個人工作計劃12篇

時間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。相信大家又在爲寫計劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的個人工作計劃，希望對大家有所幫助。

個人工作計劃 篇1

剛開始做銷售的時候，有些問題解決不了，部分原因是工作經驗不足，這段時間處於迷茫期。爲了提高自己的工作能力，認真做一名業務員，20xx年的工作計劃如下：

加強標準化管理，激發員工積極性，樹立良好形象。加強員工之間的溝通與合作，不斷規範管理。除了每天打掃店內店外，還需要每週打掃一次。特別是對產品的貨架陳列進行了合理的調整，使店鋪乾淨有序，塑造了良好的形象。認真執行公司的經營方針，同時正確及時地將公司的經營戰略傳達給每一位員工，起到承上啓下的`橋樑作用。

做好員工的思想工作，團結店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，瞭解每位員工的優勢，發揮其特長，做到量才適用。增強我們店的凝聚力，使之成爲一個團結的集體。以身作則，做一個好看的員工。不斷向員工灌輸企業文化，教育員工要有大局感，從公司整體利益出發做事。處理好部門之間的配合和上下級之間的工作配合，以較少的抱怨和更多的熱情客觀地對待問題，以積極的態度解決和加強與各部門和兄弟公司的團結與合作，創造最好的無縫工作環境，擺脫不和諧的音符，充分發揮員工最大的工作熱情，逐步成爲最好的團隊。

當天主動追回公司款項，實現日結。配合公司財務工作，將下發的文件按時上報公司財務，確保無遺留問題，按時上班，不遲到，不早退，認真完成當天工作。客戶來了，要注意禮貌用語，積極熱情地爲客戶服務，讓客戶來的開心，走的滿意，樹立良好的服務態度和工作形象。以周到細緻的服務吸引客戶。充分發揮全體員工的主動性和創造性，讓他們從被動的“讓我做”變成主動的“我想做”。

爲了創造一個好的的購物環境，爲公司創作更多的銷售業績，需要做好本職工作。樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切爲公司着想，爲公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

個人工作計劃 篇2

新學期伊始，新的行程又將啓航。結合班級的實際情況，特制定了本學期。具體如下：

1、制定班規：班規的制定目的在於約束學生的壞習慣，起着幫助他們改正不良習慣的作用。班訓以及班級制度，建立崗位責任制：全班設置大約若干個崗位，儘量做到人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調皮的學生有事可做(而且可能還要讓其擔任管紀律之類職務)，也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學生逐步走向自主管理，真正成爲自己的主人。

2、實施班級常規：爲了對一些學生起到約束作用，也爲了給自主管理設置一個良好的後盾，根據學生的實際情況，制定了詳細的日常行規，結合學生操行量化評比，將一切習慣述諸紙上，由班委負責管理，規範學生的行爲習慣。定期召開班委會議，及時反饋和班級發展動態。

3、發揮主題班會的作用：一週一次的主題班會是學生的會議。借用主題班會，加強對學生的學習、安全、紀律等方面的'教育。同時結合語文學科的性質，開展各類活動，讓學生在活動獲得體會和感受。

4、營造濃厚的學習氛圍：利用學科特點，開展學科興趣小組，夥伴互助等形式促進學生學習;同時根據班級的佈局和佈置，圍繞學習和做人的主題，在教室掛激勵學生;同時充分利用。

5、多開展一些競賽活動：加強與兄弟班級的友誼活動，增強學生的集體榮譽感和凝聚力。

6、建立自省制度：不僅是班主任自己要經常，每日反思，同時也要求班委及時反思反應班級出現的問題，師生合作之下，使班級得到更好的發展。

個人工作計劃 篇3

過去的一年，自己作爲人事部門的一員，在公司剛剛成立的不久就一直在努力的爲公司的發展出謀劃策。在經過了x年的忙碌之後，通過人事部大家的努力，我們的公司已經漸漸的壯大了起來！

但是，作爲一家新公司，我們不能因此就掉以輕心！在仔細的考慮了過去x年的情況後，我針對自己在過去的工作情況以及公司在下一年的發展目標，對自己的工作驚醒了一番規劃。希望自己能在下一年中努力的提升自己，更好的爲公司的發展做出貢獻！我的個人工作計劃如下：

一、個人的學習方面

作爲新成立的公司，我們需要的東西實在是太多了。而作爲人事員工，公司的人才急缺給了我們很大的壓力。公司剛成立，我們需求的是有技術，有能力的人才，但是自己在這方面招聘的經驗上，實在是不足，爲此，我要努力的提升自己，讓自己的經驗和知識能先上去！

首先，在思想方面，我要嚴格的要求，不僅僅是在工作的方向上，我更因該以公司的角度去思考自己的工作，清楚自己需要什麼，要怎樣的人才！不能因爲人才急缺就隨便招人，這不僅僅是對公司的不符責任，更是對員工的不負責人！我們公司在剛剛起步的階段，不能因爲我的失誤給公司拖後腿。

其次，自己在工作方面，還需要加強，懂得判斷，懂得面試的時候該怎樣去篩選。這點我最好向部門的負責人請教，更好的瞭解一下所需人才的需求，更精準的篩選應聘者。

此外，自己對於員工的管理方面也需要做好準備，不能僅僅只是招聘，對員工的培訓和發展，纔是開發員工能力的`重要環節。作爲人事，我必須讓自己更加的瞭解，公司的進展路線，嚴格的按照領導的指揮，幫助公司度過前期的難關！

二、加強個人管理，提升自我的準備

在過去的x年裏，自己總是在工作中缺少準備。面試的時候也是，總是匆匆忙忙的。爲了能在下一年更好更嚴謹的完成自己的工作，我會努力的要求自己，在工作後做好總結和計劃，讓自己能更圓滿的完成自己的工作目標。

三、結束語

結束了過去的x年，公司的根基並沒有完全穩定。我們人事的任務還非常的艱鉅！但我會繼續的努力，爲我們的公司，爲我們的未來，拼搏！奮鬥！

個人工作計劃 篇4

20xx年已經過去，在這一年裏，在翠湖賓館領導班子的正確指導下和全體酒店員工的共同努力使酒店又創下了輝煌的業績，寫下新的篇章。作爲酒店窗口的前廳部更是上演了重要角色。今年來前廳部在人員不斷更換的情況下，所有的員工仍然能夠克服困難、團結進取，圓滿的完成酒店交給的各項接待任務。作爲一名前臺收銀員，我已經進入酒店近兩年的時間，在領導的精心栽培下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收穫。以下就是本人對這一年中工作的一個總結。

一、工作中的自我優缺點審視

在思想上，自覺遵守酒店的規章制度，堅持參加酒店的每次的培訓。要求積極上進，愛護酒店的一草一木，一直嚴謹的態度和積極的熱情投身於學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的競爭也使我充分地認識到成爲一名德智體全面發展的優秀工作者的重要性。

在學習上，嚴格要求自己，憑着對專業知識和技能的強烈追求，端正工作態度，作到了理論聯繫實際；除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他部門、學科的知識，從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質，包括生活中也學到了養成良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活作風，爲人熱情大方，誠實守信，樂於助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。

在工作上，本人自20xx年工作以來，先後在管家部、總檯、房務中心等部門工作或進行交叉培訓，不管在哪個部門，都嚴格要求自己，刻苦鑽研業務。爲我以後的工作順利開展打下了良好的基礎。前臺的工作複雜而繁瑣，但它讓我瞭解到了人們最基本的交際場合中的禮儀，對待客人要熱情、友好、耐心、周到。這也是我本人性格中所缺乏的、所沒有的，也讓我明白與同事之間相處也需要這種精神。其實這也是改變不好性格的良好途徑。而且針對不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務，這就要求我不僅要有全面的專業知識和廣泛的信息來源，與各部門建立良好的關係網。

缺點一：語言交流的溝通技巧欠缺。酒店服務是針對人的服務，人與人之間的交流非常重要，前廳部作爲酒店的門面，每個員工都要直接的面對客人，員工的工作態度和服務質量反映出一個酒店的服務水準和管理水平。對客服務，我們要秉持“服務到我爲止”的態度。對於可以提供的問詢，我們應該做到滿意答覆；對於客人不合理的要求，則要堅持原則，懂得委婉拒絕。例如：對客人要求轉交貴重物品的`要求，應該堅持婉言拒絕，或爲客人另想解決的辦法，讓客人明白我們確實有難處，並不是不想爲他服務。

缺點二：心理承受力不夠。服務工作本身就難免缺乏一定尊重性特別是前臺工作有更大壓力，工作中語言的不準確可能回導致同事的誤解、客人的不滿意，需要我們有良好語言技巧和心理承受力，並要懂得適當舒緩和宣泄。

缺點三：外語口語水平需進一步加強和其它語種語言的學習。外國客人目前也成爲酒店的主要客源之一，特別是日本市場的進一步擴大，爲了更好的理解外國客人的需求，良好的外語交際能力是作好服務的有力手段。

綜上所述，本人工作中的不足是可以通過不斷學習他人長處、經驗累積彌補的。首先是在服務中揚長避短，發揚自己的個性，其次是在自身不足處取別人之長。

二、展望未來，今後工作的計劃與開展

1、積極構建良好內外部人際關係網，在熟悉自身業務，保證基本服務質量的基礎上，與客人建立良好友誼關係，爲客提供優質、滿意服務。

2、積極融入集體。在翠賓的日子，有歡笑，有淚水。到處洋溢着濃濃的人情味，在這個強大的團隊背後是一張張年輕可愛的臉，經過各種拓展訓練的我們更是充分認識到團隊的凝聚力，只要積極的融入團隊，積極發揮團隊協作精神，將會贏來更大的勝利。

3、努力鍛鍊身體，加強英語口語能力和日語等其他語種的學習，加強其他業務的認知度和自身綜合能力的提高。強健的體魄是一切革命的本錢，由於工作的不規律性，身體已不如從前，迫切需要增強體質。

三、對部門發展的意見和建議

良好服務質量是每個服務性行業追尋的目標，而滿意服務來自滿意員工。只有滿意的員工纔有滿意的顧客，要想增強顧客的滿意度，關鍵在於提高酒店員工的滿意度與忠誠度。以下是本人對部門的一些意見和建議，希望對部門今後改進工作的開展有一定參考價值。

1、積極向上，努力學習，建立學習型團隊

職業發展機會、酒店對員工的忠誠（即對員工的尊重和信任）以及良好的工資報酬是酒店員工最關心的三個要素，也是建立酒店與優秀員工相互忠誠關係的基礎。酒店當局對於這三個因素的不重視是導致員工流動的最重要因素。飯店應注重員工的事業生涯管理，給員工提供發展機會，在創造學習價值方面，飯店應根據目前的社會環境，向員工提出：“學習，爲了飯店，爲了自己，更爲了走進社會。”注重給員工搭建展示自己才能的平臺，並引導員工發揚雁陣團隊精神，爲團隊做出各自的貢獻。

2、明確各崗位授權問題，爲優質服務提供有效平臺。

在服務中，由於權力不明確，使員工不敢大膽放手去做，以致未能提供滿意服務。其次，前臺工作複雜繁瑣，特別是前臺收銀工作，帳務複雜，雜事繁多，部分帳務望能轉交財務部處理，也幫助我們減輕工作壓力。

3、 誠信是人本管理的基石

飯店管理者應給員工以充分的信任。比如，總檯的收銀每天允許出現一定數額的差錯，經主管確認後，不予扣罰，而且前臺的接待者有相當大的折扣款，他們的靈活性相當大。然而，在那種環境工作，卻很少員工有越軌行爲，且員工工作積極性很高，員工的潛力能夠得到極大程度的發揮，究其原因，在與其創造了一場誠信的人文環境，總之，共同做好服務，爲酒店創收，是我們的共同目標。

個人工作計劃 篇5

張先生今年26歲，某會計師事務所的一名註冊會計師，父母尚健在，普通工薪階層。張先生在未來的十多年內有購買住房結婚、生育子女、買車等目標，建議採用股票、基金和銀行理財產品作爲投資組合，並針對張先生家庭情況及現階段風險承受能力對其理財目標作出適當調整的建議。

第一部分客戶當前狀況和財務目標

（一）基本情況

張先生，26歲，單身，現就職於某省會城市會計師事務所，是一名註冊會計師。目前無住房，與人合租，父母在同省份的其他城市工作，普通工薪階層，均爲退休。

張先生現正值風華正茂之年，事業正處在高速發展期，因此，張先生的收入會不斷提高，但同時支出也會不斷增加，財富將逐步積累。他現在是單身，四年內想結婚，可豐富自己的感情生活，但是也增加了買房的負擔，因此，非常有必要好好給張先生的財富和保障規劃一下，讓他以及未來的家庭成員都過上幸福、快樂、安定的日子。

（二）客戶當前財務狀況

1、資產負債狀況

目前，張先生有銀行存款2萬元，其中活期存款1萬元，定期存款1萬元。另外，股票市值約3萬元（被套狀態）。對於負債情況，張先生目前財富比較可觀，無任何負債。

2、收支情況

張先生目前月薪5000元，加上年終獎和其他節日補貼等，年稅後收入約8萬元。日常生活開支每月約3000元，房租每月600元。

在收入方面，張先生還是很有發展潛力的，工作有很好的前景，因此收入應會穩步上升。同時，對於將來的堅挺金融資產組合重新規劃後，也能產生一定的現金流。

在支出方面，目前張先生的單身生活的開銷比較可觀，但是對於未來會新增加成員，支出應好好規劃下。3、其他

張先生有基本社會保險和公積金，無商業保險。

（三）客戶財務目標

張先生的首要目標是這樣的：30歲打算購買80平左右的住房結婚，該城市目前商品房均價6500元/平米。張先生父母已承諾屆時可提供15萬元資助。

除此之外，張先生還希望結婚3年內生育子女，買車；孩子6歲之前打算換大房。

第二部分財務策劃假設

（一）基本假設

爲了使這份理財規劃建議書能提供與實際相符合的理財建議，同時能更清晰準確地將理財規劃結果呈現給客戶，我們根據實際的經濟運行環境和合理的預測，給出本理財規劃建議書中所使用的一些經濟參數。

1、通貨膨脹

隨着我國經濟持續發展，預計我國經濟會進入一個溫和通脹期。同時隨着我國經濟體制改革的繼續進行，市場經濟逐漸形成，政府的宏觀調控能力也會越來越強。因此，我們認爲3.5%通貨膨脹率是比較適合的。我們將以此數值作爲日常生活費用以及其他費用的年均增長率。

2、房價變動

由於是省會城市，房地產價格會經過多年快速增長，已處在相當高的位置，政府部門也會出臺許多房地產的調控政策，以抑制房價的過快增長，因此，我認爲今後該地房地產價格不會出現以往高速上漲的情況，而是呈溫和小幅的上漲態勢。假定房地產市場的年均增長率爲5%。

3、收入增長

根據省會城市平均國內生產總值(GDP)的增長趨勢，及政府頒佈的居民收入政策，加上張先生從事的工作，我國正大量需要這樣的人才，從這些綜合考慮，假定張先生的工資和獎金收入的年均增長率爲8%。

4、投資回報率

金融資產投資回報率：根據金融市場上的一般收益率水平，假定定期存款利率爲2%，活期存款利率爲0.35%，基金的預期收益率爲5%，股票的預期收益率爲10%。

（二）客戶風險承受能力

基於張先生的情況，作出了一個風險承受能力評分表來有力說明他的風險承受能力，具體如下：

張先生很年輕，身體力壯，現有掙錢能力，且事業正爲上升階段，收入很可觀。另外，他單身，沒有家庭負擔，可以省下很多日常開銷。張先生的父母也還年輕，身體健康而且各自有工作有穩定的收入，不用張先生接濟，還可以幫助張先生買房。所以只要做好合理的理財規劃，張先生完全有能力應對各種投資可能面臨的風險。

第三部分理財策劃方案

（一）購房計劃

張先生四年後打算購買80平米左右的住房，根據資料顯示，該城市目前商品房均價6500元/平米，前面有假設房價變動率爲5%，則到四年後，該市房價估計會達到6900-7500元/平米。所以最少要花56萬元，再上裝修等一系列額外費用至少還需要8-15萬。這樣分析的話，張先生到四年後至少要擁有75萬元的存款，才能保證在該市買房。不過，張先生父母可以資助他15萬元購房，剩下還需60萬元左右。目前，張先生的年均收入約8萬元，扣除各種生活開支及房租每年淨剩約36800元。估計張先生30歲時可供自由支配的資產約20萬。夠支付房子30%的首付了，若其餘房款42萬，需分10年付清，則每月需要承擔3500元的貸款。註冊會計師收入增長率爲8%，到30歲時，張先生月收入能達到6000~7000元，扣除貸款和日常開銷後再承擔房貸稍微有些吃力。所以張先生每月的3000元的日常生活開銷有些大，建議張先生節省日常不必要的開支，才能保障實現在30歲買房的目標。

（二）購車計劃

張先生希望結婚3年內生育子女，買車；孩子6歲之前打算換大房。買車是個大計劃，若以後的妻子有工作的話，那麼可以減輕點家庭負擔，若妻子無收入的話，那麼對於張先生實際情況來說，婚後3年內買車稍有困難。這裏建議張先生在婚後4年的時候買車比較好，這樣可以有足夠的時間爲買車做好資金上的準備，同時，那時候正好是張先生孩子開始上幼兒園，也方便他接送孩子上下學。購買家用轎車後，每年預計將增加25,000元的養車費，這一費用按通貨膨脹率遞增。

由於汽車有一定的使用期限，我們估計一輛車的壽命爲10年，因此，在10年舊車報廢。所以張先生需要規劃好家庭的財富。

（三）保障計劃

擁有一個幸福美滿的家庭，少不了有堅實的保障作爲後盾，因此，家庭的保險顯得非常重要。目前，張先生的保險情況是：有基本的社會保險。意外保險和健康保險是最基本的保障，另外建議他購買一份5萬元的人壽險，這樣又有了保險的保護，同時增加了收入，不過還是非常受益的。

（四）投資規劃

若想在不影響日常生活質量的情況下實現首要目標後再實現其他目標，只依仗張先生的工作收入是遠遠不夠的，還應做好合理的理財投資，才能在未來積攢足夠的資金。這裏我將爲張先生推薦幾種投資回報率較高，風險較低的理財產品。

1、銀行理財

銀行理財產品主要包括各種貨幣市場基金或偏債型基金，這類產品投資於同業拆借市場和債券市場，這兩個市場本身就具有低風險和低收益率的特徵，再加上由基金公司進行的專業化、分散性投資，使其風險進一步降低。它具有收益率高、安全性強是人民幣理財的'主要特點。

目前銀行推出的人民幣理財產品，大致可分爲兩類：

（1）傳統型產品，主要包括基金、債券、金融證券等，此類產品風險低，收益確定，一般收益在3%左右。

（2）人民幣結構性存款，該類產品與匯率掛鉤，與外幣同類產品從本質上來說沒有多少差異，風險略高於傳統型產品。人民幣理財產品更像是“定期儲蓄”的替代品。例如：交通銀行的“得利寶·深紅3號”以高息和貨幣策略吸引投資人眼光，這一款產品投資期限一年，分爲人民幣、澳元、歐元三種貨幣投資選擇，產品收益率與“一籃子貨幣”（巴西、丹麥、挪威、土耳其）對美元的匯率表現掛鉤。如果在投資到期時，“一籃子貨幣”表現不低於期初水平，即使只是持平，人民幣產品就可獲得不少於10%的收益。

2、股票

金融資產投資是現代家庭必不可少的一項活動。許多家庭理財目標的實現都需要靠金融投資來積累資本。因此對家庭金融資產的規劃顯得非常重要。

根據張先生目前的財務狀況看，應該是屬於穩健偏積極型的投資者。目前，他的金融資產的情況是：定期存款1萬元，活期存款1萬元，股票市值約3萬元（被套狀態）。這樣的組合顯得稍微單薄了一點。中國股票市場已進入牛市，並且從長期來看也是看好的，因此可適當增加股票或股票型基金的比重。另外，張先生現在是一名註冊會計師，相信對於財務方面還是比較熟悉瞭解的，對投資也應該略知一二。這樣我會建議他可以在平時空閒時間再多看一些投資方面的書籍，瞭解更多的投資知識和經驗，從而能在投資實戰中獲得更大收益。

張先生可以將現金或者活期存款中的0.5萬元投入股票，並從定期存款中提出0.5萬元投入基金，經規劃後的金融資產配置爲：定期存款0.5萬元，活期存款0.5萬元，基金0.5萬元，股票3.5萬元，總計5萬元。各金融資產所佔的比重分別爲：定期存款10%，活期存款10%，基金10%，股票70%。當然，隨着張先生的收入的增加，他的存款不止這些，目前的情況如此。再按我們對各金融資產收益率所作的假定：定期存款2%，活期存款0.35%，基金5%，股票10%，可以得出整個金融資產組合的收益率約爲4%。對於每年的家庭盈餘也按這樣的比例進行配置，每年收益率約爲4%。

在此，我們特別要提醒您的是，金融投資是有風險的活動，在投資過程中，請擺正自己的心態，根據自己的風險偏好和風險承受能力，

選擇適合自己的金融投資工具，根據市場行情及時調整策略，必要時可請教投資理財專家。

第四部分總結

經過我們對張先生的理財規劃後，他的理財目標都將會一步步走向實現的道路。

（1）爲張先生規劃了購房計劃，達到結婚目標；

（2）爲張先生規劃了購車計劃，達到購車目標；

（3）建議投了保險，有了生活的保障；

（4）購買銀行理財產品，爲資金找到了方向；

（5）通過對家庭金融資產投資重新規劃後，有了更好的投資比

例，從而使資產穩步增值。

我們從理財規劃可以看出，理財對於一個剛剛步入社會還沒有很穩固經濟基礎的客戶來說，特別重要。個人理財可以平衡現在和未來的收支，可以提高生活水平，可以規避風險和保障生活，更可以爲子女的健康成長打好經濟基礎。基於理財的各種好處，我們有未來目標的情況下，最好可以參考理財的路，讓我們的財富得到更好的利用。

個人工作計劃 篇6

記得以前有朋友問我的人生理想是什麼，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數年後我總結：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人!一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功!所以在我的字典裏，理想這個詞通常被解釋爲信念;信念這個詞通常被解釋爲責任;責任這個詞通常被解釋爲職業道德。

把追求責任心和追求道德的完善作爲目標的人一定會走向成功!以下是我五月份的個人工作計劃：

一、指導思想：

以某先生精神爲動力，以某董理論和某總重要思想爲指針，全面貫徹公司的“務實”方針，以經銷爲龍頭，以品質保證爲基本依託，以開發商、設計院爲突破口，以商業信譽爲保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力於推進某建築市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建築質量的提高。

二、工作目標：

1、抓好培訓——着眼司本，突出骨幹，整體提高。

2、老和潛在客戶——經常聯繫，節假日送一些祝福留下好印象方便以後開展工作。

3、開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結——每週一小結，每月一大結。

三、實施策略

1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，後做自己想做的

2、加強學習，提高自身素養。加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜誌、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建築領域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發。

對於老客戶，要保持關係。潛在客戶，重點挖掘，捨得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

4、商業運作

找對人，說對話，辦對事。善於分析，放開手腳，敢於表態!

5、走精幹、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。

爲了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認識：

1、不斷學習行業知識、產品知識，爲客戶帶來實用介紹內容，更好爲客戶服務，顯得行業的專業性;

2、先友後單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處爲客戶着想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

2、一天一小結、一週一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的'整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每週至少拜訪2位客戶(此數字爲目標，供參考，儘量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的瞭解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，並準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;

6、對陝西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進並對相關重要客戶進行預約拜訪;

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;

8、通過電話銷售過程中瞭解各省、市的設備儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、某市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;

2、某、某、某、某各省市級公路局養護科;

3、某省某市公路局、某縣公路段、某縣公路段、某縣公路段的相關負責人;

4、某省某市北郊區公路段橋工程樂;

5、某市政管理處的某科長;

以上是我五月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作。

個人工作計劃 篇7

從以下幾個方面總結你的工作，然後對應的寫出計劃主要是要依照行業的工作職責來寫工作計劃

文員的工作職責：

1、處理來函文件，登記、歸檔、統計資料、打印、複印函件資料。

2、編制每月辦公用品，做好領用發放工作。

3、辦理工作餐卡、藥費報銷及其它日用品的發放工作。

4、協助編制部門工資、獎金髮放表格。協助做好工程部月材料、資金消耗表，水電、煤月度能耗表。

5、保證工程部辦公室的清潔衛生和接傳電話。

6、負責登記員工考勤表。

7、協助工程部對所有圖紙、技術資料、圖書進行分類，編號、建卡、存檔、建帳和保持資料的完整性。

8、完成部門安排的其他工作任務。

在xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因爲對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年的計劃如下：.

一；對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的'情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求

1：每週要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：爲了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，爲公司創造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。爲公司做出自己最大的貢獻。

個人工作計劃 篇8

時間老人的腳步一刻不停歇的向前邁進，轉眼間新學期又開始了，我們迎來了又一批新入園的孩子，在新環境中，孩子們由於剛開始進入集體生活，對新環境陌生、畏懼，還有跟人、亂跑、拒睡、拒吃等現象，學期個人工作計劃。爲了使孩子們能儘快地適應集體生活和培養他們各方面的良好習慣，使他們能得到全面和諧的發展，將結合園長爲我們培訓的內容用“同理心”對待每一名幼兒，與班級成員積極配合共同搞好班級工作。現將本學期個人工作計劃如下：

一、思想方面

遵紀守法、積極響應國家制定各項規章制度，做到愛祖國、愛人民，遵守園內的各項規章制度，如每週x按時參加園內政治學習，積極參加園裏的各項有益活動，以熱愛本職工作爲出發點，認真、努力的工作，來提高自身的專業水平。熱愛自己的事業，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。積極做好各種教學活動。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。堅決同一些歪風邪氣作鬥爭，定期向園領導彙報思想工作，努力要求思想進步，積極向黨組織靠攏，不計較個人得失，顧全大局，“以園榮我榮”的思想迎接每天的工作。

二、教育教學方面

在教育教學方面，我們使用主題探究活動和愛朗課程相結合，不斷總結積累自身經驗的同時，吸取別人的.經驗與長處，努力鑽研業務不斷學習接受最新的幼教知識，有效有計劃的提高自己業務水平和教學能力。利用環境佈置讓幼兒易於接受新思想，打破傳統的“教師教學生學”的方法，轉變爲“學生主動學習”。以幼兒爲中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒的八大智能得到全面發展。在組織活動時要注意讓幼兒通過玩中學，學中玩的形式，以生動、有趣、直觀的遊戲、教具來發展幼兒的思維力、想象力及動手操作能力等。

三、家長工作方面

家長工作是聯繫家與園的有效橋樑，只有做好家長工作，才能促進班集體的管理，我將積極和家長取得聯繫，組建了我班家長委員會，督促家長做好《家園聯繫冊》的填寫，和家長委員會成員共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家、園結成教育夥伴，充分發揮教育的潛能。本學期我園仍然採用門禁制度，召開了x次家長會取得家長的諒解，讓每位幼兒都高高興興來園、安安全全回家，使每位家長都能放心將孩子交到老師手中。本學期將每月舉行x次家長開放日，使家長了解幼兒在園的一日生活，介紹幼兒的發展狀況，同時將針對車接送的幼兒採取家訪和電話交談的方式，向家長介紹孩子在園情況，做到每週和x至x位家長談談孩子的在園表現，讓家長了解孩子的在園情況，並及時配合我們的教學工作。

四、合作方面

目標是走向成功的第一步，通過培訓，我深刻感受到團隊精神對成功的重要性，因爲未來的競爭：不是一個人與另一個人的競爭，而是以團隊與另一個團隊的競爭。不是一個團隊與一個團隊學歷的競爭，而是一個團隊與一個團隊學習力的競爭。積極進取，樂觀向上，共同奮鬥取得成功。

以上是我本學期的個人工作計劃，在今後工作中，我將努力工作，爭取更大的進步!

個人工作計劃 篇9

一、加強管理工作，提高服務質量

以增強“五種意識”(即發展意識、大局意識、責任意識、憂患意識、服務意識)，提高服務能力爲中心，進一步健全工作制度，不斷提高管理水平和服務質量。主要包括：建立健全內部管理體系，制定科學的工作流程和管理規範，做好網絡管理和服務，爲學院教學、科研、管理、辦公、服務等工作需要提供優質的網絡環境;以評建工作爲重點，認真學習、研究評估指標，深刻理解評估指標內涵，通過學習，加深對評估指標的理解，使我們在工作上更好把握，有計劃、有重點地做好“評建”工作。

二、統籌規劃，加強網絡基礎設施建設

xx年網絡與教育技術中心通過論證立項購置了網絡流量監控系統、SSL系統、上網行爲審計系統和內容管理系統等網絡設備，從而有效地解決制約校園網絡運行速度的“瓶頸”和網絡安全等問題;完成了學院東麗A區新建成的文科大樓和B區的教育大樓、化學大樓等樓宇的室外光纖和室內雙絞線的結構化佈線以及網絡設備的安裝調試工程;進行了陶瓷學院新校區的網絡規劃和籌建;xx年實現了校本部和陶瓷學院新校區的1000Mbps光纖互聯和校園網出口帶寬的較大提升(從原來的200Mbps提高到400Mbps)。學院校園網絡建設的迅速發展，網絡應用、管理、維護的水平不斷提高，爲學院全面推進校園信息化建設打下了紮實的基礎，在學院xx年5月接受教育部的本科教學水平評估中，學院校園網絡建設受到了專家組的一致好評。

三、做好“校園一卡通”系統的研發、管理和維護

學院自主開發的“校園一卡通”系統在我院成功運行了四年多時間，經過不斷的研發、完善，目前系統已實現了：機房上機管理、校醫院門診和財務報帳管理等十多種應用，取得了很好的效果，大大提高了辦事效率和管理效益，爲學校節省和回籠了大量資金。xx年我們投入大量的人力和精力，對系統進行全面的優化升級，並加大了管理和維護的力度，使“校園一卡通”系統更安全、運行更穩定。

四、加強教育技術和教育資源的建設

在學院領導的高度重視和大力支持下，xx年網絡與教育技術中心在教育技術和教學資源建設方面做了大量的根本工作，具體有：

1、10年新建了多媒體教室35間，改造5間，新建微格室2間，網絡化語音室2間，並在評估中發揮了很好的作用。

2、舉辦了3期教育技術培訓班(1期多媒體設備使用培訓班，2期網絡語音室培訓班)。

3、全力做好教學資源建設，提高教育技術應用水平。

l 建立了“教學資源”網站，購置了藍鴿語言學科平臺和一批網絡教學資源。

l 實施韓山師範學院現代教育技術應用工程;與教務處一起，組織立項建設了一批基於網絡資源利用的課程改革校級項目。組織立項建設了一批廣東省高校教改示範課程案例資源建設項目。

l 加強“151工程”的後期管理，其中3個項目獲省優秀三等獎。

l 配合各系部做好精品課程和優質課程建設。

4、狠抓管理和制度建設，努力提高服務質量。多媒體教室方面，10年從服務態度、衛生、計算機殺毒等進行了全面整改，並配置了帶翻頁功能的'激光筆和無線話筒，收到了較好的成效。所有電教場所在評估中實現了零差錯，國際會議中心和微格室在評估中表現優異，爲學院爭了光。

五、今後的工作計劃

1、進一步做好校園網絡基礎設備的建設，全面建設陶瓷學院的校園網絡，實現校本部和陶瓷學院網絡互聯;啓動北坡教工宿舍的網絡建設工程，真正實現校園網絡的100%覆蓋;籌建學院部分園區的無線網絡，加強對IPV6的研究和實驗。

2、加強數據中心的規劃和管理，提供一種集中的、大規模的、易於管理和共享的存儲設備，統一實現存儲集中和逐步實現處理集中。通過數據中心的硬件支撐來構建統一的學院信息門戶應用系統、建設公共數據庫及數據交換標準;進一步建設可以連接各應用系統的信息整合平臺，建設全院的統一身份認證、授權和系統安全體系。依託數據中心，拓展網絡的其他增值業務如：網絡電話、網絡硬盤、視頻點播(下載)、音樂下載及軟件下載等。

3、進一步推廣知識管理門戶系統(EKP-OA)的應用範圍，包括：校園新聞、行政管理、公共信息、辦事流程、公文流轉、個人信箱等欄目，全面實現學院的資源電子化、溝通信息化、辦公自動化。

4、進一步擴大“校園一卡通”系統的應用範圍，擴充如身份識別、學生宿舍管理、水電後勤、物資管理等功能，爭取在學院真正實現“一卡通行”的目標，全面提高校園信息化水平。同時，儘快做好“校園一卡通”系統的軟件測試和知識產權登記工作並爭取向外推廣應用。

5、新建音像實驗室(或精品課程實驗室)，爲精品課程、現代教育技術應用工程、省高校教改示範課程案例資源建設項目錄制課堂視頻資料，爲學院活動錄像。

6、根據學院安排，爲文科大樓等新建多媒體教室、微格室。

7、購置一套功能較全的網絡教學平臺。

8、實施韓山師範學院現代教育技術應用工程。做好省高校教改示範課程案例資源建設項目。

9、加強教育技術培訓，提高教育技術應用水平。

教學是學院的核心工作，優質的網絡環境對於改善教學環境，改進教學手段，改革教學方法都起到了不可或缺的作用。因此，在完善校園網絡基礎設施的前提下，構建一個“立體”的網絡學習環境，提高校園網絡的使用率，爲學院師生的教與學服務將成爲網絡與教育技術中心的核心工作。

個人工作計劃 篇10

一、對個人的要求

自從成爲了護士長，一份責任就一直掛在我的心頭，不僅僅是自己的工作，在科室中有這麼多的護士在我的管理下，如果她們的工作出現了什麼問題，我一樣會非常的自責。爲了能更好的提高對他們的管理，我要以身作則，優先提高自己的工作能力，以便能空出更多的時間，放在護士們的管理上。

首先，在20xx年的工作中，我依然要嚴謹的學習醫院的信條，從網絡和報刊中積極的關注實事，提高自己的思想水平。要做到熱愛國家、熱愛人民、熱愛醫院、熱愛我的職責！

其次，在服務上我也需要加強。過去一年，因爲忙碌，我沒能更好的注意到病人們的.心理情況，作爲護士，我應該更好的去了解病人的所需，爲他們提供更加滿意的服務。在今年，我要加強和病人的交流，多去了解他們。並積極的鼓勵護士們去關心、關愛病人的情況。

再次，在這一年我要加強自己的時間管理，要更有秩序，更有效率的使用自己的時間，科室這麼大，很多地方都需要我去做。我必須讓自己能更加有效的利用個人時間，去多做一些有意義的事情。

目前，先到這裏，在工作中總會看到自己的不足。當發現自己的不足的時候，我也要積極的改正自己。

二、加強管理，提升服務質量

在新一年的工作中，我要以全新的面貌去面對20xx年的工作。不僅僅是我自己，作爲管理者，我要以自己的努力帶動大家一起前進，爲病人們在護理中帶來更好的服務，讓他們能感受到我們的關心。

所以在管理方面，我要以身作則，讓大家意識到，我們的責任和義務，用最少的時間，帶動大家的積極性。

三、結束語

護士總是忙碌的，但是我們必須好好的計劃自己的時間，讓自己的忙碌有所意義，有所價值！

個人工作計劃 篇11

倉庫是企業物資供應銷售體系的一個重要組成部分，是企業各種物資週轉儲備的環節。同時擔負着貨物流通管理的多項業務職能。對於倉庫管理人員來說，必需做好倉庫各項工作計劃，同時統籌規劃工作任務。分配協調人員的具體工作等責任。

倉管的主要任務是：

保管好庫存貨物，做到數量準確，質量完好，確保安全，收發迅速，面向銷售，服務周到，降低費用。

倉庫管理的目的

貨物的有序保管；庫存實時反饋；

通過倉庫的調整使整個ERP（企業資源計劃）系統能運轉起來，將公司的工作流程及工作狀態能實時地系統反映，給管理層決策提供支持

倉庫目前存在幾個問題

（1）庫管有人員職責範圍不明確，倉庫人員缺乏責任感與執行力，倉管的工作職責和工作範圍也不清晰明瞭。

（2）貨物未按種類、型號進行有效的分類擺放。無標識，有時完全是靠記憶分辯貨物。搬運貨物時不太細緻，對有些貨物應輕拿輕放。

（3）帳的實時性差，貨物進入庫時未及時登記或登記出入庫單每張可能會做幾次出入帳，這種情況下帳面數據很難反饋實時庫存。

（4）貨物的`擺放規則不明確。對於貨物擺放一直沒有一個明確的原則，貨物分類擺放的執行也不徹底，出現貨物是堆擺放的判斷由每個倉管自己來決定。

（5）倉庫的貨物編碼不完整、合理。這樣會造成倉庫帳面與倉庫實物存在偏差，也會加大工作量。

倉庫管理的目標

（1）帳、卡、物一致，達到最基本的保管作用；

（2）實時反應倉庫的備貨情況、實時庫存、呆滯貨物狀態；

（3）實時、系統地反饋倉庫所能涉及到的工廠、銷售相關數據；

（4）倉庫能反映出貨物的來貨週期、來貨的不良率、入庫進度、成品的庫存走勢、出廠成品返修比率。

倉庫管理目標實現的基礎

（1）倉庫流程電腦化，並儘量多的過程數據通過電腦實時、系統反饋出來；

（2）對倉庫相關的數據進行採集，儘量多地將各個相關流程上的數據反饋出來；

個人工作計劃 篇12

通過教師培訓，我意識到更新知識結構，不斷提高教育教學水平，成爲一名適應時代發展要求的教育工作者，是擺在我面前的重要課題。在今後的工作中，我將以開闊的視野、創新的精神、積極的態度，努力實現自我教育教學的更新和發展。

一、總體改進目標：

學習新理念，探索新思維，發現新方法，改變課堂教學，建立生動、活潑、高效的課堂教學模式，提高課堂教學效率，使課堂教學真正適應學生的要求，適應時代發展的需要。

二、個人教學現狀分析：

20xx年來，她兢兢業業，求真務實，勤於實踐，善於反思，對學生關懷備至，耐心等待，逐漸形成了富有個性和創造力的教學風格。特別是多年擔任高三畢業班，成績喜人。平時能在課後反饋和反思信息，及時整理總結教學經驗教訓，不斷改進。但由於山區自然文化環境相對落後，自身理論的侷限性，在教育教學中也存在諸多不足。

（1）優勢

1、對教育教學的高度責任感，對教育對象的關懷，促使我自己堅持不懈地奮戰在教學一線20多年，從未懈怠。獲得了社會、家長、師生的廣泛好評，樹立了良好的教師形象，展現了教師強大的人格魅力，收到了良好的教育教學效果。

2、教育教學目的明確，態度端正，勤奮學習，細心教學，關心學生，愛護學生。備課時認真學習新課標，深入鑽研教材，虛心向大師、書本、同事學習。

3。當了幾十年班主任，我始終全心全意關心班裏每一個孩子的成長，鞏固自己當老師的知識，好好做人做模範，踐行自己的言行。

4。堅持利用業餘時間學習相關的新教育理念，補充新知識，探索新方法，開拓新視野，努力開闊視野，有充足的養分，做活水之源，永葆教育教學之水清。

（2）缺陷

1。生活和工作中的倦怠：生活和工作的疲勞影響着教育教學的`疲勞，所以往往會以一種剛開始可能還不錯，但久而久之就厭倦學生，或者明知故犯的方式停止！慣性思維阻礙了教學創新的步伐，使教學枯燥乏味，學生學習吃力。枯燥低效的教學過程屢見不鮮。

2、教學的敬畏感仍然不夠，動輒會以應付的態度看待教育對象、處理教學內容，使用教學手段，教學理性沒有徹底戰勝教學中肆意的生活情緒。

3、教育教學理念沒有從根本上改變，生活經驗和教學經歷而來的慣性不時地左右着自己的教學行爲，學生被動地聽老師講的課還有不少。

4、有時對教師角色定位不是十分恰當，在教學中自己愛搶角色，充分表演個人的喜好與優長，做戲、作秀的成分比較濃厚，忘記了教學的主體。往往教師醉了，學生悶了。

5、教育平等觀、教育發展觀都還需進一步改變與提高。以單一的學科成績取人的看法還時時有，對素質教育裏的素質理解仍顯偏頗，所以就不能非常到位地因材施教，就無法完全從應試教育的迷途中邁出步子。

三、解決目前問題的方案

1、充分利用課餘時間多看有關業務方面的書籍和刊物，掌握各方面的理論知識，以提高自己的業務理論水平。深入領悟生活化、情境化課堂教學的真諦，落實新課改理念，注意積累教學經驗，養成反思習慣，追求紮實、高效、人文特色濃厚的課堂教學。多寫以鍛鍊提高自身的表達能力，爭取能寫出數篇質量較高的文章發表。

2、課堂教學做到尊重學生，以學生爲主體，充分啓發和調動學生的積極性。面向全體學生與關注個別差異相結合；注重培養學生學習主動性，促進學生行爲習慣的養成。讓絕大多數學生在堂上能有機會動手，動腦，參與學習過程，經歷學習過程，獲得多方面的體驗，對知識的理解更透徹。

3、增強科研意識和科研能力，積極開展科研工作。以學導行，以學促教，以學提升個人素質。探究課堂教學的路子，探索出一套適合學生實際水平的、教有實效的，能促使學生綜合發展的愉快學習方法，形成自身的授課風格體系。

4、在教學中，做到三反思：即實踐前的反思，實踐中的反思，實踐後的反思。在課堂中改變傳統的教學方式，根據學生實際情況，創新一些適合學生的活動，轉變學生的學習方式，使學生會學、樂學。紮實落實備課組內各項具體工作，協調備課組與學校間各項工作，團結組內成員，加強備課組教育教學質量。

5、作爲班主任，要重視班級管理方法的學習，爲以後工作的順利開展奠定良好的基礎。一方面在課堂教學中積累管理學生的好方法，二是在日常工作的同時，學習班主任的治班之道。三是閱讀有關班級管理的書籍、文章，做好讀書筆記。

6、應用現代教育技術輔助課堂教學。要靈活、合理使用網上下載課件，吸引學生的注意力，激發學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文並茂的形式，有效地激發學生的學習興趣，使學生產生強烈的學習慾望。

7、改變教育觀念，對成績差的學生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

8、多參加校內外的觀摩公開課，廣泛借鑑吸收別人的優長。

四、今後教育教學的策略：

（一）、目標

在學習中成長，在探索中提高，在發展中完善

以課改爲中心，以科研爲導向，注重課堂常規教學，在學習中成長，在反思中進步。以培養學生自主學習、探究學習、合作學習爲核心，創造適合學生髮展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的語文素養。

（二）、途徑

1、專家引領。2、理論學習。3、自我反思。4、同伴互助。

（三）、策略

1、專家引領，尋找高效的路子

A、樹立正確的專家觀念。專家的許多見解，往往具有前瞻性和預見性，得到專家的指點，能夠很好地促進教育教學工作。而是否能夠走的更遠，關鍵不是我們的專家有多少，關鍵是看教師能將專家教給的東西吸收多少。

B、積極、主動地參與學習。以觀看專家視頻、書籍和案例分析爲主，虛心請教身邊的名師、優秀教師，充分利用網絡交流平臺，自覺的吸納新理念，使自己的教學方式、方法以及手段有更大的發展。

2、潛心讀書，夯實自己的底子。

A、精讀書籍。讀政治之書，以養大氣；讀專業之書，以養才氣；讀休閒之書，以養靈氣。本期以讀專業之書爲主。堅持每天讀書一小時以上，使知識不斷更新，思想與時俱進。每月必讀教學雜誌：《地理教育》《中學地理教學參考》《課程教材教法》等。

B、做好讀書筆記。養成勤於積累的習慣。

3、深入鑽研，樹立個性的旗子。

A、樹立強烈的目標意識，認真學習、研究課程和教學大綱，明確本學段學習內容以及知識、技能、能力等方面的要求，並有機分解到每一個單元、每一個課時，落實到每一個學生身上。

B、認真上課，注重課堂教學的有效性。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，提高課堂教學效率。要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉變。

C、認真研究訓練。按照教育學、心理學的基本原理，科學地、有針對性地安排有效的訓練，同時，認真擬定輔導學生計劃，使學習困難學生在原有水平上得到提高。

D、積極組織開展各類課內外活動。認真的、切合實際的評價學生。

E、在自己的班級中，努力營造尊重、讚賞、寬容的師生關係，加強師生的對話交流，形成個性的教育藝術。

4、、完善自我，發揮骨幹的樣子。

A、對每堂課的成敗及時地進行總結和反思，是對自身教學工作的檢查與評定，是適時總結經驗教訓、找出教學中的成功不足的重要過程。

B、經常反思自己做人、做事中的不足，一步一個腳印，踏踏實實。

C、用行動來表達自己，用成績來證明自己。切實起到模範帶頭作用。虛心學習，取長補短，上好骨幹教師的示範課。

總之，學校給我提供了機會，上級教育部門給我們建立了學習、交流、反思提高的平臺，我就要盡最大努力，抓住一切機會，使自己各方面的綜合素質得到進一步的提高，爭取以良好的人格魅力感染學生，以生動、精彩的授課吸引學生，以紮實、創新的工作態度打動學生，做讓自己滿意、受學生歡迎的老師，做的教學相長。