促銷活動策劃(集錦2篇)

促銷活動策劃1

一、活動主題

xx春酒業親情回饋家鄉，（主要是資源聚焦）

二、活動背景

咱們的銷售網絡已經布全，鄉鎮14家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

春節將近，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由於生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店採購節日所需禮品。我希望能夠以次爲契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，爲市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到佔領當地酒水市場份額。

三、活動目的

佔領當地酒水市場份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

五、活動渠道

各鄉鎮代理商及市區經銷商

六、活動形式及內容

（一）活動形式

初步定爲買贈形式，分爲代理和經銷。

（二）活動內容（代理商）

凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：

注：此優惠政策適用於代理商，以活動期間貨款到賬時間爲準。

（三）市區促銷活動

購買xx年xx件增本品xx件、電動車一輛，購買xx年xx件贈本品xx件、電動車一輛。

（四）控制原則

本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端，不許中間截留，如經發現將扣除該代理商的所有返利。

七、活動執行細則

（一）活動發放條件

1、活動以規定時間內貨款到賬爲準（見具體活動通知）。

2、公司經過審覈後在開元路統一發放各個鄉鎮代理的產品和贈品，並有電視臺新聞錄像。

（二）促銷活動的廣宣安排

1、在電視臺以新聞形式播出。

2、統一發貨造勢轉市區。

3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執行時間進程

（一）xx月xx日前確定各項活動政策，完成報批

（二xx月xx日前完成各項所需物品準備工作。

（三）xx月xx日正式實施階段

要求：

各業務員必須在xx月xx號之前把自己所屬區域客戶訂貨數量統計完畢。xx月xx號之前通知所有代理商貨款到位，每個區域代理貨款最少xx萬元。

贈出產品必須詳細在報表登記（報表後附）。

各代理商訂貨品種要求不低於3-3-4得比例。

（四）人員安排

1、負責人：李長軍

2、銷售部全體（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調）。

九、執行報表

活動提報表

贈品預留登記表

銷量表

十、活動所需物品及費用

（預估銷量：xx年：xx件、xx年xx件、紅高爾夫xx件），

銷售額：xx萬+xx萬+xx萬=xx萬

銷售費用：100萬（能找到便宜的電動車就更好了，現在聯繫到的元（質量好的）。

（一）所需獎品電動車xx輛

注：1、能找到便宜的電動車就更好了，現在聯繫到的xx元（質量好的）。

2、做這樣的活動屬於強勢推廣，酒質必須要好才能做，這一點咱們具備，所以這麼做的好處是：

1、整個市場沒有模仿的品牌

2、各經銷商自己拿現款進的貨會全力推廣，給他壓力。

3、佔領的市場份額

4、造勢上也能一炮打響

5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒

促銷活動策劃2

一、活動時間

xx月xx日xx月xx日

二、促銷活動內容

服裝店根據自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑑實施。

活動一：六一節買六送一

在服裝店中選擇一批商品進行買六送一活動，實行買六件送一件的促銷活動。由於促銷成本爲1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。

活動二：迎六一特價商品

優惠價銷售。

活動三：滿200送兒童水壺

單張小票滿200元，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一隻；主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價值。

三、公關活動

活動一：爭當小小書法家

活動內容爲了書法比賽（包括剛筆、毛筆），小朋友將服裝店的名號（如家友超市、慈客隆）的書法作品郵寄或送到本服裝店，截止日期xx月xx日（以當地郵戳爲準），在服裝店內展出，凡是參加活動的.孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優秀獎若干名。

活動二、五子棋比賽

兒童節期間（xx月xx日—xx月xx日）在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。

四、注意事項

1、爲了表示服裝店對兒童節的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣。

2、送水壺後，必須在小票上做記號；此活動中的水壺可與廠商聯合，由廠商來提供一部分活動經費。

3、公關活動中參加對象爲4歲的兒童，第一個活動中必須註明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫的字，可規定爲貴服裝店的名稱或有關六一兒童節等內容，也可以自由確定。