【精華】促銷活動策劃模板錦集五篇

促銷活動策劃 篇1

一、促銷活動目的：

雙十一旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

二、促銷主題和內容：

主題："完美音質，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品爲便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

三、促銷活動的開展方式：

此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地音樂手機完成率覈銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後覈銷的辦法。

禮品費用覈銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率覈銷禮品金額

完成數量/任務數量(最高爲100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

四、終端的贈品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動。

現金進貨的售點：由於促銷禮品主要是對於實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品，後續發貨則按一比一配發;而且，這種補庫存的情況，必須來自於該售點有新的`訂單下達。

五、促銷活動注意事項：

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，並且能加大活動範圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

陳列和形象更新。爲突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃檯做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

各地徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機"完美音質"的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出"完美音質"的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃檯前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其餘時間每天短信通報省內各地銷售。

國慶當天要準備低價格機器衝量。比如：k218等。

六、預防問題：

贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站櫃銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

促銷活動策劃 篇2

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，爲期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級某地場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將**進口家電，重點引向**國某地場。

四、對象

（一）以預備購買家電之消費者爲對象，以f14產品的優異性能爲主要誘因，引導購買**公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點：

1性能訴求：

真正世界第一！

**家電！

2訴求：

買**產品，現在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現

（一）爲配合年度公司“**家電”國際某地場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產品的`優異性能爲主要誘因，接力大搬家活動爲助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，爲贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作爲電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

爲配合國際某地場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：

1聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2聖誕前後，是目標某地場顧客非常忙碌的時刻交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區

在**國a、b、c三地，各擇具備超級某地場之大百貨公司舉行。

促銷活動策劃 篇3

近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖爲代表的一批新品牌已經在不斷地割據着目標市場內的勢力範圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來，像沱牌推出的捨得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，全興水井坊公司推出了天號陳高檔白酒。從西風和瀘州老窖一系系列的戰略動作上判斷，作爲四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的座標和品牌價值的真實體現。

通過近幾年白酒高端市場的運行態勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573 等爲代表的強勢品牌處在第二陣營；以捨得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列爲代表的次強勢品牌處於第三陣營；第四陣營是屬於雜牌軍的弱勢品牌的勢力範圍。

當然，這種競爭的格局永遠都是處於一種動態變化的狀態中，舊的格局隨時會有被新的格局所替代的可能，

（二）機會分析

從白酒行業產銷量增速、收入和利潤等各項數據來看，白酒行業繼續保持了快速增長的態勢。中國高端白酒佔據了整體白酒市場份額15%。隨着消費者消費能力愈發增強，消費健康意識越來越濃，對白酒消費高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場份額在逐年增長。 目前高端價位的品牌只是某些區域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區域市場操作並不成功，而且竄貨現象十分嚴重；目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運作的模式十分粗放，對區域保護、網絡管理、終端運作的概念也較爲淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價後，加上規範的營銷管理，重視戰略、戰術的運用和終端的深度運作，一定會保證品牌市場的成功。

（三） 威脅分析

八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場，一定會被各區域品牌紛紛瓜分各自所在的區域市場。中高檔層次的白酒產品，競爭更爲激烈。想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現企業的利潤的增長，已經很難了，自小糊塗仙在全國引發終端之戰以來，許多名酒系列被區域性某些品牌終端之戰擠得只在某些渠道。

二、產品的定位

1、基本定位

酒的品牌名稱爲“古銘”，酒香型爲清香型。

2、文化定位

“古銘”的文化定位爲銘。清香型白酒的特點是清香純正，醇甘柔和，諸味協調，餘味淨爽。

在現代的社會，成功人士在事業有成以後更加追求自己文化的修養，所以中國傳統特色的銘文化必將受到青睞！

3、價格定位

價格定爲388 元/瓶的中高檔酒，既不過高，亦不過低。其一，茅臺、五糧液、瀘州老窖等行業巨頭已經跨入或正在跨入千元市場行列，其優勢地位不言而喻，而古銘作爲新興白酒品牌要想進入超高端千元價位市場，難度可想而知。其二，古銘酒定位爲中高端白酒，若低於300，其自身的價值也必將受到質疑。

4、消費市場定位

政務、商務用酒。目前，中國高端酒水政務消費約佔到46%、商務消費約佔到35%、個人消費僅佔到19%。

三、產品的品牌推廣

1、樹立品牌，提高知名度，讓羣衆覺得檔次高，是消費者身份的象徵

消費者爲什麼要喝高檔酒？我們首先要了解此類消費者的消費動機。無論是送禮還是宴請，或者公務消費，基本上都存在者面子心理。高檔白酒可以支撐起這方面的面子要求。在健康與口感要求上，高端白酒一般是高品質的象徵，實際酒質也相對較高。購買高端白酒應該有相對應的品牌價值支撐，缺乏品牌力與美譽度的白酒自然很難被高端白酒消費人羣認可，也難以在

高端白酒市場有所作爲。

2、包裝創新，美觀，要具有極高的鑑賞，收藏價值，以便開發高端酒的收藏市場。

如今的高端市場的價格層次覆蓋已經很全面，在價格補位上找突破口已經很難；衆多白酒企業炒作年份酒、過度挖掘歷史，讓消費者對白酒歷史文化產生了質疑，即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業，想以歷史概念切入高端白酒市場也絕非易事；白酒在國內本身賦予了傳統意義上的價值內涵和消費認知，創新概念在高端白酒市場運用則有點不倫不類。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念，僅在少數市場佔有一席之地，其它市場難有進展。

高端白酒除了上述消費特徵外，還有鑑賞、收藏、慶典、紀念等消費附加值體現，這就給了新進入者在彰顯這些功能上加以更多的營銷模式創新，能夠找到進入高端白酒新的銷售機會。

目前，國內白酒的拍賣和收藏市場仍處於並無多少規則約束的階段。隨着國民經濟的進一步繁榮，社會精英階層對於具有中國文化特色的傳統白酒拍賣收藏將會進一步深刻地認識，中國白酒拍賣收藏市場也將進一步發展。

至今，中國白酒拍賣收藏級產品理念及標準仍然是空白。而誰率先開發出這一標準並有效的實施推廣這一標準，誰註定將在未來的白酒市場中佔據核心地位。

3、瞭解消費者的年齡段，用長久的眼光看問題。關注年輕人，他們願意嘗試新的事物，這爲我們品牌創立帶來很大的優勢。我們不斷追求創新才能得到消費者的人可與關注。

新興消費人羣，引導白酒消費變革。白酒消費人羣主要集中在30 歲—55 歲，30 歲以下的消費者中經常飲用白酒的人羣佔的比率較低。而1980 年後出生，年齡在21 歲—31 歲的年輕消費者正在逐步成爲消費市場的主力軍。他們表現出了更加不喜歡儲蓄，喜歡追求消費行爲帶來的舒適便利與品牌個性。同時，他們生長的時代獲取信息的渠道更爲廣闊，更顯獨立和個性化。 而從1990 年以後出生的人羣，則表現出了更加獨立的個性。隨着時間的推移，這部分90 後人羣也將在10 年之內升級爲消費的主力。

四、產品的市場推廣

（一） 包裝

採用內層磨砂的玻璃製作，磨砂玻璃由於表面粗糙，使光線產生漫反射，透光而不透視，

它可以使室內光線柔和而不刺目，顯示淡淡的白色。但是裝上酒以後，液體就能填充磨砂玻璃的不平之處，酒瓶就能變得透明。內層用磨砂玻璃還能增加酒的`密封性，許多易揮發的化學試劑都裝在磨砂玻璃瓶裏。內層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫，有酒的時候看不出來， 酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的畫。外面的畫最好能和內層的畫配合，這樣肯定很漂亮。

（二）廣告媒體策略

確立鮮明而新穎的主題，具有針對性的傳達性：墨色山水 上善若水 。形成各種媒體選擇及媒體組合的優化運用，並使售點宣傳形成統一的風格。全方位強勢力媒體（報紙、廣播、電視、互聯網、戶外廣告、展示廣告等）“交叉互補”，形成輻射滲透、立體傳媒效應。以事實訴求爲主，目的在於改變消費者觀念。與其它推廣策略形成有機的配合。諸如：促銷活動可配合信息傳達性的媒體告知、終端固定媒體展示等；相關事件性活動可配合媒體軟性宣傳等

一）針對不同城市擬訂不同的策劃白酒市場廣告方案。

1）省會城市、沿海中等城市媒體衆多：

A、要結合當地接受媒體的習慣、目標消費者的喜好、文化層次等組合媒體。

B、根據品牌文化定位，原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應多放在終端企業的展示和報紙的軟文宣傳或部分與當地能直接面對消費者的雜誌上。

2）一般地級城市：

A、終端展示與電視、報紙、雜誌有機的組合起來，間接與直接配搭執行。

B、重點放在終端，集中以促銷贈送禮品爲主。

C、直接在終端企業與其它行業產品或酒店相互配合，共同促銷。

針對廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場導入與產品訴求的方式漸進式投放。 a） 前三個月爲“驚天動地”篇，以求擴大知名度，作網建。

b） 三個月後網建基本完成，則重點應面對消費者訴求產品的賣點，因此改投“超越品質，無限境界”品質篇廣告。

二） 媒體選擇與組合

目前，我們的產品以形態爲主，除面對消費者的雜誌、地方政報外，電視媒體應選擇文化層

次高、政府官員和先富起來的成功人士喜愛的欄目，並在其中插播15 秒或30 秒廣告，一條即可，時間可在21：00－23：00 之間

三） 淡旺季的廣告投放策略

我們的產品相對目標消費羣而言、賞雜誌刊物的比例相對，而看電視的人相對較多，因此淡季可以少量投放產品提醒類廣告。在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較爲理想，真正旺季時加大電視廣告頻率，直接引導消費。

四） 文化傳播的策略

1、 文化傳播主題要宣明，針對我們的古代詩歌作家主題。

1） 先講文化；2）講品質；3）講包裝；4）理念；5）概念； 6）講創新；7）講與時俱進。

2、地市級市場選擇地方黨報爲主：沿海城市可選黨報與財經類雜誌、都市性報刊相結合；大城市可選知名雜誌與都市生活、經濟信息相關的報紙相結合。

3、傳播以每週1-3 次爲主（資金寬鬆可每週2-3 次，資金少可每週1 次）

4、文化傳播一定要在網建工作完成後進行。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節假日嚮應配合活動來開展，將起到事半功倍的作用。

（三）促銷策略

整合促銷，互動促銷。將品牌促銷、服務促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動促銷、人員促銷、禮品促銷進行有機地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷“網化”體系，點面覆涵、充分、完全地發揮多種促銷形式的優勢效應，立體構架，強勢互補，全面促銷。

1 、贈送精美禮品

做三到四種精美小禮品，按購買金額的不同分等級贈送不同的促銷禮品。禮品多是經久耐用的日用品，其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機、手錶等較爲廣泛。應該說這種方式達到了我們促銷目的，即實現了一定範圍內的廣告宣傳、消化社會庫存的目的，同時實現了擴大品牌知名度、鼓勵飲用品牌轉換的目的。當然，這種方式也有它的缺陷性，即沒有把商家想要的利益考慮在內，從而得不到商家（即零售商）的強有力支持，同時投入的費用也較大。

促銷活動策劃 篇4

一、在促銷方式和促銷內容上要注重與競品的差異化，儘量不要模仿競品，注重通過差異化來贏得消費者的眼球以及渠道商的配合，進而搶佔市場先機。實踐證明差異化就是營銷力!!

二、要充分利用廠商對產品價格掌控的優勢，打好價格牌，找到與渠道商合作雙贏的機會點，通過雙贏的合作方式化解渠道商提出各種不合理的費用要求，並爭取到渠道商的最大支持;

三、要充分利用價格手段。在淡季要注意養價，保護產品的價格形象，在旺季利用價格空間開展閃電式、大力度的促銷。藉此抓住商超渠道消費者佔便宜、衝動性、從衆性購買的心理，推動產品在消費旺季的短期上量。

四、注意在非旺季的節假日利用各種由頭，開展與目標消費羣的互動工作，製造熱點、活躍產品形象，爲旺季的衝量聚集人脈;但此期間進行的各類促銷活動不應破壞產品的價格形象，而應以帶有幸運成分的各種方式開展促銷活動。比如，派發給目標消費羣的真情刮獎卡或者前多少名的`購物者幸運送禮品等方式。其目的不是能夠銷售多少產品，而是不斷的向目標消費者轉遞產品的信息，活躍產品的形象。

五、注重產品線的組合，滿足不同消費者的需求。儘量避免產品線組合捆綁促銷，而宜按照不同的價格區間設計各種單品促銷，最大限度的滿足各個層次消費者的需求。

六、注意研究促銷贈品的更新，通過有新穎、實用、物超所值的促銷贈品來吸引目標消費羣的關注，往往是促銷成功的關鍵。

促銷活動策劃 篇5

一、各店高掛橫幅"專業鑄就十五年輝煌，**眼鏡國慶豪禮大送"，

二、做了一期報紙，介紹了公司的活動，並且附上了30塊的優惠券。

三、電視廣告上註明了優惠活動。

其他的沒有做什麼宣傳了，本來想做一些傳單的，結果城管不讓發，後來想去租拱門和氣球過來。結果也不讓掛，因爲創辦衛生城市。

應該說，整個宣傳活動做的很不好，個人認爲，不同的'市場下不同的區域宣傳途徑應該有所不同，如果是針對學生市場，去各學校門口發一些傳單或者小禮品還是有效的，而在各大城市，報紙電視宣傳可以起到一定得作用。

關於活動內容：

1、進店送禮：國慶期間凡是進店即送可樂一罐。

該活動效果還可以，很多顧客拿到可樂都很高興，但是可樂的吸引力還是不夠，下次活動，我想換成眼鏡清潔劑。

2、消費送禮：

任意消費即送精美禮品，包括筆記本、水杯、雨傘等等。

3、各種各樣的各種價位的套餐活動。

總之，有的店國慶業績還可以，有的店沒有做起來，今年的放假跟往年又不一樣。還是要根據各店的實際情況制定。