市場部工作總結及下一年工作目標

時光荏苒，帶着希望與激情我們共同走過了子燕公司決策轉折的一年。受國家政策的影響，作爲出口企業，我們面臨着發展的難題，面對國內巨大的市場我們卻沒有自己的品牌，爲了能更好的將企業走出困境，公司領導毅然做出決策，一定要做自己的品牌，一定要做好自己的品牌。正是在這樣的大背景下，考慮到國內市場的發展，市場部終於在十一月份成立了。感謝公司領導頂住了來自己各方的壓力，使得市場部這個團隊的組建得以實現，雖然組建初始尚存在各種各樣的不足，但我們充滿信心，雖然市場方面有各種各樣意想不到的困難，但我們敢於面對。回顧這兩個月，現將這兩個月的工作做一下總結：

一、市場部銷售團隊建設及市場各辦佈局。

根據公司對全國市場的佈局，準備在一年的時間裏在全國範圍內設立六大辦事處，以配合公司動漫及兒童品牌的市場推廣，在兩個月時間裏，經過對許許多多應聘人員的篩選，確定了四個區域經理的職位人選。雖然入職之初尚存在些許的不足之處，但經過日常工作時的指導與交流，加之實地走訪市場的切磋與修正，他們現已基本瞭解了公司的發展方向，也基本具備了管理與業務拓展的綜合能力，爲明年辦事處的設立打下了一個較好的基礎。山東辦事處已經設立，並且已經開始有一定的銷售能力產生。其他辦事處尚在設定準備階段，目前的考查工作基本完成。

二、對公司現有資源的整合。

根據公司大的發展目標，重點轉向兒童品牌。考慮以前我公司女包的品牌現狀：既無品牌優勢，也無生產優勢，更無設計優勢。所以建議公司將女包逐漸退出市場，減少人員的投入，降低在這方面的虧損。爲此，將我司塗門街的門店預以撤消。

在公司各方面還沒有成熟的情況下在各地開設門店，這是市場部成立之初的一些想法，但考慮各項因素，果斷的打消了這種做法。爲公司降低了不必要的損失。

ITAT是我們公司的合作伙伴，但由於操作方面的原因，使得公司基本沒有產生任何利潤，但考慮到其擁有的終端平臺，現正準備對其資源利用上的調整與整合。具體細節尚在考查之中，尚有許多方面有待修正和完善。

三、前期市場考查及信息收集。

在這兩個月的時間裏，基本上完成了對各區域市場銷售的產品分析，以及競品所存在的相關問題的瞭解。各區域經理對相關市場的經銷商及代理商的篩選也同時在加緊進行之中，其中也不泛對我公司感興趣也樂於共同發展的客戶。通過信息整理，發現了我們公司生產能力與質量方面的各種不足，也及時與相關部門做了溝通，以便能儘快使之得以解決。

四、對公司兒童書包價格體系的修正。

通過市場調查，發了我們公司產品價格體系方面存在的相應的問題，與公司相關領導研究後對我公司的價格體系做出了相關的修正，保證了公司產品銷售的利潤，並且經銷商對這種調整也持相應的肯定意見。使得代理商能夠有足夠的操作空間。文具以及女包的價格尚在考查之中，爭取能儘快修正以應對市場。

五、市場管理方面。

由於公司剛剛成立市場部，所以公司缺少對市場的管理及相應的措施。在這兩個月之中，對相應的流程管理做出了相應的調整。管理是細節化的，想要做的更好且符合企業自己的特點尚有許多工作去做，這些在日後工作中會加緊落實加緊完善。

以上是對這兩個月市場部成立以來工作的總結，有許多尚末落實的也請領導及時提出。

六、明年的工作目標做出按排：

1、根據公司發展，完成對各辦事處的佈局。

由於目前公司內部尚有許多不完善的地方會制約市場，如產品生產能力；爲了減少不必要的浪費，市場部將可能會降低辦事處設立的數量。初步目標爲三個辦事處，一是山東辦，二是成都辦（爲了ITAT在西南片區的調整與佈局）三是東北辦（公司已有自設的店面，如何充分利用這個平臺，爲以後區域自營做相關探討。）這樣可以加強管理同時可以將兒童包做相應的拓展。

2、落實制定相應的市場管理流程，以及相應的業務人員素質提高。

3、對公司已經有的資源做好整合工作。如東北以及ITAT。

4、對設定辦事處的區域做好相應的渠道管理工作，配合品牌運營部做好促銷以及品牌形象的建設工作。

5、完善市場部的財務財目管理，使之有財可查，查之清楚。

6、銷售目標由於受公司現狀的影響，故較難出臺實際銷售數據。在此請公司領導諒解。

新的一年是充滿機會與希望的一年，但同時也面臨各種各樣意想不到的困難。但我們相信子燕的員工一定能在公司領導的帶領下走出自己更加美好的明天。對此我們深信不疑。