月度工作總結[精選]

總結是事後對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，讓我們一起認真地寫一份總結吧。但是卻發現不知道該寫些什麼，下面是小編幫大家整理的月度工作總結，歡迎大家分享。

月度工作總結1

又一個月的忙碌過去了，十一月，是體育部，乃至整個團委學生會最忙的一個月。在體育部的活動與峯嵐、和寢室設計之間奔走，雖然有些許疲憊，但也確實感受到大學生活的充實。

這個月主要工作大多數爲校級比賽，其中校游泳比賽是我們學部與建藝共同承辦的。我們也順利舉辦了學部一二·九長跑比賽。

校籃球賽中，化環生的籃球隊一路向前，取得了學部組第四的好成績。校足球賽，我們止步小組賽，寒風中，每一名隊員和化環生體育部成員心情都很沮喪。但我想說，我們努力過，拼搏過，即使輸掉了比賽，我們也是最棒的！！！校羽毛球賽，我們學部包攬了男子單打、雙打金牌，體育部幹事吳書陽摘得男單桂冠，爲我們學部爭得榮譽。本次游泳比賽由我們學部和建藝體育部承辦，在大家的共同努力下，比賽圓滿結束。我們學部取得了男團第二、女團第三、總成績第二的驕人成績，並有一人打破男子400米自由泳校記錄！真爲我們學部的運動員感到自豪！

接下來，總結一下這個月我的工作情況。校籃、足球賽中，我主要承擔拉拉隊工作，爲場上的隊員吶喊助威，爲每一次進球歡呼雀躍。每一句“化環生”都喊出了氣勢！學部一二·九賽，我也很早就來到了我們的“根據地”，與另外幾名幹事一起在比賽路線沿途粘上路標，綁上旗幟，方便運動員認路。又在圖書館前分配佈置好檢錄處、接力區和觀衆區。一天的比賽中，我都擔任計時員的工作，在寒風中確實感到疲憊與寒冷，但每一名體育部、社聯成員都很認真地記錄着各班的成績。接下來的校游泳比賽中，我們學部作爲承辦方，需要做很多工作。賽前一天中午，和幾名幹事、副部以及部長、副主席一起在游泳館內支起了宣傳畫報，又搬來了比賽時要用的桌椅。和那些男生一起工作，我要說：誰說女子不如男！o(∩_∩)o在比賽的那兩天，我和幾位副部、部長和副主席呆在館裏，看着泳道里運動員們激烈的'競爭。我還組織了頒獎儀式，併爲獲獎運動員頒發了紀念旗。第一次進行組織，不得不承認有些手忙腳亂，有一些工作沒有做好，第二天吸取了前一天的經驗教訓，終於使頒獎儀式順利進行。

十一月的忙碌過去了，這個月，辛苦不可避免，卻也收穫了很多！

想大聲喊出心底那句話：作爲化環生體育部的一員，我感到無比！無比！！無比！！！的幸福！！！！！

最後，願我們的家，越來越溫馨，家中每一位成員永遠都幸福快樂！願化環生再創輝煌，體育部一路領航！

月度工作總結2

下月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處於瞭解階段，對於這個情況今後我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找藉口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對於自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認爲一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用的_投入到工作中去。

存在問題：

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以後的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由於能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規範。

下月工作目標：

接下來的'工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括__，__還有__這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，我們要以團隊爲主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力着。希望再上一個新的臺階

月度工作總結3

月度表-出納月度示例表

標題

部門：

姓名：

崗位：

時間：

1、月重大事記說明：

主要是描述你在當月做了那幾件重大的事情;

2、月度具體：

A、當月目標完成概況(完成項目、時間、成效)：

B、當月計劃(臨時)工作完成概況(完成項目、時間、成效、何人下達臨時工作)：

C、當月未完成工作項目說明(未完成原因，延遲完成具體時間)：

3、月計劃執行率

4、工作開展進步與不足之處：

進步：

不足：

5、工作建議與要求：

20xx年我公司各部門都取得了很不錯的成果,作爲一名出納,我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責,一直按時到銀行保險等公共場合辦理業務.在過去的一年裏在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

一、開學期間日常工作：

1、清理客戶欠費名單，並與各個相關部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。

2、與銀行相關部門聯繫，井然有序地完成了職工工資發放工作。

3、覈對保險名單，與保險公司辦理好交接手續，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。

4、做好20xx年各種財務報表及統計報表，並及時送交相關主管部門。

二、其他工作

1、迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交辦公室。

2、爲迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現的問題做好統計，並提交領導審閱。

3、按照公司部署,做好了社會公益活動及困難職工救濟工作。

三、在本年度工作中

1、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金。

2、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計覈對現金與帳目，發現現金金額不符，做到及時彙報，及時處理。

3、堅持財務手續，嚴格審覈算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續的.發票不付款。

4、根據會計提供的依據，及時發放教工工資和其它應發放的經費。

月度工作總結4

今年以來，我部門在安全生產管理上認真貫徹落實了公司以抓好四個井簡開拓進尺爲中心，以建立安全生產製度爲基礎，以抓落實、強管理爲入手，以“重新認識、從嚴落實、全員共管”爲安全工作要求的指導思想，做了一些具體的工作，生產部月度工作總結。下面就今年的生產安全工作做一簡要總結。

一、生產基本情況

1、組織了施工大會戰。從二月份開始在四個井筒中開展了施工大會戰，進行了月進尺的考覈，對完成了計劃的單位給予了獎勵，今年元月份xx在立井筒施工中創造了月度單進152米的好成績，按照文件規定對完成計劃的單位給予了獎勵，對風井二個月沒有完成計劃給予了處罰。今年1—11月份共對施工單位進行了xx萬元獎勵和xx萬元的罰款，從而促使施工單位加快了施工進度。

2、抓了月度計劃的考覈兌現工作。從今年三月份開始就在每個月的月底前，根據生產實際情況對各個施工單位下達了下個月的生產施工計劃，根據下達的計劃組織了跟蹤落實和施工協調，幫助施工單位解決現場中存在的問題，對沒有完成月度計劃的月份實行在工資表中扣發相應的'浮動工資，今年x月份扣除了x次浮動工資xx的罰款，以此來促使公司各員工關心計劃的完成情況，想方設法爲完成計劃而做好自己的本職工作，從而使月度計劃能夠基本兌現。通過月度計劃的考覈，使公司的年度工作目標得以兌現，工作總結《生產部月度工作總結》。

3、抓了生產調度工作管理。今年五月我們根據公司的實際情況制定下發了xx公司生產調度管理制度，明確了各施工單位和公司各員工生產調度方面的工作職責，規定了工作彙報程序和獎懲辦法，使生產調度工作初步進入了制度化管理，每天按時填報出反映生產安全真實情況的施工日報表，供各級領導掌握公司的生產情況，指導安全生產工作起到了有效的作用。

4、在原每週一公司中層管理人員碰頭會的基礎上，下發了關於強化調度會的工作通知。規定了公司有關人員每天定期定時參加調度會，規定了調度會會上解決的工作內容，使每天的工作有了很好的協調，同時還定期每週一召開了各施工項目部負責人蔘加的安全生產工作協調會議，協調解決了工作中的問題，促使了公司工作的正常運行。

5、深入現場瞭解情況，精心組織快速施工。

第一，掘進進尺完成情況：

今年x月份共掘進進尺x米，其中：

（1）主井筒進尺827.3米，在x月x日到底；

（2）副進筒進尺905.98米，在x月x日到底；

（3）主副井井底車場及馬頭門和聯絡巷共進尺182.36米，主副井井底聯絡巷在10月13日安全貫通；

（4）進風井井筒進尺527.35米，在x月x日到底；

（5）迴風井井筒進尺401.75米，在x月x日到底；

（6）進風井和迴風井井井底車場及馬頭門和聯絡巷共進尺96.46米，進風井和迴風井井底聯絡巷，在x月x日安全貫通；

（7）風井井下變電所峒室已於x月開始進尺，預計x月底完成掘進成巷。

（8）進風井改絞工程從x月x開工，預計於今年x月底按期完成。

月度工作總結5

一年來，在鎮黨委政府的領導下，在上級業務主管部門的大力幫助和精心指導下，我所認真貫徹全市司法行政會議精神，緊緊圍繞鎮黨委、政府的中心工作，以維護我鎮社會穩定爲已任，狠抓司法所的規範化建設，目前佔地191平米司法所已建成，辦公面積達到380平米，將於年底裝修完工。

不斷充實、完善、調整各村人民調解組織，努力開拓新的法律服務領域，積極保障和推進我鎮社會主義新農村建設順利實施，爲我鎮的社會穩定和經濟穩定做出了貢獻。現將一年來工作情況總結如下：

一、認真學習，不斷提高政治覺悟和業務工作水平

今年以來，我所認真學習了鄧小平理論、“三個代表”重要思想、黨的十七大精神和相關法律法規知識。系統學習黨的民族宗教政策，建立了專門的學習筆記，在日常學習中，將學習理論知識和實際工作相結合，進一步提高了處理問題和化解矛盾的能力。通過學習教育，使自己的思想政治覺悟和工作能力有了進一步的提高，爲做好本職工作打下了基礎。

二、認真履行崗位職責，努力完成本職工作

（一）司法工作

1、是加強對全鎮各級領導幹部學法依法行政工作。

重點學習了《憲法》、《信訪條洌》、《行政訴訟法》、《勞動法》、《人口與計劃生育法》、《土地法》、《未成年人保護法》、《監督法》、《人民調解法》、《農村土地承包經營糾紛調解仲裁法》、《殯葬條例》和《農業法》等法律法規，並做好學習筆記，撰寫心得體會，還組織了“五五”普法考試，努力提高了我鎮領導幹部的法制意識和懂法、用法、依法辦事的能力。

2、是充分利用“法治六進”活動全面提高基層幹部的法律素質。

一年來，分批對鎮機關黨員、幹部、村委會、調委會進行法律法規知識培訓。同時，還把法制教育培訓作爲一項主題實踐活動，認真組織鎮綜治辦、婦聯、團委和派出所等有關單位深入村、組、田間地頭，開展法制宣傳教育活動。

3、是利用法制宣傳車、板報、圖板、標語、橫幅、舉辦培訓班、法律知識競賽、發放宣傳材料等多種形式進行宣傳，激發農民學習法律知識的積極性，努力提高農民的法律素質，減少各類糾紛和案件的發生。

4、是抓住法制宣傳月、宣傳週、宣傳日的有利時機對法律、法規進行宣傳。

在今年5月的農村法制宣傳教育月中，積極開展“法律六進”宣傳活動，全面推進“法律進鄉村”工作。司法所、公安派出所、綜治辦、村建站、工商所、土地所、民政辦、財政所、林業站、計生辦等部門合作上街開展法律六進活動，並先後到外塘村、港邊村進行法律進村宣傳，活動共散發各種宣傳資料4000餘份，解答法律諮詢人次80多次。通過一系列活動，進一步提高了全鎮各幹部羣衆對平安建設和法律法規知識的認識，增強了社會宣傳效果。

（二）堅持矛盾糾紛排查制度，着力預防調處矛盾糾紛

我所緊緊圍繞甘棠鎮的中心工作和影響社會穩定的各種熱點、難點問題，堅持抓早、抓小、抓苗頭，努力把矛盾糾紛解決在基層、解決在萌芽狀態。堅持鎮、村、組三級矛盾糾紛排查制度。在全國“兩會”、上海世博、廣州亞運會召開前，對該所轄區內五年以來回歸的刑釋解教人員79人進行摸底逐個排查。在廣州亞運會前，排查出一名在廣州市打工生活的勞改回歸人員並及時上報。

（三）加強人民調解，營造大調解格局

今年，我一方面不斷加強基層人民調解工作力度，並根據人員變動及時調整了鎮人民調解委員會成員，對各村、組、建立了人民調解組織機構，使基層各級人民調解組織網絡日趨規範化。定期舉辦培訓班，全培訓人民調解員達30餘人。人民調解委員會達到了“六有四規範”，各村調解委員會也實現了“五有四落實”。

另一方面，我們繼續加強對人民調解組織工作的管理和指導，在鞏固各村人民調解組織的基礎上，建立了黨委、政府統一領導，司法、綜治、派出所、信訪等相關部門相互協作的“大調解”工作體系，突出加強鎮調委會建設。今年，全鎮各級調解組織共調處各類民間糾紛60件，成功調解59件。

（四）做好青少年的法制教育工作，樹立正確的法制觀念

爲了提高青少年學法、懂法、守法的積極性，20xx年我鎮普法辦、派出所、綜治辦聯合加強對鎮小學學生的法制宣傳教育工作，定期上法制課、舉辦法制講座，宣傳了中華人民共和國《道路交通安全法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《治安管理處罰法》等法律知識。

（五）積極開展對刑釋解教人員的安置幫教工作

建立健全了刑釋解教人員信息數據庫，20xx年在押人員信息共51個，其中一個爲三假人員。20xx到20xx年刑釋解教人員82人，今年我鎮共有“兩勞”迴歸人員10人。全部進行排查摸底並登記造冊。做到了底子清、去向明、不漏管、不脫管。

同時根據各村（居）兩委成員重新選舉後變動的情況及時對幫教幹部進行調整和充實。及時掌握刑釋解教人員的思想動態，預防和減少重新犯罪，定期組織刑釋解教人員學習《刑法》、《治安管理處罰法》等法律法規知識，對刑釋解教人員定期開展走訪調查活動，瞭解被幫教人的'思想和生產、生活情況，積極開展談心活動，幫助他們解決生產、生活上的`困難。近年來轄區內未發生有“兩勞”迴歸人員脫管現象。重新犯罪率控制在3%以內。

（六）以司法所規範化建設爲載體，積極穩妥地開展“民主法治村”創建工作

一年來，一方面，爲了加強司法所規範化建設和“民主法治村”創建工作的組織領導，及時召開專題會議，調整充實了創建工作領導小組，建立健全各項規章制度，提出了具體要求，形成了層層抓落實的局面；另一方面，村黨支部、村委會以建立健全“四個民主、兩個公開”（民主選舉、民主決策、民主監督、民主管理、村務公開、財務公開）爲目標，遵循“依法建制、以制治村，民主管理”的原則，通過建章立制使村務管理制度化、規範化，充分體現村民自治、民主管理。

三、存在的不足和今後工作打算

一年來，我所在工作中雖然取得了一定成績，但仍存在一些不足：一是法制宣傳氛圍還不夠濃厚；二是抽出時間學習法律法規知識的自覺性還不夠強。

四、今後將結合實際重點做好以下三個方面的工作

（一）是採取多種形式，繼續加大對法律法規的宣傳力度。

（二）是深入開展矛盾糾紛排查和調處工作，將問題和矛盾處理在萌芽狀態，解決在當地，做到小事不出村，大事不出鎮，確保社會和諧穩定。

（三）是繼續加大對人民調解員的培訓力度，進一步提高人民調解員處理問題的能力和水平。

月度工作總結6

一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！

在20xx年的工作中，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現在還年輕，需要更好的奮鬥，在年輕的時候多拼一拼，這纔是一生中的奮鬥時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁着我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬於自己的一片蔚藍的天空！醫生的天職就是治病，這些基本工作我這麼多年來一直在進步，雖然質變還是沒有發生，不過相信量變積累到一定程度，我就會迎來自己的質變和昇華。我在不斷的'提升我的思想素質和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會迎來一個美好的未來！

20xx年的工作還是會更加的困難，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力爲動力，這纔是我們一直以來不斷的進步的最根本。在不斷的進步中，我們得到了很大的發展，在進步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的，長遠的發展纔是我們一直想要的結果！相信在20xx年我們會做的更好！

在以後的歲月裏，我的工作一定會越來越努力的，儘量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到爲公司的事業盡出自己的努力！

提起工作我就會想起曾經的我是多麼的努力，不過現在的我已經沒有當年的盡頭了，我想我會在現有崗位上積極努力工作，來回報工廠對我的信任，我相信我能夠做好的，我會爲工廠的未來發展貢獻出自己的努力！

我相信在公司全體領導職工的集體努力下，我們公司的業績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大！我也會在不斷的學習中進步，幫助公司實現夢想，也不辜負領導和同事對我的期望！

月度工作總結7

X月來，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由於財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發性的特點，因此結合具體狀況，月的財務會計個人工作總結如下：

X月順利完成的工作：

1、以認真的態度用心參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統的維護。

2、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業務和各種日常費用的.繳納。

3、對各類財務會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。

X年學習方面和個人修養和綜合素質的提升：

1、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。

2、透過報紙雜誌、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。

3、不斷改善學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯繫實際，用新的知識、新的思維和新的啓示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合潛力不斷得到提高。

4、努力鑽研業務知識，用心參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作爲一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細緻、紮實、求實上，腳踏實地工作。

X月中仍然存在的不足：

儘管我們X完成了今年的各項工作任務，但務必看到工作存在的不足：

1、只幹工作，不善於總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今後要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步到達事半功倍的的效果。

2、忙於應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

3、理論水平不高，當前社會財務會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了財務會計基礎知識和財務會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。

X月嚴格履行財務會計崗位職責，紮實做好本職工作：

1、善於總結，提出自己的意見和推薦，爲領導決策帶給準確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益。總結經驗，建立健全良好的工作機制。

2、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發展的步伐。

月度工作總結8

首先在經營收入方面

7月份共完成營收xx元,其中客房完成營收xx元，佔計劃的xx%，平均出租率xx%，平均房價xx元;另外，餐飲完成營收收入xx元，佔計劃的xx%;7月份客房任務超額完成，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外，在7月份餐飲收入也超額完成計劃目標，主要是體現在宴會包桌收入的提高方面，佔據了當月餐飲營收的很大比例;從以上經營收入彙總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結構方面，散客所佔的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的;另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務，但是在內部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應是下期工作的重點。

在部門工作方面：營銷部在7月份累計完成會議接待13批次，其中主要完成了醫療器械會議期間在店會議的接待工作，通過此次接待活動宣傳了酒店品牌，同時也獲得了客戶的認同;另外，接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康集團等一系統會議團隊;在部門銷售方面，本月按照年度工作計劃並結合酒店指導思想，主要對周邊市場客戶進行了走訪工作，加強了政務類客源的回訪並形成了有效的意見;同時，本月根據8月份市場情況提前對周邊會議客源市場進行主動的走訪，保證了淡季期間酒店客源的穩定;另外，本月完成了對許昌地區客戶的走訪，通過此宣傳了酒店產品，開拓了部分新客戶;同時，本月結合酒店評星要求，對酒店各區域所有宣傳品進行了重新設計，使酒店公共標識符合評星標準要求;另外，本月部門開展了團隊建設月活動，通過日常的團隊意識培訓和組織部門人員處出集體活動加強了團隊凝聚力和協同能力;

公關營銷方面：7月份主要是策劃了母親節活動;制定出了短信營銷流程和標準，使短信營銷模式成爲日常營銷的一種;同時，部門結合餐飲重點加強婚宴產品的情況，對餐飲婚宴產品進行重新的包裝和設計，現已完成宣傳手冊的統一製作，將於下月投入使用;另外，本月將酒店積分活動禮品進行了重新的設計和推廣，豐富了禮品種類，吸引客戶的進一步消費;

7月份的工作已經過去，在7月份的工作中存在着諸多不足之處，結合市場情況和xxxx年度全年營銷計劃，現將xxxx年8月份的工作從以下幾個方面開展

1、部門工作方面

本月部門的主題活動確定爲優質服務月，將如何提高對客服務水平作爲本月的.日常工作，通過培訓和要求來提高部門整體的對客服務水平，並在活動中評選出服務標兵;另外，本月部門結合市場情況和任務目標制定第三季度部讓銷售任務目標分解，通過合理的激勵機制來調動部讓員工的積極性;

2、市場銷售方面

本月將酒店的客源結構所佔比例調整爲以散客爲主，會議爲輔，團隊爲補;從去年數據分析結合今年酒店客源走勢來看，在散客客源和團隊客源因市場情況下降的同時，爲確保酒店營收不出現大幅下降，適當提高會議客源的比重，來提高並穩定此月客房營收和餐飲營收;

會議市場，加強鞋城、洗化類、服裝類公司的走訪，蒐集行業信息，把握各種會議信息，把握該季節會議，確保酒店收入的穩步提高團隊市場方面，銷售經理積極瞭解市場動態，與各主要旅行社達成合作意項，關注鄭州市內各主要酒店競爭酒店的團隊價格政策，與韓國團社積極達成進一步合作的協議，確保該客源的穩定性，同時也積極的去開發新的團隊客源;散客市場方面，擴大市場開發範圍，將銷售工作的重點放在對主要客源市場的重點開發和維護，多走訪周邊單位，深入客戶中回訪客戶真實意見並及時反饋與酒店;進一步加強與各客房來源渠道的合作和溝通;同時，本月仍將繼續加強對外地市場客戶的走訪，重點對禹州市、長葛市、以及平頂山地區進行開發和回訪;

3、營銷活動方面

本月主要對今年中秋節月餅市場進行考察，確定今年酒店銷售方式;

以上是對營銷部7月份工作的總結和對8月份工作的計劃;

市場競爭對手報告

7月份周邊主要酒店客房情況統計xxxxx酒店本月主要是以會議爲主，同時也接待了部分醫療器械會議，會議以鞋城會議爲主;散客客源走勢下半月較差;

x賓館本月主要是以中石油會議爲主;本月團隊價格定的較高，未接旅遊團隊;

x大酒店散客出租率不高，因現有房間老化嚴重所以競爭力不斷下降，主要接待內部電力會議和客人;

x酒店本月主要承接了市政府安排的醫療器械會議，房間均按門市價銷售;

x酒店此月前半月的出租率較高;下半月一直下降;

綜合以上各酒店並結合7月份整體情況，此月份整體市場客源走勢受醫療器械會議影響都是前半月情況較好，散客客源較充足，下半月呈下降趨勢;團隊市場方面，團隊客源較四月份大幅下降，各酒店對於價格的競爭也較激烈;

進入8月份以後，整體酒店市場進入到全年中僅次於春節之後的淡季，內賓團隊客源和散客市場客戶下降較爲明顯;會議市場方面根據情況不同，主要是產品發佈會和訂貨會爲主。

根據街道辦事處下發的關於開展愛國衛生月活動的通知的文件精神，我社區以清潔、健康、文明、和諧爲主題，爲保障居民羣衆身體健康，創造整潔、優美舒適的工作、生活環境，現將愛衛活動月工作小結一、強化愛國衛生觀念在這次愛衛月活...

根據《關於開展x年全國安全生產月活動的通知》(市安監[x]115號)精神，結合我局實際情況，緊緊圍繞全國安全生產月綜合治理，保障平安的主題，在全市質監繫統範圍內開展了安全生產活動。

金秋十月，是一個多彩的季節，也是一個收穫的季節。在這金色的十月，我們學前班和大班的小朋友們沿着自己成長的足跡，也不斷地收穫了累累碩果。現在我就十月份本班各方面的工作做一個總結。

一個月時間就這樣很快的結束了，回顧自己這月以來的工作，可以說是有很多的地方值得去回憶。作爲一名行政助理，我要做的工作有很多，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了...

1、值班經理業務技能及專業化水平的提升。我們根據值班經理業務上存在的不足制定了系統的培訓計劃，定期進行商品知識及專業知識的培訓，培訓師由我部值班經理自行擔任，用我們的弱項通過培訓來補我們自己的弱項，比如我們部門有些同志不知...

一、銷售業績回顧及分析：

(一)業績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數據見相關部門統計)。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業績。(具體數據見相關部門統計)

3、市場遺留問題基本解決。

學校的楓葉是季節的信使，當一片片枯黃的葉子在道路上爲路過的學生們作了鋪墊，風颳在臉上有了一絲刺痛，我們似乎也知道了，冬天已經進入了深處，而這也間接的在告訴我們，今年所剩下的日子已經不多了。

轉眼7月份就過去了，那麼7月份我們都做了些什麼工作呢?下面我來總結一下：

1、以認真的態度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統的維護;

2、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度...

月度工作總結9

本月人事培訓部主要就以下幾個方面展開工作:

一、人事管理

1.進行員工入職統計。截止20xx年X月X日止，共入職XX人，其中:總經理辦公室XX人，財務部XX人，營銷部XX人，房務部XX人，餐飲部XX人，工程部XX人，保安部XX人，人事培訓部XX人。

2.根據上級的指示及項目工程的進度做了X年X月至X年X月的工作進度報告。

3.爲了招聘工作的順利進行，人事培訓部做了專題的人員招聘計劃及費用預算，根據工作計劃部分工作已在實施中。

4.爲了更合理及有效地利用人力資源，人事培訓部設計樂了人員到位預算表，並得到領導的同意發至各部門做好前期開業的人力資源計劃。截止X年X月X日止，各部門報來的計劃共XX人，相比X年X月的開業的項目人員需求，人員數額尚大，考慮需進行適當的調整。

二、人員籌備與招聘

1.根據上級指示，收集了前期招聘求職資料共XX份，根據專業分類分發至各部門作爲人力資源儲備，其中餐飲部XX份，房務部XX份，營銷部XX份，工程部XX份，財務部XX份，保安部XX份，人事培訓部XX份，文員XX份。

2.爲了滿足前期籌備工作需要，從XX份文員求職資料中挑選XX名通知面試，面試較滿意的XX人，考慮到酒店用人起點較高些，因此錄用了學歷較高的同濟大學研究生(其餘兩位一爲中專，一爲大學本科)，作爲酒店籌備工作的`文員。

3.通知面試，其中:

營銷部:營銷人員共面試XX人，營銷部初選滿意XX人，其中銷售經理XX人，銷售主任XX人，其他兩位尚未定職。

工程部:初步確認XX人，值班工程師XX人，鍋爐工XX人，維修工XX人。

保安部:面試了XX人，初選滿意的XX人。

4.爲了廣開人才招聘渠道，招聘更適合溫泉工作的人才，人事培訓部對總公司願網上招聘的內容進行樂專業性的調整。

5.由於X及X地區的人力資源較少，較難滿足溫泉營業時的人力需求，因此人事培訓部與保安部一同向全國各地部分職業學校、大中專院校發聯繫函共30封，有覆函合作意向的共XX所。根據溫泉前期開業的計劃，基本上可以滿足對基礎員工的需求。另外，還做了兩期的專題報告。

三、員工工資與福利

人事培訓部根據溫泉的人員編制，做了員工宿舍配備標準方案及計劃，並做了前期開業的預算。

四、其他

1.做了人事培訓部開業所需的辦公用品、營運管理印刷品的採購計劃。

2.申領、分發、保管籌備期辦公用品。

目前尚未完成的事項有:

1.根據人事培訓部的工作計劃，X月底驗收員工宿舍及飯堂，由於工程尚未完工，尚未驗收。

2.招聘基層員工的線路，地點尚未最後確認，在X年元月確定。

下月工作要點:

1.完成上月未完成的工作。

2.完成人事培訓部崗位職責。

3.完成人事管理部分規則的擬定(員工手冊及相關制度)。

4.其他事項按人事培訓部工作計劃進行。

月度工作總結10

20xx年_月_日入職__以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但勝作方面的收穫很多，這與領導與同事們的助是分不開的。

入職__的一個多月時間裏，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，瞭解公司，瞭解產品;__系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎麼去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的助中能夠成長;很感謝領導無私的`傳授他們的經驗給我，他們是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事__帶我一起去拜客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過後，我就和__開始立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看家從不認識到認識，最後成爲朋友;看着一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因爲成功的銷售人員都是敢於堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了__照明店，__燈飾店，__店以及__建材店等經銷商，接下來__所有的縣城有待於渠道開拓，以及完善和着手家裝公司的合作，__仍有待開發一二家分銷，還有__廣場等，接下來今後的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝着以下幾個方向努力：

(1)必須養成學習的習慣

銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多的見識和膽識，纔有多的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)必須具有責任感和職業道德

業務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，爲了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導_總的度包容才既往不咎，給於我改過從新的機會，人要想在行業中有沉澱，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信並奉行職業道德，所以在以後的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。

(3)善於總結與自我總結

現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對於銷售的認識也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，勝靠德，認真做事，誠信做人。

其實業務工作就是一種態度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，並且能夠快速地與公司共同成長!

我認爲業務絕對不是“無業可務”而是：“業精於勤於實於務”。

月度工作總結11

10月份比起9月份的銷售業績有所下降了30%左右，現在還有一個星期的時間到月底，一定要奮起直追才行，我要做如下部署：

1。堅持弄訂單，現在新的遊戲規則出來了，過去是每個月定一次服務等級，然後排名就按照那個服務等級來進行，現在是*了一個新的服務就是“每日服務分”，這樣其實對於我來講是一件好事，因爲更加公平，更加靈活，只要我弄好訂單，懂得遊戲規則的應用，那麼我每天就能夠保持比較的曝光，即使我的賣家服務等級不夠高，但是隻要我的每日服務分是夠高的話也不會太影響我的排名。

2。堅持優化產品，我感覺就是lace wig方面可能暫時不需要再上傳更多的產品了，因爲客戶不可能看那麼多產品，其次上傳了那麼多其實也真的不好管理。我只需要做好以下的幾件事情：

a。優化產品（lace wig）

b。對於發簾，可以適當的上傳一些產品，但是應該還是以優化產品爲主。

我的概念就是“兵不貴多，但貴精”

3。堅持優化其他平臺，特別是蘭亭集勢，要做好以下兩點：

a。研究一下價格應該怎麼修改。

b。研究一下有什麼新的產品可以上傳。

c。研究一下是否應該給1萬元。

4。繼續在利用不同渠道搜索出假髮客戶的基礎上接連不斷的羣發，搜索不同假髮客戶的渠道有以下兩點：

a。速賣通的渠道。

b。自己在Google或者雅虎搜索。

c。自己可以利用已經做成訂單的客戶的電子郵件再配上相關的搜索詞來搜索出新的客戶的聯繫信息，這樣就可以不斷的壯大自己的假髮客戶羣體，有量變纔會有質變，銷售的成功率，說白了其實就是數字遊戲。

5。繼續優化Rossa Flavor的網站，我認爲，Rossa Flavor的網站可以定位爲“主要賣接發的假髮網站”，這樣就可以減免5萬元的網站宣傳費用了。

6。研究一下供應商管理問題，現在的供應商在銷售和生產管理方面嚴重的拖累了我，所以我想在春節後將部分的.訂單轉給新的工廠來運作，最起碼lace wig，還有接發的訂單轉給新的工廠，我一定要加強我的產品質量，還有就是加快我的運輸速度才行。

Action：

1。更新lace wig信息，10月25號之前必須要完成

— 10月22，23，24，25都必須要有計劃的分工完成。

2。更新蘭亭集勢的價格，10月23號必須要完成，問清楚蘭亭的客服就可以了。

— 22號問清楚，23號徹底完成

3。每天要在利用搜索網站搜索出起碼30個假髮的客戶的電子郵件。

4。 10月份底前完成Golden hair weft的hair weft的上傳維護。

5。堅持羣發。

總的原則，因爲流動資金的問題，我要在自己的多餘流動資金達到3萬元的時候才考慮和其他廠商合作做lace wig和hair extension，所以要快馬加鞭，要儘快的運作才行。

月度工作總結12

學校的楓葉是季節的信使，當一片片枯黃的葉子在道路上爲路過的學生們作了鋪墊，風颳在臉上有了一絲刺痛，我們似乎也知道了，冬天已經進入了深處，而這也間接的在告訴我們，今年所剩下的日子已經不多了。這個月裏，我依然力所能及的做着我的本職工作，不曾偷懶，而我們班在團總支的排名因爲各相關班幹部的努力，而延續了上個月第一名的優秀成績，這對我們來說是個特別大的鼓勵，但是我們並不滿足於此，因爲下個月，下學期我們還要拿第一！直到我們班畢業爲止。

下面是我對這個月工作的總結：

第一，在課餘時間裏多看些關於心理學方面的書籍，多多學習一點心理方面的知識，以便於在有同學需要的時候能夠給予同學儘可能的幫助。

第二，和同學們經常性的接觸，因爲通過同學之間的相互聯繫的關係可以知道身邊有沒有表現反常的同學，從而可以充分利用時間及環境給予幫助，避免不愉快事情的發生。

第三，每兩個星期向繫心理部上交認真調查並填寫好的晴雨表，和交兩篇心理美文，以求能在每個月的評比中拿到好的名次。

第四，在這個星期，各班的班長、團支書以及心理委員都被安排觀看了一次有關於《艾滋卜的影片，這對於我們的心理有着極大的震撼，這將在我們以後的生活中對於我們自己的行爲產生決定性的作用，很感謝學校對於這方面知識的重視，這種行爲對學生是負責任的表現。

第五，作爲心理委員，具有強烈的責任感，每次都按時參加學校舉行的心理委員培訓。及時瞭解一些心理方面的知識，以及學校在這些方面的措施和政策，並且通過培訓活動還與其他班級的心理委員交流與學習。

第六，每個月按時編寫並上傳計劃總結，不拖傳漏傳，以期能在每個月的月評比中不被扣分，並有良好的名次。對於心理委員的主要職責和工作，我已經十分了解。感謝各位同學對我的信任，讓我本學期再次擔任心理委員一職。一個人只有擁有健康的心理，才能正確的對待每一件事情，才能把每一件事情做好。因此，我們每個人都要認真看待這一工作。

一、銷售業績回顧及分析：

（一）業績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個（具體數據見相關部門統計）。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業績。

3、市場遺留問題基本解決。轉眼7月份就過去了，那麼7月份我們都做了些什麼工作呢？

下面我來總結一下：

1、以認真的態度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統的.維護。

2、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度。

回想自己這兩個月所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定、從容的心態。兩個月的實習，對一個缺乏社會經驗的大學生而言，從中學到了學校裏學不到的知識，在這段時間裏，領導同事給了我足夠的寬容，支持和。轉眼間在安都機電入職已經一個月了，有時感覺這個時間過得很漫長，有時又感覺它過得很快，無論快慢畢竟又消逝了一個月，我的生命，我的青春，一個月的期間，我也嘗試了酸甜苦辣。也學到了很多東西。短暫的時間卻做了許多並不短暫的事情。

二、在工作中創新精神

學術科技月是每年都會搞的活動，學術的途徑。今年的學術科技月創新的了積分制度，以同學們對學術科技月的關注。令人滿意，但會創新精神，使下次活動搞得更出色。這個月是感覺有點漫長的一個月，不知道是怎麼回事，可能是中間發生的問題太多的原因吧！首先是拜訪客戶的時候自己出的一點問題，然後就是大興舊宮着火的一件大事情，從而也導致我們客戶對產品有點不敢下訂單的意思！總的在分析一下自己的業。時間過的真快，我都已經工作三年了。先說說這個月吧，一直以爲這個月會沒那麼忙會清閒一些，因爲這個月國外客戶都會去過節，現在發現是我想多了，呵呵，因爲我發現這個月我比其他的時候更忙。

三、班況分析：

本月我班出勤率：90%生病率：20%，其中兩名幼兒長期病假，宮朝暉和沙俊廷，宮朝暉系體質弱，免疫力不好，至入冬以來未來園，沙俊廷至分班來未曾入園，我班老師與家長一直聯繫。

月度工作總結13

在過去的一年裏，銷售部在總經理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了 年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年裏我們具體工作內容

一.對外銷售與接待工作

首先銷售部經過了這一年的磨合與發展，已經逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅遊市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度爲酒店創造經濟效益。

根據年初的工作計劃認真的落實每一項， 年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由於酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率爲，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協議，同時根據季節的不同制定不同的銷售方案，有針對***的走訪客戶，比如旅遊旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通， 12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯繫。爲旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發新客戶，截止年底共簽署協議454份。

XX年9月份我到酒店擔任銷售部經理，

XX年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利於酒店的銷售工作。、

隨着網絡的高速發展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高佣金比例，利用其宣傳能夠讓客人通過網絡詳細瞭解商大酒店，比如攜程 、藝龍、恆中偉業等幾家網絡公司;

同時在這一年裏我們接待了 長江 宗申 蛟龍 恆運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司 蒙牛乳業中醫藥大學，鐵道與環球國旅等三十多個大中小型會議，對於每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這裏由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。

二.對內管理

酒店擁有自己的`網站，由銷售部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，並及時準確的把酒店的動態、新聞發佈出去，讓的人瞭解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這爲今後酒店網站的發展奠定了基礎。

三. 不足之處

1. 對外銷售需加強，現在我們散客相對比較少;

2. 對會議信息得不到及時的瞭解

3. 在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問題也不夠全面。

4. 有時由於溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今後的工作要認真細緻，儘量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

四.年工作計劃:

1. 銷售部的主要的工作以提高散客入住率的基礎上，加大會議及旅遊團隊的銷售工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優勢，因爲大型會議可以享受獨處的環境旅遊團隊爲其提供合理的價格和優良服務纔是最重要的。同時通過網絡訂房的客人不容忽視，爭取今年網絡的入住率有一個新的提高，

2. 改變現有的工作方式，增加我們的商務散客的羣體，提高客戶質量，加深客戶對我們酒店的瞭解，所以我們要加強銷售部整體銷售力量，提高銷售水平，爲保證酒店一定的出租率和效益，客房的價格也應隨行就市，根據淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點，制定較爲靈活的價格策略首先對哈市同檔次酒店進行市場調查，準確的掌握旅遊市場的信息和動態，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準確的參考數據，調整酒店銷售策略，提出酒店價格政策實施方案。適應市場競爭需要。同時根據旅遊市場淡旺季做出相應的銷售計劃，提出自己的促銷方案與老客戶加強聯繫與溝通，同時建立新的客戶，積累會議信息

3. 在旅遊淡季的時候，加強餐飲的銷售力度，做好招待工作，確保服務質量。

4. 對酒店的網站重新設計，要具有商大酒店特色的網頁。同時銷售部要及時準確對網頁進行更新與維護，讓的客人通過網絡瞭解商大酒店 。

最後我相信銷售部在總經理的正確的領導與各部門的通力協助下，銷售部今年的工作能夠再上新的臺階。

月度工作總結14

做企劃就得有通宵的自覺。企劃人的腦子，是一天24個小時都在開動的。

一，世無英雄

翻看本週四各大報紙的家居（家園）版，有一種萬馬齊喑究可哀的感覺。大家的企劃宣傳思路太相近了，近到我看過標題，閉上眼睛也能知道對手的內文會怎麼寫。這應當是一種非常狀態。整個行業彷佛正處在黎明前最黑暗的時刻，在種種量變累積到質變的臨界點徘徊。各路豪傑雖然使出渾身解數，但顯然還沒有人能祭出石破天驚的乾坤一擊。世無英雄，世人呼喚英雄。勢無常態，看日後誰是英雄。我相信有一天，業內的人會瞪大了眼睛感慨：家裝原來還可以這麼做！是做感慨者還是被感慨者，全看我們的.了。

二，謀局與破局

徐峯問我，國際設計節不就是主題嗎？還需要什麼主題。我聽的出話裏的糾結，但卻微笑不語，只是把業之峯剛剛刊出的環保創意設計節軟文發給他看。ok。同爲企劃人，又是老搭檔。實質性的問題我們都已經瞭然。接下來全部的工作就兩個字——謀局。謀局的目的是爲了破局。但在經歷了兩次夭折的破局嘗試之後，我漸漸察覺在這個行業破局需要組合拳。那麼，在破局之前，就讓我們謀劃一套漂亮的組合拳出來吧。

三，家裝和地產

許是因爲跟吳總第一次溝通的影響，在步入這個行當以來，我一直小心避免在文章中沾染地產氣。有時寧可平淡如水一般，也不願把調子拔得太高。現在看來，這倒像是自己給自己箍上了個緊箍咒，無謂的絞痛自己的腦筋。有誰說豪華裝修不能借鑑高檔樓盤的路子。這兩者的訴求對象原本就是相通的。寫到這裏，又想到魏來倡導的氣質營銷，這原本是我最擅長的。08、XX年做酒，成功的關鍵就是把氣質營銷落到了實處，做到了極致。現在反而棄長取短，當然有問題。或許，在這個時間段，我不應該反覆讀《蔚藍詭計》的，還是中了喬治·路易斯的“毒”呀。

月度工作總結15

x上半年以來，財務部門在公司領導的支持和幫助下，在其他部門的積極配合下，全體財務人員共同努力，以企業效益爲中心，圍繞公司年度經營目標和重點工作，及時準確完成財務覈算工作，真實反映公司財務狀況和經營成果，站在財務管理和戰略管理的角度，以成本爲中心、資金爲紐帶，爲公司領導經營決策提供依據。

第一部分上半年度財務工作總結

一、認真完成公司日常各項財務覈算工作。嚴格遵守財務會計制度和稅收法規，認真履行職責，嚴格按照公司有關規定程序和審批權限辦理各項業務。每月按時按質完成憑證編制審覈，按時編制報送財務報表，及時反映公司經營狀況。實現了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。

二、防範經營風險，特別是防範稅務風險，促進公司穩健經營。公司財務人員按時納稅申報，及時足額交納各項稅款，定期與國稅地稅業務及稅務代理進行溝通，認真聽取對方意見和建議，確保稅務工作更快速、更有效的完成。

三、積極做好彙算清繳工作在規定的時間內向稅務局報送年度企業所得稅納稅申報表，及時完成彙算清繳。報送資料包括年度企業所得稅納稅申報表紙質資料和電子數據。

四、規範各項財務基礎工作。x年公司實際業務性質在會計覈算上較上年有了很大的變化，財務部門根據變化對會計覈算科目及成本中心做了相應調整，將班組覈算進行細化設置，費用分攤也進一步細化管理，各部門的費用項目進一步明細化，成本覈算水平有了很大的提高，及時爲公司領導提供財務數據，針對平時會計覈算和報表編制中發現的問題和不足進行了改進和完善。

五、監督控制生產成本，完善成本覈算。財務部門今年進一步改進計算每個生產單元的成本，完善生產單元的計算項目，根據生產部門提供的`物料清單及相關單據，將材料消耗、人工費、電費、折舊等項目分攤到每個生產單元，月底財務按生產單元、生產週期進行明細覈算結轉生產、銷售成本，使每一生產單元的產品成本更準確，爲下一年度銷售定價提供數據。

六、認真做好常規性財務工作。財務部要求財務人員認真做好財務常規工作，如覈算每月的物資採購入庫;確認銷售收款工作;審覈每日費用報銷、記賬和票據管理工作;及時填報會計報表資料和稅務申報資料;整理裝訂每月財務憑證等。在這最平常最繁瑣的工作中，財務人員能夠妥善處理各項工作，合理安排各項工作次序，及時爲各項經濟活動提供有力的支持和配合，滿足了各部門對財務的工作要求。對日常的財務工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。從原始發票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經濟合同的歸檔到各種基礎財務資料的收集，都實現了正規化、標準化。按照檔案管理制度的要求對公司財務憑證進行整理、裝訂、歸檔，使得財務部門成爲公司的信息庫。

七、合理運用國家稅務優惠政策。與國、地稅部門溝通協調增值稅及營業稅附加稅費的減免、納稅申報等相關事宜，使公司在x年及時的享受到了國家增值稅及營業稅附加稅費減免的優惠政策。

八、根據統一部署和要求。我公司會計檔案保管員對需要銷燬的1995年及以前年度的會計檔案進行了認真的梳理，並編制會計檔案銷燬清冊。

九、加強生產經營過程管理、控制與監督。每個季度主持並召開公司經濟活動分析會，剖析公司生產經營過程中存在的問題，爲公司領導的生產經營提供財務參考數據。

第二部分下半年工作計劃

一、完善財務部各工作崗位職責，明確人員各崗位的職責權限，合理分工，細化財務部各崗位的具體工作，提高人員的專業技術水平、做好成員的團結合作。

二、做好公司20xx年度財務預算的編制工作以及x年度財務決算。

三、繼續做好會計覈算及成本控制。強化班組覈算，做好全年切塊費用的控制使用，有效控制成本支出，降低成本，增加公司利潤。

四、做好資金管理及資產管理。通過內部管理控制，合理籌措，統籌安排運用資金，加大對庫存積壓物資及不良資產的報廢及處置力度，積極盤活存量資產。

五、強化會計管理職能，積極參與公司經營決策。合理開展各部門的費用管理，稅收籌劃，收支控制，爲公司領導的生產經營提出合理化建議。

六、做好財務分析工作。及時利用財務數據，採用科學的分析方法，對公司的財務狀況、營運能力和財務成果進行分析，客觀的評價公司業績。

七、迎接審計部門十月份的經濟責任審計檢查，確保檢查工作不出差錯。