促銷活動策劃範文集錦10篇

促銷活動策劃 篇1

父愛如山，6月15日父親節，正商地產品質提升成果展暨感恩父親節社區公益活動在正商新藍鑽E區盛大舉行。正商新藍鑽片區近百名業主共同參加了這場聲情並茂，讓在座的老爸們感慨萬千、唏噓不已的特殊的親情盛會。同時，正商地產品質提升成果展引發業主強烈關注，紛紛對正商地產產品質量升級行動措施給予肯定和支持。

當天下午5：00，整個東南片區的正商新藍鑽社區業主人心沸騰，老爸們紛紛趕赴現場，認真填寫父親節給予孩子的真情寄語，並在留言板上書寫留言。一句句滿懷殷切期待的真情寄語，像一團團愛的火焰，在6月的正商新藍鑽E區七里河畔繽紛綻放。

當天下午5：30，活動正式開始，一曲《父親》激情演唱，讓到場的老爸們深情動容，滿場掌聲如潮。接着，來自正商社區藝術團的`“老年舞蹈隊”獻上了精彩的《大美鄭州》、《秀鼓》、《武術扇》等團體舞蹈，她們優美的舞姿贏來了數百名正商社區業主的稱讚。

接着，現場抽獎、猜謎互動遊戲開始。正商地產爲到場業主精心準備了獎品。一等獎：冰箱（1名），二等獎：飛利浦剃鬚刀（2名），三等獎：卡式U盤（10名）。小業主們爭先恐後地登上舞臺，爲老爸們當場秀起了“恰恰舞”，惹得其他小朋友“萌相”百出，讓老爸們笑得前仰後合。

感恩父親節公益社區活動的開展，標誌着正商地產社區服務品質和鄰里關係品質服務已深入人心，並博得了廣大業主及社會各界的廣泛認同和讚許。同時，藉助父親節這條感情的紐帶，正商地產好鄰居品質服務計劃在正商社區和社區之間、業主和業主之間廣爲傳遞。

這始於正商地產品質提升再出發產品“歸零”心態，站在新的起跑線上，以產品建造品質、社區服務品質、鄰里關係品質的新視角，專注於產品質量和品質生活體驗開發，精益求精，用行動說話，爲客戶創造價值，爲社會踐行責任，爲正商地產7萬戶家庭20餘萬名業主交付一張滿意的答卷，爲百億房企品牌吹響了新的市場衝鋒號。

促銷活動策劃 篇2

一．序言：

針對市場競爭日益激烈這一現狀，爲保持清風紙巾在龍巖學院的市場份額，特開展此項促銷活動。

龍巖學院牙紙巾的主要消費羣體是學生，當然我們也不排除其他的消費人羣，此項活動在龍巖學院整個校區內展開，希望通過此項活動的開展，穩定清風紙巾在龍巖學院的市場份額，避免被其他商品排擠出市場。

一、活動目的：

針對市場競爭日益激烈這一現狀，清風紙巾在龍巖學院的學生市場份額不高，特別是被心相印紙巾等佔了相當大的份額，爲了提高清風紙巾在龍巖學院的市場份額，阻擊、排擠心相印紙巾等競爭品牌，特此開展此項促銷活動以此提升清風紙巾在同學們心目中的品牌認知度及美譽度；爭取未使用過本產品的師生們試用清風紙巾；鼓勵本品牌的.現有顧客繼續購買本品牌，把延時購買改爲即時購買，提高購買頻率或購買量；配臺廣告、公關、人員推銷。

二、活動對象：

龍巖學院紙巾的主要消費羣體是龍巖學院大學生，當然我們也不排除其他的消費人羣，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項促銷活動在龍巖學院整個校區內展開，希望通過此項活動的開展，主要提高清風紙巾在龍巖學院的學生市場份額，在提高份額的基礎上進一步提高清風紙巾在學生心目中的品牌認知度及美譽度。

三、活動主題：

“清風一路伴您同行”

四、活動方式：

1、 這次活動由清風紙巾爲贊助經濟與管理學院前斷時間第四屆市

場營銷跳蚤市場大賽的後續活動安排，在活動上，就是清風紙巾龍巖分公司在龍巖學院經濟與管理學院的協助下舉辦。

2、 實施各種手段進行促銷活動內容：

① 促銷形式：

A、買贈

例如：買了清風紙巾可以贈送手機飾品，不過上面印製了“手機飾品”、有清風紙巾標誌的字樣，以至於能夠給學生留下深刻印象。

B、特價、降價加打折——給顧客雙重實惠

例如：“所有參加這次促銷活動的顧客滿20元可減5元，並且還可以享受八折優惠”先降價再打折。40元若打6折，損失利潤10元”，這個力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

D、抽獎百分之百中獎——折扣換成獎品

例：百分之百中獎只不過是小重量的紙巾，迎合了學生的心裏自豪感與虛榮心，而且實實在在的實惠讓學生得到物質上的滿足，雙管齊下，讓清風紙巾收銷匪淺。

E、關注情侶——心心相印，用來見證愛情

例如：清風紙巾包裝和贈送的口袋上面主意運用吸引情侶的桃心、一對鴛鴦、一對白鴿、一對兔子等形式表現，讓這個來見證心心相印的情侶間的愛情，可通過活動將信息傳達給顧客。

F、舞臺表演與抽獎、娛樂、贈品等促銷活動結合

例如：同時，爲增強舞臺的娛樂性和參與性，在舞臺的區域均專門設計了“現場簽名”、“禮金髮放”、“新品展示”、“新技術演示和諮詢”、“遊戲”、“抽獎”等互動內容，有趣味盎然的還有寓學於樂的，演員們精彩的表演得到了現場觀衆的嘖嘖讚歎，購買和抽獎現場傳來陣陣歡笑，遊戲節目更使消費者都躍躍欲試……使消費者在潛移默化中、在歡樂的氛圍中領略龍巖清風紙巾分公司的促銷手段。 ② 限制條件：

限時、限量的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品、特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

五、活動時間：20xx年6月2日到6月3日

附註：由於這兩天是星期六和星期天同學們都沒有上課，能夠大量吸引同學們來到現場參加促銷活動，而且這個時期學生的生活費也是比較充裕的時間段，學生有更多的購買能力。

六、活動地點：龍巖學院學生2組團食堂門前空地

附註：由於80%以上學生大都會從這裏經過，人流量特別大，促銷活動顯著。

七、執行人日報表：

1。 促銷小姐工作日報表：

填表人：促銷小姐；

內容：每各人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業績；競品

流量反饋；其它異常信息；

彙報人：促銷現場負責人（如：促銷主管）

2。 促銷日報表：

填表人：促銷現場負責人（如：促銷主管）；

內容：當日整體促銷業績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量；競品信息反饋、其它異常信息；

彙報人：項目經理

3。 促銷效果檢核表：

填表人：指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）

內容：促銷現場佈置；促銷人員工作態度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。

彙報人：銷售經理

八、 廣告配合方式：

1。 在宣傳單上宣傳；

2。 在各個組團食堂門前各做一塊展板，展示本次活動內容；

3。 做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口；

4。 服務檯廣播宣傳；

5。 製作幾個廣告牌，讓幾個促銷人員在有空閒的時間內，拿着廣告牌在學校裏走幾圈，吸引學生的注意；

6。 舞臺處廣播宣傳。

促銷活動策劃 篇3

活動時間：

活動主題：“馬到成功”

活動內容：

(1)天“馬”行空

在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到成功”四個大字，同時還可以在畫布上標出商場促銷的主題內容，如滿多少送多少等。

操作說明：

畫布底色可以是藍色或紅色，藍色意味着“天馬行空”;紅色象徵過春節紅紅火火。

畫布大小爲10*8米，可根據商場門面大小做調整。

“馬”畫像除了傳神外，整體上應能體現奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。

(2)一“馬”當先

搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，並採取優惠打折、現場實品展示、模特秀等方式促銷。

操作說明：

春節是一年當中除舊迎新的最佳季節，也是商品推陳出新的良好時機。

“一馬當先”的內涵除了指搶先推出商品外，也可指呼籲顧客搶先一步購買商品，引導時代潮流。在宣傳上兩者可以並重。

(3)“本命年”的幸運與祝福

凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領取小禮品一份，共xxxx份，贈完爲止。小禮品爲刻有馬的玉佩、金屬章、幸運結等護身符，價值10元左右。

注：禮品贈送也可以採取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮品，數量不限。

(4)與“馬”共舞

在商場門口擺放一匹駿馬，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。

操作說明：

生活在都市裏的人對馬接觸不多，商場藉此可以讓更多的人一睹“馬”的風采，從而匯聚人氣。

注意現場清潔衛生，注意給馬餵食。

挑選一駿馬，並給馬進行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時注意現場清潔衛生。

爲維持現場秩序，可用柵欄圍成一區域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產生騷動。顧客與“馬”合影，必須聽從現場工作人員的指導安排。

此項活動時間不宜太長，以致馬過度疲勞，甚至令顧客對馬產生同情心理，進而導致對商場這種做法的反感。可以採取兩三匹馬輪換的方法。同時要記得在現場放置一定的食料，給馬餵食。

馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。

(5)萬“馬”奔騰

開闢專櫃，展出各種有關馬的禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。

(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠

在商場門前廣場圈定一活動區域，劃定一長度爲2.5米的距離，站在起跳點上，雙腳並跳，凡能跳越這個長度的`顧客，即可領取價值30元消費券。

操作說明：

凡是到現場的顧客均可參加，在現場設置一工作臺，欲參加的顧客可在現場排隊報名參加。

在跳遠區域，鋪上沙子，以避免受傷，同時用白線畫出起跳點和跨越點，。

活動分男女組進行，男的距離設置爲2.5米，女的爲2米。比賽按標準規則舉行，不可犯規。

(7)“馬”年星座星運

邀請專家在現場講解“馬”年星座與星運，顧客也可現場提問。

活動地點：商場門前廣場或中央大廳

操作說明：

隨着越來越多人對星座星運的感興趣，相信此舉必定會吸引衆多年輕人的參加。

專家邀請對象：對星座和星運有研究的專家或心理學家。

在活動現場，同時可以進行一些星座小測試。在現場放置一些測試資料，顧客可自行測試。

(8)畫“馬”比賽

開展現場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開展有關馬的對聯、馬的故事等徵集活動。

獎品是商場消費券。

促銷活動策劃 篇4

一、說明及目的：

“五.一”黃金週是春節過後的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應緊緊抓住銷售，以促銷爲載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，爲夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

二、活動時間：

4月28日——5月13日

三、活動主題

每個季節都有禮！——“五一”有禮！

四、活動詳細內容：

（一）勞模有禮

5月1—7日，凡歷年獲得過市級（含）以上榮譽的勞動模範，可憑有效證件在我商場服務檯領取禮品一份（襯衣一件，服務檯值班經理負責登記發放，財務處準備庫存襯衣40件）。

（二）購物有禮

凡在4月28日——5月7日活動期間，購物單票金額在100元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。

購物累計金額500元以上的顧客，送價值48元遮陽傘一把；

累計滿5000元的前十位顧客，可領取價值288元的紅寶石黃金吊墜一枚；

累計滿10000元的前兩位顧客，可領取價值2750元的紅寶石黃金手鍊一條。（圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與，團購不參與，其它櫃組全部參與！）

（三）母親節有禮

“爲母親祈福，送安康‘祥鶴’！”

1、爲慶祝5月13日母親節的到來，5月1日起，20xx只“祥鶴”，20xx個祝福，爲20xx位顧客準備，送給20xx位慈愛的母親！（凡購物的顧客均可憑小票到正門口工作人員處領取“祥鶴”，並留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許願樹上。

2、5月13日——母親節當天，凡在我商場購物滿100元的前100名顧客，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。

注：爲加深顧客印象，宣傳我商場，印製10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。

五、室內外佈置：

1、正門口上方以品牌宣傳爲主，配以“五.一”促銷主題的'宣傳。

2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內容宣傳爲主。

3、二門口更換爲詳細活動內容宣傳（包括X展架）。

4、各專廳可以POP海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統一爲——“五.一”有禮！（部經理配合實施）

六、媒體宣傳

1、4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與xx商場的情結》爲標題，重點宣傳“勞模有禮”活動，並貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內容。

2、母親節前夕，與報社聯繫關於“爲母親祈福，送安康‘祥鶴’！”的新聞報道，是之成爲我市商業同行的又一促銷亮點。

七、要求

1、各部經理大力配合，一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。

2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其餘商戶無條件執行參加。

3、值班經理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。（每天活動工作人員名單另文下發）

4、4月27日、5月13日下午到收款臺統一繳款，部經理督促到位。

5、各收款員要履行職責，收款蓋章，不可假公濟私。

6、各營業員、商戶不得私自收款，截留顧客小票；不得參與此活動。一經發現，嚴肅處理。

八、預算：

1、中廳佈置：1000元

2、“背粘膠”印刷：3000元；

3、室內外佈置：1000元；

4、活動獎品預算：16000元；

5、報紙廣告：3000元

總計：24000元

其中：4月28日——5月13日（母親節）共16天時間按各專櫃銷售額的1%進行扣點，其餘商場負擔。

促銷活動策劃 篇5

一、促銷背景

XXX一年24期常規促銷活動，形式非常獨有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時尚白領一族以逛XXX商店爲樂趣，並在購物後仍然津津樂道。但由於現今化妝品零售行業中莎莎，萬寧，都有自有品牌。各消費者根據年齡收入不同而去購買不同產品。XXX正面臨着前所未有的競爭壓力，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費者的心。

二、促銷計劃

一）活動名稱

1、春之繽紛

2、清涼購物

3、秋之野性

4、冬日減價

二）計劃目的

1、提升XXX銷售量，加大分銷力度；

2、提升知名度，激發猶豫徘徊消費者的購買慾望；

3、有效打擊競爭對手，完成季度銷售量；

4、增強產品信心，振作員工士氣。

三）計劃主題

持之以恆四季促銷

四）計劃內容

1、春之繽紛

這期促銷活動一般安排在春節過後的2—4月份，整個促銷以綠意濃濃的春天爲主題，以展示春色時尚用品爲主，XXX的店鋪在本期促銷期間，佈置的一片綠色，宣傳牌、POP、物價牌、色條、還有促銷商品都是以春色爲主，炫色春時尚展示春天時尚用品；三月濃情關愛女性展示綠色女性用品爲主；喚醒春之容顏提供大量春天彩妝系列；逍遙享春風推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品；春節健康心選提供系列有益的保健食品。

2、清涼購物

這期促銷活動在5—7月份，會以兩個主題爲核心，第一是XXX自有品牌商品全線八折，店鋪會換上所有自有品牌全線八折的'宣傳標識，促銷力度非常大，常用的商品都會多購買一些；第二是夏季的應季商品促銷，以綻放身體的魅力爲主題，推出大量清涼的護膚產品，護齒用品，渲染炎炎夏日，清涼購物感覺。

3、秋之野性

這是針對10月份至11月份秋天氣候乾燥，主推秋季滋潤護膚系列商品爲主，包括秋季護膚易、健康新動力、秋之魅力、萬聖節之夜、護齒小百科、貼身溫柔享、天天新慾望等等。針對秋天的還有另外一個主題是秋之野性，推出衆多秋季應季時尚潮流物品，充分體現時尚潮流魅力。

4、冬日減價

在每年的12月至次年1月份，XXX舉行以冬日產品爲主題的促銷活動，這個促銷活動商品從兩個方面做主題，一是針對冬日應季商品促銷，展示大量冬季特價商品，冬季護膚系列是其中非常重要的主題；第二是根據公司部分積壓的商品做一個年終清倉，大幅度折價銷售。

三、促銷效果

完成銷售目標，促銷期間銷售額比之前翻上2成。

四、促銷預算

費用預計：控制在10000元內

促銷活動策劃 篇6

一、 活動前溝通：

1、 與化妝品店店主溝通活動目的。

強調我公司促銷活動與其他公司活動的差別；

提高化妝品店老闆積極參與配合的信心。

2、 瞭解當地的經濟水平，消費習慣。

找出我品牌在當地的主推產品

3、 明確化妝品店的費用投入。

強調活動給店鋪帶來的綜合效益。

4、明確化妝品店需要配合的事項（細化明確）。

5、說明大中型活動結束後，由於銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。

6、前期溝通一定要化妝品店主要負責人（老闆、老闆娘或店長）參與。他們如果不配合將會是一場失敗的活動。

二、 活動內容設計：

1、 活動要素設定。

活動目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升；

活動主題：結合當季主推產品和庫存情況來定；

活動時間：3-5天

活動形式：戶外或店內

2、 進店送禮。

小樣試用裝（由公司承擔）

3、 買贈活動。

贈品物料由化妝品店和公司共同承擔

4、 特價產品。

大衆廣告類產品（由化妝品店承擔）。

5、 抽獎活動。

獎品由化妝品店和公司共同承擔

6、 代金券。

由化妝品店承擔

7、 美容卡。

由化妝品店承擔

8、 其他項目。

三、 活動前期宣傳：

1、 印製宣傳單頁。

單張製作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；

中型活動20xx-3000頁，小型活動1000-20xx頁；

單頁由化妝品店出資自己製作或由公司統一製作。

2、 派發傳單。

提前三天派發；

商業街，機關單位門口，其他零售店（非日化類）等；

由化妝品店自己派人派發。

3、 會員通知。

由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。

4、 活動告知。

提前一週告知來店顧客活動時間。

5、 條幅懸掛。

由化妝品店承擔製作；

過街條幅或店門口條幅；

提前三天懸掛。

四、 活動前期準備：

1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，弔旗等。

2、 促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統計表。

3、 貨品準備，確保足量主推產品和安全庫存。

要求化妝品店在活動前提前進一批貨。

4、 贈品物料。

提前發放或購買到位。

5、 陳列及要求。

室內室外至少兩個陳列點；同類品牌暫停銷售；其他品牌活動暫停。

6、活動小組組建（8人）。

公司促銷人員4人

店員4人

7、人員分工與培訓。

促銷隊長根據隊員情況合理分工；一定要求化妝品店店員參與；採取激勵措施，調動店員積極性；提前1-2天進行活動內容、活動流程及促銷話術培訓。

五、 活動細節：

1、 店外拉人。

目標顧客；拉人的'過程要放鬆顧客警惕；將進店的顧客送到櫃檯並交給賣貨手。

2、 播放音樂或活動內容。

音量要適中，音樂適合品牌消費羣體；提前寫好活動內容播音稿子，語句精煉有吸引力。

3、 售貨細節。

利用有效話術刺激顧客需求；瞭解顧客需求，確定推薦產品；把握售貨節奏，人多則快，人少則慢；利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售；連帶銷售，成套推薦；贈品擺在櫃檯上刺激多買；對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；用銷售統計表上的銷售記錄來刺激顧客；抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。

六、 活動要求：

促銷隊員要積極主動性，團結協作；促銷隊員統一形象，注意個人言行，體現品牌良好形象；集體榮譽至上，團隊高於一切，一切命令聽指揮。促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。

七、 活動總結：

活動結束後及時總結，力求下次更好；促銷管理人員做出本次活動的總結和反饋。

以上是對大家經常做的促銷活動做以簡單總結，雖然並不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啓示，逐步使我們的促銷活動走向規範化、標準化，同時更加關注促銷細節，相信我們會越做越好！

促銷活動策劃 篇7

一、促銷主題

促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好藉口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題爲“中秋大團圓，健康閤家歡，×××關愛生命大行動”，並臨時印製了活動宣傳單。

二、促銷價格

既然是促銷，大部分商家必涉及優惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優惠政策經我們反覆討論設定在優惠幅度爲80元（即原價248元，促銷價168元）。並且我們對優惠設定了一條理由“企業回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。

三、促銷場地

本產品屬於中檔層次產品，所以促銷現場選擇在小區的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區80%的.居民和小部分其它小區的居民的必經之道。有一個重要的信息是，當地因位置較偏僻，類似商業行爲較少，對促銷將大大有利。

四、時間安排

菜市場的人流高峯一般在早上7：30——9：30左右，同時爲了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——

10：00。

五、現場佈置

因按摩器的促銷以現場體驗爲主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地後方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時後上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續，需要健康每一刻”（內涵在於——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康），“中秋大團圓，健康閤家歡，×××關愛生命大行動”。空地前方一

字型擺放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。爲了能留住顧客，還準備了4颱風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。

六、促銷前工作準備

我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。爲規範整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規定員工統一工作裝，佩帶工牌，並且規定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、

促銷活動策劃 篇8

活動時間：6月14日—23日

凡於活動期間於本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”糉子一個(每天限200個);凡於活動期間於本專賣店一次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”鹹蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡於活動期間於本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個(糉子1個、鹹蛋一盒)(每天限30個);贈品數量有限，送完爲止。

活動細則：

⊙活動贈品進行生動性陳列，並於贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

⊙員工嚴格登記贈品的派送情況。

促銷活動策劃 篇9

一、平時在與店鋪的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果;

2、沒有培養成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老闆本人拍板決策;

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費;

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠;

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木;

二、那怎麼才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分爲：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

2、把常規促銷活動設定爲每N天爲一個促銷週期，每個促銷週期結合季節安排一個促銷主題;

3、常規促銷活動所有店鋪都統一參與，如果部分活動細節僅限部分店鋪，可以在宣傳單上註明僅限店鋪;

4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天爲一個週期，針對對應店鋪;

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引;

三、很多商家經常爲組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃後，你會發現並沒有這麼難。

一年中各個節日活動，加上如店週年慶、新店開業、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護節、冬季護膚節、面膜節、年末大優惠、會員優惠活動等主題活動，你會發現一年活動已經排的滿滿了。

四、組織活動主題必須明白的道理：

1、節日只是一個載體，商品的優惠活動纔是我們真正吸引顧客購買的因素;

2、節日對於商家來說只是一個銷售的機會或者是商機，

3、要理解不同節日的不同消費習慣;

4、針對不同節日我們要規劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗

5、形成節日商機主要有五個方面：

1)放假，人們有了逛街購物的時間(如五一、國慶節)，這些節日本身並沒有什麼 一定要購買什麼的要求;

2)傳統的節日養成傳統的消費習慣(如春節、端午節、中秋節)，這些節日既放假又有購買習慣;

3)特定的節日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機(如情人節、婦女節、父親節、母親節、教師節、重陽節、感恩節、聖誕節、元旦);

4)商家爲了宣傳而利用的節日，或者自己根據企業的情況組織的活動，藉機引導消費促銷(如3.15、愛牙節、店慶等);

5)某些地區特有的銷售機會，還有某些國家或者地區性的大型活動;(如集市以及地方特色的節日，還有奧運、世博、亞運等);

五、我們要根據節日來設定促銷活動的內容

第1類的節日，五一、國慶節這節日並沒有規定一定要購買什麼類別的商品，它的'商機主要是來自於人們放假有了購物的時間，而這段時間商家幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去淘寶，而養成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節日的促銷活動主題並不以節日爲題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大衆都已經購買習慣的時間舉辦商品的優惠活動;

第2類節日 (春節、端午、中秋)是在第1類節日的基礎上增加考慮傳統節日的消費商品品類，是有節日氛圍的;

第3類節日 (情人節、婦女節、聖誕節)的活動主題就是主要以節日爲題，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物慾望，引導購買;

第4、5類節日 主要是商家根據自己的策劃能力而組織的活動;當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保溼護膚。

六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的傑出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：

凡是重點節日，屈臣氏會以單頁的形式來加強宣傳，而常規的活動主要是以活動的優惠內容來做主要宣傳點。

3月8日，作爲女性的一個重大節日，屈臣氏開始做重點宣傳並舉辦大型促銷活動。五一、十一等節日，我們可以發現，宣傳重點在優惠內容而不重視節日氛圍，而春節、情人節、聖誕節會更重視節日的氛圍。

商品優惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的採取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發現，常規促銷發展的趨勢：

1、發展有效會員，利用短信平臺是一個持續發展的方式;

2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的DM;

3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動;

4、店鋪的活動的氛圍佈置對銷售很有幫助;

5、員工熟悉活動的內容並積極給顧客推薦;

6、有效的員工促銷考覈方案;

7、堅持持續不斷的策劃促銷活動，培養顧客消費習慣;

8、完善的促銷計劃及促銷操作流程;

9、優惠對顧客仍然是最有吸引力的;

10、提升交易次數與客單價是促銷的最終目的;

七、一個連鎖企業，一定要規範公司的促銷活動流程，要規範各部門的工作職責。

《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》(說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內容、費用預算、激勵方案等)《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調錶》《促銷活動執行監督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運營，一定要有標準化的操作流程。

八、很多公司，特別是規模還不是很大的企業，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎麼辦?我個人認爲：

第一、沒有關係，大家都是這樣情況;

第二、堅持努力尋找有賣點的新商品;

第三、適當變換主題;

第四、與供應商保持良好的溝通與合作關係，把活動方案告訴供應商，努力獲取供應商的支持，共同搞好銷售工作;

第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;

第六、做好促銷活動的費用預算，在合理的預算中堅持適當的宣傳資金投入;

促銷活動策劃 篇10

一、各店高掛橫幅"專業鑄就十五年輝煌，**眼鏡國慶豪禮大送"，

二、做了一期報紙，介紹了公司的活動，並且附上了30塊的優惠券。

三、電視廣告上註明了優惠活動。

其他的沒有做什麼宣傳了，本來想做一些傳單的，結果城管不讓發，後來想去租拱門和氣球過來。結果也不讓掛，因爲創辦衛生城市。

應該說，整個宣傳活動做的很不好，個人認爲，不同的'市場下不同的區域宣傳途徑應該有所不同，如果是針對學生市場，去各學校門口發一些傳單或者小禮品還是有效的，而在各大城市，報紙電視宣傳可以起到一定得作用。

關於活動內容：

1、進店送禮：國慶期間凡是進店即送可樂一罐。

該活動效果還可以，很多顧客拿到可樂都很高興，但是可樂的吸引力還是不夠，下次活動，我想換成眼鏡清潔劑。

2、消費送禮：

任意消費即送精美禮品，包括筆記本、水杯、雨傘等等。

3、各種各樣的各種價位的套餐活動。

總之，有的店國慶業績還可以，有的店沒有做起來，今年的放假跟往年又不一樣。還是要根據各店的實際情況制定。