精選促銷活動策劃範文彙總10篇

促銷活動策劃 篇1

“家家有老人，人人都會老”。不知不覺中，他們的頭髮開始變得花白，堅強直挺的背影在歲月中淡去，腳步也變得逐漸緩慢和蹣跚起來。他們需要的也許並不是物質回報，而是晚輩們深情的問候……在這個特殊的日子裏，讓我們真誠體驗與長輩間濃濃的親情。

一、活動目的

結合本學期感恩親情主題文化節開展重陽節各項活動，旨在培養學生敬重老人、關心老人的良好品質，讓學生懂得“孝敬長輩，尊老敬老”是每個人應該遵守的道德規範。設置簡單的節日探究活動，讓學生感受、積澱、傳承中國的傳統文化。

二、活動時間

20xx年10月1日——20xx年10月5日

三、活動內容

活動一：“小鬼當家”親情回報活動

1、學說感恩話：在日常生活中請記得對家人說感恩的話，如：當父母下班回家或幹完家務要說“您辛苦了”，當爺爺奶奶做飯或做其他事情說“謝謝”，平時做到不與家人頂嘴等等。

2、學做家務活：爲長輩做力所能及的家務事，學會一項家務小技能，爲家人減一份辛勞，添一份愜意，送一份親情，做快樂的、有責任感的家庭成員。

具體說明：一、二、五、六年級完成以上兩項感恩小作業；三、四年級學生在本次活動後和父母共同完成一次親子通信，對本次活動進行簡單總結，加深對親人的理解。該材料可由班主任收藏，在親情互動主題班隊會上進行分享和交流。

三、四年級每班上交3份。

上交時間：20xx年10月8日

活動二：“最美夕陽紅”節日探究活動

農曆九月九日爲傳統的重陽節，在古代，民間在重陽有登高的風俗，故重陽節又叫“登高節”。在這一天，人們還有吃重陽糕的習俗……今天的重陽節，被賦予了新的含義。其實，每一個傳統節日都有其獨特的淵源和耐人尋味的故事，你瞭解了多少呢？

具體說明：五、六年級學生利用十一小長假瞭解重陽節這一傳統節日的的習俗、故事等，填寫完成活動反饋表。每班上交3份。

上交時間：20xx年10月8日

活動三：“別樣的親情”親情公益活動

“家家有老人，人人都會老”。作爲晚輩，請讓我們發揚敬老愛親的傳統美德，把“別樣的親情”送到老人們的身邊吧！

具體說明：少先隊員可在重陽節（10月5日）以敬老愛老假日小分隊的形式，組織前往各敬老院看望老人們，陪老人們說說話、聊聊天，聽聽老人們的故事，給老人們表演節目。低年級小朋友可在家長的陪同下把親情送到鰥寡孤殘等家庭，展現淮小學子及家長朋友的公益精神。活動照片可上交德育處存檔。

活動時間：20xx年10月5日

德育（綜合實踐）文化活動中心

促銷活動策劃 篇2

一、活動背景

進入21世紀以來，春節購物送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買產品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導致商家很難滿足消費者，所以促銷應儘可能地展示自己，融合消費者的需求。

春節從建材推出從“打折、返現金”等花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“xx新品推出”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。

此次春節促銷對於建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從衆多的建材當中選擇xx。

二、活動目的

針對提高xx銷量以及讓消費者認可xx，又作爲中國最爲重視的傳統節日，同時年末也是建材銷售最爲重要的旺季，爲了讓潛在消費者對xx產生認知以及深度挖掘xx瓷磚消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對xx瓷磚的瞭解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

三、活動策略

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區域，有的放矢，做到在一個聲音爲前提的基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況爲推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播後的品牌調性等基礎保持一致性和統一性;

1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率爲活動開始同步進行直到活動結束爲止，目的在於引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

2)銷售生動化。對建材市場賣場pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，

提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節促銷活動的主題，一目瞭然。在活動開展的前一週內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對於其他 終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。

3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在xx瓷磚到達的市場內外設立活動兌獎點，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行爲。對於沒有設促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。

2、終端策略

1)認真做好終端客戶的陳列工作

陳列包括市場內所有的陳列點，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意種類的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

a.一致性原則，在同一店面上表達的都必須是xx瓷磚春節促銷活動的信息，不應該含有其他產品或者過時信息等。

b.重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現本次促銷活動的主要主題重點。

2)簡潔明快的賣場信息

在賣場內直接展現促銷信息的pop中，海報和各類價格標籤是最有效的傳遞信息工具。

海報上儘可能減少文字，使消費者在最短時間之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完爲止，以避免消費者誤解。

3)專賣店專業 導購推薦

嚴格篩選促銷人員

要招聘開朗的善於交談形象好氣質佳的消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動的促銷內容以及xx瓷磚。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次xx瓷磚春節促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的控制之外，在培訓促銷人員時必須強調要自律。

四、活動主題

1活動主題：

xx，家家都團員——xx邀您全家共進團圓飯

基於市場調查，活動又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求爲活動主題，又具有時尚新意。珍惜 此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;

2主題闡述：

作爲春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而xx瓷磚在南寧市場需要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都爲該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。

五、活動內容及規則

活動內容：

▽購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節團圓飯一桌大獎。

活動規則：

1、活動期限：20xx年1月—20xx年2月;

2、只要購買xx瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。

3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限帶10人;

活動對象：目標消費者

活動促銷品：

1、印有“xx瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

活動時間：20xx年1月-20xx年2月6日

活動地點：只限廣西地區

六、活動實施

本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便於管理和統一規範。

1、線上傳播

(1)產品宣傳口號：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選xx”爲宣傳口號。在此期間，突出xx瓷磚的品質優勢：

(2)廣告訴求點：

xx瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品質生活 ;

(3)平面廣告

風格：突出xx瓷磚的品質;

簡潔——一個核心訴求

形式：南國早報、廣西日報及海報

規格：報紙採用半版平面文案

標題：金龍駕到，選xx——xx瓷磚邀您全家共進團圓飯

2、線下傳播

採用賣場、專賣店海報宣傳

3、媒體安排

(1)報紙平面廣告

選擇南國早報、廣西日報

時間：20xx年1月—20xx年2月6日

(2)電臺廣告

時間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

七、活動執行關鍵點

南寧各區域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳;

訴求點：珍惜歡聚時分，有xx瓷磚相伴;

享受贈品的客戶資料登記，建立數據庫(以便今後活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動);

此次活動爲春節促銷活動讓目標消費者瞭解xx瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓xx瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊;因時間緊迫設計、印刷應儘早進行;

八、活動後期

因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節期間發送短信祝目標消費者新春愉快，並且在今後給消費者發送短信我們相關的促銷活動信息。

促銷活動策劃 篇3

一、活動目的：

在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峯。

二、活動主題：

精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：

x月xx日—xx月x日(據報紙消息，可能黃金週放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)

四、活動內容：

1、國慶節裏樂無邊，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家爲您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節裏大飽眼福!

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務檯領取小國旗一面。(限500面，送完爲止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閒裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最後清倉

活動時間：xx月x日——x日(7天)

10月1日起，在xxx廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到xx西門名品服飾特賣場來xx吧!

由百貨部安排三四樓各專櫃，有出外賣的，統一安排處理。

5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次爲：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上爲平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開塗層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺!

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎!

國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!

7、黃金週，結婚季、浪漫而甜蜜!

曾經，因爲那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢爲我們共同見證，天長地久，此情不渝!

凡是在黃金週期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣xx婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務檯領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

五、廣告宣傳：

1、電臺廣告、xx廣告電視臺媒體播放時間：x月xx日至xx月x日。

2、xx廣告電視臺媒體播放時間：x月xx日至xx月x日。

3、xx(5萬份)活動內容大度16開8張16頁碼。

4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶。

5、噴繪中廳及店外活動信息。

6、噴繪5米*12米晚會演出背景。

7、播音服務檯全樓播音內容爲：促銷信息。

8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等。

9、地貼全樓賣場主要通道。

10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。

11、吊掛裝飾賣場通道噴繪。

促銷活動策劃 篇4

父愛如山，6月15日父親節，正商地產品質提升成果展暨感恩父親節社區公益活動在正商新藍鑽E區盛大舉行。正商新藍鑽片區近百名業主共同參加了這場聲情並茂，讓在座的老爸們感慨萬千、唏噓不已的特殊的親情盛會。同時，正商地產品質提升成果展引發業主強烈關注，紛紛對正商地產產品質量升級行動措施給予肯定和支持。

當天下午5：00，整個東南片區的正商新藍鑽社區業主人心沸騰，老爸們紛紛趕赴現場，認真填寫父親節給予孩子的真情寄語，並在留言板上書寫留言。一句句滿懷殷切期待的真情寄語，像一團團愛的火焰，在6月的正商新藍鑽E區七里河畔繽紛綻放。

當天下午5：30，活動正式開始，一曲《父親》激情演唱，讓到場的老爸們深情動容，滿場掌聲如潮。接着，來自正商社區藝術團的“老年舞蹈隊”獻上了精彩的《大美鄭州》、《秀鼓》、《武術扇》等團體舞蹈，她們優美的舞姿贏來了數百名正商社區業主的稱讚。

接着，現場抽獎、猜謎互動遊戲開始。正商地產爲到場業主精心準備了獎品。一等獎：冰箱（1名），二等獎：飛利浦剃鬚刀（2名），三等獎：卡式U盤（10名）。小業主們爭先恐後地登上舞臺，爲老爸們當場秀起了“恰恰舞”，惹得其他小朋友“萌相”百出，讓老爸們笑得前仰後合。

感恩父親節公益社區活動的開展，標誌着正商地產社區服務品質和鄰里關係品質服務已深入人心，並博得了廣大業主及社會各界的廣泛認同和讚許。同時，藉助父親節這條感情的紐帶，正商地產好鄰居品質服務計劃在正商社區和社區之間、業主和業主之間廣爲傳遞。

這始於正商地產品質提升再出發產品“歸零”心態，站在新的起跑線上，以產品建造品質、社區服務品質、鄰里關係品質的新視角，專注於產品質量和品質生活體驗開發，精益求精，用行動說話，爲客戶創造價值，爲社會踐行責任，爲正商地產7萬戶家庭20餘萬名業主交付一張滿意的答卷，爲百億房企品牌吹響了新的市場衝鋒號。

促銷活動策劃 篇5

背景

在購物中心的運營中，吸引客流的主要方法是商品促銷和公關活動。促銷的優點是能起到立竿見影的效果，但是促銷不能是常態，常態的促銷是忽悠，當消費者一次次被各種促銷的噱頭吸引到購物中心，卻發現促銷的力度有限時，將對購物中心的品牌和信譽形成長久的傷害。而這種印象一旦形成，要想改變和扭轉，就要花費更大精力。同時，由於商品促銷而來的消費者會伴隨着促銷結束而離去。

和商品促銷相比，好的公關活動基本沒有負面影響，在吸引顧客的同時，公關活動可以塑造購物中心的氣質文化，對消費者形成內在吸引。最好的方法是將公關活動和商品促銷結合起來，或者同時舉行。

公關活動形式多樣，內容豐富，如何判別其優劣?我認爲，有以下四個基本判斷標準：一，活動是否引人關注;二，活動是否新穎好玩;三，活動是否與購物中心的氣質吻合;四，活動是否容易操作。引人關注才能帶來潛在客流，新穎好玩才能讓人印象深刻並津津樂道，符合購物中心的氣質才能爲購物中心長久的品牌塑造加分而又不顯得怪異，容易操作則是指在人力、物力、財力等方面具有良好實施性。

基於以上四點，我策劃了一個愚人節的活動，現在拿來和大家分享。分享之前，有些必要的背景需要交代一下。我所在的SOLANA藍色港灣國際商區是北京朝陽公園湖岸邊的一個大型購物中心，佔地面積13萬平米，建築面積15萬平米，由19棟歐式建築構成，業態涵蓋百貨、精品店、餐飲街、酒吧街、影院、超市等，是國內第一個符合國際購物中心定義的Lifestyle Shopping Center。20xx年6月開業，目前運營穩定，在北京有着很好的知名度和市場聲譽。

方案

和聖誕、情人節相比，愚人節算是一個小節日，市場上也沒有形成愚人節的消費習慣，怎樣才能把愚人節和商場活動結合起來呢?我認爲還是要“愚”，而這個愚在這裏更多的意思是好玩、熱鬧，再加點愚人節荒唐和惡搞的形式，總之，是一個讓人放鬆開心的節日，而活動顯然要和這個節日的氛圍相結合。同時，我也想到了要利用美女的天然魅力，而“美人娛”這個詞就突然跳進了我的腦海，美人娛既有美人魚的諧音，又可以表明活動的娛樂成份，還可以對活動的愚人節屬性加以說明。從我腦海中想到要做這樣一個活動到方案思路基本確定的.時間很短，不到兩小時。

方案的基本內容如下：

名稱：勇闖三關，俘獲美人娛。

內容：通過網絡徵集年輕愛玩的女孩參加活動，自願成爲美人娛。在活動當天，美人娛佩帶標識在購物中心隨意遊動。任何一位男士都可以和美人娛搭訕，男士首先需要向美人娛講一個笑話，美人娛如果覺得可笑就算過了第一關。緊接着，男士需要進行才藝表演，唱歌、跳舞等都可以，只要美人娛點頭即可。第三關，作爲控制環節，由我向男士提出兩個不算太難的問題，男士回答正確即可俘獲美人娛，領取獎品。

獎品：美人娛每人一張電影票和價值100元的餐券，男士在勇闖三關後獲得同樣的獎品;獎品均由藍色港灣商戶提供。

推廣：主要在網絡上進行傳播，一個是55bbs，它是在北京較有影響力的商場打折資訊網站，另一個是搜狐女人頻道，以及一些免費轉載的網站。同時，還包括藍色港灣自有的媒體，如網站和購物中心的廣告位等。

細節：笑話環節可由美人娛自行決定，才藝表演必須在藍色港灣工作人員的見證下公開進行，從而達到監控和一定範圍內的傳播效果。

執行

徵集美人娛：活動3月13日上線，渠道爲公司網站、搜狐女人頻道和55bbs網站。在10天時間內，共收到37位參與者的照片。通過55bbs論壇的留言來看，大多數人覺得這項活動比較好玩。

選擇美人娛：如何確定美人娛的人選是個很重要的問題。對此，我的幾個考慮因素分別是：差異化，儘量選擇氣質不同的女孩;話題性，選擇個性突出一點的女孩，使得活動更有話題性;延續性，從照片和留言中，我儘量選擇文筆較好和性格外向的女孩，有的女孩推薦個人博客並對活動提出若干建議，這些女孩都成爲我們的選擇對象，我們希望她們能在自己的博客或者與人交談中將活動做二次傳播。

公佈美人娛：3月23日，活動上線10天后，美人娛浮出水面，照片集體亮相。同時，我也寫了一篇小文，對每個參與美人娛活動的女孩表示了感謝，並向她們說明沒有選擇她們的原因，主要是爲了避免這些女孩對落選產生負面情緒，對藍色港灣產生牴觸心理。所以，這篇小文也算是一個小小的危機公關預警和心理公關。

活動紀實：活動時間爲下午2點到7點。美人娛們1點左右陸續到了藍色港灣，領取一個可佩帶的胸牌，作爲美人娛的標誌。

在美人娛活動的當天，藍色港同時舉辦了兩項活動，分別爲娃哈哈舉辦的“牛吻大賽”和小鬼當佳時尚兒童攝影機構舉辦的“我的百天照攝影展”，加上同期舉辦的藍色港灣外貿大集，現場人氣很旺。美人娛佩帶着醒目的胸牌在人羣中穿梭。通過現場的廣告牌和廣播，很快就有一些男士報名加入了“俘獲”美人娛的行列。

其中有一位日本的男士報名參加，但最終因爲語言的關係沒有過關。也有男士不會講笑話，卻用背誦《出師表》獲得了美人娛的認可。才藝表演有唱歌、武術、模仿秀等不同內容。有一位美人娛由於對參與活動的男士不滿意，竟然主動和圍觀的男性搭訕，請求對方來參加活動。

媒體報道：參加活動的美人娛和男士人數畢竟很少，而活動影響更多地體現在媒體報道上，這也是活動策劃的主要出發點。包括搜狐女人頻道、55bbs、魔時網等衆多網絡媒體以及讀麥週刊等平面媒體，從徵集美人娛、美人娛浮出水面及活動後續報道等多個角度對本次活動進行了傳播，取得了較好的宣傳效果。

促銷活動策劃 篇6

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，爲期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將**進口家電，重點引向**國市常

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者爲對象，以F14產品的優異性能爲主要誘因，引導購買**公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.S.P.訴求：

買**產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)爲配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產品的優異性能爲主要誘因，接力大搬家S.P.活動爲助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)TV廣告，爲贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作爲電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

爲配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：

1.聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區

在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分佈

區別次別

A地B地C地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶爲單位，每戶限時相同，均爲10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽籤決定。

(四)活動內容說明

1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣爲宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於**月**日8點檔播放，藉以宣傳於觀衆瞭解活動內涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣爲宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元爲一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄**總公司。

③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色的區別。

④以1000美元爲單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買**家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。

B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

C.對預算獎額並無差異。

D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其爲P.R.用。

E.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視爲無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

(3)幸運的新婚蜜月環島旅遊

凡被抽中爲參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。

(4)獎額預算

300萬美元以內。

(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點

1.**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2.活動期間酌情拉長爲兩個月。

3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較爲妥善均勻。

4.用TV做現場節目介紹，並播放15″CF，可使消費大衆對百貨公司之超級市場有所瞭解。

5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。

6.搬家時間全部均定爲10分鐘。

7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨於大衆格調。

9.媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。

10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試搬提前，對購買慾望之提高，將較有助益。

11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。

12.售後服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

八、預算分配

(一)活動部分

1.獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2.雜項11000美元

包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3.S.P.費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

(二)廣告媒體費用

1.報紙180000美元

2.電視節目170000美元

3.SPOT170000美元

4.雜誌12500美元

5.電臺50000美元

總合計：735500美元

注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電臺部分提高爲8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出製作費之費用約1萬美元。④待呈准後，應詳列預算表，並附正式估價單報準。

廣告媒體之選擇分析：

1.報紙部分

爲配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，並就此次活動，多發消息，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，採用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更爲明顯，普遍對大衆做“大衆化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

3.電臺部分

突破歷年來的保守方式，大量播放於地方臺，並擬採用英語、中文配合播出。

策劃書的寫作注意事項

一、策劃書名稱

儘可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作爲副標題寫在下面。

二、活動背景

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標

活動的目的、意義應用簡潔明瞭的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細列出。可以列爲已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展

作爲策劃的正文部分，表現方式要簡潔明瞭，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅侷限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪製實施時間表有助於方案覈查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這裏可以提供一些參考方面：會場佈置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣着、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者

註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人)。

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促銷活動策劃 篇7

一、活動背景：

於父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對於許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響着他們。父愛怪就怪在這裏，它是羞於表達的，疏於張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節來臨之際，萬聯特舉辦酬賓活動，同時爲配合夏季延時營業周

週五、週六、日延長至21：30，促進銷售，引導xx市民的消費習慣。

二、活動主題：

父愛如山，萬聯貼心相贈！

三、活動時間：

四、活動內容：

1、完美男人抽好禮心動不如行動：

凡在商場2F-5F男裝休閒、運動系列區消費累計滿600元以上的顧客，憑購物小票抽獎一次，滿1200元以上抽獎兩次，多買多抽，以此類推，百分百中獎。不參加活動品牌除外，獎品設置：表、領帶、皮夾、腰帶、打火機

2、．溫暖的愛父親的笑萬聯的貼心3、爲父親父親贏獎

在商場門前搭建舞臺，舉行“爲父親父親贏獎”趣味遊戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親。口號：爲父親父親贏獎！

操作方法

1．從現場圍觀的觀衆當中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應該在4----7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。

2．將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引着他們去找自己的父親，可以採取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親後就站在其背後，但不能摘下眼罩。接着完成下面幾個孩子的找父親父親的遊戲。

3．當所有的人都找到自己的父親父親後，就摘下眼罩看結果。

4．如果能準確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券，父親父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份5元左右。

促銷活動策劃 篇8

活動時間：6月14日—23日

活動期間在現場設免費試吃臺，寶利來鑽石爲您準備好了款款美味香濃的糉子和綠豆糕，讓你邊品嚐，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過!活動細則：

⊙活動道具準備：糉子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，託盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙籤2盒;

⊙注意現場整潔和衛生;

⊙現場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。

促銷活動策劃 篇9

促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎之上，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當中，更容易建立起消費者對品牌的關注與理解，並建立起品牌的忠誠，另類思維，策劃非常促銷。沿着這條思維，我們再探討一下新思維下的促銷應該如何着手。

創新思維的來源

即使是一次普通的價格促銷，也可以組合出各種不同的玩法，達到相應的促銷目的，這纔是創新促銷的魅力所在。而當我們把銷售促進與品牌整合在一起時，就可以創造出真正的更多更好的，具有絕對差異化的促銷。

統一“鮮橙多”爲了配合其品牌核心內涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促銷組合，相當不錯，不但完成了銷售促進，同時亦達到了品牌與消費者有效溝通，建立品牌忠誠的目的。

統一結合品牌定位與目標消費者的特點，開展了一系列的與“漂亮”有關的促銷活動，以加深消費者對品牌的理解。比如統一在不同的區域市場就推出了“統一鮮橙多TV-GIRL選拔賽”、“統一鮮橙多·資生堂都市漂亮秀”、“統一鮮橙多陽光女孩”及“陽光頻率統一鮮橙多閃亮DJ大挑戰”等活動，極大地提高了產品在主要消費人羣中的知名度與美譽度，促進了終端消費的形成，掃除了終端消費與識別的障礙。

創新思維的來源並不複雜，只要我們重新審視促銷的作用，從“促銷只不過是降價促進銷售”的誤區中跳脫出來，理解新促銷是品牌營銷的潤滑劑這一觀念，並對新促銷的主要作用重新理解，那麼設計出如鮮橙多、名人或麥當勞式的成功促銷組合，就會變得相當輕鬆，以下是對新促銷的十大作用的描述：

·單一信息傳遞

一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現場秀，都必需同時傳遞一個統一的信息，而這個信息恰恰與品牌的核心價值息息相關，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。

如名人掌上電腦降價傳遞的單一信息是：“技術更高，價格更低”；統一“鮮橙多”的一系列促銷活動傳遞的單一信息是：青春漂亮等等，管理論文《另類思維，策劃非常促銷》。

·主動溝通

主動與消費者溝通，告訴我們的促銷活動的背景及目的，加強消費者對促銷活動本身的理解，加強品牌本身與消費者的互動，促進品牌信息傳遞的準確性及廣泛性。

名人幾次降價的“普及風暴”、“雙劍行動”等，都是在降價的基礎上，主動溝通的典範。

·品牌推廣

好的促銷活動可以直接促進品牌推廣，建立起消費者與品牌的忠誠依賴關係，並在此基礎之上直接促進銷售。

如筆者某新品上市設計的“美麗銀行---存儲美麗的積分促銷”及“會員互動俱樂部”等促銷形式，不但直接刺激消費者的購買熱情，同時也建立起了消費者與品牌長期互動的關係。

·促進銷售

促銷的原始目的就是促進銷售，這一點已被大部分人員所運作與理解，在此就不舉例說明了。

·提升競爭

一個好的促銷策劃與設計，不但可以提升銷售，促進品牌傳播，同時也可提升品牌的競爭力，進而在競爭中立天不敗之地。

“舒蕾”洗髮水在上市之初，面對新品競爭力弱的情況，就採取了直入終端進行促銷的模式，其推出的“對手不促銷，我們常促銷，對手常促銷，我們大促銷”等策略，有力地提升了品牌的競爭能力。

·整合資源

好的促銷一定是一次資源整合的過程，在這一過程當中，不但免費利用了各種社會資源，同時也用最小的投入，達到最佳的促銷目的。

“汰漬”洗衣粉，“富紳”襯衫，“海爾”等組合在一起的促銷活動，就是對資源整合的一個案例，沒有直接競爭但又相關的資源整合在一起，使促銷活動更加大氣，是一個多品牌共贏的典範。

·促進傳播

成功的促銷活動，除了促進銷售之外，同時一定也是一次成功的品牌傳播過程，這一過程甚至能通過新聞、軟文等傳播形式，把促銷活動的效果無限放大。

比如筆者爲科龍空調執行策劃的“科龍空調/華寶空調千禧尋寶大行動”，就是一次成功的在現場促銷的基礎上進行傳播的案例。在尋寶當日，不但現場參與人數近兩萬，更是引起了新聞媒體的極大關注與廣泛報導，使科龍空調在淡季亦顯

·建立忠誠

科學系統的促銷活動，可以建立起品牌忠誠，尤其是系統的文化促銷，這種忠誠就會更加穩固。

比如麥當勞通過各種各樣的文化促銷形式（如推出系列史努比公仔引來學生哥的追捧），極大地建立起了消費者對品牌的忠誠，使得麥當勞這一品牌在世界的各個落紮根。試想一下，如果麥當勞有一天不再推出任何促銷活動，只是拼命地講漢堡如何如何好吃，真不知它還能存活幾天。

　·長期互動

好的促銷活動一定是有計劃的，與消費者長期互動的，這樣才能建立起消費者與品牌的長期的互動與理解。

比如現在推出的各種俱樂部、會員優惠等等，都是比較好的促銷形式，當然，如果能在此基礎上，進行組合與創新，效果將更加明顯。

·潮流氛圍

好的促銷活動，不但可以提升銷售，同時亦可形成一股新的潮流，使品牌形成強勢的氛圍，進而更大範圍的提升品牌，促進銷售。

比如我們爲名人掌上電腦設計的“新酷一族真人秀”全國巡展活動，就有力地推動了“智能王”形成掌上潮流的進程，提升了品牌的科技內涵，提升了終端銷售力量。

促銷活動策劃 篇10

一、活動目的

利用國慶佳節進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，爲下半年銷售市場做準備。

二、活動主題

慶國慶，得大禮，遊北京。

三、活動對象

潛在客戶

四、活動時間

9月29號至10月5日

五、活動內容

1、促銷活動時間，購買**手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

2、促銷活動時間，**手機**系列，九折銷售，不享有贈送活動。

3、10月5日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶遊

二等獎：**數碼相機

三等獎：**mp3

注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

六、活動宣傳：

1、報紙、當地電視臺滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進行培訓，並要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。