酒店活動策劃(常用15篇)

酒店活動策劃1

一、活動時間：

xx年2月14日

二、活動名稱：

“情繫xx、相約xx”

三、活動內容

3.1)“xx”大型郎才女貌親密約會派對

酒店南廣場500平方精心佈置，擺放各種休閒桌椅，廣場播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場。現場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點、xx商品銷售點等。凡蒞臨的賓客皆有機會抽取xx意外驚喜大獎一份，價值5000元珠寶首飾。此外凡約會成功的男女可獲贈精美禮物紀念一份。

3.2)客房：

活動當天特別推出“xx”特價客房，一號樓高級大牀房428元/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、xxxx演出門票二張。

3.3)餐飲：

銀河餐廳推出

277元xx情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)

577元xx情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

777元xx情人套餐(包含超值雙人套餐、進口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、大河秀典門票2張)

月宮食府

凡活動當天，在月宮食府消費滿77元，即可獲贈玫瑰花一支。

四、實施細節

4.1)請採購部聯繫購買活動所需禮品(如：玫瑰花、巧克力、紅酒等)

4.2)請餐飲部出列不同的.套餐菜單，對餐檯餐位進行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領取相關物品，並按活動內容配合執行。

4.3)請財務部知會各餐飲收銀，做好折扣優惠。

4.4)請前廳部針對步入散客積極銷售xx特價房，並介紹相關內容;請房務部領取相關禮物，並按活動配合執行。

4.5)策劃部設計製作派對入場券(抽獎券)，1座、2座大堂海報及相關宣傳。

4.6)請宴會部提前做好派對現場的擺放，並配合策劃部、工程部對現場的裝飾。

五、推廣宣傳

酒店店內海報、單頁；

酒店官方網站及友好連接網站；

商都信息港漂浮廣告(一個月)；

大河報四分之一彩版+ 600字軟文；

時尚雜誌硬廣及軟文；

沿街燈箱膠片；

目標客戶短信。

六、費用預算

玫瑰花2元/支_ 500支1000元；

巧克力50元_ 20盒1000元；

棒棒糖50元_ 10支500元。

酒店活動策劃2

目的與意義：

20xx年恰逢龍年，龍是中華民族圖騰的象徵，龍在炎黃子孫心中有着非常特殊的意義。在中國民間傳統節日二月二龍擡頭這特殊的時間節點上，通過熱帶雨林酒店龍擡頭主題活動的策劃與執行，提升酒店的知名度、品牌度；彰顯酒店的文化氣息、底蘊；通過達額贈禮活動提高店內人氣，拉動店內銷售。

活動主題語：

春龍擡頭日，福瑞降雨林。

活動時間：

20xx年2月22日（農曆二月初一開始）20xx年2月26日（視具體情況是否延期）

活動地點：

熱帶雨林酒店戶外停車場熱帶雨林酒店店內大堂熱帶雨林酒店自助餐區

活動具體內容：

一、熱帶雨林酒店戶外停車場春龍擡頭遊雨林，福澤你我。

酒店採購金色發光3號（龍頭）全長13米表演用舞龍一條，在特定時間（晚20：0021：00）由酒店工作人員高舉在酒店周邊進行環繞遊行，營造具有極高眼球效應的特色活動內容及氛圍。得以提高熱帶雨林酒店的知名度及品牌度，彰顯酒店文化底蘊。與活動主題二月二春龍擡頭遊雨林福澤你我進行呼應（恰逢20xx農曆龍年之際，此活動可長期延續下去，全年執行），此龍爲瀋陽唯一一條可以發光的`表演龍，勢必會取得極具性價比及印象深刻的宣傳效果。

二、熱帶雨林酒店店內大堂消費達額贈茶禮，春龍戲水。

酒店在活動期間推廣買贈活動，即在店內消費達到1888元即獲贈價值328元茶藝用品如茶藝用具禮盒（採購價建議在100元以內）。而茶具是中國古典文化的代表產物之一，此活動在彰顯熱帶雨林酒店文化韻味的同時，通過消費達額贈禮活動間接拉動店內消費。建議採購諸如春龍套等具有龍主題的特色茶具。

三、熱帶雨林酒店自助餐區雨林自助享龍宴，健康平安。

活動期間內，酒店自助餐區增加龍宴品類：龍耳餃子；龍鬚麪條；龍眼餛飩；龍鱗春餅；龍擡頭東北豬頭肉。

緊抓中國傳統節日春龍節民俗食品寓意及內容，搬到雨林自助餐區中，增加自助餐產品的核心競爭力，提高活動期間自助餐區產品附加值，提升顧客自助餐消費熱情。

活動具體宣傳內容：

春龍擡頭日，福瑞降雨林。

二月一春龍睜眼擇良隅望遍乾坤；二月二春龍擡頭遊雨林福澤你我。

活動一、春龍擡頭遊雨林，福澤你我。

活動期間，會有發光紅龍天降雨林，見龍納喜，福澤你我。每日晚20：00—21：00龍遊雨林戶外，爲您招祥避災。

活動二、消費達額贈茶禮，春龍戲水。

活動期間，凡顧客在店內結賬消費達額滿1888元（以上消費金額爲現金、銀行卡消費產生的實際金額，購買儲值卡除外）即可獲贈春龍套藝術茶具一套，滿3776獲贈兩套（以此類推，不設上限），數量有限，送完爲止。活動三、雨林自助享龍宴，健康平安。

活動期間內，酒店自助餐區增加龍宴品類：龍耳餃子；龍鬚麪條；龍眼餛飩；龍鱗春餅；龍擡頭東北豬頭肉。加量不加價，享龍宴，祝您龍年健康平安。

活動宣傳渠道方式：

店外、店內LED屏幕、X展架會員短信

活動預期目標展望：

一、通過活動進一步提升熱帶雨林酒店的知名度與品牌度；

二、爲店內增加中國古典文化韻味，提升酒店核心競爭力；

三、通過達額消費贈禮活動，間接拉動活動期間內店內銷售額；

四、爲自助餐增加品類，並融入中國民俗寓意內容，進一步扣題提升自助餐銷售，提升酒店品牌度及核心競爭力。

五、一次性購買的發光表演龍貼合龍年主題，應長期堅持進行。可以形成熱帶雨林酒店特有的專屬宣傳特色內容，起到良好的吸引受衆眼球，提升知名度與品牌度的酒店宣傳的既定目的與方針。

酒店活動策劃3

酒店文化建設在酒店經營管理中佔據着顯著位置，具有舉足輕重的地位和作用。通過富有酒店特色的文化建設，統一酒店各部門價值取向，塑造員工隊伍精神，挖掘酒店內在潛能，以最低的成本、最優的服務、最美的形象回報顧客，探索一條具有特色的酒店文化建設新路子。

（一）酒店文化建設步驟：

第一階段調研分析

首先，對酒店多年的發展歷程進行調查分析。主要是對酒店的物質文化發展史和精神文化發展史進行調查分析，從發展歷程中發掘有價值的文化財富，作爲酒店文化建設的參考點。

其次，酒店的發展戰略。酒店文化建設應該站在發展戰略的高度進行建設。

第三，酒店所在的行業背景及所處地域特徵。

第四，酒店發展環境。這裏主要是指酒店發展所處的政治、經濟和文化環境及社會環境。

第二階段規劃設計

（1）酒店文化規劃設計需要堅持以下幾個原則：

首先，實事求是的原則。酒店文化的規劃設計要根據酒店的客觀實際情況，否則，員工根本無法參與到酒店文化建設中來，無法實現酒店文化的落地。

其次，全面與重點的原則。根據實際情況對酒店文化進行全面規劃設計，但在建設過程中要有重點。

第三，計劃性與靈活性。規劃設計屬於方案，在酒店文化建設過程中，大體的框架不能輕易改變，但根據實際情況可以有所變動。

（2）一套完整的酒店文化建設方案需要包括多個方面，如精神文化、物質文化、制度文化、行爲文化、管理文化、營銷文化、品牌文化。規劃設計的基本內容也要圍繞這幾個方面展開，但規劃設計的應該有所側重。

（3）研討論證

實踐是檢驗真理的唯一標準，再高明的策劃都必須落地。規劃設計的酒店文化需要進行論證，主要從兩個方面進行論證：理論論證和實踐論證。理論論證主要以座談會的方式進行頭腦風暴式交流。實踐論證要結合酒店的具體情況開展，可以選部門試行，也可以全面試行；可以對規劃設計的部分內容試行，也可以是全部內容試行。

（4）傳播推廣

論證好的酒店文化建設方案需要宣傳推廣，主要是對內與對外，其中對內宣傳是重點。無論是對內還是對外都儘可能利用一切可利用的方式進行宣傳傳播，如對內可採用講座、知識競賽、宣傳欄、培訓信息簡報、戶外郊遊等方式，對外可利用各種媒體進行宣傳，尤其是近些年發展迅速且成本較低、影響力較廣的網絡媒體。

（5）評估調整

在建設過程中，需要對酒店文化建設的方案進行不斷的微調。評估調整也是階段性的，可定期評估調整，也可不定期評估調整。再進行優化和固化，在酒店裏形成統一的價值觀和思考與行爲方式，有步驟地實現酒店文化建設的階段性目標。

（二）酒店文化建設細則：

一、指導思想

緊緊圍繞酒店文化建設實際，達到培育員工隊伍、促進部門管理、展現優質服務、鍛造酒店品牌、提升酒店形象的目的，爲保質保量完成酒店各項經營管理任務不懈努力。

二、遵循原則

堅持優質服務理念統領接待工作全過程的原則，堅持行爲識別系統規範接待工作和員工行爲的原則，堅持視覺識別系統統一鮮明的'原則，堅持與思想政治工作相結合的原則，堅持與接待工作同部署、同檢查、同獎懲的原則，堅持過程控制提高執行力的原則。

三、策劃內容

1、策劃並進行理念識別系統宣傳貫徹；

2、策劃並進行行爲識別系統宣傳貫徹；

3、策劃並進行視覺識別系統宣傳貫徹；

4、遵循提供優質服務理念的指導思想，以優良管理、優秀隊伍建設酒店文化；

5、開展酒店重大接待工作指導思想和形勢任務教育；

6、整合優化酒店接待工作規章制度，規範崗位行爲；

7、制定職工之家酒店員工培訓規劃，開展業務技術培訓；

8、規範並開展酒店文化建設項目和員工禮儀活動；

9、設計製作酒店各部門手冊/員工手冊；

10、執行職酒店文化建設有關要求；

11、加強酒店合作經營單位文化建設統籌；

12、開展酒店特色文化建設活動。

四、策劃實施

1、應將工會建設和團組織的文化活動納入酒店文化建設，由專職人員或兼職人員負責日常工作；統一規劃酒店文化建設，確立目標和發展方向；指導、組織、規範酒店文化建設實施活動；對酒店文化建設進行檢查、指導；結合宣傳思想政治工作，組織多種形式的酒店文化建設活動；協調、組織酒店內部和外部文化建設交流；及時處理有損酒店文化建設的行爲；對酒店各部門文化建設進行獎懲。

2、規劃酒店文化建設實施方案

酒店文化建設實施方案確定後，經討論確定後，由酒店各文化建設推進領導小組組織實施。要以經濟效益爲中心，以強化酒店管理爲依託，以制度建設爲內容，以形象建設爲載體，以文體活動爲手段，以思想政治工作爲保證，通過建立創新理念、凝練酒店精神、培養好的作風、完善管理機制、營造學習氣氛。

3、酒店文化建設過程控制

酒店文化建設納入到酒店工作考覈目標中，使酒店文化建設與酒店經營管理融爲一體，做到同步策劃、同步實施、同步檢查、同步獎懲，相互促進、共同發展。各文化建設分組要從內容和實施上加強指導監督，發揮好系統管理作用，並適時抽查文化建設實施情況。對於影響重大的接待工作，視情況採取酒店領導班子總指揮、各部門協同聯動的方式共同做好接待工作。

各部門是酒店文化建設的實施主體，要據實規劃好實施方案，對關鍵環節、主要問題一抓到底，確保方案實施。酒店建設經費列入酒店建設規劃，本着節儉實效的原則進行統籌管理。各部門要具體規範操作好實施方案，堅持酒店文化建設與日常接待工作共同安排、共同考覈，將酒店文化建設內容納入各項競賽、評比之中，因地制宜地開展各項特色活動。

4、考覈表彰

按照部門每月自查、規劃領導小組每季度檢查、酒店領導適時抽查、考覈等年度評選程序，來抓好過程控制，酒店規劃領導小組每年評選表彰“酒店文化建設先進單位”。各部門根據情況，負責酒店文化建設的經驗總結和先進單位的推薦上報工作。

（三）執行理念識別系統，理念塑造品質

1、論證並確定酒店文化建設指導思想

在遵循酒店提供優質服務理念的前提下，圍繞安全、質量、效益、形象等日常接待工作重點，突出職工之家酒店文化建設特點並確定酒店文化建設指導思想，統一部門和員工的價值取向，統領日常接待工作。

2、結合思想政治工作針對性抓好優質服務理念宣傳貫徹

酒店重大接待工作前的形勢任務教育。重點通過“全心全意爲顧客服務”的酒店宗旨教育，向員工講清接待工作的概況、意義、工作安排等內容，使員工瞭解面臨的任務，增強緊迫感、使命感，做好準備，幹好接待工作。

酒店活動策劃4

第一章市場分析

一、經營現狀

兵家言"知己知彼，百戰不殆"，面對今日競爭之激烈現狀，我們更應認清自身情況，揚長避短、創新提高，才能贏得市場主導地位，贏得客戶滿意。

1、產品情況：目前酒店能提供的產品有客房、餐飲、康樂和會議，能夠滿足政務接待，商務接待和散客預訂。

2、雖然目前產品的組合還沒有達到預期的收益，主要存在的問題有：

①、酒店產品組合打包銷售還在摸索階段，各部門之間的協調還存在較大的問題。

②、目前酒店服務人員主動服務意識不強，不能急客人之急，想方設法爲客服務;服務水平有待提高，服務流程不暢，造成賓客滿意度無法提高。

③、酒店特色比較少、產品單一，亮點產品不突出

二、市場調查

我們推測20xx年崇州酒店市場將迎來非常行業嚴冬。其主要原因是國家大力推行"開短會""勤儉節約"的行政要求，這將大大的減少政務接待和商務接待的數量和消費量。但是此政策將會推動社會的平穩發展，人均收入的提高，消費水平提高和消費理念轉變，大大的提高了對高星級酒店消費的需求和慾望。20xx年崇州市將大力發展高新工業園和快速交通的發展也會給酒店帶來商機，很多企業需要有個可以接待大型會議和大型宴會接待的高星級酒店而我酒店就是最佳選擇。

三、競爭對手情況

隨着消費市場情況的看好，酒店業的同行數量也在急劇增加，目前崇州共有星級賓館2家(其中四星級1家，三星級酒店1家)。

①、崇州大酒店：三星級酒店;服務項目全面，裝修比較豪華，設施設備較好，擁有80餘間(套)客房、擁有大型會場、豪華餐廳;酒店品牌形象較好;擁有豐富的，穩定的政務接待客源和商務客源。

②、惠豐酒店：四星級酒店;位於街子古鎮服務項目全面，裝修豪華，設施設備較好，擁有50餘間(套)客房、大型會場、豪華餐廳、園林景觀;酒店品牌形象好;擁有豐富的，較穩定的政務接待客源和高端商務客源。

③、溫江費爾頓凱萊酒店：新五星級酒店：位於溫江市中心距離我酒店不到30公里，擁有360餘間客房、大型會場、豪華餐廳、康樂設施.其市場定位和我酒店有在同一水平線。

四、SWTO分析

優勢：

1、五星級酒店背景、是目前崇州最高星級酒店，也是個新酒店設施設備完善高級。

2、客房、餐飲、康樂三大主要營業場所功能較全、價格在同級別酒店中偏低市場接受度較高。

3、一年的經營中已取得大批穩定客戶。

劣勢：

1、客房部份：五星級酒店的價格在崇州地區比較高。

2、餐飲部份：餐飲始終大不打開局面市場佔有份額較低特別是散客消費。

3、服務水平：整體服務水平沒有達到5星級酒店標準，服務隨意性大、服務流程較亂。

機會：

1、崇州市大力的招商引資將打造新工業城市，勢必會對酒店業帶來一定商機。

2、在崇州市區域內暫時無同級別酒店競爭。

威脅：

1、周邊區域酒店業發展迅速，銷售渠道已經發展大崇州市區域。

2、餐飲缺乏有效舉措，在市場有已有些許不良口碑。

3、服務水平未達到5星級酒店要求。

第二章目標任務

作爲崇州星級酒店的領軍者，我們應將提高經濟效益和提升社會品牌形象，作爲同等重要的工作對待，充分運用這二者相互依存、相互作用提高的特性，實現酒店20xx年酒店各項目標任務。

1、經濟任務：20xx年酒店營業目標任務爲2250萬元，其中客房部完成營業收入1050萬元，餐飲娛樂部完成營業收入1250萬元。

2、品牌任務：提升服務量和管理力量。營造熱情、溫馨、高雅、特色高星級城市酒店形象。打造崇州最優質酒店。

3、客源任務：依據市場現狀，20xx年我們仍將酒店目標客戶羣定位在以商務接待和宴席接待爲主，政務、中、高端散客消費爲輔。

其具體細分爲：

①商務消費團隊：營業額發展到40%以上，佔酒店總收入的40%—50%之間。

②政務消費團隊：完美的接待政務團隊，營業額有望達到5%以上，佔酒店總收入的5%-8%之間。

③宴席接待：多方面加強酒店宴席銷售，力爭達到酒店總收入的40%。

④旅遊團隊：加大與旅行社合作和做好酒店市外宣傳力爭達到酒店總收入的5%

⑤散客接待：力爭達到酒店總收入的10%。

第三章營銷方案

20xx年的銷售，經營重點圍繞在"一個重心兩個基本點"上，即以協議爲重心，抓好散客和宴席兩個基本點建設，兩手都要硬。圍繞高質量的協議客戶，設計量身打造的專門包價，開放思維努力增加酒店產品。同時細節量化營業指標，調動員工積極性。全方位、立體化做好銷售工作。

一、加大酒店宣傳、提升酒店社會品牌形象

崇州酒店業的領導者就應是大衆耳熟能詳，代表崇州形象，具有強烈社會責任感的企業。因此，我們要做到：

1、拓展受觀注面：在一些特殊的節日推出大型促銷活動，在拓展酒店產品的同時拓展酒店的受關注面。

2、擴大酒店宣傳區域：我們要將宣傳區域不僅限於崇州行政區劃分內可在目前已開通的成溫邛高速沿線設置平面宣傳欄。銷售人員大力發展溫江、大邑、邛崍的企業客戶以提升酒店在外地來崇州消費者羣中的影響。

3、加強網絡宣傳：一是與政府一些門戶網站協作進行宣傳，二是加強與商務預訂網站合作加強宣傳。

二、加強客戶開發、不斷擴充客戶羣

酒店客戶總是沿潛在→開發→合作→發展→休眠或消亡這一線路運行。在保持或要超過原總體客戶量的前提下，我們只有不斷地開發新客戶來進行補充，面對今日之市場我們主要從以下方面入手：

1、穩定接待政務客戶，不因消費標準的'降低而在服務上打折。

2、加強旅遊、會議、婚慶客戶開發：加大酒店在崇州市外的宣傳力度;更要加強與旅行社、會務接待、婚慶公司的合作力度，與成都、溫江、邛崍的大型旅行社建立合作關係;另一方面加強與網絡訂房機構加強合作，藉助其強大的銷售平臺，實現散客消費的提升。

3、加強個體、企業客戶開發力度：隨着耒城經濟發展的提速，諸多行業涌出越來越多的實力派高消費者。其中以房地產、醫院、大型糖菸酒企業和家居企業爲代表。20xx年我們將定專人負責此行業的個體、企業客戶開發。

三、融洽客店關係，穩固客戶羣

在工作中我們應堅持視客人爲朋友，從細節着手，急客人所急、服務於客人所需，以情留客、以心留客。

1、加強跟辦力度，對每一個會議或團隊，負責跟辦的銷售代表要以酒店助手的身份爲客服務，加強客店溝通從賓客預訂安排到配合落實到迎客到店到店內協助到離店歡送一一落實到位，提升顧客的滿意度和擴展銷售人際關係。

2、每天上午8：00—9：00，派出一名銷售代表到總檯協助總檯工作，既可以提高總檯工作效率，又能收集賓客意見。

3、每次大型宴席，派出銷售代表進行現場客戶滿意度調查。

4、加強定期客戶回訪和不定期客戶拜訪或問候，定期主要是指每個季度對所有協議單位進行一次面對面拜訪，收集客戶意見和加深酒店印象;不定期客戶拜訪主要是指每次重要接待後由跟辦的銷售代表進行表格可客戶滿意度調查和每個月份對上一月份消費量減少的客戶進行面對面拜訪;不定期問候是指節、假日對客戶的短信或電話問候。

四、加強階段性銷售活動開展，提高酒店營業收入。

崇州酒店業營業高峯期主要是年初工作安排團隊(1—3月份)，年中工作小結和上級檢查團隊(7—9月份)，年終工作總結和上級檢查團隊(11月至次年1月份)、學宴高峯期(8—9月份)、婚宴高峯期(3—5月份、10月份至次年1月份)、黃金週("五.一"、"十.一")等等。我們應密切關注這些階段性旺季、詳細計劃、認真執行、努力開展好各階段銷售工作，努力提高酒店收入。

五、強化餐飲銷售力度，提高餐飲質量和提高市場佔有率。

營銷角度建議20xx年餐飲應該提高菜餚研發、服務水平和製作保障三部分的能力。由菜餚研發爲龍頭投入足夠力量圍繞年度經營重點開發婚壽宴產品或者主題餐飲產品，根據產品加以充分培訓推廣提升服務的藝術性、趣味性;根據產品配合廣告宣傳保障以及有效營銷手段實施爭取在20xx年上半年內在崇州消費市場產生影響。繼而根據可行的、市場認可的菜品確立我店餐飲未來走向，對廚師隊伍進行主題化、規範化操作。形成自己的體系。

六、細節量化營業指標、調動員工積極性

20xx年，我們將加大營業指標量化工作。首先將營業總額分爲協議單位，個體類客戶消費，總檯散客收入，餐飲宴席或散客消費，然後將各項任務額分至相應銷售人員。按每天爲單位進行月統計、季分析、年總結的方式進行。

第四章每月營銷工作計劃

根據淡旺季不同月份，各黃金週及本地市場特性，制定各月份工作重點。

一月份：

1、完事春節銷售方案並執行，加強春節期間的團、散預訂。

2、拜訪協議單位，發放春節賀卡。

3、加強春節前各單位總結會的會議促銷.

4、除夕和新年初一對所有協約客戶和潛在客戶短信或電話問候.

二月份：

1、年度第一次市場市場全面調查。

2、年度第一次協約單位拜訪。

3、加強年初政府部門工作安排會會務消費的促銷。

4、收集建築、醫藥行業潛在客戶信息。

5、開發新客戶3家。

6、第一次員工培訓。

三月份：

1、加強對本地市場調查，進一步調查餐飲、客房的價格。

2、加強各協議單位的拜訪，建立穩固的客源渠道。

3、與周邊企事業單位聯繫，至少簽定10個單位。

4、對家居、糖菸酒企業進行拜訪，新簽訂不少於5家。

5、計劃"三八婦女"節的營銷方案。

四月份：

1、一季度經營情況分析。

2、年度第二次市場調查。

3、對成都、崇州、溫江、大邑、邛崍進行大力挖掘潛力客戶，開發拓展新企業客戶。

4、酒店內部質量調查：客房消費客人意見和宴席客人意見收集、問卷調查。

5、發展新客戶20家，發展外地協議單位50家。

6、做好"五一"節促銷方案。

五月份：

1、做好"五、一"專題促銷接待。

2、做好婚慶促銷於接待工作，於婚慶公司合作辦理小型婚慶展

3、年度第二次協議客戶定期拜訪，主要了解客戶消費客戶消費傾向。

4、"五、一"節短信問候客戶。

5、發展新客戶5家。

6、成都周邊城市同行業佼佼者聯繫建立合作關係。

7、"端午節"主題禮品和"端午宴"的促銷方案。

六月份：

1、與各單位加強聯繫，挖掘半年工作總結消費機會。

2、兩次客戶問候。努力把無效協議客戶轉變成有效協議客戶。

3、在西餐廳做"六一"節促銷活動。在中餐廳進行"端午宴"的促銷活動，禮品的促銷。

4、發展新客戶10家。

七月份：

1、二季度經營情況分析。

2、第二次酒店內部質量調查，協議單位接待意見收集和消費傾向調查覈實。

3、兩次週末短信問候。

4、年度第三次協議客戶定期拜訪，主要了解客戶黨消費傾向。

5、做好"謝師宴"營銷方案與執行推廣並開展接待工作。

6、發展新客戶5家。

八月份：

1、搞好"謝師宴"銷售和接待工作。

2、搞好軍區銷售和政務接待。

3、年度第三次市場調查。

4、策劃"中秋"節客戶拜訪和銷售方案並執行。

5、短信客戶問候。

6、發展新客戶5家。

7、加強旅行社、婚慶公司、政務接待的聯繫。

九月份：

1、兩次短信問候客戶。

2、加強婚宴銷售工作。

3、實施中秋銷售和拜訪。

4、制定"十一"黃金週銷售方案並執行。

十月份：

1、三季度經營情況分析。

2、加強旅行社聯繫，抓好高端散客的銷售。

3、密切關注"十一"黃金週的預訂、入住率和房價情況。

4、年度第四次客戶定期拜訪。

5、開發新客戶10家。

十一月份：

1、第三次酒店內部質量調查。

2、聖誕節和元旦節策劃。

3、對市場進行深入調查制定20xx年銷售計劃。

4、制定年終工作總結會議銷售方案。

十二月份：

1、加強營銷年終工作總結會議。

2、年度第四次客戶定期拜訪。

3、聖誕節、元旦的全面促銷。

4、春節銷售策劃。

5、四季度經營情況分析。

6、向所有客戶短信或電話問候"元旦"。

酒店活動策劃5

值此端午節來臨之際，爲刺激親情消費，提升酒店知名度，讓顧客更加了解長興新紫金酒店，調動各檔次消費者潛力;增進顧客對酒店的忠誠度，信任度，我部特擬定端午節系列活動，具體細節如下：

一、活動時間：

20xx年6月5日—6月13日

二、活動地點：

xx大酒店(中餐爲重點推廣對象);

三、活動主題：

紫金親情傳，棕香千萬家。

四、活動目標及活動宗旨：

1、讓顧客瞭解新紫金酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;

3、開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力;

4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。

五、促銷對象：

主要爲端午節期間前來酒店消費的'散客、家庭和親朋好友;

六、活動內容：

1、隆重推出三種不同風味組合禮盒品牌糉子：紫金親情糉、和諧鳳凰糉、團圓風情糉;品牌糉包裝及價格：(注意：紅酒和紅酒開瓶器可跟供應商協商由其贊助)：

(1)、紫金親情糉：108元/盒(4個糉子+紅酒1瓶+紅酒開瓶器1個);

(2)、和諧鳳凰糉：168元/盒(6個糉子+紅酒1瓶+紅酒開瓶器1個+棋牌券1張);

(3)、團圓風情糉：208元/盒(8個糉子+紅酒1瓶+紅酒開瓶器1個+洗衣券1張+淨桑券1張);

2、促銷活動組合(以酒店中餐爲重點，帶動其它營業場所消費)：

1)、中餐啤酒買一送一(指定品牌);

2)、推出多款有端午節文化特色適合家庭聚會的精美實惠“端午團圓宴”，預定“端午團圓宴”送KTV下午場(下午14：00xx19：00)，(含茶水10杯);

3)、凡在KTV消費超過1000元者送品牌糉(紫金親情糉)1盒，驅邪用品4套;

4)活動期間，購買紫金酒店辦理金卡會員均可獲贈(威尼斯風情糉)2盒，驅邪用品4套;原金卡會員購買本酒店糉子一律8折優惠。

3、購買品牌糉

凡現金購買三大品牌糉(任意組合)達到2500元者，可獲贈免費標準房一間一晚，加送驅邪用品2套;

4、凡在活動期間在本酒店現金開房3間以上者，可獲贈品牌糉(和諧鳳凰糉1盒+端午節驅邪用品3套(驅邪用品爲：菖蒲、艾草，佩香囊、加糖黃瓜)

注意事項：

(1)、客人另有需要須購買。請服務員根據客人需要在開餐的時間段內幫客人去中餐廳領取。菜品要把握“地道”、“原汁原味”的原則。適宜家庭聚餐、親朋好友聚會這類客人的需求，口味要求清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，並適時地推出各檔次宴會用餐，其間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地瞭解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。

(2)、凡在6月9日—13日期間各餐廳每桌免費贈送散糉子每人1個、紅棗1碟、皮蛋1碟。

(3)、凡在6月9日—13日期間入住客房每間房贈送散糉子每人2個、紅棗1碟，採取“開房送品牌糉子”。

(4)、凡在6月9日—13日期間桑拿、足浴消費均可贈送散糉子每人2個。

(5)、凡在6月9日—13日期間來中餐廳用餐的顧客，每個包廂免費獲贈五子登科一份，請餐飲部備份(五子登科成分即：紅棗、紅糖、鹹蛋、糉子、桂圓)

六、端午節團拜：

活動時間：20xx年6月9日—6月12日活動對象：酒店協議單位及私企老闆

團拜方式：由市場營銷部牽頭，酒店組織部門經理及營銷代表對老客戶進行拜訪。

七、宣傳推廣

(一)、橫幅一條，酒店大門口，內容爲：新紫金祝全國人民端午節節日快樂;

(二)、水牌：大堂糉子亭邊放1個，中餐廳、桑拿部、娛樂部進門處各1個。

(三)、酒店電梯廣告：按實際尺寸，內容爲：端午節各部門優惠和價格;

(四)、宣傳單張，規格：A4大小，10000張;各部門房間及前臺、收銀臺都擺放有宣傳單張，供客人蔘閱及夾報派送;

(五)、票券，規格：5CM寬，13CM長，名爲：紫金親情糉消費券、和諧鳳凰糉消費券、團圓風情糉消費券，各券首次印刷各爲500張，如需增加，內部打印製作;

票券使用說明：

此券僅限購買xx品牌糉1盒(籃);

此券不設找贖、現金兌換、不得與其它券混合使用;

此券須蓋本酒店財務專用章方可用效;此券最終解釋權歸本酒店所有。

(六)、巨幅：內容爲本酒店三大品牌糉子價格和各部門優惠措施;

(七)、短信：

新酒店會員、留有聯繫方式的老顧客以及長興縣所有的手機尾數四位、三位連號和帶6、7、8、9用戶地毯式短信覆蓋，預計發20000條;短信內容：紫金親情傳，棕香千萬家。

(1)、6月5日xx6月13日期間，在酒店大堂設置一個龍舟裝飾臺，龍舟兩邊掛滿船槳，龍舟內陳列擺放各式糉子，龍舟後面立一塊KT板，(文案爲端午的由來)，用於營造端午節的文化氛圍，用艾葉和菖蒲、佩香囊作一定的外圍裝飾;設糉子銷售亭一個，名日“紫金糉情亭”，餐廳專人跟進糉子亭銷售糉子情況;

(2)、糉子亭主營：三大品牌糉(紫金親情糉、和諧鳳凰糉、團圓風情糉)兼營：A、雄黃酒、菖蒲、艾草，佩香囊、黃瓜(加糖)(袋裝，30元/袋)B、五子登科(五子登科成分即：紅棗、紅糖、鹹蛋、糉子、桂圓)(袋裝，48元/袋);(注：此價格作爲參考，具體應跟採購成本覈算定價)

(3)、6月5日xx6月13日期間，在中餐廳選一空地設置一個形似龍舟的堆頭，前爲龍頭，後爲龍尾，龍身堆滿各式糉子，龍身貼上一條橫幅，橫幅文字內容即爲本次促銷主題：“紫金親情傳，棕香千萬家”。

酒店活動策劃6

xx大學校是具有x年辦學歷史，經國家教育部批准設立的一所全日制公辦的本科院校。學院以培養基礎教育師資和地方經濟社會發展需要的應用型人才爲主要目標，堅持“立足xx、服務周邊、面向全國、奉獻社會”的辦學宗旨，全面推進學院的改革與發展。學院前身是xx學院，其辦學歷史可以追溯到創建於xx年的xx學院，後更名或改建爲xx大學，xx年x月經國家教育部批准正式建立xx。60多年來學院共爲社會培養大中專畢業生xx多人。我校爲提升學員的知名度，弘揚學院文化，特舉辦此次活動。

回顧歷程、凝心聚力、揚帆起航、再創輝煌。

1、校慶意義

總結辦學經驗，展示學院風采；聯繫社會各界，共謀發展前景。

2、校慶形式

真誠、熱烈、簡樸、難忘。

溫學院發展之故，而知學院未來發展之新，藉助本次慶典，擴大學院交際面，提升學院知名度。

爲了回顧學院的發展歷史，展現多年來的辦學成就，展望美好未來，同時，藉機強化與兄弟院校的交流，增加社會的關注度，擴大知名度，凝聚各方力量，推動學院全面、快速發展，使xx學院成爲一所培育祖國建設英才的知名高校。

時間：20xx年xx月xx日。

地點：xx學院x校區田徑場、xx學院xx廣場。

主辦方：xx學院

協辦方：xxx

院內人員：校各級、各單位的領導、老師、學生。

校外人員：兄弟院校黨政校級領導，與學院有關聯的中專高中院校領導，中央、省市縣領導，學院畢業的校友等。

國際友人：xx嘉賓及相關友人。

媒體人員：省市報紙、電視臺、雜誌記者。

化活動系列：

1、校史展、校成果展、學院形象宣傳。

2、徵文、書畫比賽、歌詠比賽、籃球賽、朗誦、演講、紀念標誌設技比賽。

3、座談會、擴建資金的籌集、校友支助金的設立。

4、慶典大會及文藝晚會。

學術活動系列：

1、邀請校外教授專家來校講學、開講座。

2、開展校際之間學術交流、學術論壇。

3。召開校友報告會、座談會、成果展。

1、前期宣傳及準備主要有：邀請嘉賓校友、兄弟院校、中高學領導，省市等領導，原三校的老領導，活動彩排查缺補漏、禮儀迎賓、簽到、請柬以及各類文化活動和學術活動等。

2、中期：主要是演出等準備和開始，包括：奏唱國歌、主持人介紹嘉賓、致辭、頒獎、演出）。

3、後期：主要包括演出後現場、設備歸還，通訊錄製作，送別，視頻專題片，專題文章、宣傳畫、報道等等）。

1、學院成立校慶慶典工作領導小組，組長：院長，副組長爲各副長，成員爲各處室主任、副主任和各年級組長。

校慶慶典工作領導小組負責慶總體策劃、組織、協調校慶慶典活動；處理各工作小組反映出的籌備工作中產生的問題，並及時解決與引導；對校慶慶典活動中產生的重大決定與突發事件進行決策。

2、按照校慶慶典活動內容分工成立如下專項工作小組：

（1）慶典辦公室

負責根據校慶慶典工作領導小組的決定，制定慶典整體工作方案；校慶宣傳資料、邀請函、明信片、禮品發放券、活動指南等的製作；校慶專題片拍攝與投放；校徽、校訓與院歌徵集；慶典專題網頁製作與更新；慶典大會程序等安排；慶典活動攝像攝影及宣傳；慶典活動主持人和新聞記者邀請；慶典文藝晚會節目安排；校慶專刊（徵文評審）編輯；協助其他小組開展相關工作。

（2）領導接待組

負責擬定慶典活動所需邀請的鎮、市、州地方各級領導、友好企業領導、外鎮各兄弟學院、本校老領導、知名校友及有關人士的`名單和工作方案；本組受邀人士參加慶典活動的邀請、聯繫與接待；本組受邀人士賀信賀電的組織；本組受邀人士禮品券的發放。

（3）來賓接待組

分管校領導：

根據所需邀請人士的類別，分別下設以下各組：

①市內學院接待組

負責擬定慶典活動所需邀請的本市各兄弟中、小學院領導等的名單和工作方案；本組受邀人士參加慶典活動的邀請、聯繫與接待；本組受邀人士禮品券的發放。

②退休教師接待組

各教研組長及相關人員負責擬定慶典活動所需邀請的已退休或已離校的教職工名單和工作方案；本組受邀人士參加慶典活動的邀請、聯繫與接待；本組受邀人士禮品券的發放。

③校友接待組

負責擬定慶典活動所需邀請的校友（或某屆或某地校友聯繫人）名單和工作方案；本組受邀人士參加慶典活動的邀請、聯繫與接待；本組受邀人士禮品券或紀念冊的發放。

（4）慶典活動組

分管校領導：

根據慶典活動籌備工作需要，分別下設以下各組：

①現場佈置組

負責慶典活動現場的籌劃與安排，制定並實施現場工作方案；慶典會場主席臺的佈置和管理；與相關企業的溝通與聯繫。

②現場安全組

負責慶典活動現場及校園、校園周邊的安全與秩序，制定並實施現場安全應急方案；參加慶典活動人員的區域劃分和秩序管理；校園內外車輛停放區域劃分和秩序管理；與鎮派出所的溝通與聯繫。

③活動組織組

根據本次校慶活動的主題，負責文藝晚會、榮譽成果展、校慶攝影、徵文等活動籌劃和組織，校慶年級（班級）主題活動籌劃和組織，制定並實施工作方案；學生禮儀隊的選拔、訓練和管理。

（5）後勤保障組。負責建立校慶慶典活動專項帳戶，並擬訂相關收、支財務報表；擬定慶典活動的財務收支項目，並做到覈算、監察、登帳、記帳記錄；校慶宣傳品和禮品的驗收和保管，並按受邀人士禮品券的類別登記發放。

校友接待服務保障：

保證解決校級接待的貴賓和校友住宿、飲食、交通、票務、會議和旅遊等有關生活保障服務工作。全力協調解決院級接待的來賓和校友的有關生活保障服務工作。

1、住宿：成立接待服務組，專門負責來賓和校友的住宿安排和接待服務等工作，重點確保學校邀請的貴賓和校友的住宿，同時要協調解決各學院邀請的校友的住宿問題。

2、交通：成立校慶車輛調度組，負責調度校慶用車。各系、部門校慶用車請提前預約。解決校慶特殊性用車困難等。

3、會議會務：提供慶祝大會和其他所有會議活動的服務。

4、票務：校慶將成立專門的票務中心，爲校友提供鐵路、公路和航空票務預訂服務。

5、飲食：國際大酒店、維也納國際大酒店等酒店餐廳招待所等可提供各類宴請服務；院內各大食堂和餐廳等可確保校友、師生用餐。

6、水電服務：校慶前維護保養重點設備，校慶期間24小時強化值班，確保正常水電供應。

酒店活動策劃7

時間：

xx年12月10日——12月15日(可自行選擇人流高峯期時間)

地點：

酒店門前廣場

內容：

15日至19日，由主辦單位在兩岸咖啡門前廣場擺一操作檯(見圖)，操作檯整體緊隨於企業形象主題，標語。廣場上人頭攢動，許多消費者爭相在操作檯品嚐醇香濃郁的兩岸咖啡，派4名禮儀小姐(含服裝，身披綬帶，文字內容：(正面)聖誕節快樂(反面)成功溝通，始於兩岸負責，有2人爲消費者現場烹製咖啡，向消費者講述酒店的文化歷史，另2個向消費者派發宣傳單頁(單頁主要內容告知消費者聖誕節期間，酒店菜品優惠措施和精美禮品相贈)，敬請消費者光臨。

活動寓意：

聖誕節是西方最重要的日子，而近幾年在中國，聖誕節亦是都市人日趨崇尚的重要節日，通過免費品嚐咖啡，體現公司近距離走進消費者中，以極具親和力的表現手法，提升品牌的.誠信度及社會效應，就能把消費者帶入酒店文化深層次的境界，大量的形象展示爲活動的順利召開起了很好的推動作用。

酒店活動策劃8

據瞭解，春節期間部分企業與經銷商都不做任何營銷動作，導致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，如果別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多；其次春節期間是消費者走親友最密集的時候，其實是口碑營銷最好的時機，在這個時段的主動營銷行爲，如產品上門的售後服務活動，更有可能成爲消費者茶餘飯後的談資，能做到更範圍的人際傳播；

三是消費者春節期間，根據行業的不同，都會有消費的需求，只是部分店面都“鐵將把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，多數會顧客盈門。

春節營銷如何策劃

節假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別於常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、常性和規模性的特點。如何對節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標。現在多數企業都會進行節日營銷，那麼這些渠道商爲什麼要進行節日營銷呢？

景億英才網絡營銷學院認爲，節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對於新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對於賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟着感覺走”，實現目標銷售。

企業該制定一個什麼樣的營銷策略呢？

策略一：出位創意烘托節日氛圍

節日是動感的日子，恢的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動於樂，寓樂於銷，製造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的櫃檯前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。

策略二：文化營銷傳達品牌內涵

文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引衆多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。

節假日活動是節日營銷中的一部分，節假日活動可以豐富企業營銷內容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那麼企業在節日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些？一個節日營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。

1、明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據本身的實際情況（包括活動的時間、預期投入的費用等）和市場分析的.情況（包括競爭對手當前的活動行爲分析、目標用戶羣體分析、客戶心理分析、產品特點分析等）做出準確的判斷，並且在進行分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。

2、準備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據實際情況進行具體，周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。

3、碰頭會議。活動策劃主要負責人確實初步活動方案後，組織相關人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節再進行充分的討論，修正。

八春節營銷策略精彩紛呈

巨的春節商機讓五金商家們異常重視，不僅煞費苦心的宣傳造勢，更是推出許多新鮮“買點”迎合消費需求。

1、生肖營銷

20xx年兔子產品熱銷現象給各行業一個啓發，“生肖”一直是可以考慮的企業贏利點，兔年賣兔子的相關產品，本身就是一個水到渠成的營銷路徑。比較常見的是，很多企業會以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關促銷優惠活動，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長或者是在兔年出生的消費者羣體。當然這也是不錯的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費者羣體。

據網絡營銷培訓學院走調查，各金店已經推出了兔子造型的吊墜、項鍊等產品。而在某電子商務網站上筆者也發現，有很多相關兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等。

在五金建材商場，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、桌椅、幼兒牀等，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥櫃五金鎖具等，孩子的產品更新速度都比較快，或者說消耗比較快，相關的兔寶寶五金產品可以實現長久盈利。

酒店活動策劃9

xx節即將來臨，爲了讓人們體會到品牌的輝煌氣勢和我們酒店獨特的文化氛圍，力爭做到比往年更具節日氣氛；並在裝飾和佈置上突出新穎和獨特；加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，程度的達到良好的社會效益。

初擬策劃及佈置方案如下：

一、xx節酒店的佈置及裝飾

1、今年的'酒店佈置及裝飾以廣告公司和市場營銷部同時進行的方式來操作。

2、今年的酒店佈置及裝飾以大廳，大廳外，各前臺營業點，四樓晚會現場做重點，其他地方爲輔。

3、今年的酒店佈置及裝飾具體細則和費用另呈領導批示。

二、主題活動安排

1、狂歡夜自助大餐：

內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動。（獎品以贊助爲主）

氣氛佈置：熱烈、明亮、歡快

票價：xx元/張、兒童票半價

節目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節目審覈和總協調。

2、燭光晚宴：

規模：xx人

內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

氣氛佈置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

票價：xx元/張、兒童票半價

（以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示）

三、酒店整體氣氛佈置

1、給各營業區發服裝，發禮品。

2、大堂及咖啡廳以氣球爲主體作節日氣氛佈置。

3、酒店提供照相留影服務。

四、廣告宣傳

1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳（費用已含在全年廣告費用預算中）

2、印製宣傳單xx份（費用財務另呈領導批示）

3、印刷賀卡送客戶（費用銷售部另呈領導批示）

4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。

五、各項工作倒計時

1、x月x日——x月x日拉贊助，x月x日到位擺置大廳。

2、x月x日具體佈置方案製出。

3、x月x日聖誕票、賀卡、宣傳單製出。

4、各部門x月x日開始賣票，並各媒體上廣告。

5、x月x日開始佈置景點。

6、x月10日佈置完畢。

7、x月x日送賀卡。

8、x月x日覈定娛樂部節目。

9、x月x日下發晚會備忘錄。

10、x月x日下發服裝。

11、x月x、x日作好晚會各項工作。

酒店活動策劃10

活動時間：

即日起至9月30日

活動地點：

一樓中餐廳

活動對象：

所有散臺顧客（包房與兩桌及以上包席除外）

活動內容：

反正活動期間進店消費的散臺顧客，均可享受一下優惠活動

1、 免費提供開胃小碟

2、 免費提供水果拼盤

3、每天一款特價菜

4、散臺消費100元贈送20元代金券

升學宴活動方案活動主題：海闊憑魚躍天高任鳥飛

活動時間：

即日起至9月30日

活動內容：

活動一：

1、凡在本店預定升學宴5桌，標準達599元/席，每桌贈送飲料兩瓶

2、贈送啤酒兩件

活動二：

1、凡在本店預定升學宴10桌，標準達599元/席，贈送500元禮券大禮包一份

2、贈送豪標一間

3、贈送學子洗浴禮盒一套

活動三：

1、凡在本店預定升學宴20桌，標準達599元/席，贈送800元禮券大禮包一份

2、另外贈送豪標兩間

3、贈送學子高級密碼箱一個

備註：凡在本店舉辦升學宴的顧客，除參與以上優惠活動外，本店同時免費提供以下增值服務：

1、免費提供司儀主持

2、免費提供電子屏，滾動播放祝福

3、免費提供POP站牌

4、免費提供音箱設備

5、免費提供簽到臺

6、免費提供平價酒水

酒店活動策劃11

一、活動創意：

1、現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費優惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底臺。

2、演藝活動策劃：

（1）有獎徵答問題：關於飯店、酒店、餐飲的發展史等問題

（2）載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。

（3）穿插一些讓觀衆參加的《中秋讚歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重複，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵（100元或50元消費券）。

（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。

（5）飯店、酒店、餐飲特製月餅大派送：由老闆、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。

二、媒體的.選擇：

以《閩西日報》、dm單爲主，海報等其他爲輔。

三、廣告宣傳口號：

天天飯店、酒店、餐飲，年年中秋夜。

天天：數詞，代指9月6日——11日

正好從飯店、酒店、餐飲週年慶典到中秋夜。

符合邏輯性。

四、宣傳內容：

1、週年慶典的活動內容

2、美食節優惠信息

3、中秋晚會與其他信息

五、注意：

1、時間性：9月5日一期《閩西日報》。dm單除了活動期間發放外，還可以在5日前發放。

2、宣傳內容的新穎性和完整性。

費用預算

媒介費用10000元戶外佈置XX元現場佈置3000元其他宣傳5000元總計：XX0元整

酒店活動策劃12

活動時間：12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)

活動主題：相約聖誕之夜(聖誕狂歡夜、歡樂優惠在聖誕活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱爲聖誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國過春節。ong>活動內容：

一. 場境佈置

a. 門口：一服務員妝扮成聖誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。

b. 大堂：中央擺上聖誕樹，聖誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。

c. 玻璃門窗：貼上聖誕畫如：雪景，聖誕老人等(精品批發市場有現成的出售)d. 餐廳：服務小姐頭戴聖誕紅帽，給每桌客人先上一盤別緻的聖誕點心，點心主要有蛋糕，餅乾，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務檯領取不同的聖誕節小禮物e. 過道：用紅紙紮成小巧的燈罩，每隔一米五掛一隻，順着過道掛兩列。

二、賣場聖誕氛圍營造

a、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立着一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的聖誕樹，並有着一個美麗的花園，整個房屋透着黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌着準備聖誕晚會，精心佈置聖誕樹，聖誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從聖誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。

b、服務員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

c、劃出聖誕商品區域，陳列各種聖誕禮品，聖誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染聖誕氛圍，將酒店變成聖誕晚會的天堂

三、促銷活動

a)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的`風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的禦寒用品，也越來越成爲時尚年輕人着裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的聖誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過聖誕帽帶動其他帽子的銷售。

(b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套裏還藏有小禮物 操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套裏又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過聖誕節時在長襪子裏得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可爲一些時尚檯曆、聖誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

四、聯繫外國留學生。

a.組織節目。我們到黑大、工大等高校聯繫歐美國家留學生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小夥和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節目或會跳的士高就行，節目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。

酒店活動策劃13

父親節是每年六月的第三個星期天，起源於美國，近年來在中國也開始盛行，不少酒店餐廳也因此把父親節作爲提高營業額的營業點。

請看下面的策劃：

一、時間：父親節當天

二、地點：酒店一樓西餐廳

三、活動目標及活動宗旨：

於父愛，人們的'發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對於許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響着他們。父愛怪就怪在這裏，它是羞於表達的，疏於張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節來臨之際，富豪康博酒店特舉辦酬賓活動，此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對富豪康博酒店的認識。

四、營銷對象：父親節期間的家庭和男士。

五、主題：“父愛如山，父親也需要關愛”

六、促銷活動

◆父親節當天，在西餐消費的男士可獲贈滋補燉品(清湯遼參)一盅和健身中心體驗券一張。

◆70歲以上的男仕享用自助餐5折優惠。

◆四人用餐一人免費。

父親節送什麼禮物？母親節可以送康乃馨，可以買化妝品，買漂亮禮物……可是父親節，送父親什麼呢？父親節禮物，一定難壞了很多人。其實，不一定要送父親禮物，可以在父親節請父親吃一頓大餐，用美食來表達對父親默默地愛!

活動時間：父親節當天

午餐自助餐11：30---13：30RMB88/位

晚餐自助餐18：00-21：00RMB98元/位

地點：酒店1樓西餐廳

七、經費預算及廣告策劃。

1、電視及Radio宣傳及滾動式播放，預計￥500元。

酒店活動策劃14

一、目標市場分析

這家酒店的客戶主要是周邊社區和企事業單位的居民，其中企事業單位的範圍最大，這只是新學期的開始。教師節期間，還會有慶祝師生、關愛領導、拉近新家長與新老師距離等宴會活動。中秋節是中國的一個傳統節日，家庭團聚和快樂團聚是節日的主要內容。周邊社區居民多爲商品房，房間數量有限。另外，客人來家裏不方便，一定要選擇商務實惠的酒店。

二、定價策略

1.飯菜的原價基本可以維持，但是要考慮一些和中秋有關的飯菜的'價格，可以採取打折(推薦這種方式)或者直接降價。

2.對於高價餐，建議降價和降價相結合。

3.教師節專宴(解釋如下)，主要可以推廣中低檔標準桌餐，引導客人訂餐，鼓勵客人點餐招待直通車組合消費，策劃“酒店教師節營銷計劃”

4.中秋套餐價格(解釋如下)不宜過高，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。

5.其他飲料等服務的價格可以根據酒店的實際情況靈活變化，在中秋前後達到最低價格(但要根據酒店的淨利潤來定)。

三、營銷策略

1.(1)爲教師節做特別的飯菜，如教師答謝宴、感恩宴、團體慶祝會等。團體預訂(預訂費用可暫定爲1500-2500元/5小時)。每人10元可獲贈一杯茶，免費音頻，自助KTV。四桌以上的飯菜定價588元/每桌免費，茶水費用自理。

②將推出教師節專用感恩房，每晚128元/間的教師卡住房(大單間和標準雙人間限每天10間左右)，所有留校當老師的房間均贈送一個感恩果盤(主要是桃李)。

2.做一箇中秋特價套餐，根據實際情況可以分爲平價，初中，高中。有兩人餐和三人餐。主題要體現全家團圓，月餅可以送人(價格不用太高)。

3.如果家庭中有一人8月15日生日，持有效證件(戶口本、身份證)在酒店用餐，可享受7-9%的優惠(按酒店實際決定)。建議給他們推薦中秋套餐。享受生日免費客房(僅限大牀單人房)。

4.如果手機號最後一個號碼是815或910，可以享受酒店晚餐7-9折優惠和128元/間/晚的優惠(根據酒店實際決定)，並藉助相關證件(個人名片或號碼目前測算)獲得水果拼盤。

5.客人離開酒店時，送一些與中秋節有關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話和地址)。

6.活動將於9月8日至18日舉行。

四、促銷策略

1.在周邊社區、學校、金沙站、企事業單位散發傳單。

2.可以試試手機短信的廣告。羣發重點是原酒店的老客戶。注意使用合適的語言，主要介紹酒店的最新活動。

環境佈局

保安必須保證酒店的安全；對服務員和相關工作人員採取一些激勵政策，調動他們在工作中的主動性(這個內容後面可以細化)；大廳放點高檔音樂；發球速度一定要快；大廳的佈局不用太豪華，但要美觀大方，表現出中秋的味道。

效果預測

如果推廣和相關服務到位，收入至少是平時收入的1.5倍。

酒店活動策劃15

一、市場環境分析

1、我店經營中存在的問題

（1）目標顧客羣定位不太準確，過於狹窄。總的看我市酒店業經營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大於求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心、

我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位、應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場、我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因、我店所在的xx區是一個消費水平較低的區，居民大部分都是普通職工、而我店是以經營粵菜爲主，並經營海鮮，價格相對較高，多數居民的收入水平尚不能接受、但我店的硬件水平和服務質量在本區都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位於市場，面向中高檔消費羣體，對本區的居民不能構成消費吸引力。

（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。我店雖然屬於xx集團（xx集團是我市著名企業）但社會上對我店卻不甚瞭解，我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。

2、周圍環境分析。

儘管我區的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位於xx國道旁，其位置優越，交通極爲方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費羣、大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費羣體，僅商院就有萬餘名學生，如果我們可以提供適合學生的產品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。

3、競爭對手分析我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生、總體上看他們的經營情況是不錯的、而我們雖然設施和服務都不錯，但由於市場定位的錯誤，實際的經營狀況並不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處於劣勢的。

4、我店優勢分析。

（1）我店是隸屬於xx集團的子公司，xx集團是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細緻規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

（2）我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地、這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引學生。

機會點：

①本企業雄厚的實力爲我們的發展提供了條件；

②便利的交通和巨大的潛在顧客羣；

③良好的硬件及已有的高素質工作人員爲我們的調整和發展提供了廣闊的空間。

二、目標市場分析

目標市場即最有希望的消費者組合羣體、目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性、沒有目標市場的廣告無異於“盲人騎瞎馬”、目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者羣、酒店應該儘可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額、顧客資源已經成爲飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行爲可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳、維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定、

因此，融匯顧客關係營銷、維繫顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現有顧客中獲取更多顧客份額、忠誠的顧客願意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨着忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長、

2、減少銷售成本、飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及瞭解顧客的.時間成本等等，但維持與現有顧客長期關係的成本卻逐年遞減、雖然在建立關係的早期，顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨着雙方關係的進展，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關係維護費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳、對於飯店提供的某些較爲複雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會諮詢飯店的現有顧客、而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更爲奏效、這樣，飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高、這是顧客關係營銷的間接效果、如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客羣，也會使飯店與員工形成長期和諧的關係、在爲那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環、根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位於大衆百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費羣體、他們有如下的共性：

1）收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善、

2）不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的願望、

3）關注安全衛生，需要比較舒適的就餐環境、學生則更喜歡就餐環境時尚有風格、

三、市場營銷總策略

1、“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位於面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重

2、進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對xx酒店有一個認識、讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方、可以在報章上針對酒店的環境，所處的位置，吸引消費者的光顧、讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足、

3、採用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作爲強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度、

四、行動計劃和執行方案

（一）銷售方法的策略：

1、改變經營的菜系、過去我們以經營粵菜和海鮮爲主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大衆菜也可以根據需要製作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大衆菜並不等同於低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且並不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，並根據市場和季節的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大衆菜、這樣我們可以給顧客很大的選擇餘地，適應了不同口味人的需要、

2、降低菜價吸引顧客、菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優質低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求、價格策略：

①優惠折扣。

②抽獎及精品贈送優惠。

3、爲普通百姓和學生提供低價優質的套餐和快餐、套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費、主要目的是以實惠取勝、面向學生推出快餐，價格略高於學生食堂，但品質要高於食堂的大鍋菜、把酒店富餘的停車場改造成娛樂休閒廣場，採用露天形式，四位餐桌（帶遮陽傘），以便於學生休閒聊天，提供免費的卡拉ok、電視，提供各種飲料。

4、面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。

5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。

6、在年節開展促銷活動。

（二）廣告策略酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公衆進行宣傳或促銷的一種手段、酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：爲酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行爲、在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時，市場營銷並非產品之戰，而是知覺之戰、酒店市場正是如此、但是人們的知覺並不一定基於真實。廣告則是企業校正知覺，引導知覺的一項有利工具。

1、市場定位：是以明確的概念在消費者心目中佔據一個特定的部分，以影響他們的消費意向、廣告訴求：讓您成爲真正的上帝、

2、廣告的表現原則及重點、

a、：質量來自實力的保證、

b、先給您驚喜的價格，不行動就會心痛、

c、在廣告中創造一種文化。

3、訴求重點。

a、企業形象廣告。

b、商品印象廣告。

c、促銷廣告。

4、實施方法：

①報紙廣告，<是整個廣告中的關鍵所在>在本市有影響的報紙上做廣告。

②宣傳海報。

③綜合海報。

④公司名稱旗，增強公司的形象。

⑤現場派發廣告禮品。

⑥現場進行抽獎活動及精品贈送優惠。

五、營銷預算

飯店營銷預算全年一月二月三月一季度四月五月六月二季度七月八月九月三季度十月十一月十二月四季度工資福利辦公用品其它促銷及廣告交際費制服培訓其它總費用市場營銷費用總額。

六、評估控制

1、年度計劃控制：由總經理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現，通過進行銷售分析、市場佔有率分析、費用百分比分析、客戶態度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量、

2、獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產品、銷售區、目標市場、銷售渠道及預定數等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況、

3、戰略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責，通過覈對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產品、市場、銷售總體情況及整體