【精品】轉正工作總結範文彙編10篇大綱

總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，寫總結有利於我們學習和工作能力的提高，是時候寫一份總結了。但是卻發現不知道該寫些什麼，以下是小編幫大家整理的轉正工作總結10篇，歡迎閱讀與收藏。

轉正工作總結 篇1

在公司工作已經有幾個月了，從進公司時的一無所知到現在，我學到了也領悟到了很多東西，在銷售過程中我經常會遇到很多問題，每一次問題出現，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學到的，我做一個簡單的總結：

一、心態方面

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作爲一名銷售人員，我始終認爲，勤奮和一個穩定積極的心態是成功的關鍵。不放走任何一個從你櫃檯經過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，儘可能的促進成交。

沒有淡的市場，只有淡的心。賣得好的時候，把之後的每個客戶當今天的最後一個客戶來對待；賣的不好的時候，把每個客戶都當第一個客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。

時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長；時刻自省，每個細節都能讓自己提升。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康纔有更充沛的精力去做好工作。堅持不懈，持之以恆。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。加強團隊合作意識，和同事互幫互助。

二、銷售技巧方面

接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他纔會有興趣聽你的介紹；搞清楚客人最重要的是用什麼功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產品時切忌誇大其詞，說話真誠、實在，顧客纔會相信你，覺得你不僅專業，而且誠信，爲他着想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。

從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速瞭解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預算。基於這些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。

談單過程中要把公司的標準、產品標準以及個人標準帶給顧客，並熟練運用各種銷售技巧。認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。

任何時候，先穩住客戶再說，不管客戶說什麼觀點，都先去認同他，在幫他分析並引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉型時一定要提前去做相關各方面優勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。

熟悉自己產品的賣點，並找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。客戶信息要及時跟進，做好客戶關係

三、轉正後計劃

努力完成公司下達的銷售任務，認認真真做好自己的本職工作，不斷的學習和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭取達到五星銷售顧問的標準。每月爭取幫助店面達成任務，遵循公司的規章制度。絕不放棄和公司共同成長的機會。

轉正工作總結 篇2

自20xx年x月x日起幸運的成爲公司總部行政人事部的一員後，至今已工作二個月了，在這期間，我努力適應工作及工作環境，認真地履行自己的工作職責，較好的完成了各項工作任務，同時深切地感受到與同事之間和諧相處、團結協作的喜悅，而對因不能面面俱到而留下的遺憾也進行反思總結，不斷吸取教訓，因此在工作崗位上積累了更多的經驗，獲得了進步。

現在就這二個月的工作，我做出如下整理和總結，敬請各級領導予以批閱：

一、人事方面

1、招聘工作：

（1）協助人事專員進行招聘工作，目前爲止參加現場招聘會四次；

（2）做好求職者來電登記，以便專人進行後續的跟進及人才儲備。

2、資料整理工作：

（1）完善勞動合同管理資料。

（2）對目前在職員工勞動合同的簽訂、續訂、鑑證等工作；離職員工勞動合同進行封存管理；

（3）對公司人事文件及資料的歸檔及整理。

3、社保、團體意外險模塊工作：

（1）每月轉正員工社保增員，離職員工社保減員；

（2）4月份進行本地戶口職工最低行政經理的能力。

二、優點

1、爲人正直，能堅持原則；

2、對工作有激情，捨得付出；

3、能吃苦耐勞；

4、良好的溝通表達能力；

5、有一定的人事工作經驗及基礎。

三、缺點

1、有點理想化，追求完美主義；

2、有時太過於直率；

3、性子急；

4、缺少人力資源系統管理培訓；

5、對公司管理及經營模式瞭解的不太透徹。

以上是我試用期間的工作總結，領導的指導和同事的支持使我很快融入公司的文化氛圍中，使我在不同的方面得到全面的發展，我的職業規劃之路邁出了重要的步伐，我與xx共發展。

四、建議

我想要對公司提出的建議：

1、可在各辦公點或打卡處設置通告欄，以便相關人事、行政、獎懲等通知通告的發佈；

2、對相關人事表單進行管理；（如對其進行編號，以便查看是否是最新版本）；

3、入職流程的規範化；（如製作入職跟進表，按跟進表流程辦理入了職）；

4、各表單管理；（如對常用及重要表單編輯流程）。

轉正工作總結 篇3

自我今年x月到現在來到xx有限公司工作已經三個月的時間了，剛從學校出來的我面對社會還是有點青澀，在學校的時間總是過得那麼快，一下子上我來到工作崗位還真的讓我既興奮又陌生，興奮的是終於可以擺脫學生的身份來到社會上實踐了，陌生的是從來沒有在社會上實踐的我感覺到一切都是新鮮的也充滿了挑戰，xx有限公司是一個互聯網遊戲公司，我的職位一名電話客服，主要是負責接聽各種反饋電話，回答用戶在遊戲體驗過程中的一些問題，並且幫助解決，在這裏從事電話客服的工作也有三個月的時間了，即將可以轉正了，在這三個月的的工作中有很多感悟與心得，主要是以下幾方面：

　一、日常的工作

客服這個崗位咋他人看來沒有什麼技巧，但是我想說的是每一份工作都有可貴之處，看你怎麼去對待，我平日的工作就是接聽電話，別看是簡單的接聽電話，但是對工作者要求還是挺高的，剛進來還是要參加培訓，因爲是遊戲公司首先在培訓的時候會對我們公司各款遊戲進行一個詳細的解說，自己還要去親自體驗，這樣才能在工作中幫用戶解答問題，包括一些漏洞也要諮詢技術人員是因爲什麼原因導致的，其次對錶達能力語言組織能力也有要求，培訓中會有模擬對話每天的培訓內容主要還是模擬對話，只有在無數次對話中才能找到技巧，才能提高自己的工作能力，總這裏面的知識很多。

還有在平時的工作中都會遇到一下垃圾電話我們做客服的要迅速的篩選有效電話，在工作過程中要有耐心，有責任感，雖然有時候會有一些無聊的用戶會爲難我們客服但是既是是這樣也要保持職業素養，畢竟公司的形象重要。

在一開始正式上崗的時候面對那種真實的用戶，我還是有點語無倫次，後面接觸多了，慢慢的適應下來，工作中也能找到技巧了，在試用期中我每天按時上班，工作認真，態度誠懇，面對用戶永遠都是本着良好的態度，每天下班回去都會回顧一下自己一天的工作，有需要改善的地方，絕不含糊。

　　二、收穫心得

幾個月下來，在客服工作中讓我感受最深的是，不管什麼時候都要保持一顆認真負責的心去對待，其實每份工作都是這樣在無數次摸索當中慢慢的就提升了自己。

轉正工作總結 篇4

一、虛心學習，努力進步

我是x年的應屆畢業生，大學期間主修的是xx。雖然所學專業曾經涉及了部分人力資源管理的相關理論知識，但“不在其位，不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。要適應新的工作要求，就必須加快更新和補充專業知識，爲以後的工作打好基礎；

在試用磨合期間我快速的適應新的工作和生活環境，按照公司的安排，首先是適應公司的工作環境和工作節奏，仔細察看了員工細則和公司所研發生產的產品，並且自學人事招聘等相關人力資源管理的知識，爲以後的工作做好準備。同時在工作之餘，我還主動的尋求更多的知識，爲身邊的前輩員工們做一些簡單的工作，例如打印圖紙，接受和遞送文件，整理存檔文件等。

二、恪守本職，紮實工作

因公司規模的擴大和發展的需要，需要面向社會招募xx人員和xx人員。公司對這兩種人才做了詳細的應聘和職責要求，我的工作就是配合好綜合部x經理做好簡歷篩選和人事招聘工作，x經理對我的培訓指導和我從網上自學招聘流程等起了很大的作用。通過和濰人事崗位轉正工作總結上投遞給我公司簡歷的應聘者進行溝通之後，篩選出了一部分人才進行面試，等待領導的審批。

在認真做好本職工作的`同時，積極做好每天工作日誌的填寫，這是我首次接觸工作日誌，雖然在填寫的過程中存在一些問題，通過領導的認真指正後，得到了很大的進步，以後我會更加認真的填好工作日誌，記錄好自己工作的點滴。

三、發現不足，完善自我

工作的過程就是認識自我和提升自我的過程，在爲期x個星期的試用磨合期中，我深深體會到了本職工作的重要性。在實際工作中，我也存在很多缺點和不足，比如對一些辦公設施的使用缺乏瞭解，解決問題時有時缺乏果斷。認識到不足的同時，我始終堅信，自省是改進提高的前提。在今後的工作中，我會努力彌補不足，用自己盡心的工作，爲公司各個項目的開展，盡一名員工能做的最大努力。時光流轉間，我到公司實習已一個星期。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會。這次試用磨合期的工作經歷，使我的個人價值得到了由校園步入到社會後最大幅度的提高。

四、開拓進取，展望未來

爲期x個星期的試用期已經結束了，從下個周就要轉正了。回首以前的工作時光，在學習中進步，在進步中紮實，在紮實中完善，一步一個腳印。在接下來的試用期中，我依然會像之前工作一樣，紮實工作、開拓進取，與公司共同成長，續寫美好輝煌的明天。

轉正工作總結 篇5

一、招聘

按照公司的年度規劃，通過公共招聘網、前程無憂、醫藥報、內部推薦等渠道進行人才招聘。招聘的崗位有：安全管理人員、研發人員，其中研發人員錄用了1人。年底的中高層崗位競聘是今年招聘工作的重點，共發佈了10個崗位信息，從11月8日發佈簡歷至11月25日截止，共收到簡歷1742份，簡歷的來源基本上來自xxx。初試共安排了74人，進入複試的有27人，其中的8人從中脫穎而出與公司內部的6人一起參加最後的競聘。爲配合此次競聘工作，精心設計了複試人員崗位筆試題，競聘評估打分標準，並努力協調安排好面試時間，積極做好整個面試過程中的後勤保障工作。

二、培訓

對於新入職的員工做了安全防範、員工手冊、公司有關規章制度等方面的入職培訓，同時爲新員工協助辦理後勤手續等工作，使新員工快速適應公司環境。自己則在xx月份完成了人事管理繼續教育的驗證工作。

三、社保、公積金、各類保險

每月在xx日之前做好社保、公積金的繳納工作，並與財務對帳完成各部門的費用分攤報表。5月及7月初完成了社保繳納基數及公積金基數的調整工作，根據市總工會和公積金管理中心的要求完成公積金繳存情況的自查工作。

對於新入職的員工及時爲其辦理了社保、公積金、檔案的轉入，對於退休人員及時爲其辦理了休手續及公積金的轉入手續。

完成了一年一度的殘疾人保障金、欠薪保障金的繳納。在職、退休職工住院保險和職工特種重病的續保工作。本年度爲2位職工辦理了特種重病的保險理賠。

對於20xx-20xx年共6個未完成獻血指標的名額作了獻血補償金處理，共計7200元。

四、福利

全年一次的高溫補貼，全年二次的醫藥、購藥補貼，每2月一次的交通費補貼都按時發放到每個員工的手裏；。

對於每二年一次的職工體險，先後比較了瑞美、美年、愛康國賓三家體檢中心，最後確定了性價比較高的瑞美體檢中心，並將體檢須知和體檢卡發到每個員工手中。重陽節前夕爲退休職工購買了禮品卡。

五、合同管理

本年度自我進公司以後，新進員工的合同簽訂1人；老員工合同續簽4人；退聘人員退聘協議書的簽訂1人。

六、各類報表

每月底收集下屬企業的人員信息並進行分類統計彙總，按時上報人員信息分析。每季度完成季度報表和國資委統計報表並及時上報。

七、完成上藥佈置的工作

爲配合20xx年校園招聘，年中的時候對本部及下屬企業的應屆生招聘情況進行了調研。下屬各企業出於人力成本、用工需求、以往校招效果方面的考慮，不需要招應屆生，所以此次上藥組織的20xx校園招聘會我們公司及下屬企業沒有參加。

上藥集團爲了增強人力資源管理信息的完整性、準確性、實時性，改善日常事務勞動效率，將啓動人力資源管理系統項目建設。調研通知下發後，我認真細緻地爲此次調研準備材料，並與同事一起接待了上藥及用友公司人員的來訪調研，順利完成了此次調研工作。

近一年來，我雖然努力完成一些工作，但在有些方面還存在一些不足之處，如專業水平、工作能力上還有待進一步提高，對工作崗位的全方位認識還不夠等等，這些問題，我決心在今後的工作中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作，服務公司。

針對以上存在的不足和問題，在新的一年中我打算做好以下三點來彌補工作中的不足：

1、加強對人力資源專業知識的學習，參加人力資源相關培訓，做到全面深入的掌握本職工作的專業知識，以便結合實際更好的開展工作。

2、以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時也需要抓實踐，在實踐中利用所學知識，用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3、對工作中有些進展不順利的問題，需要濾清思路重新整理，對工作中的不足進行改進，養成做事細緻、全方面考慮問題的好習慣。

最後感謝我的領導和同事們，感謝領導熱忱的指導我，感謝同事誠懇地對待我。在新的一年裏我決心再接再厲，更上一層樓。

轉正工作總結 篇6

20xx年10月，經過xx省公務員錄用考試，我非常榮幸的成爲了一名國家公務員。轉眼之間，我工作滿一年了。在這短暫的一年中，不管是在思想上，還是在實際工作生活中，在各位領導的精心培育和同事們的支持幫助下，幫助我實現了從一個學校人到社會人的角色轉變。圓滿地完成了自己所承擔的工作任務，思想政治素質和業務工作能力等都取得了較大的進步和提高。現將我一年來的工作總結如下：

一、邊學邊改，不斷彌補自身工作上的不足。

由於自己剛邁出校門，年紀輕、工作經驗少，生活經歷單一，於是在工作中發現了很多的不足。一是與村幹部和村民的溝通中出現了“代溝”。二是對涉及農村的一些基本政策法規一知半解。三是對單位的工作業務不熟悉。四是對信息的寫作掌握太淺，沒有深刻的報道意義。

不拘形式，處處留心學習。一方面，我利用所裏的法律宣傳資料諸如《民法通則》、《社會主義新農村建設法律系列叢書》等法律書籍，把涉及當地農村的常用法律法規摘錄下來，充實自己的法律知識儲備。另一方面，我通過行政內網的基層所的經典案例學習，積累寫作素材，第一時間挖掘各種信息，提高自己的信息寫作水平。

不恥下問，時時用心改進。在領導和鄉政府同事的提點和幫助下，深入一線，進村入戶，與羣衆進行了直接接觸，把多看一點、多問一句、多想一些當做每次進步的階梯。xx鄉地處大別山區、響洪甸庫區，民風淳樸。對於初來乍到的我，無論是鄉里的同事，村裏的幹部或是羣衆，他們都無私地幫助過我，使我更好適應鄉鎮司法所工作。

二、漸行漸進，逐步提升自身的綜合能力。

剛到局裏時，我在局裏實習了兩個月，接觸到了局裏的各個股室、詳細瞭解了司法行政的各項業務。其中一個多月，我都在基層股實習，基層股的業務工作繁雜，確要有條理，關係到司法業務的具體操作和應用。由於我是新手，我的主要工作就是協助基層股的信息錄入和查閱。一是認真收集各項信息資料，全面準確地瞭解和掌握各基層司法所的工作開展情況。二是做到及時有效的上傳下達，傳達局領導和上級部門的業務要求，保持信息的暢通。

元月份開始，我開始在xx司法所上班，主要負責行政內網的管理和司法所內業工作。基層司法所工作的平凡、枯燥、專業性強。對於我這個不是法律科班出身又有點冒冒失失的人，的確是項大挑戰。特別是法律法規的解釋，解釋錯了就會造成羣衆的誤解。我以每次解釋都要有依據爲標準時時要求自己。在x所長的教導和幫助下，我漸漸的對農村的常用法律知識有了進一步的瞭解，向羣衆解釋起來也越來越詳細準確。現正積極準備參見的司法考試，進一步提高自己的業務素質。

在社區矯正和安置幫教方面，我首先仔細查看了在冊的矯正人員和幫教人員檔案，做到心中有數，同時結合在縣局實習期間學到的矯正業務知識加以對照，以最快的速度進入狀態。通過矯正人員的彙報和走訪，詳細瞭解他們的個人和家庭情況，以便於更好的進行管理和幫扶。特別人對於未成年的矯正人員給予更多的教育。對於行政內網的操作，我將從縣局基層股學到的知識充分應用到實際中，不斷完善我所的行政內網業務，每天查看內網更新，保證內網的各項工作達到上級要求。

在做好內業的同時，我也經常和x所長一起參加人民調解工作。無論是最東面所駐的龔衝村還是最西面的周院村，或者是最偏遠的東蓮、西蓮村，都參加過調解工作。初出茅廬的我，基層工作經驗甚少，一開始根本完全不懂。幸運的是，x所長是一名調解好手，同時各個村裏也不乏人民調解的模範，他們都給予我很大的幫助，從他們身上，我漸漸學會了人民調解工作的要求，掌握了調解工作的技巧。我明白了人民調解工作不僅僅是講法律那麼簡單，還需要你真正深入瞭解分析，根據實際情況講事實擺道理，讓矛盾雙方從心裏接受，從根本上化解矛盾才行。一有工作閒暇，我就閱讀所裏的《人民調解》和《人民調解工作典型案例彙編》，學習他人的調解技巧和使用的法律知識；平時向x所長學習當前正在處理的調解案件。在處理完一個案件以後，學會及時總結，並寫出信息上報縣局，與兄弟所同事共同交流。

作爲基層一個普普通通的司法助理員，工作雖小，但涉及面甚廣，因此很能鍛鍊人，使我覺得很充實，對全所各方面的業務知識和實際操作有了比較全面的認識和了解。在上級領導的培養和關懷下，在鄉政府同事們的幫助下，較快的熟悉了工作環境，形成了和諧的人際關係，順利完成了領導交付的各項工作任務。但是，畢竟參加工作不久，經驗少，在工作中仍有着許多不足之處。希望轉正後，能夠在今後的工作中繼續改進和完善自己，刻苦勤奮，更加努力學習、工作，鑽研工作中遇到的問題，更多的把理論運用於實踐工作，使自己各方面能更進一步的發展，爭取取得好成績。

轉正工作總結 篇7

工作的時光總是令人難忘，也讓人覺得感到恍惚，三個月的時間就這樣過去，我在試用期裏學習了很多關於設計方面的內容，現在總結自己在整個試用期期間的工作和學習狀況，請求領導給予我機會能夠轉正，繼續留在公司。

關於對公司的瞭解和對職業的瞭解我都是在這一次的試用期裏面才明白的，設計究竟代表着什麼，要達到職業的頂峯要經歷什麼，以及現在自己能夠做的又是什麼，通過短暫的培訓有所瞭解，更多的是瞭解關於現在市場的趨向，以及崗位的職能。在整個試用期間我明白了紮實的基礎是我們工作的必要前提，無論是手上的繪畫能力還是在計算機上面的繪畫能力都需要提高和學習。

在手繪上面我還是有一定的基礎，在這上面繼續加強自己的不足之處，而軟件繪圖上面我還是沒有足夠的能力畫出一幅令人滿意的作品出來，除了應用不熟練之外，還有對於電腦的不瞭解，因此在明白自己的缺點之後，我就迅速制定了計劃不斷提高自己的繪畫功底，以及美術鑑賞能力。

設計中我們最需要的就是那一瞬間的靈感帶給我們的創意，在工作時我缺少的就是這一點，因爲閱歷不夠深厚，對於知識的儲備也不足，在工作經驗上也遜色於各位前輩，因此在設計創意上就不夠出色，創新點也不夠。

通過長時間的工作積累讓我明白在設計上不能光靠着自己的想法來做，而是和客戶進行充分的討論，以及對客戶想要製作的理念由充分的瞭解才行，我接到過一個修改的設計任務，規定上交的時段很短，我就只能先和客戶聯繫有什麼不滿意的地方，之前的想法是否有所改變等等各方面的內容，然後發揮時間修改和確定客戶是否滿意，對我來說工作的時間不算長，但是最折磨人的卻是等待，讓我靜不下心，有各種擔心，讓我在深夜也睡不着覺。

這份工作對我來說是新鮮而且充滿着挑戰的，也是我一直熱愛並且爲之奮鬥着的，在這段時間我通過工作和學習來完成自己的成長，也是在對自己知識點重新回顧。這三個月的工作讓我明白學習永無止境，而公司的前路也是光明的，我在這裏學到的遠比之前的要多的多，我相信憑藉我這段時間的努力，在之後的工作中也會發揮出百分百的能力，爲公司的未來而奮鬥。

轉正工作總結 篇8

尊敬的各位領導：

我是陳亞軍，於20xx年7月29日進入公司業務部，先暫任河南、山西多喜愛的業務經理，轉眼間進入公司快3個月的時間了，在這段時間內，從一個對傢俱行業生命都不懂的愣頭青，，通過不斷的跟公司各位領導、同事的學習以及自己的感悟，快速向一位合格優秀的業務經理轉變着，到現在業務的工作有了明確的認識和了解。在公司提供的廣闊無垠平臺下，奮力的學習着、努力着、進步着，爲公司盡到自己最大的責任和義務，爲與公司一起發展、壯大，特此突出轉正申請，下面主要分爲二個部分來闡述：

一、工作總結匯報

1、入職培訓：從剛開始進入公司，通過培訓組專業嚴謹的培訓，其中包含：公司的企業文化培訓、新國標培訓、市場走訪、工廠學習、樣板間培訓。讓我對恆大美森美兒童傢俱王國有了充分的認識，爲自己在公司的企業文化、品牌知識、產品知識（生產流程、工藝、材質、油漆、五金等）、新國標知識、競品信息、套房知識上都打下了紮實的基礎。並一次性通過了培訓組設計的公司企業文化考試、新國標考試。爲下面的出差工作做出了不可忽視的幫助。

2、在入職培訓後，出了2次差爲別是河南、山西。通過這2次出差所總結的內容爲下：

①出差前工作：在出差前要先寫好出差申請交於好筆頭、明確此次出差的目的地及目的，有客戶就先與其約定好時間地點，可以事先了解下出差城市的賣場分佈情況、經濟主體，準備好行李、公司的產品宣傳資料、產品資料、名片等。 ②瞭解市場信息：在到達目的地後或前，可以通過網上信息，火車上同行業的人或當地人、出租車司機、飯店老闆、超市服務員、賓館服務員去了解當地的經濟主體、消費能力、房價、人文、特色、賣場分佈、新建樓盤、賣場等信息。 ③開拓市場：到達賣場後先去了解下里面的品牌信息，從下到上草草看一遍，隨便去到招商部，於招商部經理去了解下這個賣場的租金、歷史、消費水平定位、那些品牌賣的好、有沒有一些客戶對兒童品牌感興趣、這些品牌的優劣勢、盡最大可能去從其身上挖掘遊有利信息以及客戶信息。再一層一層的去拜訪，在拜訪過程中，可以先去跟導購介紹自己的身份，公司品牌以及品牌的市場影響力。通過與導購的交流去獲取一些市場信息、客戶信息。比如：在這商場那些品牌的產品銷的比較好，佔主流消費市場的品牌有那些，也可以隨便獲取下這些品牌的老闆姓名或店長的姓名，爲去這些品牌拜訪時，瞭解些有用信息。有時候遇到老闆的時候，在交流過程中，可以通過這個老闆，去了解到一些其他品牌的老闆的信息。可以達到由點到面的信息，從一個點可以瞭解到整個商場可能會做多喜愛的經銷商的一些信息再去拜訪時，會容易的多。在與客戶交流的過程中，可以把其他地方多喜愛或公司其他品牌做的成功的案例當作引子，引導客戶去了解認識這個品牌以及其他客戶是如何去盈利。對於有意向的客戶後期可以電話跟進以及再次拜訪。對於諮詢到客戶號碼的，先進行致電聯絡，晚上回去過後統一整理意向客戶信息、地點、品牌、賣場、實力等。共開拓城市12個（河南：駐馬店、漯河、商丘、永城、禹州、太康、淮陽、舞陽、鄢陵、汝州、寶丰、項城），意向客戶2個，重點客戶20多個，有效客戶資料150多份。

④擺場：出差二次共完成3次擺場工作，分別爲登封市、太原市居然坤澤店、春天店，熟悉了整個擺場的工作流程從以下幾個方面進行：

1、事先準備好平面圖、飾品清單

2、檢查裝修工作

3、根據圖紙分貨

4、把飾品單獨列出來

5、一個套房一個套房擺放飾品、裝窗簾

6、在貼即時貼、地貼、書櫃、弔旗等

7、清理現場後鋪地毯

⑤導購培訓：參加過馮鬆在登封市的多喜愛培訓，甘祥龍經理在太原的綜合培訓。基本內容分爲：企業文化、產品知識、銷售話術、應答技巧、競品分析。從中受益頗深，然後結合自身，以後會總結出自己的一套系統的導購培訓方法。 ⑥維護：在這二次出差過程中接觸這方面的信息都不全面，一方面站在公司的立場去處理經銷商的各種問題，任何事情都要建立在維護公司利益的大前提下，儘可能的從經銷商的角度去解決一些實際問題，假如是店面銷售不好，可以從以下幾個方面去思考：1、店面管理、氛圍、整潔度2、導購激情、專業知識、銷售話術3、競品信息掌握4、做活動5、市場信息6品牌宣傳及兒童機構合作。凡事多站在經銷商的角度去想，爲他做實事。

⑦活動：參加了公司在東莞舉辦的一個活動培訓，從中學習了很多的理論知識，如何去策劃一場活動，怎麼才能做成功：做活動的6個步奏：1、夢想：從公司和經銷商的利益點出發，我們的利益點是一致的，再從每個經銷商的夢想着手，目的是爲提升銷量2、目標：把一個大的目標分解成一個個小的目標，把時間的安排細緻化3、計劃：制定一個切實可行的行動規劃4、行動：一流的方案比不上二流的執行，執行是整個活動最爲關鍵的部分5回饋：一個活動成功就必須給員工和自我一個數據化的獎勵6改變：總結分析這次活動哪裏做的好，哪裏做的不好，爲下一次活動做好準備。從這次北京的活動目前來說，都已經學習到了很多知識，理論知識再牛，也不如實踐活動一次，讀萬卷書不如行萬里路。

二、對未來的工作的計劃、展望

首先希望公司能批准我轉正，正式成爲恆大的一員，真正的加入恆大這個溫暖的大家庭，打好紮實的基礎，做一名出色業務經理。並且爭取能在明年成爲業務的中堅力量，更好完善自己的業務能力，爭取在未來爲公司和自己創造豐厚利潤。

對於未來個人的近期工作計劃主要分爲以下幾個方面：

1、近期在北京好好策劃實施一場活動、把活動搞成功

2、回區域後加強自己對區域市場的瞭解、爭取年前早日開新店

3、多參與區域內經銷商的維護工作以及擺場工作

4、在區域內多策劃出成功的聯盟爆破、團購活動

5、早日成爲一名合格優秀的恆大業務經理

對未來的展望：

自己能管理好區域內的經銷商，尋求與更多的經銷商合作共贏，加強自己的管理能力，以及爲人處世的技巧，圓滑的處理好各種利益關係。在公司提供的廣闊平臺上好好學習知識，積累各種經驗然後在2年內成爲一名合格優秀的大區經理，爲公司貢獻出自己最大的力量，最後希望自己能在4年內沉澱下來併成爲公司的合夥人，與公司攜手共同發展，展翅翱翔。

在此，我要特別感謝公司領導的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助，

感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業只是求學的一小步，社會纔是一所真正的大學。在今後的工作中，我將努力找準自己的定位，儘自己的所能爲公司作出貢獻，爲公司創造真正的財富，同時也爲自身謀求一個更大的進步。

特此申請，請予批示。

轉正工作總結 篇9

如今是我在公司財務工作轉正的一個月，這一個月的工作比起在試用期的工作要豐富的多，我也是正式的入了財務這一行。面對過去的一個月，我對自己的工作也體會到更多，明白這一行工作的艱辛和如意，接下來就我轉正一個月的工作做總結。

一個月來的工作，在公司財務部我真正的運用上自己在學校學的財務知識，這讓很有成就感，能夠運用所學知識爲公司盡到一份力，是我的榮幸。我在公司要做的工作有：

1、做憑證的管理，錄入、查找、審覈憑證，以及公司月末的工資結賬和需要轉賬的項目費用。

2、做公司相關的利潤表，整合公司的賬目，把所有有關錢財的報表做出來和打印好。

3、公司歷來的賬務都這樣重新做一個記錄，並把每一類的賬單都分好，還要把過去的賬都進行重新查詢，避免漏賬和增加了賬單。

4、公司員工的薪資需要做一個總賬來記錄，記錄每個人所收到的工資，查實到每個人。

對於本身作爲財務人員來說，這些工作都是必須要去做的，爲了更加精進自己的財務管理能力，還要不斷的向公司的前輩們學習，爭取早日把財務的工作做到更好，這纔不會辜負自己選的這個專業和工作。

在工作期間，因爲也才一個月，所以工作相對較輕鬆。因此除了財務部的工作，就是其他的工作，比如領導可能臨時就需要人，那一定要主動去做，這樣纔有更多的機會學習。對待工作就要認真負責，不能一天打魚三天結網，不然工作有何意義。財務的工作一定要細緻，半點都不能馬虎，每一個數字都承擔不一樣的風險，這不是在學數學，只是簡單的學習就行了，這些數字都是極其重要的。每一天都要備足了精神，才能夠更好的去工作。

在公司做的這些工作，我也是有很多還需要去修正和學習的地方。初入這行業，對自己一定要有充分的認識，絕對不能太過自傲。做人還是要謙虛才行。我需要去把自己的專業知識打牢固了，這樣才能在工作的時候發揮我最大的優勢，才能夠讓領導們重視到我，也纔會有更多的機會去工作。此時一個月的工作已經過去，我在之後的工作一定要比前一個月還要努力和上進，願不負我的專業，不負青春。

轉正工作總結 篇10

我於 20xx年X月X日成爲XX有限公司全球編輯設計中心教研室一名試用員工，現三個月充實的實習期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉爲公司正式員工。

雖然是第一次接觸編輯這個職業，但是公司寬鬆融洽的工作氛圍，讓我很快喜歡上了這份工作。同時，公司提供的一系列完整的培訓課程以及公司許多老同事和資深編輯的無私幫助和耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了編輯出版的流程，以後能快速地上手工作.

總結三個月的工作：伴隨着充實，學習伴隨着收穫。在主任悉心的培養下，我從最基本的一些校對工作做起，踏踏實實的學習，一步一個腳印的前進，到現在已經能夠獨立承擔一些項目。其中主要完成的項目有：《高中單詞速成》（第一級）初稿編輯、《高中單詞速成》（第三級）初稿編輯、《高中單詞速成》（第二級）初稿一校、《20xx年江蘇夏令營牛津英語專用教材》提高班初稿二校、《中考聽力》（第二版）成書校對及監聽、《初中英語聽力》（八年級全冊）第三版成書校對及監聽。可以說，這三個月的工作對於我來說是意義重大的。

在工作中，我嚴格要求自己，認真及時做好主任佈置的每一項任務，有不懂和不清楚的問題就虛心向主任和阿霞學習請教。同時，我也積極學習新知識，新技能，注重自身的進步，不斷提高和充實自己，希望能儘早獨立承擔完整的項目，在工作中獨擋一面，爲公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免會出現一些小差小錯需領導指正；這些經歷也讓我不斷成長、不斷成熟。在此，我要特別感謝本部門的劉主任和阿霞對我的入職指引和幫助，感謝她們對我工作中出現的不足的提醒和指正。

雖然三個月時間不算長，但我已經深深被報社良好的企業文化氛圍所吸引。報社的領導注重人性化管理，工作環境寬鬆，在這樣的氛圍中，可以極大地激發我的自身潛力，使我以更積極的心態投入到每天的工作中。

我深知作爲一名編輯，不僅需要有耐心、細緻的工作態度，還要具有較強的責任心，能夠爲自己所編輯的書籍負起全部責任，並在工作中不斷進取，努力提高自己的業務素質和專業素質，力爭使書籍的質量登上一個新的臺階，爲公司的發展打開一個更加廣闊的渠道。我深信我一定能做到這些。

這三個月來我學到了很多，感悟了很多；看到公司的美好前景，我感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這裏工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，爲公司創造價值，同公司一起創造美好的未來！