衛浴活動策劃

衛浴活動策劃1

一、消費者分析：

1 白領女性（奮鬥革新羣體）24歲未婚工作量大。具有較高的學識，崇尚獨立，自由，個性的生活主張，以獲得飾品的欣賞價值爲購買目的。

2 夫婦 （渴望羣體）28歲感情深厚，爲了家庭可以犧牲一切。對流行有追求，肯爲良好的家居環境花錢，購買力較強。

3 商界金領（成功羣體）35歲已婚擁有較強的經濟實力和較高的社會地位，並有較高的文化藝術修養。重視商品的象徵意義，追求成就感和社會公衆的認同。

4退休人士 （傳統羣體）65歲退休的成功人士，有一定的經濟基礎，比較理性，講究生活的健康化和生活的情趣。

二、產品分析（訴求重點）：

天然環保，健康益體：

古典時尚，實用藝術；

尊貴典雅，個性格調。

三．企業和競爭對手的競爭狀況分析，對策：

四、產品定位策略：

市場

商品

廣告

五、廣告活動的目標及時間：

六，廣告語

七、廣告表現策略

·廣告主題：

——質石的任性，靈水的柔情。鋼柔的完美結合，詮釋古典的時尚動感。（新石器，新生活）

·廣告創意

創意的核心內容：凸現產品的特徵，傳遞生活的格調。賦予產品人文氣息和情感。

a 電視廣告創意表現：

1《遺散篇——雕飾天然，芙蓉出水》——給予消費者視覺衝擊，重複記憶階段。 畫面一在溪流中磨礪的溪石；

畫面二沉睡在大山中的大理石;

畫面三工人手中打磨的石塊；

畫面四精緻的石制洗臉盆呈芙蓉狀。

※每一播完一畫面就黑屏然後播放下一個畫面。

2 《工作篇——隙石寧靜，致遠脈搏》——針對創業青年。電視廣告。

場景：深夜。窗外一片漆黑。臥室，燈光昏暗，女人還在工作，睡眼惺忪的，疲勞面的結束，屏幕黑屏。只屏幕中間出現要展現的圖像，周圍黑，去浴室清醒。古典的花崗岩洗臉盆。臉浸入水中。（畫面轉換）花崗岩的紋路與水構成一幅流動的畫面，水聲清越，水痕婉轉，臉上的脈搏隨着流動的水一起流動，人進入山水之中，吸收新鮮的空氣，欣賞柔美的綠景。

洗完臉，精神倍增，清醒。更好的工作。

3 《愛情篇——清泉石上，明月心上》——針對白領夫婦。電視廣告。

場景：典型的兩口之家的家居環境。晚上，丈夫拖着疲憊的身子回到家，一個人打開門。妻子坐在廳裏看電視，沒正眼瞧他。他們還處於冷戰中。丈

夫的心情糟透了，工作上遇到難題，在家又和妻子冷戰，心裏不是個滋味，他好想妻子能聽他傾訴。可?

丈夫鬱悶的進入浴室，胡謅的就去洗臉。臉上一股清新，和平常的感覺不同。睜開眼，發現架上多了個別致的溪石洗臉盆。腦中閃斷：春夏之際，溪水不乏涼意。在近膝深的小溪淺潭裏，一位青年身穿舊西裝，挽着褲管，彎着腰，雙手伸進溪水裏摸魚。小溪裏傳來異常的'“嘩啦”聲，大概摸到大魚了。一個女孩走近看，青年的手中像捧着寶貝似的捧着一顆大卵石。溼漉漉的大卵石躺在小溪邊的石堤上，閃着耀眼的光澤。兩人的目光相撞。他們都愛溪石，聽溪流石的細聲。那時他們相識

晶瑩的淚。兩人的深情擁抱，在月影的透視裏。，那時他們相戀，那時他們相愛，他會爲了她在冰涼的溪水中尋覓溪石，而她則在一旁唱歌。歌聲，溪聲，兩人的開心響徹在谷裏。

4 《意志篇——堅如磐石，似水靈動》——針對奮鬥革新羣體，電視廣告。場景：陰沉的天。頹廢的男人無精打彩的打開家門。家裏亂七八糟，被搬的空空無也——生意場上的失敗，債臺高築。在偌大的房子裏茫然着晃盪——曾經的風光無限，淪落至如今的頹敗，只有冷笑。他走到陽臺，往下看，惟有人，車的微小。他的視線在尋找某些高的架臺，無意間看見了遺棄在一角的大理石洗臉盆，他俯下身來，上面沾滿了灰塵。

（畫面轉換）小時，父親每天一捶捶的敲打大理石，說要制一個洗臉盆，他不信能。有一天，父親把打磨好的大理石洗臉盆放在他面前（畫外音）兒啊，人就要有大理石的堅硬，遇到困難要堅強的面對，絕不放棄；但也要有水的靈動，能屈能伸，隨着環境的變換找到自己的位置，找到流暢的出口，這纔是男子漢！ 男人洗淨了大理石洗臉盆，盛滿水，臉浸入水中。一張充滿意志的臉。 天晴了。陽光照在他的臉上，充滿朝氣。

·創意一作爲產品導入階段的廣告密集投放，主要是增加產品的知名度；創意二，三，四作爲產品較大規模上市的主題廣告投放，在繼續增加其知名度的同時，賦予產品的文化氣息。

b 平面廣告創意表現

1《復古流行共舞篇》——平面廣告

畫面：浴室壁上的古畫人物復活，臉浸入溪石盆，洗淨歷史沉積的灰塵，一臉的清爽，做了個現代的ok狀

（畫音）真不錯，比我們那時更清爽！

2《遺散篇——雕飾天然，芙蓉出水》的平面截取

五、公關（可選）

1 未上演先公關造勢

·公關報道：爲了提前建立產品的知名度，主動與新聞媒體聯繫，溝通，策劃新聞報道，打開知名度。

·上市酒會：邀請行業知名人士和成功人士參加。進行“千年愛石”的主題啞劇表演，詮釋石頭與愛情的完美結合。

2 上市後，舉辦

象和美譽度。

“新石器新生活”的大型巡迴展覽活動，提升企業的形策劃小組：策劃書撰寫人：廣告表演者：廣告實施後期製作者:年月日 黑體字：一定要有的項目 紅色字體：必須要有且注意的地方

衛浴活動策劃2

20xx年12月25日（星期六）是聖誕節，xx年x月1日（星期六）是節，由於兩大節日時間緊靠，所以將、雙節促銷，規劃爲一次大型的“聖誕雙節同慶歡樂共享”促銷活動，活動內容如下：

一、活動地點：

x家居萬家城店一層西廳A1027“傢俱”專賣店

二、活動對象：

傢俱專賣店新老顧客

三、活動時間：

20xx年12月24日——xx年1月3日

四、活動主題：

聖誕一起過，歡樂驚喜無限多

五、活動內容：

1、打折，打破價格底線，真刀實槍刺激性優惠！活動促銷期間，全場商品5。5折（特價商品除外）。

2、特惠組合，特價商品搶購引爆讓利高潮！活動促銷期間，各店傾情推出特價臥房八件套僅售3280元。（特價商品不參加活動）

3、折後再送禮，進店就送禮，人人不落空，活動促銷期間，凡進店顧客均送個性檯曆一份，凡購買商品滿3000元；送電話架（單個）。滿5000元；送茶几。滿8000元；送妝臺。滿10000元；送豪華牀墊。早到早得送完爲止。

4、瘋狂大獎天天抽，辭舊迎新，購物抽獎，百抽百中，活動促銷期間，凡購買商品滿3000元以上者（含3000元），均可參加抽獎活動，一等獎；蠶絲被（每天限1名），二等獎；毛毯（每天限3名），三等獎；高檔紫砂杯（每天限200名）。即買即抽100%中獎。

有效定貨日期爲：20xx年12月20日——xx年1月3日

獎品區域：（以實物爲準）

贈品區域：（以實物爲準）

特價臥房套餐3280元/套：

以上優惠僅供參考，以店面具體政策促銷爲準！可能有更多更好的驚喜等着您！

傢俱精心打造的這次大型促消活動，旨在爲消費者提供符合自身品味和追求的'產品，讓消費者自己做主、發揮創造精神，創造並享受良好的生活品質，從家居中體驗生活的輕鬆和樂趣。

衛浴活動策劃3

一，前言

策劃目的：通過本次策劃，藉助開業之機，擴大宣傳，最大限度地擴大本品牌在當地市場的影響力和知名度，增強該品牌在當地顧客和潛在顧客心中的印象，樹立良好的品牌形象，增強品牌美譽度，促進產品的銷售，並在長期的銷售中保持一定的穩定的增長，是被品牌在當地市場中的份額不斷上升。

二，營銷環境分析

對你們的產品信息和公司銷售戰略計劃不瞭解，當地的營銷環境也不熟悉，這點你自己試着分析

三，sowt分析

從產品的優勢，劣勢，市場機會，還有面臨的市場威脅進行分析，自己分析

四，營銷策劃方案

（一）開業前期造勢：由於不知道你們公司願意在這個項目上的廣告投入情況，現在儘量排除大的廣告投入，具體情況你自己根據環境思考。爲了最大限度地擴大本次開業的影響，開業之

前的造勢必不可少。考慮到店面所處的不利位置，我的設想是爆發性的宣傳造勢和一般的宣傳像結合。一般性的造勢措施通過瞄準當地新居潛在用戶進行

（1）通過相關的瞭解和調研，獲取當地新居家庭的相關

資料，開業之前邀請一定數量的家庭前來參加產品的展示和講解，在對展覽的過程中儘量讓這些參觀者在走出店面之後有意願向他們周圍的朋友或同事宣傳本店將要開業的信息和產品的質量情況，以此擴大宣傳範圍。在參觀瞭解過程中適量給予參觀者一定的禮物饋贈，並可承諾如果他們成爲產品客戶的`話可以額外享受優惠（這點視企業狀況而定）

（2）電視廣告。通過在當地電視臺發佈開業廣告，將開店的信息，產品信息發佈出去

關於廣告這點，公司會根據自己的財務狀況作出決定，這裏只做建議。另外其實所有的廣告重點都應該是給產品融入一個新的，不同於同類產品的理念。因爲對於衛浴產品來說，安全，舒適等側重於功能性的宣傳已經很普遍，但從這點上根本無法有效吸引那些潛在顧客的注意。應該在保證這些基本的功能性的宣傳的同時，給產品融入一個生活或者精神理念，讓顧客感覺購買了本產品之後，不僅僅是使用價值得到的滿足，還要有非常大的精神價值，讓他們覺得購買本產品是一個物有所值的，能給自己帶來一定程度精神滿足的行爲。這個其實才是策劃的所有重點。在所有的廣告宣傳中都應該把重點放到這個上面，但是要考慮合

理性和易於實現性。環保生活，高品質生活，都可以作爲 產品理念（稍顯陳舊），也可考慮“會生活，愛生活”這一理念。我就是這個想不出好創意，所以說比較難，你們可以自己商量下。

（二）開業期間：

（1）選擇當地新住宅區（有新住戶，但是尚未進行裝

修），標誌性建築或場所區，懸掛巨幅廣告，廣告幅面儘量能覆蓋建築的一側牆面，儘量要大，多張貼。我的設想是最好在開業前兩天懸掛，懸掛時如果條件允許，晚上進行懸掛，讓當地居民第二天一早上就能發現這個變化，給他們一夜之間該品牌就出現一樣的效果，以求震撼。

（2）開業期間多重宣傳方式齊頭並進（條件允許的情

況下），街頭散發宣傳頁，電視廣告，車體廣告，露天平面廣告，流動宣傳車隊，開業慶典宣傳等同時進行。並可在

開業當天或一週內對購買產品的顧客給予優惠讓利，饋贈禮物（這些你們公司應該都做得不錯，不再贅述）。

（三）售後服務 售後服務是長期保持銷售量的重要保證，真正的營銷始於售後，建議公司在售後服務上多下功夫，提高顧客的滿意度，可增加本公司的美譽度和無形競爭力，在長期的競爭中有很大的作用。

（1）向顧客做出全面的售後服務承諾，要說到做到。及時，高效，態度良好是基本的承諾。

（2）建立客戶列表，詳細記錄客戶的個人資料，購買

品種，購買喜好，購買頻率，購買方式，對產品的認知渠道等信息，並及時更新

（3）加強顧客關係管理

五，費用預算（略）這個我真不懂

六，方案調整

可同時考慮幾套方案，選出備用方案

衛浴活動策劃4

一、活動背景

20xx年正值恆潔衛浴進駐臨沂兩週年之際，經歷了20xx年底建材寒冬的衝擊，終於迎來暖冬。值此之際，臨沂恆潔500平米旗艦大店盛裝開業，三大好禮、四重特惠迎謝廣大新老朋友一直以來對恆潔的關注。

二、活動目的

1、藉此旗艦店開業的平臺進一步提升恆潔衛浴的知名度及認知度，在傳播受衆心目中留下“買衛浴，選恆潔”的心理定勢。

2、通過宣傳衛浴產品特點，繼續推廣和帶動新品進一步銷售。同時結合廠家及經銷商自身的庫存現狀，挖掘市場潛力，促進銷售。

3、提高恆潔品牌市場佔有率；

4、提高恆潔品牌市場影響力；

5、通過活動積累客戶資源，爲接下來的五一和千店聯動做好準備。

三、活動主題

恆潔衛浴臨沂旗艦店

盛大開業

----品質恆潔 惠動全城

還有什麼比開業更優惠呢???

四、活動時間：20xx年3月30日一4月22日

五、活動方案

B開業送實惠

活動期間，xx月x日顧客可在恆潔專賣店購買售價100元的500元預售券一張，凡購買座便器可抵用100，購買浴缸可抵用100，購買淋浴房可抵用100，購買浴室櫃可抵用100，購買大花灑可抵用50，購買掛件可抵用50元，不計數量，500元用完爲止

注：1、此券不兌換現金，不設找零，遺失不補

2、每人憑交款憑證僅限使用一張籤售券

3、此券僅限此次活動期間內使用，過期無效

4、在活動結束當天前，消費者用於購買500元預售券的.100元現金可退還，過期無效。

三重豪禮

1、開業答謝來就送

迎新朋 ——進店有禮，送恆潔地墊一隻

2、開業同歡喜 滿就送

購物滿3000元，

加138元即可獲贈價值799元恆潔衛浴5件套；

購物滿5000元，

加98元即可獲贈價值799元恆潔衛浴5件套；

購物滿8000元，

加0元即可獲贈價值799元恆潔衛浴5件套

(注：吸引顧客購買，促進大單銷售）

3、開業樂換購（以舊換新=節水+省錢+環保健康）

可針對所有品牌，舊馬桶可以在成交價基礎上，客戶已使用三年內（含三年）非節水產品當120元現金使用，三年以上當80元現金使用，新購產品安裝完畢可憑安裝人員簽名退款。

注：不論什麼品牌的馬桶在店面都免費保養

（注：此項適用於老小區推廣銷售，需有一定的老客戶資源和當地準備新裝修老小區住戶資源，較爲合適）

四大特惠

1、廠家特批 驚爆單品

HGM5120+HL2116 1399元

坐便器H0129 199元（注：不含角閥下水，送貨安裝加50元）

凡在本店購物滿1000元加199元即贈送H0129坐便器一套。（每戶限購一套） （在主頁面上重點表現）

2、震撼特價 開業專享

坐便器H0127799元（不限量銷售）

淋浴房HY-721A 1466元

水件缸HY-623A 1999元

浴室櫃HGM5183+龍頭2500-12900元

浴室櫃HGM5231A/B+龍頭2500-11988元

（在內頁重點體現）

3、特惠套餐一省到家

套餐：

HGM5101+HL2915A+H0122原價：13123元套餐價:5222元 H5141+HL2500-35+H0118+HL20xx-34 原價：11580元套餐價：4666元HGM5091+HL2500-30+HL20xx-34+H0126原價：12732元套餐價：4999元HGM5311+HL0215A+HL20xx-33+H0127 原價：9266元套餐價：3999元HL8301單杆毛巾架+HL8303雙杆毛巾架+HL8306馬桶刷+HL8311雙杯架+HL8912紙架 599元原價1099元

(內頁表現）

4、開業鉅獻 驚喜不斷

執行方式：抽獎安排在活動的最後的戶外路演環節。一般爲下午3點後，在大舞臺進行，由專員負責；抽獎保證公證、公開、公平；大獎設置（名額由客戶自己定）

◆ 家電大獎

一等獎1名，海信冰箱

二等獎2名，海信電視機

三等獎3名，格蘭仕微波爐

特別獎30名，送名牌電器一臺

衛浴活動策劃5

一、活動背景：

“雙11”購物狂歡節，已經成爲中國，乃至世界範圍內影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，纔是這個舞臺的真正主角。20xx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典！

20xx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應，大力發展本土電子商務，以實現由傳統行業到電子商務的轉型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發展的新增長點，推動我市特色產品、農副產品及文化旅遊產品外銷，促進我市特色優勢產業發展。我市也將鼓勵個體工商戶、創業者投入電子商務領域，提供更多就業崗位的同時，大力培養電商人才，以實現大學生和失業人員的'創業再就業。

20xx年的“雙11”，張掖萬衆商城也將在其中扮演着重要角色，作爲由張掖市政府重點扶持的張掖本土的電子商務網購平臺“萬衆商城”及小九城市wifi，將填補張掖本地網購狂歡節的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網購的新時尚。

二、活動目的：

在“雙11”到來之際，張掖市本土商家藉此機會，將於11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發展。

三、活動方：

主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局。

承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司。

協辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。

四、活動時間：

20xx年11月11日開幕

五、活動地點：

張掖市中心廣場

六、參會單位：

屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數碼類、土特產品類、工藝品類、化妝品類、傢俱建材類、餐飲服務類等上百家商家參會

七、活動造勢：

1、宣傳造勢

新聞發佈會

網絡宣傳、報紙、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

2、市場造勢

打造張掖市首家電子商務創業孵化基地，免費開設電子商務創業培訓班；免費爲所有培訓班商家建站並提供專業的運營指導、技術指導等全面周到的後續服務。

八、活動流程：

1、準備流程

活動展示平臺：張掖萬衆商城、小九智慧城市wifi、微官網

商家報名時間：20xx年10月27日08：30：00—20xx年11月1日18：00：00

商家審覈時間：20xx年11月02日08：30：00—20xx年11月6日18：00：00

活動啓動時間：20xx年11月11日00：00：00—20xx年11月11日23：59：59

2、“雙11”啓動流程

20xx年11月11日09：30主持人致開場白

20xx年11月11日09：40各局領導及活動方講話致辭

20xx年11月11日10：30狂歡節啓動儀式

20xx年11月11日10：40狂歡節正式開始

九、活動內容：

1、你來我就送。萬衆商城10萬現金大回饋，只要來到現場的消費者，掃萬衆商城二維碼即送現金紅包。

2、折扣低到爆。現場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

3、手機玩轉“雙11”。“雙11”要上班？要出差？用不了電腦？沒關係，有小九app，將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕。賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載！

十、活動準備：

1、前期宣傳準備

網絡軟文、報紙宣傳文、汽車車貼宣傳頁內容、紅包抵金券。

2、參展商家準備

報名選拔審覈後，擇時召開商家大會。

商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會時間：待定

3、商家展位劃分

按商家產品分類劃分展示區域

4、工作人員籌備

5、硬件準備

活動場地、led大屏、led移動屏

音響設備、禮炮、啓動儀式道具

紅包印製、抵金券印製

拱門、拱門條幅

xx展架、商家展位

十一、安保準備：

張掖市公安局、保安公司。

衛浴活動策劃6

1、認知：

讓幼兒能夠知道六月的第三個星期日即6月21日是父親節，知道父愛的偉大

2、能力：

繪畫superpapa表達對爸爸的愛

3、情感：

體會爸爸的艱辛，培養幼兒對爸爸產生敬仰之情

活動時間：

6月19日（週五）—6月21日（週日）

活動地點：

本班教室和家裏

活動內容：

6月19日

上午：

一、教師介紹節日由來及典故；

二、談話活動圍繞感恩父親的話題：講講我之間的故事。

下午：

繪畫《superpapa》，將爸爸的大頭照片畫成超人的樣子；6月19日

一、將繪畫作品“superpapa”送給爸爸，並說一句Ilove you；

二、給爸爸洗腳。

父親節只有一天，但父親的.愛是永恆的？？祝福天下所有的父親——父親節快樂！