，對工程項目進行詳盡的經濟分析，編制工程項目經濟分析報告；爲公司下個項目的立項提供相應的依據。

2、在工程管理和施工過程中，對監理單位和承包人提交的報告要按約定時間做出書面答覆。

3、隨時抽查監理單位、總包的施工原始資料和與工程有關的其它資料。

4、按合同要求，責成監理單位提交監理工作月報及監理業務範圍內的專項報告;責成總包提交施工組織設計、施工方案、工程進度和工程量報告以及其它有關方案或報告。

5、及時做好建設單位自身工程資料的收集、整編工作，要使整編資料真實準確的反映出施工進度和投資計劃完成情況，以及施工管理過程中發生的關鍵問題和處理結果。

6、監督監理單位和總包按照誠實信用的原則，真實準確地做好施工程記錄和有關報告。決不允許有篡改事實真相、出具假報告等違規違法事情的發生。

目標管理：加強計劃與監控管理的有效手段，確保工程按合同約定工期完成。

四、加強工程技術專業水平學習

甲方代表必須具備學習專業知識，重視經驗的積累，練就過硬的判斷、解決工程技術問題的能力，纔能有效地開展工作，同時及時瞭解市建設局網站關於工程建設方面的信息，積極參加工程建設方面的相關信息學習，不斷提升自身業務水平，完成甲方代表的職責與任務。

五、組織與協調

1.甲方代表與本單位的協調。甲方代表是建設單位委派負責項工程施工管理的人員。建設單位依公司的.制度給予駐工地代表一定的現場解決工程及有關技術問題的權力，並要求其履行職責。作爲工程項目部，不是一個孤單的常駐工地的管理部門，一個項目建設能否實現項目立項時的規劃目標，與公司相關部門工作的支持是密不可分的。爲了項目目標的實現，項目部應及時將現場進展情況在公司例會上彙報，根據現場已出現或可能出現的問題，細分輕重緩急，同公司相關部門共同協商提前預控逐一解決，確保工程按期完成。

2.甲方代表與施工單位的協調。除了監理與被監理的關係外，還有協作、配合的關係，即爲監、幫、促的關係。甲方代表除了依照工程合同、圖紙、規範 對施工活動認真嚴格監督之外，對其施工中的實際困難應盡其所能給予幫助解決；對施工技術上的問題要當好參謀，不可袖手旁觀；在不損壞公司利益的前提下對施工單位的合法利益應給予保護，共同爲工程的建設給力。

3.甲方代表與設計、監理單位的協調。設計、監理單位是工程的主要技術部門，甲方代表必須尊重和依靠設計、監理單位，若對設計方面的不足須會同總包單位、監理單位主要技術人員，依據現場情況由甲方提出修改與補充建議，設計單位審覈後，作出書面變更通知，施工單位方可執行施工。

4、甲方代表與外部關係的協調。質監站對工程進行質量等級覈定，是對該工程質量等級和竣工驗收的依據之一。甲方代表在搞好現場管理工作的同時，還應協助、配合質監部門的工作，充分發揮質監部門權威的作用，遇與施工單位有爭議不能解決時，應報質監部門裁決，並請質監部門參加必要的檢查，對質監部門所提的技術問題、處理意見及措施，應配合向施工單位解釋，並協助監督執行。對施工單位的一些實際困難也應實事求是地向質監部門說明，以取得該部門的諒解與支持。

社會福利中心項目爲雲盛公司首個建設項目，項目部將與公司相關部門緊密協作，利用PDCA動態控制原理，積極主動對施工現場跟蹤管理，按合同約定質量、工期交付，以達到市、區兩級政府以及公司的預期效果。

公司年度工作計劃 篇5

一、招商準備工作(只針對配合招商部分):

1、完成項目名稱註冊、以及項目標誌等的ci設計並註冊。

2、註冊中文及英文的國內域名及國際域名。

3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

4、完成設計製作商業中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分佈及內部結構圖。

5、完成設計製作項目效果圖的pop,3d資料光盤。

6、完成設計製作商業中心的主體、各分體剖面模型沙盤。

7、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓及人員甄選分配。

8、制定商戶准入標準、引入原則、操作規則等。

9、確定公司組織機構和部門設置。

10、招商處的`籌建。

11、招商部各種管理規章制度?、業績考覈獎懲制度、工作操行規則出臺。

12、制定商戶准入標準、條件、和招商規則。

13、制定並印製招商租賃合同?、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等。

14、根據招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區域、重點目標、任務指標完成計劃等)。

二、招商時間安排:

招商前期準備工作階段爲:****年*月*日---****年*月*日

正式招商時間確定爲:****年*月*日---****年*月*日

後招商期暨開業慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日

1、****年*月*日---****年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓工作(10天),同時完成個人招商指標確認並按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。

2、****年*月*日---****年*月*日完成印製各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標誌等系列ci設計,更換識別系統(包括名片、信函、旗標等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

3、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商樓書製作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創意、製作、媒體購買選擇等)、招商各項管理費用支出預算。完成各種pop、3dvision、沙盤等的製作。完成招商部籌建工作。

4、****年*月*日前完成一切招商準備工作。

5、****年*月*日招商工作正式開始。

6、****年*月*日--****年*月*日配合組織公關活動,針對對象爲行業協會、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。

7、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段。

以北京爲重點的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務參贊、外商駐華代表處、國外產品在華代理機構進行招商。

外埠招商設2個月試探期,如果反應良好,則由負責人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實地設點招商計劃(包括地點選擇、招商規模、策劃廣告宣傳配合、費用預算等),報請總經理審批。於8、****年*月*日前完成所有外地實地招商工作準備。

9、****年*月*日--****年*月*日招商進入第二階段。在確保北京地區招商工作按計劃順利進行,並達到預期目標、回款理想的基礎上,提高要求進行市場二次開發。目標定位於增加中心商品的名、特、優、新、獨、多樣化等的內涵,外埠與國際商品在這一階段列爲重點。

10、****年*月*日--****年*月*日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺,針對中心的商品結構進行微調整。做到符合商業中心的原定市場定位及功能分佈設計。

根據實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設定標準的進行最後突擊攻關。

公司年度工作計劃 篇6

很榮幸得到公司的青睞，成爲公司的一員，並受命於公司營銷總監一職，我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰略任務。由於初到公司，對公司所處行業及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調查就沒有發言權”，但這並不妨礙我就本人及本部門以後的工作方向方法做出一定的規劃，規劃中即便有不如人意之處，但經過一段時間的實踐，加以修正，也可使之爲公司本部門的發展基調。銷售總監的職責之重大無可厚非。作爲一名銷售總監，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售總監是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監與銷售團隊代表着公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監代表着管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啓下的銷售總監，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

從營銷總監的職務來看，包含以下幾點內容：1.對公司負責，協助公司領導進行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，創造業績；5.協調各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考覈的評定、上下級的溝通、員工的培訓、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設，提升團隊凝聚力與戰鬥力等等… …

我的工作計劃：

第一、部門劃分與人員分配

台州市分爲椒江、路橋。黃岩3區，臨海、溫嶺2市，玉環、三門、天台、仙居4縣，地域較廣。

公司銷售本部劃分爲3個部門

家用部，人員每個區2人，共計18人；針對小區別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區推廣活動，瞭解片區內的樓盤信息，裝修信息；

商用部，3-5人；裝修設計公司（家裝工裝兩塊）

公關部，1-2人；輔助、制定方案。監督執行、聯誼、活動等等 以下是我對三個部門的詳細說明

1、考慮到明年春節公司將先後在溫嶺及臨海開設辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經營性支出，銷售本部正常人力構架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規模（現階段民用部門爲我公司市場主體）。

2、公司需要發展及提高市場佔有率，且公司經過相當時間的前期經營，已具規模，公司需要像商用領域進軍，但此領域對公司而言（針對公司員工）具有一定的市場難度，是一個新的領域，他對銷售人員的綜合素質要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要

解決，並且可能適時教育市場，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設一名貨前期不設人員從家用部門的優秀人員中選拔晉升。

3、公司向區的發展，就要有良好的團隊作保障，不進表現在設計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設立公關部，可暫定1人力，進行支持性銷售及維護性銷售，在平時亦可進行銷售部門內部人員協調及管理，工作計劃的輔助制定與執行監督，培訓輔助。聯誼與小區活動。

以上所述，銷售部門共計需xx人，並可分兩步走，先期以三區兩市爲試點，這樣人力共計需8人。以上設計符合以下原則：

顧客導向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩定而有彈性原則，公司經營性收支平衡原則

部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。

第二、督導督促員工工作

①督導銷售人員的工作：其實要說督導還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪裏，需等完全瞭解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。 作爲銷售總監，需要督導的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批並督導實施；3.擬訂年度預算，分解、報批並督導實施；

4. 根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；5.根據業務發展規劃合理進行人員配備；6.彙總市場信息，提報產品改善或產品開建議；

7.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；8.把握重點客戶，控制產品的銷售動態；9.關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；10.根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權，並布臵工作；

15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，並對其作出工作評定；17.負責本部門主管級人員任用；18.負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批後實行； 19.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的準確統計；20.根據工作需要調配下級的工作崗位，報批後實行並轉人力資源部備案。

②督促銷售人員的工作： 1.銷售部工作目標的完成；2. 銷售網絡建設的合理性、健康性； 3.銷售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執行；5.開發客戶的數量；6.拜訪客戶的數量；7.客戶的`跟進程度；8.獨立的銷售渠道；9.銷售策略的運用；10.銷售指標的完成；11.確保貨款及時回籠；xx.預算開支的合理支配；13.良好的市場拓展能力；14.所轄人員的技能培訓；15.所轄人員及各項業務工作；16.紀律行爲、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計劃及總結； 18.市場調查與新市場機會的發現；19.潛在客戶以及現有客

戶的管理與維護；20.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

第三、銷售業績及銷售計劃的制定

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司爲一個基準進行實際的預估。隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業績應該是多少，月銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第四、定期的銷售總結

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裏面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在

銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。 定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊裏面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。

以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。 銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

第五、銷售團隊的管理

管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是爲管理服務的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡爲誘導，以制度爲規範，以人性爲關懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度爲指導。考覈評估到位，權責利清晰.

公司年度工作計劃 篇7

爲了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介的工作。爲此，在廠房部的宋、李兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，爲了儘快的成長爲一名職業經紀人，我訂立了以下年度：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作爲一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期爲新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。

下半年的工作是一年當中的`頂峯時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！

二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。