【精選】促銷活動策劃範文八篇大綱

促銷活動策劃 篇1

20xx年銷售大旺季已經拉開。各地在加大促銷力度的基礎上，銷售去年同比實現了大幅度增長。其中路演作爲大型的促銷活動，貢獻最大!路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣，演出是爲了提升銷量，並不是爲了做公益表演，一定要將公司和產品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬!主持人和責任人是活動成敗的關鍵，具體實施方案如下：

路演前：

第一步：場地確定

1、場地選址：

路演位置一定要選在大終端、營業員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互爲影響，只有好的終端承接才能發揮路演最大的效果。

2、場地聯繫：

場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯繫請注意與商場和城管兩者之間的協商。聯繫場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨促活動範圍等問題確定好。瞭解活動當日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。

第二步：演出隊伍

1、隊伍的確定：

演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮製造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是代理商自己請藝術類的學生(主持人和舞蹈，音樂)組成。三是自編自導。促銷員，業務人員，代理商人員，自己出節目，自己主持!

2、費用的確定：

以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。江西目前的演出公司費用標準(參考)1100元(4小時/一日/2場)-----1600元(4小時/一日/2場)。其中費用需要考慮是否含舞臺音箱設備，含稅票。演出人員的數量(至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人)。以上這些一般都是包含在內。

第三步：確定主題

1、 主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結合當地特色創新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值，不要認爲路演做過很多次了很有經驗而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越沒效果。

主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業化過於嚴重，儘量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢於創新，富有特色。可結合活動遊戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致!

例：結合時機：“諾亞舟搜學王暑期大放‘價’”，“天賜良‘機’，免費助學”， “全民迎奧運，大家學英語”，“奧運，好運”。

結合活動：“你的學費諾亞舟幫您交了”(抽獎送學費)，“諾亞舟這廂有‘禮’了”

2、 活動形式的確定

A、買贈信息

要激發顧客當天的購買慾望，勢必要制定有力度的買贈信息。要確定買哪款機器贈什麼禮物?禮品的重數一定要多，至少在6重以上。方能體現力度。同時在禮品價值上儘量挑選價值虛高的禮物!

B、抽獎信息

抽獎作爲很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公佈，抽獎形式的確定!

第四步：物料準備

1、包料到人

促銷物料分爲宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來製造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好。活動物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準備清單包料到人，責任到人(見‘路演物清單’)，確定物料準備人，物料數量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。

2、特製彩頁

設計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數量，必須提前在演出前一週印刷出來，方便預熱，彩頁必須具備到現場免費領取禮品(墊板，練習本，扇子)的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現一定的娛樂信息!

一場路演一般用1-2萬份單頁

第五步：人員分工準備

1、總指揮(特別強調)：

整個活動必須有一個人全程組織領導，協調統籌整個活動，監督每個團隊的作戰行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰前動員、點到、分配銷量任務、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現場人員銷售、迅速解決突發情況、戰後總結、點評活動及個人表現。

該人要求有凝聚力，能調動氣氛，會講解機器，並瞭解每個隊員的崗位和職責。可由諾亞舟省級經理、區域經理或省代培訓師或業務員擔當。

2、臨促隊伍建設：

① 定人定崗。促銷人員儘量在培訓過、做過促銷的臨促中挑選。

② 針對性培訓。把把臨促分爲宣傳員(發彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號)和講解員(從諾亞舟的老臨促中挑選，着重機器操作和銷售語言)兩大類培訓，然後按照路演現場區域情況製作培訓計劃。講解員也要具備是個優秀的宣傳員，培訓要人人過手。

3、 主持人：

主持人直接關係舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應變能力，並瞭解諾亞舟公司及其活動當日主推產品特色賣點。主持人要明確當天路演是以銷量爲導向，知道買贈信息，活動的節目流程，要與每個節目的表演者深度溝通，知道節目中準備的小禮物是什麼，數量是多少。

主持人是外請的話一定要嚴格要求其遵循公司的安排，並有公司內部的人配合主持人介紹公司和產品，最好主持人是公司內部人員來充當。

4、演出人員：

節目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機等時尚物質的宣傳表演，做的是教育電子類，面向的不是時尚前衛年輕人羣，而是中學生和家長。節目的選取要健康有看頭，要同時吸引孩子和家長的眼球，給他們看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的節日，這樣述求更直接明確。例如：少兒架子鼓表演，少兒拉丁舞/勁舞表演，少兒電子琴/二胡/古箏，魔術雜技表演，少兒小品相聲，少兒模特產品展示等。節目不需要多每場三四個就夠，期間多穿插公司、產品展示介紹和遊戲。

節目的表演不需要找專門的`演出公司，演出公司表演的節目太大衆化和商業化，且費用高。可以去婚辦公司租借舞臺和音響，上舞蹈培訓學校、少年宮、樂器琴行、大學中尋找表演者，承諾幫他們宣傳並提供贊助。

第六步：預熱

路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道諾亞舟什麼時候什麼地點舉辦大型表演活動，儘可能提前5-7天時間到活動地點周邊學校、社區、超市商場等處發放。面要廣，要發透。

區域經理和業務人員必須帶隊、監督發放。發放人員要進行鍼對性培訓，要對目標客戶羣體有聲發放，告之活動地點及優惠的內容。

彩頁預熱注意事項：

“定點”：既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閒廣場。學校與商超。鄉鎮等。。

“定時”：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。傍晚到休閒廣場與商超等

“定人”：業務人員或促銷組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統籌規劃!

第七步：戰前動員

活動前一天把要參與此次活動所有相關人員(省級經理，培訓師，區域經理，業務員，營業員)都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當的角色和任務。

A. 介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。(活動責任人根據活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細覈算確定銷量目標，細化目標銷量。)

B. 分組、分配銷量到組。2-4組，有競爭有合作。設組長，宣佈提成辦法。製作海報，公佈銷售和拉客競爭情況。

C. 喊口號。鼓舞士氣。(提前練習口號)

路演中：

第一步：點到

1、清點人數：

在規定上班時間前30分鐘先清點所有工作人員和臨促人數，還未到的先打電話確定到達時間;

2、集合、整隊，簽到：

6人以上(包括營業員、業務)的隊伍排成相對的兩排，領隊站在兩隊之間點到。用當天臨促工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認識(要求領隊事先熟悉臨促名單，當場就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰”);然後每個人在其相應名單後簽到。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作;每個臨促所工作的崗位。確定現場站位，強調團隊內部的相互配合和團隊之間的相互協作;

第三步：銷量分配

1、以銷售點(每個帳篷和櫃檯)爲單位將總銷量細分到點上;

2、以團隊爲單位宣佈每點的銷量目標，強調銷量要團隊完成，切忌將銷量分配到個人;

3、以問答形式確認每個團隊的銷量和人頭數;

4、同時公佈提成：未完成銷量的工資;完成銷量的工資;超額完成銷量的工資：(一定要說得明明白白，讓每個人都心裏有數);

5、每個人站出來向大家保證完成今天的任務。

6、喊口號

7、佈置活動現場，熟悉商場櫃檯路線，觀察收銀臺、競品櫃檯、電梯口等有利地形和路線

第四步：節目安排

1、 節目流程參考：

注意事項：在活動中任意一個環節都要反覆播報買贈/抽獎信息來刺激消費者，時刻提醒顧客到我們紅色帳篷中的免費體驗區去體驗一下。每出售一臺機器都要即可讓主持人在臺上通報，以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。如有抽獎環節，要時刻播報中獎情況，讓中獎者上臺領獎並發表領獎感言。

上午：

8點之前，現場佈置(舞臺搭建-最好前一晚搭好;音響調試;背景安裝)

08：00—09：30 播放諾亞舟廣告。發傳單，活動預熱，舉牌遊街

09：30—09：50 主持人對諾亞舟公司進行介紹，介紹活動主題，活動開始。

09：50--10：15 節目表演

10：15--10：30 互動遊戲、產品展示(只要人氣旺就展示產品)

10：30--10：40 節目表演

10：40--10：55 互動遊戲

10：55--11：15 產品介紹、互動遊戲(吃西瓜比賽，踩氣球比賽等)

11：15--11：25 節目表演

11：25--11：30 主持人總結活動

下午：

下午的節目時間從三點開始到五點結束。活動安排可以重複上午的流程。

第五步：現場監控要點

1、 喊口號

整點喊一次口號，並根據現場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時、竟品櫃檯有人圍觀時、產生銷量時;

2、舉牌遊街

在活動現場沒多少人時(如舞臺表演結束後)，到活動地點周圍進行舉牌遊街，儘量將宣傳效果最大化。舉牌遊街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發放彩頁。

3﹑解決問題

在活動中一切聽從總指揮安排，無論發現任何問題要及時向總指揮反映並立即解決。

路演後：

戰後總結(15-30分鐘)：

上午活動結束後，總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結，當天活動結束後所有人把物料收拾完畢後由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結自己今天的表現最後由總負責人總結經驗指出不足，表揚先進和典型，宣佈臨促當天所獲得的工資。目的是總結經驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。

促銷活動策劃 篇2

　　一、活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峯的來臨，通過一系列系統性的賣場內外佈置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象;2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

　　二、活動時間：

20xx年12月2日——12月27日

　　三、活動宣傳計劃：

1、海報：根據公司總體安排。

2、電視：爲期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元

3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公佈一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛佈置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)

　　四、活動組織計劃：

(1)分時間段的活動安排：

(爲使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物慾望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行爲。)

第一週：12月2日—12月6日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行爲的一項有效促銷措施，但隨着華潤的進駐，對方可能會推出更優惠於我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更爲有利的政策，削減競爭對手的力量。活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始

活動內容：

“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，爲了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡於此期間當日晚7：30以後憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之後小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。生鮮20xx斤大米。

第二週：12月7日—13日

驚喜第二重：***積分卡再次與您有約!

分析：由於第一週活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那麼，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：

再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。活動時間：12月7日—11日

活動內容：狂歡聖誕節，***積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在聖誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。

第三週：12月14日—18日

奶粉文化周

活動時間：20xx年12月14日—12月18日

活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，並要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。

食品第四周：12月21日—12月27日

驚喜第四重：狂歡聖誕節，加一元多一件!

活動時間：12月23日—25日

活動內容：凡於此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

購物滿58元加1元得***聖誕帽一頂(限量300頂日用)

購物滿118元加1元得***柚子一個(限量300個自理)

購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

驚喜第五重，聖誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

活動時間：12月24日、25日

活動內容：每天由聖誕老人和聖誕婆婆手提聖誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)食品

(2)週六、週日活動安排：

目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，週六、週日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動週六、週日銷售，提高本月整體銷售額。狂歡聖誕節，超低特賣場

時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

內容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統一擺放於出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完爲止。11、12、13、14部購生鮮得柚子

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30

活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。(每天限量200個，共計1200個自理)

聖誕到，好運來!

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活動內容：聖誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來!凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”遊戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：

最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份;(1份/天，計6份，600元)家電

玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份;(5份/天，計30份，900元)日用

玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份;(50份/天，計300份，1500元)食品

玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)

日用

“您的健康，我們的心願”***全民長跑運動會

活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯繫能否做?必須有相關部門審批，注意顧客安全。

活動內容：爲提倡全民健身意識，關注人們健康，拉近與社區人民的友好關係，發動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年爲宜。名額爲100人，活動結束後，每人均得紀念品一份。(由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其餘均獎價值20元保健品一份。)食品

“狂歡聖誕周快樂無極限”系列活動

活動時間：12月21—27日

活動內容：購物、娛樂、休閒，***與您開開心心過聖誕，爲此我們特准備了每晚一場大型娛樂節目，敬請大家關注***，聚焦***。

時間：每晚7：00地點：***商場入口舞臺

12月21日—23日：影片經典放送：由13部負責放背投。(自理)

12月24日：“聖誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、聖誕老人表演遊戲。穿插糖果免費試吃(10斤軟糖)啤酒免費飲(30瓶)，並於現場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品

12月25日：“狂歡聖誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。(自理)

12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業表演

12月27日：少兒遊戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。(自理)

促銷活動策劃 篇3

活動時間：4月20日—5月10日

活動內容：

一、名品傢俱折扣賣

爲慶祝傢俱城二期開業，傢俱城從中國最大的傢俱生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀傢俱行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房傢俱2518元起！名牌，真的就這樣便宜！

二、歡樂購物中大獎(4月20日-5月10日)

活動期間,凡在傢俱城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

獎項設置(100%中獎)：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛

四等獎：50名各獎精美電熱水壺一隻

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一隻

三、超值服務舊換新

傢俱城爲方便廣大消費者，特推出以舊換新、傢俱維修、送貨上門、傢俱購買常識諮詢等服務；舊傢俱最高折價500元。

四、地板保養健康送

活動期間，在傢俱城消費xx元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、傢俱價格有獎猜(5月1日)

活動當天，傢俱城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀衆均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者爲勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

這就是小編爲大家準備的傢俱五一促銷活動策劃，以辛勤勞動爲榮以好逸惡勞爲恥，要從小事做起，從點滴做起，從小養成愛勞動的習慣。是的，勞動最光榮。

促銷活動策劃 篇4

一、前言

不知不覺聖誕的腳步離我們近了，對於手機行業來說又將迎來一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。

手機行業有着很好的發展前景，業內預測，智能手機的需求增長速度在不斷的攀升。而且發展前景非常廣闊，在未來極有可能替代電腦。在手機功能高速發展市場的情況下，小米公司推出新產品小米，迎合這一潮流趨勢，有着極好的發展潛力。

爲了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在聖誕期間推出促銷活動，以提高公司的知名度。

二、活動目的

1、加強本公司的銷售力度、提高營業收入。

2、宣傳企業文化、強化產品知名度、提升企業美譽度。

3、慶祝聖誕節。

三、活動對象

面向所有社會人士，主要爲在20-30歲階段的消費者，及本小米公司工作人員。

四、活動主題

浪漫聖誕，溫情小米。

現在在中國，聖誕節也是一個必備的節日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴着聖誕帽，唱着聖誕歌，說說大家的聖誕願望。作爲一個隆重的節日，少不了的是聖誕禮物，在聖誕活動宣傳期間，公司從中宣傳企業文化，提升小米手機品牌知名度，強化企業美譽度。

五、活動方式

此次促銷活動主要在清遠市區，以通過上購買小米手機或現場購機（有限），及拿到幸運到小米之家去兌換聖誕小禮品。與此同時在小米之家開展聖誕活動，活動期間公司將專門製作陳列、形象展示，現場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級城市小米之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現場工作人員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

六、活動時間和地點

此次促銷活動地點主要在清遠市區實品店，時間爲20xx年12月24日至20xx年12月26日。

七、廣告配合方式

通過在黃金時段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發宣傳單，爲此次活動做好宣傳準備工作。

八、前期準備

1、準備及做好宣傳工作的相關資料。

2、做好場地、音效及相關的物資準備。

3、安排好工作人員就位，確保不出意外。

4、做好安全保衛工作。

5、佈置好活動現場，組織好演習及通知。

九、中期操作

1、按照活動方案進行活動。

2、在活動期間，注意消費者安全問題。

3、做好監督工作。

4、禮品贈送只在活動期間執行。

十、後期延續

1、做好收場工作。

2、收集好物資，統計好費用。

3、總結方案，及不足和補救方案。

4、加強工作宣傳，在活動結束後進一步宣傳企業文化、強化產品知名度、提升企業美譽度。

十一、費用預算

項目

數量

費用（元）

場地租金

十二、意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。我們的準備如下：

1、防止活動遭遇黃牛黨，小米手機保證消費者權益，打擊黃牛黨瘋搶手機，造成小米手機缺貨，所以限制每個真實身份證限購一臺手機。

2、防止站擁擠，系統崩潰。後備機房，防止活動太多人同一時間擁擠下單或瀏覽活動，造成系統崩潰，這時後備機房啓動，緩解這種情況。

3、與物流公司充分溝通，後備備選快遞合作，避免訂單爆發增加，造成快遞中轉爆倉。

4、避免活動會受未知天氣影響，開設其他省份手機庫存倉庫。

5、後備多條服務熱線，應對消費者爆發性的投訴與諮詢。

十三、效果預估

1、刺激程度：

效果一：通過這次活動讓更多人認識和熟悉“小米”。讓正關注“小米”的朋友成爲小米手機的發燒友。

效果二：讓正在關注“小米”的朋友積極參與本次活動，大家共同互動，交流。體驗本活動給大家帶來的快樂。體驗小米對大家誠懇的服務。

效果三：讓米粉們更加對小米瘋狂，小米品牌更加深入人心。

效果四：本次活動主要是誘發和刺激參與活動的朋友產生對小米手機的詳細認知，同時產生購買慾望。

2、促銷時機：

因爲米粉們大部分是年輕人，學生佔大部分。

早上11：00—13：00晚上7：30—9：30

這是學生們上的高峯期。由於我們小米的活動是在上進行的，所以選擇這個時間段相對比較適合。

3、促銷媒介：

效果一：主要是絡促銷，在地方區域這方面讓本次促銷活動的傳播就完全無障礙，傳播及時，迅速，享衆面廣，讓更多的人蔘與其中。

效果二：通過絡的傳播，有效擴大產品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌。以上3方面是預測這次活動會達到的效果，等活動圓滿結束後再與實際情況進行比較，從各方面總結成功點和失敗點。積累本次和之前的舉行的活動過程中獲得的寶貴經驗，用於下次的活動，就能讓其達到“小米”企業要求達到的效果，甚至更好。

促銷活動策劃 篇5

活動時間：

20xx年5月10日至5月25日

活動主題：

賀xx湖北基地正式投產萬店優惠酬賓 **站

賀xx太陽能百萬臺基地正式投產 萬店酬賓 ***站

xx太陽能裝回家(直補後) 送安裝大禮包+禮品一份

活動類別：

城、鄉、村展示促銷活動：現場樣機8臺以上，拱門1門，帳篷2頂，大傘4把，懸掛條幅不少於3條。

活動物料：

拱門1個(向公司申請週轉)

帳篷2個(向公司申請週轉)

大傘4個(向公司申請週轉)

橫幅3條 50元/條(申請製作) 金額：150元

噴繪 3×6=18㎡ 金額：162元

單頁1000張 0.15元/張臺 金額：150元

活動贈品：

浴霸6臺 120元/臺 金額：720元

雲絲被8牀 80元/套 金額：640元

活動物料及贈品(未計物料週轉運費)總經費：1822元

活動經費：

以上活動費用由xxx公司承擔，申請人需繳納活動押金1500元，活動結束後向公司提供活動的相關材料進行審覈(需提供本次活動的現場照片、條幅懸掛照片、噴繪懸掛照片，現場照片須將拱門、帳篷、大傘、現場樣機攝入照片)，在審覈通過之後退還活動押金。

由於時間緊迫和名額有限(本月限10個)，請欲搞活動的經銷商，儘早填寫好申請表格，在5月6日之前回傳至xxx審批通過之後即會電話通知並商量安排時間和物料，活動人員自行調節安排。

促銷活動策劃 篇6

　　一、活動背景

進入21世紀以來，春節購物送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買產品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導致商家很難滿足消費者，所以促銷應儘可能地展示自己，融合消費者的需求。

春節從建材推出從“打折、返現金”等花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“xx新品推出”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。

此次春節促銷對於建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從衆多的建材當中選擇xx。

　　二、活動目的

針對提高xx銷量以及讓消費者認可xx，又作爲中國最爲重視的傳統節日，同時年末也是建材銷售最爲重要的旺季，爲了讓潛在消費者對xx產生認知以及深度挖掘xx瓷磚消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對xx瓷磚的瞭解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

　　三、活動策略

　　1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區域，有的放矢，做到在一個聲音爲前提的基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況爲推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播後的品牌調性等基礎保持一致性和統一性;

1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率爲活動開始同步進行直到活動結束爲止，目的在於引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

2)銷售生動化。對建材市場賣場pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，

提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節促銷活動的主題，一目瞭然。在活動開展的前一週內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對於其他 終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。

3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在xx瓷磚到達的市場內外設立活動兌獎點，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行爲。對於沒有設促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。

　　2、終端策略

1)認真做好終端客戶的陳列工作

陳列包括市場內所有的陳列點，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意種類的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

a.一致性原則，在同一店面上表達的都必須是xx瓷磚春節促銷活動的信息，不應該含有其他產品或者過時信息等。

b.重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現本次促銷活動的主要主題重點。

2)簡潔明快的賣場信息

在賣場內直接展現促銷信息的pop中，海報和各類價格標籤是最有效的傳遞信息工具。

海報上儘可能減少文字，使消費者在最短時間之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完爲止，以避免消費者誤解。

3)專賣店專業 導購推薦

嚴格篩選促銷人員

要招聘開朗的善於交談形象好氣質佳的消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動的促銷內容以及xx瓷磚。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次xx瓷磚春節促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的控制之外，在培訓促銷人員時必須強調要自律。

　　四、活動主題

　　1活動主題：

xx，家家都團員——xx邀您全家共進團圓飯

基於市場調查，活動又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求爲活動主題，又具有時尚新意。珍惜 此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;

　　2主題闡述：

作爲春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而xx瓷磚在南寧市場需要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都爲該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。

　　五、活動內容及規則

　　活動內容：

▽購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節團圓飯一桌大獎。

　　活動規則：

1、活動期限：20xx年1月—20xx年2月;

2、只要購買xx瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。

3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限帶10人;

活動對象：目標消費者

　　活動促銷品：

1、印有“xx瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

活動時間：20xx年1月-20xx年2月6日

活動地點：只限廣西地區

　　六、活動實施

本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便於管理和統一規範。

　　1、線上傳播

(1)產品宣傳口號：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選xx”爲宣傳口號。在此期間，突出xx瓷磚的品質優勢：

(2)廣告訴求點：

xx瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品質生活 ;

(3)平面廣告

風格：突出xx瓷磚的品質;

簡潔——一個核心訴求

形式：南國早報、廣西日報及海報

規格：報紙採用半版平面文案

標題：金龍駕到，選xx——xx瓷磚邀您全家共進團圓飯

　　2、線下傳播

採用賣場、專賣店海報宣傳

　　3、媒體安排

(1)報紙平面廣告

選擇南國早報、廣西日報

時間：20xx年1月—20xx年2月6日

(2)電臺廣告

時間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

　　七、活動執行關鍵點

南寧各區域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳;

訴求點：珍惜歡聚時分，有xx瓷磚相伴;

享受贈品的客戶資料登記，建立數據庫(以便今後活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動);

此次活動爲春節促銷活動讓目標消費者瞭解xx瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓xx瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊;因時間緊迫設計、印刷應儘早進行;

　　八、活動後期

因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節期間發送短信祝目標消費者新春愉快，並且在今後給消費者發送短信我們相關的促銷活動信息。

促銷活動策劃 篇7

一、***現狀分析

1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.

2、由於在***喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對***這個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.

3、在***進入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產品上也應該有所區別.就是在產品策略上採用差異化策略.

二、針對性策略

針對現狀,***目前最緊迫的事情有以下三個:

1、扭轉廈門消費者對***這個品牌的認知;

2、打開知名度;

3、樹立品牌形象.

據此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的.要扭轉廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動爲主,宣傳爲輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產品相關的喜慶類活動,而成本也能爲***所接受的話,那就更好了.

方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,策劃新聞.

方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業合作.)這樣有助於讓麗莎貝拉的新老客戶知道***不是做婚紗攝影的，有利於糾正消費者對***的品牌認知。

方法三:在主流媒體或分衆媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分衆媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助於培養忠誠度高的消費者.

方法四:門店或者商場櫃檯的促銷活動.只能是短期行爲.

XXX路店的促銷活動計劃

一、店鋪周邊環境分析

1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區,居民購買力強.

2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業從檔次上講不是***的同檔次對手,但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手.

3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.

4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所瞭解,而且,據門店店員說,每天買月餅的人挺多的.

二、活動的方案

1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時儘量消化月餅庫存，減少損失;同時,也藉此機會宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度。

2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人羣，這主要是出於對***產品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領，和家庭消費。

3、活動的時間:xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日爲主要活動時間,27、28、29三天爲次要活動時間.

4、活動的內容

1)宣傳:以發傳單爲主,店門擺放POP。

2)現場活動:考慮到***現有的資源和材料，計劃內主要安排兩個活動(具體操作執行細則由伊莎被爾制定)

A、發送禮券、禮品。當然要以買月餅爲前提。先買後送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天爲主要活動時間，這主要是考慮到週末大部分人不用上班，而中秋節臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。

B、糕點知識諮詢活動。選派兩個工作人員，專門負責介紹***產品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節月餅食用的衛生、安全等各方面的知識。

3)現場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。

5、活動所需要的材料：

A、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產品介紹傳單，月餅、糕點食用衛生等知識傳單

B、商品準備：月餅，禮品等

C：飲用水：這是準備給客戶的。在門店的裏面，有兩個桌子，這可以用來爲一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作爲談判、休息等用途。

D：其他

6、活動費用預算(略)

注意：

1、 門店門口不大，注意安全

2、 店內的設計高雅，不適合過多的人

3、 注意和城管和工商局溝通好

4、 注意活動刺激的力度

5、 注意人員的安排必須到位，不能有空白點

6、 注意考慮門店門口是否允許擺放東西

活動必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。

促銷活動策劃 篇8

活動說明：

伴隨着春天的腳步，燕子的呢喃，小朋友們也在春風的話語中長大了一歲，模樣一定俊俏了，身高一定增長了，笑臉一定可愛了。快將這一切記錄下來，成爲永久的美好回憶吧，來兒童影樓參加--繽紛春日團購會吧!春天就在這裏!

活動內容：

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