軟件部的工作總結大綱

尊敬的各位領導、同事們：

20xx年，在公司、部門的正確領導下，在行政部、市場部、項目部、財務部的大力支持下，在軟件部各位同事的努力下，軟件部先後參與了“XXX”、“XXX”的開發和建設；公司自主產品“服務器、桌面終端監控系統”的研發；市小巨人扶持及相關科技項目的申請申報工作。在此，我代表軟件部對長期重視、支持和關心軟件部的各級領導和同事們表示衷心的感謝！

下面分項目實施、市場開拓、團隊建設和20xx年工作打算四塊進行簡要說明。

一、軟件項目情況

20xx年軟件實施項目X個，項目利潤超過合同總額的30%，實現了軟件開發部創建以來項目的突破。

XXX項目是通過政府招標取得的項目，項目合同額：XXXX萬圓，增補XXx萬圓，實施期限7個月（2009年12月—20xx年6月）。項目實施以來，項目組成員踏實工作、積極努力的確保項目的順利完成，並且該項目得到了省商務廳領導、客戶和驗收專家的一致好評。

XXX項目立足於原有的拆遷處管理系統1.0版本基礎上，在我部門提供的政府信息化建設可行性報告獲得市政府信息辦審批之後上馬，通過招標完成的一個典型政府電子政務軟件項目，該項目狀態良性，前期工作已經獲得了拆遷處客戶單位的認可，同時XXX參觀考察了該項目，給予了高度評價，目前該項目主體有望在20xx年初全部完成，同時以該項目技術和營銷爲基礎材料的國家創新基金申報，也正在緊張的進行着。

二、市場開拓

20xx年軟件開發部參與的軟件項目主要通過招標採購的方式，利潤不高，而且都以成品軟件爲主，企業軟件採購參與不多。主要原因在於部門內缺乏更有層次的銷售體系，沒有形成真正的的團隊銷售模式，這與我們以技術爲導向，缺乏市場依據，以及軟件銷售人員要求較高，市場難以招納符合條件的銷售人才密切相關，。同時本身對公司原有客戶的軟件需求挖掘也不夠，如何解決這一問題，20xx年最後一個季度開始，軟件開發部已經開始重視這一現實問題，召開了軟件銷售經營會議，明確了經營思路，調整了經營狀態，同時各部門也積極配合軟件部開始的征程，新的規劃已經出臺，現在就等着我們一同去實現，去完成。。

三、團隊建設

20xx年是軟件部新生的`一年，軟件部多名員工加入新網訊大家庭，成爲公司的正式一員。目前軟件部在編人員xx名，高級軟件工程師xx名，程序員xx名，系統維護人員xx名，外聘工程師xx名，外聘銷售顧問XX名。項目經驗和人員總體素質都有很大提高，爲公司向服務型企業轉向打下了一定的基礎。20xx年開始，軟件部將着重建設軟件營銷結構，主要分爲線上營銷和線下營銷兩種模式，並且將依照兩類規劃進行組織人員結構的建立，目前部門正在洽談有經驗的軟件營銷領頭人，未來也將請各部門繼續幫助軟件部吸納更多的軟件專業人士加入到XXXX軟件大家庭中。

四、工作打算

當前，全球信息化發展步入加速深化、綜合集成、融合轉型的新階段。物聯網、雲計算和三網融合等新技術在科學的演進和逐步的應用過程中，新一代信息技術正進入創新爆發時代。信息化新技術已全面融入經濟發展、城市管理、社會服務等各個領域。

在國家十二五關於信息產業發展規劃中提到，“緊緊抓住經濟發展方式轉變和保障、改善民生兩個重點。首先要以轉變經濟發展方式爲主線，鼓勵大型企業深化信息化應用，鼓勵中小企業利用信息化提升自身競爭力，最終實現利用信息技術改造傳統產業，推動產業結構轉型升級;通過信息技術提高城市管理和服務水平，保證城鎮化進程的順利推進，使人們生活更便利、更幸福、更有尊嚴，促進和諧社會的建設。”

因此20xx年的軟件市場將會有很大發展，我們有信心、有決心在公司正確領導下，按照公司會議確定的目標，認真落實，確保20xx年度軟件部的大發展。