電商活動策劃範文

電商活動策劃範文1

一、市場營銷實現的基本功能

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者(客戶)能夠方便接觸到公司的產品;其二，促使最終消費者(客戶)的產生購買行爲。

第一個基本功能，我們可以理解爲，解決產品的渠道覆蓋問題。即採用什麼的渠道模式，實現產品的覆蓋，方便消費者(客戶)購買我們的產品。

第二個基本功能，我們可以理解爲，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行爲的目的。

因此，在進行產品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷策略都是圍繞着產品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。

二、解決渠道覆蓋的問題

我們知道，不同的產品有着不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常採用的是傳統的分銷模式：廠家——經銷商——批發商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者;大型工業品銷售採用一般採用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業客戶等。對於快速消費品來說，由於受衆分散，所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋。而大型工業用品，由於針對的是特定的行業客戶，涉及的產品技術複雜，需要廠家業務人員深入瞭解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然採用銷售渠道不同，但都是爲了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是採用經銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。

選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢?當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區域市場在哪裏，我們的渠道佈局核心應放在哪裏?爲了實現我們的銷售目標，我們需要建立什麼樣的銷售網絡?例如：某地市啤酒年銷售目標爲x萬噸，約xxx萬箱，按平均每個終端網點年銷售額xxx箱計算，那麼就必需覆蓋xxxx個終端網點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少?相應的二級批發商、一級經銷商的又應該如何規劃?而針對大型工業用品，我們要考慮客戶的分佈情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網點的佈局。

三、解決消費者拉動的問題

渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經建立了產品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。

在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特徵、市場分佈、日常行爲習慣等因素。然後，再選擇合適的`宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對大衆化的消費品，我們更多地採用網絡、電視等大衆化媒體，再輔以路演、社區推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業客戶，我們可以針對性的採用行業內的期刊、網絡等平臺進行宣傳，同時輔以行業展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合後，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節。品牌宣傳與推廣的策劃，並不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來。例如，在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度後，可以減少投放頻率，以品牌提醒爲主。

對於一些自身實力薄弱的中小企業，尋找與一些有豐富網絡資源的企業進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網絡營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。

四、營銷方案實施的設計

解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計後，還要考慮如何保證營銷方案的實施。

1、資源投入的設計

任何營銷方案的執行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在着前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現，對費用投入預算進行動態的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。

除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。

2、管理體系的設計

制定了詳細的方案後，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執行情況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考覈制度等。

電商活動策劃範文2

一、促銷活動注意事項

促銷時限;有促銷時限是目前比較流行的做法，比如促銷的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間裏面滿足促銷的需求。

促銷量化;把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在促銷活動當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉。

促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點，那麼在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別七夕的統一的格局。

促銷目標;促銷目標的要求是將促銷規定在一定的範圍內，便於消費者選擇，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己的，選擇自己的，纔是促銷的最佳效果。

促銷氛圍;控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶爲代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

二、促銷小技巧

1、爲網店只做主題logo

想必稍微細心的人都會發現，xx、xx每逢節日或大事都會製作專門的logo，即使你的網站充滿了節日特色，也引起更多人關注，所以第一步，你可以像大網站一樣，設計情人節的節日logo。

2、開設情人節專題

在網上搜集一下情人節相關的文章，並進行一定編輯，最重要的是自己多創作一些原創文章，當你的情人節專題內容足夠豐富，原創內容足夠多的前提下，一定帶來巨大的流量。比如xx網在春節的時候也製作專題，異曲同工，收到了很好的效果。

3、網店推廣

a、巧用自定義表情

這算是節日網絡營銷的一個小技巧，自定義表情做成gif的動畫圖片，留下自己的網站名稱或者網址，同樣也通過qq、msn等即時通訊軟件傳播。

b、賀卡來傳情

情人節給你的用戶發送賀卡是一件很有意思的事情，注意組織好賀卡內容，包括稱呼、署名等非常重要，新穎的內容能給你帶來意想不到的效果。

c、情人節祈願傳播網頁

這是節日網絡營銷中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網頁需要生成別人的姓名及祝福語，效果很好，此網頁可通過qq、msn等即時通訊軟件傳播。

4、論壇推廣少不了

在國內比較知名的情感類社區，包括一些綜合性娛樂社區，比如xx等等，找準目標羣，製作好主題貼，並定能引起網友的共鳴，帶來流量。

三、促銷方案

促銷方案一：

降價。這是最實用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案，當然降價也是有技巧的。首先，我們在自己的熱賣產品中找出一款人氣極高的產品，當然如果適合情侶用，那更好不過。定價技巧我們可以這樣來展開。

1、如果你的單品賣30-50元之間，價格可以設置成13、14元，代表一生一世的意思，加上限購，每人限購2份。

2、如果你的單品價格在30元左右，可以按照情侶裝來促銷，也就是52、0元或者53、0元情侶裝1份，代表我愛你，我想你的.意思(注：1份情侶裝包含2份單品哦)，如果你的情侶裝套餐在包裝的時候能買一些綵帶回來好好包裝的話，我相信那就很完美了。

3、如果你的單品價格在70-80區間。可以設置成131、4元情侶裝包快遞。

4、100元以上可選擇131、4元的方案。

促銷方案二：

搭配減價。也是目前很火的一種促銷方案。

比如，買滿60元統一減價至52、0元或者53、0元。

買滿150元，統一減價至131、4元。

促銷方案三：

神祕禮物。禮物一定要新穎，代表情人之間的感情的意思，禮物最好是2份，男女各一份。至於神祕禮物的話，還得各位賣家都小商品批發市場去淘情侶的小禮物。

也可以送塑料的玫瑰，如果買家購買的數額巨大的話，可送賣的很火的鍍金葉子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆、巧克力等等。

促銷方案四：

情人節禮物包裝。這個方案需要賣家好好學習產品的包裝技巧，買一些綵帶和禮品盒進行產品的精裝，精裝好之後外面還必須用5層紙箱包裝好，以免在路上把你精心包裝的寶貝壓壞。這麼精美的包裝，買家收到後拿去送人也是很有面子的哦。

電商活動策劃範文3

1.1、清晰活動：學會策劃活動，請先清晰活動特點。

不管什麼活動，城市有它的意圖，斷定首要意圖，才更便利展開後續的任務。

讓咱們先了解下活動的特點：

從活動意圖上，咱們可以簡略劃分爲，推品牌、促銷量兩類。推品牌，咱們可以分爲，晉升品牌知名度、晉升品牌形象、晉升品牌贏利。促銷量，咱們可以劃分爲，包管贏利、包管銷量。這裏需求着重，活動意圖的挑選一定是有一個爲主，沒有主次的活動一定是失利的。

從活動週期上，咱們可以簡略劃分爲：平常（周常、月常）、節日推行、特徵活動。其間，3常的策劃可以構成一個商家固定的活動，培育用戶習氣，節日推行是最受商家注重，也是培育了網購集體“不促銷不購物”的元兇巨惡，特徵活動是一切策劃發揚更多構思的空間，也是最簡略出彩的當地。

1.2、力度把控：活動策劃裏的相對論。

有了活動意圖和活動週期特點，在策劃活動前咱們就能斷定活動的力度了，推行方面咱們暫時不思索，單純從活動產物扣頭方面來斷定。

活動作用預估，和活動作用預設是兩碼事，預設是先出成果，斷定推行費用和推行計劃，策劃依據難度來斷定力度。而預估則是先出活動，然後再斷定推行費用後算出的抱負作用，力度把控首要是由策劃來的。比擬起來，更檢測策劃的是預設方法，三常活動可以先出計劃，依據公司推行戰略來定力度，節日推行更推重預設方法。

若是你作爲一個策劃，公司習氣用預估來做，你就要學會多做幾套計劃，若是公司習氣用預設方法來做，每次活動前你開端盤算着可行性吧，做不到的事千萬別許諾。

活動意圖是活動的深度、活動週期是活動的緯度，在它們組成的空間裏尋覓最合適的力度是一個合格的策劃必修課。

1.3、學會策劃：樹立活動系統是翻開思路的鑰匙。

“這次活動很重要，策劃今天下午就把案件定下來，明日組織描繪做，後天上線。推行也抓住想辦法推。”總是有人訴苦構思少，總是有BOOS覺得計劃差，絕大部分公司都存在這樣一種狀況，遽然發現後天就是XX節了，立馬開會要上活動。

真當策劃是構思機器？這種狀況出的活動能有好作用就真的是踩狗屎了。固然好活動紛歧定是花工夫做出來的，但是有足夠的工夫肯定是件功德，2年前我就在想，怎樣才幹有更多的工夫做一場場活動，所以一個表格我用了兩年，如今同享之。

1.4：如何選品。

在這裏，我必須對一切電商公司提一點主張，產物司理必須在運營、策劃、推行、3個崗位輪崗過。我至今仍怨恨那些靠着文藝範、靠着女性直覺去選品的所謂產物司理，除了分管了一些根底任務和把活動難度加大外，一無可取。產物司理，必須是男人乾的事（在以上3個崗位都做過，而且比擬MAN的女性本句也契合）

迴歸正題，其實，大部分小電商公司的活動策劃是兼掉選品這一塊的。那麼如何選品？

（下面爲小瘋小我操作作風，適用於普通活動，不寫太教條了）

①：每次活動，必須有一款主打產物和一款小衆產物，主打產物必須高性價比配最棒的'案牘和最佳的方位。若是你描繪的版面一切產物都差不多擺放，一切案牘也都相似，你曾經失利了。小衆產物必須有作風，在很多產物傍邊，小衆或許會由於肯定而暢銷；

②：產物特點必須和活動作風匹配，比方母親節，溫馨、內斂、報答等等，提煉每個產物的主賣點，而且進行分類，主打產物的永久是最匹配活動的，而普通產物絕不能喧賓奪主；

③：產物價錢必須最少有3個層次，哪怕有再多的賤價好產物。詳細比如，特價活動10個產物，我普通3個賤價，3個客戶看的出的性價比，3個正常價錢，1個必須高價；

④：產物視覺也需求有層次，我恨那些腦殘的產物司理，選的產物顏色底子讓我無法描繪案牘，讓美工描繪版面，讓推行有推行的願望。 若是你的描繪不敷強壯，那麼作爲策劃，你必須有參閱樣板給他，包羅你的版面計劃，這種狀況，你選品就必須思索價錢的成列和顏色上的成列和諧。

⑤：學會包裝產物，豐厚本人的選品庫，活動策劃眼裏的產物分類永久和客戶眼中的紛歧樣。客戶選品會由於外觀上，原料上，價錢上而改動，策劃更需求發掘產物賣點、調配、典故，做策劃必須熟習產物，想到一個活動，立馬腦子裏邊冒出幾款產物，然後再去找幾款產物，挑選讓你創意迸發的去包裝成主打。

PS：總是有公司會由於庫存等狀況招致一切活動主推的產物總是那麼幾款甚至某個價位就那麼1個合適推行。固然很無法，但很實際。測驗去包裝幾款產物出來，讓公司進行收購，若是真實不可也別訴苦，多做些計劃，把活動傍邊的活動成分加大，你仍是可以做的更好。

1.5：履行力是條件

每個案件做出來，先思索能否履行，能履行到哪一步，so，拋棄那些看起來很美的東西。一個便利履行的案件會讓公司一切關聯部分喜歡你，願意合作你的活動，這可不只影響你這一次活動哦！

關於節日推行和特徵活動系統，所涉及到的就不只僅是活動策劃這麼簡略了，他和會員系統、品牌文明甚至內容推行方面影響都很大，抽暇專門開貼聊下。（又挖坑了，等着埋）

挑選活動策劃作爲電商職場入門的開端，是由於這是一個越來越受電商注重的環節，而且也是運營、推行、描繪等崗位任務的一個起點。這個系列的文章，首要是對準剛進入電商職業的新人所寫，都是小瘋小我經歷，so，在每個崗位對應帖子下，小瘋都期望有該崗位資深人士拍磚，越狠越好。

電商活動策劃範文4

距離雙十二越來越近，今年的雙十二是史上流量最大、宣傳最廣的一次。那麼多的流量，店鋪要怎麼去優化，才能在雙十二活動當天搶到更多的流量，讓店鋪銷量在雙十二當天暴增。下文就來說說賣家如何優化雙十二商品流量。

首先，報名成功雙十二商品。雙十二商品流量優化的第一步就是要成功報告雙十二活動，報名成功雙十二活動的商品將會在雙十二主會場、分會場及主搜等7個地方展示，讓店鋪商品有更多的展示機會，就能給店鋪商品帶來更多的流量。

其次，雙十二商品搜索排名優化提高流量。有經驗的賣家都知道店鋪大部分的流量都是來自於搜索入口，因此要優化雙十二商品流量就可以從搜索入口開始，提升搜索排名是優化商品流量的重要途徑。因爲時間緊迫，想要快速的提高店鋪搜索排名，最有效的方法是進行搜索試用，在店鋪試用推廣的基礎上增加搜索的功效，讓大量買家進行搜索下單，提高店鋪商品搜索點擊率、人氣、銷量等，進而快速提高店鋪搜索排名。店鋪商品通過搜索試用提高了搜索排名，排名提高了，流量自然就會增加，就達到了優化店鋪雙十二商品流量的目的。

再次，利用紅包來優化商品流量。紅包是今年雙十二的一個重點的玩法，是賣家的一個重要的營銷手段，也是買家最感興趣的東西。因此我們賣家要懂得善加利用紅包來優化店鋪商品流量，用紅包吸引買家進入店鋪查看商品。店鋪雙十二的`商品本身就有一定的折扣力度，如果再配合紅包優惠，給予買家真正的實惠，讓買家看到這些實惠後心動，心動之後進入店鋪收藏商品或者把商品加入購物車，優化了店鋪商品的流量。

最後，通過試用來優化店鋪商品流量。因爲網絡上過多的打折、優惠券等活動，很多買家都已經對此種店鋪促銷手段麻木，而隨着買家需求的不斷提升，試用成爲了當前買家關注人氣偏高的活動。因此店鋪雙十二商品可以通過試用來優化其流量，通過發佈試用活動來賺取人氣。店鋪拿少量的雙十二商品用來發布免費試用活動，犧牲少量的商品成爲來給店鋪引流，把對店鋪感興趣的買家進入到店鋪中，主動查看店鋪商品詳情，優化店鋪商品流量。

優化雙十二商品流量要從多個方面去努力，從報名到引流，再到推廣，最好沒一個步驟，就能提高店鋪商品流量。

電商活動策劃範文5

店家促銷手段雙12是12月12日，受到好多店家推崇，在消費者中也形成了一定的影響力。根據以往的促銷手段，發現總有一些商家能別出心裁，想出非常好的方法。現在總結如下，見下方：

1、中獎手段，層出不窮。各種各樣的打折手段：如：滿300元摸獎一次。獎品有：電動車，洗衣機，襪子，當然多數是摸到襪子，最好是100%中獎，因爲最低的獎品也就是一雙襪子。網店的話嗎，可以採用優惠券，直接減價，用戶直接點擊領取。在買東西的時候自動減去。

2、打折促銷，實實在在。打折的對象，可以是會員打折，可以是直接對所有的人打折，打折的商品，可以分出類別，按區域打折，1區打折3折(老舊的陳貨),2區8折(精品貨，要讓顧客一看就喜歡)網店的話，直接使用折扣，最好是5折下一點，在4.3折左右，有力度。

3、事先通知潛在顧客。你家雖然打折了，可是顧客不知道，那就糟了!!比如你是淘寶店賣包的，好多顧客應該到換包包的'時間了，可是不知道你家有打折，你可以在電腦上給顧客發短信，但是你千萬別使用手機發，那樣的話非累死你不可，去網上下一個【快準牌電腦發軟件】安裝到電腦上，就可以導入顧客的手機號碼，給顧客發短信了。，當顧客收到短信之後，立刻就知道是你在促銷，來你的店裏消費了。不管怎麼樣，一般都能帶來20%的回頭率，這是不得了的營銷。這個軟件是淘寶網的信息簽名通道。平時沒事的時候，經常發一些關心顧客天氣變化的短信給顧客，也可以拉近和顧客的關係。在顧客的手機上顯示的信息是106XXXXXXX。

4、雙12是個很好的銷售機會，當然折扣的力度不要大過雙11，要本着賺錢爲主。

電商活動策劃範文6

一、活動目的

1、把握520促銷網店策劃商機，讓顧客有新鮮感，刺激其消費慾望;

2、提升網店瀏覽量，吸納新客源;

3、打造網店的信譽度，提升顧客忠誠度;

二、活動時間

x月x日(提前十天)——x月x日(x日結束)

三、活動主題

我愛你，絲絲心動

四、活動對象

針對20到三十歲的女性客戶。

五、活動內容

“我愛你，絲絲心動”特惠活動

買家真人秀，分享美麗贏好禮!

1、分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內心的感受，秀出你的美腿來。

(人人有獎)

2、幸運降臨獎(每月1名)

3、忠誠客戶獎(年終1名)

六、活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前2天;520後1天;

2、宣傳手段：目標對象確定了，再用通過合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。

七、促銷前工作

1、貨源問題：確定促銷的商品、並備好充足的`貨。不同的商品要採取不同的促銷方式，再者就是關於打折的物品要選擇例如大的商品作爲促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。

2、做好售後服務工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售後服務方面的問題，充分與顧客溝通協調，力保每一爲客戶的滿意

3、顧客人羣的確定：找對消費人羣，針對性的製作促銷方案。

電商活動策劃範文7

國家“十二五”規劃提出，要堅持擴大內需戰略，構建擴大內需長效機制，促進經濟增長向依靠消費、投資、出口協調拉動轉變。並指出應加快經濟社會信息化，積極發展電子商務。爲了響應國家促進消費拉動內需的政策，配合宜商名鎮建設，積極發揮信息化城鎮的優勢，突破地域瓶頸的限制，構建社會經濟發展新時期的現代商貿模式。XX市總工會將以廣大職工羣衆爲基礎，在全市範圍內全面開展電子商務技能系列活動，通過職工羣衆的積極參與和支持，爲普及電子商務知識，推動經濟社會信息化，營造良好的電子商務創業、經營、消費氛圍，和形成具有XX市特色的電子商務文化而發揮積極的作用。

一、活動宗旨

普及電子商務知識，推廣電子商務應用，豐富職工羣衆生活，提高信息化應用水平，培養髮掘電子商務應用人才，幫助商貿企業創新發展模式，促進我鎮電子商務事業的發展，鼓勵科技創新，服務高水平崛起。

二、活動時間

20xx年3月中旬—5月上旬

三、參加對象

市內的企業或商鋪

2.在XX市工作的廣大職工

3.年滿18週歲對電子商務感興趣並在XX市居住生活的居民

四、活動內容

分爲電子商務知識普及、電子商務應用推廣、電子商務競賽三大部分。具體爲：

1.《當今電子商務發展》專題講座暨專家訪談

2.《淘寶網開店實戰》培訓暨XX市自主電子商務平臺推介

3.電子商務應用競賽

4.“我最喜愛的電子商務網站（網店）”評選

5.頒獎儀式

五、活動安排

1.20xx年3月5日—3月15日：單位及個人報名

填寫相應報名表

2.20xx年3月18日：電子商務專題講座、專家訪談、電子商務競賽說明

邀請高校電子商務專家主講、全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士參加

3.20xx年3月25日：電子商務實戰培訓（淘寶開店）、自主電子商務平臺推介

全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士參加

4.20xx年3月26日：電子商務理論知識競賽。電子商務應用競賽選拔賽，全體個人參賽選手參加，以理論試卷答題方式進行，選拔出成績前10名的選手，晉級進入下一階段的網絡營銷賽。“我最喜愛的電子商務網站（網店）”初選。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務網站（網店），進入單位競賽的第二輪。

5.20xx年3月28日：電子商務網絡營銷競賽。晉級選手淘寶網開設網店，網店所售商品由競賽組委會指定的贊助商按優惠價提供。

6.20xx年4月2日：電子商務應用推廣。向社會公佈參賽單位的電子商務網站（網店）網址，接受社會各界投票。向社會公佈參賽選手網店的網址，動員全鎮職工羣衆參與活動。

7.20xx年4月2日—4月25日：組織評選“我最喜愛的電子商務網站（網店）”，

公佈參賽單位或商鋪的電子商務網站（網店）網址，社會各界人士可通過短信或網站進行投票。

8.20xx年4月26日：電子商務競賽裁判組評選參賽選手作品，對參賽單位和參賽個人選手，分別取前6名（一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名）。

9.20xx年5月1日：舉行電子商務活動頒獎儀式

六、電子商務競賽說明

電子商務競賽又分爲單位參賽和個人參賽兩類，單位參賽具體形式爲：參賽單位提供本單位已有的電子商務網站（或網店），由大衆通過短信或網站進行投票評選，大衆評選結果與競賽評審專家組的評判結果相結合，作爲最終的比賽成績進行名次評定。個人參賽具體形式爲：參賽個人先參加理論知識競賽，根據理論知識競賽的成績，篩選出部分成績優秀者，進入實操技能競賽，最後根據實操成績評定名次。

1. 單位電子商務競賽：評選“我最喜愛的電子商務網站（網店）”，各參賽單位在指定時間報名，並提供本單位電子商務網站（網店）的`網址，競賽裁判組對參賽網站（網店）進行評比初選，選出前二十名進入下一階段。競賽組委會向社會統一公佈進入第二階段比賽的二十個參賽單位的網站（網店）網址，社會各界通過短信方式或網站投票的方式，在指定的時間內對自己最喜歡的網站（網店）進行投票。截止投票後，競賽評審專家組對參賽單位的網站（網店）進行評分。最後，將短信及網站投票結果與專家評審組的評分結果相結合作爲比賽的最後成績，評定比賽名次。

2.個人電子商務競賽：電子商務應用競賽，競賽分2輪，第1輪爲電子商務理論知識競賽，第2輪爲網絡營銷競賽。

1）電子商務理論知識競賽

理論競賽“助理電子商務師—國家職業資格考試（三級）”的要求爲基礎，題型爲單項選擇題及多項選擇題。內容包括：電子商務基礎知識、網站建設、網絡營銷、電子交易、物流信息管理、網絡採購、電子商務安全管理等理論知識，滿分爲100分，競賽時間爲60分鐘。電子商務理論知識競賽成績公佈後，由高到低排名，取前10名進入第2輪競賽。

2）網絡營銷競賽

在規定的時間內，參賽選手自行完成在“淘寶網”上進行用戶註冊、實名認證、開店、頁面設計、商品登錄、商品推廣、商品銷售等一系列網絡營銷操作（在競賽期間的網店銷售商品，由競賽組委會指定的贊助商按優惠價提供，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入，全額返回給贊助商），網絡營銷爲期一個月。

3）成績評定方法

網絡營銷競賽結束後，由比賽評審專家組根據以下標準進行評分，評分標準：

（1）可行性與實用性30%

（2）完整性與美觀性30%

（3）創新性與先進性15%

（4）工作量與實現難度 15%

（5）銷售業績及買家評價10%

七、獎項設置

個人電子商務應用競賽、“我最喜愛的電子商務網站（網店）”評選分別取前6名，獲獎個人選手頒發榮譽證書和獎金，獲獎單位頒發獎牌和獎金。其中：

個人電子商務競賽：一等獎1名（獎金1000元）

二等獎2名（獎金800元）

三等獎3名（獎金500元）

我最喜愛的電子商務網站（網店）：

金獎1名（獎金20xx元）

銀獎2名（獎金1500元）

銅獎3名（獎金1000元）

八、活動宣傳

通過XX市電視臺及時發佈比賽通知、報道活動情況，頒獎儀式。

九、比賽裁判

邀請XX學院、XX市電子城、基層工會幹部、電子商務專業技術人員組成共13人的比賽評審專家小組，按照電子商務競賽比賽規程的要求進行競賽的裁判工作。