2015銷售員工十月工作總結

　　篇一

我局(營銷部)黨組高度重視此項工作，召開多級會議，制定實施方案，利用懸掛街道條幅、發放宣傳資料、電視專題的方式向社會和消費者做了詳細的宣傳，全體幹部職工放棄休息天，和營銷科人員並肩作戰，進行了價籤和價格表的印製和發放，在此過程中劃分出了捲菸零售戶自律小組，規範成員間互相監督，共同遵守自律公約。具體工作概括爲以下幾個方面：

　　一、召開多級會議，落實保定會議精神，制定實施方案。

×××捲菸零售行業實行明碼實價動員大會結束後，×××菸草專賣局(營銷部)立即把工作重點轉移到會議精神的傳達和工作落實上，於10月29日下午至10月30日下午，利用一天半的時間，先後召開了黨組擴大會議、班子成員擴大會議及全體幹部職工大會，結合會議精神研究起草通過了實施方案，多層次、全方位貫徹落實明碼實價工作。實施方案中，成立了組織機構，明確了相關部門的職責，並把任務細化、分解到具體人員身上。在明確思想、統一認識的基礎上，明碼實價工作在×××已經按步驟，緊張有序地開展起來。

　　二、入戶宣傳明碼實價，協商零售價格，成立自律小組。

客戶經理走訪客戶宣傳面要求做到百分之百，宣傳內容爲明碼實價的含義和對零售戶的好處，讓零售戶瞭解明碼實價的意義和操作規程。專賣科和配送科在執法檢查和送貨過程中在做好本職工作的同時也要同樣做好此項宣傳工作。自10月23日起，客戶經理入戶協商捲菸零售價格，分領中經營業態，徵求價格工作認真、仔細，徵求比例達到了轄區入網零售戶的100。10月8日前，營銷科進行了價格彙總，加權平均後以電子表格形式及時上報到分公司營銷中心網絡管理部。客戶經理根據各自轄區實際情況，本着客戶就近和交通便利的前提，在全市範圍內劃分、擬定出24xxxx自律小組和小組組長候選人。在發放明碼實價宣傳材料、張貼價籤和價目表的過程中，由全局十二名中層幹部組成的xxxx小組，抽調部門科室人員，負責六個轄區內捲菸自律小組的籌備、成立工作。

　　三、抽調其他科室人員，印製、發放實價標籤和實價表。

10月9日從分公司領取回文字印戳和數字印戳，10月13日，分公司下發了全市捲菸零售價格。局(營銷部)黨組經認真研究，從辦公室、安保科、專賣科、稽查隊、專管所抽調精幹人員2xxxx人，協助營銷科於10月14日至16日，三天的連夜加班，高質量地趕製出高碑店零售戶所需的xxxx餘張價籤和1008張價目表。全局幹部職工發揚連續作戰的作風，放棄星期天的休息，分成八個小組，對全區205xxxx零售戶進行入戶張貼價籤和價表工作。辦公室協調全局可用車輛、客戶經理、專管員、後勤人員全部加入到這項緊迫而重要的工作中。繁重的張貼任務，在集體力量的作用下，圓滿地於10月19日下午5時前完成。

　　四、多角度、全方位對社會和消費者宣傳明碼實價工作。

在深入零售戶店面張貼菸草局和物價局聯合文件基礎上，我們在法律宣傳日、10月16日，組織人員在繁華階段，進行了明碼實價的社會宣傳，向行人詳細講解捲菸零售實行明碼實價給消費者帶去的好處。我們在局(營銷部)主體樓、×××主幹道、主要鄉鎮懸掛有關明碼實價條幅20幅，內容主要爲“10月20日全市捲菸零售實行明碼實價”。10月20日，高碑店電視臺對我局(營銷部)明碼實價的實行在中午和晚上的黃金時段進行了專題報道。

　　五、廣泛徵求零售戶和消費者的意見，並進行信息反饋。

在以上工作進行的同時，我們廣泛徵求了廣大零售戶和消費者的意見，對明碼實價具體問題給予了詳細解釋。零售戶普遍反映：擁護並支持捲菸零售明碼實價，可以避免同行間的惡意價格競爭，能夠有效規範市場行爲。消費者反映：明碼實價後，購買捲菸就近就可以了，減少不必要的路途奔波，任何經營捲菸零售店把價格擺在明處，購買更加放心了。

　　篇二

10月份忙碌的工作已經過去，現根據部門10月份的工作情況將部門工作作如下總結：

首先在經營收入方面：

10月份共完成營收 元,其中客房完成營收 元，佔計劃的 %，平均出租率 %，平均房價 元;另外，餐飲完成營收收入 元，佔計劃的 %;10月份客房任務超額完成，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營收

下降幅度也是比較大的;另外，在10月份餐飲收入也超額完成計劃目標，主要是體現在宴會包桌收入的提高方面，佔據了當月餐飲營收的很大比例;從以上經營收入彙總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結構方面，散客所佔的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的;另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務，但是在內部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應是下期工作的重點。

在部門工作方面：營銷部在10月份累計完成會議接待13批次，其中主要完成了醫療器械會議期間在店會議的接待工作，通過此次接待活動宣傳了飯店品牌，同時也獲得了客戶的認同;另外，接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康集團等一系統會議團隊;在部門銷售方面，本月按照年度工作計劃並結合飯店指導思想，主要對周邊市場客戶進行了走訪工作，加強了政務類客源的回訪並形成了有效的意見;同時，本月根據11月份市場情況提前對周邊會議客源市場進行主動的走訪，保證了淡季期間飯店客源的穩定;另外，本月完成了對許昌地區客戶的走訪，通過此宣傳了飯店產品，開拓了部分新客戶;同時，本月結合飯店評星要求，對飯店各區域所有宣傳品進行了重新設計，使飯店公共標識符合評星標準要求;另外，本月部門開展了團隊建設月活動，通過日常的團隊意識培訓和組織部門人員處出集體活動加強了團隊凝聚力和協同能力;

公關營銷方面：10月份主要是策劃了母親節活動;制定出了短信營銷流程和標準，使短信營銷模式成爲日常營銷的一種;同時，部門結合餐飲重點加強婚宴產品的情況，對餐飲婚宴產品進行重新的包裝和設計，現已完成宣傳手冊的統一製作，將於下月投入使用;另外，本月將飯店積分活動禮品進行了重新的設計和推廣，豐富了禮品種類，吸引客戶的進一步消費;

10月份的工作已經過去，在10月份的工作中存在着諸多不足之處，結合市場情況和09年度全年營銷計劃，現將09年11月份的工作從以下幾個方面開展：

1.部門工作方面：

本月部門的主題活動確定爲優質服務月，將如何提高對客服務水平作爲本月的日常工作，通過培訓和要求來提高部門整體的對客服務水平，並在活動中評選出服務標兵;另外，本月部門結合市場情況和任務目標制定第三季度部讓銷售任務目標分解，通過合理的激勵機制來調動部讓員工的積極性;

2.市場銷售方面：

本月將飯店的客源結構所佔比例調整爲以散客爲主，會議爲輔，團隊爲補;從去年數據分析結合今年飯店客源走勢來看，在散客客源和團隊客源因市場情況下降的同時，爲確保飯店營收不出現大幅下降，適當提高會議客源的比重，來提高並穩定此月客房營收和餐飲營收;

會議市場，加強鞋城、洗化類、服裝類公司的走訪，蒐集行業信息，把握各種會議信息，把握該季節會議，確保飯店收入的穩步提高;團隊市場方面，銷售經理積極瞭解市場動態，與各主要旅行社達成合作意項，關注鄭州市內各主要酒店競爭酒店的團隊價格政策，與韓國團社積極達成進一步合作的協議，確保該客源的穩定性，同時也積極的去開發新的團隊客源;散客市場方面，擴大市場開發範圍，將銷售工作的重點放在對主要客源市場的重點開發和維護，多走訪周邊單位，深入客戶中回訪客戶真實意見並及時反饋與飯店;進一步加強與各客房來源渠道的合作和溝通;同時，本月仍將繼續加強對外地市場客戶的走訪，重點對禹州市、長葛市、以及平頂山地區進行開發和回訪;

3.營銷活動方面:

本月主要對今年中秋節月餅市場進行考察，確定今年飯店銷售方式;

以上是對營銷部10月份工作的總結和對11月份工作的計劃;

市場競爭對手報告

10月份周邊主要飯店客房情況統計：

1.*飯店 62% 本月主要是以會議爲主，同時也接待了部分醫療器械會議，會議以鞋城會議爲主;散客客源走勢下半月較差;

2.*賓館 71% 本月主要是以中石油會議爲主;本月團隊價格定的較高，未接旅遊團隊;

3.&大酒店 59% 散客出租率不高，因現有房間老化嚴重所以競爭力不斷下降，主要接待內部電力會議和客人;

4.&飯店 78% 本月主要承接了市政府安排的醫療器械會議，房間均按門市價銷售;

5.&&& 89% 此月前半月的出租率較高;下半月一直下降;

綜合以上各酒店並結合10月份整體情況，此月份整體市場客源走勢受醫療器械會議影響都是前半月情況較好，散客客源較充足，下半月呈下降趨勢;團隊市場方面，團隊客源較四月份大幅下降，各酒店對於價格的競爭也較激烈;

進入11月份以後，整體酒店市場進入到全年中僅次於春節之後的淡季，內賓團隊客源和散客市場客戶下降較爲明顯;會議市場方面根據情況不同，主要是產品發佈會和訂貨會爲主。